- 目錄
第1篇 市場營銷總監(jiān)崗位工作職責(zé)
職責(zé)一:市場營銷總監(jiān)崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)公司市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運(yùn)營模式、競爭戰(zhàn)略、實(shí)施規(guī)劃等方面的管理工作。
2.統(tǒng)領(lǐng)具有多個產(chǎn)品線的市場營銷體系。開拓全球市場并取得目標(biāo)市場份額,實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo);制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計劃的實(shí)施效果,并對公司市場營銷體系的總體業(yè)績(軟指標(biāo)和硬指標(biāo))負(fù)責(zé)。
3.制訂客戶評級標(biāo)準(zhǔn)并針對不同類型客戶特質(zhì),制定系統(tǒng)化的營銷策略。對公司重要客戶,總結(jié)并形成一對一的營銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項策略的實(shí)施成效。
4.主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。
5.引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。
6.建立有效的協(xié)同機(jī)制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。
5.引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。
6.建立有效的協(xié)同機(jī)制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。
職責(zé)二:市場營銷總監(jiān)崗位職責(zé)
1、在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)帶領(lǐng)本部門人員執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定制度、最終達(dá)成公司市場營銷目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)制定本部門各級人員的職責(zé)與權(quán)限;
3、負(fù)責(zé)制定并組織實(shí)施市場工作計劃,督導(dǎo)檢查市場開發(fā)情況;
4、根據(jù)市場具體情況,做出市場預(yù)測,確定目標(biāo)市場,全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售工作;
5、負(fù)責(zé)本部門全盤業(yè)務(wù)計劃的籌劃和方案的實(shí)施;
6、根據(jù)目標(biāo)市場的潛在需求,制定、修訂對重要潛在客戶的工作計劃;
7、負(fù)責(zé)年度市場計劃的起草,包括市場營銷計劃,廣告宣傳、促銷及公共關(guān)系的發(fā)展計劃;
8、督導(dǎo)對內(nèi)、對外的各項公關(guān)、廣告宣傳活動,并做出銷售活動、廣告宣傳活動及公關(guān)活動的預(yù)算;
9、按年度計劃要求,定期檢工作計劃的執(zhí)行情況;
10、與其他有關(guān)部門溝通、協(xié)調(diào)、密切合作,以確保目標(biāo)計劃的落實(shí);
11、定期對下屬員工進(jìn)行績效評估,按照獎懲標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施獎懲;
12、負(fù)責(zé)組織、實(shí)施本部門員工的培訓(xùn)工作,提高員工的業(yè)務(wù)素質(zhì);
13、完成上級委派的其他工作任務(wù)。
職責(zé)三:市場營銷總監(jiān)崗位職責(zé)
1、全面了解國家的宏觀政策走向。
2、全面把握公司產(chǎn)品的市場狀況,了解同業(yè)競爭策略與消費(fèi)有效需求,為公司產(chǎn)品的市場定位提供科學(xué)的決策依據(jù)。
3、全面負(fù)責(zé)公司營銷各項目標(biāo)和計劃的落實(shí)執(zhí)行。
4、負(fù)責(zé)擬定銷售預(yù)測及行銷計劃。
5、負(fù)責(zé)督促擬訂銷售與推廣行銷方案。
6、負(fù)責(zé)擬訂產(chǎn)品銷售執(zhí)行方案,并監(jiān)督執(zhí)行。
7、全面負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)營銷與公司其它部門之間的工作關(guān)系。
8、負(fù)責(zé)公司營銷費(fèi)用的審核。
9、負(fù)責(zé)制訂公司的營銷管理制度及工作規(guī)范。
10、負(fù)責(zé)對公司營銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)。
11、定期主持召開公司營銷工作會議,全面準(zhǔn)確地握公司的營銷運(yùn)行狀況。
12、及時、準(zhǔn)確地領(lǐng)會公司的意圖和直接上級的指示,并貫徹執(zhí)行。
13、代表公司協(xié)調(diào)處理與政府相關(guān)職能部門、新聞媒體、廣告策劃公司的關(guān)系,重要危機(jī)公關(guān)。
14、負(fù)責(zé)審核銷售傭金內(nèi)部分配方案的執(zhí)行。
15、領(lǐng)導(dǎo)、規(guī)范、考核直接下級的工作。
16、完成直接上級委派的其他作務(wù)。
