第1篇 大客戶經(jīng)理上海崗位職責(zé)要求
職責(zé)描述：
一、崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)政府客戶商務(wù)洽談，并根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃制定年度、季度銷售方案；
2、負(fù)責(zé)華東區(qū)域的市場開發(fā)，為政府提供招商引資解決方案，并推動項(xiàng)目的合作；
3、不斷學(xué)習(xí)、熟悉公司產(chǎn)品，承擔(dān)重點(diǎn)客戶的拓展和維護(hù)，實(shí)時(shí)分析、匯總客戶需求，把握銷售情況；
4、團(tuán)隊(duì)合作，共同完成銷售指標(biāo)及回款任務(wù)；
二、職位要求：
1、全日制統(tǒng)招本科及以上，專業(yè)不限，市場營銷及經(jīng)管類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、具有2年以上政府或企業(yè)類b端客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，具有服務(wù)外包、中介類及it互聯(lián)網(wǎng)類行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
3、具備較強(qiáng)的語言表達(dá)能力、談判溝通能力、學(xué)習(xí)理解能力和清晰的邏輯思維能力，具備較強(qiáng)的抗壓能力；
4、熟練操作excel、ppt及相關(guān)辦公軟件。
第2篇 資深大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)以及職位要求
資深大客戶經(jīng)理職位要求
1.本科以上學(xué)歷，具有3年以上erp、crm、oms、dmp、互動營銷和o2o等行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，有技術(shù)能力背景優(yōu)先；
2.能發(fā)現(xiàn)和挖掘目標(biāo)客戶需求與公司產(chǎn)品價(jià)值吻合的商機(jī)，挖掘客戶需求痛點(diǎn)、競爭對手（產(chǎn)品、客情等）和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，提出并制定解決方案；
3.能承受一定的工作壓力，適應(yīng)出差，團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng)；
4.溝通佳，具有優(yōu)異的書面、口頭表達(dá)能力以及較強(qiáng)的演講能力；
5.具備良好的英語讀寫聽說能力；
6.熱愛挑戰(zhàn)，具有創(chuàng)新、激情以及創(chuàng)造性的視野，能適應(yīng)快速變化的環(huán)境。
資深大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1.面向快消、電子商務(wù)、媒體等行業(yè)大中型企業(yè)銷售國內(nèi)領(lǐng)先的社會化客戶管理軟件和整體解決方案；
2.貫徹、執(zhí)行公司銷售政策，制定銷售計(jì)劃并實(shí)施，促成客戶采購決策，完成銷售指標(biāo)；
3.持續(xù)開拓目標(biāo)大客戶，根據(jù)客戶需求制定銷售方案；
4.持續(xù)維護(hù)與加深既有大客戶合作關(guān)系，并挖掘新的銷售商機(jī)；
5.分析市場需求和銷售前線反饋，對產(chǎn)品及流程的優(yōu)化與業(yè)務(wù)拓展提供建議。
第3篇 大客戶經(jīng)理客戶運(yùn)營崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、理解客戶在信息安全建設(shè)方面的需求，引導(dǎo)客戶并挖掘銷售機(jī)會，推動項(xiàng)目落 地，完成銷售任務(wù);
2、獨(dú)立完成完整銷售周期中的各項(xiàng)銷售工作;
3、與重點(diǎn)行業(yè)客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系;
4、與技術(shù)支持、市場等部門合作共同推動行業(yè)需求;
任職資格:
1、5年以上信息安全領(lǐng)域銷售經(jīng)驗(yàn);
2、有金融行業(yè)、運(yùn)營商行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);
3、善于溝通，積極樂觀，勤奮認(rèn)真，誠實(shí)守信;
4、有行業(yè)客戶直接資源者優(yōu)先。
第4篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)要求
崗位職責(zé)：
1.分析、挖掘、整合重點(diǎn)行業(yè)信息，建立行業(yè)客戶前瞻性的咨詢需求導(dǎo)向數(shù)據(jù)庫；
2. 根據(jù)行業(yè)客戶特性，制定針對性的客戶開發(fā)計(jì)劃，并按計(jì)劃組織實(shí)施；
3. 負(fù)責(zé)公司項(xiàng)目產(chǎn)品的推廣拓展，發(fā)展并維護(hù)與客戶的長期穩(wěn)定合作關(guān)系；
4. 負(fù)責(zé)相關(guān)項(xiàng)目及產(chǎn)品的商務(wù)溝通與洽談；跟蹤項(xiàng)目進(jìn)展并協(xié)助撰寫項(xiàng)目建議書；
