房地產(chǎn)項目策劃階段的投資可行性研究論文 篇1
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房地產(chǎn)項目策劃階段的投資可行性研究論文
摘 要：隨著我國城鎮(zhèn)化的快速推進，房地產(chǎn)開發(fā)市場也得以高速發(fā)展。而在房地產(chǎn)項目決策階段，項目可行性研究報告發(fā)揮了舉足輕重的作用。房地產(chǎn)項目投資規(guī)劃的可行性研究是項目開發(fā)研判階段的一個重要工作，它能夠保證房地產(chǎn)投資以較小的投入換取最大的經(jīng)濟效益。所以，房地產(chǎn)項目開發(fā)建設(shè)的可行性研究對投資方有著重要意義。
關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)投資；可行性研究；風(fēng)險控制
1 項目可行性研究的重要性
項目可行性研究的重要性主要包括以下幾方面：
1.1房地產(chǎn)項目可行性研究要求預(yù)期明確
項目可行性研究主要包括對行業(yè)資料的分析匯總、對社會經(jīng)濟環(huán)境的研究和對未來房地產(chǎn)市場供需的預(yù)期，從而對房地產(chǎn)投資的收益進行正確估算。
1.2 房地產(chǎn)項目可行性研究必須客觀嚴謹
“實事求是”是貫穿房地產(chǎn)項目可行性研究始終的最基本要求，也是最明確的要求，在尊重事實數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，尊重社會規(guī)律和經(jīng)濟規(guī)律的前提下，對房地產(chǎn)開發(fā)項目投資收益進行科學(xué)的預(yù)估和評判。
1.3 房地產(chǎn)項目可行性研究的可靠性特征
房地產(chǎn)項目可行性研究要求區(qū)別對待具體的案例并給予具有針對性的、明確的'、可實現(xiàn)的執(zhí)行方案，以求達到投資利用率最高、成本回收和利潤收入最大化的根本目的。
1.4 房地產(chǎn)項目可行性研究的科學(xué)性特征
房地產(chǎn)項目可行性研究要求運用先進的計算技術(shù)和科技方案，按照房地產(chǎn)項目和社會經(jīng)濟發(fā)展的基本規(guī)律，對每個房地產(chǎn)項目的市場預(yù)期和盈利情況進行準確的計算預(yù)估，并以此為房地產(chǎn)項目能否開展的重要評判依據(jù)。
2 房地產(chǎn)項目可行性研究的步驟和注意事項
（1）資料策劃準備階段，房地產(chǎn)項目可行性研究要求一定數(shù)量的專門人員來進行設(shè)計和組織。要明確房地產(chǎn)項目可行性研究團隊，討論房地產(chǎn)項目運行的可行性研究方案，并劃撥這個決策團隊需要的設(shè)計經(jīng)費。
（2）房地產(chǎn)項目可行性研究的資料整理階段，房地產(chǎn)項目可行性研究要求整理匯總與要開發(fā)土地有關(guān)的客觀地理環(huán)境條件、社會經(jīng)濟條件和政策標(biāo)準法規(guī)。資料搜集必須要做到全面、準確、科學(xué)、相關(guān)、嚴謹。
（3）房地產(chǎn)項目可行性研究方案的預(yù)期和討論階段，這個階段是要在前期工作都準備完成，基本掌握完整的房地產(chǎn)項目可行性研究資料基礎(chǔ)上才可以開展，需要綜合考慮地理水文資料、政策法規(guī)、開發(fā)商投資能力等情況，最后制定出初步的房地產(chǎn)項目可行性開發(fā)方案草稿。
（4）對房地產(chǎn)項目可行性研究方案進行論證，運用先進的數(shù)學(xué)分析方法，結(jié)合財務(wù)情況、自然環(huán)境、社會國情等選擇可以保證各方利益盡可能最大化的方案。