17、負(fù)責(zé)對分子公司行銷計劃的審核及管控。
18、全面負(fù)責(zé)公司客戶信息管理,妥善處理營銷層面的客戶投訴問題。
19、關(guān)心所屬下級的思想、工作和生活情況。
第2篇 房地產(chǎn)市場營銷總監(jiān)崗位職責(zé)
1、大專及以上學(xué)歷,營銷、管理、房地產(chǎn)、相關(guān)專業(yè);
2、10年以上房地產(chǎn)市場營銷工作經(jīng)驗,5年以上同等營銷管理崗位工作經(jīng)驗;獨(dú)立執(zhí)行過多個不同類型的項目;
3、 了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場運(yùn)營情況,精通房地產(chǎn)代理公司業(yè)務(wù)流程,有業(yè)務(wù)設(shè)計和創(chuàng)新能力;
4、具有廣泛的房地產(chǎn)方面社會資源;
5、有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場的能力,學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)和良好的語言表達(dá)能力;
第3篇 酒店市場營銷總監(jiān)崗位職責(zé)素質(zhì)要求
酒店市場營銷總監(jiān)崗位職責(zé)及素質(zhì)要求
直接上級:總經(jīng)理
直接下屬:銷售部經(jīng)理、公關(guān)部經(jīng)理、宴會銷售經(jīng)理、預(yù)訂部經(jīng)理
崗位職責(zé)
1.根據(jù)酒店近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營目標(biāo),結(jié)合市場情況,負(fù)責(zé)提出并參與制定酒店對外銷售以及招徠客源的計劃。
2.研究和掌握國內(nèi)外旅游市場的動態(tài)和顧客的潛在需求,匯集整理對外銷售策略,定期向總經(jīng)理提交書面報告。
3.保持同上級旅游管理部門、中外旅行社、航空公司、鐵路客運(yùn)站及駐本地外國商社、辦事處、政府外事部門的密切聯(lián)系,并同各客戶間建立長期穩(wěn)定的良好合作關(guān)系。
4.負(fù)責(zé)酒店的宣傳推廣工作,積極參與酒店產(chǎn)品的更新改造和組合開發(fā),提高酒店的聲譽(yù)和影響力。
5. 指導(dǎo)酒店對內(nèi)、對外的各種廣告活動,制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃,報總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
6.與各部門建立良好的協(xié)作關(guān)系,廣泛聽取客戶意見,處理重大投訴,以確保銷售計劃的實(shí)施和落實(shí)。
7.選擇并培訓(xùn)不同年齡和不同層次的酒店銷售隊伍,指導(dǎo)銷售人員不斷學(xué)習(xí),更新專業(yè)知識,提高推銷技巧,以適應(yīng)市場的變化。
8.定期對下屬人員進(jìn)行績效評估,按照公司的獎懲制度進(jìn)行獎懲,不斷提高部屬人員的思想素質(zhì),專業(yè)技能,組織活動能力,開拓進(jìn)取精神,培養(yǎng)銷售人員的高度責(zé)任感。
9.審閱每天業(yè)務(wù)報表、了解當(dāng)天出租率和vip接待情況,檢查各部門接待vip準(zhǔn)備情況,按規(guī)定要求接待好vip客人。
10.向總經(jīng)理提交參加重要銷售活動和公關(guān)活動的計劃、經(jīng)總經(jīng)理審批后,組織有關(guān)人員,準(zhǔn)備宣傳資料,制定行動方案以達(dá)推廣目的。
素質(zhì)要求
基本素質(zhì):有高尚的道德品質(zhì)和良好的思想作風(fēng),待人寬容、真誠、友善,善于用人。有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。有堅強(qiáng)的毅力、勇于開拓的精神和不達(dá)目標(biāo)誓不罷休的韌勁。工作認(rèn)真負(fù)責(zé),一絲不茍,對自己的工作盡心盡力,對別人的工作全力協(xié)助。有今日事今日辦,不推讓不拖延和不計較工作時間的拼搏精神。
自然條件:外表形象端莊、大方、干凈整潔;言行舉止機(jī)警、靈活,彬彬有禮,和氣待人,有良好的氣質(zhì)和風(fēng)度。外向型性格、待人熱情、真誠、口齒伶俐,善交朋友。年齡在28歲以上,身體健康之男女均可。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。
文化程度:大學(xué)以上文化程度,進(jìn)修過市場營銷學(xué)課程,通曉營銷專業(yè)的理論和酒店營銷學(xué)的內(nèi)容,熟練掌握銷售的方法手段和推銷技巧,并能在工作中靈活運(yùn)用。了解酒店前廳部、管家部、餐飲部等前后臺運(yùn)作過程和相互關(guān)系。
外語水平:高級英語水平,熟練掌握和運(yùn)用英語,會第二外語者更佳。
工作經(jīng)驗:8年以上旅*業(yè)工作經(jīng)驗,在四星級以上酒店中做過銷售部經(jīng)理3年以上。
特殊要求:具有相當(dāng)?shù)墓芾碇R和組織領(lǐng)導(dǎo)能力。有較強(qiáng)的社交能力和應(yīng)變能力。除熟悉酒店目標(biāo)市場客人的生活習(xí)慣外,還要具有一定的世俗民情、宗教、文史等方面的知識以便有針對性地為客人提供服務(wù)。勇于承擔(dān)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)與責(zé)任。有海外學(xué)歷及工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
