第一篇 年末工作總結(jié)會主持詞 1200字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
今天是公元20xx年1月14日，這里是威海市商業(yè)銀行20xx年度總結(jié)表彰大會的現(xiàn)場。同志們：剛剛過去的20xx年，我們威海市商業(yè)銀行廣大干部員工全面給力，不僅圓滿地完成了各項目標(biāo)任務(wù)，而且提升質(zhì)量增效益喜獲豐收。這次大會的主要任務(wù)就是，全面盤點20xx年取得的豐收和喜悅，對在20xx年工作中做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)單位和個人進(jìn)行隆重的表彰；同時，共同的暢想20xx年發(fā)展的希望和愿景，號召和動員全行廣大干部員工“解放思想抓機遇，提升質(zhì)量增效益，瞄準(zhǔn)上市促發(fā)展”，扎實有效的開展好各項工作，為全行在新的年度實現(xiàn)新的發(fā)展做出新的更大的貢獻(xiàn)。
參加今天大會的有：總行領(lǐng)導(dǎo)，總行機關(guān)的干部員工，濟南分行、天津分行、青島分行的行長和部分干部員工代表，威海地區(qū)支行、營業(yè)部的干部員工，共計800多人。
參加今天大會的領(lǐng)導(dǎo)有：讓我們再一次以熱烈的掌聲對各位領(lǐng)導(dǎo)的到來，表示熱烈地歡迎和衷心的感謝！
大會進(jìn)行第一項：對先進(jìn)單位和先進(jìn)個人進(jìn)行表彰
首先讓我們以熱烈的掌聲，有請我們的監(jiān)事會主席宣讀《表彰決定》。請工作人員宣讀先進(jìn)名單。
請領(lǐng)導(dǎo)為先進(jìn)單位和先進(jìn)個人頒獎。
讓我們再一次以熱烈的掌聲對先進(jìn)單位和先進(jìn)個人表示熱烈的祝賀！
下面請，先進(jìn)單位代表發(fā)言；下面請，先進(jìn)個人代表發(fā)言。
大會進(jìn)行第二項：讓我們以熱烈的掌聲，有請我們的行長同志作《xxxxx》的總結(jié)報告大會進(jìn)行第三項：讓我們以熱烈的掌聲，有請我們的董事長同志講話大會進(jìn)行第四項：讓我們以熱烈的掌聲，歡迎集團總公司老總講話大會進(jìn)行第五項：讓我們以熱烈的掌聲，歡迎市政府市長作重要指示
同志們：我們這次大會，既是一次回顧過去、表彰先進(jìn)的總結(jié)大會，又是一次展望未來、再創(chuàng)佳績的動員大會。各位領(lǐng)導(dǎo)的講話都很重要。既是對我們過去的工作的充分肯定，更是對我們今后工作的極大鼓舞和鞭策。我們將始終銘記各位領(lǐng)導(dǎo)的諄諄教導(dǎo)，全力培育核心競爭力，持續(xù)打造“學(xué)習(xí)型快樂銀行”，促進(jìn)各項業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健快速發(fā)展，決不辜負(fù)各級領(lǐng)導(dǎo)的殷切希望。
希望各單位、各部門緊緊圍繞“8xx”和“6xx”目標(biāo)任務(wù)的分解，緊緊圍繞集團總公司“精細(xì)化管理與創(chuàng)新落實年”活動的方案，緊密聯(lián)系“解放思想大討論”活動的開展，緊密聯(lián)系“20xx年工作會議”的部署安排，緊密聯(lián)系各自工作的實際，把會議精神，扎扎實實的學(xué)習(xí)好、領(lǐng)會好、貫徹好、落實好。
同志們：回首20xx年，我們豪情滿懷，展望20xx年，我們信心百倍。過去的成績已經(jīng)孕育著新的希望，新的希望將激勵著我們繼續(xù)創(chuàng)造新的輝煌。我們相信，有市委市政府、集團公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，有各級監(jiān)管部門的大力支持，有全行廣大干部員工的共同努力，在新的一年里，我們的銀行一定會繼續(xù)全面給力，我們的銀行一定能夠瞄準(zhǔn)上市的目標(biāo)，乘勢而上，實現(xiàn)新的更大的跨越！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：新春佳節(jié)即將來臨，衷心的祝愿大家，在新的一年里，身體健康，工作順利，闔家幸福，萬事如意！
