第1篇 行業(yè)客戶總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、 根據(jù)集團(tuán)新型業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略制定行業(yè)客戶的年度銷售目標(biāo)和個(gè)人目標(biāo);
2、 深入挖掘行業(yè)客戶需求,根據(jù)既定目標(biāo)開(kāi)拓業(yè)務(wù),完成銷售任務(wù);
3、 負(fù)責(zé)所屬行業(yè)客戶關(guān)系的建立和維護(hù)工作;
4、 協(xié)調(diào)指導(dǎo)區(qū)域行業(yè)客戶開(kāi)拓工作,促進(jìn)集團(tuán)新型業(yè)務(wù)的目標(biāo)業(yè)績(jī)達(dá)成。
任職資格:
1、要求本科以上學(xué)歷,5年以上行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn);
2、有政府、科研、商業(yè)和金融等行業(yè)業(yè)務(wù)渠道開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)或從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3、市場(chǎng)營(yíng)銷、醫(yī)學(xué)、工商管理、金融經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè);
4、具備良好的抗壓能力和市場(chǎng)應(yīng)變能力、優(yōu)秀的分析判斷能力和解決問(wèn)題的能力;
5、具有出色的溝通表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。
第2篇 行業(yè)客戶銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)市場(chǎng)或區(qū)域公有云業(yè)務(wù)銷售工作,達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo);
負(fù)責(zé)制定并管理銷售工作計(jì)劃及人員安排;
負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的搭建及日常管理;
負(fù)責(zé)所屬領(lǐng)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì)及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析、參與策略制定,主導(dǎo)策略實(shí)施。
崗位要求:
在某一個(gè)或幾個(gè)領(lǐng)域耕耘多年,具有成熟的、持續(xù)的客戶關(guān)系資源優(yōu)勢(shì);
具有成熟的銷售管理技巧、團(tuán)隊(duì)和個(gè)體鼓動(dòng)能力;
透徹了解技術(shù)升級(jí)大背景下,企業(yè)客戶ceo/cio/cto的核心訴求;
熟悉公有云市場(chǎng)格局,深入了解公有云產(chǎn)品特點(diǎn);
價(jià)值導(dǎo)向銷售,具備根據(jù)企業(yè)核心訴求提出基于公有云的高層建議的經(jīng)驗(yàn)和能力;
