第一篇 優(yōu)秀個人代表的年終總結 5200字
首先，我要對所有在工作上協(xié)助過我的同事表示感謝，尤其是資信部的小何、小郭和小夢，廣告部的小羅、以及我的部門同事小麥，他們的緊密配合和全力協(xié)助使我這一年的工作進展非常順利。
以下是我的工作總結：
作為市場部的一份子，我的工作范疇是口腔展的宣傳推廣和觀眾組織。20xx年口腔展在項目組和各相關部門的共同努力下取得了佳績，觀眾人數(shù)方面也實現(xiàn)顯著的增長。和2023年相比，20xx年口腔展專業(yè)觀眾人數(shù)增加了1898人，增長率為11.23%。其中，國外專業(yè)觀眾增加723人，比20xx年增加了1倍；港澳臺專業(yè)觀眾增加50人，增長率6.6%。觀眾來源國從2023年的70個國家上升至20xx年的89個國家。專業(yè)觀眾的增長尤其是國外觀眾的增長，一方面與我們加大國外宣傳有關，另一方面也可能因為世界第一大牙科展ids不在20xx年舉辦，從而使更多國外觀眾選擇華南口腔展。
20xx年口腔展結束至年末，本人開始新一輪的常規(guī)工作，包括觀眾資料的分類整理、展后報告及展后新聞稿的撰寫、觀眾電話回訪、20xx年展會宣傳資料的撰寫、廣告投放、媒體合作等。
20xx年展后，我們根據觀眾電話回訪的意見著手設計口腔展網站的產品搜索平臺，以解決“展會產品不分區(qū)導致觀眾難以找到目標產品”的問題。在項目組完善產品細分類別的前提下，市場部和資信部一起設計制作出產品搜索平臺，讓觀眾在展前可以先上網站檢索出感興趣的產品和對應的展位號，提前設計好參觀路線。這個網絡搜索平臺兼顧了觀眾、展商、公司三方的利益：第一幫助觀眾節(jié)省時間精力，提高觀展效率；第二提高了展商及其產品的曝光率，如果平臺運用得好，還可以間接幫助展商獲得更多精準客戶；第三，避免了展會現(xiàn)場產品分區(qū)可能對公司造成的收入損失。由于技術條件以及口腔展網站本身的限制，目前的平臺在界面的美觀性以及功能的豐富性方面離最初的設想還有一些距離。將來如果條件允許，我希望搜索平臺能夠根據觀眾的搜索結果自動生成顯示某個或某類產品對應展位的色塊圖，并且自動統(tǒng)計每類產品的點擊數(shù)或檢索次數(shù)，這樣展前我們就可以得知觀眾最關注的產品類別，從一個側面了解市場變化趨勢。
20xx年，我們著手為申請美國商務部tfc展會認證做準備。我和同事小麥已經把申請認證需要撰寫的大部分資料寫好，剩下待完成的小部分內容需要由項目組來提供。一旦口腔展獲得2023年的展會認證，就可以針對美國市場做更為有力的宣傳?，F(xiàn)在我們已拿到了20xx年美國牙醫(yī)協(xié)會年會的展位，聯(lián)系上了經由美國政府機構認證的優(yōu)秀旅行社。獲得展會認證后，一系列的觀眾組織工作就可以開展。需要注意的是，目前我們在美國的宣傳渠道非常有限，如果堅持用資源互換的方式來獲得媒體渠道，獲得的渠道會很有限，宣傳恐怕難以鋪開，這樣反倒浪費了我們獲得的認證資格。因為資源互換并不適用于每一家媒體。
第三項我要總結的工作是針對20xx年口腔展本人目前經手的媒體合作以及展會合作情況：
合作的國內平面媒體共14家，均為口腔類專業(yè)期刊或雜志，其中新增1家為《北京口腔醫(yī)學雜志》；
和口腔展有l(wèi)ogo交換和信息發(fā)布的國內外口腔類網站有13家，其中新增的kq88口腔醫(yī)學網。另外。kq88口腔醫(yī)學網作為中國基層牙醫(yī)中知名度高、口碑較好的口腔網站，20xx年將與我方合辦牙醫(yī)沙龍，一方面加強口腔展在基層民營學術這一塊的建設，與口腔展研討會形成互補優(yōu)勢，另一方面利用網站本身的資源加大宣傳。
合作的國外媒體共12家（16本期刊雜志），其中新增3家，分別是美國牙醫(yī)協(xié)會的期刊jada，印度牙科協(xié)會的期刊ida times，還有印度牙科雜志healtalk。
合作的展會共8家，其中新增4家，分別是20xx德國科隆ids牙科展、20xx意大利羅馬國際牙科展、20xx美國ada牙醫(yī)協(xié)會年會，以及印度wds世界牙科展。我方跟這些展會進行了展位交換，彼此提供海外考察、宣傳推廣的機會。
上述合作，只有9家國內平面媒體采用了付費的方式，其余合作單位均采用資源互換方式進行。
此外，我們還與一些牙醫(yī)協(xié)會或牙科工業(yè)協(xié)會進行了深入合作。
20xx年6月，我們和緬甸、印度尼西亞、菲律賓三國牙科協(xié)會簽訂了合作備忘錄，通過開展培訓項目的方式，組織東南亞牙科專業(yè)人士來廣州參觀、學習、采購。本人負責起草合作備忘錄，搜集編寫相關資料以協(xié)助交流中心申報項目，保持與合作協(xié)會三位會長的溝通，一起其他相關的跟進工作。從12月份開始，該項目由市場部經理全權跟進。
20xx年8月，我們與意大利牙科工業(yè)協(xié)會去得聯(lián)系，雙方同意交換會刊廣告和展位。同時，該協(xié)會有意愿組織意大利牙科制造商來廣州參展。經過溝通協(xié)商，意大利牙科工業(yè)協(xié)會在11月通過電子郵件其會員發(fā)布了20xx年華南口腔展招商信息。更為詳細和深入的組團計劃將在今年制定，目標是2023年組織更具規(guī)模的展商團來華南口腔展參展。
20xx年10月，我們與交流中心領導赴印度wds世界牙科展參展，了解印度牙科制造工業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀以及牙科市場的需求，并與印度牙科協(xié)會負責人會面商討合作事宜，就“印方組團赴華參觀”以及“中方組團赴印參展”達成共識，回國后雙方簽署了合作備忘錄。本人負責合作備忘錄的起草以及后續(xù)的跟進工作。目前我方已與該協(xié)會簽訂廣告和展位交換協(xié)議。
在wds世界牙科展上，我們還與karnataka邦牙科大會的主席達成合作意向，我方提供宣傳小冊子以及500只印有華南口腔展標志的環(huán)保袋，讓對方在當?shù)氐难揽拼髸砂l(fā)；對方組織觀眾團來華南口腔展參觀采購，由我方根據對方需要聯(lián)系旅行社安排行程。目前對方反饋的最新情況是， 20xx第38屆karnataka邦牙科大會參與人數(shù)為1650人，至少有60位牙醫(yī)想參加華南口腔展。大會主席稱，將在20xx年1月下旬給我們最后的確認。
