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第1篇 國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)、要求以及未來(lái)可以發(fā)展的方向
業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)外與客戶(hù)進(jìn)行談判、聯(lián)絡(luò)、提案、收款等；對(duì)內(nèi)，制定策略、協(xié)調(diào)資源、分派工作、監(jiān)督進(jìn)程等。
國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位職責(zé)
1.主要開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍。
2.制定產(chǎn)品銷(xiāo)售計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售目標(biāo)。
3.負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)推廣的執(zhí)行和信息管理、市場(chǎng)調(diào)研方案的策劃、實(shí)施與業(yè)務(wù)管理。
4.負(fù)責(zé)跟蹤、研究與公司有關(guān)的宏觀環(huán)境動(dòng)態(tài)、行業(yè)狀況、需求變化及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，制定公司年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息調(diào)研計(jì)劃及預(yù)算，提交調(diào)研報(bào)告。負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集、協(xié)調(diào)與管理，通報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、公司基本狀況及應(yīng)對(duì)策略。
5.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息的收集、整理與反饋競(jìng)品的促銷(xiāo)方案、渠道狀況、競(jìng)爭(zhēng)策略等，提出新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方向和產(chǎn)品定位等建議。
6.負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)部各類(lèi)會(huì)議、培訓(xùn)、活動(dòng)、推動(dòng)部門(mén)內(nèi)企業(yè)文化建設(shè)。
7.負(fù)責(zé)公司促銷(xiāo)活動(dòng)方案的設(shè)計(jì)、策劃、實(shí)施與業(yè)務(wù)管理，公司網(wǎng)站和產(chǎn)品資料宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)與制作。
8.負(fù)責(zé)編制公司年度廣告預(yù)算，編制、提交年度廣告方案，制定具體類(lèi)別及分配比例。
國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位要求
1.大專(zhuān)及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，28-38歲；
2.5年以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有燈光、音響、會(huì)演經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3.開(kāi)拓能力、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)；
4.反應(yīng)敏捷、邏輯思維強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力；
5.具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí)；
6.有責(zé)任心，能承受較大的工作壓力；
7.有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。
國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理發(fā)展方向
直銷(xiāo)員對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、推銷(xiāo)技巧和hr文化等的熟知，能靈活運(yùn)用到實(shí)踐中，體現(xiàn)出高素質(zhì)的hr人形象，每人都有搶單意識(shí)創(chuàng)造感動(dòng)的服務(wù)意識(shí)。產(chǎn)品知識(shí)方面一方面?zhèn)€人要有良好的自我學(xué)習(xí)能力，另外有公司規(guī)范的培訓(xùn)體系作保障。推銷(xiāo)技巧方面一方面通過(guò)老的優(yōu)秀的員工的幫帶、經(jīng)驗(yàn)推廣，另一方面開(kāi)展公司組織的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)講座及員工溝通會(huì)、辯論會(huì)和各種競(jìng)賽活動(dòng)等。hr文化是靈魂，要求每個(gè)員工不僅要熟知，而且要在工作中體現(xiàn)。對(duì)以上幾個(gè)方面開(kāi)展每月書(shū)面考試的形式進(jìn)行強(qiáng)化。
第2篇 國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)部經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、全權(quán)負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)代理商的管理;完成公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售任務(wù),并按月分解到各代理商;
2、完善代理商管理辦法和工作流程,并進(jìn)行有效的實(shí)施,確保各項(xiàng)工作順利進(jìn)行;
3、制定年度營(yíng)銷(xiāo)方案,得到代理商的積極配合和實(shí)施;提高服務(wù)意識(shí),積極與代理商建立有效的溝通渠道,提高工作效率,為公司樹(shù)立良好的口碑;
4、制定本部門(mén)的管理制度、工作流程,完善考核機(jī)制,確保工作順利開(kāi)展;推動(dòng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),加強(qiáng)培訓(xùn),提高員工的凝聚力和戰(zhàn)斗力,培養(yǎng)出迎合公司發(fā)展的人才;
5、每年完成新地區(qū)、新渠道的開(kāi)發(fā)工作,迅速提高品牌知名度;完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事務(wù)。
6、將公司任務(wù)量按每個(gè)員工的實(shí)際情況分配到人,具體任務(wù)按月、季度考核并實(shí)時(shí)跟蹤每個(gè)人的銷(xiāo)售量和總業(yè)績(jī)量;制定并調(diào)整年底銷(xiāo)售指標(biāo)并按區(qū)域進(jìn)行月度分配及考核;
7、關(guān)注競(jìng)品發(fā)展趨勢(shì),提供相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略,及時(shí)發(fā)現(xiàn)商機(jī),拓展市場(chǎng);
任職資格:
1、本科以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、金融、經(jīng)貿(mào)相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
3、杰出的領(lǐng)導(dǎo)和管理能力,豐富的客戶(hù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn);
4、具有誠(chéng)信、負(fù)責(zé)人的品格,對(duì)行業(yè)有強(qiáng)烈的事業(yè)心;
5、能承擔(dān)工作的挑戰(zhàn)和壓力,積極進(jìn)取,注重績(jī)效;
6、具有良好的溝通能力,較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)能力,靈活、機(jī)智的處事能力;
7、有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和團(tuán)隊(duì)合作精神。
競(jìng)升空間:區(qū)域經(jīng)理-大區(qū)經(jīng)理-總監(jiān)