5. 協(xié)助項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)處理相關(guān)事務(wù)，跟蹤項(xiàng)目實(shí)施效果、參與項(xiàng)目總結(jié)并反饋；
6. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度監(jiān)控，及跟進(jìn)合同簽署回款事宜，并深耕客戶已達(dá)到長期持續(xù)合作。
職位要求：
1.全日制本科以上學(xué)歷，專業(yè)不限；
2.具有5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)或銷售管理經(jīng)驗(yàn)，有咨詢服務(wù)、管理培訓(xùn)等相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮；
3.核心勝任力：
市場敏感度高，具有優(yōu)秀的客戶需求分析及資源整合能力；
具備優(yōu)秀的大客戶經(jīng)營思維，了解大客戶打法；
較強(qiáng)的市場拓展能力，良好的商務(wù)談判技巧和溝通技巧；
性格堅(jiān)毅、思維敏捷，學(xué)習(xí)力強(qiáng)，善于與人打交道，能夠承受較大工作壓力，有較強(qiáng)的成就動機(jī)；
具有良好的職業(yè)形象與職業(yè)規(guī)范，較強(qiáng)的創(chuàng)新及團(tuán)隊(duì)合作意識。
第5篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)及職位要求
大客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)區(qū)域的大客戶招商和維護(hù)工作。
大客戶經(jīng)理職位要求
1.本科以上學(xué)歷。
2.英文純熟。
3.具有良好的客戶服務(wù)意識和溝通能力。
4.具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心。
5.有銷售或市場經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)與客戶日常溝通，關(guān)系維護(hù)。
2.協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理選寫項(xiàng)目建議書，并進(jìn)行系統(tǒng)演示。
3.配合銷售總監(jiān)進(jìn)行項(xiàng)目談判。
4.負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶和潛在客戶的信息搜索，每周提交客戶信息追蹤報(bào)告。
5.配合市場部門，搜集相關(guān)競爭產(chǎn)品，競爭公司的情報(bào)。
第6篇 戰(zhàn)略集采大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
戰(zhàn)略集采大客戶經(jīng)理主要崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)制定、組織實(shí)施和完成大客戶年度工作目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求，靈活有效的完成銷售任務(wù);
3、參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等，并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見，及時(shí)反饋市場開發(fā)與營銷進(jìn)展的情況;
4、做好大客戶的咨詢和相關(guān)服務(wù)，并及時(shí)處理大客戶投訴等事宜;
5、負(fù)責(zé)建立大客戶信息檔案和管理工作，并進(jìn)行科學(xué)的客戶關(guān)系管理，及時(shí)高效的為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度。
任職基本要求:
1、專業(yè)不限，大專及以上學(xué)歷;
2、至少3年以上大型企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)和管理工作經(jīng)驗(yàn)，有防水、保溫、幕墻等相關(guān)建筑建材從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3、具有先進(jìn)的管理理念、豐富的戰(zhàn)略制定與實(shí)施經(jīng)驗(yàn);
4、具有全面的投資管理知識和工作經(jīng)驗(yàn)，參與過集采項(xiàng)目;
5、具備很強(qiáng)的宏觀分析能力和產(chǎn)業(yè)研究能力良好的溝通能力和書面表達(dá)能力。
6、有過綠地，八局海外，陸家嘴，漕河涇工業(yè)區(qū)，臨港開發(fā)區(qū)，上海城投，建工，中建八局，教育系統(tǒng)，醫(yī)院系統(tǒng)有簽訂過集采戰(zhàn)略合作，有深入的人脈資源的人。
第7篇 大客戶部經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、 開拓大客戶市場資源,完成銷售任務(wù)指標(biāo),建立并維護(hù)大客戶合作關(guān)系;
2、 渠道關(guān)系開拓與管理,定期與合作渠道進(jìn)行溝通,評估合作成果,建立良好的長期
