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第1篇 醫(yī)療器械總監(jiān)崗位職責(zé)
1、學(xué)歷:本科以上學(xué)歷
2、專業(yè):企業(yè)管理、市場營銷等,有醫(yī)學(xué)背景。
3、年齡:35-45周歲
4、工作經(jīng)驗(yàn):5年以上營銷管理經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)療設(shè)備行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。
掌握先進(jìn)的營銷方法,對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端客戶維護(hù)及品牌建設(shè)有深入的研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
具備敏銳的市場洞察力,有把握市場動態(tài)、市場方向、市場有分析和判斷能力;
具備獨(dú)立解決問題的能力,具備抗壓能力,敢于接受挑戰(zhàn);
具備培養(yǎng)、考核下屬能力;熟悉現(xiàn)代管理模式,熟練運(yùn)用各種激勵措施;
具備豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗(yàn),能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;
具備經(jīng)銷商和代理商的管理能力;善于分析發(fā)現(xiàn)問題、解決問題及突發(fā)事件;
具備組織能力、控制能力、執(zhí)行能力;
具備制定部門制度、流程、營銷政策的能力;
主要崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,并組織貫徹實(shí)施;
2、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo),提交銷售計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程,完成銷售任務(wù);
3、 制定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和計(jì)劃,并落實(shí)執(zhí)行;
4、根據(jù)公司發(fā)展的需要,制定銷售區(qū)域管理規(guī)劃方案,并組織實(shí)施;
5、 負(fù)責(zé)大客戶的管理工作,負(fù)責(zé)重大銷售合同談判和簽訂工作;
6、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商政策的制定,督導(dǎo)經(jīng)銷商管理體系的良性運(yùn)行;
7、負(fù)責(zé)制定公司的品牌戰(zhàn)略、貫徹公司的產(chǎn)品策略及政策;負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的品牌管理工作;
8、建立、健全各項(xiàng)營銷制度,推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步;
9、負(fù)責(zé)銷售部人員的績效考核和績效改善工作,督導(dǎo)建立和健全客戶資料,并存檔;
10、完成上級交派的其他工作任務(wù);
第2篇 醫(yī)療器械市場總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、決策支持:追蹤產(chǎn)品醫(yī)療領(lǐng)域研究進(jìn)展和市場動態(tài),搜集、整理行業(yè)信息、競品信息、終端客戶產(chǎn)品使用情況,反饋新需求信息,并定期、不定期提交分析報(bào)告;行業(yè)政策解讀;
2、銷售支持與管理:協(xié)助市場銷售目標(biāo)和政策;策劃、組織實(shí)施專項(xiàng)(重點(diǎn)產(chǎn)品)推廣方案和市場活動方案,并進(jìn)行總結(jié)和效果評估;銷售人員產(chǎn)品知識培訓(xùn)和考核;銷售政策、市場活動執(zhí)行情況檢查、總結(jié)與評價(jià);產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)質(zhì)量系統(tǒng)總結(jié)、分析。
3、品牌管理:品牌傳播和推廣活動策劃、組織實(shí)施;公司公共信息發(fā)布平臺(網(wǎng)絡(luò)、微信號等)內(nèi)容維護(hù);負(fù)責(zé)公司展覽、會議、商務(wù)對接活動運(yùn)營活動的策劃、監(jiān)督、執(zhí)行;
4、部門協(xié)同:協(xié)同拜訪重點(diǎn)客戶;協(xié)同處置各類突發(fā)狀況、異常情況(危機(jī)公關(guān));供應(yīng)鏈聯(lián)絡(luò)及相關(guān)活動組織。。
崗位要求:
1、從事醫(yī)療器械、設(shè)備推廣活動5年以上;
2、熟練使用各類辦公軟件,優(yōu)秀,能閱讀先關(guān)文獻(xiàn)資料,熟練擬寫各類文件;有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組織,協(xié)調(diào)和溝通能力,分析判斷能力,項(xiàng)目執(zhí)行力;
3、具備一定的項(xiàng)目規(guī)劃、運(yùn)作、管理能力和經(jīng)驗(yàn);有外企工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
第3篇 醫(yī)療器械銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1、學(xué)歷:本科以上學(xué)歷
2、專業(yè):企業(yè)管理、市場營銷等,有醫(yī)學(xué)背景。
3、年齡:35-45周歲
4、工作經(jīng)驗(yàn):5年以上營銷管理經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)療設(shè)備行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。
