第一篇 2023月工作總結(jié)及工作計劃 850字
一.xx月份和xx月份的工作總結(jié)
1.xx月份的銷售業(yè)績不是很理想，總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成了39.7萬，今年完成了22.8萬，完成總?cè)蝿?wù)和去年同期任務(wù)的40%多，其中餐飲占33%，流通占42%，商超(主要以bc類店為主)占15%，六月份總?cè)蝿?wù)是50萬，去年同期完成40萬，今年完成36萬，完成總?cè)蝿?wù)的70%，去年同期的90%,其中餐飲占30%，流通占55%，商超占15%，六月份的銷售額在五月份的基礎(chǔ)上上升了32%，面對如此不理想的銷售額，本人也感覺到慚愧。
2.引起銷售額不理想的因素有以下幾點
a.大氣候大環(huán)境影響。今年經(jīng)濟不景氣，居民的消費能力下降，購買力下滑。
b.今年有個潤4月，因為結(jié)婚和做壽一般都不會選在潤4月，所以餐飲特別淡。
c.低價位的競品對市場的沖擊相當大，比如江西洪門150g雞蛋干，到岸價98元一件，潤成單獨生產(chǎn)了150g雞蛋干到岸價125元一件.
3.面對銷量不好情況下，本人在6月份對工作重心作出了適當?shù)恼{(diào)整，在地級市健全客戶，(如已開南充的許期兵，遂寧的王治富)在縣級市場經(jīng)銷商未覆蓋的地方開客戶(敘永的李敏，營山王總等),要求有渠道的流通經(jīng)銷商開拓bc賣場，現(xiàn)在已經(jīng)有宜賓黃小平，綿陽馬明春，蓬安周靜，西昌葉飛等，以此擴大銷售渠道，并且取得了比較理想的效果
二.關(guān)于公司產(chǎn)品的建議
1.希望穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量。在宜賓客戶張祖付處，150g雞蛋干背面幾乎完全發(fā)白，當時已經(jīng)發(fā)照片給李筠，散裝雞蛋干打開里面有許多飛蟲，由于本人的照相設(shè)備有限，沒有中央電視臺拍動物世界那么清楚，無法拍，所以沒用發(fā)給李筠
2.希望提高產(chǎn)品品牌知名度。我們豆腐干的質(zhì)量客戶反映很好，并不亞余同行業(yè)的產(chǎn)品，包括南溪豆腐干，但是我們的品牌知名度卻不高，就像一只好的球隊沒有好的前鋒臨門一腳定乾坤，不知道公司目前到底是擴張還是收縮，如果擴張肯定是要在品牌上下功夫，當然投入費用比較大，如果收縮，公司的市場前景是何出路，這是個比較糾結(jié)的問題
三.xx月份工作計劃
1.全面開發(fā)新客戶，將銷售網(wǎng)絡(luò)全面鋪開，特別是三級市場 2.維護老客戶，關(guān)注老客戶的銷售情況，增加單品，提高銷售額 3.認真做好市場維護，抵制競品
第二篇 2023年月度銷售工作總結(jié)及下月工作計劃 650字
工作總結(jié)是對以往工作的評價，必須堅持實事求是的原則。下面小編為您精心整理的2023年月度銷售工作總結(jié)及下月工作計劃，希望對大家有幫助！
2023年月度銷售工作總結(jié)及下月工作計劃
1、 9月份北大銷售部共實現(xiàn)銷售4臺，其中解放卡車2臺。江淮和悅1臺、江淮悅悅1臺。遠遠沒有完成公司制定的銷售任務(wù)。
2、 進行了多次市場走訪工作，尤其針對延吉市內(nèi)進行了不間斷的市場走訪工作，收到的效果良好。經(jīng)過不間斷的走訪成交了江淮和悅1臺。
3、 本月實施了多次延吉市內(nèi)的小型車展活動，在金達萊廣場、彩虹橋廣場、阿里郎美食廣場等多個地點進行了小型車展活動。特別是在阿里郎的美食節(jié)車展上成交了江淮悅悅1臺。取得了明顯的效果。
4、 本月由于汽博會的舉行，公司的客戶進店數(shù)量又出現(xiàn)了下降，導(dǎo)致江淮汽車的銷量不斷下滑。不過由于延吉高速鐵路開工建設(shè)，本月的卡車咨詢數(shù)量明顯提高，但是長春等地的一級經(jīng)銷商互相爭搶客戶，價格都讓到低價，基本沒有什么利潤可言，使公司的解放銷量也遇到明顯阻力。
5、 分析銷量低迷的主要原因，我認為還是出在北大店面的形象問題上。很多客戶還是不知道我公司經(jīng)營江淮汽車品牌，我們已經(jīng)上報的公司外部形象的設(shè)計樣稿，希望公司領(lǐng)導(dǎo)如果覺得可行，請盡快批復(fù)。如此進行下去，時間不等人，我們會損失很多客戶的。
6、 本月公司商品車資源(江淮悅悅、瑞鷹、和悅)等資源嚴重不足，始終沒有到貨，尤其是悅悅車型，時間跨度太長。遲遲不到車，會嚴重影響銷量。另外公司的調(diào)車流程混亂，庫存控制力下降也影響著銷量。
第三篇 班主任月工作總結(jié)與計劃 1050字
時間過得真快，一個月的時間轉(zhuǎn)瞬即逝。這一個月，帶給我更多的是忙碌與充實，這也許代表了班主任的共同感受?，F(xiàn)將三月份的班主任工作小結(jié)如下：
1、利用開學(xué)初的時間，加強對學(xué)生的行為習(xí)慣方面的養(yǎng)成教育。同時加強學(xué)生的自我管理。努力讓更多的學(xué)生參與班級管理，讓學(xué)生感到班級的事就是自己的事，而不是教師一個人的事。作為班主任的我，則盡可能少的代替學(xué)生去做一些事情。
2、建立班干部隊伍，八年級的學(xué)生已經(jīng)有了一定的組織管理能力，一個好的班集體，必須要有一群能起帶頭作用的好的班干部。開學(xué)初，我就組建了班級干部并給他們召開了幾次會議，向他們提出要求和希望，促使他們能更快更好地成長起來。培養(yǎng)班干部還真的是非常必要，由學(xué)生來管理學(xué)生，不僅鍛煉了學(xué)生的能力，更能在班上形成一股良好的風(fēng)氣。如何讓班級干部能一直保持著旺盛的工作熱情，這是我在班主任工作中一直在思考的問題。首先，我經(jīng)常加強對班級干部的思想教育工作，教育班級干部要樹立全心全意為學(xué)生為班級服務(wù)的思想。只有這樣，才能從根本上消除班級干部在工作中的倦怠思想。而且定期對各位班級干部進行考核獎勵，這樣一來，也有效激發(fā)了班級干部的工作熱情。
3、營造優(yōu)雅的班級環(huán)境，班級環(huán)境的建設(shè)主要是以衛(wèi)生為主，每天堅持室內(nèi)外環(huán)境以及個人衛(wèi)生的干凈讓學(xué)生能夠在一個干凈、舒適的環(huán)境下成長、學(xué)習(xí)，所以，我組織并指派人員監(jiān)督學(xué)生做好每天的值日工作。與此同時，本著全員參與班級事務(wù)原則，要求全班同學(xué)對班容布置提出建議，最后由班委會成員合作完成。
4、加強對學(xué)生的安全教育工作，做到安全教育知識天天講，隨時發(fā)現(xiàn)安全隱患隨時提醒。同時做好周末及長假前的安全教育工作，師生共同討論，在假期，什么是可以做的，該做的，什么是不可以做的，不該做的。如果遇到一些特殊情況應(yīng)該如何應(yīng)對等等。