本人在市場部工作兩年多，對本部門的市場工作有一些看法。市場工作應該有一個完整的體系，包括市場目標的設定、預算、調研、渠道投放、效果評估、計算投入產出比等等。而目前我們開展的市場工作主要是渠道投放以及面向觀眾的淺層調研這一部分，沒有完整的工作體系。盡管對觀眾數(shù)量的增加有一定效果，但由于做法不系統(tǒng)，所以市場部的功能并未充分發(fā)揮。
市場推廣的目標
既然市場部為具體的展會服務，那么市場工作一定要與展會的發(fā)展目標緊密結合。這首先需要項目組為展會設定具有前瞻性的清晰的發(fā)展目標，目標不同，宣傳推廣的做法也不一樣。 拿口腔展為例，目前的定位是“立足華南，面向全國，輻射東南亞”，這個說法概括了口腔展的現(xiàn)狀，但如果作為未來的發(fā)展目標卻不夠清晰。 對內“立足華南，面向全國”，是要保持國內北京展、上海展、華南展三足鼎立的態(tài)勢，還是說立志淘汰對手一支獨大呢？如果維持現(xiàn)狀，這個現(xiàn)狀打算持續(xù)多少年？如果立志一支獨大，那么準備分幾個階段朝目標邁進？對所需投入是否有足夠的預見？對外“輻射東南亞”，是要在未來幾年內把東南亞發(fā)展成最大的海外觀眾來源地嗎？在市場工作開始前，我們需要明確展會發(fā)展目標以及實現(xiàn)這個目標的時間表，這樣市場部才能明確在每個不同的階段的工作重點以及要達到的推廣效果，我們要知道三五十年后要幫助口腔展占據多大的市場份額，每一年的觀眾增長點應來自哪個地區(qū)哪類人群，而不是泛泛地說每年增加多少名觀眾。
市場推廣的預算
確定市場目標后，相關部門需要對展會進行財務分析，對成本和收入進行預測，安排一筆資金作為宣傳推廣費。宣傳費用占展會利潤的百分之幾才合適，一方面需要決策者有專業(yè)的相關知識，另一方面也需要在實踐中求證。在不清楚宣傳費用定為多少才合適時，我們不妨參考同行業(yè)優(yōu)秀展會的做法，看看他們都做了哪些宣傳推廣，結合我們本身的目標和發(fā)展階段做預算。
市場推廣的調研
宣傳推廣前，應對市場進行調研，為宣傳推廣提供決策依據。目前市場部開展的調研工作有限。首先，市場部只有針對觀眾的調研，而對展商調研這一塊是缺失的。其實展商直面市場，比我們更了解觀眾的需求和行為習慣，并且展商對不同的觀眾群體可能有著不同的偏好。中國牙科產品在哪些國家的市場有銷路，能夠匹配哪類市場的需求，展商比我們更清楚。這是從組織觀眾的角度來考慮。如果從組織展商來考慮，我們同樣應該對展商進行科學、系統(tǒng)的調研。雖然組織展商是項目組的任務，但是宣傳推廣絕不僅僅面向觀眾，同時也應面向展商。所以在展商調研這一塊，市場部和項目組應該達成共識，共同協(xié)作。其次，雖然我們有面向針對觀眾的電話回訪，但是調研形式的單一以及電話回訪這種方式本身的局限性也使得我們沒有辦法進一步地了解我們的觀眾。因此，我們的調研工作還是需要深化的。
市場推廣的渠道獲得
在調研報告出來后，我們就應該根據報告制定推廣計劃，選擇宣傳渠道。我們目前獲得渠道的方式有兩種，一種是付費，另一種是資源互換。
在付費做宣傳推廣這方面，首先，項目組和公司的手段相當保守，能不付費就盡量不付費，如果真要付費那一定要是排名頭兩位的媒體才值得付費；其次，公司有的領導既想做海外推廣，又對海外推廣所需費用抱著一種很天真的態(tài)度，拿著衡量國內雜志每期廣告價格的標準去衡量外國雜志每期廣告的價格，完全不了解行情。這就難免遇到以下問題：我們想合作的媒體不接受資源交換的合作方式，需要付費；而涉及到付費問題，我們又希望它是數(shù)一數(shù)二媒體，因為這樣才值得付費，而偏偏這些有實力的媒體并非數(shù)一數(shù)二；遇到一本我們想登廣告又很有威望的媒體，但是價格太貴我們怕短期沒有顯著效果而不愿出手。怎樣在不與公司經營理念沖突的情況下走出這個付費困局，有效實現(xiàn)國際推廣，本人不知道，還望領導指教。
關于資源互換，目前我們碰到三個問題：一是媒體資源尚未被充分利用；二是我們自身的資源有待繼續(xù)發(fā)掘和建設；三是資源互換尚未有能夠依循的準則或量化的標準。
目前我們與媒體主要進行的是廣告、網站logo、展位的交換，這種互換是淺層次的合作。合作媒體其實有更多的資源是我們尚未利用的。比如說，對于那些到處參展進行推廣的媒體，我們尚未利用他們參展的機會推廣華南展；對于媒體針對舉辦的一些活動，我們尚未作為合作伙伴滲透進去；在展會中舉辦有助于提升形象和實力的配套活動時，我們也不大考慮乎與媒體合辦，沒有讓媒體主動利用自身資源做免費推廣。如果能在合適的配套活動或公關活動中與媒體形成你中有我我中有你的聯(lián)動方式，媒體的資源就更有可能得到最大程度的利用。要充分發(fā)掘媒體的資源，我們需要令媒體自身的利益和華南口腔展緊密相連，同時讓他們在情感上偏向我們而不是我們的競爭對手。我們不妨像了解客戶一樣去了解媒體的需求，在力所能及并且符合自身利益的前提下去滿足他們的需求，這樣的一種慷慨會換來更牢固的合作關系以及更多宣傳推廣的資源。這里還涉及到一個合作的可持續(xù)性的問題。在中國，華南口腔展并非一支獨大，也不是不可替代，在媒體合作方面也有對手。有對手就會有對比。如果媒體在合作中覺得心里不平衡，這樣合作就難以持續(xù)。而平時建立的牢固關系，特殊時期會派上大用場。據我所知，我們的對手北京展對合作媒體的態(tài)度是比較慷慨和開放的。
進行資源互換，除了媒體要提供資源，我們自身也要有吸引對方合作的資源。我們最大的根本資源就是龐大的展商和觀眾數(shù)據庫，而直接的交換資源則是展位、會刊廣告、網站logo、電子期刊等宣傳媒介。這些宣傳媒介的制作水平，會直接影響合作方對這些資源的價值判斷。如果它們內容豐富實用、制作精美，那么將會顯得更有價值，提升我們在資源互換中的議價能力。我們平時制作電子期刊或撰寫其他宣傳資料，遇到的一個最大的問題就是沒有精彩的內容可寫，每一年闡述的內容都大同小異。假如展會能夠與時俱進地開展各項有價值的配套活動和服務，我們寫稿時就不會出現(xiàn)“巧婦難為無米之炊”的窘況。
