醫(yī)藥公司薪酬管理辦法
hr人力資源薪酬管理
★機(jī)密
醫(yī)藥經(jīng)營有限公司
薪酬管理辦法
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目錄
第一章總則
(1)
第二章薪酬體系
⑶
第三章薪酬單元
(4)
第四章年薪制
(6)
第五章崗位績效工資制
(7)
第六章銷售提成工資制
(9)
第七章銷售績效工資制
(11)
第八章協(xié)議工資制
(12)
第九章薪酬入級
(13)
第十章其他
(16)
附件01：崗位評價得分排序表
(17)
附件02：職系職級劃分表
(19)
附件03：年薪制適用崗位清單 (23)
附件04：崗位績效工資制適用崗位清單 (23)
附件05：銷售提成工資制適用崗位清單 (26)
附件06：銷售績效工資制適用崗位清單 (26)
附件07：各職級固定比例/浮動比例對照表 (27)
附件08：地區(qū)收入調(diào)整系數(shù)對照表 (27)
附件09：專業(yè)管理職系的職級、薪級與薪酬對應(yīng)表 (28)
附件10：營銷職系的職級、薪級與薪酬對應(yīng)表 (31)
附件11：商務(wù)職類的職級、薪級與薪酬對應(yīng)表 (32)
附件12：臨床銷售職類的職級、薪級與薪酬對應(yīng)表 (33)
附件13：otc銷售職類的職級、薪級與薪酬對應(yīng)表 (35)
附件14：市場職類的職級、薪級與薪酬對應(yīng)表 (37)
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醫(yī)藥經(jīng)營有限公司
薪酬管理辦法
第一章總則
第一條 目的和依據(jù)
為了制定適合企業(yè)市場化運(yùn)作的分配體系，激發(fā)員工活力，共同分享__ __ 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司
（以下簡稱“經(jīng)營公司”）發(fā)展所帶來的收益，把員工個人業(yè)績和公司整體業(yè)績有效結(jié)合起來，促進(jìn)員工價值觀念的統(tǒng)一，建立吸引、激勵和保留人才的機(jī)制，推進(jìn)__ __ 藥業(yè)、__ __ 醫(yī)藥公司總體發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，依據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)，特制定《__ __ 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司薪酬管理辦法》
（以下簡稱“本管理辦法”）。
第二條 適用范圍
本管理辦法適用于經(jīng)營公司所有員工，包括北京總部各職能部門和各業(yè)務(wù)部門，以及經(jīng)營公司的外地辦事機(jī)構(gòu)。
第三條 薪酬分配的依據(jù)
薪酬分配的依據(jù)是：崗位、能力和業(yè)績。
第四條 薪酬設(shè)計(jì)的思路
薪酬設(shè)計(jì)的思路在于：薪酬改革重在結(jié)構(gòu)調(diào)整，結(jié)合適當(dāng)?shù)目偭空{(diào)整，打破既有工資體系重新設(shè)計(jì)，采用多種薪酬模式，實(shí)現(xiàn)對員工的有效激勵。
第五條 薪酬分配的基本原則
薪酬作為價值分配形式之一，應(yīng)遵循競爭性、激勵性、公平性和經(jīng)濟(jì)性的原則。
（一）競爭性原則：在薪酬結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時，根據(jù)市場薪資水平，對與市場水平差距較大的崗位薪酬水平有一定幅度的提高，使公司的薪酬水平具有較強(qiáng)的市場競爭力。
（二）激勵性原則：打破工資的剛性，增強(qiáng)工資的彈性。通過績效考評，使員工的收入與公司整體經(jīng)營業(yè)績和個人業(yè)績緊密結(jié)合，激發(fā)員工積極性；另外，開放多條薪酬通道，不同崗位的員工有同等的晉級機(jī)會。
（三）公平性原則：薪酬設(shè)計(jì)重在建立合理的價值評價機(jī)制，在統(tǒng)一的規(guī)則下，通過對員工的績效考評決定員工的最終收入。
（四）經(jīng)濟(jì)性原則：人工成本的增長幅度應(yīng)低于總利潤的增長幅度，用適當(dāng)工資成本的增加引發(fā)員工創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)增加值，保障公司的整體利益，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
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第六條 薪酬的特征
（一）可計(jì)量性：與員工薪酬相關(guān)的影響因素都將量化為工資數(shù)額，薪酬與績效考核掛鉤。
（二）員工根據(jù)其所在崗位、本人具有的技能、工作努力程度和工作業(yè)績，基本可以預(yù)期到個人的年度總收入。
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第二章薪酬體系
第七條 經(jīng)營公司各管理部門、各業(yè)務(wù)部門的薪酬制度包括五種不同類型：
（一）年薪制
（二）崗位績效工資制
（三）銷售提成工資制
（四）銷售績效工資制
（五）協(xié)議工資制
第八條 實(shí)行年薪制的員工，其工作業(yè)績以一年為一個完整經(jīng)營周期進(jìn)行評估，薪酬發(fā)放的數(shù)額與其經(jīng)營績效緊密掛鉤。年薪制具體適用崗位詳見附件3：__ __ 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司年薪制適用崗位清單。
第九條 崗位績效工資制是指以半年為一個考核周期對員工的工作績效進(jìn)行評估，其薪酬的發(fā)放與員工半年內(nèi)的績效表現(xiàn)緊密掛鉤。崗位績效工資制具體適用崗位詳見附件4：__ __ 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司崗位績效工資制適用崗位清單。
第十條 銷售提成工資制適用于處方藥一線銷售類員工，以一個季度為一個考核周期對員工的工作績效進(jìn)行評估，其薪酬的發(fā)放與整個季度內(nèi)的績效表現(xiàn)緊密掛鉤。銷售提成工資制具體適用崗位詳見附件5：__ __ 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司銷售提成工資制適用崗位清單。
第十一條 銷售績效工資制適用于otc一線終端促銷類員工，其薪酬的發(fā)放與其每個月的績效表現(xiàn)緊密掛鉤。銷售績效工資制具體適用崗位詳見附件6：__ __ 醫(yī)藥經(jīng)營有限公司銷售績效工資制適用崗位清單。
第十二條 對于返聘與外聘的員工實(shí)行協(xié)議工資制。
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