5、加強與家長之間的溝通與聯(lián)系，當發(fā)現(xiàn)孩子在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)問題的時候，或者作業(yè)完成不好的時候，我就會及時與家長聯(lián)系，反映孩子學(xué)習(xí)的情況，希望家長能多抽出一些時間督促孩子的學(xué)習(xí)。另外，就是當孩子在校期間，如果出現(xiàn)頭疼發(fā)熱或肚子疼等意外情況時，我也會及時與家長取得聯(lián)系。
以后，我繼續(xù)本著從小處著手，從小事抓起的原則去開展班級工作。不論是對學(xué)生桌面物品的擺放，還是對個人地面衛(wèi)生的保持，我都嚴格要求，從嚴管理。因為，我知道要想使學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，必須從小事抓起，對他們進行持之以恒的訓(xùn)練。
繼續(xù)改進措施:
1、實行班干部輪流坐莊，競爭上崗；師生共議，同樹良好班風(fēng)；
2、制定切實可行的班規(guī)班紀；建立班級量化考核管理制度；
第四篇 2023年7月工廠統(tǒng)計員工作總結(jié)和計劃 1000字
時間如梭，新年的鐘聲即將敲響。2024年將告別它的光輝，2024年從容而至。在這個辭舊迎新之際，第一次嘗試把自己在這一年來的行動用語言表達。下面我就做個簡單的工作總結(jié)。
一、統(tǒng)計工作
1、每日做好生產(chǎn)一線職工的個人產(chǎn)量與次品數(shù)據(jù)的匯總與登記，并間斷性地抽查相關(guān)數(shù)據(jù)是否準確
2、每月匯總并公布職工的出勤、個人產(chǎn)量、次品等。做好產(chǎn)量月報表上報生產(chǎn)經(jīng)理和財務(wù)部門，包括生產(chǎn)車間和包裝車間;
3、每月月底進行一次徹底的盤庫，主要有原材料、輔料、半成品、成品。整理分析數(shù)據(jù)后上交財務(wù)部等相關(guān)部門;
4、每月將生產(chǎn)部各種人員流動情況及考勤，獎罰，請假等數(shù)據(jù)匯總上報行政人事部;
5、協(xié)助人事部門招聘、登記求職人員信息，刊出宣傳櫥窗;
6、配合生產(chǎn)部發(fā)布和修改各類制度、通知、考核等;
7、自從公司實行免費餐以后，每日進行就餐人數(shù)統(tǒng)計;
8、年底將部分數(shù)據(jù)用表格的形式進行匯總與分析。主要有《年度原材料消耗表》、《年度生產(chǎn)表》、《年度成品包裝產(chǎn)量表》。
二、2023的工作計劃
努力完成本職工作之余，學(xué)習(xí)更多有關(guān)財務(wù)、統(tǒng)計方面的知識，以提升自己專業(yè)學(xué)識。
積極參加一些和專業(yè)有關(guān)的培訓(xùn)，有效提高對統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確性，并做好數(shù)據(jù)的登記與分析。
三、總結(jié)經(jīng)驗與不足之處
2024年，在原有的各種統(tǒng)計報表基礎(chǔ)上，對一些沒有實際意義的表格作了改進，并對統(tǒng)計數(shù)字的準確性進行了加強。但也存在著不少問題，尤為突出的是“食堂就餐人數(shù)的統(tǒng)計”問題。由于如今在廠職工按部門劃分，人員變動情況很難在同一時間最準確地掌握，給每日的上報帶來很大的麻煩。為此經(jīng)過一系列的改進與調(diào)整，我們將專屬部門專職人員上報簽字認可，希望能夠起到更準確更及時的統(tǒng)計。13月份最多統(tǒng)計人數(shù)相差了8人，為此我也做了檢討。
有人反映人數(shù)統(tǒng)計方面存在問題，那是否職工產(chǎn)量也是如此。關(guān)于這個問題是我統(tǒng)計中的疏忽，但產(chǎn)量我可以大膽地說，不是百分之百的正確，卻有99%的準確！工作中經(jīng)常會出現(xiàn)這樣那樣的問題，我們要勇于正視錯誤，并且解決錯誤。有則改之，無則加勉！
回顧過去，2024年是個不平凡的一年，是我職業(yè)生涯的一個重要轉(zhuǎn)折點。寶光給了我鍛煉的舞臺，使我取得了不少的收益。這些成績是離不開領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持，離不開車間各道質(zhì)檢的共同努力。在此我要感謝各位對本人工作的支持！過去的成績只能說明過去，未來的日子還是要靠我們共同的努力去實現(xiàn)。一份耕耘，一份收獲，我相信寶光的未來會更加輝煌！
第五篇 2023年8月計劃生育工作總結(jié) 1800字
一、組織開展了七月份計劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動
七月份是我縣今年第二個集中優(yōu)質(zhì)服務(wù)月。這次服務(wù)月工作的效果，直接關(guān)系到全縣今年計劃生育率等主要指標的完成，也在一定程度上影響到明年上半年的工作的主動與被動，意義重大，非常重要?？h委、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)對七月份工作非常重視，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府都能把做好服務(wù)月工作擺上重要位置，縣人口計生委全體同志和全縣計生一條線人員，都能積極工作，絕大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作都取得了預(yù)期的效果。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的服務(wù)月工作從6月下旬已經(jīng)開始，并取得了一些效果，但也出現(xiàn)進度、質(zhì)量不平衡等問題，為了解決這些問題，進一步掀起服務(wù)月高潮，7月10日，在我委會議室召開了全縣人口和計劃生育工作大會，陸靜林副縣長到會并作了重要講話，李主任通報了三月份服務(wù)月工作考核結(jié)果，對當前工作作了具體部署。
七月份雨水充沛，一個月里有三分之二的時間是陰雨天，加上高溫天氣持續(xù)時間長，給集中服務(wù)帶來許多困難。但全縣干群能戰(zhàn)高溫，搶晴天，積極投身服務(wù)月活動，狠抓進度，狠抓質(zhì)量，狠抓重點，工作有聲有色，并完成了序時進度。截止7月31日，全縣應(yīng)服務(wù)58925人，己服務(wù)57854人，服務(wù)率己達98.18%。在應(yīng)服務(wù)對象中，有流出對象18504人，截止31日，己回鄉(xiāng)面檢和寄回“避孕節(jié)育情況報告單”17587人，服務(wù)率己達95.04%。目前，全縣正在進行緊張的服務(wù)月掃尾階段。
二、大力推行新型宮內(nèi)節(jié)育器，吉尼環(huán)放置工作取得了突破性進展
