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2023年年度工作總結(jié)與計(jì)劃十篇

發(fā)布時(shí)間:2024-10-18 查看人數(shù):86

2023年年度工作總結(jié)與計(jì)劃

第一篇 2023年年度工作總結(jié)與計(jì)劃 3350字

2024年年度工作總結(jié)與計(jì)劃

回顧20**年下半年度,我校大學(xué)生紅十字會(huì)在校學(xué)工部老師的指導(dǎo)下各項(xiàng)工作進(jìn)展順利。從組織內(nèi)部建設(shè)方面看:各個(gè)部門內(nèi)部制度在工作中日益修訂完善,最可喜的是我校區(qū)共增加了70余名新成員;從開展活動(dòng)方面看:開展活動(dòng)是穩(wěn)中求精,遵循“人道、博愛、奉獻(xiàn)”的宗旨,緊緊圍繞特色獻(xiàn)血活動(dòng)及敬老院志愿服務(wù)活動(dòng),彰顯我組織獨(dú)特風(fēng)采,開展了諸如“無償獻(xiàn)血,無償光榮”主題獻(xiàn)血活動(dòng)和“敬老,愛老”主題敬老院志愿活動(dòng)。

校紅十字會(huì)干部主要集中在10級(jí),介于工作能力有待提高和學(xué)習(xí)課程緊等方面存在的問題,在上學(xué)年工作中也顯露出不少值得思考的問題。例如,有的部門職責(zé)混淆,老干部對(duì)自己定位不準(zhǔn)確,對(duì)工作敷衍了事,對(duì)組織的發(fā)展缺少責(zé)任感等。

所以,20**年我校大學(xué)生紅十字會(huì)的工作思路是:在內(nèi)部建設(shè)方面,以校學(xué)工部工作計(jì)劃為核心,切實(shí)將“加強(qiáng)基層組織建設(shè)和校干作風(fēng)建設(shè)”的指導(dǎo)思想落實(shí)到位。干部培養(yǎng)以兄弟組織優(yōu)秀干部帶動(dòng)我組織干部,具體到個(gè)人以黨員帶動(dòng)團(tuán)員,加強(qiáng)干部主人翁意識(shí)與責(zé)任感。在活動(dòng)組織方面,力求宣揚(yáng)特色,減少開展小型活動(dòng)頻率已達(dá)到節(jié)約人力物力財(cái)力。我們將以做好四川紅十字會(huì)“三年重建,兩年基本完成”為中心,力爭(zhēng)建立我?!盁o償獻(xiàn)血日”,重點(diǎn)做好志愿培訓(xùn)與服務(wù)以及社會(huì)實(shí)踐等工作。

對(duì)此,我們將從以下五點(diǎn)著手做起:

第一:完善紅會(huì)管理制度,獎(jiǎng)懲制度,從內(nèi)部管理?xiàng)l例上加強(qiáng)思想建設(shè)。

第二:根據(jù)學(xué)工部老師“計(jì)劃”中的社團(tuán)骨干和特長(zhǎng)會(huì)員培養(yǎng)計(jì)劃,加強(qiáng)培養(yǎng)干部的學(xué)習(xí)能力,老干部的領(lǐng)導(dǎo)能力和新干部的組織策劃能力。

第三:促進(jìn)我校區(qū)交流合作,加強(qiáng)紅會(huì)與志愿者團(tuán)隊(duì)的關(guān)聯(lián)性。組織管理上形成條紋統(tǒng)一管理,活動(dòng)組織上達(dá)到聯(lián)手、聯(lián)合、聯(lián)盟,效果上達(dá)到互通、互利、互惠。

第四:遵循學(xué)工部開源節(jié)流的經(jīng)費(fèi)開支原則,在本學(xué)期工作中做到節(jié)儉,充分利用資源,做到與其它組織資源共享。

第五:關(guān)注四川省紅十字會(huì)文件,響應(yīng)中國(guó)紅十字會(huì)號(hào)召,借““三年重建,兩年基本完成””加強(qiáng)品牌特色活動(dòng)建設(shè)。

具體到每月工作,我們具體活動(dòng)如下:

三月份,主要是全面更新紅會(huì)網(wǎng)站,辦公室制度的再一次整理、完善以及對(duì)干部的培訓(xùn)。本學(xué)期干部的培訓(xùn)主要集中于干部的領(lǐng)導(dǎo)能力和工作能力的提高。

四月份,重點(diǎn)在于救助救護(hù)師培訓(xùn)工作和新校區(qū)志愿者團(tuán)隊(duì)的交流會(huì)。本學(xué)期的交流會(huì)主要針對(duì)干部交流心得,互相認(rèn)識(shí),在以后的工作中能團(tuán)結(jié)合作。

2024年年度工作總結(jié)與計(jì)劃2024年年度工作總結(jié)與計(jì)劃

五月份,針對(duì)“五八”世界紅十字日這一主題,我們會(huì)配合省市紅會(huì)的五、八宣傳工作,我們的傳統(tǒng)活動(dòng)也仍將繼續(xù),但在活動(dòng)形式上會(huì)加以創(chuàng)新。在“五八”之前,我們會(huì)征集一些金點(diǎn)子,力爭(zhēng)跳出限制,在緊跟大學(xué)生當(dāng)下需求,秉承“人道、博愛、奉獻(xiàn)”宗旨的前提下,進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的創(chuàng)新。

六月份,本月工作重點(diǎn)是第三次大型無償獻(xiàn)血,“六一四”無償獻(xiàn)血宣傳活動(dòng)。無償獻(xiàn)血一直都是紅會(huì)的特色活動(dòng),是標(biāo)志性的活動(dòng)。本學(xué)期,紅會(huì)要將無償獻(xiàn)血做成我校區(qū)紅會(huì)的品牌,通過建立無償獻(xiàn)血日,增強(qiáng)無償獻(xiàn)血的影響力。我們將會(huì)秉承傳統(tǒng),也會(huì)更加細(xì)化各個(gè)獻(xiàn)血程序,加強(qiáng)規(guī)范同學(xué)們獻(xiàn)血前的信息調(diào)查,確保參加獻(xiàn)血的每一位同學(xué)都是符合標(biāo)準(zhǔn)的,以減少獻(xiàn)血的同學(xué)出現(xiàn)不適情況。六月中下旬,主要是學(xué)期工作總結(jié)以及工作展評(píng),并做好干部的換屆儀式,保證下一學(xué)年工作的有序地進(jìn)行。

除了每一個(gè)月的工作重點(diǎn)之外,紅會(huì)將延續(xù)一貫傳統(tǒng),做好各項(xiàng)常規(guī)工作。這些常規(guī)工作包括:

1、每一個(gè)月的健康知識(shí)宣傳。這是由各個(gè)分隊(duì)負(fù)責(zé)為廣大同學(xué)定期提供一些針對(duì)每個(gè)季節(jié)或是不同氣候的特點(diǎn)保持健康的信息,對(duì)同學(xué)們的日常生活起指導(dǎo)作用。

2、做好每一周的周匯報(bào)。按時(shí),按質(zhì),及時(shí)地向?qū)W工部匯報(bào)紅會(huì)工作的進(jìn)程。

3、經(jīng)營(yíng)好紅會(huì)的讀書空間。這是紅會(huì)干部進(jìn)行讀書心得交流,成長(zhǎng)體會(huì)交流的一個(gè)平臺(tái)。經(jīng)營(yíng)好這樣一個(gè)平臺(tái),對(duì)干部的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)具有重要的作用。

2024年年度工作總結(jié)與計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼間,我來好小子公司也快7個(gè)月了,也很榮幸自己成為好小子機(jī)器人科學(xué)教育學(xué)校的一員。在公司工作大半年中,我學(xué)到了很多知識(shí)與技能,公司的經(jīng)營(yíng)狀況也處于良好的態(tài)勢(shì)。非常感激公司給予了我在這樣的良好環(huán)境中,工作和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。我從以下各個(gè)方面總結(jié):

1、工作上:從6月份中旬至6月底到深圳總校培訓(xùn),這半月可以說是一種轉(zhuǎn)變,本人一直從事教育行業(yè),學(xué)習(xí)的模式與我學(xué)習(xí)的洪恩英語是同一種理念就是:做中學(xué)、玩中學(xué)、錯(cuò)中學(xué)

2)業(yè)績(jī)上,好小子機(jī)器人教育進(jìn)駐惠州科技館已有半年多,暑假期間主要以power tech暑期班和示范課、宣傳為主。剛剛進(jìn)入惠州的好小子,在暑假期間有好幾個(gè)學(xué)員預(yù)訂報(bào)名,還有好幾個(gè)學(xué)員都報(bào)了體驗(yàn)班,其次還有開設(shè)了power tech暑期班,9月份聯(lián)合在螞蟻館舉辦9月科普月活動(dòng),并科技館在長(zhǎng)湖苑舉行科普日,好小子也參與其中,都以活動(dòng)等方法宣傳好小子。10月份抓住國(guó)慶黃金周,我們?cè)诳萍拣^舉行《好小子機(jī)器人第一屆power tech競(jìng)賽》活動(dòng),吸引眾多家長(zhǎng)及學(xué)生觀看,且得到很不錯(cuò)的收獲。10份我們學(xué)員陳威、毛楚元參加了南京第九屆noc活動(dòng)比賽,取得第二名的成績(jī),雖然成績(jī)不理想,但是學(xué)員及教練員都從中學(xué)到很多經(jīng)驗(yàn)。11月份開始進(jìn)入招生淡季,我們以派傳單為主。12月份我們舉辦了好小子“玩轉(zhuǎn)科學(xué),歡享圣誕親子同樂會(huì)”活動(dòng),第一次舉辦圣誕活動(dòng),所以場(chǎng)面有點(diǎn)亂,時(shí)間分配也不夠理想,導(dǎo)致活動(dòng)下來,不夠活躍氣氛。經(jīng)過上面的這些活動(dòng),我們都有了很大的成長(zhǎng),嘗試多了,才能抓住正確的方向,適合我們好小子招生的方向。成績(jī)雖不是很理想,但取得了活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)與惠州的大力度的宣傳效果。

3)心得與不足:我知道我自己在工作上做的并不是非常完美,圣誕節(jié)做主持人的經(jīng)驗(yàn)不足。教學(xué)上雖然能夠得到家長(zhǎng)和同事們的認(rèn)同,但自己還需再接再厲希望能夠有更大的突破,能夠做到市場(chǎng)部、教師部?jī)烧呒娴谩?/p>

xx年工作設(shè)想及未來個(gè)人職業(yè)規(guī)劃

在xx年新的一年里,公司需要再進(jìn)一步的宣傳。我們還需努力地向往讓科技走進(jìn)校園,走進(jìn)校園我們的宣傳力度才會(huì)大大加大。在工作上,我會(huì)更加嚴(yán)格要求自己,工作實(shí)干,并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù),為提高自身的素質(zhì),我不但積極參加各項(xiàng)培訓(xùn),聽課學(xué)習(xí),平時(shí),經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方,須在以后進(jìn)一步的努力。由于明年的2月份起,我需要更進(jìn)一步的提升學(xué)習(xí)本科知識(shí)。

機(jī)器人的教育事業(yè)是燦爛的,崇高的,必須時(shí)刻激勵(lì)自己,盡心盡職的工作,如需走進(jìn)校園的職位,我還想呆在好小子機(jī)器人教育學(xué)校。

以上,是我在xx年度的工作計(jì)劃,感謝領(lǐng)導(dǎo)審閱及批評(píng)指正。

?;葜菔泻眯∽訖C(jī)器人學(xué)校在xx年里與時(shí)俱進(jìn),勇創(chuàng)輝煌!