大會到此結(jié)束！
第二篇 保潔員年末工作總結(jié) 650字
本人自今年 月18日入職擔(dān)任物業(yè)部保潔主管。工作職責(zé)為負(fù)責(zé)園區(qū) 日常保潔、定期消殺、垃圾清運工作，及和物業(yè)辦公區(qū)和年底接收的e、f、g組團開荒和日常衛(wèi)生保潔服務(wù)監(jiān)管管理。管理范圍較寬，人員分布較散，這些雖然給管理工作帶來很大難度，但并沒有改變我對工作的熱情，這既是挑戰(zhàn)也是難得的鍛煉機會。
一、開荒工作
工作伊始，面臨的工作重點是 組團的公共區(qū)域開荒，由于時間緊，維修工作多，這給開荒工作帶來了很大的困難，基本上整段時間內(nèi)是開荒工作和大規(guī)模維修工作同步進(jìn)行，這就造成了完成的開荒區(qū)域存在著二次污染和重復(fù)清潔的問題。中水系統(tǒng)截止到業(yè)主集中辦理入伙前仍沒有開通，這對開荒工作來時無疑也是影響巨大的，但在物業(yè)部王經(jīng)理的協(xié)調(diào)下，經(jīng)過多方溝通，聯(lián)系總包方盡量將大塊施工垃圾清走，剩余部分少量施工垃圾由我安排開荒人員清理，另外通過協(xié)調(diào)暫時借用了消防水用做開荒使用。在業(yè)主辦理入伙手續(xù)前每日現(xiàn)場監(jiān)督檢查、整改返工、逐項進(jìn)行，保證了開荒工作的順利完成。同樣在年底接管的efg組團時，天寒地凍，大部分時間無法用水的情況下，克服重重困難完成了開荒工作。
二、定期消殺工作
在定期的消殺除四害工作中，公司提出自行采購藥品器械，安排人員進(jìn)行通過搜集資料和咨詢專業(yè)人士，多方比較和摸索，整理出一套適合本項目現(xiàn)狀的操作流程及藥品器械清單，節(jié)約了成本，同時配合車庫安裝的滅蚊燈和每周一次的消殺頻率，達(dá)到了應(yīng)有的效果，并做好文字記錄存檔。逐步改善了園區(qū)車庫內(nèi)蚊蟲多的環(huán)境問題。
第三篇 衛(wèi)生局團委年末工作總結(jié) 2400字
20nn年院團委在院黨委和衛(wèi)生局團委的關(guān)懷和領(lǐng)導(dǎo)下，全面貫徹和落實上級團委各項工作部署和要求，緊緊圍繞衛(wèi)生事業(yè)改革發(fā)展大局和黨政中心工作，緊密結(jié)合衛(wèi)生系統(tǒng)共青團工作實際和團員青年思想現(xiàn)狀，牢固樹立服務(wù)、創(chuàng)新、求實、合作的工作理念，全力配合上級團委推進(jìn)'七項工作計劃'的工作要求，著力構(gòu)建('4+1')事業(yè)凝聚、思想凝聚、服務(wù)凝聚、組織凝聚和體制機制創(chuàng)新的工作格局，經(jīng)過一年的努力，現(xiàn)總結(jié)如下：
一、以黨的xx大、市第九次黨代會、市第十三次團代會和區(qū)第五次黨代會、區(qū)第七次團代會精神為指引，以凝聚力工作為抓手，以提升隊伍活力為目的，努力打造一支充滿活力、道德崇高、團結(jié)協(xié)作的團隊。院團委以局團委'職業(yè)精神鑄造計劃、團干部發(fā)展導(dǎo)航計劃、基層團組織活力提升計劃'的工作開展為契機，結(jié)合自身開展了以下三個層次的工作：
首先，進(jìn)一步加強干部隊伍的向心力和工作能力建設(shè)。
新年初始，院團委就受衛(wèi)生局團委委托承辦20nn衛(wèi)生系統(tǒng)各界團員青年迎春聯(lián)誼會。使我院團員青年得到了鍛煉，增長了才干。
4月，院團委與長江路社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心團支部開展了互訪交流活動，增進(jìn)了彼此的了解，互相取長補短，并為各自更好的開展共青團工作提供了新的思路。
其次，進(jìn)一步加強團支部的活力建設(shè)。以雙創(chuàng)達(dá)標(biāo)工作為抓手，夯實團支部工作的基礎(chǔ)，鼓勵各支部自主開展各項活動，團委在人力、財力、物力方面提供幫助和支持。
內(nèi)科支部參觀了'杭州灣跨海大橋'，感受了中國橋梁建設(shè)的偉大奇跡，并赴余姚體驗了'摘楊梅'的快樂。
外科團支部在上海博物館參觀'古代奧林匹克運動與藝術(shù)展'，了解了奧林匹克的歷史，增強了對北京奧運的期盼之情.