（5）匯總房地產(chǎn)項目可行性研究方案并形成報告，房地產(chǎn)項目可行性研究報告必須內(nèi)容完整，切覆蓋房地產(chǎn)項目可行性研究的整個周期，內(nèi)容要詳實。按照報告篇幅的大小可將報告分為如下幾種：房地產(chǎn)項目投資可能研究報告、房地產(chǎn)項目概述可行性研究報告和房地產(chǎn)項目全面可行性研究報告。這三種報告的核心內(nèi)容基本一致，都需要保證真實、客觀，科學(xué)。準確，但是隨著報告的精細程度不同，一般情況下應(yīng)包含房地產(chǎn)項目的財務(wù)可行性分析和項目重要性、必要性分析。
在房地產(chǎn)開發(fā)項目可行性的研究中也有一些普遍問題的存在，由于可行性研究過程中涉及到許多的數(shù)據(jù)與調(diào)研結(jié)果，所以一些共性問題經(jīng)常出現(xiàn)且不容易被提起重視。
（1）調(diào)研不全面、不深入、論據(jù)不充分，在房地產(chǎn)開發(fā)項目可行性研究報告書中，某些企業(yè)貪圖方便，未作全面調(diào)研，對負責(zé)項目的地理水文環(huán)境、環(huán)境氣候、名勝古跡、法規(guī)政策等平鋪直敘，不求深入。技術(shù)論述部分不清晰，主次不分，讓人看后看不出該文的核心內(nèi)容所在。有些立場不公正，為了迎合領(lǐng)導(dǎo)或業(yè)主的需求，對建設(shè)方推薦方案優(yōu)點講得多，缺點講得少，甚至不講，故意陪襯方案。
（2）立場不中立。僅作表面文章，比如工程質(zhì)量、投資估算、拆遷面積等數(shù)據(jù)表格。有的科研單位畏懼承擔(dān)風(fēng)險，盲目遵照業(yè)主要求，不拿事實數(shù)據(jù)說話，不進行投資概算，基本起不到比對多個方案選優(yōu)的目的。
（3）經(jīng)濟指標(biāo)不客觀，經(jīng)濟、財務(wù)評價是每個房地產(chǎn)開發(fā)項目可行性研究報告的核心內(nèi)容，是決策階段項目擇優(yōu)排序的主要數(shù)據(jù)依據(jù)。正因為這樣，一些負責(zé)經(jīng)濟評價可行性的人員為了達到業(yè)主期望的房地產(chǎn)開發(fā)項目投資收益，人為的對財務(wù)凈現(xiàn)值、投資收益率和項目回收期等數(shù)據(jù)進行調(diào)整，有的甚至修改調(diào)研數(shù)據(jù)，偏離客觀事實。使研究結(jié)論發(fā)生偏離。
（4）房地產(chǎn)開發(fā)項目可行性研究數(shù)量問題、投資概算偏差大會造成房地產(chǎn)開發(fā)項目可行性研究數(shù)據(jù)不準確、費用概算偏差大的原因主要是有些科研單位現(xiàn)場勘查不認真，個別技術(shù)人員責(zé)任心問題，技術(shù)不扎實，導(dǎo)致獲得的工程數(shù)據(jù)不準確，使得房地產(chǎn)開發(fā)項目可行性研究結(jié)果出現(xiàn)很大的偏移。
針對當(dāng)前項目可行性研究存在的主要問題文章給出如下幾點解決方法：
（1）可行性研究工作的理論與實踐結(jié)合?？尚行匝芯抗ぷ魇且箝L期耐心細致的市場調(diào)研和數(shù)據(jù)整理計算工作，這些工作都要求工作人員能夠做到微觀經(jīng)濟效益核算與宏觀經(jīng)濟效益核算相結(jié)合，動態(tài)數(shù)據(jù)分析與靜態(tài)數(shù)據(jù)分析相結(jié)合，定量分析與定性分析相結(jié)合。
（2）建立精確科學(xué)的指標(biāo)評價系統(tǒng)。房地產(chǎn)開發(fā)項目評價系統(tǒng)是可行性報告的重要組成部分，它主要包括評價規(guī)劃、市場前瞻、設(shè)計草案、經(jīng)濟效益預(yù)期等。
（3）政策引導(dǎo)規(guī)范房地產(chǎn)項目可行性研究。培育相當(dāng)數(shù)量的專業(yè)房地產(chǎn)可行性研究人員，推進房地產(chǎn)項目可行性分析行業(yè)的進一步發(fā)展。
參考文獻
張紅.房地產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)講義[m].清華大學(xué)出版社，2009.
錢瑛瑛.房地產(chǎn)經(jīng)濟學(xué)[m].同濟大學(xué)出版社，2008.