報(bào)告人簽字: xx年1月13日

2024年年度工作總結(jié)與計(jì)劃

一分耕耘,一分收獲,成績(jī)是對(duì)我一年來所有努力的肯定。

2024年年度工作總結(jié)與計(jì)劃工作總結(jié)

接手信貸工作以來,本人各項(xiàng)年度任務(wù)完成情況較好。截止六月底,個(gè)人攬存13.5萬元,完成年度任務(wù)的94%;收回正常貸款39萬元,完成年度任務(wù)的86%,比去年同期多收5萬元;收回逾期貸款12萬元,完成年度任務(wù)的229%,比去年同期多收5.5萬元;收回呆滯貸款2.9萬元,完成任務(wù)的54%,比去年同期多收1.6萬元;收回呆帳800元,完成年度任務(wù)的133%;收回利息4.9萬元,完成年度任務(wù)的29.5%,比去年同期多收2.1萬元;發(fā)放貸款59萬元,完成年度任務(wù)的89%,比去年同期多增29萬元。

正所謂是“金無赤足,人無完人”,在取得一點(diǎn)成績(jī)的同時(shí),我也還存在著以下幾點(diǎn)的不足:一是工作中有時(shí)魄力還不夠,放不開手腳;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁;三是對(duì)一些業(yè)務(wù)技能特別是財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)還不夠熟悉。

在今后的工作中,我將發(fā)揚(yáng)成績(jī),克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力: 學(xué)無止鏡,時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變,各種學(xué)(2024年度教師學(xué)期個(gè)人工作總結(jié))科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種金融理論知識(shí),并用于指導(dǎo)實(shí)踐,以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。

2、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能特別是計(jì)算機(jī)操作、財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)等技能才能更好的實(shí)踐為“三農(nóng)”服務(wù)的宗旨,我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

3、“學(xué)精于勤而荒于嬉”,實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。我要通過實(shí)踐不斷的鍛煉自己的膽識(shí)和魄力,提高自己解決實(shí)際問題的能力,并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情的對(duì)待每一件工作。

總之,短短的一年見習(xí)期,是我人生角色轉(zhuǎn)換的一年,是我不斷成長(zhǎng)的一年,也是我對(duì)農(nóng)村金融事業(yè)由陌生進(jìn)而熟悉、熱愛并愿意為之終生默默奉獻(xiàn)的一年。

第二篇 新員工年度工作總結(jié)與計(jì)劃 1500字

今年我在領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)幫助、同志們的關(guān)心支持下,無論在任何崗位,我都兢兢業(yè)業(yè)做好每一件事情,始終遵循為客戶服務(wù)的原則,將客戶的利益放在第一位,盡職盡責(zé),無愧于自己?,F(xiàn)將我這一年的學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下:

一、自覺加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高自身素質(zhì)。

首先,自覺加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),提高自身修養(yǎng)。我積極參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)活動(dòng),并注重自學(xué),認(rèn)真學(xué)習(xí)農(nóng)業(yè)銀行新出臺(tái)的各項(xiàng)政策,學(xué)習(xí)分、支行的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議,使自己在一線服務(wù)中更好的執(zhí)行上級(jí)行的各項(xiàng)政策,提高了執(zhí)行力。

其次,在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)方面,我不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),并積極與身邊的同事交流溝通,努力使自己在盡短的時(shí)間內(nèi)熟悉新的工作環(huán)境和內(nèi)容。同時(shí),我還自覺學(xué)習(xí)商業(yè)銀行營(yíng)銷策略、個(gè)人客戶經(jīng)理培訓(xùn)教材、金融案件分析與防范等與工作相關(guān)的政策、法律常識(shí),積累自己的業(yè)務(wù)知識(shí)。

此外,我參加了個(gè)人理財(cái)師資格的考試。在學(xué)習(xí)中,豐富的課程學(xué)習(xí)使我的知識(shí)儲(chǔ)備和層次得到了提高,并快速的進(jìn)入了角色。通過我行提出的“將農(nóng)業(yè)銀行打造成區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)客戶首選銀行”,使我進(jìn)一步理解了我行出臺(tái)的各項(xiàng)方針和政策,看到了農(nóng)行發(fā)展的巨大潛力,增加了我們業(yè)務(wù)發(fā)展的緊迫感。

二、腳踏實(shí)地,努力完成好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作。

在分理處工作的這一年中我具體參與的工作和取得的成績(jī)主要包括以下幾個(gè)方面:

(一)在分理處工作期間,拓展了優(yōu)質(zhì)客戶xx3戶,新增存款300萬元,簽約三方存管26戶,營(yíng)銷貸記卡14張,銷售保險(xiǎn)40萬元,在年二季度階段性考核及儲(chǔ)蓄對(duì)抗賽中百花分理處取得了較好的成績(jī),在區(qū)行年上半年綜合考核中,分理處考核位次大幅度前移。在這里,我也盡自己努力貢獻(xiàn)了一分力量。

(二)在分理處工作至今,不論在高柜,還是在低柜,都努力做好本職工作。

1、通過對(duì)客戶的深度挖潛,著力為客戶提供人性化服務(wù),“急客戶所急,想客戶所想”,在我和大家的共同的努力下,我們已經(jīng)成為了客戶情感上的朋友、財(cái)務(wù)管理的顧問、業(yè)務(wù)發(fā)展拓展的源泉、產(chǎn)品發(fā)布的渠道。現(xiàn)在以營(yíng)銷為主題、以產(chǎn)品為紐帶、以理財(cái)為特色,細(xì)分服務(wù)群體,找準(zhǔn)服務(wù)定位,加強(qiáng)服務(wù)溝通,維護(hù)客戶關(guān)系,真正讓客戶喜歡農(nóng)行,喜歡農(nóng)行的產(chǎn)品及代銷產(chǎn)品。在年的下半年成功銷售保險(xiǎn)躉交xx萬元,期交2.5萬元,營(yíng)銷借記卡300張,注冊(cè)個(gè)人網(wǎng)銀190戶,電話銀行90戶,手機(jī)銀行10戶,簽約三方存管5戶,開通短信通90戶,銷售本利豐xx0萬元,銷售基金3萬元,攬存140萬元,為y分理處完成各項(xiàng)計(jì)劃貢獻(xiàn)了自己的一份力量。

2、努力與客戶溝通,化解各類矛盾,做好客戶的分流工作。

客戶經(jīng)理是對(duì)外服務(wù)的窗口,是農(nóng)業(yè)銀行對(duì)外的形象。個(gè)人素質(zhì)的高低直接就反映我行的服務(wù)水平,低柜柜員也算作客戶經(jīng)理一類。因此我始終在努力完善自身的綜合素質(zhì),給客戶提供質(zhì)的服務(wù)。然而難免也遇到蠻不講理的客戶,我也試著去包容和理解他,最終也得到了客戶的理解和尊重。一天當(dāng)中大部分時(shí)間都在低柜區(qū),直接與客戶面對(duì)面,還可以引導(dǎo)客戶到相應(yīng)的功能分區(qū)最快的辦理業(yè)務(wù)。起到一定的分流客戶,減輕高柜壓力的作用。

近年來,我在學(xué)習(xí)和工作中逐步成長(zhǎng)、成熟,但我清楚自身還有很多不足,比如遇到困難容易產(chǎn)生急躁情緒,對(duì)公業(yè)務(wù)知識(shí)水平不夠高,綜合協(xié)調(diào)能力有待提高等等。今后我將努力做到以下幾點(diǎn),希望領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo):

第一、自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí),同時(shí)向身邊的同事學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高自己的理論水平和業(yè)務(wù)能力,特別是對(duì)公業(yè)務(wù)知識(shí),全面提高綜合業(yè)務(wù)知識(shí)水平。

第二、克服年輕氣躁,做到腳踏實(shí)地,提高工作主動(dòng)性,不怕多做事,不怕做小事,在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己,決不能因?yàn)槿〉靡稽c(diǎn)小成績(jī)而沾沾自喜,驕傲自大,而要保持清醒的頭腦,與時(shí)俱進(jìn),創(chuàng)造出更大的輝煌。

第三、繼續(xù)提高自身政治修養(yǎng),強(qiáng)化為客戶服務(wù)的宗旨意識(shí),努力使自己成為一名優(yōu)秀的銀行工作人員。

第三篇 渠道管理年度工作總結(jié)與計(jì)劃 2550字

渠道管理工作總結(jié)

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

大家好!

今天在臺(tái)上向各位作16年的工作總結(jié)和07年的工作計(jì)劃,第一次向各位做述職報(bào)告,十分激動(dòng)!

總覺得還沒來得及細(xì)細(xì)揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受,09年的鐘聲已經(jīng)敲響。當(dāng)我坐在電腦前回想這一年走過的道路,總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。o8年是我人生旅程中轉(zhuǎn)折的一年,我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰(zhàn),適應(yīng)了新的工作環(huán)境,結(jié)識(shí)了新的工作伙伴。o8年是在東方中原公司的第一個(gè)年頭,也是人生歷練的另一個(gè)開始。

踏入公司已經(jīng)有七個(gè)月的時(shí)間了,過去的七個(gè)月對(duì)我的人生來說亦是一次新的開始,空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個(gè)月。坦白的講,過去的那些工作的日子里,充滿了激情,也飽含著淚光,甚至也有過掙扎,在一次次推動(dòng)自己前進(jìn)的路上,我面對(duì)著從來沒有面臨過的境遇,在領(lǐng)導(dǎo)的指引下和同事的幫助下,學(xué)會(huì)了如何做好本職的那些工作,懂得了應(yīng)該品味的人生滋味?;仡?023工作的種種經(jīng)歷,讓我百感交集。

