業(yè)務(wù)員薪酬管理考核辦法
業(yè)務(wù)員薪酬管理考核發(fā)放辦法
為了充分調(diào)動(dòng)廣大促銷人員的工作積極性,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售量,提高市場(chǎng)占有率,特制定某有限公司業(yè)務(wù)員工資薪酬考核及發(fā)放辦法如下:
一、宗旨:
為使業(yè)務(wù)員的考核達(dá)到考核標(biāo)準(zhǔn)明確,計(jì)算方法清晰,經(jīng)營責(zé)任具體,管理制度規(guī)范,以公平合理地評(píng)定員工的業(yè)務(wù)工作,獎(jiǎng)勤罰懶,拉開分配檔次,調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性。
二、原則:
業(yè)務(wù)員的收入與其經(jīng)營業(yè)績(jī)直接掛鉤,按勞分配,多勞多得。實(shí)行“保底工資+業(yè)務(wù)提成+超產(chǎn)獎(jiǎng)金”的薪酬模式。
為了確保營銷業(yè)務(wù)的安全,對(duì)新招聘的業(yè)務(wù)員在從業(yè)初期,對(duì)每筆業(yè)務(wù)提成,每月只發(fā)30%的提成部分,其余70%部分作為本人風(fēng)險(xiǎn)抵押金,暫時(shí)預(yù)留在公司,在累計(jì)預(yù)留達(dá)到2萬元以后不再提留。
三、試用期工資待遇
對(duì)新招聘的業(yè)務(wù)員,因其尚處在熟悉業(yè)務(wù),開辟市場(chǎng)階段;試用期3個(gè)月內(nèi)每人每月銷售任務(wù)3噸,其薪酬模式是:基本工資+出差補(bǔ)助+報(bào)銷交通費(fèi)+業(yè)績(jī)提成。每人每月發(fā)給1600元基本工資,出差補(bǔ)助每月按20天計(jì)算,每人每天補(bǔ)助60元,在北京、上海、廣州、特區(qū)工作的每人每天補(bǔ)助100元,交通費(fèi)用按實(shí)報(bào)銷(不得乘坐出租汽車、飛機(jī)和軟臥列車、海上快艇,每天報(bào)銷市內(nèi)汽車票控制在20元以內(nèi))。對(duì)原來的業(yè)務(wù)員,因已經(jīng)按照原來規(guī)定領(lǐng)取了工資和費(fèi)用補(bǔ)貼,故不再享受新的補(bǔ)貼政策。
這樣,業(yè)務(wù)員實(shí)際保底月薪收入是:1600元+1200元=2800元。
四、試用期后業(yè)務(wù)員的薪酬待遇
試用期以后,業(yè)務(wù)員的薪酬待遇分為兩個(gè)階段。工作4-6個(gè)月為第一段,在第4―6個(gè)月內(nèi),采取“保底工資+業(yè)績(jī)提成+津貼補(bǔ)助”的薪酬模式。即根據(jù)業(yè)務(wù)員的經(jīng)營業(yè)績(jī)發(fā)放工資和提成,不發(fā)出差補(bǔ)助,不報(bào)銷差旅費(fèi),每月發(fā)給業(yè)務(wù)津貼400元,包括電話費(fèi)、辦公費(fèi)等。這時(shí)業(yè)務(wù)員實(shí)際保底月薪是:1600元+400元=2000元。
6個(gè)月以后為第二階段。第6個(gè)月以后,采取“保底工資+業(yè)績(jī)提成”的薪酬模式,公司不在給業(yè)務(wù)員承擔(dān)任何費(fèi)用,按照業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績(jī)(即每季度的銷售貨款)的完成情況給業(yè)務(wù)員發(fā)放工資。
五、業(yè)務(wù)員薪酬的考核指標(biāo)是:
鑒于承攬購銷合同、推銷豪發(fā)酶產(chǎn)品工作的復(fù)雜性,對(duì)業(yè)務(wù)員的工資考核也必須采用多項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)。在考核中,工資實(shí)行上不封頂,下只保生活費(fèi)的原則。以實(shí)際收到客戶貨款結(jié)算額、結(jié)算比例為基本依據(jù),進(jìn)行綜合考核評(píng)價(jià),計(jì)發(fā)業(yè)務(wù)提成和工資獎(jiǎng)金數(shù)額。
1、保底基本工資(生活費(fèi)):
2、各單項(xiàng)考核指標(biāo):
1)承攬購銷合同預(yù)付定金:
2)合同定貨價(jià)格:
3)實(shí)際貨款回款額和回款比例:
4)貨款結(jié)算期限:
5)產(chǎn)品銷售量超計(jì)劃指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì):
6)開拓新市場(chǎng)用戶數(shù)量:
7)業(yè)務(wù)工作態(tài)度:
業(yè)務(wù)員年工資總額=保底工資×12個(gè)月×(承攬購銷合同預(yù)付定金提成+合同定貨價(jià)格提成+貨款回款額提成+貨款結(jié)算期限提成+銷售數(shù)量超產(chǎn)提成+工作態(tài)度提成比例)。
六、業(yè)務(wù)員薪酬考核方法
1、保底工資:從第6個(gè)月起,根據(jù)業(yè)務(wù)員每季度實(shí)際完成的銷售額,確定業(yè)務(wù)員下季度的保底基本工資(生活費(fèi))數(shù)額。如果在一個(gè)季度內(nèi)只完成客戶調(diào)查工作,沒完成經(jīng)營任務(wù)的,則只發(fā)60%的基本工資。