一段時期以來，節(jié)育措施落實工作出現(xiàn)不少問題，一是有部份已經(jīng)生育的婦女長期無措施，而在系統(tǒng)和帳冊上均反映為已經(jīng)有措施。二是一些有超生欲望的人私下取環(huán)，變成無措施，導(dǎo)致計外孕的大量發(fā)生，計外生育屢禁不絕。針對這些實際情況，結(jié)合上級要求，我縣從本月開始，大力宣傳新型iud的好處，在全縣推行吉妮環(huán)。截止7月31日，全縣己放置吉妮環(huán)667例，占下達任務(wù)數(shù)的190.03%，超過了任務(wù)數(shù)的90多個百分點。而且此項工作的推廣，促進和帶動了其他工作，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)借此機會，進一步加大征收社會撫養(yǎng)費力度，收到了良好的效果。
三、做好計劃生育工作計劃，狠抓計外孕處理，確保計劃生育率等主要指標的完成
服務(wù)月的一項主要任務(wù)是查出并處理計劃外懷孕，這是完成計劃生育率指標的需要，也是平時工作的重要補充和補救。本月份我們繼續(xù)采取下達計外孕處理任務(wù)的辦法來推進此項工作，少數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)認為工作基礎(chǔ)好，沒有計外孕需要處理，我們認真分析形勢，努力做好一些干部的思想工作，使他們認識到計外孕處理的重要性，從而增強工作的自覺性和主動性，努力達到縣下達的任務(wù)要求。截止7月31日，全縣共處理計外懷孕568例，與任務(wù)數(shù)相比，多出56例，全縣僅有一個鎮(zhèn)的計外孕處理率低于任務(wù)數(shù)的6個百分點，有11個鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)超額完成了任務(wù)，他們的工作有力地保證了今年計生率指標的完成，也為明年上半年的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
在吉尼環(huán)放置和計外孕處理工作中，縣指導(dǎo)站的許多同志付出了艱辛的勞動，作出了積極的貢獻。他們加班加點，廢寢忘食，不僅完成了工作任務(wù)，而且努力改進服務(wù)態(tài)度，著力提高服務(wù)質(zhì)量，也收到了一定的經(jīng)濟效益，更重要的是贏得了全縣人民的尊重和贊揚，得到了大家的好評。
四、其他一些重要工作
1、7月9日，陸縣長親自主持會辦，處理兩例計外孕問題，明確提出要求，落實責(zé)任，限期解決問題。
2、所有企事業(yè)和有關(guān)單位全面實行法人代表計生工作責(zé)任制，全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府與企、事業(yè)單位等簽訂計生工作責(zé)任狀500多份，為這些單位和部門的計生工作開展奠定了基礎(chǔ)。
3、市人口計生委夏主任、韓主任來響，與我縣主要領(lǐng)導(dǎo)商量在機構(gòu)改革中確保計生工作機構(gòu)、人員、經(jīng)費落實等問題。
4、7月18日，市組織25人，到我縣六套鄉(xiāng)，對該鄉(xiāng)10個村全部進行了一次出生、措施落實、性別比控制等方面的工作解剖調(diào)研?？h分管領(lǐng)導(dǎo)親自陪同市計生委兩位副主任。
5、7月3日至6日，市對我縣進行半年考核，先后檢查了我縣老舍鄉(xiāng)尚圩村、化工區(qū)王商村、運河鎮(zhèn)二套村和小尖鎮(zhèn)郭莊村。據(jù)了解，市檢查組對我縣今年以來的計生工作表示滿意。
6、縣計生委和縣計生協(xié)聘請陜西省兩位教授來我縣巡回演講生殖健康科普知識，共在我縣演講14場，聽眾達1000多人次，據(jù)悉這是全國三八婦女健康萬里行活動的一個組成部分，演講收到了良好的效果
7、為迎接省“三項經(jīng)費”檢查和《兩禁止決定》實施情況檢查，縣計生委統(tǒng)一制作了打擊“兩非”宣傳板面和警示標志，發(fā)給鄉(xiāng)鎮(zhèn)和醫(yī)療衛(wèi)生單位使用，并對社會撫養(yǎng)費征收資料和“兩非”整治資料進行了重新審核過堂、裝訂歸檔，進一步做好了迎查的各項準備工作。
第六篇 2023年11月政務(wù)服務(wù)管理辦公室工作總結(jié)和2023年工作計劃 1450字
區(qū)管委會：
根據(jù)管委會通知要求，現(xiàn)將廠口政務(wù)服務(wù)管理辦公室xx年的工作總結(jié)和2024年的工作計劃報告
一、xx年的主要工作
廠口政務(wù)服務(wù)管理辦公室自xx年5月28日組建以來，主要抓好以下三個方面的工作：一是按照管委會要求做好廠口辦公區(qū)的后勤保障工作，二是強化為民服務(wù)，做好為民服務(wù)工作，三是努力推進區(qū)委、政府和管委會交辦的各項重點工作。
（一）確保了合并調(diào)整期間廠口辦公區(qū)的工作開展和生活后勤保障有序進展合理調(diào)整辦公室和進駐廠口辦公區(qū)工作人員的食宿。一是廠口政務(wù)服務(wù)管理辦公室根據(jù)各局辦的人員情況和設(shè)置科室合理調(diào)整辦公室，將行政樓的二樓右側(cè)的9間辦公室作為社會事務(wù)局的辦公區(qū)域，將行政樓的二樓右左側(cè)的10間辦公室作為農(nóng)林水局的辦公區(qū)域；行政樓的三樓作為政務(wù)服務(wù)管理辦公室的辦公區(qū)域；將行政樓一樓左側(cè)的5間辦公室和大院左側(cè)的原廠口為民服務(wù)中心設(shè)置為西翥街道辦事處廠口片區(qū)為民服務(wù)中心；其余保留原有布局。安排原沙朗辦事處進駐廠口辦公區(qū)工作人員宿舍22間，科學(xué)合理利用了現(xiàn)有辦公和生活用房。二是本著精簡節(jié)約和干部職工滿意的原則，合理安排膳食。
2、強化辦公設(shè)備和車輛管理。一是做好水電維護、辦公設(shè)備管理使用；二是將廠口辦公區(qū)的辦公電話從原來的26部減少為10部；三是把管委會交由廠口辦公區(qū)的四輛車做了合理分配，并制定了車輛管理使用規(guī)定，公務(wù)車輛使用嚴格執(zhí)行派車制度。
（二）強化為民服務(wù)，做好為民服務(wù)工作。西翥街道為民服務(wù)中心（沙朗辦公區(qū)）現(xiàn)有工作人員4名，均屬臨時聘用人員，由社會事業(yè)發(fā)展局管理。大廳面積約100㎡，電腦4臺，已實現(xiàn)“一站式辦公、一條龍服務(wù)、一次性（代）辦結(jié)、一條鞭管理”的全天候、無障礙便捷服務(wù)。根據(jù)群眾需求和區(qū)委關(guān)于創(chuàng)新社會管理體制深化為民服務(wù)體系建設(shè)的實施意見，為民服務(wù)中心突出為民服務(wù)，完善項目辦結(jié)、代辦服務(wù)功能，設(shè)置黨建群團統(tǒng)戰(zhàn)服務(wù)、民政事務(wù)、社會保障服務(wù)、經(jīng)濟服務(wù)、綜治維穩(wěn)5大類窗口，將與群眾生產(chǎn)生活息息相關(guān)的農(nóng)業(yè)綜合、民政、司法、國土、規(guī)劃、農(nóng)醫(yī)、勞保、綜治、林業(yè)，殘聯(lián)等部門統(tǒng)一進入便民服務(wù)中心，切實履行“怎么方便怎么辦”的服務(wù)承諾。
