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第1篇 銷售總監(jiān)助理崗位工作職責
職責一:銷售總監(jiān)助理崗位職責
1.要完成公司下達的年度營銷目標以及其他相關(guān)的任務(wù)
2.要有獨立的銷售渠道,并要具備良好的市場拓展能力
3.銷售總監(jiān)助理工作崗位職責包括要協(xié)助銷售總監(jiān)負責銷售內(nèi)部的管理以及建設(shè)
4.要制定新項目的推廣方案
5.要做好培訓市場的調(diào)查,并要善于發(fā)現(xiàn)新市場
6.要學會成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)并要銷售績效管理
7.銷售總監(jiān)助理工作崗位職責包括建設(shè)與培養(yǎng)銷售隊伍。
職責二:銷售總監(jiān)助理崗位職責
1.在銷售總監(jiān)的領(lǐng)導下,負責銷售管理中各種具體規(guī)章制度的制定;
2.負責協(xié)調(diào)和組織下設(shè)各部門,負責協(xié)助銷售代表的工作開展,開展銷售日常業(yè)務(wù),并隨時監(jiān)督指導;
3.制定合理、可行的市場拓展規(guī)劃,并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行實施;
4.負責制定集團公司年度銷售計劃并組織實施;
5.負責分銷網(wǎng)絡(luò)體系及銷售服務(wù)體系的建立和完善;
6.編制業(yè)務(wù)員培訓教材和實務(wù)技巧培訓教材和培訓計劃及負責實施;
7.制定市場拓展計劃并組織實施;
8.負責集團公司銷售網(wǎng)絡(luò)體系的維護和培養(yǎng);
9.負責對業(yè)務(wù)上重要客戶的接待和談判;
10.負責處理銷售業(yè)務(wù)中的重大突發(fā)事件,確保業(yè)務(wù)正常開展;
11.定期巡視市場,解決市場拓展中存在的問題。
職責三:銷售總監(jiān)助理崗位職責
(1)參與策劃并制定市場營銷計劃,擬訂銷售方針和策略,提供市場競爭信息;
(2)執(zhí)行酒店確定的房價策略,組織公關(guān)營銷原有效地開展銷售活動,并根據(jù)淡、旺季控制團隊、散客客源構(gòu)成比例;
(3)與客戶商談租約、合同,經(jīng)總經(jīng)理審核、批準后簽約;
(4)經(jīng)常開展對內(nèi)對外的公關(guān)活動,督導公關(guān)營銷員完成具體的銷售指標,明確酒店在不同時期的銷售重點;
(5)制定本部門的培訓計劃,按時完成培訓任務(wù);
(6)定期進行市場分析,報告市場動向和酒店市場占有率,提出客房出租率、平均房價、團隊與散客客源的合理比例,建議適當調(diào)整房價;
(7)協(xié)助總監(jiān)加強內(nèi)部管理,定期評估和考察公關(guān)營銷員的銷售業(yè)績和美工作業(yè)的實際效果。
職責四:銷售總監(jiān)助理崗位職責
1、負責市場開拓和管理工作;
2、依據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃及行業(yè)市場信息,參與制訂并及時調(diào)整部門年度市場發(fā)展戰(zhàn)略。
3、依據(jù)年度市場發(fā)展戰(zhàn)略及市場情況,組織制訂并調(diào)整年度計劃、并組織實施。
4、依據(jù)市場情況,制訂本部門月度工作計劃,并組織按要求完成,以確保完成公司下達的年度各項經(jīng)營指標。
5、建立和完善市場部相關(guān)業(yè)務(wù)流程,并監(jiān)督檢查執(zhí)行情況,以確保本部門工作質(zhì)量與效率的不斷提高。
6、抓好活動方案的實施、執(zhí)行、監(jiān)督、修正和活動總結(jié);
7、參與部門重要的業(yè)務(wù)洽談與關(guān)系維護,以得到客戶資源、信息等方面的最大支持。
8、負責協(xié)調(diào)部門內(nèi)外其他部門的工作關(guān)系,以確保按計劃完成各項工作。
9、合理控制本部門的費用開支,以達到低投入高產(chǎn)出的效果。
10、參與建立本部門績效考核制度,以激勵員工做出更大貢獻。
11、負責編制本部門年、季、月銷值和預(yù)算的計劃工作;
12、對提高銷量管理辦法的研究和改進;
13、市場價格及市場進行潛力的調(diào)查和分析;
14、對市場銷售人員工作的考核、評比、激勵;
15、各區(qū)銷售業(yè)績的統(tǒng)計與分析;
16、積極了解并獲得客戶的各種信息,積極利用有效渠道對相關(guān)信息進行反饋并提出建議。
17、積極有效督促客戶預(yù)付款到賬后進行裝卸流程,以最經(jīng)濟的方式運作并保持高效率。
18、完整、準確、及時地制作、呈報各類報表。
19、定期或不定期地組織對客戶回訪情況的分析和討論;
20、完成好領(lǐng)導交辦其他各項基礎(chǔ)性和臨時性工作。
第2篇 銷售總監(jiān)助理工作崗位職責
作為一名銷售總監(jiān)助理,其崗位職責是怎樣的如果你不知道,可以參考以下這篇銷售總監(jiān)助理崗位職責,僅供參考。
1. 在銷售總監(jiān)(制度職責大全銷售總監(jiān))的領(lǐng)導下,負責銷售管理中各種具體規(guī)章制度和促銷手段的制定,并報營銷總監(jiān)批準監(jiān)督執(zhí)行;
2. 負責協(xié)調(diào)和組織各業(yè)務(wù)部門開展銷售日常業(yè)務(wù),并隨時監(jiān)督指導;
3. 在營銷總監(jiān)指導下制定合理、可行的市場拓展規(guī)劃,并組織協(xié)調(diào)執(zhí)行實施,解決市場開拓中存在的問題;
4. 負責制定公司年度銷售計劃并組織實施;
5. 負責客戶的管理和售后服務(wù)的保障;
6. 提出銷售代表(制度職責大全銷售代表)培訓計劃書及負責實施;
7. 負責重要客戶的接待與談判;
8. 負責處理銷售業(yè)務(wù)中的重大突發(fā)事件,確保業(yè)務(wù)正常開展。
