第1篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容及任職資格
大客戶經(jīng)理工作職責(zé)
ka經(jīng)理是企業(yè)與ka賣場合作關(guān)系的建立、維護(hù)與促進(jìn)者，透過ka經(jīng)理的努力，協(xié)調(diào)平?公司與ka賣場的利益點(diǎn)，打造順暢良好的合作平臺，不斷創(chuàng)造共同的目標(biāo)、期望和利益分享，使公司與ka賣場的合作不斷深入和緊密。
崗位職責(zé)：
1、在公司安排下，負(fù)責(zé)所在區(qū)域的終端大客戶招商工作和日?？蛻艟S護(hù)工作。
2、協(xié)助公司運(yùn)營部門(前期一并負(fù)責(zé))對其所簽大客戶的訂單管理、跟單統(tǒng)籌及物流配送工作。
3、協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化對大客戶的開發(fā)及運(yùn)營管理制度及流程。
4、協(xié)助公司不斷優(yōu)化對大客戶市場資源配置，節(jié)約招商及運(yùn)營管理成本。
5、協(xié)助公司(前期一并負(fù)責(zé))及時處理大客戶投訴及售后服務(wù)工作。
6、具體協(xié)調(diào)和銜接對大客戶的技術(shù)支持和技術(shù)保障工作。
7、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定年度、季度、月度銷售計劃和經(jīng)銷商管理制度，就經(jīng)營管理方面向公司提出自己的合理化建議。
企業(yè)對大客戶經(jīng)理要求
以下內(nèi)容來自制度大全企業(yè)對大客戶經(jīng)理的職責(zé)要求
崗位職責(zé)及任職資格a
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域銀行客戶的開拓，維護(hù)，管理工作；
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的銷售任務(wù)的完成；
3、協(xié)助市場部、研發(fā)部收集區(qū)域市場信息，收集競爭對手信息。
任職資格：
1、計算機(jī)、市場營銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2、三年以上銀行客戶銷售工作經(jīng)驗，熟悉大客戶銷售工作；
3、具備較強(qiáng)的市場洞察力，溝通能力，誤判能力，學(xué)習(xí)能力；
4、能承受一定的工作壓力，具備較強(qiáng)的開拓能力。
崗位職責(zé)及任職資格b
1，協(xié)助總經(jīng)理與客戶之間的聯(lián)系.2，針對客戶負(fù)責(zé)相應(yīng)的設(shè)計，制作及工程安排.3，能熟練應(yīng)用平面設(shè)計軟件，能針對客戶提出的要求設(shè)計出相應(yīng)畫面.4，能熟練使用辦公軟件，整理相關(guān)的資料.
崗位職責(zé)及任職資格c
ka經(jīng)理是企業(yè)與ka賣場合作關(guān)系的建立、維護(hù)與促進(jìn)者，透過ka經(jīng)理的努力，協(xié)調(diào)平?公司與ka賣場的利益點(diǎn)，打造順暢良好的合作平臺，不斷創(chuàng)造共同的目標(biāo)、期望和利益分享，使公司與ka賣場的合作不斷深入和緊密。
崗位職責(zé)：
1、在公司安排下，負(fù)責(zé)所在區(qū)域的終端大客戶招商工作和日?？蛻艟S護(hù)工作。
2、協(xié)助公司運(yùn)營部門(前期一并負(fù)責(zé))對其所簽大客戶的訂單管理、跟單統(tǒng)籌及物流配送工作。
3、協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化對大客戶的開發(fā)及運(yùn)營管理制度及流程。
4、協(xié)助公司不斷優(yōu)化對大客戶市場資源配置，節(jié)約招商及運(yùn)營管理成本。
5、協(xié)助公司(前期一并負(fù)責(zé))及時處理大客戶投訴及售后服務(wù)工作。
6、具體協(xié)調(diào)和銜接對大客戶的技術(shù)支持和技術(shù)保障工作。
7、協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定年度、季度、月度銷售計劃和經(jīng)銷商管理制度，就經(jīng)營管理方面向公司提出自己的合理化建議。
第2篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容
大客戶經(jīng)理職位要求
1.本科以上學(xué)歷。
2.英文純熟。
3.具有良好的客戶服務(wù)意識和溝通能力。
4.具有強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)心。
5.有銷售或市場經(jīng)驗者優(yōu)先。
大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容
1.負(fù)責(zé)與客戶日常溝通,關(guān)系維護(hù)。
2.協(xié)助項目經(jīng)理選寫項目建議書,并進(jìn)行系統(tǒng)演示。
3.配合銷售總監(jiān)進(jìn)行項目談判。
4.負(fù)責(zé)現(xiàn)有客戶和潛在客戶的信息搜索,每周提交客戶信息追蹤報告。
5.配合市場部門,搜集相關(guān)競爭產(chǎn)品,競爭公司的情報。
第3篇 廣告大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。
第4篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容會展服務(wù)公司
1.全面負(fù)責(zé)對大客戶的銷售工作。
2.了解大客戶對服務(wù)的投訴與建議。
3.管理好屬下的客戶服務(wù)代表。
第5篇 資深大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)以及職位要求
資深大客戶經(jīng)理職位要求
1.本科以上學(xué)歷，具有3年以上erp、crm、oms、dmp、互動營銷和o2o等行業(yè)的銷售經(jīng)驗，有技術(shù)能力背景優(yōu)先；
2.能發(fā)現(xiàn)和挖掘目標(biāo)客戶需求與公司產(chǎn)品價值吻合的商機(jī)，挖掘客戶需求痛點(diǎn)、競爭對手（產(chǎn)品、客情等）和客戶反饋方面的準(zhǔn)確信息，提出并制定解決方案；
3.能承受一定的工作壓力，適應(yīng)出差，團(tuán)隊合作能力強(qiáng)；
4.溝通佳，具有優(yōu)異的書面、口頭表達(dá)能力以及較強(qiáng)的演講能力；
5.具備良好的英語讀寫聽說能力；
6.熱愛挑戰(zhàn)，具有創(chuàng)新、激情以及創(chuàng)造性的視野，能適應(yīng)快速變化的環(huán)境。
資深大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1.面向快消、電子商務(wù)、媒體等行業(yè)大中型企業(yè)銷售國內(nèi)領(lǐng)先的社會化客戶管理軟件和整體解決方案；
2.貫徹、執(zhí)行公司銷售政策，制定銷售計劃并實(shí)施，促成客戶采購決策，完成銷售指標(biāo)；
3.持續(xù)開拓目標(biāo)大客戶，根據(jù)客戶需求制定銷售方案；
4.持續(xù)維護(hù)與加深既有大客戶合作關(guān)系，并挖掘新的銷售商機(jī)；
5.分析市場需求和銷售前線反饋，對產(chǎn)品及流程的優(yōu)化與業(yè)務(wù)拓展提供建議。