剛剛進(jìn)入公司,我的工作是渠道經(jīng)營(yíng),我的工作目標(biāo)是發(fā)展新客戶,然后鞏固老的客戶群體。因此,常常我得去走訪合作經(jīng)營(yíng)者,與他們協(xié)商,發(fā)展成為中原的新的合作伙伴。我深知,我這個(gè)工作雖然是公司業(yè)務(wù)的一部分,但是關(guān)系到公司的“源頭”,因此我決不能懈怠,失敗了繼續(xù)努力,成功了繼續(xù)發(fā)展。經(jīng)過一個(gè)階段的拜訪與溝通之后,發(fā)展了一部分有價(jià)值的合作者,但是,也不像自己想像的那樣一帆風(fēng)順的就能出單,對(duì)于合作伙伴來講,也需要一個(gè)考驗(yàn)自己工作的階段,這樣在反反復(fù)復(fù)的交談拜訪之中,自己的工作便出了成績(jī)。在和渠道客戶的合作當(dāng)中,我深刻的理解到,合作著之間一定要體現(xiàn)“合作與共贏”,合作者選用公司的產(chǎn)品會(huì)充分考慮自己的利潤(rùn)空間以及售后服務(wù)。所以我常常利用中原公司的優(yōu)勢(shì)來和客戶溝通,去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點(diǎn)是轉(zhuǎn)向了終端客戶——學(xué)校,對(duì)于學(xué)校來講,在工作上和渠道客戶的是不太一樣的,在學(xué)校的拜訪當(dāng)中,主要滲透的是公司產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)和完整的售后體系,把服務(wù)與產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)灌輸給對(duì)方。

10年總體來說是積累客戶,維護(hù)客戶的關(guān)鍵年,對(duì)于09年來說是非常關(guān)鍵的一年,是考驗(yàn)10年奮斗成果的一年,09年具體規(guī)劃如下:分為主導(dǎo)銷售和輔助銷售。

(一)、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實(shí)現(xiàn),主要的分析為:

1、天津xxx視聽設(shè)備工程有限公司:主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān),企事業(yè)單位,常用流明在3000流明左右的投影機(jī),偶爾會(huì)用到高流明工程機(jī),對(duì)于松下的投影機(jī)很認(rèn)可,對(duì)于松下的音頻設(shè)備不太認(rèn)可。09年初定銷售量為,低流明教育機(jī)n臺(tái),工程機(jī)n臺(tái).

2、天津市xx商貿(mào)有限公司:主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位,主要用高流明的工程機(jī),對(duì)松下的投影機(jī)漸漸認(rèn)可,10年用明基,巴可,科視較多,09年初定銷售量為,工程機(jī)n臺(tái)。

3、天津市xx系統(tǒng)工程有限公司:主要服務(wù)于政府機(jī)關(guān)單位,主要用低流明教育機(jī),用投影機(jī)肯定會(huì)用松下,高流明工程機(jī)偶爾會(huì)出。09年初定銷售量為,教育機(jī)n臺(tái),工程機(jī)n臺(tái)。

4、天津市xx奧特智能部:主要服務(wù)于建筑行業(yè),高低流明的投影機(jī)都會(huì)用到,出的量會(huì)少,初定銷售量:工程機(jī)+教育機(jī)n臺(tái)。

5、天津xx高德公司,主要服務(wù)于銀行客戶,政府機(jī)關(guān)單位,需要加大力度跟進(jìn),09年初定銷售量,教育機(jī)+工程機(jī)n臺(tái)。

6、天津志捷科技有限公司:主要服務(wù)于企事業(yè)單位客戶,09年初定銷售量,教育機(jī)+工程機(jī)n臺(tái)。

7、天津市xx商貿(mào)有限公司:主要服務(wù)于學(xué)??蛻艉推笫聵I(yè)客戶,在學(xué)校的底子很深,教育用電腦出的很多,09年初定銷售量為,教育機(jī)n臺(tái)。

8、天津市xx智能科技有限公司:主要服務(wù)于學(xué)??蛻?,是工程商,機(jī)關(guān)單位也服務(wù),09年初定的銷售量為,教育機(jī)n臺(tái),工程機(jī)n臺(tái)。

9、天津市xx網(wǎng)絡(luò)科技:主要服務(wù)職業(yè)教育客戶,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)投影需求量會(huì)大一些,09年初定銷售量為,教育機(jī)n臺(tái)。

10、天津xxxx安防工程公司:主要服務(wù)音樂學(xué)院及幾個(gè)軍事院校,再者就是ktv客戶,他們?cè)诳蛻舢?dāng)中用東芝的投影機(jī)較多,但在學(xué)??蛻羯厦嬗盟上碌臋C(jī)型偏高,主要出量在教育機(jī)和無線擴(kuò)音上,09年初定銷售量為,教育機(jī)n臺(tái)。

11、天津市xx投影公司:主要服務(wù)于企事業(yè)和學(xué)校,他們用三洋的投影機(jī)比較多,但據(jù)了解負(fù)責(zé)人是我們老鄉(xiāng),很談的來,如果在服務(wù)及價(jià)格上能做到位的話,松下的機(jī)子很容易進(jìn)入,09年初定的銷售量為n臺(tái)。

12、其他渠道商暫定銷售量為n臺(tái)。

(二)、主導(dǎo)銷售主要是通過先掌握的中高職院校來實(shí)現(xiàn)。主要分析如下:

1、天津xx大學(xué)xx學(xué)院:10年共采購(gòu)?fù)队皺C(jī)16臺(tái),主要是愛普生投影,主要是愛德和電藝佳做的。他們喜歡找這個(gè)行業(yè)做的比較專業(yè)的代理商合作,價(jià)格也是很重要的因素。經(jīng)過接觸,09年的項(xiàng)目都會(huì)有參與權(quán),但能否中標(biāo)主要看怎么樣去做,暫定的需求量為n臺(tái)左右。

2、天津xxxx職業(yè)學(xué)院:去年沒有采購(gòu),今年肯定會(huì)采購(gòu)?fù)队皺C(jī),并且是走協(xié)議供貨,具體選型的話應(yīng)該是松下的可能性大,因?yàn)槠渌淌业耐队皺C(jī)都裝的是松下的x88,并且讓我看了裝的情況,在關(guān)系上做好的話,采松下的面大,暫定的需求量為n臺(tái)左右。

3、天津市xx管理職業(yè)技術(shù)學(xué)院:在西青校區(qū)的話,年初會(huì)采購(gòu)x臺(tái)投影機(jī),在西青校區(qū)09年還會(huì)建樓,他們主要是天津燃?xì)饧瘓F(tuán)投資的,北辰校區(qū)沒有去過,暫定的需求量為n臺(tái)。

4、天津xx成人中專:開春或五六月份會(huì)采購(gòu)四至七臺(tái)投影機(jī),其主任是西青區(qū)的評(píng)委老師和西青政采關(guān)系較好,對(duì)于西青普教的采購(gòu)應(yīng)該會(huì)有幫助,西青的采購(gòu)是比較正規(guī)的,誰的機(jī)會(huì)都有,可以做一下文章,其暫定的需求量為n臺(tái)。

5、天津xx未來教學(xué)部:其在09年會(huì)采購(gòu)十臺(tái)左右的投影機(jī),應(yīng)該主要關(guān)心的是價(jià)格,可以用x500做一下試試,暫定的需求量是n臺(tái)左右。

6、天津市xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院,有四五個(gè)校區(qū),在北辰的主校區(qū)現(xiàn)在正在建樓,大概在09年11月份會(huì)建好,他們哪里愛普生做的關(guān)系很深,應(yīng)該是瑞邦數(shù)碼在做,設(shè)備處處長(zhǎng)還沒有搞定,還需要加大力度去搞。

7、天津市xx學(xué)院,天津xx集團(tuán)投資建設(shè)的,09年春節(jié)來后搞清投影機(jī)的使用情況,初步掌握是教導(dǎo)處的張偉來負(fù)責(zé)投影機(jī)的采購(gòu),看一下是不是好搞,如果難搞的話和武清的一個(gè)代理商楚天網(wǎng)絡(luò)公司一起去做,楚天和xx關(guān)系很好。

8、主要和xxx積極配合,吸取成功經(jīng)驗(yàn),把中高職這一塊做起來。

總體來講,10年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成績(jī),我在各位同事的幫助下學(xué)到了很多東西,愿09年和各位同事共同進(jìn)步,百尺竿頭更進(jìn)一步。在此感謝在座各位。

第四篇 2023年度鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)工作總結(jié)與計(jì)劃 4850字

2024年以來,在區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,單王鄉(xiāng)以黨建為引領(lǐng),以脫貧攻堅(jiān)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、民生工程、美麗鄉(xiāng)村建設(shè)為抓手,積極推進(jìn)各項(xiàng)工作落實(shí),現(xiàn)就我鄉(xiāng)2024年工作情況及2024年工作思路匯報(bào)如下:

一、2024年工作情況

(一)夯基固本,黨的建設(shè)全面推進(jìn)。

認(rèn)真履行黨委的主體責(zé)任,以服務(wù)型黨組織創(chuàng)建為抓手,著力構(gòu)建進(jìn)位升級(jí)機(jī)制;堅(jiān)持“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育常態(tài)化、制度化,壓實(shí)“三會(huì)一課”遠(yuǎn)程教育工作。扎實(shí)推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”黨建智慧平臺(tái)建設(shè),結(jié)合村兩委坐班管理,切實(shí)提高村干部為民服務(wù)及學(xué)習(xí)能力。全面加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè),組織鄉(xiāng)村干部80余人到市廉政教育中心參觀學(xué)習(xí)。對(duì)違紀(jì)違規(guī)案件,堅(jiān)決查處,發(fā)現(xiàn)一起查處一起,1-10月份鄉(xiāng)紀(jì)委共立案6件,初核24件,黨紀(jì)處分7人,誡勉談話14人。加強(qiáng)村級(jí)組織陣地建設(shè),投資500余萬元,新建郭店、張集、雙椏、湯樓、前樓村為民服務(wù)黨群活動(dòng)中心,張灣村的為民服務(wù)黨群活動(dòng)中心也已開動(dòng)興建。

(二)加快發(fā)展,經(jīng)濟(jì)實(shí)力顯著增長(zhǎng)。

1-11月份完成財(cái)政收入180萬元,占全年財(cái)政任務(wù)的90%;全鄉(xiāng)生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)2.5億元,增長(zhǎng)10%;農(nóng)民人均純收入有望跨過萬元大關(guān);固定資產(chǎn)投資達(dá)到18000萬元,占任務(wù)的90%;招商引資任務(wù)超額完成,共實(shí)現(xiàn)引資6000萬元,其中金裕繼紅山莊續(xù)建性投資2000萬元,六安宏碩家庭農(nóng)場(chǎng)完成基礎(chǔ)建設(shè)投資1000萬元,新建的溢洋服飾有限公司完成征地建廠,共投資2000萬元,周勝農(nóng)產(chǎn)品加工有限公司追加廠房建設(shè)投資1000萬元。