房地產(chǎn)項目策劃階段的投資可行性研究論文 篇2
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×房地產(chǎn)項目專題報道策劃書
“東部海岸生活”專題報道策劃書一、策劃緣起 東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。 二、合作優(yōu)勢《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥巧钲谑泄_發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。 三、媒體互動《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。 四、報道方法全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告 五、其他配合 全面互動，《××周刊》期待合作1、 采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖2、 組織看樓專車免費服務(wù)3、 贈送老板、總經(jīng)理專訪文章4、 請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢5、 其他合作另行協(xié)商 《××周刊》房地產(chǎn)部 二oo四年七月十二日
房地產(chǎn)項目策劃階段的投資可行性研究論文 篇3
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“東部海岸生活”專題報道策劃書
一、策劃緣起 東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。
云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。
二、合作優(yōu)勢《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥巧钲谑泄_發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。
證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
三、媒體互動《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報道方法全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷
1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟
4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事
5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告
五、其他配合 全面互動，《××周刊》期待合作
1、 采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖
2、 組織看樓專車免費服務(wù)
3、 贈送老板、總經(jīng)理專訪文章
4、 請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢
5、 其他合作另行協(xié)商 《××周刊》房地產(chǎn)部 二oo四年七月十二日
房地產(chǎn)項目策劃階段的投資可行性研究論文 篇4
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一、項目簡介：
鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊，在鄭汴路路南，鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤，出現(xiàn)了銷售障礙。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六棟多層吸取了別墅的教訓(xùn)，以超低價位入市，順利的實現(xiàn)了
銷售，但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤，沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象，無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在，一期多層尚有37套現(xiàn)房、準現(xiàn)房，銷售額850萬元。其中159.7m2的三室兩廳有23套，以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元，臨街商鋪1700萬元，合計4500萬元。預(yù)售許可證預(yù)計__年5月底辦下。
由此可見，目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成：期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。其中二期小戶型占所有可售金額的52%，一期大戶型銷售額16%，二期臨街商鋪占32%。如何解決可售資源過于分散的障礙，是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場概況及基本競爭格局：