2、西翥街道為民服務(wù)中心（廠口辦公區(qū)）將原廠口為民服務(wù)中心設(shè)為信訪接待室，作為廠口辦公區(qū)域的西翥街道辦事處為民服務(wù)中心綜治維穩(wěn)類服務(wù)窗口。另將辦公樓內(nèi)一樓左側(cè)的5間辦公室設(shè)置社會事務(wù)管理類、經(jīng)濟發(fā)展類、黨建群團類、農(nóng)林水和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)管理為民服務(wù)窗口，作為廠口辦公區(qū)域的西翥街道辦事處為民服務(wù)中心。
截至9月30日，中心累計接件847件，辦結(jié)844件，辦結(jié)率99.6%，滿意率100%。
（三）抓好區(qū)委、政府和管委會交辦的各項重點工作。
積極接洽企業(yè)，努力開展招商引資工作，與新民社區(qū)老白河李興有養(yǎng)殖場、瓦恭社區(qū)秧草溝昆明市林山苗木種植有限公司苗木基地等企業(yè)進行了多次走訪對接。目前，仍在與新民社區(qū)老白河李興有養(yǎng)殖場接洽相關(guān)事宜，瓦恭社區(qū)秧草溝昆明市林山苗木種植有限公司苗木基地項目已轉(zhuǎn)由經(jīng)濟發(fā)展和投資促進局對接。做好來廠口片區(qū)有投資意向企業(yè)的看地選點等服務(wù)工作。
二、取得的經(jīng)驗和存在的主要問題
為民服務(wù)中心存在的主要問題：一是制度不夠完善。二是受場地限制，有的窗口工作人員不是單位具體業(yè)務(wù)科室人員，在中心無法辦理業(yè)務(wù)；還有的窗口工作人員除中心的工作任務(wù)外，還承擔(dān)著單位和科室的部份工作，工作時間存在“兩頭跑”的現(xiàn)象。三是窗口大量辦理的是社會和城管方面的工作，其他部門的工作業(yè)務(wù)量極少，導(dǎo)致目前除社會事務(wù)局的中心工作人員到崗以外，其他各局辦應(yīng)派駐中心的工作人員一直沒有到中心就位，嚴重制約了工作的運行。
第七篇 2023年2月計劃生育工作總結(jié) 2050字
xx年來，我社區(qū)在街道黨工委、街道計生辦領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以中央《決定》為工作指導(dǎo)思想，緊緊圍繞控制人口數(shù)量，提高出生人口素質(zhì)，優(yōu)化人口結(jié)構(gòu)這一任務(wù)，依靠社區(qū)干部和群眾，有條不紊地在社區(qū)開展了形式多樣的計劃生育宣傳服務(wù)工作?，F(xiàn)將工作總結(jié)
一、健全工作機制，落實經(jīng)常性工作為主
計劃生育工作是我國的一項基本國策，在各級目標管理考核中占有重要地位，并實行“一票否決”，在工作實踐中，必須堅持“經(jīng)常抓，抓經(jīng)常”，才能確保工作任務(wù)落到實處。
為推動全鎮(zhèn)計生工作，我一直把制度建設(shè)擺在第一位，通過建立健全各項制度，推動經(jīng)常性工作。黨委、政府先后聯(lián)合下發(fā)了《關(guān)于對計劃生育工作經(jīng)費的考核辦法》、《關(guān)于推行計劃生育村民自治的補充規(guī)定》，鎮(zhèn)人民政府以《督辦通知》的形式對節(jié)育手術(shù)實行月清月結(jié)。這一系列措施強化了責(zé)任區(qū)和村支兩委的工作責(zé)任，基本做到每月一小結(jié)、每季一考核、年終大評估，從而真正實現(xiàn)了計劃生育“以經(jīng)常性工作為主”。同時，鎮(zhèn)里還出臺了《關(guān)于計劃生育重大責(zé)任追究的實施意見》、《關(guān)于加強機關(guān)干部職工計劃生育管理的規(guī)定》等，使全鎮(zhèn)的計劃生育工作有章可循，有制度管人，有人做事。
二、完善村為主和村民自治機制，實現(xiàn)工作重心下移
計劃生育村為主和村民自治，是新時期人口與計劃生育工作的發(fā)展之路、改革之路、必由之路。我鎮(zhèn)自去年推行計劃生育村民自治以來，取得了一定的成效。今年5月31日，在全市的“計劃生育村為主村民自治經(jīng)驗交流會”上，洪山殿鎮(zhèn)作了經(jīng)驗介紹。會后，鎮(zhèn)黨委、政府又對村民自治工作作了專門部署。按照黨委、政府的工作思路，我著手起草了《計劃生育村民自治章程》和《計劃生育村民自治協(xié)議書》的指導(dǎo)性條款。各村在此基礎(chǔ)上，結(jié)合各自實際，對相關(guān)條款進行了修改和補充，如：柞子村、前塘村規(guī)定對兩女戶的小孩實行九年制義務(wù)教育全免費入學(xué);永忠村規(guī)定對兩女結(jié)扎戶一次入500元養(yǎng)老保險，并在其小孩義務(wù)教育期間每年補助100元學(xué)費;梓木村規(guī)定對自愿放棄再生育的家庭一次性獎勵1000元……到7月底，已有37個村按法定程序通過了新的《計劃生育村民自治章程》，有26個村與農(nóng)戶簽訂了《計劃生育村民自治協(xié)議書》，從而使我鎮(zhèn)的計生工作走上了村民自治的良性發(fā)展軌道。
三、加強流動人口管理，提升基層基礎(chǔ)工作水平
流動人口管理一直是計劃生育工作的重點和難點，我鎮(zhèn)的違法生育90%以上是流出人口造成的。為了破解這一難題，我們積極向縣局請示，縣計生局于4月7日到新檀村就流動人口的計劃生育管理辦點示范。5月13日，全鎮(zhèn)流動人口管理現(xiàn)場會議在新檀村召開，之后，“八個一”的流動人口計劃生育管理模式迅速推向全鎮(zhèn)?，F(xiàn)在，每個村的流出已婚育齡婦女，都按照上級要求與村上簽訂了合同書，找出了擔(dān)保人，并按時向村上通報居住地的地址和聯(lián)系方式，及時寄回有效的孕檢證明;村上也及時為每個對象辦理了婚育證明，建立了計劃生育管理卡，流動人口以戶籍地和現(xiàn)居地共同管理的工作格局初步形成。以加強流動人口管理為基礎(chǔ)，我們對基層基礎(chǔ)工作提出了更高的要求。根據(jù)上級指示，對村務(wù)公開的內(nèi)容進行了進一步的補充和完善，并督促責(zé)任區(qū)、村對環(huán)境較差的服務(wù)室進行了整體搬遷。
四、抓好獎勵扶助和整治兩非，促進工作全面發(fā)展
農(nóng)村部分計劃生育家庭獎勵扶助制度，是緩解實行計劃生育家庭的特殊困難，引導(dǎo)農(nóng)民自覺實行計劃生育的一項基本的計劃生育獎勵制度。按照上級要求，計生辦于元月24日組織摸底培訓(xùn)，2月24日進行二次復(fù)核，4月29日以后又進行多次核實，先后共進行了五次調(diào)查核實，三次村組公示，最后確定了22個村的37名對象享受獎勵扶助金。
集中整治“兩非”是貫徹落實省政府194號令、有效遏制性別比失衡的一項重要舉措。4月份以來，我們先后對扶沖村吳愛香等13名對象終止妊娠的情況展開調(diào)查，并于7月8日對洪山實業(yè)公司職工醫(yī)院的b超醫(yī)師王計華進行立案查處，在全鎮(zhèn)形成了集中整治“兩非”的良好氛圍。