綜合團支部與婦產(chǎn)科團支部聯(lián)合到上海馬戲城，體驗了一回'時空之旅'。
外科和綜合團支部與月浦社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心團支部開展足球友誼賽以球會友。
再者，進(jìn)一步利用團的宣傳工具，加強團工作的宣傳力度，加強先進(jìn)思想、理論、個人、集體的報道，引導(dǎo)廣大團員青年以先進(jìn)典型為榜樣，努力提高自身的思想道德素質(zhì)。
1月，院團委組織優(yōu)秀團員、青年代表召開座談會。主題是'醫(yī)務(wù)青年圍繞xx大精神的學(xué)習(xí)，立足本職談?wù)勛陨淼墓ぷ髋c發(fā)展，以及團員青年如何在今后的工作中真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用，為醫(yī)院新一輪的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，并給院團委今后的工作提出更多更好的意見和建議。'
5月，團委號召團員青年系上了綠絲帶，表達(dá)'情系災(zāi)區(qū)，心手相連'之情。
7月，組織青年參加院黨委組織的微型黨課展評活動，接受黨課教育。
8月，組織'四川抗震救災(zāi)事跡報告會'，參加救災(zāi)的醫(yī)護人員有感而發(fā)，牽動著在場每個人的心。
二、緊緊圍繞醫(yī)務(wù)青年的工作特點，以專業(yè)素質(zhì)要求為標(biāo)準(zhǔn)，以局團委'專業(yè)人才隊伍建設(shè)計劃'的工作為契機，以醫(yī)務(wù)青年業(yè)務(wù)水平的評比為抓手，以促進(jìn)醫(yī)務(wù)青年'鉆業(yè)務(wù)、精技術(shù)'為目的，努力打造一支學(xué)風(fēng)濃、業(yè)務(wù)鉆、技術(shù)精的團隊。
8月，院團委開展了20nn年青年醫(yī)師技能競賽。
9月，開展青年醫(yī)護人員崗位技能培訓(xùn)，提高了青年醫(yī)護人員'學(xué)知識，練技能，強本領(lǐng)'的意識，增強了醫(yī)院的學(xué)習(xí)氛圍。
三、以青年的需求為基本出發(fā)點，以滿足最廣大青年的需求為目標(biāo)，以'服務(wù)青年，服務(wù)大局'為口號，以'我為人人'的精神著力打造一支溫馨、高效、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的服務(wù)團隊。院團委以局團委'青年志愿者服務(wù)計劃、文體活動推進(jìn)計劃'為啟示，找準(zhǔn)工作突破口。
在服務(wù)青年這條主線中確定了加強服務(wù)于青年的業(yè)余文化生活，大力組織開展青工文娛活動。
年初，組織我院團員青年參加了由區(qū)醫(yī)務(wù)工會主辦的雙語比賽，取得了第二名的好成績。
20nn年末，組織我院臨時團支部開展了迎新春聯(lián)誼會，盡情的展示才藝。
1月，院團員青年積極配合醫(yī)院，參與院春節(jié)聯(lián)歡會節(jié)目的排演，展示了我院團員青年的才藝和風(fēng)采。
4月，醫(yī)院工會、團委聯(lián)合組織開展勞動者風(fēng)采主題數(shù)碼攝影展示評比活動。各支部積極投稿，參賽作品有創(chuàng)意、有深度。
5月，參加了由區(qū)七次團代會第十代表團組織的羽毛球團體賽。
6月，參加寶山區(qū)'威尼克斯杯'青少年羽毛球團體賽羅涇分站賽，我院共有2名團員青年參與組成了衛(wèi)生局代表隊，獲得冠軍。
7月，我院團員青年積極參加衛(wèi)生系統(tǒng)運動會，取得了60米短跑冠軍和羽毛球團體冠軍的優(yōu)異成績。團委還配合醫(yī)院工會開展閉幕式展示。
8月，參加由團區(qū)委主辦的'誠信塑造寶山誠信成就事業(yè)'演講比賽，我院內(nèi)科支部的劉美同志順利進(jìn)入決賽。本周四將進(jìn)行決賽。
9月，院團員青年積極參加醫(yī)院組織的職工十月歌會。
進(jìn)一步推進(jìn)志愿者服務(wù)計劃的開展，開展志愿者服務(wù)項目的建設(shè)工作，豐富志愿者服務(wù)項目的服務(wù)內(nèi)容，擴大志愿者服務(wù)的廣度和影響力，為醫(yī)院的兩個文明建設(shè)貢獻(xiàn)青年人的力量。
1月，開展幫困送溫暖-探望結(jié)對困難學(xué)生。
1月，內(nèi)科、兒科(市共青團號集體)的團員、青年志愿者社區(qū)行，'糖尿病病人節(jié)前健康教育課'。
4月，響應(yīng)上級團委的號召，用愛心點燃生命的火焰，捐助泗溏社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心身患重病的青年醫(yī)務(wù)人員。
5月，汶川7.8級的大地震，院團員青年緊急行動起來，盡己所能，向災(zāi)區(qū)人民捐款，并參與組建赴川醫(yī)療隊。
四、年內(nèi)我院將完成團支部的換屆選舉工作，把工作能力強，群眾基礎(chǔ)好，業(yè)務(wù)素質(zhì)高的青年人吸納到團干部的崗位上來。完善團支部的工作制度，增強對團支部委員、團小組組長的工作要求。進(jìn)一步吸納優(yōu)秀團員青年參與團的建設(shè)，為團的工作獻(xiàn)計獻(xiàn)策。要繼續(xù)把外地實習(xí)團員青年組織起來，接受團組織的管理，開展團的生活。逐步完善了各種規(guī)章制度和臺賬。鼓勵團干部、團員青年向黨組織靠攏，積極參加入黨積極分子培訓(xùn)，使團干素質(zhì)得到進(jìn)一步提高。
五、20nn年是我院新一輪發(fā)展的開局之年，年內(nèi)醫(yī)院面臨改造，接下來將進(jìn)一步面臨醫(yī)院轉(zhuǎn)型。在這樣一個醫(yī)院發(fā)展的關(guān)鍵時期，醫(yī)院各級團組織以求真務(wù)實的工作態(tài)度，勇挑重?fù)?dān)的工作精神，在醫(yī)院的各項工作中發(fā)揮重要的作用。醫(yī)院各級團組織把'一團一品'建設(shè)作為參與黨政中心工作的突破點，不僅在體制機制創(chuàng)新，在工作開展的各個方面都勇于創(chuàng)新、勇于嘗試、勇于探索，將團工作推向前進(jìn)。