現(xiàn)在我們進行資源互換，只有模糊的衡量尺度，沒有清楚的統(tǒng)一標準。例如對媒體，發(fā)行量在哪個范圍的媒體會被選用，一期雜志廣告與我們提供的哪些資源等值，什么樣的媒體我們可以較為慷慨地進行開放性合作，這些都沒有清楚的標準。沒有標準，使得我們在談判過程中每走一步路，每取得一點進展，都要經過項目經理確認或提供意見，影響談判效率。而標準的缺失，首先源于我們對自身資源的價值（不是價格）缺乏評估。如果不清楚自身資源的價值，面對某些強勢媒體時就會缺乏底氣，你不知道資源交換的底線在哪兒，也不知道最理想的結果可以是怎樣的。但是如果我們能結合國內市場行情和國際市場行情對自身資源的價值進行評估，和強勢媒體談資源互換時，就可以有理有據地吸引和說服他們接受我們的提議。先評估自己的資源價值，再制定出針對國內媒體和國外媒體不同的交換標準，這將有利于提高我們的談判效率，優(yōu)化談判的成果。
市場推廣的效果檢驗
在選擇多個渠道進行廣告投放后，有必要對每個渠道的宣傳效果進行檢驗，以優(yōu)化下一年推廣計劃中的宣傳組合。例如，我們可以在不同媒體上的廣告中添加不同的信息或代號，并吸引觀眾把這些代號或特殊信息反饋給主辦方，以此來檢驗廣告各種媒體的宣傳效果。另外，我們還需要計算宣傳推廣的投入產出比，以便在未來制定最理想的宣傳方式。
以上是我個人的關于市場部工作方向的一些粗略想法。總之，希望以后市場部能夠建立一個完整的工作體系，充分發(fā)揮部門的功能，為展會項目的發(fā)展貢獻更大的力量。要實現(xiàn)這一點，我們還需要更多的實踐和學習。
第二篇 人大代表年終工作總結 1900字
2023年以來在市、區(qū)人大常委會、區(qū)委和張夏鎮(zhèn)黨委的領導下，我時刻以市人大代表和黨員干部的標準嚴格要求自己，認真學習、積極工作，主動向群眾宣傳黨的路線、方針和政策，宣傳上級黨委的決策，深入實際進行調研，盡可能地向上級反映群眾的意見，力所能及的為人民群眾解決一些實際問題，連年被評為“優(yōu)秀共產黨員”。我任支部書記的青北村連續(xù)三年被濟南市委、市政府評為“雙文明建設先進單位”;連年被長清區(qū)委、區(qū)政府評為“雙文明建設先進單位”;濟南市公安局授予青北村“治安聯(lián)防先進單位”，為建設和諧社會進行了大膽探索，努力走出一條適合本村實際的富民興村、和諧發(fā)展之路。
一、 認真學習，努力適應新時代的要求。
為了不辜負黨委和廣大群眾的厚愛，為了提高自身的政治理論水平和領導群眾建設和諧文明社會主義新農村的能力，認真學習政治理論和憲法法律知識，認真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針政策和市人大常委會的決議和決定。特別是在開展保持共產黨員先進性教育活動期間，我自覺認真的學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想，通讀了《先進性教育讀本》和《黨章》。積極撰寫學習心得體會、學習總結、黨性分析材料和個人整改措施。作為黨支部書記，我還為黨支部草擬了保持共產黨員先進性教育活動的方案、計劃和學習制度，收集整理群眾反映的意見和建議，為黨支部撰寫了黨性分析材料、整改方案、以及各階段的總結和全程總結，制定了黨支部發(fā)展的長效機制。在先進性教育活動期間，我還擔任了集中學習的講課任務并多次為廣大黨員干部撰寫材料的做好輔導工作。努力在政治理論學習上為廣大的黨員干部起到的帶頭作用，為“人大代表”這一光榮的稱號增添光彩。
二、履行“人大代表”的職責，充分發(fā)揮代表作用。
幾年來，市、區(qū)、鎮(zhèn)各級黨委在努力實踐著____“構建和諧社會”的指示精神。在市人大常委會和各級黨委的領導下，我和支部一班人團結帶領青北村廣大群眾， 開拓思路發(fā)展經濟， 形成了以運輸業(yè)為龍頭多業(yè)并舉的個體經濟格局，各行各業(yè)同步發(fā)展人民群眾生活水平得到了改善。舉國上下在為建設中國特色社會事業(yè)貢獻力量的同時，青北村也在朝著小康生活闊步前進。青北村呈現(xiàn)出一片安居樂業(yè)的祥合景象。在這樣的背景下，我充分發(fā)揮市人大代表的作用，積極向上級建言獻策，在深入實際認真調查研究的基礎上，2023年我以來提出了“關于解決空心村問題”、“關于村村通公路問題”、“關于少數(shù)民族村學校教學樓問題”等多份有價值提案和建議，都得到了政府的答復，我的合理化建議也得到了政府的認可并采納。
我還積極參加濟南市民族僑務工作委員會組織的各項活動，每年參加十余次市民族僑務委員會組織的調研活動，還積極參與各項民族、僑務和外商工作，在市人大閉會期間，積極參加市區(qū)人大常委會及代表小組組織的學習、調研、評議等活動，并提出自己的建議、批評和意見。我認真學習黨的各級文件，準確理解黨的路線、方針和政策，充分理解和領會市委、市人大、及各級黨委、政府的指示精神和統(tǒng)領全市經濟建設的戰(zhàn)略部署。當好義務宣傳員，為維護黨的利益和社會的繁榮、穩(wěn)定貢獻自己的力量。
三、在工作崗位上努力工作，認真聽取群眾的意見和建議，積極、主動的為他們排憂解難;時刻牢記發(fā)展是硬道理，和諧是真國策，開拓創(chuàng)新積極進取。為促進青北村運輸業(yè)的快速發(fā)展，積極引進資金，與山東省中國銀行協(xié)商為群眾貸款2000萬元，更新運輸車輛300多輛，使群眾發(fā)展經濟的熱情高漲、勢頭更猛，出現(xiàn)了眾多的優(yōu)秀運輸業(yè)戶。為了給運輸業(yè)戶排憂解難，方便群眾，使青北運輸專業(yè)村的牌子更響、更亮，做的更強，引進了重汽第十服務部，實現(xiàn)了重汽銷售、服務一條龍，我還投資50萬元建起了加油站，大大便利了群眾，為青北的運輸業(yè)注入了新的活力，促進了青北運輸業(yè)的發(fā)展。
