服裝銷售管理制度之薪酬管理的方法

服裝銷售管理制度之薪酬管理的方法

服裝銷售管理制度之薪酬管理的方法服裝店如何制定出鼓舞士氣、吸引人才和促進發(fā)展的薪酬體系呢？這就涉及薪酬調(diào)控管理和建立薪酬管理體系問題。

建立薪酬管理體系之前，先要進行薪酬調(diào)查，從而在總體上了解和把握薪酬狀況，為薪酬管理做好準備。薪酬調(diào)查是指通過各種合法手段獲取相關服裝店各職務的薪酬水平及相關信息。調(diào)查的途徑可在行業(yè)間相互調(diào)查、委托專業(yè)機構進行調(diào)查或從公開的信息中調(diào)查等。通過薪酬調(diào)查、結果統(tǒng)計分析，使之成為薪酬管理決策的有效依據(jù)。確定薪酬是非常關鍵的一步。在分析和統(tǒng)計調(diào)查結果后，確定薪酬總額、薪酬差異和薪酬結果。

薪酬總額是付給所有員工的工資、獎金等總費用開支。服裝店必須控制好薪酬總額，力爭少投入、多產(chǎn)出。確定薪酬總額的一種常用方法是根據(jù)薪酬比率來確定薪酬總額，式(2-1) 可供參考：

薪酬總額一薪酬比率_銷售額

（或利潤）(2-1)

其中薪酬比率，可參考本行業(yè)的一般水平，也可用過去的實際薪酬總額費用率。

確定薪酬結構，主要是確定薪酬等級和薪酬幅度。薪酬等級的確定是指根據(jù)工作的困難程度、重要性及性質(zhì)等差異來對工作進行劃分等級，并確定相應的薪酬。相應的薪酬就對應著相應的等級。薪酬幅度是薪酬等級中所設最高及最低薪酬之間的差額，即每一薪級可能支付的范圍。通過比較服裝店的薪酬平均數(shù)與

1市場的薪酬平均趨勢，即可決定薪酬幅度。調(diào)整和改進薪酬，要使薪酬結構盡量趨于合理、規(guī)范化，并且強調(diào)薪酬的激勵性和安全性。建立薪酬支付體系。

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