房地產(chǎn)公司銷售計(jì)劃管理2

發(fā)布時(shí)間：2024-11-29 查看人數(shù)：21

下載一鍵復(fù)制全文

房地產(chǎn)公司銷售計(jì)劃管理(二)

(一)、銷售年度計(jì)劃

1.在每年度初或上一年度末,公司由銷售部牽頭,其它部門配合編制年度銷售計(jì)劃。

2.年度銷售計(jì)劃的內(nèi)容:

1).年度總銷售量、階段性銷售額及資金回籠計(jì)劃;

2).各項(xiàng)目年銷售量、階段性銷售額及資金回籠計(jì)劃;

3).各項(xiàng)目年度宣傳推廣計(jì)劃及年度營銷費(fèi)用計(jì)劃;

3.編制年度銷售計(jì)劃的依據(jù):

1).董事會批準(zhǔn)的年度開發(fā)計(jì)劃

2).公司資金情況及市場情況

3).技術(shù)、工程部門提供的項(xiàng)目設(shè)計(jì)、施工進(jìn)度計(jì)劃

4.年度銷售計(jì)劃經(jīng)董事會批準(zhǔn)方可實(shí)施,若有重大調(diào)整需向董事會匯報(bào)經(jīng)批準(zhǔn)后方可變更,一般性的調(diào)整由公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后即可實(shí)施。

5.年度末或項(xiàng)目售磬,做好統(tǒng)計(jì)總結(jié)工作,匯報(bào)公司董事會和股東大會。

(二)、銷售月度計(jì)劃

1.在每月初或上個(gè)月末由銷售部向公司'月度資金協(xié)調(diào)會'提交銷售月度計(jì)劃,經(jīng)公司批準(zhǔn)后實(shí)施;

2.銷售月度計(jì)劃包含的內(nèi)容:

①月度售房計(jì)劃;

②月度資金回籠計(jì)劃;

③月度資金支出計(jì)劃;

3.銷售月度計(jì)劃的編制依制:

①銷售年度計(jì)劃;

②宣傳推廣計(jì)劃;

③上個(gè)月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法;

④已簽合同及付款狀況統(tǒng)計(jì);

附件1:年月度銷售收入計(jì)劃表

注:此表每月2日前交財(cái)務(wù)部一份。

(三)、營銷費(fèi)用計(jì)劃

1.營銷費(fèi)用計(jì)劃按項(xiàng)目的不同時(shí)期可分人項(xiàng)目總營銷費(fèi)用計(jì)劃、項(xiàng)目階段性營銷費(fèi)用計(jì)劃,也可根據(jù)營銷活動不同時(shí)間跨度統(tǒng)計(jì)出公司總的年度營銷費(fèi)用計(jì)劃及公司月度營銷費(fèi)用計(jì)劃。

2.營銷費(fèi)用計(jì)劃的編制依據(jù):

①宣傳推廣計(jì)劃;

②上個(gè)月的銷售情況及本月的銷售推廣調(diào)整辦法;

3.營銷費(fèi)用計(jì)劃的內(nèi)容:

1)銷售現(xiàn)場計(jì)劃

a.售樓處企劃、設(shè)計(jì)、施工、布置;

b.小區(qū)內(nèi)及工地圍墻、看板、指標(biāo)等p.o.p設(shè)計(jì)、制作;

c.售樓處圖表、模型、效果圖、道旗等裝飾物的設(shè)計(jì)、制作;

d.多媒體影片(電視片)之企劃、撰寫、設(shè)計(jì)、拍攝、制作;

2)廣告計(jì)劃

a.報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷、刊出;

b.雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、印刷、刊出;