- 目錄
第1篇 行銷經(jīng)理助理崗位職責(zé)
助理行銷經(jīng)理 廣州南順清潔用品有限公司 廣州南順清潔用品有限公司分支機構(gòu) 主要工作職責(zé):
1、 整合總部的項目及資源協(xié)助全國行銷經(jīng)理制定全年推廣活動計劃及活動預(yù)算制定,并進行活動推進及費用把控;
2、負責(zé)總部推廣方案執(zhí)行,制定常規(guī)活動標(biāo)準(zhǔn),協(xié)助活動籌備、落地執(zhí)行、活動后效果跟蹤及反饋;
3、根據(jù)各渠道銷售情況制定推廣活動方案;制定終端形象建設(shè)指引,協(xié)助銷售業(yè)績達成、利潤達成、費用預(yù)算達成;
4、 收集及反饋活動信息、定期與經(jīng)銷商溝通意見,整理和分析活動情況,針對市場情況制定有效推廣活動方案;
5、推廣活動的執(zhí)行監(jiān)測、管理及每檔活動后追蹤活動評估效果;
6、管理促銷團隊(促銷督導(dǎo)及促銷員);促銷團隊人員建設(shè)、培訓(xùn)及考核;管理促銷督導(dǎo)的業(yè)績并提升專業(yè)能力;對促銷員進行產(chǎn)品知識、銷售技巧專業(yè)化培訓(xùn);定期開展促銷會議反饋門店各項活動執(zhí)行情況;
7、負責(zé)公司posm管理及分配;根據(jù)不同的主題類活動開發(fā)促銷活動物料;指導(dǎo)團隊合理的分配及使用促銷物料;
8、定期走訪市場,跟蹤活動動態(tài)(檢核產(chǎn)品分銷、陳列、posm使用、人員標(biāo)準(zhǔn)情況);并收集行業(yè)競爭信息,分析動態(tài)。
主要崗位要求:
1、本科以上學(xué)歷,5年以上市場推廣方面相關(guān)工作經(jīng)驗;
2、工作主動積極 ,創(chuàng)業(yè)精神,開放性的思維模式,虛心開放,創(chuàng)新精神,以結(jié)果為導(dǎo)向,較強的演講及溝能技巧,良好的分析和戰(zhàn)略技能,良好的人際技能和團隊合作能力;
3、流暢的中英文書寫、會話能力;
4、能適應(yīng)全國出差。
第2篇 行銷部經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
負責(zé)公司品牌建設(shè)、產(chǎn)品推廣、活動策劃。
1、可以給下級成員提供指導(dǎo)或支持并監(jiān)督他們的日?；顒?
2、制定、參與或協(xié)助營銷部執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3、負責(zé)所屬崗位的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
4、策劃、實施和評估企業(yè)、產(chǎn)品的品牌推廣活動;
5、指導(dǎo)制作各種宣傳材料、項目說明書、銷售支持材料等;
6、根據(jù)活動反饋信息,提出改善及提升建議。
任職資格:
1、25-35歲,市場營銷管理類或相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷,兩年以上策劃經(jīng)驗,有成功的策劃案例者優(yōu)先;;
2、有大型項目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗及商務(wù)談判經(jīng)驗,3c行業(yè)優(yōu)先;
3、能夠獨立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作,熟練操作辦公軟件;
4、具有較強的溝通、親和力和協(xié)調(diào)能力,具備員工管理、溝通、激勵及內(nèi)部員工培訓(xùn)能力,文案策劃能力,表達能力、敏銳的市場嗅覺,優(yōu)秀的執(zhí)行力和公關(guān)能力。
崗位職責(zé):
負責(zé)公司品牌建設(shè)、產(chǎn)品推廣、活動策劃。
1、可以給下級成員提供指導(dǎo)或支持并監(jiān)督他們的日?；顒?
