管業(yè)工程報(bào)備管理制度
某管業(yè)工程報(bào)備管理制度
為構(gòu)建良好的終端銷售秩序,體現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)原則,保護(hù)工程客戶利益,提高業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷商抓工程項(xiàng)目的積極性,特制定本制度。
一、工程報(bào)備管理原則
1、時(shí)間優(yōu)先原則:所有可操作工程項(xiàng)目必須向市場(chǎng)管理部報(bào)備,按報(bào)備時(shí)間先后排列報(bào)備人順序,遵循'誰先報(bào)備誰優(yōu)先操作'原則;
2、地域優(yōu)先原則:工程報(bào)備堅(jiān)持以工程所在地經(jīng)銷商優(yōu)先操作的原則。
3、效率原則:批準(zhǔn)跟進(jìn)的第一報(bào)備人1個(gè)月內(nèi)工程操作必須有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展或簽約,否則公司有權(quán)調(diào)整,指定第二報(bào)備人跟進(jìn);
4、資源匹配原則:報(bào)備方必須如實(shí)反映該項(xiàng)目甲、乙方等關(guān)系資源情況和供貨資金實(shí)力與服務(wù)能力,報(bào)備項(xiàng)目規(guī)模必須與報(bào)備人資源狀況相匹配。
5、給付定金優(yōu)先原則:如遇重點(diǎn)項(xiàng)目,且多個(gè)經(jīng)銷商資源相當(dāng),按照付定金先后為準(zhǔn)。定金額度以工程總貨款的10%核定。如報(bào)備經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)供貨,此定金可轉(zhuǎn)作貨款。
二、報(bào)備項(xiàng)目數(shù)與考評(píng)辦法
1、工程報(bào)備數(shù)量根據(jù)經(jīng)銷商資源狀況確定,分為三檔:(5萬
