第1篇 房地產(chǎn)公司項(xiàng)目銷(xiāo)售分配管理辦法
房地產(chǎn)公司項(xiàng)目銷(xiāo)售分配管理辦法
(五)
一、目的:為了有效地推動(dòng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作,最大幅度調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性,體現(xiàn)能者多勞,多勞多得的原則,建立一種風(fēng)險(xiǎn)和激勵(lì)共存的體制,特制定本辦法;
二、 適用范圍:本公司銷(xiāo)售部所有人員
三、 分配原則
1工資收入
a.基本工資:正常全勤工作,將得到相對(duì)應(yīng)的固定收入;
b.浮動(dòng)工資:與銷(xiāo)售定額掛鉤,完成銷(xiāo)售任務(wù),足額獲得此項(xiàng)收入;
2銷(xiāo)售獎(jiǎng)金
a.月銷(xiāo)售指標(biāo)以零起點(diǎn)考核,以4‰的比例按銷(xiāo)售額計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)收入;
b.銷(xiāo)售超額部分,以5‰的比例計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)收入
c.銷(xiāo)售部經(jīng)理不參與銷(xiāo)售提成,其浮動(dòng)工資與銷(xiāo)售部月銷(xiāo)售定額掛鉤;
d.銷(xiāo)售部以外人員,如推薦客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,銷(xiāo)售人員填寫(xiě)?yīng)剟?lì)認(rèn)定書(shū)并報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審核確定后,推薦人可以按2‰的比例計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)收入,銷(xiāo)售人員按2‰的比例計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)收入;
e.每筆提成中拿出25%作為銷(xiāo)售部全體人員的公共提成,由銷(xiāo)售經(jīng)理按月度考評(píng)分控制發(fā)放。銷(xiāo)售部經(jīng)理根據(jù)銷(xiāo)售人員對(duì)每套成交房產(chǎn)的相互配合程度,對(duì)銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)金分配有建議權(quán),實(shí)際獎(jiǎng)金數(shù)額由銷(xiāo)售部經(jīng)理會(huì)同總經(jīng)理商定;
f.銷(xiāo)售獎(jiǎng)金必須是與客戶(hù)的合同簽訂,首期款到帳后,方可計(jì)提;
3經(jīng)濟(jì)處罰
銷(xiāo)售人員當(dāng)月定額任務(wù)未完成時(shí),扣除浮動(dòng)工資,所差任務(wù)定額,如在下月得以補(bǔ)充完成,則已扣除浮動(dòng)工資,順延至下月補(bǔ)發(fā);
以零銷(xiāo)售額為起點(diǎn),銷(xiāo)售人員連續(xù)三個(gè)月平均只完成銷(xiāo)售定額的70%以下,順延下月起,基本工資以80%比例發(fā)放,直至完成月銷(xiāo)售指標(biāo)。公司可視個(gè)人銷(xiāo)售情況作出人員調(diào)整;
以零銷(xiāo)售額為起點(diǎn),連續(xù)六個(gè)月后,銷(xiāo)售月指標(biāo)平均完成30%以下,順延下月起基本工資以50%比例發(fā)放。公司可視個(gè)人銷(xiāo)售情況作出人員調(diào)整;
4收入組成
a.月收入=基本工資+浮動(dòng)工資+福利工資+銷(xiāo)售獎(jiǎng)金
b.福利工資=全勤獎(jiǎng)+交通補(bǔ)助+通訊補(bǔ)助+餐補(bǔ)+工齡補(bǔ)助
銷(xiāo)售指標(biāo):
基本工資:
浮動(dòng)工資:
全勤獎(jiǎng):
交通補(bǔ)助:
餐補(bǔ):
銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位津貼:
建議根據(jù)項(xiàng)目的具體情況及沈陽(yáng)地區(qū)的平均水平作出,基本工資為銷(xiāo)售人員的基本生活費(fèi)(含住宿和伙食費(fèi)用,如公司包食住則此部分費(fèi)用可扣除)。
提成具體分類(lèi)表
業(yè)務(wù)員
具體情況
提成(金額__ 系數(shù))
a
客戶(hù)c始終為a接待、且成交
a得100%
a、b
客戶(hù)c首次看樓為a接待,且登記,但成交時(shí)為b接待,a不在場(chǎng)且不知客戶(hù)要訂房,或a委托b接待
a得50%,b得50%
a、b
客戶(hù)c本應(yīng)由a接待,但a正忙無(wú)法接待,按順序輪到b接待,且成交
b得100%(下一次輪到b接待客戶(hù)應(yīng)讓給a接待)
a、b
客戶(hù)c首次看樓由a接待,第二次看樓由b接待,最后a接待且成交
a得90%,b得10%
a、b
客戶(hù)c來(lái)找a,a不在,b接待且成交
a得50%,b得50%
a、b
客戶(hù)c首次由a接待,客戶(hù)c的家人由b接待
a成交:a得90%,b得10%
b成交:a得50%,b得50%
a、b
a為新業(yè)務(wù)員不能獨(dú)立成交,b協(xié)助且成交
a得50%,b得50%
注:金額=銷(xiāo)售合同總價(jià)