第四篇 幼兒園中班年末教學(xué)總結(jié) 550字
家長朋友們：今天幼兒園就要正式放假了，現(xiàn)將這學(xué)期一季度的教學(xué)總結(jié)分享與您：
數(shù) 學(xué)：1、10以內(nèi)的加減計算；2、10以內(nèi)的連加連減；3、10以內(nèi)的加減混合；4、10以內(nèi)的括號題；5、10以內(nèi)數(shù)的組成、分成；6、20以內(nèi)的加減法；7、20以內(nèi)的連加連減；8、20以內(nèi)的加減混合。
以上類型的題是我們這學(xué)期所學(xué)習(xí)的，希望家長在年假里輔導(dǎo)孩子時一定查閱我們的教學(xué)提綱，千萬不要超綱。
語 文：課本上生字的書寫、認(rèn)識、認(rèn)讀、筆順、組詞等。拼音的拼讀、音節(jié)的組成、書寫、歸類等；
安全教育：安全是重中之重通過課程的開設(shè)小朋友懂得：互謙讓、不打架、聽老師的話；做猛烈游戲運動時要遠(yuǎn)離他人，與別的小朋友互相玩耍、開玩笑時講究分寸；不模仿電視里驚險的動作與人物；爸媽不在家不上高、不攀爬等危險行為；坐在爸媽的自行車上與電動車上要坐穩(wěn)坐牢、不亂動、不亂鬧、不歪靠等；還有過年煙花爆竹燃放的危險；更了不起的是“120、110、119的呼叫作用；人觸電后的自救辦法。最重要的是在幼兒園一日內(nèi)活動的安全防范。
英 語：開設(shè)使孩子們懂得除了學(xué)習(xí)國語意外，還有好多的語言需要學(xué)習(xí)。英語課本里單詞的認(rèn)讀、記憶、句子的朗讀、記憶、簡單兒歌的朗誦等。
美術(shù)的開設(shè)：使孩子們從小德、智、體、美全面發(fā)展。將來成為祖國的棟梁之才。
第五篇 4s店銷售顧問年末總結(jié) 1600字
轉(zhuǎn)眼間，我來榮威4s店已經(jīng)大半年。這半年間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業(yè)務(wù)員；一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題，我都及時請教有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案。在此，我非常感謝部門同事對我的幫助！ 也很感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我展示自我的平臺。
這半年間，我不僅僅學(xué)會了基礎(chǔ)的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，讓我深深的愛上了自己所從事的工作。自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。
短短的半年時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠得，要學(xué)會如何進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的；這些是我一個剛?cè)肼毜匿N售員從前所沒經(jīng)歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學(xué)習(xí)談判經(jīng)驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現(xiàn)在我有難以談的下來的客戶，我會吸取老銷售員的談判技巧，來進(jìn)行談判。
現(xiàn)在嘉興汽車銷售市場競爭的.日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存。成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。
而我每一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。這些一直是我的工作態(tài)度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。 現(xiàn)存的缺點
對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分 ，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗。
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
11年工作計劃
公司在發(fā)展過程中，我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我11年的工作計劃：
<1>;繼續(xù)學(xué)習(xí)汽車的基礎(chǔ)知識，并準(zhǔn)確掌握市場動態(tài) 各種同類競爭品牌的動態(tài)和新款車型。實時掌握嘉興汽車業(yè)的發(fā)展方向。
了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關(guān)系，隨時掌握信息。
重點客戶的開展。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當(dāng)成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個0類，多一個o類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。