為樹立青北少數(shù)民族村的良好形象，2023年我?guī)ьI青北村廣大黨員干部群眾花大氣力在104國道兩側清挖排水溝，清理三大堆，整頓運輸車輛排放秩序，建設整潔秩序文明國道。為了使群眾的法制觀念、文明理念深入人心，建立了法制文明一條街，讓文明村民標準，村規(guī)民約，各項法律法規(guī)，張榜上墻;使和諧、文明、科學、發(fā)展、的觀念如習習春雨，滋潤著人們的心田，在潛移默化中影響著人們的思想、言行。使村民的精神面貌發(fā)生了很大變化，在此基礎上我和黨支部一班人結合社會主義新農村建設，積極倡導移風易俗，勤儉節(jié)約，樹立社會主義新風尚。
為了增加青北村經濟發(fā)展的后勁，我把著眼點放在了下一代的教育上，動員全村干部群眾，每年都在資金短缺的情況下也要為教育投入一部分，我們?yōu)榍啾敝行男W配置了實驗室、閱覽室、微機室、體育室等使青北小學在同類學校中處于地位，現(xiàn)在我們的900平米的教學樓工程已經開工，預計今年年底我們的孩子們就可坐在寬敞明亮的教室里上課、學習了。
第三篇 設計代表個人年終總結 550字
本人在結構所擔任建筑結構設計師的職務以來，工作上積極努力，思想上要求進步，認真學習相關專業(yè)知識和技能，不斷充實完善自己。回顧今年的工作，有幸在這個工作崗位上得到院領導和同事的理解與支持，經歷并完成了許多結構設計任務，克服了種種專業(yè)難題和困難，學會將理論知識持續(xù)融入建筑結構設計理念之中，在學習上和工作中都取得了長足的進步和不小的收獲。現(xiàn)將工作總結如下：
任職期間，利用空余時間學習國家規(guī)范規(guī)程和各種常用結構圖集，接到設計任務后了解建筑設計意圖，協(xié)同各專業(yè)調整設計方案，處理設計中的問題和難點，學會了根據每個工程項目的實際需要選擇恰當?shù)脑O計方法，總結設計經驗并處理施工現(xiàn)場問題，舉一反三，優(yōu)化設計，這也是設計單位和設計人員為之不斷努力的目標。在專業(yè)水平不斷提高和業(yè)績不斷擴大的情況下，逐步掌握了適應工藝創(chuàng)新、設計創(chuàng)新的意圖和工作方法。
今年以來，參與并獨立完成的任務包括：**匯友房產開發(fā)有限公司“航空嘉園”商住小區(qū)南區(qū)地下車庫，建筑面積共計 1.22 萬 m 2 ; 69339 部隊塞里克、卡暫河、庫克他烏邊防連綜合樓，建筑面積共計 5907 m 2 ;**市房產開發(fā)有限公司陽光錦居 10#~16# 住宅樓，建筑面積共計 1.74萬 m 2 ;江蘇瑞鑫投資管理有限公司瑞鑫錦秀華庭小區(qū) 7# 、 10# 、 11# 、 14# 住宅樓，建筑面積共計 1.2 萬 m 2。
第四篇 2023年人大代表年終總結 2000字
任職以來，在中共長陽土家族自治縣委的正確領導和上級人大的指導幫助下，團結和帶領人大常委會一班人，積極進取，努力工作，緊緊圍繞中心，服從改革、發(fā)展、穩(wěn)定大局，認真履行法律賦予人大的各項職權，在推動全縣經濟建設和社會各項事業(yè)的發(fā)展過程中發(fā)揮了應有的作用。
一、勤于學習思考，提升自身素質
根據縣委的統(tǒng)一安排，參加了全縣第一批學習實踐科學發(fā)展觀活動。集中學習10余次，到聯(lián)系點調研6次，作輔導講座4次，撰寫心得體會2。對照科學發(fā)展觀的要求，主持召開民主生活會，認真查找人大機關領導班子和黨員干部在政治理論學習、理想信念、工作作風等方面存在的突出問題，形成較為翔實的分析檢查報告，全面梳理存在的問題，實事求是地分析存在問題的主客觀原因，理清人大工作科學發(fā)展的主要方向、總體思路、工作要求和6項主要措施，扎實開展整改。通過開展學習實踐活動，提高了政治理論水平和自身履職能力。
二、盡心盡力履職，維護民生民利
認真抓好人大監(jiān)督工作。一年來，先后主持召開7次常委會議，聽取審議全縣規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)發(fā)展、廣播電視等方面的專項工作報告9個、法定報告4個，開展專題視察5次，對2件法律法規(guī)實施情況進行了檢查。常委會注重抓好會前調查和集中視察、會中審議、會后跟蹤督辦等重要環(huán)節(jié)，提高監(jiān)督實效。圍繞各項工作報告，常委會提出審議意見49條，這些審議意見轉交政府后，得到高度重視，政府專門召開常務會議，認真研究辦理措施，并按規(guī)定時間將辦理情況反饋給自治人大常委會，各項審議意見得到很好的落實，有效地推進了政府工作。此外，主持召開了13次主任會議和4次主任辦公會議，組織常委會組成 人員對國家制定非物質文化遺產保護法、民族地區(qū)義務教育、農民工回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、水利設施建設、計劃生育文明建設、農村公共文化服務體系建設等進行調研視察，針對發(fā)現(xiàn)的問題，提出了改進意見和建議，推進了工作。在人大信訪工作中，按照“有信必閱、有訪必接”的要求，堅持接待人民群眾的來訪，閱批人民群眾的來信，對重要信訪件和涉法信訪件，還做到直接督辦，力求件件有著落，事事有回音。一年來參與處理來訪5件，接待群眾6人次，閱批信訪18件。
認真抓好民族立法工作。完成了制定自治縣新型農村合作醫(yī)療條例的法律程序，正式公布施行;組織起草了《長陽土家族自治縣旅游條例》、修訂了《長陽土家族自治縣人口與計劃生育條例》，先后主持召開座談會10余次，征求各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團及相關部門的意見和建議，會同相關法律人士結合自治縣實際對條例初稿進行集中修改，6次赴省、市法制辦和相關部門進行專題匯報，做好政策爭取工作，并請省人大民宗僑外委領導指導修改，并赴外地進行學習考察，條例草案七易其稿，擬提交自治縣七屆人大四次會議審議。
認真抓好決定重大事項和人事任免工作。按照《自治縣人大常委會討論決定重大事項的規(guī)定》，圍繞全縣經濟社會發(fā)展中帶有全局性、長遠性的問題，組織常委會組成 人員認真審議處理相關議案，在充分調研的基礎上，嚴格按照法定原則和程序，作出決議、決定6個。嚴格執(zhí)行《黨政領導干部選拔任用工作條例》，規(guī)范任免程序，先后依法任免國家機關工作人員19人次、任命人民陪審員16名。