業(yè)務(wù)員在連續(xù)三個(gè)月內(nèi)沒有取得任何銷售業(yè)績(jī)的,原則上予以解聘。2、各單項(xiàng)指標(biāo)的考核:
1)承攬購銷合同預(yù)付定金:為減少在購銷合同定貨中資金鋪墊的數(shù)量
和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),業(yè)務(wù)員在簽定合同時(shí)應(yīng)爭(zhēng)取讓客戶預(yù)付一定比例的定金,沒有預(yù)付定金的合同,客戶在收到貨物后必須在30天內(nèi)結(jié)算貨款。對(duì)能夠預(yù)付定金的,公司按合同預(yù)付定金的比例分擋給予提成獎(jiǎng)勵(lì):
2)合同訂貨價(jià)格:以我公司確定的產(chǎn)品銷出廠價(jià)格為基數(shù),將合同定貨價(jià)格與公司銷售基準(zhǔn)價(jià)格進(jìn)行對(duì)比,對(duì)超出基準(zhǔn)價(jià)格的部分,按5:3:2的比例實(shí)行分成獎(jiǎng)勵(lì)。即業(yè)務(wù)員得50%,公司得30%,營銷部得20%。
假定一筆銷售業(yè)務(wù),合同定貨價(jià)格是每噸10500元,比公司確定的出廠價(jià)格高出2000元,則按照規(guī)定業(yè)務(wù)員提成50%,得1000元,公司也得600元,營銷部得400元。
3) 合同貨款回款額和按合同付款期限回款比率:
合同貨款回款額及回款率指標(biāo)是考核業(yè)務(wù)員工作的基本指標(biāo),也是確定業(yè)務(wù)員保底工資的基礎(chǔ)。凡屬購貨同時(shí)結(jié)算全部貨款的,在原來每噸提成500元的基礎(chǔ)上,每噸增加提成200元獎(jiǎng)勵(lì)。
對(duì)只能同時(shí)結(jié)算部分貨款的,按合同貨款回款額的不同確定分檔提成獎(jiǎng)罰的標(biāo)準(zhǔn)是:
凡屬按購銷合同規(guī)定期限在20天以上回款的,公司不在增加提成比例。按合同要求如期足額結(jié)算貨款,是?量合同履約率的重要指標(biāo),在此,以客戶開據(jù)匯票日期為依據(jù),對(duì)貨款結(jié)算期限進(jìn)行考核。對(duì)超過合同規(guī)定期限,才將貨款匯回公司的,公司根據(jù)超過期限的長(zhǎng)短,從業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)提成中酌情予以適當(dāng)扣除。其具體比例是:
對(duì)拖欠貨款在60天以上的,并按月給予扣交1%貨款利息的處罰。
對(duì)拖欠貨款在180天以上的,取消全部業(yè)務(wù)提成。
4)工作任務(wù)完成情況考核:業(yè)務(wù)員必須按時(shí)上報(bào)業(yè)務(wù)工作進(jìn)度報(bào)表,每月截止日期為26日,在27―30日內(nèi)將報(bào)表準(zhǔn)時(shí)上報(bào)公司營銷部,上報(bào)日期按郵局郵戳為準(zhǔn),對(duì)逾期不報(bào)的,給予100元的處罰.
附:業(yè)務(wù)工作進(jìn)度月報(bào)表
填表人:
5)超計(jì)劃指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì):對(duì)按合同結(jié)算貨款并超額完成任務(wù)的業(yè)務(wù)員,公司將給予每噸增加200元的獎(jiǎng)勵(lì)。
6)工作態(tài)度:業(yè)務(wù)員必須服從命令,聽從指揮。不折不扣地按照營銷部的要求開展工作,按照要求對(duì)客戶進(jìn)行調(diào)查、填報(bào)建立客戶檔案、按月匯報(bào)工作,如實(shí)申報(bào)旅差費(fèi),按要求簽訂營銷合同,辦理貨款結(jié)算手續(xù);及時(shí)向公司匯回貨款。
七、營銷部人員的薪酬考核:
為充分調(diào)動(dòng)營銷部工作人員的積極性,使?fàn)I銷業(yè)績(jī)與營銷人員的工資待遇直接掛鉤,每年年底按照營銷業(yè)務(wù)員全年銷售商品數(shù)量和貨款回收情況,給予一定比例的提成獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)沒有完成年度營銷任務(wù)的,每噸提成150元或每萬元銷售收入提成300元,對(duì)完成年度營銷任務(wù)的,每噸提成200元或每萬元銷售收入提成500元的獎(jiǎng)勵(lì)。按照工作
責(zé)任、貢獻(xiàn)大小分比例分成提獎(jiǎng)。
八、發(fā)放辦法
對(duì)在試用期的業(yè)務(wù)員和營銷部人員,其提成薪酬按月進(jìn)行考核,由營銷部?jī)?nèi)勤統(tǒng)計(jì)進(jìn)行核算,經(jīng)營銷部經(jīng)理審閱后,報(bào)公司財(cái)務(wù)、勞資部門審核后,經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后,于每月8日前發(fā)放。對(duì)在試用期以后的業(yè)務(wù)員,其薪酬按每次實(shí)際貨款結(jié)算入帳時(shí)間進(jìn)行考核,在貨款入帳7日內(nèi)予以兌現(xiàn)。提成獎(jiǎng)金按照3:4:3的方式進(jìn)行發(fā)放,具體做法是:當(dāng)月兌現(xiàn)30%,三個(gè)月后兌現(xiàn)40%,其余獎(jiǎng)金在9個(gè)月后兌現(xiàn)。
九、考核部門及責(zé)任