<3>;努力完成現(xiàn)定任務(wù)量 。在公司規(guī)定的任務(wù)上，要給自己壓力，要給自己設(shè)定任務(wù)。不僅僅，要努力完成公司的任務(wù)，同時也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。我相信有壓力才有動力。
<5>;在業(yè)余時間多學(xué)習(xí)一些成功的銷售經(jīng)驗，最后為自己所用。
<7>;意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛，學(xué)會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。
每日工作
1、衛(wèi)生工作，辦公室，展廳值班都要認(rèn)真完成。
2、每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。
3、每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息，并上報潛客系統(tǒng)。
4、每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。是否需要改正。
5、了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。 每周工作
1查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進(jìn)的客戶。整理每位客戶的信息。并做需求備案。
2查看自己的任務(wù)完成了多少，還少多少量。下周給自己多少任務(wù)。
月工作任務(wù)
1總結(jié)當(dāng)月的客戶成交量，客戶戰(zhàn)敗原因。
2總結(jié)當(dāng)月自己的過失和做的比較好的地方。
3制定下個月自己給自己的任務(wù)，和工作計劃。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守，朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司其他同事團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。
第六篇 2023年末個人工作總結(jié) 2050字
光陰飛逝，時光如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，回想起剛來霄云煤礦的青澀，感慨萬千?；厥拙拺训氖菍χ肮ぷ鞯目偨Y(jié)和經(jīng)驗，翹首待行的是對未來工作的開拓和進(jìn)展。xx年即將過去，2024年即將來臨。新的一年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰(zhàn)，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成工作，揚長避短。
自xx年5月進(jìn)入霄云煤礦后勤科工作以來，我秉承認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考的宗旨，在繁忙的工作之余刻苦學(xué)習(xí)專業(yè)知識，使個人能力逐步提高。學(xué)習(xí)進(jìn)步的過程伴隨著我從后勤工作調(diào)入銷售磅房工作之中，盡管崗位有所調(diào)整，但我始終堅持在實際工作中嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。
日子在彈指一揮間流逝，在需要總結(jié)之際才猛然間意識到時光匆匆。11月份我分到磅房工作，雖然來的時間不長，但在各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作?；仡櫾诤笄诳频墓ぷ鬟^程，展望我在新的崗位所面臨的機遇和挑戰(zhàn)。我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都做好了充足的準(zhǔn)備，清醒地認(rèn)識到自己的不足之處，也規(guī)劃好了自己的發(fā)展道路，現(xiàn)對今年下旬調(diào)入銷售科以來的工作總結(jié)如下：
當(dāng)前，霄云煤礦處于出煤投產(chǎn)的關(guān)鍵時刻，銷售科的職責(zé)顯得尤為重要。分部領(lǐng)導(dǎo)為了提高我們新進(jìn)人員的業(yè)務(wù)技能，增強業(yè)務(wù)水平，精心組織了一次培訓(xùn)。通過在運河煤礦認(rèn)真的學(xué)習(xí)，我們對新的工作崗位有了深刻的認(rèn)識和了解，并熟練掌握了工作流程，以及常見問題的處理方法，也深知作為一名司磅員的職責(zé)以及本職崗位的重要性。
記得12月11日剛分到霄云煤質(zhì)運銷分部磅房的時候，自己很天真的認(rèn)為磅房的職責(zé)只是簡簡單單的稱重，通過這次細(xì)致具體的實踐學(xué)習(xí)和老同志的講解才知道我之前的理解多么膚淺，可以說學(xué)習(xí)的時間是短暫的，但學(xué)習(xí)的收獲是巨大的。
本次學(xué)習(xí)別開生面，引人入勝，凸顯了四個特點。
一、分部領(lǐng)導(dǎo)高度重視，為我們今后工作提出目標(biāo);
這次學(xué)習(xí)，分部領(lǐng)導(dǎo)極其重視，徐經(jīng)理曾跟我們強調(diào)礦上有“兩個一線”，一是“采煤一線”，再一個就是“銷售一線”，銷售一線的具體工作的重要性和關(guān)鍵性不言而喻。可以說司磅員在操作鍵盤的彈指間，關(guān)系著我們整個濟礦集團的利益。我從那時起深知自己肩上的擔(dān)子及責(zé)任，暗暗在心里樹立了自己的人生目標(biāo)： “腳踏實地，樹立實干作風(fēng)。天下大事必作于細(xì)，古今事業(yè)必成于實”。