切實加強和改進代表工作。對自治縣七屆人大三次會議以來收到的117件代表議案、建議進行認真研究，確定了5件重點督辦的建議，分別由主任會議成員領銜督辦，通過集中視察、個別走訪、座談調研等多種形式，督促建議的辦理，截止年底，自治縣七屆人大三次會議以來代表提出的議案建議，辦結率達到99.2%，代表滿意率達到99.5%。進一步完善了代表激勵機制，在全縣開展了優(yōu)秀代表建議評選活動。認真組織代表開展活動，以代表活動室為陣地，圍繞縣域經濟發(fā)展等議題，組織代表分小組開展多種多樣的活動，通過視察、調研、檢查等形式，向政府及其相關部門提出了建議。建立了“常委會組成 人員聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)”制度。7月下旬，赴磨市、高家堰等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，走訪人大代表12名，收集意見和建議18條。
三、帶頭廉潔自律 抓好廉政建設
始終做到以身作則執(zhí)行廉潔從政規(guī)定，發(fā)揮好自身的示范帶頭作用。一是帶頭搞好學習。認真組織參加學習實踐科學發(fā)展觀活動，及時組織人大常委會黨組書記成員學習，堅持做到先學一步、深學一層，平時無論工作再忙，也要擠出時間學習，認真學習黨的基本理論、方針政策，認真學習黨的十七大、十七屆三中、四中全會精神，進一步增強政治意識、大局意識、執(zhí)政意識和科學發(fā)展意識，在思想上、政治上、行動上與____保持高度一致，確?？茖W發(fā)展觀在人大工作中創(chuàng)造性貫徹落實。二是帶頭維護團結。始終牢記“互相補臺、好戲連臺”的道理，帶頭貫徹民主集中制原則。做到大事要事廣泛聽取意見，在購車、處理閑置資產等重大問題上實行民主決策。對待同志坦誠相見，以誠相待，做到容人、容事、容言，形成了齊心協(xié)辦干事創(chuàng)業(yè)的良好局面。三是帶頭清正廉潔。帶頭嚴格遵守“四大紀律八項要求”，認真落實“五不許規(guī)定”，致力于作好表率、帶好班子、管好身邊人、注重從各個方面和生活細節(jié)把好“廉政關”。
第五篇 醫(yī)藥代表個人年終工作總結 1450字
我自20xx年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作總結如下：
一、市場前期的努力
我在20xx年5月剛接手深圳市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經費發(fā)揮的作用。特別在20xx年春節(jié)回公司開會期間，根據自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
二、非典來臨 銷量下滑
當深圳市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。
非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區(qū)經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。
xxx離職以后，本來指望有一個好的經理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。
三、復興之路
20xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開始了深圳市場劫后余生的艱難重建工作。這時候我原來管理的廣東省中醫(yī)院、省醫(yī)院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫(yī)院、省直一門診四家醫(yī)院。其中省三院是骨科醫(yī)院，省直一門診是日門診量不足30人的衛(wèi)生所，和平醫(yī)院是新開發(fā)的醫(yī)院，上述三家合計銷量不足200盒！只有省二院稍好一些，但銷量也就200盒左右！總體銷售不過8000元，而公司下達的全年任務卻高達30萬元！整個市場千瘡百孔、百廢待興！
此時，在王洪剛經理的指導下，我根據市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫(yī)院為重點終端，目標直指殺手級醫(yī)生，集中力量提升純銷量；緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開始了深圳市場的復興之路。
第六篇 甲方代表年終個人工作總結 1000字
這幾個月以來，本人能敬業(yè)愛崗、不怕吃苦、積極主動、全身心的投入工作中，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一，剛剛步入社會開始工作，經驗不足，特別是甲方工程技術人員工作涉及面廣是相對比較艱苦的工作，在工作中邊學習邊實踐，要多動腦筋，認真看圖紙、看懂看透。
第二，有些時候工作中比較懶散，不夠認真積極，工作效率有待提高；
第三，自己的理論水平、專業(yè)知識、工作經驗還是很欠缺的，應當更加努力的學習與實踐。
在以后的工作與學習中，自己決心認真提高專業(yè)知識水平，加強責任心，為公司經濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：
第一，加強學習，拓寬知識面多向施工、監(jiān)理、設計單位學習。努力學習專業(yè)知識與相關的經驗，多向領導及同事等有經驗的人請教。加強對工業(yè)廠房的發(fā)展脈絡、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，對自己的優(yōu)缺點做到心中有數(shù)。
第二，遵守公司內部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
公司技術改擴建工程是一項團隊工作，作為其中的一分子，我唯有踏踏實實做事，謙虛低調做人。努力學習行業(yè)新知識，向同事們學習經驗技巧，在領導和同事們的幫助下，我因該發(fā)揮自己的專業(yè)特長盡力與其一起努力保證擴建工程的運行，保證在工程中及時發(fā)現(xiàn)問題，及時提供準確的數(shù)據以供領導層決策；同時做到自己負責的各項工程，不出差錯。這是我的職責所在，價值所在。