a、 東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成：鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。在鄭汴路商圈的支撐下，這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。但鳳凰城在操盤過程中，沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢，純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭，不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢，而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈，主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是__年以來的樓市亮點，寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。其中燕歸園是鳳凰城二期小戶型明確的競爭樓盤，其它幾乎所有的樓盤都和鳳凰城一期159、127平米現(xiàn)房形成明確的競爭關(guān)系。(詳見附1：鄭汴路市場調(diào)研報告)
b、 小戶型市場概況。
自__年底時尚party介入鄭州樓市以來，小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。尤其是__年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場，形成了小戶型的“市場黑洞”，徹底打破了市場的競爭格局，實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段，由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā)，已成功實現(xiàn)一期的開發(fā)，在幾乎沒有什么競爭的情況下，收獲了小戶型市場的第一批需求者，現(xiàn)在燕歸二期正在認購階段。燕歸園提前介入了小戶型市場，并且認識到小戶型的主力市場是60-80平米的兩室戶型和100平米的三室兩廳。這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米，三室兩廳95平米)?？梢哉f，同燕歸園的戶型配比上比較，我們沒有優(yōu)勢。
(小戶型市場詳見附2：鄭州市小戶型的調(diào)查報告)
c、 商鋪市場
商鋪是一個比較特殊的物業(yè)形態(tài)，商鋪的價格是由商鋪能為房東帶來的租金多少決定的。目前鄭州的商鋪市場尚處于起步階段。鳳凰城二期商鋪位于商品大世界、名優(yōu)建材市場南端，即將建成的大賣場的商業(yè)價值將會決定二期商鋪的價格。人們對大賣場的商業(yè)認同也將影響二期商鋪的價格。
和二期商鋪有競爭的主要樓盤是建業(yè)新天地的臨街商鋪、英協(xié)尚未售出的部分商鋪。
三、項目swot分析
一)優(yōu)勢
1) 鄭汴路商圈天然的地段優(yōu)勢，這里是財富的俱樂部，富翁的制造廠，在這里百萬富翁比比皆是，每年都有新一代需求產(chǎn)生，源源不斷的需求是我方樓盤最有力的支撐。
市場細分如下：
a、高端市場被英協(xié)、建業(yè)等高檔樓盤滿足，這一部分客戶大部分是第二次或第三次置業(yè)，是終極消費，10年內(nèi)不會再置業(yè)。
b、中端市場被東方明珠、百合花苑、虹景家園等中檔樓盤滿足，屬過度消費和終極消費的結(jié)合。
c、復(fù)合市場。鳳凰城一期是一個大眾樓盤，從價位角度劃分，屬中低檔樓盤。鳳凰城二期小戶型項目的目標(biāo)群，預(yù)計業(yè)主身份復(fù)雜，置業(yè)心理不盡相同，故推廣過程中，不能拘泥于單一的推廣主線。
本區(qū)域年輕人多為收入較低的藍領(lǐng)階層，有效需求不足。如果鳳凰城二期銷售象青年居易一味的向年輕時尚族訴求，我方樓盤銷售可能面臨比較嚴峻的局面
房地產(chǎn)項目策劃階段的投資可行性研究論文 篇5
閱讀小貼士：篇5共計776個字，預(yù)計默讀時長2分鐘，朗讀需要4分鐘，中速朗讀6分鐘，在嚴肅場合朗讀需要8分鐘，本模板有102位用戶喜歡。
一、策劃緣起
東部旅游節(jié)日在即，全城熱銷海岸生活
7月22日，在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開，在“東部旅游文化節(jié)”同時開幕的喜人背景下，鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續(xù)開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們，鹽田需要宣傳，鹽田需要更加時尚的海風(fēng)吹拂。
二、合作優(yōu)勢
《××周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊?！丁痢林芸肥巧钲谑泄_發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報，經(jīng)過7月8日試刊后，受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃，《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。