二、老同志傾囊相授，為我們盡快適應(yīng)工作提供幫助;
對于過磅過程中出現(xiàn)的一些靈活性問題，老同志們會毫無保留的將他們從事司磅員的經(jīng)驗傾囊相授，并耐心指導(dǎo)我們?nèi)绾握_掌握過磅的方式方法。在他們一次次認(rèn)真、仔細(xì)的講解中，我深刻的感受到他們對我們年輕工作者的關(guān)心和愛護。他們的信念之堅定、道路之曲折、局面之復(fù)雜、經(jīng)驗之豐富、哲理之深邃、語言之精彩都使我受益良多。
三、細(xì)化職責(zé)，規(guī)范流程，為今后工作建立秩序保證;
通過這次系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，我了解到了司磅員的工作職責(zé)，首先，也是最基本的工作，需負(fù)責(zé)煤炭物資的過磅計量;其次，要對物資的名稱、規(guī)格、毛重、皮重、凈重、運輸車輛號碼、供貨單位編碼單記錄進(jìn)行仔細(xì)的編寫與核對，并妥善保管貨單存根;再次，負(fù)責(zé)衡器的校對和維護保養(yǎng)工作。只有掌握職責(zé)明細(xì)，才能清楚自己該做什么，該怎樣做，該如何健全有序的完成自己的工作。
四、明確態(tài)度，牢記使命，為今后工作打下堅實基礎(chǔ);
在這次學(xué)習(xí)中，我本著“勤問，勤學(xué)，勤練”的態(tài)度，虛心向老同志請教，做到不懂就問，將理論付諸于實踐。只有樹立嚴(yán)謹(jǐn)求學(xué)的態(tài)度才能學(xué)到有用的知識，只有牢記自己的職責(zé)和使命才能為企業(yè)做出成績。一個人能做出多大的貢獻(xiàn)不僅取決于他的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，更取決他的政治素養(yǎng)，只有在以后的工作中做到學(xué)以致用，兢兢業(yè)業(yè)，踏踏實實，才能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的期望，做出驕人成績實現(xiàn)自我價值。
結(jié)合最近的學(xué)習(xí)，我再談?wù)勛约旱捏w會。
一、學(xué)習(xí)并掌握自身業(yè)務(wù)，才能使自己在工作中處于不敗之地;
我清醒的認(rèn)識到，只有通過認(rèn)真學(xué)習(xí)好自己的業(yè)務(wù)理論知識，才能在紛繁復(fù)雜的工作中成為行家理手。一切工作，以學(xué)習(xí)為主導(dǎo)，不斷提升自我綜合素質(zhì)，使自己在面臨困難和質(zhì)疑時永遠(yuǎn)處于主動。我將繼續(xù)繼承并發(fā)揚愛崗敬業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)和不怕吃苦的奉獻(xiàn)精神，誠懇地向身邊的同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，踏踏實實地做好每一項工作，為我們礦上工作做出自己的貢獻(xiàn)。
二、勤勉盡職，認(rèn)清形勢，本職工作任重而道遠(yuǎn);
這次培訓(xùn)讓我認(rèn)識到司磅員的工作流程，同時也感受到了新形勢下作為一名司磅員的使命和職責(zé)。勤勉盡職是立身之本。只有滿懷激情地去投入，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。
以上是我個人年度工作總結(jié)，俗話說：“點點滴滴，造就不凡”，在以后的工作中，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和工作技能，過去的鮮花和掌聲是否依舊會伴隨我們一路前進(jìn)，取決于我們是否具備強烈的責(zé)任感、孜孜不倦的學(xué)習(xí)精神和勤勉嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木礃I(yè)精神，我相信，只要我們腳踏實地，拼搏進(jìn)取，依法履職，牢記宗旨，必能創(chuàng)造效益，必能使霄云煤礦在經(jīng)濟社會快速發(fā)展的良好形勢下開拓出新的局面。
第七篇 列車乘務(wù)員年末工作總結(jié) 450字
擔(dān)任乘務(wù)員的這一年里，本人認(rèn)真學(xué)習(xí)乘務(wù)員職責(zé)，在思想上嚴(yán)格要求自己，在工作上勤勤懇墾、任勞任怨，以較好的水平完成了自己一年來的工作，現(xiàn)做幾點總結(jié)：
1、乘客服務(wù)是乘務(wù)員的責(zé)任?！耙匀藶楸?、乘客至上”是我一直以來銘記的。服務(wù)好每位乘客，讓他們感受到乘務(wù)員的熱情，感受到來自親人的愛護和關(guān)心。
2、在車廂內(nèi)不定時巡查。隨時留意老人、小孩以及孕婦，對他們做到特殊照顧，有問題及時解決。
3、搞好車廂環(huán)境衛(wèi)生。保證車廂隨時整潔、干凈，讓我們的乘客在流圖中舒心，下次還坐我們的客車。
4、和同事搞好關(guān)系。能在一起工作是我們的緣分，所以我很希望大家在一起能相互幫助，共同學(xué)習(xí)，積極溝通交流，這樣才能補長取短，有利于我們的工作更進(jìn)一步，更完美一步。
以上就是我學(xué)習(xí)工作的一點初淺體會，在工作上還有不足之處，誠請前輩們不吝指教。今天我能成為一名長途乘務(wù)員，我感到很榮幸，我一定會更加努力工作、學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)，提升自己的素質(zhì)，做一名真正合格的乘務(wù)員。謝謝大家！
第八篇 某銷售員年末工作總結(jié)參考 1300字
由于時間倉促會有很多不是之處，以上只是粗略的工作總結(jié)。希望公司能給于指正，會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