經(jīng)過計生工作工作和全體鎮(zhèn)村干部的努力，我鎮(zhèn)計生工作水平進一步提高，到7月底，共出生嬰兒479人，其中計內(nèi)457人，計劃生育率達95.4%，比去年同期提高0.7個百分點;村為主比率達93.2%，比去年同期提高4.5個百分點。與此同時，婚育新風(fēng)進一步深入廣大農(nóng)戶，幾個月來，有68對育齡夫婦自覺領(lǐng)取了《獨生子女父母光榮證》，42對兩女戶主動落實了結(jié)扎手術(shù)。
在工作過程中，本人的缺點也暴露無遺，一是太注重做事，理論學(xué)習(xí)不夠，不能用與時俱進的人口理論指導(dǎo)工作實踐，從而導(dǎo)致在實際工作中創(chuàng)新不夠。二是太注重完美，對干部關(guān)心不夠，日常工作期間對工作人員要求太過苛刻，從而導(dǎo)致內(nèi)部生動活潑的局面不夠。三是太注重結(jié)果，對過程管理不夠，不能對被考核單位的工作進行有效的指導(dǎo)，在考核時不能充分考慮被考核單位的實際情況，從而導(dǎo)致計生辦與少數(shù)單位之間團結(jié)協(xié)作不夠。
計劃生育工作責(zé)任重大，在今后的工作中，我將不斷加強學(xué)習(xí)，集思廣益，與計生戰(zhàn)線的全體同志負重奮進，認真扎實地做好迎檢的各項準備工作，為全面實現(xiàn)黨委、政府的工作目標而努力奮斗。
第八篇 9月份工作總結(jié)及10月份計劃 4800字
9月28日凌晨4時38分，我廠#1機組順利一次并網(wǎng)成功，在一片激動和掌聲中，陽城電廠翻開了他成長歷史中的嶄新一頁，新時期的安全管理工作也同時拉開了序幕，同時#2機組建設(shè)也已進入安裝的高峰期。回首9月，隨著各項工程項目深入開展，安質(zhì)科根據(jù)實際情況，有重點、有方向的開展了一系列安全監(jiān)督和安全檢查工作。現(xiàn)將9月份安全工作總結(jié)如下：
一、安全檢查工作
1、現(xiàn)場安全巡查
安全巡查是預(yù)測和及時發(fā)現(xiàn)安全隱患的一種有效方法。安質(zhì)科人員每天對施工區(qū)域進行1-2次的安全巡查，包括對作業(yè)環(huán)境、安全設(shè)施、操作人員、機械設(shè)備、工器具、個人防護用品等的檢查，對發(fā)現(xiàn)的問題及時做好記錄，并立即聯(lián)系相關(guān)部門、責(zé)任人進行整改關(guān)閉，對隱患較大的情況及時下發(fā)整改通知單，并跟蹤整改情況，直至整改關(guān)閉，有效的做到了事前處理。9月份共進行安全巡查30次。
2、開展安全專項檢查
專項檢查是針對性、專業(yè)性較強的隱患檢查方式，能深挖每個單項作業(yè)中存在的問題。安全科在傳統(tǒng)專項檢查模式的基礎(chǔ)上，不斷將檢查形式進行優(yōu)化，實行按兩種形式開展檢查工作：一是按施工區(qū)域進行安全專項檢查（如：鍋爐施工區(qū)、主廠房施工區(qū)、煙囪施工區(qū)、涼水塔施工區(qū)、輸煤系統(tǒng)施工區(qū)等）；二是按作業(yè)類別開展安全專項檢查（如：施工用電、大型機械設(shè)備作業(yè)、特殊工種持證上崗、腳手架搭設(shè)、防火防爆、防雷和接地、雨天未用設(shè)備的停電和斷電情況等）。兩種檢查方式存在交叉和互補，進一步增強了安全檢查網(wǎng)絡(luò)的嚴密性。9月份共組織專項檢查13次。具體情況見下表：
安全專項檢查統(tǒng)計表
序號時間檢查項目隱患和違章（數(shù)量）整改關(guān)閉未整改關(guān)閉整改率備注
19月2日輸煤系統(tǒng)660100%
29月3日施工用電安全檢查660100%
39月7日#2鍋爐880100%
49月8日#1鍋爐330100%
59月9日主廠房區(qū)及#1爐770100%
69月10日#1鍋爐及天橋施工550100%
79月13日#2鍋爐880100%
89月14日施工用電和防火防爆880100%
99月16日#1爐660100%
109月17日#1爐550100%
119月22日#2爐 770100%
129月23日主廠房及天橋施工區(qū)770100%
139月24日電焊、氣割及防火防爆10100100%
合計 86860100%
3、安全聯(lián)合大檢查和每周安全例會
（1）本月共組織開展4次安全聯(lián)合大檢查，安全科組織監(jiān)理、二公司安監(jiān)部和鍋爐、汽機、消防安裝等各工程項目負責(zé)人和安全員聯(lián)合行動，對現(xiàn)場#1、#2鍋爐、主廠房、電除塵、碎煤機室、生產(chǎn)辦公樓等施工現(xiàn)場進行全面徹底的檢查。
檢查后，所有參加檢查的人員在現(xiàn)場調(diào)度室召開安全網(wǎng)會，各區(qū)域負責(zé)人或安全員將檢查中發(fā)現(xiàn)的問題全部提出來并做分析，提出整改措施，立即指定相關(guān)人員整改?，F(xiàn)將聯(lián)合大檢查情況統(tǒng)計如下：
聯(lián)合大檢查情況統(tǒng)計表
時間參加部門隱患和違章（數(shù)量）整改關(guān)閉未整改關(guān)閉整改率備注
9月4日籌建處安質(zhì)科、二公司安監(jiān)部及機、爐、電、消防等各施工項目負責(zé)人、監(jiān)理部安全管理人員990100%考核1項
9月11日10100100%考核1項
9月18日11110100%考核2項
9月25日121XX0%考核1項
合計 56560100%考核6項
（2）組織召開安全例會4次，計劃完成率為100%。每周六安全例會，對上周工作進行總結(jié)，對下周的安全工作做出重要部署，使安全工作具有很強的整體性和連貫性；
二、安全監(jiān)督管理
隨著#1機組各項試驗和試運工作的全面開展，安質(zhì)科根據(jù)實際需要，加大了安全監(jiān)督管理工作的時間投入，有力的保障了#1機組各項試驗和試運工作的順利進行。9月份，安質(zhì)科重點對12項工作進行了安全監(jiān)督。
1、9月1日，對#1給水泵油壓調(diào)整進行安全監(jiān)督進行安全監(jiān)督，油壓調(diào)整順利；
2、9月2日至9月13日，對#1爐烘爐前的準備工作和烘爐過程進行安全監(jiān)督 ，烘爐工作順利完成；
3、9月8日，對流化風(fēng)機試運進行安全監(jiān)督；
4、9月9日，對#1鍋爐流化風(fēng)機試運過程進行安全監(jiān)督，流化風(fēng)機運轉(zhuǎn)情況良好；
5、9月10日，對鍋爐點火油槍霧化試驗前準備和過程進行安全監(jiān)督，試驗非常成功；
6、9月15日，對#1爐風(fēng)量標定過程進行安全監(jiān)督；
7、9月16日，對#1爐風(fēng)量標定、布風(fēng)板阻力試驗等過程進行安全監(jiān)督；
8、9月17日，對#1爐風(fēng)帽清理過程進行安全監(jiān)督；
9、9月18日，對流化試驗進行安全監(jiān)督，流化試驗順利完成；
10、9月19日至9月21日，對#1機組蒸汽吹管進行安全監(jiān)督，吹管過程順利；
11、9月20日，對#2發(fā)電機定子吊裝過程進行安全監(jiān)督，吊裝順利完成；