第2篇 房地產(chǎn)公司項(xiàng)目銷(xiāo)售分配管理辦法5
房地產(chǎn)公司項(xiàng)目銷(xiāo)售分配管理辦法(五)
一、目的:為了有效地推動(dòng)項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作,最大幅度調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性,體現(xiàn)能者多勞,多勞多得的原則,建立一種風(fēng)險(xiǎn)和激勵(lì)共存的體制,特制定本辦法;
二、適用范圍:本公司銷(xiāo)售部所有人員
三、分配原則
1工資收入
a.基本工資:正常全勤工作,將得到相對(duì)應(yīng)的固定收入;
b.浮動(dòng)工資:與銷(xiāo)售定額掛鉤,完成銷(xiāo)售任務(wù),足額獲得此項(xiàng)收入;
2銷(xiāo)售獎(jiǎng)金
a.月銷(xiāo)售指標(biāo)以零起點(diǎn)考核,以4‰的比例按銷(xiāo)售額計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)收入;
b.銷(xiāo)售超額部分,以5‰的比例計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)收入
c.銷(xiāo)售部經(jīng)理不參與銷(xiāo)售提成,其浮動(dòng)工資與銷(xiāo)售部月銷(xiāo)售定額掛鉤;
d.銷(xiāo)售部以外人員,如推薦客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)并實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售,銷(xiāo)售人員填寫(xiě)?yīng)剟?lì)認(rèn)定書(shū)并報(bào)銷(xiāo)售部經(jīng)理審核確定后,推薦人可以按2‰的比例計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)收入,銷(xiāo)售人員按2‰的比例計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)收入;
e.每筆提成中拿出25%作為銷(xiāo)售部全體人員的公共提成,由銷(xiāo)售經(jīng)理按月度考評(píng)分控制發(fā)放。銷(xiāo)售部經(jīng)理根據(jù)銷(xiāo)售人員對(duì)每套成交房產(chǎn)的相互配合程度,對(duì)銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)金分配有建議權(quán),實(shí)際獎(jiǎng)金數(shù)額由銷(xiāo)售部經(jīng)理會(huì)同總經(jīng)理商定;
f.銷(xiāo)售獎(jiǎng)金必須是與客戶(hù)的合同簽訂,首期款到帳后,方可計(jì)提;
3經(jīng)濟(jì)處罰
銷(xiāo)售人員當(dāng)月定額任務(wù)未完成時(shí),扣除浮動(dòng)工資,所差任務(wù)定額,如在下月得以補(bǔ)充完成,則已扣除浮動(dòng)工資,順延至下月補(bǔ)發(fā);
以零銷(xiāo)售額為起點(diǎn),銷(xiāo)售人員連續(xù)三個(gè)月平均只完成銷(xiāo)售定額的70%以下,順延下月起,基本工資以80%比例發(fā)放,直至完成月銷(xiāo)售指標(biāo)。公司可視個(gè)人銷(xiāo)售情況作出人員調(diào)整;
以零銷(xiāo)售額為起點(diǎn),連續(xù)六個(gè)月后,銷(xiāo)售月指標(biāo)平均完成30%以下,順延下月起基本工資以50%比例發(fā)放。公司可視個(gè)人銷(xiāo)售情況作出人員調(diào)整;
4收入組成
a.月收入=基本工資+浮動(dòng)工資+福利工資+銷(xiāo)售獎(jiǎng)金
b.福利工資=全勤獎(jiǎng)+交通補(bǔ)助+通訊補(bǔ)助+餐補(bǔ)+工齡補(bǔ)助
銷(xiāo)售指標(biāo):
基本工資:
浮動(dòng)工資:
全勤獎(jiǎng):
交通補(bǔ)助:
餐補(bǔ):
銷(xiāo)售部經(jīng)理崗位津貼:
建議根據(jù)項(xiàng)目的具體情況及沈陽(yáng)地區(qū)的平均水平作出,基本工資為銷(xiāo)售人員的基本生活費(fèi)(含住宿和伙食費(fèi)用,如公司包食住則此部分費(fèi)用可扣除)。
提成具體分類(lèi)表
業(yè)務(wù)員
具體情況
提成(金額*系數(shù))
a
客戶(hù)c始終為a接待、且成交
a得100%
a、b
客戶(hù)c首次看樓為a接待,且登記,但成交時(shí)為b接待,a不在場(chǎng)且不知客戶(hù)要訂房,或a委托b接待
a得50%,b得50%
a、b
客戶(hù)c本應(yīng)由a接待,但a正忙無(wú)法接待,按順序輪到b接待,且成交
b得100%(下一次輪到b接待客戶(hù)應(yīng)讓給a接待)
a、b
客戶(hù)c首次看樓由a接待,第二次看樓由b接待,最后a接待且成交
a得90%,b得10%
a、b
客戶(hù)c來(lái)找a,a不在,b接待且成交
a得50%,b得50%
a、b
客戶(hù)c首次由a接待,客戶(hù)c的家人由b接待
a成交:a得90%,b得10%
b成交:a得50%,b得50%
a、b
a為新業(yè)務(wù)員不能獨(dú)立成交,b協(xié)助且成交
a得50%,b得50%
注:金額=銷(xiāo)售合同總價(jià)
