- 目錄
第1篇 方案架構(gòu)師崗位職責(zé)要求
崗位職責(zé)：
崗位描述：
1、理解客戶的業(yè)務(wù)需求或基礎(chǔ)架構(gòu)需求，選擇合適的方案組合匹配客戶需求，并且立足公司已有的方案組合，撰寫方案建議書；
2、引導(dǎo)客戶需求，形成自身方案優(yōu)勢；
3、分析競爭對手技術(shù)優(yōu)劣勢，協(xié)助方案銷售制定打單策略；
4、支持方案銷售完成招投標及簽約的工作；
5、對區(qū)域架構(gòu)師提供技術(shù)支撐和打單支持。
崗位要求：
1、有獨立操盤項目或參與復(fù)雜項目的打單經(jīng)驗；
2、具備互聯(lián)網(wǎng)、云計算、大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等知識基礎(chǔ)；
3、具備良好的溝通能力，熟悉行業(yè)內(nèi)上下游生態(tài)合作伙伴。
4、至少6年以上大型it企業(yè)軟硬件復(fù)雜方案的銷售或方案售前工作經(jīng)驗，有大型集成商、國際化大型軟件企業(yè)或isv工作背景。
5、熟悉一個或多個行業(yè)業(yè)務(wù)形態(tài)，具備政府、制造、能源、金融、教育、公共服務(wù)等一個或多個行業(yè)領(lǐng)域的項目經(jīng)驗。
第2篇 云安全解決方案架構(gòu)師職位描述與崗位職責(zé)任職要求
職責(zé)描述：
1、為客戶和公司銷售部門提供云安全解決方案，包括公有云、私有云、混合云架構(gòu)下的安全解決方案；
2、總結(jié)行業(yè)客戶安全需求、收集分析競爭對手技術(shù)資料，為產(chǎn)品研發(fā)提供建議；
3、深入挖掘和分析客戶安全需求，參與云安全產(chǎn)品的需求評審、規(guī)劃；
4、負責(zé)一線銷售和架構(gòu)師的安全產(chǎn)品相關(guān)培訓(xùn)。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，至少2年以上行業(yè)客戶安全售前工作經(jīng)驗，熟悉1個以上的行業(yè)安全現(xiàn)狀和安全需求；
2、參與或負責(zé)過公有、私有云安全方案規(guī)劃與落地；
3、熟悉行業(yè)安全合規(guī)要求和標準，熟悉安全服務(wù)行業(yè)以及第三方安全公司安全產(chǎn)品；
4、有較強的溝通能力，客戶需求理解能力強；
5、有一定的云計算技術(shù)背景，對新技術(shù)敏感者優(yōu)先；
6、對安全大數(shù)據(jù)、大數(shù)據(jù)安全有了解者優(yōu)先。
第3篇 it應(yīng)用解決方案架構(gòu)師崗位職責(zé)
崗位職責(zé): 1. 負責(zé)公司大宗商品跨境電商平臺的技術(shù)研發(fā)工作。 2. 根據(jù)產(chǎn)品和項目需求,分析、設(shè)計與制定平臺的總體架構(gòu)方案,保障系統(tǒng)架構(gòu)的合理性、可擴展性及經(jīng)濟適用性; 3. 參與制定開發(fā)規(guī)范,參與制定技術(shù)標準,編寫相應(yīng)的技術(shù)文檔,指導(dǎo)開發(fā)團隊完成開發(fā)計劃; 4. 負責(zé)核心技術(shù)問題的攻關(guān),技術(shù)原型的開發(fā),系統(tǒng)迭代優(yōu)化,解決項目開發(fā)過程中的技術(shù)難題; 崗位要求: 1. 計算機相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷。 2. 具有5年以上java經(jīng)驗(同時具有php開發(fā)經(jīng)驗者更佳),5年以上大型b/s架構(gòu)系統(tǒng)的開發(fā),設(shè)計和架構(gòu)經(jīng)驗。 3. 精通java ee相關(guān)技術(shù)和框架(包括java語言、struts、spring、ibatis、hibernet等)。 4. 精通oracle或者mysql等數(shù)據(jù)庫開發(fā)。 5. 精通javascript、ajax、xml、jquery等相關(guān)前端技術(shù)。 6. 精通高并發(fā)高負載設(shè)計,緩存技術(shù)。 7. 能夠有效的溝通。 8. 可以獨立高效的工作,團隊意識強,責(zé)任心強,學(xué)習(xí)能力強。
第4篇 安全售前方案架構(gòu)師職位描述與崗位職責(zé)任職要求
職責(zé)描述：
1.相關(guān)行業(yè)的云安全方案設(shè)計、編輯及更新維護；
2.對公司內(nèi)部銷售、架構(gòu)師等的安全方案交流、培訓(xùn)及支撐；
3.對公司主要客戶的安全交流、培訓(xùn)及支撐。
任職要求：
1.對信息安全技術(shù)有濃厚興趣；
2.熟悉主流的安全技術(shù)與產(chǎn)品，如：高防服務(wù)、web應(yīng)用防火墻、主機入侵檢測、數(shù)據(jù)庫審計、堡壘機等；
3.熟悉信息安全標準，例如等級保護等；
4.了解云計算行業(yè)產(chǎn)品，例如云主機等。
第5篇 解決方案架構(gòu)師崗位職責(zé)要求
職責(zé)描述：
、具備較高的業(yè)務(wù)分析能力與業(yè)務(wù)敏感度，不僅能理解客戶需求，更能引導(dǎo)客戶認識并提出真正有價值的需求。
2、具備較高的產(chǎn)品技術(shù)理解能力，精通銷售各產(chǎn)品線的基本和定制化能力。
3、具備獨立完成售前工作的能力，包括承擔業(yè)務(wù)方案、產(chǎn)品落地解決方案的設(shè)計、sow編寫與談判、項目計劃和resource plan制定、服務(wù)成本估算、合同談判等。
4、具備獨立完成項目交付全過程工作的能力，包括業(yè)務(wù)分析、文檔編寫、產(chǎn)品配置、測試及培訓(xùn)等。
5、能夠承擔項目整體管理責(zé)任，包括客戶溝通、項目進度管理、團隊管理、成本管控等。
6、有能力協(xié)調(diào)和調(diào)動公司內(nèi)部資源，管控復(fù)雜項目（包括獨立部署項目）從售前直至完成交付全過程，具備出色的問題處理能力。
崗位要求：
1、8年以上工作經(jīng)驗，豐富的crm項目交付、售前、客戶溝通與管理經(jīng)驗；
2、至少3年以上crm項目管理經(jīng)驗（乙方咨詢公司），直接管理過大型企業(yè)級軟件實施項目（項目組人數(shù)10人以上，項目金額200萬以上，多方參與項目）；
3、國外先進crm產(chǎn)品及項目經(jīng)驗（sfdc， oracle， sap等）；
4、具備基本的軟件產(chǎn)品技術(shù)經(jīng)驗（sql、java等）；
5、具有很強的服務(wù)意識，視客戶問題為己出；
6、外企咨詢公司背景優(yōu)先；
7、具有售前支持經(jīng)驗者優(yōu)先；
8、本科及以上學(xué)歷。
職位要求：
