第1篇 某區(qū)域銷售管理制度
區(qū)域銷售管理制度
1.嚴(yán)格執(zhí)行公司關(guān)于在規(guī)定區(qū)域內(nèi)開展銷售的規(guī)定,嚴(yán)禁與非經(jīng)銷區(qū)域的經(jīng)銷單位發(fā)生任何形式的業(yè)務(wù)往來。
2.公司發(fā)貨實(shí)行批號(hào)管理,物流管理部門在產(chǎn)品外包裝箱上加蓋產(chǎn)品編碼,以示區(qū)別。
3.嚴(yán)格按公司規(guī)定的銷售價(jià)格供貨,不得以任何方式變相壓價(jià)銷售。一經(jīng)發(fā)現(xiàn),將給予當(dāng)事人及直接主管以銷售差價(jià)5倍以上的罰款。
4.加強(qiáng)對(duì)客戶的監(jiān)控,原則上要求其不得跨區(qū)域銷售,對(duì)正常輻射的客戶不予控制,但必須提供商品流向單。否則將停止發(fā)貨。對(duì)惡意串貨和低價(jià)串貨者將終止協(xié)議的執(zhí)行,取消產(chǎn)品經(jīng)銷資格。
5.做好市場防范工作,發(fā)現(xiàn)惡意沖貨或低價(jià)沖貨問題,摸清事實(shí),獲取證據(jù),及時(shí)舉報(bào)。對(duì)發(fā)現(xiàn)并證實(shí)有惡意沖貨行為的,公司將根據(jù)具體情節(jié)對(duì)予以處罰。
第2篇 區(qū)域銷售報(bào)告管理制度
區(qū)域銷售報(bào)告制度
自營市場區(qū)域經(jīng)理及各位營銷代表須按規(guī)定時(shí)間填報(bào)下列報(bào)表,與直接領(lǐng)導(dǎo)保持經(jīng)常性的電話溝通和聯(lián)系,有重大事情還必須隨時(shí)書面報(bào)告。
1)、日報(bào)告制度:自營市場區(qū)域經(jīng)理和各位營銷代表以書面形式將每工作日工作情況詳細(xì)記錄。
經(jīng)理協(xié)同代表拜訪客戶時(shí)填寫《協(xié)訪表》(樣表附后),獨(dú)自拜訪客戶時(shí)填寫《走訪表》(樣表附后),每月的《協(xié)訪表》和《走訪表》在下月5日前寄回銷售部。
各位營銷代表每天拜訪客戶時(shí)填寫《走訪表》,周末寄給辦事處,區(qū)域經(jīng)理審查后在下月5日前寄回銷售部。
2)、周報(bào)告制度:區(qū)域經(jīng)理和各位營銷代表以書面形式每周(連同日報(bào))向上級(jí)主管匯報(bào)工作,均須填報(bào)《周計(jì)劃與周報(bào)告》(樣表附后),要求各位營銷代表填寫的《周計(jì)劃與周報(bào)告》在周末傳真或遞交給區(qū)域經(jīng)理;區(qū)域經(jīng)理填寫的《周計(jì)劃與周報(bào)告》須在每周一12:00前傳真或發(fā)電子郵件至銷售部。
3)、月報(bào)告制度:代表和區(qū)域經(jīng)理以書面形式每月(連同周、日報(bào))向上級(jí)主管匯報(bào)工作,均須填報(bào)《月工作總結(jié)》(樣表附后)和《月工作計(jì)劃》(樣表附后),要求各位營銷代表填寫的《月工作總結(jié)》和《月工作計(jì)劃》在每月3日傳真或遞交給區(qū)域經(jīng)理;區(qū)域經(jīng)理填寫的《月工作總結(jié)》和《月工作計(jì)劃》須在每月5日前傳真或發(fā)電子郵件至銷售部。
4)、重要事項(xiàng)報(bào)告制度:區(qū)域經(jīng)理和各位營銷代表遇不能決定的重要事項(xiàng)應(yīng)及時(shí)向上匯報(bào);特殊事項(xiàng)需書面報(bào)告。
5)、重要信息報(bào)告制度:區(qū)域經(jīng)理和各位營銷代表得到重要信息應(yīng)及時(shí)向上匯報(bào);特殊事項(xiàng)需書面報(bào)告。
6)、述職報(bào)告制度:區(qū)域經(jīng)理每季度結(jié)束后15日內(nèi)須向銷售部書面提交市場分析報(bào)告,并在季度營銷會(huì)議上做述職報(bào)告。