(三)聚力扶貧,脫貧攻堅(jiān)成效不凡。

2024年是脫貧攻堅(jiān)的關(guān)鍵一年。我鄉(xiāng)建檔立卡貧困戶3307戶8190人,其中未脫貧1861戶4183人,有5個(gè)貧困村,2024年預(yù)脫貧534戶1316人,今年計(jì)劃胡臺(tái)村出列。年初以來,全鄉(xiāng)上下舉鄉(xiāng)而為聚力攻堅(jiān),一是多頻次走訪,組織黨員干部開展4次以上的“大走訪、大調(diào)研”研活動(dòng),力求實(shí)現(xiàn)對(duì)象精準(zhǔn),措施精準(zhǔn),成效精準(zhǔn)。二是經(jīng)常性互查,將扶貧專干集中上來,分組下去,外出學(xué)習(xí)等辦法,檢查扶貧資料的完善情況。三是不間斷督查,鄉(xiāng)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)在完成自身包保貧困戶走訪的基礎(chǔ)上,不定期到村督查各村各單位扶貧工作開展情況。2024年10月份以來,第一、第二批成產(chǎn)業(yè)摸底1194戶,第三批產(chǎn)業(yè)申報(bào)710戶申請(qǐng)到戶獎(jiǎng)補(bǔ)104.4705萬元,發(fā)放補(bǔ)貼資金345.151萬元,47名貧困家庭學(xué)生享受教育資助計(jì)劃;185戶貧困家庭危房改造;821戶貧困家庭享受光伏發(fā)電項(xiàng)目,合計(jì)收入約246.3萬元;小額貸款發(fā)放金額3062.6萬元,共645戶,貧困戶獲貸率為12.02%,多次成功接受省市區(qū)督查檢查。

(四)聚焦民生,惠民工程順利實(shí)施。

堅(jiān)持“以人為本,為民解困”的理念做好民政殯改工作。推進(jìn)殯改火化一刀切,全年起尸火化2例,組織公安、民政夜間巡邏,有效打擊偷埋土葬亂象。組織實(shí)施了低保動(dòng)態(tài)管理,嚴(yán)格按照規(guī)定程序,召開群眾評(píng)議會(huì),及時(shí)增減調(diào)整全鄉(xiāng)的低保貧困戶。

暢通工程方面。聚焦脫貧攻堅(jiān),大力改善貧困村交通條件。3個(gè)貧困村16條,3.5米寬、12.07公里水泥路10月底前全部完工;積極爭(zhēng)取雙椏、梁泊村通村道路升級(jí)“白改黑”工程已得到批準(zhǔn);王樓、胡臺(tái)通村5.5米道路和王樓4座橋梁正準(zhǔn)備實(shí)施;王樓通村道路1.2公里、6米寬水泥路和王樓、胡臺(tái)新增4座橋可望列入計(jì)劃。面上道路13個(gè)項(xiàng)目,17.374公里,12月底完工。國(guó)開行一期交通項(xiàng)目總里程20.783公里全面實(shí)行公開招投標(biāo),其中11.54公里正在施工,9.243公里正在重新招標(biāo),全年道路建設(shè)總投資2519.7萬元。

水利興修方面。在張祠、寧溝兩村新建節(jié)制閘2座,開挖整修當(dāng)家塘46口,組織實(shí)施10.5公里白土崗支渠的抗旱清淤。對(duì)胡臺(tái)、王樓、王拐的6.5公里渠道進(jìn)行綜合整治,新建泵站一座,總投資259.5萬元。

安全飲水方面。繼續(xù)加強(qiáng)安全飲水工作,對(duì)單王街道郭店自來水廠的水質(zhì)進(jìn)行監(jiān)測(cè)和管理。投資341.86余萬元,在灣區(qū)片中心村—胡臺(tái)村,新建自來水廠,目前自來水已安裝到戶。

國(guó)土整治。2024年梁泊村高標(biāo)準(zhǔn)基本農(nóng)田建設(shè)6000畝,總投資850萬元。郭店等5個(gè)村實(shí)施城鄉(xiāng)增減掛鉤老宅基地復(fù)墾項(xiàng)目,新增地280畝,總投資750萬元。

計(jì)生工作。堅(jiān)持“強(qiáng)基固本、突出重點(diǎn)、注重實(shí)效、轉(zhuǎn)型發(fā)展”的原則做好人口與計(jì)劃生育工作。落實(shí)全面兩孩政策,保持適度生育水平,計(jì)劃生育主指標(biāo)達(dá)到進(jìn)一步優(yōu)化。有效控制出生人口性別比,“兩非”案件成功突破2例。加大了對(duì)全面兩孩政策、健康素養(yǎng)、關(guān)愛女孩、健康脫貧等政策的宣傳,提升了對(duì)婦保、兒保、免疫規(guī)劃等工作規(guī)范化服務(wù)管理力度,健康服務(wù)能力建設(shè)、計(jì)生滿意度工作得到了提升,計(jì)劃生育獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策落到實(shí)處。

教育方面。深入推進(jìn)義務(wù)教育均衡發(fā)展,新征土地8余畝,解決了兩所學(xué)校學(xué)生運(yùn)動(dòng)場(chǎng)面積不達(dá)標(biāo)問題。投資98萬新建學(xué)校食堂3個(gè),小伙食房5個(gè),全面實(shí)施學(xué)生營(yíng)養(yǎng)餐計(jì)劃。投資200多萬元,對(duì)校容校貌進(jìn)行整修,順利通過迎國(guó)檢省檢驗(yàn)收。

鄉(xiāng)村文化方面。組織參加了市區(qū)文藝調(diào)演,我鄉(xiāng)的大鼓書節(jié)目榮獲市區(qū)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)三等獎(jiǎng),在全區(qū)廣場(chǎng)舞大賽和籃球賽中,我鄉(xiāng)分別獲優(yōu)秀組織獎(jiǎng)和健身風(fēng)采獎(jiǎng)。全年電影放映200多場(chǎng),送戲下鄉(xiāng)30場(chǎng),組織了六·一兒童節(jié)匯演及暑期兒童讀書活動(dòng)。

安全生產(chǎn)方面。堅(jiān)持“安全第一,標(biāo)本兼治,重在治本”的方針,認(rèn)真落實(shí)“黨政同責(zé)、一崗雙責(zé)”、“管行業(yè)必須管安全,管生產(chǎn)必須管安全,管業(yè)務(wù)必須管安全”和“誰主管,誰負(fù)責(zé)”的管理規(guī)定,以保障人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全為宗旨,以遏制和杜絕重大安全事故、減少人員傷亡為目標(biāo),以專項(xiàng)整治為手段,著力推進(jìn)安全生產(chǎn)“網(wǎng)絡(luò)化”管理,著力抓好安全生產(chǎn)隱患排查治理標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化管理工作,著力開展安全生產(chǎn)“打非治違”專項(xiàng)行動(dòng),全年取締非法經(jīng)營(yíng)煙花爆竹11家,關(guān)閉張灣村渡口、郭店村新玉窯廠,限期整改制衣作坊3家,強(qiáng)行關(guān)停2家煤氣代充點(diǎn)。

組織開展消防檢查、校園安全檢查500余次,消除安全隱患100余處,下達(dá)整改通知書80余份,行政拘留消防違法人員2名,全鄉(xiāng)未發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故。

衛(wèi)生工作。積極抓好公共衛(wèi)生工作,0-6歲兒童規(guī)范管理人數(shù)4887人,系統(tǒng)管理率93.08%;孕產(chǎn)婦規(guī)范管理人數(shù)622人,系統(tǒng)管理率85.5%;慢性病規(guī)范管理人數(shù)8661人;免費(fèi)接種疫苗8440針次;貧困人口家庭醫(yī)生簽約服務(wù)5306人,簽約率100%,履約率95.5%。全力抓好衛(wèi)生院搬遷重建工作,完成新衛(wèi)生院的選址征地。

林業(yè)工作。全鄉(xiāng)造林652.4畝,其中防護(hù)林242.4畝,經(jīng)濟(jì)林(水梔子)410畝,完成道路綠化45公里,義務(wù)植數(shù)6萬株,申報(bào)省級(jí)深林村莊一個(gè),已通過初步驗(yàn)收。森林防火工作取得了較好成績(jī),全年共發(fā)放森林防火宣傳材料600余份,全年沒有發(fā)生一次森林火情,得到了區(qū)森林防火指揮部的好評(píng)。

三老工作。老齡委工作:積極開展《______老年法》宣傳貫徹工作,做好高齡津貼申報(bào)發(fā)放、老年人維權(quán)保障、信息上報(bào)、“銀齡安康”等民生工程;老年教育工作:針對(duì)老有所教、所學(xué)、所樂等,辦好老年學(xué)校,60歲以上入學(xué)率15%;關(guān)心下一代工作:開展“雙創(chuàng)建”、“關(guān)愛明天、普法先行”和社會(huì)主義核心價(jià)值觀及留守兒童關(guān)愛等。

就業(yè)與勞動(dòng)保障工作。深入開展城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)和醫(yī)療保險(xiǎn)工作,本年度我鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險(xiǎn)參保27770人,醫(yī)保參保45350人;穩(wěn)步推進(jìn)金融社??ㄞk理與推廣使用工作,截止本年度,共成功辦理金融社???5693張,已激活26703張;積極開展養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇領(lǐng)取人員生存認(rèn)證工作,本年度共注銷死亡和重復(fù)領(lǐng)取人員413人;全面推進(jìn)就業(yè)脫貧工作,本年成功發(fā)放就業(yè)補(bǔ)助資金共81850元;積極開展人力資源市場(chǎng)秩序清理整頓工作,切實(shí)保障農(nóng)民工合法權(quán)益,維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定。

(五)精心打造,美麗鄉(xiāng)村初步顯現(xiàn)

我們現(xiàn)有6個(gè)村為美麗鄉(xiāng)村點(diǎn),其中張祠、單王街道、雙椏等三個(gè)為省級(jí)點(diǎn),剩下為區(qū)級(jí)點(diǎn),已經(jīng)全面完成建設(shè)任務(wù)。鄉(xiāng)政府駐地—單王街道的美麗集鎮(zhèn)正在進(jìn)行實(shí)施,政府門前500米道路綠化已完成。沿著六單路、胡鮮路,以美麗鄉(xiāng)村點(diǎn)串成線連成片組成面,使得我鄉(xiāng)的面貌煥然一新,群眾擁有了更多的獲得感和幸福感。

三線三邊環(huán)境綜合整治上,完成與區(qū)政府ppp項(xiàng)目的對(duì)接,開展了公路沿線、村村通道路、村莊及周邊環(huán)境的整治工作,對(duì)全鄉(xiāng)境內(nèi)的非法小廣告和白色垃圾重點(diǎn)清除,區(qū)“三線三邊”暨文明鄉(xiāng)風(fēng)建設(shè)工作上半年考評(píng)中,我鄉(xiāng)榮獲鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一名。全年共清運(yùn)清理各類垃圾500余噸,狠抓污水治理、改廁工作,征地10余畝新建日處理500噸污水處理廠一個(gè),新建管網(wǎng)4.7公里,改建廁所430戶。

全面推進(jìn)秸稈禁燒,打造單王的藍(lán)天碧水,實(shí)行鄉(xiāng)村干部包片包村包組責(zé)任制,在秸稈禁燒的重點(diǎn)時(shí)段組織巡邏宣傳車不間斷巡邏宣傳,確保境內(nèi)少煙塵、零火點(diǎn)。在全區(qū)率先引建秸稈碳化廠,實(shí)現(xiàn)全鄉(xiāng)農(nóng)作物秸稈全面回收能源化利用,為此,全區(qū)農(nóng)作物秸稈能源化利用現(xiàn)場(chǎng)會(huì)于9月份在我鄉(xiāng)召開。

