第1篇 地產(chǎn)項目銷售總監(jiān)崗位職責3
地產(chǎn)項目銷售總監(jiān)崗位職責(三)
1、負責率領(lǐng)部門副總監(jiān)、置業(yè)顧問完成銷售任務(wù),對部門業(yè)績負責。
2、負責部門制度、流程的制定與完善。
3、負責部門招聘、人員儲備、培訓、業(yè)績考核,組織部門會議。
4、負責指導部門行政人員工作。
5、依據(jù)公司下達的年度銷售任務(wù)指標,負責對銷售部各階段具體銷售任務(wù)進行分解落實到各銷售小組及個人。
6、負責做好月度、季度計劃編制工作。
7、負責監(jiān)督、控制本部下屬各小組任務(wù)完成情況并適時調(diào)整銷售進度以保證按時完成公司下達的各階段銷售任務(wù)。
8、參與市場推廣部項目整體策劃,了解行業(yè)市場現(xiàn)狀、動態(tài),對項目營銷提出相關(guān)意見和建議。
9、負責開發(fā)、組織多種營銷渠道,采用多種營銷手段和激勵措施不斷提升本部銷售業(yè)績。
10、負責組織本部做好市場調(diào)查、客戶分析等工作,掌握各種最新信息資料,更好地促進銷售。
11、負責定期向公司遞交銷售現(xiàn)狀的綜合分析報告,為公司決策提供依據(jù)。
12、加強團隊建設(shè),培養(yǎng)團隊意識,營造良好的工作氛圍。
13、負責對本部置業(yè)顧問進行業(yè)務(wù)指導、激勵,使之業(yè)務(wù)能力、業(yè)績不斷提高。
14、主持本部銷售現(xiàn)場日常管理工作,嚴格按規(guī)章制度辦事,使各項銷售工作規(guī)范化。
15、負責有效解決、處理客戶投訴、現(xiàn)場突法事件和各種問題。
16、必要時參與問題客戶的談判,在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。
17、負責執(zhí)行例會制度,并負責檢查小組例會的執(zhí)行情況。
18、負責查看每天各小組工作日志、例會記錄并匯總存檔。
19、負責對銷售副總監(jiān)工作進行監(jiān)督、指導、績效考核。
20、負責不斷完善、健全銷售部各項規(guī)章制度、業(yè)績考核標準,并有效執(zhí)行。
21、負責落實公司相關(guān)部門向銷售部發(fā)放的信息及時、準確下傳置業(yè)顧問工作。
22、負責協(xié)調(diào)銷售部內(nèi)部組與組、部與部、人與人之間的各種關(guān)系。
23、負責銷售現(xiàn)場內(nèi)、外部環(huán)境、秩序的協(xié)調(diào)與監(jiān)控。
24、與公司主管領(lǐng)導及其它部門的溝通,問題的反饋與解決。
25、負責部門間的協(xié)調(diào)工作。
26、完成公司領(lǐng)導交辦的其它工作。
第2篇 地產(chǎn)項目銷售副總監(jiān)崗位職責2
地產(chǎn)項目銷售副總監(jiān)崗位職責(二)
1.積極配合、協(xié)助銷售總監(jiān),帶領(lǐng)本組成員按時完成公司下達的各項銷售任務(wù)。
2.合理安排現(xiàn)場人員班次,及時調(diào)整當班人員的工作,以確保銷售流程順暢、置業(yè)顧問工作量飽滿。
3.按時上報小組排班表并嚴格遵守。
4.按時組織召開小組例會傳達有關(guān)精神,布置、下達各項工作,檢查小組人員日志填寫及每日工作情況,搜集問題及時反饋銷售總監(jiān)及有關(guān)部門。
5.每天將工作日志、例會記錄上交銷售總監(jiān)。
6.經(jīng)常性地組織小組人員進行客戶分析、業(yè)務(wù)學習、交流與激勵,不斷提高組員的營銷技巧、綜合素質(zhì)、服務(wù)水準。
7.對業(yè)績較差的置業(yè)顧問進行重點培養(yǎng)、幫助,使其業(yè)務(wù)能力不斷提高。
8.經(jīng)常幫助組員調(diào)整心態(tài)、提高士氣,培養(yǎng)團隊精神。
9.負責組內(nèi)人員的各項管理工作,隨時了解本組置業(yè)顧問日常工作狀態(tài)并進行監(jiān)督與指導。
10.參與問題客戶的談判,在權(quán)限范圍內(nèi)協(xié)助成交。
11.對重點、難點客戶幫助置業(yè)顧問提出有效對策并協(xié)助解決問題。
12.及時處理組內(nèi)各種問題,。
13.月末做好業(yè)績、傭金的核對工作。
14.對新上崗的置業(yè)顧問進行更加系統(tǒng)的培訓,使其迅速成長,業(yè)績不斷提高。
15.適時安排市調(diào),掌握最新的市場動態(tài),結(jié)合本項目,提出更多的營銷建議。
16.為銷售總監(jiān)、公司提供各種數(shù)據(jù)信息。
17.保證小組辦公區(qū)域環(huán)境及工作秩序良好。
18.協(xié)調(diào)小組之間及部門之間的關(guān)系。
19.配合公司其它部門做好相關(guān)工作。
20.按時完成公司安排的其它臨時性工作。
