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第1篇 發(fā)展城市主管崗位職責
崗位職責:
1、負責佛山公司管轄區(qū)域內(nèi)城市更新項目信息更新,拓展項目資源;
2、負責城市更新項目的市場調(diào)研和考察,編寫項目調(diào)研報告及項目可行性分析報告,為公司投資決策提供參考;
3、負責項目談判及簽約,推動項目落地;
4、負責項目所涉及單位的對接,維護各方關(guān)系;
5、其他與城市更新項目相關(guān)的工作。
任職資格:
1、大學本科及以上學歷,工民建、建筑類或房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)專業(yè);
2、3年以上投資工作經(jīng)驗,至少2年同崗位工作經(jīng)驗;
3、熟悉城市更新相關(guān)法律法規(guī)、政策流程,能夠獨立開展工作;
4、具備良好的協(xié)調(diào)溝通及邏輯分析能力,具有良好的職業(yè)操守;
5、優(yōu)秀的項目談判能力,良好的適應和抗壓能力,商機敏感性強。
第2篇 業(yè)務發(fā)展城市主管崗位職責
客戶業(yè)務發(fā)展城市主管 費列羅 費列羅貿(mào)易(上海)有限公司,ferrero,費列羅,費列羅貿(mào)易上海,費列羅 1、銷售策略
提出所管轄區(qū)域的銷售策略,銷售目標,渠道建議及客戶管理計劃
2、銷售預測,預算及目標
開發(fā)及管理所管轄區(qū)域的滾動銷售目標
確保區(qū)域目標與宏觀生意目標一致,并控制費用
計劃所負責區(qū)域的銷售預算和開銷(分城市,產(chǎn)品及型號)
客戶計劃和銷售發(fā)展策略
探索并建議銷售發(fā)展方向,成長機會點,確保數(shù)量和質(zhì)量同步發(fā)展
合理分配資源(人力,財力,陳列物料等)以得到開銷回報最大化
3、談判
做演講展示,談判,并與經(jīng)銷商、大客戶簽訂費用協(xié)議(與客戶確認銷售目標和政策)
4、前線管理
與經(jīng)銷商確認我們所需服務的標準,并監(jiān)督實際發(fā)生情況
確保全國和當?shù)刂攸c客戶談判的執(zhí)行
確保負責區(qū)域的銷售目標達成
搭建銷售人員結(jié)構(gòu),專用的或與經(jīng)銷商共享的人力,城市分布,及人員數(shù)量等
管理經(jīng)銷商,確保回款,跟進流程以確保經(jīng)銷商的信息流準確而順暢
5、計劃和控制
計劃日、周的拜訪路線,確保前線銷售路線的一致性
監(jiān)督前線銷售活動表現(xiàn)
庫存管理和掌控,提供解決建議已避免庫存過高或庫存不足
確保所有需要提交的報表準時并準確,銷售計分卡,隨著重點客戶的實際數(shù)字靈活調(diào)整(庫存,銷量,新鮮度,促銷報告)
6、市場管理和市場拓展管理
執(zhí)行品牌策略,達成市場部擬定的數(shù)量和質(zhì)量的共同目標,反饋市場機會和障礙
確保市場拓展部活動執(zhí)行,店內(nèi)活動良好變現(xiàn)
對以下內(nèi)容進行統(tǒng)籌控制:店內(nèi)可視陳列,陳列物料,確保市場拓展部要求的店內(nèi)活動按照標準執(zhí)行,并在出現(xiàn)問題時及時指導解決
向區(qū)域市場拓展經(jīng)理建議市場上新型的、有開發(fā)潛力的陳列物料
掌控促銷員的工作情況,向區(qū)域市場拓展部反映情況
7、人力資源管理
給團隊制定明晰的銷售目標,并控制結(jié)果
通過協(xié)同拜訪,市場拜訪,定期評估團隊績效,評估kpi達成,通過指導來影響和激勵團隊
參與人員的選拔與招聘
給新加入的員工進行以下培訓:銷售技巧,陳列標準,市場活動執(zhí)行,費列羅的銷售準則,銷售政策,產(chǎn)品,項目,促銷活動等
8、其他來自于直線經(jīng)理和公司安排的工作任務
職位要求:
1、優(yōu)秀的銷售技巧、談判技巧
2、優(yōu)秀的邏輯思維能力,擁有良好的對公司政策的理解能力并有效傳達給他人的能力
3、優(yōu)秀的組織能力,團隊管理能力
4、優(yōu)秀的電腦技能:excel, ppt, word
5、優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力