(六)調(diào)優(yōu)結(jié)構(gòu),產(chǎn)業(yè)發(fā)展提質(zhì)增效

積極推進(jìn)土地流轉(zhuǎn),農(nóng)村耕地向能人大戶集聚。全鄉(xiāng)流轉(zhuǎn)土地已達(dá)22000余畝,一批生態(tài)園、養(yǎng)殖園、種植園、蔬果園、花卉園入駐我鄉(xiāng),大大提高土地的產(chǎn)出效益。精品蔬果、優(yōu)質(zhì)水果不斷推廣,其中宏碩家庭農(nóng)場(chǎng)的繼慶黃桃獲得2024年安徽省農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)黃桃系列一等獎(jiǎng)。全鄉(xiāng)果園面積近1000畝、水面養(yǎng)殖3000畝、精品蔬菜5000余畝、草皮苗木面積3000畝,梁泊村1000畝的高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田全部轉(zhuǎn)租由承包人統(tǒng)一種植優(yōu)質(zhì)稻,農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)優(yōu)調(diào)強(qiáng)。

(七)狠抓落實(shí),平安建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)

一是綜合治理工作全面跟進(jìn),積極落實(shí)“六個(gè)村村”推進(jìn)網(wǎng)格化管理,組織鄉(xiāng)村人員夜間巡邏,做到群防群治,共同推進(jìn)平安建設(shè)。二是加強(qiáng)易肇事肇禍人員的管控,為全鄉(xiāng)的精神病患者建檔立卡,與村委會(huì)和監(jiān)護(hù)人簽定管控責(zé)任書,并購(gòu)買責(zé)任險(xiǎn)。三是做好信訪矛盾的化解,堅(jiān)持黨政領(lǐng)導(dǎo)坐班接訪包案化解制度,認(rèn)真回復(fù)網(wǎng)上領(lǐng)導(dǎo)信箱的信訪事項(xiàng),尤其重點(diǎn)做好xx大及省市兩會(huì)期間的信訪穩(wěn)定工作,重點(diǎn)人群專人包保、責(zé)任捆綁,及時(shí)化解進(jìn)京訪及下崗人員赴市、赴省訪。四是加強(qiáng)警情案情的處理,全年接處警情680余起,刑事立案10起,受理治安案件70余起,破獲刑事案件17起,打擊處理違法犯罪人員32名,刑拘3人,治安拘留20人,抓獲逃犯6人,有力的維護(hù)了全鄉(xiāng)安定繁榮的局面。五是抓好司法調(diào)解、法律援助,調(diào)解各類矛盾糾紛47件,排查矛盾26起,為農(nóng)民工依法維權(quán)12起,討回工資35萬元,社區(qū)矯正工作受到區(qū)司法局的好評(píng)。代理法律援助案件16起,超過區(qū)法援中心下達(dá)的10起的任務(wù),尤其今年7月20日代理調(diào)解的前樓村70歲老人贍養(yǎng)糾紛法律援助案,六安電視臺(tái)連續(xù)一個(gè)星期全市播放,受到廣大群眾的一致稱贊。

此外,共青團(tuán)婦聯(lián)方面,依規(guī)依章進(jìn)行了換屆,人武工作全面完成征兵任務(wù)。

二、2024年工作思路

2024年以黨的xx大精神為指導(dǎo),以黨建為引領(lǐng),以“美麗單王·幸福單王”為追求,加大扶貧攻堅(jiān)力度,加快基礎(chǔ)設(shè)施、美麗鄉(xiāng)村、產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)、平安建設(shè)等發(fā)展。

(一)聚精會(huì)神抓黨建的主攻方向不變。牢牢抓住“三會(huì)一課”這個(gè)“牛鼻子”,以基層黨建標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范化建設(shè)為抓手合力抓黨建,從嚴(yán)從實(shí)抓好干部作風(fēng)效能建設(shè)和干部管理。深入開展反腐__工作,堅(jiān)決查處黨員干部違紀(jì)違法案件,以風(fēng)清氣正的良好環(huán)境帶領(lǐng)全鄉(xiāng)上下開拓進(jìn)取。

(二)持之以恒干扶貧的決心不變。大力開展扶貧政策宣傳,組織黨員干部入戶調(diào)研走訪宣傳,提高政策知曉率。扶貧扶志,引導(dǎo)群眾通過自身努力,用活用足扶貧政策,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定脫貧,一戶不落。堅(jiān)持問題導(dǎo)向,立即補(bǔ)差補(bǔ)缺,力爭(zhēng)高質(zhì)量地順利通過即將到來的省第三方驗(yàn)收考評(píng),扎實(shí)做好王樓、王拐兩貧困村2024年出列工作。

(三)千方百計(jì)謀民生福祉的動(dòng)力不變。按照區(qū)委、區(qū)政府的要求,資金跟著項(xiàng)目走,我們提前組建了2024年項(xiàng)目謀劃責(zé)任小組,全面聚焦民生工程建設(shè)領(lǐng)域。重點(diǎn)謀劃推進(jìn)29km的“單王果嶺循環(huán)道”建設(shè);郭店、張集省級(jí)美麗鄉(xiāng)村申報(bào)提升工程;單王“處南處北、處東處西”等2條迎賓大道建設(shè),徹底解決“小圩組歷史遺留問題”。

(四)搶抓機(jī)遇堅(jiān)持綠色發(fā)展的定位不變。按照xx大報(bào)告中關(guān)于大力實(shí)施鄉(xiāng)村振興計(jì)劃的要求,對(duì)標(biāo)區(qū)委、區(qū)政府的“轉(zhuǎn)型創(chuàng)新、綠色發(fā)展”的決策部署兌現(xiàn),立足自身優(yōu)勢(shì),主打“農(nóng)業(yè)牌”、“生態(tài)牌”,適度、規(guī)模、有序流轉(zhuǎn)土地,扎實(shí)有效地做好“三農(nóng)”工作。根據(jù)我們單王鄉(xiāng)的實(shí)際,重點(diǎn)進(jìn)行農(nóng)業(yè)招商引資,我們將秉承“只要你愿來、一切我?guī)娃k”,積極打造政策“洼地”和服務(wù)“高地”。讓單王的群眾在綠色發(fā)展中嘗到甜頭、干有奔頭。

(五)實(shí)事求是地認(rèn)清形勢(shì)補(bǔ)齊“短板”的態(tài)度不變。單王位于四縣區(qū)結(jié)合部,位置偏僻、人口眾多,經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度不高,稅收不多,可用財(cái)力更是微不足道,老街開發(fā)難度大,集鎮(zhèn)面貌舊,歷史欠賬大。歷史矛盾較多、ww形勢(shì)復(fù)雜,這些都是我鄉(xiāng)的短板。2024年,我鄉(xiāng)將積極協(xié)助省道325在我鄉(xiāng)建設(shè),積極呼吁上級(jí)加大“一帶”建設(shè)力度,盡快修建沿淠堤下快速通道,加快我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展步伐。

第五篇 醫(yī)生年度總結(jié)與計(jì)劃600字 1050字

醫(yī)生年度總結(jié)與計(jì)劃600字

一年來的工作已經(jīng)結(jié)束了,我感覺作為一名醫(yī)生,自己承受了很多,已經(jīng)追了很多,在工作當(dāng)中做到了很多,這也是我的職責(zé)所在,我愿意在一步步的工作當(dāng)中加強(qiáng)自己,提高自己,讓自己處在一個(gè)緊張的狀態(tài),上面也是有適當(dāng)?shù)暮锰幍?,什么時(shí)候做什么事情都應(yīng)該非常的清楚?到了考核自己過去一年的工作的時(shí)候,我的內(nèi)心充滿了非常非常多的期待,我也想知道自己在過去一年都去嘗試做了一些什么,做出了什么成績(jī),所以我也需要總結(jié)一下,有什么優(yōu)點(diǎn)就要積極的發(fā)揮,繼續(xù)努力,有什么缺點(diǎn)就應(yīng)該改正,現(xiàn)在我也就過去一年來的工作總結(jié)一番。

在工作當(dāng)中,我是比較認(rèn)真的時(shí)刻的堅(jiān)守自己的工作崗位,救死扶傷是醫(yī)生的職責(zé)所在,接著住崗位也是我們的素養(yǎng),這是我一直都在堅(jiān)持的東西,什么時(shí)候做什么事情?我都非常的清楚,我一直都以自己是一名醫(yī)生,而感到驕傲,在過去一年工作當(dāng)中,什么時(shí)候我都會(huì)堅(jiān)持自己想做的事情,也會(huì)為病人服務(wù),熱情的服務(wù)于病人,對(duì)于我來講,也日常的事情之一,讓自己時(shí)刻的保持一個(gè)輕松的狀態(tài),保持好動(dòng)力,這也是關(guān)鍵所在,在未來的工作當(dāng)中,我也會(huì)積極地體現(xiàn)自己的價(jià)值,努力的展示自己,也會(huì)在下一階段的工作當(dāng)中做好自己的能力,一年來的工作,我也成長(zhǎng)了很多,對(duì)于自己的業(yè)務(wù)方面,也有一些新的了解,處在一個(gè)全新的階段,對(duì)于我來講,這是好事情,更加希望能夠在下一階段的工作當(dāng)中體現(xiàn)自己值,用自己的能力認(rèn)識(shí)自己,一年來我遵守醫(yī)院的制度,落實(shí)好自己的工作,展示自己的價(jià)值,讓自己能夠在工作當(dāng)中有更多的進(jìn)步,我一直實(shí)現(xiàn)了自己所需要發(fā)展的東西,隨著時(shí)間的推移,這些都不會(huì)變的。

在能力上面,我還是堅(jiān)定不移地相信自己能夠處理好下階段的事情,我對(duì)自己能力非常看好,作為一名醫(yī)生,我時(shí)刻都在堅(jiān)守自己的職責(zé),堅(jiān)守自己的崗位,一定會(huì)把自己最重要的東西都實(shí)現(xiàn),考慮到自己有什么東西還沒有完善好,落實(shí)好,我都會(huì)堅(jiān)持下去,有的東西不是說一時(shí)之間就能夠完成好的,更多的事情都是要用心去對(duì)待,而且我還是保持著好的心態(tài),在維持者能力上面堅(jiān)定不移的,相信自己有一個(gè)高的能力是非常有必要的事情,我也會(huì)在下一階段的工作當(dāng)中繼續(xù)提高自己的能力,提高自己的業(yè)務(wù)水平,作為一名醫(yī)生,這些我都非常的清楚,我也知道自己的動(dòng)力在哪里,時(shí)刻都落實(shí)好相關(guān)的工作規(guī)劃,是我應(yīng)該保持的這種東西,這種事情都不是說說而已,我一定會(huì)的,做到這一點(diǎn)不容易,實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)也不容易,但是有一個(gè)方向還是非常有必要的,我堅(jiān)定不移的相信自己能夠處理好相關(guān)的工作。