掌握先進(jìn)的營銷方法,對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端客戶維護(hù)及品牌建設(shè)有深入的研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn);
具備敏銳的市場洞察力,有把握市場動態(tài)、市場方向、市場有分析和判斷能力;
具備獨(dú)立解決問題的能力,具備抗壓能力,敢于接受挑戰(zhàn);
具備培養(yǎng)、考核下屬能力;熟悉現(xiàn)代管理模式,熟練運(yùn)用各種激勵措施;
具備豐富的市場營銷策劃經(jīng)驗(yàn),能夠識別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴,熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;
具備經(jīng)銷商和代理商的管理能力;善于分析發(fā)現(xiàn)問題、解決問題及突發(fā)事件;
具備組織能力、控制能力、執(zhí)行能力;
具備制定部門制度、流程、營銷政策的能力;
主要崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),制定營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,并組織貫徹實(shí)施;
2、依據(jù)公司整體銷售目標(biāo),提交銷售計(jì)劃方案,監(jiān)督實(shí)施銷售全過程,完成銷售任務(wù);
3、 制定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和計(jì)劃,并落實(shí)執(zhí)行;
4、根據(jù)公司發(fā)展的需要,制定銷售區(qū)域管理規(guī)劃方案,并組織實(shí)施;
5、 負(fù)責(zé)大客戶的管理工作,負(fù)責(zé)重大銷售合同談判和簽訂工作;
6、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商政策的制定,督導(dǎo)經(jīng)銷商管理體系的良性運(yùn)行;
7、負(fù)責(zé)制定公司的品牌戰(zhàn)略、貫徹公司的產(chǎn)品策略及政策;負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的品牌管理工作;
8、建立、健全各項(xiàng)營銷制度,推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步;
9、負(fù)責(zé)銷售部人員的績效考核和績效改善工作,督導(dǎo)建立和健全客戶資料,并存檔;
10、完成上級交派的其他工作任務(wù);
第4篇 醫(yī)療器械營銷總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司的產(chǎn)品性質(zhì)和經(jīng)營目標(biāo),協(xié)調(diào)產(chǎn)品的生產(chǎn)和供應(yīng),組織建立市場營銷網(wǎng)絡(luò),全面推進(jìn)實(shí)施市場戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略、地區(qū)覆蓋策略及推廣計(jì)劃;
2、組建和領(lǐng)導(dǎo)公司銷售團(tuán)隊(duì),培訓(xùn)、考核、激勵市場營銷人員,建設(shè)和管理高素質(zhì)的營銷團(tuán)隊(duì);
3、帶領(lǐng)并指導(dǎo)營銷人員完成本區(qū)域渠道經(jīng)銷商的洽談工作;
4、負(fù)責(zé)市場調(diào)研、分析,對行業(yè)動態(tài)進(jìn)行研究,提供市場運(yùn)作的可行性報(bào)告,參與新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃,組織、監(jiān)督開發(fā)計(jì)劃的實(shí)施。
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,醫(yī)學(xué)和市場營銷相關(guān)專業(yè),10年以上同行業(yè)營銷管理的工作經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)療器械的經(jīng)銷商、會銷經(jīng)銷商客戶網(wǎng)絡(luò)資源者優(yōu)先;
2、對醫(yī)療器械的市場有獨(dú)到的見解和豐富的營銷和生產(chǎn)管理經(jīng)驗(yàn),熟悉市場開發(fā),產(chǎn)品營銷、客戶服務(wù)工作;熟悉進(jìn)口程序、有和境外供貨方打交道經(jīng)歷的優(yōu)先。
3、掌握行業(yè)政策及最新法規(guī),具備市場營銷策劃能力,具有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和快速開拓市場能力,具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理能力;
4、精通醫(yī)療器械行業(yè)的各種營銷模式,并有實(shí)操經(jīng)驗(yàn);具有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)、溝通、領(lǐng)導(dǎo)能力及優(yōu)秀的公關(guān)、營銷能力,具有很強(qiáng)的判斷與決策能力,計(jì)劃及執(zhí)行能力;
5、具有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)激勵和培訓(xùn)能力,有嚴(yán)密的邏輯思維能力和全面的分析判斷能力,較強(qiáng)的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力;具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,良好的溝通協(xié)調(diào)及團(tuán)隊(duì)管理能力;
6、精通英語,能接受頻繁出差。