第七篇 甲方代表年終個人總結 1550字
時光如梭，忙碌中到了年末，，回顧將近一年來的工作歷程，總結工作中的經驗、教訓，有利于在以后的工作中揚長避短，更好的做好本職工作。從領導身上我體會到了敬業(yè)與關懷，在同事身上我學到了勤奮與自律，繁忙并充實是我總結，特對過去的工作總結如下：
(1)注重思想品德素質修養(yǎng)及職業(yè)道德修養(yǎng)。遵紀守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，端正態(tài)度認真負責的工作，熱愛自己的本職工作，認真對待領導交付的每項任務，開展工作前能合理安排工作計劃，有主次的先后及時的完成各項任務，有效利用工作時間，保證按時完成工作任務。
(2)提升專業(yè)知識和工作能力。本人自20xx年x月進入xxx公司工程管理部擔任工程管理部資料員工作。一直貫徹著“把工作做得更好”的目標，在領導的提攜和同事的幫助下，自己摸索實踐，細致的做好瑣碎的工作，順利的開展并熟練圓滿的完成以下本職工作：①負責收集并整理齊全工程前期的各種資料的工作；②負責工程項目的所有圖紙的接收、清點、登記、發(fā)放、歸檔、管理工作。在收到工程圖紙并進行登記以后，按規(guī)定向有關單位和人員簽發(fā)，由收圖方簽字確認；③收集整理施工過程中所有技術變更、洽商記錄、施工方案、工程聯(lián)系單、會議紀要、函件等資料并歸檔。對每天收到的管理文件、技術文件進行分類、登記并歸檔。負責項目文件資料的登記、受控、分辦、催辦、簽收、用印、傳遞、立卷、歸檔等工作，負責做好各類資料的積累、整理、處理、保管、和歸檔立卷等工作，嚴格遵守注意保密的原則；④負責編制向集團匯報的工程半月報及月報，參加并編寫工程專題會議及工程部周工作會議的會議紀要，做好信息的收集、匯編工作，確保資料的真實有效完整及管理目標的全面實現(xiàn)；⑤配合公司技術部、成本采購部、外聯(lián)部、財務部等部門，根據各部門職能工作，提供及接受相關工作程序文件，做到上傳下達，保證本項目工程各項工作順利運轉；⑥登記保管好項目部各種書籍、工具；⑦及時作好資料的審查備案工作。資料管理工作正進一步完善規(guī)范，我今后會再接再厲把工作做的更好。
(3)資料工作雖然基本達到預期目標，但個別不足方面亦急需反思，需待改進，經驗亦需總結歸納，持續(xù)改進。在工作期間，陸續(xù)發(fā)現(xiàn)一些問題和不足：①施工單位上報的動態(tài)資料編號凌亂，經常出現(xiàn)重復和空缺，對整理核查資料帶來不便；②個人管理上也比較亂，沒有完整的檔案目錄和整體思路，影響工作效率。針對如上問題，在以后的工作中采取以下幾點克服：①要求施工單位在上報資料前做好自檢工作，確保上報資料的意見明確以及便于登記管理；②核實工程資料的完整情況，對折皺、破損、參差不齊的文件進行整補、裁切、折疊，使其盡量保持外觀上的整齊。根據資料規(guī)程按資料內容特征對文件資料進行分類，將屬于同一卷的資料用檔案盒裝訂后入柜保存。并定期對文件資料進行核查，對遺缺文件進行追查，查明原因。要求工程資料應認真填寫，字跡工整，裝訂整齊，一看一目了然，以便以后檢查及歸檔。
新的一年里，工程即將進入全面主體結構施工階段，會有更多的資料需要我來處理，重點工作事項如下：①配合行政部完成集團要求的年終檔案的歸檔、整理、立卷工作；②各單體工程即將陸續(xù)竣工，向住房與城鄉(xiāng)建設局檔案館移交竣工資料。目標任務是嚴格按照集團要求的、國家規(guī)范要求的順利圓滿的完成這些重點工作和日常的本職工作。在工作中遇到難以解決的會虛心請教領導和同事，努力使工作做得更好。同時還需要多認真學習好規(guī)范規(guī)程及有關文件資料，掌握好專業(yè)知識，提高自己的工作能力，加強工作責任感，及時做好個人的各項工作。找出工作中的不足，以便在以后的工作中加以克服。
總之，在今后的工作中，我將不斷的總結與反省，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質與業(yè)務水平，以適應時代和企業(yè)的發(fā)展。
第八篇 區(qū)人大人事代表工作委員會年終工作總結 1600字
201x年，我委在區(qū)人大常委會的領導下，緊緊圍繞年度工作要點，積極開展工作，出色地完成了全年工作任務，現(xiàn)作如下簡要總結：
一、認真做好代表工作，充分發(fā)揮代表作用
1、抓工作部署。為切實抓好代表工作，做到早安排，早部署，年初草擬了《區(qū)人大常委會2023年人大
代表工作安排意見》，并以常委會的文件下發(fā)到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團、街道人大工委及區(qū)級綜合部門各代表小組，確保了代表工作的有序開展。
2、抓代表小組的組建和活動開展。指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團、街道人大工委、區(qū)級綜合部門組建市區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大代表小組608個，同時下發(fā)文件組織代表開展學習、視察、調研等活動，充分發(fā)揮了代表作用。區(qū)人大常委會主任劉青寧及常委會各位領導高度重視代表工作，多次深入到所聯(lián)系的代表小組督促開展代表活動，親自組織市、區(qū)人大代表開展了城市重點項目建設、交通建設、水利工程建設、保障性住房建設、社會保險等工作的視察、調查等活動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團圍繞區(qū)人大常委會的各個議題，組織代表及時開展調查、視察、執(zhí)法檢查，促進了各項工作的順利開展。