第六篇 人力資源部年度工作總結(jié)與計(jì)劃 2300字

人力資源部年度工作總結(jié)與計(jì)劃

20xx年,是人力資源部收獲的一年。是人力資源管理從事務(wù)性管理邁向現(xiàn)代人力資源管理真正轉(zhuǎn)型的一年。我部在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下、在開發(fā)區(qū)相關(guān)部門的正確指導(dǎo)下、在公司各部門的大力支持下、在部門全體工作人員的共同努力下,緊緊圍繞集團(tuán)公司的發(fā)展目標(biāo)及“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、開拓、創(chuàng)新的企業(yè)精神,勤奮學(xué)習(xí),積極工作,同心協(xié)力,較好地完成了上級(jí)和公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)?,F(xiàn)將20xx年工作總結(jié):

一、開展全員培訓(xùn),提升員工素質(zhì)

現(xiàn)代人力資源管理是幫助公司面對(duì)不斷的變化提升員工素質(zhì)和技能,完成公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。這就需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)公司文化網(wǎng)-互聯(lián)網(wǎng)最大文秘資源網(wǎng),讓所有的員工都了解,因此人力資源部在制度完善上加大了力度,重新修訂完善了《勞動(dòng)人事管理規(guī)定》、下發(fā)了員工手冊(cè),并根據(jù)員工需求詳細(xì)制定了全員培訓(xùn)計(jì)劃并組織實(shí)施。這次培訓(xùn)歷時(shí)一個(gè)月,參加培訓(xùn)人數(shù)40xxxx人,人均參加軍訓(xùn)20學(xué)時(shí)、接受理論知識(shí)授課60學(xué)時(shí)、參觀考察3學(xué)時(shí)。參訓(xùn)人員均寫出1000字左右的培訓(xùn)心得,紛紛表示將培訓(xùn)中所學(xué)的知識(shí)、理念、價(jià)值觀變成自己的工作熱情和優(yōu)質(zhì)服務(wù),去支持公司,積極主動(dòng)地去工作。通過**節(jié)的檢驗(yàn),員工的綜合素質(zhì)和整體服務(wù)意識(shí)均有很大提高,此次全員培訓(xùn)收到了良好的效果。

二、積極學(xué)習(xí)、開拓創(chuàng)新

在人力資源管理與開發(fā)方面,我部為進(jìn)一步做好人力資源管理基礎(chǔ)工作,在加強(qiáng)定崗定員、人力資源培訓(xùn)與開發(fā)、人力資源管理信息化和人力資源管理制度建設(shè)有效結(jié)合的同時(shí),不斷開拓人力資源管理人員視野,把握人力資源動(dòng)態(tài),吸收外部先進(jìn)的人力資源管理思想和理念,進(jìn)行人力資源管理改革與創(chuàng)新。形成了人力資源管理人員月例會(huì)制度,在人力資源管理人員中間倡導(dǎo)“學(xué)習(xí)、積累、總結(jié)、提高;“專業(yè) 勤奮;“8 2的工作、學(xué)習(xí)理念。在思想上,我部各位同志都充分認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)型企業(yè)的深刻含義,積極學(xué)習(xí)了“三個(gè)代表的重要思想,積極參加了市、區(qū)相關(guān)部門組織的各種培訓(xùn)活動(dòng),在充實(shí)頭腦的同時(shí)。也為今后各種工作的順利開展奠定了基礎(chǔ)。

三、人力資源的管理和調(diào)配

今年,為了實(shí)現(xiàn)公司利益的最大化,針對(duì)我們旅游行業(yè)在不同的季節(jié)、不同的崗位有不同的人力需求情況,我部及時(shí)、合理調(diào)配工作人員,保證了各崗位工作的有序運(yùn)行。

一是年初,我部門及時(shí)地完成了集團(tuán)公司安置彭樓子及石臺(tái)子子女就業(yè)的收尾工作。并與所安置的12xxxx彭樓子及石臺(tái)子子女并簽訂了勞動(dòng)合同;

二是根據(jù)開發(fā)區(qū)人事局的要求,為30xxxx更換了技術(shù)等級(jí)證書,并著手為符合條件的xxxx職工晉升初級(jí)職稱;

三是集團(tuán)公司自1999年轉(zhuǎn)制后至2024年6月末,對(duì)已達(dá)到退休年齡的職工一直未辦理退休手續(xù),致使2xxxx職工未按時(shí)辦理退休手續(xù),導(dǎo)致本應(yīng)由保險(xiǎn)公司支付的退休金一直由企業(yè)自付。經(jīng)我部工作人員多方位的協(xié)調(diào)溝通逐一的理順了與市(區(qū))勞動(dòng)局、市(區(qū))保險(xiǎn)公司的工作關(guān)系,而且極力挽回了本應(yīng)由保險(xiǎn)公司支付確因延誤或停辦造成的由企業(yè)負(fù)擔(dān)的養(yǎng)老金1xxxx余元;

四是為適應(yīng)公司發(fā)展的需要,公司領(lǐng)導(dǎo)班子做出決定,面向社會(huì)招聘一部分專業(yè)管理人才和專業(yè)技術(shù)人才,我部門立即著手通過知名招聘平臺(tái)——智聯(lián)招聘發(fā)布招聘信息,在兩周的時(shí)間里,共有20xxxx人通過電話、email以及親自登門報(bào)名。我部門對(duì)這些人員通過筆試、面試、體檢等方式逐一篩選,共有3xxxx被我公司錄用。此次公開招聘也是集團(tuán)公司成立以來的第一次,為企業(yè)的蓬勃發(fā)展注入了新鮮的血液;

五是根據(jù)市里的有關(guān)規(guī)定,養(yǎng)老保險(xiǎn)在20xx年元月開始要對(duì)欠繳部分收取滯納金,因我單位從2024年3月份由事業(yè)繳費(fèi)轉(zhuǎn)為企業(yè)繳費(fèi),所以養(yǎng)老保險(xiǎn)個(gè)人賬戶存在著很多問題,通過對(duì)集團(tuán)公司41xxxx的賬戶進(jìn)行核對(duì),在時(shí)間緊任務(wù)重的情況下整理出了6xxxx的錯(cuò)誤信息,做實(shí)了以前未做實(shí)的8xxxx的個(gè)人賬戶,并補(bǔ)齊了以前漏繳的12xxxx的養(yǎng)老保險(xiǎn),協(xié)助公司4 位兩不找人員補(bǔ)繳養(yǎng)老保險(xiǎn)xxxx余元;

六是在日常管理交納住房公積金的同時(shí)糾正了89條錯(cuò)誤信息;

七是認(rèn)真做好公司干部職工的考核工作,是人力資源部的一項(xiàng)重要工作。過去的一年里,在本部門領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下對(duì)各級(jí)干部職工作了職能評(píng)價(jià),了解并掌握了職工在崗位工作的適應(yīng)能力,在統(tǒng)一考核標(biāo)準(zhǔn)的情況下,規(guī)范的管理了職工工作情況,促進(jìn)了各部室的工作開展;

八是10月份,我部為進(jìn)一步強(qiáng)化企業(yè)勞動(dòng)人事管理,建立與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制相適應(yīng)的現(xiàn)代企業(yè)管理制度,指導(dǎo)員工理性和規(guī)范工作,充分的調(diào)動(dòng)廣大員工的創(chuàng)造力和積極性,切實(shí)圍繞集團(tuán)公司發(fā)展的目標(biāo)努力工作,我部認(rèn)真的起草了《勞動(dòng)人事管理規(guī)定》,在經(jīng)過職工代表大會(huì)討論通過后貫徹實(shí)施;

九是為保障公司因工作遭受事故傷害的職工獲得醫(yī)療救治和經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償,我部門在理理順了辦理工傷及工傷評(píng)殘的工作程序后共計(jì)為xxxx同志辦理了工傷保險(xiǎn)及傷殘等級(jí)認(rèn)定;

十是共受理游客投訴1xxxx,解決1xxxx,另有xxxx投訴由于涉及對(duì)方自身責(zé)任,目前尚在解決當(dāng)中。

十一是去年末,我部門起草了《集團(tuán)公司薪資改革方案》,這個(gè)改革方案目前正處于討論階段。

十二是按照集團(tuán)公司《員工勞動(dòng)保護(hù)與防護(hù)用品配置的暫行規(guī)定》,我部先核對(duì)了發(fā)放標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)而組織采購(gòu)、發(fā)放,共計(jì)發(fā)放棉工裝14xxxx套;棉鞋411雙;毛巾 65xxxx條;香皂180xxxx塊。

四、20xx年工作設(shè)想

繼續(xù)秉承“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、開拓、創(chuàng)新的企業(yè)精神,將下一年度的工作設(shè)計(jì)

1、制定《集團(tuán)公司工資制度改革方案》,通過后組織實(shí)施。

2、完成職工工齡確定工作。

3、建立績(jī)效考核評(píng)估方案并組織實(shí)施。

4、干部、技術(shù)人員信息臺(tái)帳。

5、整理檔案,補(bǔ)辦檔案內(nèi)缺少的相關(guān)錄用手續(xù)。

6、設(shè)計(jì)并組織實(shí)施20xx年員工崗位培訓(xùn)。

7、進(jìn)一步落實(shí)勞動(dòng)保護(hù)用品的發(fā)放工作。

8、及時(shí)做好人員調(diào)配工作。

20xx年的諸多良好因素必將成為我們集團(tuán)公司快發(fā)展、大發(fā)展的催化劑,在感悟著過去的一年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴中,我部全體員工必將踏實(shí)的邁出堅(jiān)實(shí)的腳步,讓人力資源管理工作真正成為企業(yè)發(fā)展的基石。

第七篇 子公司年度工作總結(jié)與計(jì)劃 2350字

20xx年是“十二五”規(guī)劃實(shí)施的第一年,是深入推進(jìn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的開局之年,也是交旅豪華郵輪彰顯形象、經(jīng)受市場(chǎng)考驗(yàn)的關(guān)鍵之年,辦公室以公司的郵輪建造、運(yùn)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)融資等四方面中心工作,按照“圍繞中心工作、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策”這一總體目標(biāo),有條不紊地開展工作,從文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會(huì)議安排、車輛管理、物品采購(gòu)、網(wǎng)站維護(hù)、內(nèi)刊編排、督辦考核、固定資產(chǎn)、企業(yè)文化建設(shè)、后勤保障等工作,較好地完成了各項(xiàng)任務(wù)?,F(xiàn)將20xx年工作總結(jié)暨20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下:

20xx年的總結(jié)工作如下:

