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第1篇 北區(qū)銷售經理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關，并協(xié)助經銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第2篇 東北區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責
崗位職責:
1、銷售戰(zhàn)略:參與公司銷售戰(zhàn)略、市場營銷策略的制定,執(zhí)行公司營銷策略并對區(qū)域市場開拓進行策劃。
2、目標與計劃:根據(jù)公司總體銷售戰(zhàn)略及下達的銷售目標,制定本區(qū)域營銷計劃、年度經營計劃、分解銷售目標,并對城市經理進行銷售目標的量化考核。
3、銷售管理:
(1)負責建立和健全所轄區(qū)域的銷售管理制度、銷售激勵政策及方案,督導公司銷售政策的落實、各項制度的貫徹執(zhí)行,對所轄區(qū)域人員的政策落實情況、制度執(zhí)行情況負責;
(2)對所轄區(qū)域的銷售資源及費用進行合理分配;
(3)結合市場情況制定區(qū)域銷售策略和實施計劃并組織實施;
(4)根據(jù)要求定期匯報銷售管理情況(含日報、周報、月報),提供銷售分析報告;
(5)不折不扣完成銷售執(zhí)行規(guī)劃,達成銷售目標。
4、團隊管理:運用各種銷售管理措施及工具,激勵、培訓、輔導、監(jiān)督團隊成員的日常工作,保證城市經理直管職能模塊高效率運行,持續(xù)提升人效,以幫助團隊成員達成目標。
5、經銷商管理:負責所轄區(qū)域經銷商關系的建設維護,進行市場客戶的情感鏈接和管理,幫助當?shù)亟涗N商達成銷售目標;協(xié)調公司各種資源,對當?shù)亟涗N商進行銷售技能的輔導與培訓。
6、每周每月定期匯報銷售管理情況,提供銷售分析報告,不折不扣完成銷售執(zhí)行規(guī)劃。
7、市場信息:掌握市場發(fā)展情況、存在問題及對應,提出整改方案并實施;提供市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息,為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。
任職資格:
1.大專及以上學歷;
2.5年及以上銷售類崗位經驗、3年以上區(qū)域銷售管理經理;
3.擅長策略性思維,具較強的邏輯能力;有搭建城市銷售系統(tǒng)和團隊的組建能力;熟悉城市經理、業(yè)務主管的工作流程和客戶網(wǎng)絡;具備極強銷售管理能力,規(guī)劃統(tǒng)籌能力,人才培養(yǎng)能力;
4.良好的基層工作心態(tài),富于激情、勇于承擔,強烈的責任心及完成目標的責任感。
第3篇 華北區(qū)域銷售崗位職責
1、完成所轄區(qū)域的產品銷售任務，提升產品在區(qū)域內的占比；
2、負責所轄區(qū)域內市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點的布局及新客戶前期進場談判工作；
3、負責所轄區(qū)域內賣場的出樣規(guī)劃布置，整體形象的維護；
4、負責所轄區(qū)域內的產品線的設定，產品零售價、標價的制訂，整體價格體系的維護；
5、掌握所轄區(qū)域內客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況；
6、掌握所轄區(qū)域內競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計劃，并制訂出相應策略。
第4篇 華北區(qū)銷售經理崗位職責
崗位職責:
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定所轄區(qū)域內營銷策略與營銷計劃,對區(qū)域銷售目標負責,確保銷售業(yè)績達成;
2、負責所轄區(qū)域內空白市場的開拓;
3、負責區(qū)域經銷商客戶的開發(fā)與客情維護,對經銷商客戶進行相關的業(yè)務指導;
4、針對市場狀況,配合經銷商執(zhí)行所屬區(qū)域的市場推廣方案;
5、總部各項銷售政策的貫徹實施,產品終端形象的檢查與指導;
參與市場調查、提供競爭對手信息,并定期或不定期地為銷售決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見,及時反饋有關市場開發(fā)和銷售進展的情況。
崗位要求:
1、 本科或以上學歷,營銷、管理類專業(yè)者為佳,5年以上消費品行業(yè)同等級別崗位工作經驗;
2、良好的溝通能力和語言表達能力,熟練使用辦公軟件;
3、具備市場管理與分析能力、業(yè)務拓展能力及團隊管理能力;
4、目標意識強,具備商務談判技巧、策劃組織能力;
5、能適應出差。
第5篇 東北區(qū)銷售工程師遼寧崗位職責職位要求
崗位職責：
1、負責所轄區(qū)域的產品銷售任務；
2、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標；
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍；
4、維護及增進已有客戶關系；
5、完成部分技術支持工作，與客戶進行技術交流；
6、負責收集市場和行業(yè)信息，加深了解。
7、參加相關專業(yè)會議、展覽會和產品研討會，配合技術人員進行技術展演、咨詢；獨立進行項目投標，與客戶進行商務談判；
任職資格
1、大學本科以上學歷，機械、機電或其它相關工程類專業(yè)畢業(yè)；
2、具有在儀器儀表、傳感器、工業(yè)設備等行業(yè)的成功銷售工作經驗優(yōu)先；
3、2年以上銷售工作經驗，有工業(yè)品銷售經歷者優(yōu)先；