第6篇 市場部大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。
第7篇 海外大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售管理等工作；
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
4、制定銷售計劃和銷售預(yù)算；
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理。
第8篇 大客戶經(jīng)理藍(lán)獅子讀書會崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
【崗位職責(zé)】 1、負(fù)責(zé)公司閱讀產(chǎn)品營銷、拓展銷售渠道等工作； 2、主要負(fù)責(zé)大型集團(tuán)公司、政府、金融、地產(chǎn)、高校等大客戶開發(fā)； 3、結(jié)合公司的市場營銷活動，對現(xiàn)有客戶的關(guān)系維護(hù)、會務(wù)及新客戶的開發(fā)； 4、確保完成個人銷售業(yè)績。 【職位要求】 1、有教育、培訓(xùn)行業(yè)等大客戶營銷經(jīng)驗者優(yōu)先考慮； 2、有政府、地產(chǎn)、金融行業(yè)大客戶營銷資源以上尤佳； 3、有會員服務(wù)、會務(wù)營銷、廣告策劃經(jīng)驗尤佳； 4、熱愛銷售，事業(yè)性強(qiáng)，抗壓性強(qiáng)，能勝任較長時間出差者； 5、良好的營銷能力及人際溝通能力； 6、大專以上學(xué)歷者。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-5年
第9篇 新三板大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):1、根據(jù)公司提供的客戶資源,負(fù)責(zé)開拓目標(biāo)市場,根據(jù)客戶的需求提供全方位的投資理財服務(wù);2、維護(hù)客戶關(guān)系;通過和客戶的良好溝通,進(jìn)行客戶的多次開發(fā);3、負(fù)責(zé)與客戶交流,銷售推薦各個新三板項目的原始股權(quán)并提供咨詢服務(wù);4、負(fù)責(zé)組織客戶進(jìn)行投資理財知識的系統(tǒng)培訓(xùn);5、根據(jù)公司的要求,完成既定工作任務(wù)和目標(biāo)。任職資格:1、大專以上學(xué)歷,有經(jīng)驗者可適當(dāng)放寬學(xué)歷要求;2、普通話流利,具有良好的語言表達(dá)能力;3、為人正直、熱愛銷售、勇于挑戰(zhàn)高薪、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有極強(qiáng)的學(xué)
第10篇 大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向
在大客戶銷售戰(zhàn)略中的大客戶是指客戶價值大，是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶，主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶、重要客戶、集團(tuán)客戶與戰(zhàn)略客戶等。其中經(jīng)濟(jì)大客戶是指產(chǎn)品使用量大，使用頻率高的客戶。重要客戶是指滿足黨政軍、公檢法、文教衛(wèi)生、新聞等國家重要部門的客戶。集團(tuán)客戶是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價值鏈中具有密切聯(lián)系、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶。戰(zhàn)略客戶是指經(jīng)市場調(diào)查、預(yù)測、分析，具有發(fā)展?jié)摿?，會成為競爭對手的突破對象的客戶?/p>
大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行；
2.指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；
3.根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)；
4.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；
5.了解大客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在大客戶，并對大客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；
6.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；
7.負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求；及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
8.依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；
9.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議；
10.對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
11.根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
大客戶銷售經(jīng)理崗位要求
1.營銷、商業(yè)、金融、會計、計算機(jī)、心理學(xué)及相關(guān)專業(yè)；
2.具有市場營銷、產(chǎn)品知識、公共關(guān)系、管理技能的開發(fā)等方面的知識；
3.有銷售經(jīng)驗者，業(yè)績良好，渠道資源豐富；
4.能夠獨(dú)當(dāng)一面，能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的人員；
5.對市場營銷有深刻認(rèn)知，有良好的市場開拓能力及判斷能力，以及較強(qiáng)的組織管理能力。
大客戶銷售經(jīng)理發(fā)展方向
多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ)，銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。
第11篇 大客戶維護(hù)經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
括訂單維護(hù);
客戶投訴;
訂單發(fā)貨等
職位要求:
善于溝通協(xié)調(diào),有責(zé)任心 ;
有相關(guān)客戶維護(hù)的經(jīng)驗
第12篇 大客戶經(jīng)理崗位職責(zé)-網(wǎng)絡(luò)技術(shù)部
1.向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù),銷售公司的產(chǎn)品,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額。
2.完成部門銷售任務(wù)指標(biāo);根據(jù)客戶需求和市場變化,對公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議。