12、9月26日至9月30日，對#1機組整體啟動試運過程進行安全監(jiān)督，機組啟動順利；
三、消防應(yīng)急演練
XX年9月1日上午10：00，陽城電廠籌建處安質(zhì)科組織新員工和各專業(yè)組成員，在綜合水泵房南側(cè)進行了XX年度第二次消防應(yīng)急演練，各部門負責(zé)人、電建二公司和監(jiān)理領(lǐng)導(dǎo)也參加了此次活動。
本次演練共設(shè)兩個項目，水帶操作和油類滅火，讓參加人員學(xué)習(xí)在發(fā)生火災(zāi)、爆炸后如何做出積極響應(yīng)，做到一旦發(fā)生火災(zāi)、爆炸事故，能夠及時撲救，避免事故的發(fā)生與擴大。演習(xí)由電廠新員工實地動手，基本保證每人都親自操作，學(xué)會并熟練滅火器的使用方法。
四、制度制定工作
1、按照9月份工作計劃，制定并完成了《安全管理制度》，本制度共包括《安全生產(chǎn)責(zé)任制》、《反違章管理實施細則》、《燃油區(qū)安全管理制度》等23項內(nèi)容，目前已經(jīng)作為試行版印刷成冊。
2、共制定各類應(yīng)急預(yù)案10項，包括《防汛應(yīng)急預(yù)案》、《危險化學(xué)品事故應(yīng)急救援預(yù)案》、《電纜火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案》《燃油區(qū)防火應(yīng)急預(yù)案》等。
3、為進一步規(guī)范安全科內(nèi)部管理，提高工作效率和工作標準，制定了《安全質(zhì)檢科科內(nèi)日常管理制度》，包括《科內(nèi)早例會和小結(jié)會制度》、《科內(nèi)資料整理規(guī)定》、《安全科工作模塊化管理辦法》等8項內(nèi)容，并整理打印成冊在科內(nèi)試行。通過一段時間的試行，增強了安全科工作的程序化和節(jié)奏感，大大提高了工作效率，本制度將本著“邊試行、邊完善”的思路逐步在實際工作中改進。
五、消防栓統(tǒng)計和滅火器材配備
（一）消防栓統(tǒng)計
安全科派專人對全廠的消防栓逐個進行了試驗，并將試驗結(jié)果進行了統(tǒng)計，制定了《消防栓試驗記錄表（1）》、《消防栓試驗記錄表（2）》、《消防栓試驗記錄表（3）》。（詳表見附件一）
（二）滅火器配備
根據(jù)現(xiàn)場實際需要，安全科組織人員分專項、分區(qū)域為現(xiàn)場配備滅火器材：
1、為保障烘爐工作的安全順利進行，在每個烘爐機配置點都配備4具滅火器（3kg手提式干粉滅火器），另外還有12具備用滅火器，共計配備48具；
2、為集控室、#1爐、主廠房、輸煤系統(tǒng)、檢修間等處配備滅火器。
9月份，安全科共為現(xiàn)場配備滅火器321具，其中包括1具25kg推車式干粉滅火器、2具8kg手提式干粉滅火器、2具3kg手提式二氧化碳滅火和316具3kg手提式干粉滅火器；共配備滅火器配套箱131個，其中包括1個8kg手提式干粉滅火器配套箱和130個3kg手提式干粉滅火器配套箱。滅火器配發(fā)情況（詳表見附件二）
六、基礎(chǔ)管理工作
1、XX年09月18日上午8：50，安全科有關(guān)人員在汶上縣聯(lián)通公司三樓會議室參加了全省安全電視電話會議；
2、XX年9月22日，和辦公室劉主任一起陪同濟寧市質(zhì)監(jiān)局稽查5科韓斌主任一行對施工現(xiàn)場進行安全檢查。
3、XX年9月23日，安全科配合縣安監(jiān)局劉局長、江科長一行對施工現(xiàn)場進行安全檢查；
4、9月25日，參加#1機組整體啟動前質(zhì)監(jiān)中心站活動，會后和生技科一起將質(zhì)監(jiān)中心站各位專家提出的問題進行了認真匯總，并共同編寫了《整體啟動前質(zhì)監(jiān)中心站提出問題匯總》，詳細列出了提出的問題，問題所屬的責(zé)任單位（責(zé)任人），監(jiān)督單位（監(jiān)督人）和檢查單位（檢查人）。
5、9月26日，參加#1機組啟委會第一次會議；
6、制定安全學(xué)習(xí)計劃，組織科內(nèi)人員進行安全學(xué)習(xí)。（詳細學(xué)習(xí)計劃見附件三）
第二部分 重點工作規(guī)劃：
一、10月份工作內(nèi)容
1、#1機組的并網(wǎng)安評工作
安全科將竭力做好#1機組的并網(wǎng)安評工作：
（1）聯(lián)系生技科、運行部、檢修班等相關(guān)部門和專業(yè)人員，對并網(wǎng)安全性評價標準中的內(nèi)容進行分工；
（2）請各部門和專業(yè)人員開展自評估工作，同時按照實際情況編寫自評估報告；
（3）經(jīng)安全科匯總后向濟南電力監(jiān)管辦公室提出安評申請。電監(jiān)辦接到申請后組織專家對#1機組進行檢查評估。
2、安全管理制度推廣
目前，安全管理制度已經(jīng)印刷成冊，共包括23項內(nèi)容。為做到安全管理制度的全面推廣，經(jīng)安全科全體人員協(xié)商后，決定逐步建立“一個目標、兩層網(wǎng)絡(luò)、多種形式”的安全管理制度推廣體系。
針對安全管理制度的推廣工作，安全科提出了“化知識為力量，化制度為行為”目標，組織員工積極學(xué)習(xí)安全管理制度，不斷規(guī)范自身的工作行為。
建立了兩層安全管理制度推廣網(wǎng)絡(luò)：第一層是安全科制定到各部門安全負責(zé)人的一級安全管理制度推廣網(wǎng)絡(luò)；第二層是安全科協(xié)助安全負責(zé)人建立本部門本班組的安全管理制度學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)。
安全科將采取多種有效的形式全面推廣安全管理制度：
（1）對各部門安全管理人員、安全員和班組長開展安全管理制度培訓(xùn)，緊密聯(lián)系工作實際，系統(tǒng)且重點突出的講解安全管理制度的內(nèi)容；
（2）在每周的“安全日活動”內(nèi)容中，加入對安全管理制度的學(xué)習(xí)，安全員制定班組內(nèi)的學(xué)習(xí)計劃，帶領(lǐng)班組成員逐步開展對制度的學(xué)習(xí)；
（3）為檢驗和督促員工對安全管理制度的學(xué)習(xí)，安全科在組織安規(guī)考試的同時加入安全管理制度的部分內(nèi)容，使安全管理制度的推廣工作做到有計劃、有學(xué)習(xí)、有檢查，達到閉環(huán)管理的效果；
（4）為提高員工對安全管理制度的學(xué)習(xí)熱情，安全科將組織“專題講座、安全知識競賽、安全管理大家談”等形式多樣的活動。
通過安全管理制度的全面推廣，不斷增加員工的安全知識和安全管理知識，提高安全意識，打造現(xiàn)場“人人要安全，人人管安全”的氛圍，實現(xiàn)高標準的安全文明生產(chǎn)。
10月份安全科準備在逐步建立“一個目標、兩層網(wǎng)絡(luò)、多種形式”的安全管理制度推廣體系，將安全管理制度中內(nèi)容較多、并且急需的《兩票三制檢查管理制度》、《工作票操作票實施細則》和《反違章管理實施細則》三個制度在廠內(nèi)進行逐步推廣。