回顧這一年的工作歷程，繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年。作為---銷售人員工作取得了一定的成績，基本上完成了公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。
對方面的知識不是很精通，剛到時。對于新環(huán)境、新事物比較陌生。公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
還要廣泛了解整個---市場的動態(tài)，此外。走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
從四個方面進(jìn)行總結(jié)：針對今年一年的銷售工作。
一、公司項目的成員組成：
工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，---營銷部銷售人員比較年青。但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合。通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確
營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，由于協(xié)調(diào)不暢。這一方面作為公司的領(lǐng)導(dǎo)，有很大的責(zé)任。
久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致。頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題。只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會議
但是無論我公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容。這與我公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的現(xiàn)在想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理
營銷部在管理上也是就事論事，前一階段由于工作集中、緊迫。太多靠大家的自覺性來完成的沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在問題。以后我會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
第九篇 房地產(chǎn)個人年末總結(jié) 2100字
各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好：
我是***的***，在繁忙緊張而充實的工作中，不知不覺送走了輝煌的20xx年，回顧這半年多來的工作，學(xué)習(xí)和生活歷程，作為****的每一名員工，我深深感受到了公司蓬勃發(fā)展的熱情，就像我們的案名“**城”一樣，充滿著希望和力量，我也深刻體會了**人為之拼搏的精神，我自豪而驕傲！
我是銷售部駐***的****，我在20xx年*月底剛進(jìn)入公司時，對房地產(chǎn)方面的知識還一竅不通，對于新環(huán)境，新工作，新行業(yè)比較陌生。但在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場的情況，我為能成為**人而感到榮幸。公司的綜合實力.**城項目的優(yōu)勢和業(yè)界良好的口碑使我有信心在這努力奮斗。那作為銷售部的一員，我也深感自己責(zé)任重大。作為企業(yè)的門面窗口，自己的一言一行也代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的行情和動態(tài)，走在市場的前沿，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策提供充足的一手市場資料和數(shù)據(jù)。那經(jīng)過大半年的磨練和洗禮，相信自己已成為一名合格的****。
20xx年是房地產(chǎn)市場起伏動蕩，群雄逐鹿的一年，我是***日剛上崗就和**被分配到了***的。說實話，剛到**，人生地不熟的，無論生活和工作都充滿了很大的挑戰(zhàn)。但是有總部領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷幫助，后顧之憂解決了，我們對**市場充滿了熱情和希望，馬上積極地投入了工作中。剛到2天，就成功組織了參加***日在**房展的客戶*人回**考察項目，買票，帶團，看項目，簽合同，不亦樂乎。對于第一次成功簽單的我也很興奮，那次一共成交*套。雖然此次成交的*套是同事的客戶，與**的業(yè)績無關(guān)，但我仍然有著成功的滿足感和欣慰感，我知道，我的每一分付出都是值得的，因為我是****人！回來以后，我又馬上投入到新的工作中，我深知，專業(yè)的房地產(chǎn)知識和精通的市場了解是成功的必備因素，馬上虛心向有經(jīng)驗的同事請教，在領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵和幫助下，學(xué)會如何與客戶溝通，跟進(jìn)，促成與服務(wù)，如何順利達(dá)成簽單。5.1黃金周來了，我們認(rèn)識到這是一個好的銷售高峰期，不斷打電話拜訪預(yù)約客戶，組團回*。