合作關(guān)系。
任職
1、大專及以上學(xué)歷,5年以上營銷工作經(jīng)驗(yàn);
2、有較強(qiáng)的獨(dú)立開發(fā)客戶能力,較強(qiáng)的開拓精神和服務(wù)意識,抗壓能力強(qiáng);
3、具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;
4、有高端消費(fèi)品營銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,有資源和渠道者合作方式可以另議。
第8篇 市場營銷大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1.在銷售部經(jīng)理的指導(dǎo)下，負(fù)責(zé)制訂大客戶的月度與季度銷售計(jì)劃，并根據(jù)客戶特性，提出相應(yīng)的促銷建議及方案。
2.負(fù)責(zé)完成銷售部經(jīng)理下達(dá)的各項(xiàng)營銷目標(biāo)，對負(fù)責(zé)的客戶資源銷售目標(biāo)的達(dá)成情況負(fù)責(zé)。
3.負(fù)責(zé)定期收集整理大客戶市場信息、掌握其發(fā)展動態(tài)，研究分析大客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)營模式、運(yùn)營理念并形成報(bào)告。
4.負(fù)責(zé)實(shí)施大客戶相應(yīng)的公關(guān)策略并及時(shí)反饋策略實(shí)施成效，供管理層及時(shí)調(diào)整策略。
5.在銷售總監(jiān)的指導(dǎo)與協(xié)助下，以項(xiàng)目組的方式運(yùn)作，負(fù)責(zé)跨國跨區(qū)域大客戶關(guān)系搭建及發(fā)展。
6.在銷售經(jīng)理及市場經(jīng)理的指導(dǎo)和協(xié)助下，進(jìn)行多產(chǎn)品線整合銷售、項(xiàng)目投標(biāo)以及跟蹤訂單最終落實(shí)。
7.客戶關(guān)系管理及維護(hù)，處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，提升客戶滿意度。
8.實(shí)現(xiàn)大客戶銷售、維護(hù)與戰(zhàn)略合作伙伴的良好關(guān)系及保持持續(xù)發(fā)展。
9.接受銷售總監(jiān)指派的工作。
第9篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容及任職資格
大客戶經(jīng)理工作職責(zé)
ka經(jīng)理是企業(yè)與ka賣場合作關(guān)系的建立、維護(hù)與促進(jìn)者，透過ka經(jīng)理的努力，協(xié)調(diào)平?公司與ka賣場的利益點(diǎn)，打造順暢良好的合作平臺，不斷創(chuàng)造共同的目標(biāo)、期望和利益分享，使公司與ka賣場的合作不斷深入和緊密。
崗位職責(zé)：
1、在公司安排下，負(fù)責(zé)所在區(qū)域的終端大客戶招商工作和日?？蛻艟S護(hù)工作。
2、協(xié)助公司運(yùn)營部門(前期一并負(fù)責(zé))對其所簽大客戶的訂單管理、跟單統(tǒng)籌及物流配送工作。
3、協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化對大客戶的開發(fā)及運(yùn)營管理制度及流程。
4、協(xié)助公司不斷優(yōu)化對大客戶市場資源配置，節(jié)約招商及運(yùn)營管理成本。
5、協(xié)助公司(前期一并負(fù)責(zé))及時(shí)處理大客戶投訴及售后服務(wù)工作。
6、具體協(xié)調(diào)和銜接對大客戶的技術(shù)支持和技術(shù)保障工作。
7、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃和經(jīng)銷商管理制度，就經(jīng)營管理方面向公司提出自己的合理化建議。
企業(yè)對大客戶經(jīng)理要求
以下內(nèi)容來自制度大全企業(yè)對大客戶經(jīng)理的職責(zé)要求
崗位職責(zé)及任職資格a
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銀行客戶的開拓，維護(hù)，管理工作；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售任務(wù)的完成；
3、協(xié)助市場部、研發(fā)部收集區(qū)域市場信息，收集競爭對手信息。
任職資格：
1、計(jì)算機(jī)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2、三年以上銀行客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉大客戶銷售工作；
3、具備較強(qiáng)的市場洞察力，溝通能力，誤判能力，學(xué)習(xí)能力；
4、能承受一定的工作壓力，具備較強(qiáng)的開拓能力。
崗位職責(zé)及任職資格b
1，協(xié)助總經(jīng)理與客戶之間的聯(lián)系.2，針對客戶負(fù)責(zé)相應(yīng)的設(shè)計(jì)，制作及工程安排.3，能熟練應(yīng)用平面設(shè)計(jì)軟件，能針對客戶提出的要求設(shè)計(jì)出相應(yīng)畫面.4，能熟練使用辦公軟件，整理相關(guān)的資料.