3、對#1機組安全設(shè)施進行完善
#1機組雖已正式并網(wǎng)發(fā)電，但還存在部分安全設(shè)施沒有完善的情況。安全科將對#1機組的安全設(shè)施進行完善，并組織相關(guān)人員對#1機組安全設(shè)施的完善情況進行全面的檢查，發(fā)現(xiàn)需要完善的及時督促有關(guān)單位進行整改。
4、對#1機組運行做好安全監(jiān)督工作
#1機組已于XX年9月28日凌晨4時38分正式并網(wǎng)發(fā)電，安全科將對運行期間的重要操作過程認真做好安全監(jiān)督工作。
5、對#2爐施工的安全監(jiān)督
對2號爐受熱面焊接、汽機大件吊裝、發(fā)電機轉(zhuǎn)子吊裝、#2爐水壓試驗等項目做好安全檢查和監(jiān)督工作。
6、做好現(xiàn)場的安全隱患排查及整改落實跟蹤。
7、搞好安全例行工作安全大檢查、安全例會。
二、年底前重點工作
1、抓好#1機組運行的安全管理工作
目前，#1機組已經(jīng)正式運行，保障#1機組的安全穩(wěn)定運行是安全管理工作的重點。措施是加大安全監(jiān)督的力度，嚴格執(zhí)行《安全管理制度》，確保不出現(xiàn)任何事故。
2、對#2機組安裝和試運工作進行安全監(jiān)督
#2機組已經(jīng)進入安裝高峰期，將于XX年12月20日前正式并網(wǎng)發(fā)電。做好#2機組安裝和正式啟動前的一系列試運的工作安全監(jiān)督是近期安全管理工作中的又一個工作重點。安全科將在對#1機組試運行安全監(jiān)督經(jīng)驗的基礎(chǔ)上不斷改進，確保#2機組安裝和試運工作的順利進行。
3、推行安全制度、搞好安全活動
從現(xiàn)在至XX年底，安全科通過“一個目標、兩層網(wǎng)絡(luò)、多種形式”的安全管理制度推廣體系，逐步在全廠內(nèi)推廣安全管理制度。
三、XX年重點工作
1、做好2臺機組的安全驗收工作
我們將以更高的標準開展自查工作，順利通過安全驗收。
2、安全制度的規(guī)范和推廣
（1）自XX年初，安全科將根據(jù)從各方廣泛征求的意見對安全管理制度進行修繕，并將改版后的內(nèi)容再次印刷成冊。
（2）將制度的內(nèi)容不斷細化，細化的實際工作中的行為，制定相應(yīng)的安全行為規(guī)范，以各種形式在全廠范圍內(nèi)進行推廣。
（3）根據(jù)實際情況，不斷優(yōu)化‘“一個目標、兩層網(wǎng)絡(luò)、多種形式”的安全管理制度推廣體系’的架構(gòu)和流程，并應(yīng)用于其他制度的推廣上。
3、學(xué)習(xí)與成長
到一流電廠學(xué)習(xí)，吸取先進的安全管理思路、管理架構(gòu)、管理方法、執(zhí)行細節(jié)等各方面內(nèi)容，立足于我廠實際，創(chuàng)造出一流的安全管理體系，并不斷優(yōu)化。做成有系統(tǒng)思路、有管理架構(gòu)、有解決辦法、有細節(jié)執(zhí)行、有優(yōu)化手段的全方位安全管理模式，向更高水平前進！
結(jié)束語：今天早會上聽了《國家》這首歌，“國是我們的國，家是我們的家，我們愛國家”；我們想到了“廠是我們的廠，科是我們的科”，我們愛我們的陽城電廠，愛我們的科室。
我們的科室，我們的陽城電廠—我們的家
第九篇 月銷售工作總結(jié)與計劃 1550字
經(jīng)過11月份的管理工作，雖然業(yè)績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領(lǐng)導(dǎo)讓做一個總結(jié)非常有必要。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好。
下面我對上月的工作進行簡要的總結(jié)。在這近一個半月的時間中，經(jīng)過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網(wǎng)站及各行業(yè)網(wǎng)站報價政策等)為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備。
團隊建設(shè)方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發(fā)生撞單實施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們?nèi)w銷售做的比較好的方面，但商務(wù)一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業(yè)績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少)，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心、執(zhí)行力和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應(yīng)。 特別是月末逼單環(huán)節(jié)上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統(tǒng)的那種狼性、那種拼勁兒不夠。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成良好地工作習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
市場分析
現(xiàn)在大連做網(wǎng)站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上都基本屬于最好的。當然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質(zhì)上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。
我們現(xiàn)在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產(chǎn)品本身不如我們的情況下銷售業(yè)績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業(yè)績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。
12月份工作計劃主要幾點
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛b的`銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。 銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標。根據(jù)下達的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
最后總結(jié)兩點就是