第4篇 市場推廣營銷總監(jiān)崗位職責(zé)
職位描述:
1. 根據(jù)公司品牌管理政策,執(zhí)行品牌管理要求,組織策劃品牌宣傳、推廣活動,提升品牌的市場知名度、品牌形象及市場影響力;
2. 根據(jù)公司預(yù)算管理要求,制訂商場企劃營銷費(fèi)用預(yù)算;
3. 根據(jù)商場經(jīng)營需要,負(fù)責(zé)策劃營銷方案、制訂節(jié)假日促銷活動方案,整合商家資源并執(zhí)行、評估活動效果;
4. 根據(jù)公司制訂的廣告創(chuàng)意、宣傳策略等,規(guī)劃商場媒介計劃和廣告投放計劃,代表公司接洽接待媒體,保持與媒體機(jī)構(gòu)的良好合作關(guān)系;
5、 負(fù)責(zé)商場各類活動中的平面設(shè)計、廣告審核等工作,對商場的廣告、導(dǎo)視等進(jìn)行統(tǒng)一管
理。
崗位要求:
1、5年以上大型連鎖商場企劃、營銷管理工作經(jīng)驗,至少3年以上同等職務(wù)工作經(jīng)歷,零售業(yè)商場資深經(jīng)營、企劃、營銷人士優(yōu)先;
2、具有一定商業(yè)敏感性和企劃、營銷活動方案策劃能力,能捕捉市場變化信息并及時作出應(yīng)對方案,提升商場營銷管理水平;
3、具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力及創(chuàng)新能力;
4、具有較強(qiáng)的計劃與推進(jìn)能力;
5、具備良好的語言、文字表達(dá)能力,及一定的邏輯分析、市場信息分析能力;
6、有設(shè)計專業(yè)背景和熟悉相關(guān)設(shè)計軟件者優(yōu)先。
第5篇 海外市場營銷總監(jiān)崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
海外市場營銷總監(jiān)崗位職責(zé)1、通過內(nèi)外部渠道搜集市場的宏觀形勢、市場信息，包括市場動態(tài)、行業(yè)發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢，以及競爭對手信息、營銷活動中的反饋信息等； 2、對搜集到的信息進(jìn)行評估、分析、整理，為營銷戰(zhàn)略、策略的制訂提供有力的支持； 3、做好品牌推廣工作，根據(jù)營銷策略，制訂營銷方案，在各種媒體上做好公司產(chǎn)品形象宣傳與推廣工作，并進(jìn)行評估、反饋和改進(jìn)； 4、維護(hù)媒體關(guān)系和開展媒體宣傳，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn)及銷售業(yè)務(wù)需要，組織公關(guān)策劃，達(dá)成傳播目標(biāo)； 5、對公司刊物等營銷服務(wù)材料的策劃和制作，滿足品牌宣傳和銷售支持的需要；任職資格：崗位要求： 1、市場營銷、外語、通信相關(guān)專業(yè)，國家統(tǒng)招本科或以上學(xué)歷，具有海外留學(xué)經(jīng)歷優(yōu)先； 2、五年以上海外營銷管理工作經(jīng)驗；英語聽、說、寫流利，英語六級以上； 3、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷策劃、市場推廣能力； 4、溝通表達(dá)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊合作精神和敬業(yè)精神，責(zé)任心和抗壓能力強(qiáng)； 5、電子煙/煙油或快消品行業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第6篇 市場營銷總監(jiān)崗位職責(zé)內(nèi)容
1.負(fù)責(zé)公司市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運(yùn)營模式、競爭戰(zhàn)略、實(shí)施規(guī)劃等方面的管理工作。
2.統(tǒng)領(lǐng)具有多個產(chǎn)品線的市場營銷體系。開拓全球市場并取得目標(biāo)市場份額,實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo);制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計劃的實(shí)施效果,并對公司市場營銷體系的總體業(yè)績(軟指標(biāo)和硬指標(biāo))負(fù)責(zé)。
3.制訂客戶評級標(biāo)準(zhǔn)并針對不同類型客戶特質(zhì),制定系統(tǒng)化的營銷策略。對公司重要客戶,總結(jié)并形成一對一的營銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項策略的實(shí)施成效。
4.主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。
5.引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。
6.建立有效的協(xié)同機(jī)制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。
5.引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度,宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。
6.建立有效的協(xié)同機(jī)制,促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。