一、注重三個(gè)提升,發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)職能

(一)“三辦”水平進(jìn)一步提升

一是辦文水平提高。文件共xxx件,發(fā)文共xxx件,復(fù)印共xxx件,其中向上級(jí)單位報(bào)xx篇,郵輪動(dòng)態(tài)xx篇,共計(jì)xxx字,將所有的文件、會(huì)議通知、需要限期上報(bào)的通知進(jìn)行詳細(xì)記錄,并在工作實(shí)踐中不斷加以完善。二是辦會(huì)質(zhì)量提升。董事會(huì)、辦公會(huì)、月例會(huì)、周勤會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、交流會(huì)、黨政聯(lián)席會(huì)、評(píng)審會(huì)、招標(biāo)會(huì)、民主生活會(huì)、半年工作會(huì)、共計(jì)xxx次。三是辦事更加規(guī)范高效。突出辦事效率,務(wù)求辦事質(zhì)量,用心完成各項(xiàng)工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù),為保障日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)揮了用心的作用。

(二)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)一步提升

立足服務(wù)為要,做好綜合服務(wù)工作,樹立“建設(shè)學(xué)習(xí)型辦公室”的目標(biāo)。嚴(yán)格把關(guān)低值易耗品采購(gòu)和領(lǐng)用,全年節(jié)約辦公經(jīng)費(fèi)10%;嚴(yán)格控制車輛管理,按時(shí)開展技能安全學(xué)習(xí),保障全年公務(wù)車輛安全出車3600余次,安全行駛30多萬公里;注重辦公樓的物業(yè)管理并呼吁大家節(jié)約用水、用電,保證辦公環(huán)境和員工食堂的有效運(yùn)行。深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),為游輪公司的發(fā)展帶給良好的服務(wù)。

(三)進(jìn)一步提高督察督辦力度,協(xié)調(diào)推進(jìn)各項(xiàng)工作

一是根據(jù)集團(tuán)公司下達(dá)的《20xx年子公司經(jīng)營(yíng)及重點(diǎn)工作目標(biāo)任務(wù)的通知》(渝交旅投發(fā)〔20xx〕55號(hào))和月度工作計(jì)劃及領(lǐng)導(dǎo)決策的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)等資料,加強(qiáng)加大督察督辦力度,力求事事有落實(shí),事事有回應(yīng),按程序來辦事,督查辦結(jié)率到達(dá)100%,全力推進(jìn)各項(xiàng)任務(wù)的貫徹落實(shí);二是加強(qiáng)部門費(fèi)用管理。認(rèn)真執(zhí)行公司財(cái)務(wù)管理制度,對(duì)辦公費(fèi)、招待費(fèi)、車輛油耗費(fèi)、伙食費(fèi)以及日常后勤費(fèi)用嚴(yán)格把關(guān),在公司規(guī)模不斷擴(kuò)大,業(yè)務(wù)交往越來越多的狀況下,確保費(fèi)用不超預(yù)算。

二、安全工作

對(duì)安全生產(chǎn)的嚴(yán)峻性,要始終持續(xù)清醒的認(rèn)識(shí),這項(xiàng)工作只能加強(qiáng),決不能絲毫放松,務(wù)必警鐘長(zhǎng)鳴,常抓不懈,我司始終把這一點(diǎn)作為各項(xiàng)工作中的重中之重。公司與領(lǐng)導(dǎo)班子及部門負(fù)責(zé)人簽定《安全管理目標(biāo)職責(zé)書》簽訂率達(dá)100%,嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)安全生產(chǎn)職責(zé)制和安全事故職責(zé)追究的規(guī)定,切實(shí)將安全工作落實(shí)到崗位,落實(shí)到職責(zé)人,實(shí)行誰在崗,誰負(fù)責(zé),誰操作,誰負(fù)責(zé)的首尾職責(zé)制。

三、工作中存在的不足

(一)進(jìn)一步加強(qiáng)辦公室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),切實(shí)打造“開口能講、提筆能寫、有事能干”的和諧團(tuán)隊(duì)。

(二)進(jìn)一步加強(qiáng)立足效率為先,樹立“悉心辦文、精心辦會(huì)、細(xì)心辦事”的理念。

(三)工作主動(dòng)出擊少,被動(dòng)應(yīng)付多,工作協(xié)調(diào)功能發(fā)有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

20xx年工作計(jì)劃如下:

一、加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高自綜合素質(zhì)

一是以提高素質(zhì)、改善作風(fēng)、增強(qiáng)團(tuán)結(jié)為重點(diǎn),加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),認(rèn)真領(lǐng)會(huì)市委、市政府、港航、海事、航道、旅游局、中國(guó)船級(jí)社、集團(tuán)公司等上級(jí)單位的相關(guān)文件精神;二是用心參加夜校培訓(xùn)和業(yè)余自學(xué)以及向身邊的同事的學(xué)習(xí),加強(qiáng)對(duì)郵輪專業(yè)知識(shí)的了解與運(yùn)用;三是進(jìn)一步加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè),不斷增強(qiáng)職責(zé)心和事業(yè)心,加強(qiáng)辦公室的管理,規(guī)范辦文辦會(huì)辦事的程序,確保工作無差錯(cuò)。

二、明確職責(zé),著力提高服務(wù)水平

辦公室工作千頭萬緒,但最重要的職責(zé)是參與政務(wù)、管理事務(wù)、協(xié)調(diào)服務(wù)。第一,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),確保“兩個(gè)到位”。一是為全局工作服務(wù)到位,為領(lǐng)導(dǎo)及全體工作人員的工作、學(xué)習(xí)、后勤保障等方面帶給服務(wù),為大家營(yíng)造良好的工作環(huán)境。二是為公司郵輪建造一線服務(wù)到位,確實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng),提高工作效率,為公司帶給良好的軟環(huán)境,確保20xx年郵輪“5.1、6.1”按期上線營(yíng)運(yùn)。第二,理清思路,構(gòu)成“三個(gè)關(guān)系”。一是發(fā)揮上通下達(dá)的橋梁作用,協(xié)調(diào)好領(lǐng)導(dǎo)與員工的交流溝通,構(gòu)成政令暢通的工作關(guān)系。二是發(fā)揮團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)的紐帶作用,協(xié)調(diào)好員工與員工之間的配合協(xié)作,構(gòu)成協(xié)調(diào)和諧的人際關(guān)系。三是發(fā)揮聯(lián)絡(luò)溝通的窗口作用,協(xié)調(diào)好部門與部門之間的關(guān)系,構(gòu)成相互配合的協(xié)作關(guān)系。第三,提高參謀水平,當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)助手。在為領(lǐng)導(dǎo)決策上,當(dāng)好信息員,在把握信息的深度、廣度、準(zhǔn)確度方面提高潛力和水平,使領(lǐng)導(dǎo)決策更完善。在為領(lǐng)導(dǎo)工作上,做好拾遺補(bǔ)缺工作,多觀察、勤思考、勤跑腿、多匯報(bào),使領(lǐng)導(dǎo)工作更全面、更細(xì)致。

三、加強(qiáng)信息報(bào)送和對(duì)外的宣傳力度

力爭(zhēng)在20xx年在集團(tuán)公司內(nèi)網(wǎng)上以及旅投信息上郵輪動(dòng)態(tài)60篇以上,把我司網(wǎng)站建成政策性強(qiáng)、資料全面、特色鮮明的一流網(wǎng)站,提高市委、市政府的稿件采用率,努力實(shí)現(xiàn)郵輪動(dòng)態(tài)發(fā)稿的零突破確?!半p零”目標(biāo)。

四、做好日常工作管理及安全管理

一是針對(duì)辦公室事情雜、頭緒多,經(jīng)常加班加點(diǎn)的狀況下,樹立團(tuán)隊(duì)成員任勞任怨、愛崗敬業(yè)、求真務(wù)實(shí),開拓進(jìn)取的奉獻(xiàn)精神,營(yíng)造一個(gè)用心向上的工作氛圍,確保日常工作正常運(yùn)行。二是明確目標(biāo)、落實(shí)職責(zé),強(qiáng)化駕駛員及全員的安全意識(shí)。從員工安全意識(shí)入手,強(qiáng)化“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的基本方針,確保全年不發(fā)生重大事故,不發(fā)生交通事故,加強(qiáng)駕駛員及全員的的安全學(xué)習(xí),做好安全培訓(xùn)。

我們要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)彰顯卓越、勇于超越和“優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、優(yōu)秀產(chǎn)品、優(yōu)良業(yè)績(jī)”的企業(yè)精神,加大工作力度,加快建設(shè)進(jìn)度,為重慶旅游邁上新臺(tái)階做出新貢獻(xiàn)。20xx年工作的總體要求是:深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司下達(dá)的文件精神,以加快旅游發(fā)展為主題,以加快項(xiàng)目建設(shè)為首要任務(wù),以打造旅游精品為主線,整體提升企業(yè)管理水平,不斷優(yōu)化企業(yè)資產(chǎn),切實(shí)推動(dòng)又好又快發(fā)展,為郵輪的完美明天做出自己微薄的力量。

第八篇 銷售個(gè)人年度工作總結(jié)與計(jì)劃 1050字

銷售個(gè)人年度工作總結(jié)與計(jì)劃

不知不覺中,20_年即將過去,20_年即將到來,回顧20_年的工作歷程,可以說是百感交集,還記得20__年初到公司到現(xiàn)在,也已經(jīng)工作了一年多了,經(jīng)過來來公司的一個(gè)磨合期,后期的工作狀態(tài)步入了正軌,并且對(duì)自己所從事的這個(gè)行業(yè)及工種,有了更深刻的了解。雖然說這一年里成長(zhǎng)了不少,但是整體來說,自己還是有很多方面需要改進(jìn),以下是我對(duì)于一年工作的一個(gè)工作總結(jié):

我主要的工作職責(zé)是電話銷售,這是最近幾年新起的一個(gè)行業(yè),電話銷售顧名思義就是通過電話達(dá)成交易的銷售,在這一年里,我通過多個(gè)渠道,比如,網(wǎng)絡(luò),電話等,來獲得和客戶溝通的機(jī)會(huì),在沒有做這項(xiàng)工作的時(shí)候,自己總是以為,電話銷售就是打幾個(gè)電話,然后聊個(gè)qq,等聯(lián)系到客戶,一切感覺都很輕松。可是當(dāng)真正的入手這個(gè)行業(yè)的時(shí)候我才感覺到,事情真的并非我想像的那么簡(jiǎn)單。

電話銷售因?yàn)椴煌诘昝驿N售,大家可以面對(duì)面的交談,電話銷售是靠一跟線來將本素不相識(shí)的兩個(gè)人,因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品,然后互相聯(lián)系起來,所以在給客戶的第一印象是,你銷售的這個(gè)東西是對(duì)她有用的,這樣才可以繼續(xù)交談下去,如果上來顧客就對(duì)你的產(chǎn)品不感興趣,那么就沒有繼續(xù)交流下去的必要。所以給顧客留下一個(gè)好印象是非常重要的事情。而對(duì)于做成單的客戶,也不要不聞不問的,可以時(shí)不時(shí)的關(guān)心,問候一聲,讓他們感受到你對(duì)他們的重視,給大家留一個(gè)好的口碑,也許她身邊的人需要的時(shí)候,她會(huì)第一個(gè)想到你。對(duì)于你來說,問候只是一分鐘的事,可是有可能會(huì)帶給你一個(gè)大驚喜。