崗位職責(zé)及任職資格c
ka經(jīng)理是企業(yè)與ka賣場合作關(guān)系的建立、維護(hù)與促進(jìn)者，透過ka經(jīng)理的努力，協(xié)調(diào)平?公司與ka賣場的利益點(diǎn)，打造順暢良好的合作平臺，不斷創(chuàng)造共同的目標(biāo)、期望和利益分享，使公司與ka賣場的合作不斷深入和緊密。
崗位職責(zé)：
1、在公司安排下，負(fù)責(zé)所在區(qū)域的終端大客戶招商工作和日常客戶維護(hù)工作。
2、協(xié)助公司運(yùn)營部門(前期一并負(fù)責(zé))對其所簽大客戶的訂單管理、跟單統(tǒng)籌及物流配送工作。
3、協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化對大客戶的開發(fā)及運(yùn)營管理制度及流程。
4、協(xié)助公司不斷優(yōu)化對大客戶市場資源配置，節(jié)約招商及運(yùn)營管理成本。
5、協(xié)助公司(前期一并負(fù)責(zé))及時(shí)處理大客戶投訴及售后服務(wù)工作。
6、具體協(xié)調(diào)和銜接對大客戶的技術(shù)支持和技術(shù)保障工作。
7、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃和經(jīng)銷商管理制度，就經(jīng)營管理方面向公司提出自己的合理化建議。
第10篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容
大客戶經(jīng)理職位要求
1.本科以上學(xué)歷。
2.英文純熟。
3.具有良好的客戶服務(wù)意識和溝通能力。
4.具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心。
5.有銷售或市場經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容
1.負(fù)責(zé)與客戶日常溝通,關(guān)系維護(hù)。
2.協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理選寫項(xiàng)目建議書,并進(jìn)行系統(tǒng)演示。
3.配合銷售總監(jiān)進(jìn)行項(xiàng)目談判。
4.負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶和潛在客戶的信息搜索,每周提交客戶信息追蹤報(bào)告。
5.配合市場部門,搜集相關(guān)競爭產(chǎn)品,競爭公司的情報(bào)。
第11篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)公司老客戶維護(hù)服務(wù)和需求挖掘的工作；
2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在指定區(qū)域內(nèi)的渠道商開發(fā)、渠道商管理及促進(jìn)等；
3.及時(shí)向客戶傳達(dá)公司產(chǎn)品及課程的信息，與客戶建立長期良好的關(guān)系；
職位要求：
1.良好的親和力、理解能力強(qiáng)，善于溝通；
2.具有堅(jiān)毅的性格，有面對挑戰(zhàn)的能力和創(chuàng)造力
薪資待遇及發(fā)展機(jī)會：
薪資結(jié)構(gòu)：崗位工資+項(xiàng)目執(zhí)行獎(jiǎng)金（銷售提成）+年中獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金
福利：六險(xiǎn)一金+餐費(fèi)補(bǔ)助+帶薪年假+免費(fèi)年度體檢+團(tuán)建活動+免費(fèi)年度旅游+節(jié)日福利
發(fā)展空間：職業(yè)規(guī)劃雙通道，寬松無“天花板”的晉升通道，公司項(xiàng)目多，只要有能力，就有發(fā)展機(jī)會
關(guān)鍵資源：與華為前高管一起工作，走進(jìn)華為公司，聽華為公司前高管講授企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)
團(tuán)隊(duì)氛圍：公司文化簡單，你的同事都是一群有追求的奮斗者
崗位要求：
學(xué)歷要求：中專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第12篇 大客戶營銷經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)與ska品牌的商務(wù)洽談并根據(jù)客戶需求制定線上深度運(yùn)營方案以實(shí)現(xiàn)整合營銷;
2.負(fù)責(zé)與運(yùn)營、配送、市場等相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào),推動改善品牌與消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn);
3.負(fù)責(zé)所轄品牌所有經(jīng)營指標(biāo)(交易額,利潤,市場份額等)的完成與不斷提升;
4.負(fù)責(zé)搜集競爭對手信息,跟進(jìn)競爭對手動態(tài)并及時(shí)調(diào)整應(yīng)對策略;
5.負(fù)責(zé)持續(xù)優(yōu)化品牌合作策略,通過策略執(zhí)行不斷提升合作品牌價(jià)值與美團(tuán)品牌價(jià)值;
崗位要求:
1.本科及以上學(xué)歷,市場營銷類專業(yè)優(yōu)先;
2.三年以上互聯(lián)網(wǎng)、電商、快消、零售行業(yè)背景,有運(yùn)營、市場、公關(guān)或項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;
3.具有良好的邏輯思維能力、表達(dá)能力及數(shù)據(jù)分析能力;
4.樂于追求細(xì)節(jié)上的完美,勇于接受挑戰(zhàn);
5.渴望快速成長、熱愛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)優(yōu)先;