三、媒體互動
《××周刊》與分眾液晶電視互動，開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田，《××周刊》與名震全國的分眾傳媒機構(gòu)聯(lián)手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
全景描繪鹽田生活，為置業(yè)東部展示立體畫卷
1、介紹鹽田簡史：概括山海鹽田，幾年巨變
2、描述旅游東部：處處美景處處家的環(huán)境
3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟
4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮(zhèn)故事
5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區(qū)廣告
五、其他配合
全面互動，《××周刊》期待合作
1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍圖
2、組織看樓專車免費服務(wù)
3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章
4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢
5、其他合作另行協(xié)商
房地產(chǎn)項目策劃階段的投資可行性研究論文 篇6
閱讀小貼士：篇6共計2591個字，預(yù)計默讀時長7分鐘，朗讀需要13分鐘，中速朗讀18分鐘，在嚴肅場合朗讀需要24分鐘，本模板有246位用戶喜歡。
房地產(chǎn)項目推介會策劃書
活動主題：xxxx高端客戶聯(lián)誼會暨別墅產(chǎn)品推介會
活動時間：xxx年3月28日，14：30
活動地點：xx國際大酒店
參與人員：xxx工商局領(lǐng)導(dǎo)、xxx公積金管理處領(lǐng)導(dǎo)、xxx物價局領(lǐng)導(dǎo)、xxx房產(chǎn)局領(lǐng)導(dǎo)、xxx合作銀行領(lǐng)導(dǎo)、開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)、施工單位領(lǐng)導(dǎo)、房產(chǎn)風(fēng)水專家、別墅物業(yè)管理公司領(lǐng)導(dǎo)、潛在目標(biāo)客戶、新聞記者
參加人數(shù)：50-80人
活動內(nèi)容：高端客戶聯(lián)誼，別墅產(chǎn)品推介（酒會、文藝節(jié)目表演、產(chǎn)品推介）
酒會：目的是聯(lián)誼溝通
文藝節(jié)目表演：目的是助興，主要有時裝秀、室內(nèi)魔術(shù)、與嘉賓互動的國標(biāo)舞等；
產(chǎn)品推介：產(chǎn)品總體介紹、規(guī)劃介紹、景觀設(shè)計介紹、整體風(fēng)水設(shè)計介紹、物業(yè)服務(wù)介紹等；
活動程序：1、會前嘉賓邀請、記者邀請、會場安排、會場布置、會議程序制定、物資準備、人員協(xié)調(diào)、合作單位協(xié)調(diào)；
2、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產(chǎn)品推介會正式開始前的會場檢測（電源、音響、會場布置、邀請人員落實、人員協(xié)調(diào)、會議物資等）；
3、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產(chǎn)品推介會正式開始；
4、高端客戶聯(lián)誼會、別墅產(chǎn)品推介會后的效果總結(jié)；
活動細則：
（1）會場布置：
場外：
— 主入口門外設(shè)置拱門一處，花籃8-12只、簽到臺一處
— 入口處迎賓禮儀2位，簽到處迎賓禮儀4位
— 會場專用泊車位若干，車輛調(diào)度人員2位
場內(nèi)：
— 餐桌8套（每套10人），椅子帶椅套，桌上擺放號碼牌“xxxx·別墅 2號桌”（號碼牌尺寸酒店提供）
— 嘉賓講話用主講臺
— 背景板一處（根據(jù)所選酒店具體情況決定尺寸），或用投影儀設(shè)備
— 場內(nèi)綠色植物（根據(jù)所選酒店具體情況決定數(shù)量，望酒店提供）
— 嘉賓座位及出席人員座位安排，主桌1桌，主要安排領(lǐng)導(dǎo)就座
— xxxx暨別墅產(chǎn)品宣傳用品（x展架或易拉寶）
— 視頻設(shè)備，播放企業(yè)宣傳用品
— 音響設(shè)備（主講話筒兩只）
（2）物品準備
— 渲染用品：拱門、花籃、背景板、嘉賓胸花（80朵）、花團2束（簽到處1束，主講臺1束），香檳塔1座（酒店提供，配專門開香檳的服務(wù)員，國產(chǎn)香檳）
— 宣傳用品：x展架或易拉寶（6—8個）、dm單頁（xxxx別墅產(chǎn)品， 150 份），號碼牌
— 配套用品：請柬100份，簽到本1本，簽到筆2支，名片放置箱1只，數(shù)碼相機2臺、dv攝像機1臺
— 宣講用品：領(lǐng)導(dǎo)講話稿，主持人開場辭
— 其他物品：會議需要的其他物品，如迎賓禮儀綬帶、國標(biāo)舞曲等
（3）人員準備
— 全程協(xié)調(diào)人員2名（負責(zé)嘉賓邀請、記者邀請核實等）
— 執(zhí)行人員3名（負責(zé)會議地點落實、布置）
— 會議主持人員1名（由我方銷售人員選出）