經(jīng)過一年的工作,發(fā)現(xiàn)在還有以下幾個(gè)方面需要改進(jìn)。

一、溝通技巧有待提高。語言組織表達(dá)能力是需要加強(qiáng)改進(jìn)。

二、針對(duì)已經(jīng)合作的客戶的后續(xù)服務(wù)不到位。看著自己成功客戶量慢慢多起來,雖然大的客戶少之又少,但是自己還是在盡心盡力的維護(hù)每一位意向比較好的客戶,并且達(dá)到從意向客戶到真正客戶為目的。

三、客戶報(bào)表沒有做很好的整理。對(duì)于我們這個(gè)行業(yè)來說有旺季和淡季,對(duì)于淡季或者臨近放假的時(shí)候問候客戶這些應(yīng)該做一個(gè)很好的報(bào)表歸納,而我這方面做的不夠好。

四、開拓新客戶量少。今年我合作成功的客戶主要是通過電話銷售和網(wǎng)絡(luò)客服等渠道找到客戶,而自己真正找的客戶很少,這點(diǎn)值得自己好好的深思一下。

五、當(dāng)遇到不懂的專業(yè)或者業(yè)務(wù)知識(shí)時(shí)候,不善于主動(dòng)請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo),并且未在當(dāng)天把不懂的變成自己的知識(shí)給吸收。

以上就是我對(duì)于這一年的工作總結(jié),對(duì)于不足之處,在新的一年里我會(huì)加以改進(jìn),努力做到,讓自己快速成長(zhǎng)起來,早日能夠獨(dú)當(dāng)一面,望公司領(lǐng)導(dǎo)及同事監(jiān)督我。

第九篇 區(qū)域經(jīng)理年度個(gè)人工作總結(jié)與計(jì)劃 2800字

轉(zhuǎn)眼間,2024年已成為過去成為歷史,但我們?nèi)匀挥浀萌ツ暌徽甑募ち腋?jìng)爭(zhēng)。本行業(yè)天氣雖不是特別嚴(yán)寒,但大街上四處飄著的招聘條幅足以讓人體會(huì)到2024年閥門行業(yè)將會(huì)是一個(gè)大的競(jìng)技場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)也將更加的白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,大大小小上千家企業(yè)都在搶人才,搶市場(chǎng),大家切身的感受到了市場(chǎng)的殘酷成都,坐以只能待毖。總結(jié)是為了來年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。

一、任務(wù)完成情況

今年實(shí)際完成銷售量為5100萬,其中一車間球閥2100萬,蝶閥1200萬,其他1800萬,基本完成了今年初既定的目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,偏心半球增長(zhǎng)較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬左右),大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常,oem增長(zhǎng)較快,但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想,“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。

二、客戶反映較多的情況

對(duì)于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。

1、 質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥,xxx客戶的蝶閥等,發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三,客戶怨聲載道。

2、 細(xì)節(jié)注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,油漆顏色出錯(cuò),發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,并給客戶造成很壞的印象。

3、 交貨不及時(shí):生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、 運(yùn)費(fèi)問題:關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多,尤其是老客戶,如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運(yùn)輸工具,今天和昨天不一樣的價(jià)。

5、 技術(shù)支持問題:客戶的問題不回答或者含糊其詞,造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解,xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、 報(bào)價(jià)問題:因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整,所以不同的客戶等級(jí)無法體現(xiàn),老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合,銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧,并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,都能獨(dú)當(dāng)一面,而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納,找到合理的解決方法,xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì),發(fā)揚(yáng)光大,但問題方面也不少。

1、 人員工作熱情不高,自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影,打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因,一是制度監(jiān)管不力,二則銷售人員待遇較低,感覺事情做得不少,但和其他部門相比工資卻偏低,導(dǎo)致心理不平衡。

2、 組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門,公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?,有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3、 發(fā)貨人員的觀念問題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),以為貨物出廠就行,少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠(chéng),比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,及時(shí)告知客戶貨物的重量,到貨時(shí)間,為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。

4、 統(tǒng)計(jì)工作不到位,沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫(kù)存狀況,這樣一來可能造成銷售機(jī)會(huì)丟失,造成勞動(dòng)浪費(fèi),而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。

5、 銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,互相指責(zé)。

6、 技術(shù)支持不順,標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。

7、 部門責(zé)任不清,本未倒置,導(dǎo)致銷售部人員沒有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。

以上問題只是諸多問題中的一小部分,也是銷售過程中時(shí)有發(fā)生的問題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。

四、關(guān)于公司管理的想法

我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展,已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,完善的組織結(jié)構(gòu),生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說,只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),用人得當(dāng),前景將是非常美好的。

“管理出效益”,這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理,制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說,卡天天打,可是遲到、早退的沒有處罰,加班的也沒有獎(jiǎng)勵(lì),那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評(píng)指正,即使有人提起最后也是不了了只,這是姑息、縱容,長(zhǎng)此以往,公司利益必然受損。

過程決定結(jié)果,細(xì)節(jié)決定成敗 。 公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差,往往是在執(zhí)行的過程中,某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案,有很宏偉的計(jì)劃,為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表,成本核算等,開會(huì)時(shí)一遍又一遍的說,可就是沒有結(jié)果,為什么?這就是政令不通,執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因,執(zhí)行力從那里來?過程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個(gè)方面:

1)工作報(bào)告 相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作,報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r,領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r,給予工作上指導(dǎo)

2)例會(huì) 定期的例會(huì)可以了解各部門協(xié)作情況,可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,并相互溝通。公司的例會(huì)太少,尤其是縱向的溝通太少,員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃,對(duì)自己工作的看法,而老板們也不了解員工的想法,不了解員工的需要

3)定期檢查 計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后,公司定期檢查其執(zhí)行情況,是否偏離計(jì)劃,要否調(diào)整,并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)

4)公平激勵(lì) 建立一只和諧的團(tuán)隊(duì),調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾,工作之間不配合,上班沒有積極性。就我的個(gè)人看法,我認(rèn)為銷售部的工資偏低,大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門廠銷售人員的待遇,小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè),實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個(gè)重要的部門,認(rèn)可銷售部員工的辛苦,希望能留住那些能給公司帶來利潤(rùn)的銷售人員,那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,畢竟失去一位員工的損失太大了。

另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失,積極性喪失,最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,遇事沒人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從,擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,員工對(duì)自己不自信,難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。

以上只是個(gè)人之見,不一定都對(duì),但我是真心實(shí)意想著公司未來的發(fā)展,一心一意想把銷售部搞好,為公司也為自己爭(zhēng)些體面,請(qǐng)各位老總們斟灼。

第十篇 2023年度部門工作總結(jié)與計(jì)劃 850字

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事:

大家好!

在忙碌的工作中20xx年就要過去,新的一年即將到來,年度部門工作總結(jié)計(jì)劃。站在歲末年初,心中感觸頗多,借此機(jī)會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)以及各位同事匯報(bào)一下成本合約部20xx年的工作總結(jié)及20xx年的工作計(jì)劃,請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)及同事給予幫助及指導(dǎo)。

第一部分工作總結(jié)

1.關(guān)于招標(biāo):

在20xx年里,共完成施工項(xiàng)目招標(biāo)項(xiàng)目20余起,其中顯示屏項(xiàng)目xx余起,包括:廣州白云萬達(dá)顯示屏,武漢萬達(dá)廣場(chǎng)顯示屏,上海江橋萬達(dá)顯示屏,天津萬達(dá)顯示屏等。亮化工程xx余起,包括:保定行政執(zhí)法局街景亮化工程,長(zhǎng)興島臨港工業(yè)區(qū)亮化工程,西安民樂園酒店亮化工程等。招標(biāo)工作完成質(zhì)量?jī)?yōu)秀,在成本預(yù)算的大力支持下,始終堅(jiān)持以工程安全質(zhì)量第一為核心。在充分了解各施工單位的資質(zhì)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍的前提下進(jìn)行實(shí)際考察,并通過合理的溝通協(xié)調(diào),爭(zhēng)取企業(yè)利潤(rùn)利益化的同時(shí),高質(zhì)量高效率的完成招標(biāo)工作。在一年多招標(biāo)的過程中,我們也會(huì)根據(jù)公司內(nèi)工程部門等其他現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人員的意見,并參考工程質(zhì)量的完成情況及招標(biāo)隊(duì)伍的實(shí)際工作態(tài)度能力篩選出優(yōu)秀的分包隊(duì)伍,各分包隊(duì)伍也都能夠積極的配合我們的工作,使我們的工作能夠順利的進(jìn)行。

2.關(guān)于招標(biāo)中出現(xiàn)的問題:

成本合約部積極響應(yīng)公司總經(jīng)理張安成的建議,招標(biāo)方式由原來的低價(jià)合理法更改為現(xiàn)在使用的綜合評(píng)標(biāo)法。并根據(jù)公司的實(shí)際情況,擬定了大連路明光電工程有限公司評(píng)分細(xì)則,將招標(biāo)工作細(xì)化為三個(gè)階段的評(píng)審工作:

1.符合性評(píng)審:具體評(píng)定投標(biāo)文件是否符合招標(biāo)文件的格式要求,需要提供的相關(guān)資料是否完整。

2.商務(wù)標(biāo)評(píng)審:主要對(duì)投標(biāo)人的報(bào)價(jià)、資質(zhì)進(jìn)行評(píng)定,同時(shí)根據(jù)投標(biāo)文件清單中的單價(jià)綜合分析及措施費(fèi)項(xiàng)目分析表進(jìn)行綜合考量。

3.技術(shù)標(biāo)評(píng)審:技術(shù)標(biāo)重點(diǎn)評(píng)定投標(biāo)文件中的施工設(shè)計(jì)組織方案是否完備,確保工程質(zhì)量,安全的措施是否合理科學(xué)可行,是否提出了有建設(shè)性的意見建議等。

最后三次得分的平均分者中標(biāo)。

新的招標(biāo)方式從陌生到熟悉需要一個(gè)過程,也需要其他部門積極的配合并提供寶貴的意見,才能使我們的招標(biāo)工作逐漸的完善,逐漸的走向公司進(jìn)程的軌道。

2023年年度工作總結(jié)與計(jì)劃十篇

2024年年度工作總結(jié)與計(jì)劃回顧20**年下半年度,我校大學(xué)生紅十字會(huì)在校學(xué)工部老師的指導(dǎo)下各項(xiàng)工作進(jìn)展順利。從組織內(nèi)部建設(shè)方面看:各個(gè)部門內(nèi)部制度在工作中日益修訂完善,最可喜的是我校區(qū)共增加了70余名新成員;從開展活動(dòng)方面看:開展活動(dòng)是穩(wěn)中求精,遵循“人道、博愛、奉獻(xiàn)”
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