3、落實代表聯(lián)系選民制度。一是為新當選的區(qū)人大代表建立了履職檔案，記錄其參加活動及聯(lián)系選民等工作開展情況。二是落實了區(qū)人大常委會各組成人員在各自選區(qū)聯(lián)系2個代表小組和2名代表，并分別深入聯(lián)系代表的家中，聽取意見，了解情況，指導生產，解決具體問題，幫助致富。三是落實了代表聯(lián)系選民制度，每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都落實了每個代表聯(lián)系3至5名選民，全區(qū)四級人大代表3070名共聯(lián)系選民15000多人(戶)。
4、依法做好補選區(qū)人大代表工作。換屆后，因個別代表工作變動，**區(qū)人大代表出現(xiàn)了空缺。區(qū)人大常委會決定于12月20日在三匯鎮(zhèn)、玉井鄉(xiāng)等18個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的20個選區(qū)補選20名區(qū)人大代表。我委認真指導，依法做好了人大代表補選工作。
二、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的指導
一是落實了區(qū)人大常委會領導及黨組成員聯(lián)系指導鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作并下發(fā)了文件。今年來，每一位常委會領導及黨組成員都多次深入到所聯(lián)系的鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體指導了鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作，促進了鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大主席團更好地履職。在指導工作中，我委除了做好本委所聯(lián)系的雪山片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的指導，同時還協(xié)助做好了其他領導及委室所聯(lián)系的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大工作的指導。二是狠抓了人大干部的培訓工作。區(qū)人大常委會于今年11月份召開了新xx屆鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大正副主席、街道人大工委正副主任參加的培訓會，我委作了培訓材料、授課等具體工作。同時組織20名鄉(xiāng)鎮(zhèn)人大正副主席分四批次參加了省人大常委會的學習培訓工作。
三、扎實開展代表建議辦理的督辦工作
今年區(qū)第xx屆人大一、二次會議代表所提建議259件，為使這些建議辦理收到實效，做到件件有著落，事事有回音，一是積極做好了區(qū)人大常委會召開的代表建議辦理工作的專題詢問會的相關具體工作。二是認真開展督辦活動，于7月下旬到8月下旬匯同區(qū)政府辦對區(qū)財政局、區(qū)發(fā)改局、區(qū)住建局、區(qū)教育局、區(qū)科文局等19個承辦單位辦理代表建議情況開展了調查和督查，并做好了區(qū)人大常委會第12次會議聽取和審議代表建議辦理工作議題的各項材料準備。
四、認真做好區(qū)人大常委會人事任免的具體工作
我委認真做好了區(qū)人大常委會任命的一府兩院工作人員33人，免職14人，接受2名區(qū)人大常委會委員和8名區(qū)人大代表的辭職等相關材料的準備。同時，承擔了對任命人員2023年度履職測評的前期準備工作，對所聯(lián)系的區(qū)政府辦、區(qū)人社局主要負責人的履職報告材料的審查，做好了履職評價，及溝通工作。
五、積極做好人大宣傳工作
今年，我委圍繞人大工作撰寫了13稿件和信息，分別在全國人大網、人民權力報、市區(qū)人大網刊出。其中：中國人大網采用1，省級媒體采用，市區(qū)人大網采用120余篇。
六、做好“三會”服務工作
認真做好了區(qū)第xx屆人大二、三次人代會聯(lián)絡組工作，會前審查和起草了代表資格變動情況報告、議案規(guī)定等材料，落實了14個代表團的討論地點，召開了各團聯(lián)絡員會議等具體工作。
七、積極完成領導交辦工作
第九篇 人事代表個人年終工作總結 1900字
b、20##年行政人事部共參加了×次招聘會(其中×次畢業(yè)院校雙選會)，吸引了大量人才前來應聘，并最終滿足了相關崗位的人員需求。
2、建立、健全、規(guī)范人事檔案管理;
a、為新員工辦理入職手續(xù)，建立并完善其電子檔和紙質檔案(含身份證、畢業(yè)證、學位證、職稱資格證書、體檢報告、照片等信息)，并為其發(fā)放《員工手冊》，20##年公司新入職職工人數(shù)為：×人;
b、協(xié)助部門主管及時為符合轉正條件的員工辦理轉正手續(xù);
c、為離職員工辦理離職手續(xù)，督促其物品/工作交接的順利完成，20##年公司離職員工人數(shù)為：×人;
d、參與收集整理20##年度及之前年度的各類檔案材料，將其按年份及種類進行分類歸檔，放置于×樓檔案室，并建立相應的電子檔案，方便查閱;
e、每月底對新進、轉正、調薪、離職人員進行統(tǒng)計核對并發(fā)至相關領導。
3、員工培訓工作;
協(xié)助部門主管對新入職員工開展入職培訓，20##年行政人事部共組織開展了×次針對入職××以內職工的培訓課，培訓內容主要包括公司發(fā)展歷程、企業(yè)文化、公司各種規(guī)章制度。
4、勞動合同及社保保險的綜合管理;
a、社會保險是指基本養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、基本醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險;
b、及時與符合條件(通過公司考核)的員工簽訂勞動合同，并及時為其辦理社保保險的增加，20##年與公司簽訂勞動合同并增加社保的職工人數(shù)為：×人;
c、及時辦理離職員工的勞動合同的解除工作，并及時辦理其社保的減少工作，20##年與公司解除勞動合同并減少社保的職工人數(shù)為：×人。