4、熟悉該行業(yè)產品市場，有相應產品銷售經驗，了解主流行業(yè)技術；
5、具備較強的客戶溝通能力和較高的商務處理能力，具有良好的團隊協(xié)作精神；
6、學習能力強，有挑戰(zhàn)精神。
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第6篇 西北區(qū)銷售工程師崗位職責職位要求
崗位職責：
1、負責所轄區(qū)域的產品銷售任務；
2、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標；
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產品銷售范圍；
4、維護及增進已有客戶關系；
5、完成部分技術支持工作，與客戶進行技術交流；
6、負責收集市場和行業(yè)信息，加深了解。
7、參加相關專業(yè)會議、展覽會和產品研討會，配合技術人員進行技術展演、咨詢；獨立進行項目投標，與客戶進行商務談判；
職位要求:
1、大學?？埔陨蠈W歷，機械、機電或其它相關工程類專業(yè)畢業(yè)；
2、具有在儀器儀表、傳感器、工業(yè)設備等行業(yè)的成功銷售工作經驗優(yōu)先；
3、2年以上銷售工作經驗，有工業(yè)品銷售經歷者優(yōu)先；
4、熟悉該行業(yè)產品市場，有相應產品銷售經驗，了解主流行業(yè)技術；
5、具備較強的客戶溝通能力和較高的商務處理能力，具有良好的團隊協(xié)作精神；
6、學習能力強，有挑戰(zhàn)精神。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第7篇 華北區(qū)域銷售經理崗位職責
華北區(qū)區(qū)域銷售經理 1.負責編制各城市相關職能的發(fā)展規(guī)劃和實施計劃;
2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶長短租銷售目標,管理本區(qū)域內城市的年度運作計劃和預算的編制、實施,提高區(qū)域城市銷售預測的準確性,并完成區(qū)域內城市各項銷售指標;
3.指導所屬區(qū)域內所有城市各級銷售經理工作,管理區(qū)域銷售工作,負責組建區(qū)域銷售團隊,管理本區(qū)域內銷售培訓以及kpi考核工作;
4.負責開發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶,維護部分全國性客戶及所轄區(qū)域業(yè)務,監(jiān)控催收本區(qū)域應收賬款; 1.負責編制各城市相關職能的發(fā)展規(guī)劃和實施計劃;
2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶長短租銷售目標,管理本區(qū)域內城市的年度運作計劃和預算的編制、實施,提高區(qū)域城市銷售預測的準確性,并完成區(qū)域內城市各項銷售指標;
3.指導所屬區(qū)域內所有城市各級銷售經理工作,管理區(qū)域銷售工作,負責組建區(qū)域銷售團隊,管理本區(qū)域內銷售培訓以及kpi考核工作;
4.負責開發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶,維護部分全國性客戶及所轄區(qū)域業(yè)務,監(jiān)控催收本區(qū)域應收賬款;
第8篇 東北區(qū)銷售經理崗位職責
崗位職責:
1.負責參與公司整體銷售營銷策略的制定;
2.負責公司外部市場環(huán)境分析,尤其是競爭產品的分析
3.負責市場投入政策制定、費用控制;
4.負責公司系列產品的細分市場研究、目標市場分析、產品定位研究;
5.負責區(qū)域有關學術推廣活動的組織和實施,包括大型學術會議,研討會,院內推廣等;
6.負責公司銷售團隊的組建;
7.制定團隊成員的業(yè)績目標,根據(jù)公司制度給予業(yè)績評估和考核;
8.帶領團隊完成銷售計劃并在實施過程中給予團隊成員必要的監(jiān)督指導和支持。
崗位要求:
1.市場營銷或醫(yī)學專業(yè)相關背景
2.具有較強的計劃、組織、及協(xié)調能力,以及良好的團隊協(xié)作精神
3.3年以上相關崗位經驗,外企背景優(yōu)先,有血液科資源的優(yōu)先,對car-t感興趣的優(yōu)先。
第9篇 北區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責
1.發(fā)展和維護區(qū)域內放療專家人脈資源,配合開拓醫(yī)院建立示范基地,開展相關項目的臨床合作,收集和編制學術論文;
2.系統(tǒng)化的參加專業(yè)展會、各類學術會議等相關的市場推廣、品牌傳播,不斷創(chuàng)建企業(yè)品牌形象;
3.公關外聯(lián),建立與政府等相關機構的良好合作關系,搞好對外合作;
4.市場調研、跟蹤并研究放療產品用戶需求,收集和分析競爭對手信息,研究其發(fā)展動態(tài)和行業(yè)動態(tài),并提出市場研究成果報告;根據(jù)公司產品戰(zhàn)略,對產品市場進行細分,確定產品定位;
4.統(tǒng)籌完成各類市場推廣、宣傳物品的設計和制作,有效支持銷售;
任職資格要求:
1.40歲以下,本科或以上學歷,醫(yī)療器械、醫(yī)學、醫(yī)學工程學、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先;
2.3年以上的醫(yī)療器械市場推廣、銷售經驗;
3.優(yōu)秀的市場分析判斷能力和反應能力,具創(chuàng)新性和市場戰(zhàn)略遠見,能制定市場發(fā)展戰(zhàn)略方向;
4.優(yōu)秀的市場推廣能力,熟悉放療、影像等大型醫(yī)療設備市場優(yōu)先;
5.事業(yè)心強,能承受工作壓力,極強的執(zhí)行能力。
