第1篇 華北區(qū)銷售經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,制定所轄區(qū)域內(nèi)營銷策略與營銷計劃,對區(qū)域銷售目標負責,確保銷售業(yè)績達成;
2、負責所轄區(qū)域內(nèi)空白市場的開拓;
3、負責區(qū)域經(jīng)銷商客戶的開發(fā)與客情維護,對經(jīng)銷商客戶進行相關的業(yè)務指導;
4、針對市場狀況,配合經(jīng)銷商執(zhí)行所屬區(qū)域的市場推廣方案;
5、總部各項銷售政策的貫徹實施,產(chǎn)品終端形象的檢查與指導;
參與市場調(diào)查、提供競爭對手信息,并定期或不定期地為銷售決策提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見,及時反饋有關市場開發(fā)和銷售進展的情況。
崗位要求:
1、 本科或以上學歷,營銷、管理類專業(yè)者為佳,5年以上消費品行業(yè)同等級別崗位工作經(jīng)驗;
2、良好的溝通能力和語言表達能力,熟練使用辦公軟件;
3、具備市場管理與分析能力、業(yè)務拓展能力及團隊管理能力;
4、目標意識強,具備商務談判技巧、策劃組織能力;
5、能適應出差。
第2篇 華北區(qū)域銷售崗位職責
1、完成所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務，提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比；
2、負責所轄區(qū)域內(nèi)市場的開拓、客戶的開發(fā)、網(wǎng)點的布局及新客戶前期進場談判工作；
3、負責所轄區(qū)域內(nèi)賣場的出樣規(guī)劃布置，整體形象的維護；
4、負責所轄區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品線的設定，產(chǎn)品零售價、標價的制訂，整體價格體系的維護；
5、掌握所轄區(qū)域內(nèi)客戶進、銷、存情況，及時跟進客戶提貨計劃和物流發(fā)貨狀況；
6、掌握所轄區(qū)域內(nèi)競品動態(tài)及節(jié)假日促銷活動計劃，并制訂出相應策略。
第3篇 華北區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責
華北區(qū)區(qū)域銷售經(jīng)理 1.負責編制各城市相關職能的發(fā)展規(guī)劃和實施計劃;
2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶長短租銷售目標,管理本區(qū)域內(nèi)城市的年度運作計劃和預算的編制、實施,提高區(qū)域城市銷售預測的準確性,并完成區(qū)域內(nèi)城市各項銷售指標;
3.指導所屬區(qū)域內(nèi)所有城市各級銷售經(jīng)理工作,管理區(qū)域銷售工作,負責組建區(qū)域銷售團隊,管理本區(qū)域內(nèi)銷售培訓以及kpi考核工作;
4.負責開發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶,維護部分全國性客戶及所轄區(qū)域業(yè)務,監(jiān)控催收本區(qū)域應收賬款; 1.負責編制各城市相關職能的發(fā)展規(guī)劃和實施計劃;
2.根據(jù)本區(qū)域的年度企業(yè)客戶長短租銷售目標,管理本區(qū)域內(nèi)城市的年度運作計劃和預算的編制、實施,提高區(qū)域城市銷售預測的準確性,并完成區(qū)域內(nèi)城市各項銷售指標;
3.指導所屬區(qū)域內(nèi)所有城市各級銷售經(jīng)理工作,管理區(qū)域銷售工作,負責組建區(qū)域銷售團隊,管理本區(qū)域內(nèi)銷售培訓以及kpi考核工作;
4.負責開發(fā)和拓展區(qū)域性新客戶,維護部分全國性客戶及所轄區(qū)域業(yè)務,監(jiān)控催收本區(qū)域應收賬款;