5、值日及值班工作的綜合管理;
a、及時更新、完成公司日常及周末值日(值日人員)的安排檢查評比;
b、完成法定節(jié)假日的放假通知及值班安排工作，從我進入公司以來，在部門主管的指導下順利完成了×個節(jié)假日的放假通知及值班安排工作。
7、管理公司工會，定期或不定期配合協(xié)調組織員工開展各種形式的活動，并做好與上級工會組織的對接、溝通工作。
二、下面是我的工作體會
1、學習是做好工作的重中之重;
我認為工作價值的是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到進步。特別是從事一份跨專業(yè)且從未接觸過的工作，在這個相對陌生的領域，更應該通過學習加強各個方面知識才能更好的進行工作。
2、之前的從業(yè)經驗對目前工作的幫助;
畢業(yè)之后我在×公司從事了×年×的工作，其業(yè)務范圍與“××××公司”大致相同，相同的行業(yè)背景，使我能更快的了解公司的各種情況及行業(yè)情況;同時××××工作使我熟練于數(shù)據的整理、管理及報表的制作整理工作，我在開始從事這份新工作時也使我能更快、更好的掌握員工信息表的更新管理工作及檔案的整理、歸類、建檔工作。
3、虛心請教，融入集體;
進入了行政人事部，我會找準自己的工作定位，做到踏實肯干，積極和同事討論在工作過程中
的問題，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向領導及其他有經驗的同事請教，聽從領導的指揮，快速的融入這個新的環(huán)境。
4、認真負責的做好工作;
手中的每一份工作，不僅是為了部門和公司，同樣也是為自己而做，在工作過程中，所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術的鍛煉，品質的提升，我努力培養(yǎng)自己盡職盡責的工作精神。
5、工作中存在的不足。
a、由于今年才入職，當工作中面對一些突發(fā)情況時，應變能力不夠快，還有待提高;
b、有時會因工作雜、事情多而暫時忽略掉個別工作任務，說明我在工作過程中還不夠細心，以后應加強做事情的條理性，可以用備忘錄的形式規(guī)劃好工作的步驟，保證工作的順利完成。
c、處理一些復雜的工作時不夠認真，導致工作的完成情況不夠理想，在20##年里，我將以的工作態(tài)度來迎接這份工作，面對挑戰(zhàn)絕不退縮。
三、20##年工作計劃
在20##年的工作基礎上，在20##年里，我除了要做好基本的日常工作外，20##年將重點做好、完善以下工作：
1、將人事資料與勞動合同整理完善，做到無漏洞;
2、將公司的文件、檔案整理完善，建立完整的檔案目錄表;
3、將公司人員社保購買到位;
4、協(xié)助領導做好對公司員工的人文關懷，增強員工的歸屬感，減少員工的離職率;
新的一年我將更加努力學習，力爭在提高自身專業(yè)素質上取得新突破，爭取更好的勝任目前崗位。不僅是人事專員崗位的知識，還要學習做人的道理，處世的方法，加強人際間的溝通，更好的適應公司的大環(huán)境。積極參與部門各類知識的培訓，及時更新自己的知識，提高自己的工作和專業(yè)能力。虛心向同事學習，取他人之長，補自己之短。我會努力工作爭取做出好成績。隨著公司不斷擴大、規(guī)范、完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，收集整理，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司發(fā)展要求。
以上是我的20##年年終工作總結，請領導監(jiān)督和指正。
第十篇 醫(yī)藥代表年終工作總結模板 2300字
首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助。
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲?是結束，還是開始? 這不重要。 重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過;收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。 夢若在，希望就在。
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么?比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么?還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，像我在做業(yè)務的時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?從此以后我就成了他們那里的常客了，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事??！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a帶回去 給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說**有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到**去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從**回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話;堅強，用心的力量來為自己打氣;人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品**的銷量同時來開發(fā)出一些新的產品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。
希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。