第7篇 市場/營銷總監(jiān)崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1，根據(jù)市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理制定總體市場部銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標(biāo)；
2，制定全年市場部銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的合理的銷售任；
3，負(fù)責(zé)組織編制市場部營銷制度，樹立響應(yīng)的工作流程，并經(jīng)總經(jīng)理審批后組織執(zhí)行；
4，負(fù)責(zé)市場部重大公關(guān)、銷售活動的總體、現(xiàn)場指揮；
5，定期對同行市場銷售環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行調(diào)查分析，根據(jù)市場動向及時調(diào)整營銷策略和計劃，制定預(yù)防和糾正措施，確保完成銷售目標(biāo)和營銷計劃；
6，督促部門銷售人員的客戶渠道的挖掘和客戶跟蹤工作，指導(dǎo)銷售人員積極投入銷售工作；
7，對部門銷售人員不斷進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)和知識培訓(xùn)，考核銷售人員業(yè)績提出改進(jìn)意見；
8，協(xié)助部門銷售人員的客戶談判；
9，逐步實(shí)施骨干力量培養(yǎng)，做好人才梯隊建設(shè)；
職位要求：
1，大專以上學(xué)歷，市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮；
2，三年以上相關(guān)團(tuán)隊管理工作經(jīng)歷；
3，具備良好的語言溝通表達(dá)能力，超強(qiáng)執(zhí)行力；
4，抗壓能力強(qiáng)，吃苦耐老，穩(wěn)定性強(qiáng)，有競爭意識和拼搏精神，熱愛銷售行業(yè)；
5，敢于挑戰(zhàn)自我，有管理經(jīng)驗，勤奮務(wù)實(shí)，積極主動；
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第8篇 市場營銷總監(jiān)崗位職責(zé)職位要求
職責(zé)描述：
1.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營銷戰(zhàn)略，組織市場銷售推廣工作。
2.規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營，建立、健全各項規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化。
3.參與制定公司銷售中長期規(guī)劃，依據(jù)公司整體銷售目標(biāo)年度銷售計劃和方案，年度銷售預(yù)算、計劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷售全過程，完成銷售任務(wù)。
4.負(fù)責(zé)銷售項目的總體規(guī)劃、部署及資源調(diào)配等。
5.負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊管理和建設(shè)，對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)、指導(dǎo)。
6.參與市場規(guī)劃、產(chǎn)品管理等工作。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無工作經(jīng)驗
第9篇 市場營銷總監(jiān)崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)公司市場營銷體系的戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略定位、業(yè)務(wù)架構(gòu)、運(yùn)營模式、競爭戰(zhàn)略、實(shí)施規(guī)劃等方面的管理工作。
2.統(tǒng)領(lǐng)具有多個產(chǎn)品線的市場營銷體系。開拓全球市場并取得目標(biāo)市場份額，實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo)；制訂并監(jiān)督產(chǎn)品及服務(wù)推廣、品牌推廣計劃的實(shí)施效果，并對公司市場營銷體系的總體業(yè)績(軟指標(biāo)和硬指標(biāo))負(fù)責(zé)。
3.制訂客戶評級標(biāo)準(zhǔn)并針對不同類型客戶特質(zhì)，制定系統(tǒng)化的營銷策略。對公司重要客戶，總結(jié)并形成一對一的營銷公關(guān)策略。指導(dǎo)并監(jiān)督各項策略的實(shí)施成效。
4.主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。
5.引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。
6.建立有效的協(xié)同機(jī)制，促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。
5.引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度，宏觀控制營銷中心各項工作按公司既定目標(biāo)發(fā)展。
6.建立有效的協(xié)同機(jī)制，促使?fàn)I銷中心內(nèi)部與公司各部門高效聯(lián)動作業(yè)。