2、制定、參與或協(xié)助營銷部執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3、負責(zé)所屬崗位的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;
4、策劃、實施和評估企業(yè)、產(chǎn)品的品牌推廣活動;
5、指導(dǎo)制作各種宣傳材料、項目說明書、銷售支持材料等;
6、根據(jù)活動反饋信息,提出改善及提升建議。
任職資格:
1、25-35歲,市場營銷管理類或相關(guān)專業(yè)?？埔陨蠈W(xué)歷,兩年以上策劃經(jīng)驗,有成功的策劃案例者優(yōu)先;;
2、有大型項目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗及商務(wù)談判經(jīng)驗,3c行業(yè)優(yōu)先;
3、能夠獨立組織制定市場規(guī)劃、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作,熟練操作辦公軟件;
4、具有較強的溝通、親和力和協(xié)調(diào)能力,具備員工管理、溝通、激勵及內(nèi)部員工培訓(xùn)能力,文案策劃能力,表達能力、敏銳的市場嗅覺,優(yōu)秀的執(zhí)行力和公關(guān)能力。
第3篇 品牌通路行銷經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、制定公司品牌發(fā)展方向及業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃;
2、制定完善公司品牌管理制度與流程并監(jiān)督執(zhí)行,
3、組織公司的品牌設(shè)計與策劃工作,維護公司品牌形象;
4、負責(zé)大型重點活動的策劃和執(zhí)行,負責(zé)協(xié)調(diào)品牌、銷售、平臺之間的工作 ;
5、負責(zé)競品調(diào)查,市場分析,包裝公司產(chǎn)品,制定銷售策略,渠道價格體系;
6、開展汽車金融市場分析研究,了解汽車金融風(fēng)控或后市場的業(yè)務(wù)機會;
職位要求:
1、大專及本科以上學(xué)歷, 市場營銷、廣告、工商管理等相關(guān)專業(yè);
2、3 - 5年通路行銷及銷售相關(guān)工作經(jīng)驗,要求4s店以及汽車相關(guān)行業(yè)背景
3、有較強的市場感知能力,敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力。
4、良好的跨部門溝通能力和輔導(dǎo)能力;
5、勤奮敬業(yè),思維發(fā)散,敢于創(chuàng)新
第4篇 助理行銷經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1.負責(zé)制定各品類渠道發(fā)展策略,制定年度/月度渠道發(fā)展規(guī)劃并推動落地;
2.管理各品類在各渠道促銷資源,制定各品類促銷機制并落地;
3.建立渠道專業(yè)智庫,整合年度/月度各品類在渠道銷售的表現(xiàn)。
任職資格:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,專業(yè)不限。
2、4年以上大型食品、飲料公司行銷推廣管理經(jīng)驗;
3、較強的市場分析、營銷、推廣能力;
4、良好的人際溝通、談判能力,分析和解決問題的能力;
5、工作嚴謹,坦誠正直,工作計劃性強并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;
6、有較強的事業(yè)心及抗壓能力,具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。
第5篇 策劃行銷經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、制定分管區(qū)域ka策略
2、制定和分解分管區(qū)域ka銷售目標(biāo),并指導(dǎo)和協(xié)調(diào)大區(qū)銷售團隊,對年度銷售目標(biāo)達成狀況承擔(dān)直接責(zé)任;
3、分析分管區(qū)域ka運作費用的支出額度和比例,對ka費用使用狀況進行監(jiān)控;