1. 提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊
2. 有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
總之一句話：全力以赴。
第十篇 團委月度總結(jié)及計劃 2150字
親愛的各位同事；大家中午好！
光陰如梭，一個月的工作轉(zhuǎn)眼間便成了歷史。在各位干部干事的共同努力下，我們在本月完成了一系列活動，并多次得到學(xué)院師生的好評。在此我向你們表示衷心的感謝！
一、11月1日，由我院團委組織部組織在全校開展“政治風(fēng)采”大賽。在此次活動中，以“拒絕冷漠，誠信守法”為主題，以“小悅悅”事件為討論線索?；顒拥膬?nèi)容積極向上、生動新穎，活動的過程進行得有條不紊。但在此次活動中，宣傳工作有所欠缺，報道工作極不到位。在以后的大小活動中要盡量做到：活動前，有方案、有策劃、有準備；活動中有通知、有報道、有通訊信息；活動后，有圖文并茂的總結(jié)和材料。
二、11月2日，在青年志愿隊的組織下開展了“讓我們與綠色同行”的義務(wù)回收活動。此次活動增強了我院學(xué)生的環(huán)保意識，提高了干部干事的溝通能力、團隊協(xié)作能力。特別值得表揚的是此活動報道非常地及時，工作基本到位。但在活動的過程中參與的干事較少，部分干事對此活動的意義及其重要性還不是很明確。
三、11月7日，由心理部組織了“感悟心靈，健康發(fā)展”的手抄報比賽，并進行評獎公布。在學(xué)校的心理專欄中，我看了每位獲獎選手的作品。作品主題鮮明、個性張揚，有極大地教育意義。
四、在本月8、9、10日，由辦公室組織本校區(qū)學(xué)生開展gyb創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程。在本次培訓(xùn)中約130名同學(xué)能領(lǐng)到證書。在石浩部長精心的策劃下，在辦公室的組織下，參加上課的同學(xué)比去年翻了一番。培訓(xùn)的效果也比以前要好。
五、11月16日由組織部組織我院團委全體干事進行禮儀培訓(xùn)?！岸Y儀培訓(xùn)”是增強干事的紀律觀念，規(guī)范干事的工作行為的重要培訓(xùn)。此次培訓(xùn)，資料收集得較為齊全，培訓(xùn)準備較為齊全。但學(xué)習(xí)效果到目前為止并不明顯。目前，許多干部干事還存在些不文明的習(xí)慣。我在此向各干部干事提倡“在生活中，要嚴格要求自己。每天醒來好好計劃一天要做的工作，每天睡前反省一天的工作中不足；每天堅持改變自己一點點不足，兩年后你會發(fā)現(xiàn)你的進步很大”。
六、11月15日，由青年志愿隊組織全院師生開展“義務(wù)獻血”活動。雖然，上月長沙獻血中心已經(jīng)采血過一次了，但本次在各干部干事的積極宣傳引導(dǎo)下獻血量依然不減。此次獻血充分得表現(xiàn)我校學(xué)生的愛心，也體現(xiàn)出我們工作的認真負責(zé)。
七、11月16日，我院團委心理部開展對本校區(qū)學(xué)生心理普查工作。在此工作中，體現(xiàn)了我團委心理部關(guān)注大學(xué)生的心理健康發(fā)展，心理部的干部干事及時得收集同學(xué)們的心理發(fā)展情況并輔導(dǎo)學(xué)生心理健康發(fā)展。在此要特別表揚心理部的各干部。部長：鄧定，副部長：王明，郭雷；工作認真負責(zé)，能積極地完成心理部的各項工作，從來沒讓我擔(dān)心過。在我不定期的查看晨練、值班等工作中，他們都積極地到崗到位。
八、11月18日，在各部門干部干事的共同努力下圓滿完成了文娛部活動“四星大賽”決賽暨校園文化藝術(shù)節(jié)開幕式。此次大賽受到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的高度好評。各干部干事在此次活動中積極地參與到其中，手把手的教干事怎樣設(shè)計舞臺、怎樣安排會場；干部干事同甘共苦。深刻表現(xiàn)了干部認真負責(zé)、耐心教導(dǎo)，各干事積極主動、虛心學(xué)習(xí)的一面。在活動中有些地方是干事自己設(shè)計的，比如，舞臺前的設(shè)計、光碟掛飾的設(shè)計。設(shè)計得非常得好，美觀、溫馨、又大方，你們的創(chuàng)新能力非常強，動手能力也非常得強。有些方案你們能想到干部的前頭，能自己主動去嘗試，這讓我感到非常的欣慰。在這點上要提出表揚！希望你們以后能繼續(xù)發(fā)揚。
九、在本月24日，我院團委協(xié)助援疆辦共同完成《快樂大家庭》農(nóng)村工作匯報演出?；顒拥綀龅念I(lǐng)導(dǎo)非常得多，活動的意義十分重大。在我們的共同努力下，基本達到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的要求。當然，我們的工作也還存在許多的不足。首先，干部不夠重視；有些干部總是抱著“不是我部門的事，我不急”的態(tài)度去工作，我們是一個大家庭，我們要共同繁榮，我們的目標是要把所以的工作做好；所追求的是共同進步。以后各干部，要堅決改變這種觀念。在組織、通知方面非常不到位，以及在觀看節(jié)目后沒有集合。
當然，在這個月中還進行了：青年志愿隊的“清除牛皮鮮”活動。 宣傳部與外聯(lián)部對“精英杯”活動的準備。 以及廉潔文化的：“國旗下講話活動”“橫幅進校園活動”“廣播進校園活動”“簽名活動”“主題討論活動”等，我就不一一列舉了。
這今天的總結(jié)會上，我還要特別表揚宣傳部書畫組。長期工作以來，書畫組干部干事任勞任怨，對待工作認真負責(zé)，以創(chuàng)新的思維、獨特的構(gòu)思畫出了一幅幅精美的櫥窗；并多次受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的好評。特別是前幾天所繪的“精英杯”書畫展的櫥窗，何老師還多次要求“一定要用照相機把它拍下來，傳到網(wǎng)上以警示下屆”。在此，我們以熱烈的掌聲對他們的工作表示肯定！
在本個月的各項活動中，體現(xiàn)了我院團委欣欣向榮的一面。在完成各項出色的工作中，我們付出了汗水，犧牲了時間；得到了寶貴的經(jīng)驗！我在工作中看到了自己的優(yōu)勢，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，在以后的工作中我們要揚長避短；發(fā)揚自己優(yōu)良的工作作風(fēng)，改正自己工作上的缺陷，追求更完美的自我！
我11月份的工作總結(jié)完畢！下面由我來談?wù)勎以簣F委對于12月份的工作計劃。
一、盡心盡力把宣傳部“精英杯”書畫展活動舉辦好！“精英杯”定在12月9日，地點在階梯一階梯二的一樓。精英杯是歷來外校嘉賓最多的活動，也是學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)相當重視的活動；也差不多是本學(xué)期最后一個大型活動。所以要引起高度重視！
二、繼續(xù)開展“廉潔文化進校園活動。
三、繼續(xù)開展院團委的日常工作。