雖然火車票一票難求，但在公司領(lǐng)導(dǎo)幫助下，想盡一切辦法解決問題，順利帶回*位客戶。成功簽單*套。謀事在人， 成事在天嗎。5月又乘勢而上，在中下旬又成功簽單*套，為**市場的開發(fā)開了一個好頭，好的開始就等于成功一半！經(jīng)過5月高峰的洗禮，我又學(xué)到總結(jié)了好多經(jīng)驗，為以后的工作奠定好了一個基礎(chǔ)！接下來，在驕陽似火的6月，***迎來了又一個銷售高峰。*****日參加了**房展，在***組團客戶**人次，工作量大，帶團困難，我和**分工合作，在火車上挨個溝通交流，很好的完成了任務(wù)，順利簽單*套。我們也知在外地人際資源少，要求做好老客戶的轉(zhuǎn)介紹是必須的，在6月，老客戶***也幫助介紹客戶成交*套，是對我們工作服務(wù)和公司項目認(rèn)可的最好回報。進(jìn)入7月期，按道理是**人到**旅游的高峰期，也是房地產(chǎn)的火爆期，但對于外地樓盤在**市場卻進(jìn)入了一個水深火熱期。對于*****項目的虛假宣傳，導(dǎo)致**部門的介入和媒體的宣傳，一定程度上對外地置業(yè)起到了負(fù)面的影響，成交量萎縮。這期間我們積極開展工作，發(fā)資料，到大學(xué)校園找老師聊，蓄勢待發(fā)。8月市場形式有所好轉(zhuǎn)，組團去**考察*次，簽單*套。9月又參加了**秋季房展，簽單*套。因**市場客戶對海景房的要求越來越高，我們面臨著挑戰(zhàn)和選擇，如何去適應(yīng)市場，找到我們的熱銷賣點，是我們在一直深刻關(guān)注的問題。
大家知道，房地產(chǎn)行業(yè)流傳著“金九銀十”的`說法，20xx年也是房市的政策年，股市的不斷上揚，樓市的持續(xù)走高，央行的5次加息以及9月底央行和銀監(jiān)會的一紙房貸新政策，又讓很多的購房者持幣觀望，樓市進(jìn)入了一個相對大幅放緩的低迷局面。深圳，廣州，上海的成交量萎縮3—4成，有價無市。面對風(fēng)云變幻，市場動蕩的時期，公司領(lǐng)導(dǎo)適時做出了英明的決策，推出了珍藏版限量海景房的促銷政策，經(jīng)過全體同事的齊心協(xié)力和扎實工作，在10月.11月又成功簽單*套，開心欣慰。
總結(jié)這半年多的工作，有成績也有不足。現(xiàn)有如下主要工作情況匯報：參加房展*次，發(fā)放宣傳資料共計*****多份，組團**多次，去**的客戶**多人次，簽單**多套(其中展會：*套，報紙廣告：*套，網(wǎng)上：*套，朋友介紹：*套，其他：*套)銷售面積****平米，總房款***多萬。登記來電，來訪客戶資料近***人，重點有意向客戶****人，寫工作日記***多篇，為以后的市場開發(fā)打下了良好的基礎(chǔ)。成績中有不足，***的工作比起總部的同事來說，在成交量上還有很大的差距，我愿意學(xué)經(jīng)驗，找差距，迎頭趕上，百尺竿頭更進(jìn)一步，相信在充滿希望的20xx——別墅年，我們一定會有更大的豐收。
建議反饋：**市場對海景房的需求旺盛，要求也越來越高，要求建筑質(zhì)量精而優(yōu)，戶型設(shè)計充分考慮觀海效果(北邊最好有落地大客廳)，閣樓的利用最好多一些明窗設(shè)計，適當(dāng)推出一些精裝的小戶型，在材料的選用，價格的因素上也是我們做好外地市場考慮的重要因素。
20xx年，是有意義，有價值，有挑戰(zhàn)的一年，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，適應(yīng)了外地市場，找到了一條良性的發(fā)展之路，相信，在未來的一年中，我充滿著希望和熱情，同時，一定會有新的突破點。在日益激烈的房地產(chǎn)市場競爭中，扎穩(wěn)腳跟，占有自己的一席之地。我是最棒的！我一定會成功的?。?！
謝謝！
第十篇 公司年末總結(jié)表彰暨客戶答謝會 800字
2017公司年末總結(jié)表彰暨客戶答謝會
朋友們，同事們：
你們好！
首先，向今天受表揚的先進(jìn)工作者、勞動模范和公司的全體員工表示感謝和祝賀。
公司在過去的一年里，積極改革、不斷創(chuàng)新，探索出“制度、思想、績效”三項管理和“質(zhì)量、成本”兩項控制的管理思路和措施，公司員工的精神面貌煥然一新，工作積極性和主動性有了明顯提高，董事會對一年來的工作是非常滿意的。成總剛才的總結(jié)清晰而符合公司實際，2xx年的工作安排也找中了公司發(fā)展的要害，感覺可行而令人鼓舞。
今天，公司舉行年度總結(jié)表彰會及客戶答謝會，對公司一年來的工作進(jìn)行總結(jié)，對一年來為公司發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的勞動模范和先進(jìn)工作者進(jìn)行表彰，同時對關(guān)心、支持公司的`有單位和領(lǐng)導(dǎo)及一直以來和公司友好合作的建設(shè)商、供應(yīng)商表示感謝。
目前的公司是依靠公司管理人員和全體員工去管理，公司經(jīng)營的好壞不僅是幾個股東的事，而且是全體員工的事，公司發(fā)展好了既為企業(yè)創(chuàng)造了效益，又為社會發(fā)展做出了貢獻(xiàn)，同時也為公司全體員工增加了收入。公司董事會希望公司的全體員工能愛廠如家，學(xué)先進(jìn)、趕先進(jìn)，心往一處使，勁往一處使，不斷創(chuàng)造公司的輝煌，不斷增加公司全體員工的收入。
一直和公司友好合作的建筑商、供應(yīng)商，與公司休戚與共，密切合作，實現(xiàn)了互惠互利，合作共贏，這么多年我們也都成了好朋友，借今天這個場合我代表公司三位股東、向所有來賓說聲“謝謝了，謝謝大家的支持和厚愛”！在這里也誠摯的希望今后能得到各位領(lǐng)導(dǎo)更多的支持、幫助，得到各位建筑商、供應(yīng)商的支持幫助，實現(xiàn)更多的合作共贏。
感謝以及向所有關(guān)心、支持公司發(fā)展的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位建筑單位、原材料供應(yīng)單位的朋友們表示感謝。多年來公司的發(fā)展得到了城建、清源鎮(zhèn)以及所在村領(lǐng)導(dǎo)等等方方面面的支持和幫助，我代表公司董事會向大家表示誠摯的謝意。
我祝朋友們，身體健康，闔家歡樂。謝謝你們的到來！