4、執(zhí)行分管區(qū)域ka終端運作規(guī)范,持續(xù)推動區(qū)域團隊達成ka門店終端經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn);
5、負責(zé)分管區(qū)域重點ka談判,確定n/rka談判策略并參與執(zhí)行ka談判;對談判結(jié)果承擔(dān)責(zé)任;
6、負責(zé)新品類在連鎖藥店的上架、銷售、推廣工作。
任職資格:
1、大學(xué)本科(含)以上學(xué)歷,優(yōu)秀者不限;
2、3年以上大型ka零售客戶管理與服務(wù)經(jīng)驗,至少參與過一個全國性ka運作的全過程,有銷售處方藥品行業(yè)和醫(yī)療器械經(jīng)驗優(yōu)先;
3、 知識和工作能力要求:
1) 擅長捕捉、分析、利用ka信息、數(shù)據(jù);出色的ka談判能力和ka公關(guān)危機處理能力;
2)優(yōu)秀的規(guī)劃、統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)能力、優(yōu)秀的人際溝通能力和ka文檔管理能力;
3)良好的ka運作培訓(xùn)能力和ka運作督導(dǎo)能力;擅長ka客情維護、ka促銷規(guī)劃;高效的ka業(yè)務(wù)執(zhí)行能力;
4)熟練操作office軟件,擅長excel 、 ppt;
5)健康狀況良好,適應(yīng)經(jīng)常性出差;事業(yè)心強、富有親和力、胸懷寬廣。
第6篇 通路行銷經(jīng)理崗位職責(zé)
? 制定品類渠道發(fā)展戰(zhàn)略
o 制定品類年度/月度渠道發(fā)展策略,確定各品類在渠道的發(fā)展方向和重點
o 進行品類年度/月度渠道銷售分析,確定渠道發(fā)展具體目標(biāo)及計劃
? 制定品類在各渠道的客戶戰(zhàn)略重點
o 制定品類渠道客戶年度發(fā)展戰(zhàn)略和主要實現(xiàn)手段
o 根據(jù)客戶發(fā)展戰(zhàn)略,制定客戶年度計劃
? 銷售、陳列、促銷、聯(lián)合發(fā)展、品類、門店拓展
o 參與制定理想合同條款及談判策略
o 回顧年度客戶戰(zhàn)略執(zhí)行情況,不斷優(yōu)化戰(zhàn)略,提高銷售和利潤
? 管理品類在各渠道促銷資源
o 協(xié)助各品類渠道通路行銷經(jīng)理制定促銷機制
? 根據(jù)品類渠道發(fā)展重點,設(shè)計具體促銷機制
? 與市場部和渠道通路行銷合作,確定符合渠道戰(zhàn)略的促銷機制、頻率和價格
o 參與滾動促銷計劃
? 與市場部和渠道通路行銷合作,制定具體年度渠道促銷計劃
? 監(jiān)督審核月度渠道促銷計劃及籌備實施:《月度促銷計劃》
? 審批整合后向渠道通路行銷和銷售團隊傳達整體促銷計劃
? 協(xié)調(diào)解決地區(qū)銷售團隊遇到的促銷活動資源發(fā)放問題
o 控制及分配各品類下的渠道促銷資源
? 控制、設(shè)定并分配品類在渠道的各項費用
? 跟蹤并監(jiān)督品類在渠道各項費用使用情況和成效
? 回顧和評估各項費用使用情況,分析費比等重要指標(biāo)并形成報告
o 回顧并評估促銷效果
? 監(jiān)督促銷活動在渠道的實際數(shù)據(jù),銷量情況收集情況
? 分析、評估渠道促銷活動成效并總結(jié)經(jīng)驗
? 根據(jù)活動成效評估結(jié)果,優(yōu)化并修改促銷機制
? 建立渠道專業(yè)智庫
o 整合年度/月度品類在渠道銷售表現(xiàn)
o 分析、對比競爭對手的銷售情況和促銷機制
o 為市場部提供品類渠道洞察
? 跨團隊合作
o 與渠道通路行銷團隊合作,匯總品類資源到渠道資源的整合。
o 與市場部和銷售團隊合作,制定品類渠道發(fā)展策略和促銷機制
o 與市場部和營運部合作,進行產(chǎn)品/渠道銷售預(yù)測
o 協(xié)助市場推廣部制定渠道產(chǎn)品發(fā)展計劃
第7篇 行銷策略經(jīng)理崗位職責(zé)
1.公司內(nèi)部資產(chǎn)數(shù)據(jù)的收集、整理、使用；利用行業(yè)相關(guān)工具，如iad/iuser等，分析、跟進數(shù)據(jù)變化，捕捉營銷機遇；及時補足短板，觀察行業(yè)動向，分析競爭對手策略，優(yōu)化自身應(yīng)對措施;為銷售、策劃部門提供可行性報告和數(shù)據(jù)分析。