— 迎賓接待禮儀6位，接待人員2位
— 車輛調(diào)度人員2名（可由會議地點的保安擔(dān)任）
— 會場服務(wù)人員2-3名（負責(zé)會場拍攝、沏茶、遞物等服務(wù)）
（4）合作單位落實
— 會議合作地點
— 宴會合作地點
— 廣宣用品制作
（5）會議流程
—22日—23日（會議籌備期）
活動方案的確定：薦總、李總
人員分工與任務(wù)落實監(jiān)督：薦總、李總
與會嘉賓邀請：置業(yè)顧問落實嘉賓具體地址，發(fā)放請柬邀請參加
邀請步驟：甄選客戶—按地址投遞請柬—電話追訪確認—再次電話確認—登記
會議地點落實：酒店宴會廳，會場具體狀況資料搜集，宴會標(biāo)準
嘉賓講話稿落實：發(fā)言嘉賓的講話順序及內(nèi)容，主持人開場辭
相關(guān)物資準備：胸花、簽到用品、拱門、花籃、x展架或易拉寶、數(shù)碼相機、dv攝像機、迎賓禮儀綬帶、國標(biāo)舞曲等
— 23—27日（會議檢測期）
會場物資落實：會場音響、話筒、電源、桌椅、講臺、綠化、視頻設(shè)備等相關(guān)內(nèi)容
渲染物品落實：拱門、花籃、背景板、胸花、花團、香檳塔，號碼牌
宣傳物品落實：dm單、x展架或易拉寶
配套用品落實：請柬、簽到用品、數(shù)碼相機、dv攝像機、迎賓禮儀綬帶、國標(biāo)舞曲等
宣講用品落實：嘉賓講話稿，主持人開場辭
相關(guān)人員落實：講話嘉賓、主持人、迎賓禮儀、工作人員
邀請人員落實：置業(yè)顧問上報邀請人員確切數(shù)量
— 28日（會議執(zhí)行期）
會議簡要流程：
置業(yè)顧問對邀請到的嘉賓再次確認
迎賓人員在會場外迎接嘉賓
嘉賓簽到
迎賓禮儀為嘉賓佩帶胸花，將嘉賓領(lǐng)入會場
會議開始，嘉賓按順序講話，中間穿插節(jié)目表演
記者提問
會后晚宴
嘉賓合影
會議細節(jié)流程：
9：00—12：00：會場物資、渲染物品、宣傳物品、配套用品、宣講用品等進一步落實
9：00—12：00：會場布置，會場檢測（音響測試、電源測試等）
12：00—13：30：會場布置結(jié)束，檢查個崗位人員到位情況，布置物品的細節(jié)調(diào)整，工作人員工作餐落實
13：30—14：30：所有人員到位，嘉賓簽到，迎賓禮儀和迎賓人員將嘉賓帶入會場，會場播放班德瑞電聲音樂或克萊斯曼鋼琴曲
14：30—15：50：主持人致開場辭（2分鐘左右），與會領(lǐng)導(dǎo)代表講話并致賀詞（2-3位，10分鐘左右），開啟香檳酒，倒入香檳塔（5-8分鐘）時裝走秀表演（5-10分鐘左右），開發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)講話（3-5分鐘左右），戶型設(shè)計介紹（10-15分鐘），室內(nèi)魔術(shù)表演（3-5分鐘），景觀設(shè)計介紹（10-15分鐘），別墅風(fēng)水介紹（10-15分鐘）歌舞表演（5-8分鐘），宴會開始；
16：00—17：10：聯(lián)誼會宴會，16：30，宣布表演國
標(biāo)舞節(jié)目，將邀請在座嘉賓共同參加。
17：30—17：50：與會嘉賓合影
18：00：宴會結(jié)束
費用預(yù)算：略
附：
表一：準備內(nèi)容清單
名稱 數(shù)量 備注
一、物品
拱門 1處 會議地點門外
花籃 8-12只 放在酒店主入口兩側(cè)
請柬 100份 邀請嘉賓，自購
胸花 80支 給與會嘉賓佩帶
禮儀綬帶 6條 迎賓禮儀佩帶
花團 2組 簽到處1組，主講臺1組
簽到用品 1套 簽到本1本，簽到筆2支
數(shù)碼相機 2臺 公司自備
dv攝像機 1臺 公司自備
背景板 1塊 根據(jù)會議地點大小制作
易拉寶 6-8個 可以是x展架
dm單頁 150份 別墅產(chǎn)品
號碼牌 8個 尺寸酒店提供，設(shè)計制作
開場辭 1份 主持人使用
講話稿 6-10份 每位領(lǐng)導(dǎo)、公司人員宣講使用
純凈水 4箱 20瓶/箱，嘉賓和工作人員飲用水
盒飯 若干 根據(jù)當(dāng)天現(xiàn)場工作人員數(shù)量確定
二、人員
協(xié)調(diào)人員 2位 負責(zé)嘉賓邀請、記者邀請等
執(zhí)行人員 3位 負責(zé)會議地點落實
主持人員 1位 由我方銷售人員選出
迎賓禮儀 4位 另接待人員2位
車輛調(diào)度 2位 可由會議地點的保安擔(dān)任
會場服務(wù) 2-3位 負責(zé)會場拍攝、沏茶、遞物等服務(wù)
表二：會場準備
名稱 數(shù)量 備注
主講臺 1座 嘉賓講話使用
主席臺 1座 立式，木質(zhì)
嘉賓席 8桌 桌面擺放飲料
電源 5處 門前拱門一處，場內(nèi)使用2處，備用2處
音響 1套 話筒2只，功放1組，vcd1組，音響2組，視頻設(shè)備1組
簽到臺 1座 長桌1張，帶藍色帷幔；椅子2張，帶椅套
托盤 1只 最好為金色，盛放嘉賓胸花
綠色植物 1套 不少于3組，數(shù)量不少于10盆
現(xiàn)場車位 10處 專用車位
車輛調(diào)度 2位 負責(zé)本次會議的車輛調(diào)度
現(xiàn)場服務(wù) 4位 酒會遞送濕毛巾，最好為天使打扮，用籃子拎著濕毛巾遞送
表三：演出準備
名稱 數(shù)量 備注
時裝走秀 8人 專業(yè)走秀人員，身高168cm以上
室內(nèi)魔術(shù) 1-2人 專業(yè)魔術(shù)表演
歌舞表演 1組 專業(yè)表演，民族舞或現(xiàn)代舞
國標(biāo)舞 8人 專業(yè)國標(biāo)舞演員，身高168cm以上，