2.與銷售部門、創(chuàng)意策劃部門接口，在策劃案撰寫、銷售策略、客戶關(guān)系維護上，前期充分參與，給予專業(yè)建議。
3.對重點行業(yè)，如汽車、it、通訊、醫(yī)藥等行業(yè)保持高度關(guān)注，提供有價值的、適用于公司的行業(yè)分析報告，為銷售、策劃提供智能儲備。
4.與業(yè)內(nèi)第三方咨詢、調(diào)研公司，如艾瑞、新生代、易觀等建立良好合作關(guān)系。與其中的重點合作伙伴建立企業(yè)級的戰(zhàn)略合作，并保持密切溝通、協(xié)作，聯(lián)手做大。
5.營銷端口的重要展會和論壇，確定參會方案、提升營銷品牌影響力；主動發(fā)起、策劃、部署行業(yè)論壇、沙龍、培訓(xùn)等業(yè)內(nèi)交流活動，引爆營銷焦點，聚焦客戶關(guān)注。
第8篇 行銷公關(guān)經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容
1.對優(yōu)秀銷售案例進行文檔包裝(ppt、稿件),展示營銷價值、增強客戶認同感、樹立行業(yè)范本,并通過媒體合作、行業(yè)合作等方式進行有效、充分的傳播。
2.與業(yè)內(nèi)主流營銷媒體建立良好合作,在內(nèi)容、會務(wù)、論壇、評選等合作上,展開立體攻勢。
3.與營銷領(lǐng)域的專家建立良好的人脈關(guān)系,保持對營銷領(lǐng)域的敏銳嗅覺,及時跟進圈內(nèi)熱點,主動策劃、包裝營銷事件,提升行業(yè)影響力。
第9篇 產(chǎn)品行銷經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1. 負責(zé)軟件安全產(chǎn)品和解決方案的市場推廣及銷售目標(biāo)達成;
2. 負責(zé)軟件安全產(chǎn)品和解決方案的重大項目支持和樣板點樹立;
3. 針對重要區(qū)域或行業(yè)機會點,負責(zé)軟件安全產(chǎn)品落地推動和目標(biāo)達成;
4. 負責(zé)產(chǎn)品銷售、技術(shù)和合作伙伴的激活與賦能;
5. 梳理內(nèi)外部產(chǎn)品、解決方案的需求,進行閉環(huán)跟蹤,為相應(yīng)產(chǎn)品線提供有效輸入;
6. 跟蹤、分析所在銷售平臺重要友商的重大項目動態(tài),為銷售平臺提供明確的產(chǎn)品策略、競爭策略和商務(wù)策略建議。
任職資格
1. 本科及以上學(xué)歷,信息安全、計算機、通信、電子、軟件工程等相關(guān)專業(yè);
2. 三年以上網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)售前工程師或者相關(guān)經(jīng)驗;
3. 熟悉網(wǎng)絡(luò)安全、信息安全基礎(chǔ)知識,了解業(yè)內(nèi)主流安全廠商產(chǎn)品及特點;
具有cissp、cisp等證書者優(yōu)先考慮。
第10篇 行銷策略經(jīng)理崗位職責(zé)內(nèi)容
1.公司內(nèi)部資產(chǎn)數(shù)據(jù)的收集、整理、使用;利用行業(yè)相關(guān)工具,如iad/iuser等,分析、跟進數(shù)據(jù)變化,捕捉營銷機遇;及時補足短板,觀察行業(yè)動向,分析競爭對手策略,優(yōu)化自身應(yīng)對措施;為銷售、策劃部門提供可行性報告和數(shù)據(jù)分析。
2.與銷售部門、創(chuàng)意策劃部門接口,在策劃案撰寫、銷售策略、客戶關(guān)系維護上,前期充分參與,給予專業(yè)建議。
3.對重點行業(yè),如汽車、it、通訊、醫(yī)藥等行業(yè)保持高度關(guān)注,提供有價值的、適用于公司的行業(yè)分析報告,為銷售、策劃提供智能儲備。
4.與業(yè)內(nèi)第三方咨詢、調(diào)研公司,如艾瑞、新生代、易觀等建立良好合作關(guān)系。與其中的重點合作伙伴建立企業(yè)級的戰(zhàn)略合作,并保持密切溝通、協(xié)作,聯(lián)手做大。
5.營銷端口的重要展會和論壇,確定參會方案、提升營銷品牌影響力;主動發(fā)起、策劃、部署行業(yè)論壇、沙龍、培訓(xùn)等業(yè)內(nèi)交流活動,引爆營銷焦點,聚焦客戶關(guān)注。
