第1篇 銷(xiāo)售經(jīng)理-崗位職責(zé)
銷(xiāo)售經(jīng)理是在銷(xiāo)售總監(jiān)的帶領(lǐng)下,同時(shí)自身又要帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售人員,其工作任務(wù)是艱巨的,崗位職責(zé)是繁多的。以下為您介紹某公司詳細(xì)的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé),僅供參考。
1、在銷(xiāo)售總部領(lǐng)導(dǎo)下,和各部門(mén)密切配合完成工作。
2、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,處處起到表率作用。
3、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃。
4、確定銷(xiāo)售政策。
5、設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式。
6、銷(xiāo)售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。
7、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。
8、銷(xiāo)售渠道與客戶管理。
9、財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。
10、銷(xiāo)售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。
一、銷(xiāo)售計(jì)劃、組織與客戶管理
1、營(yíng)銷(xiāo)范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。
2、決定新設(shè)客戶的交易條件。
3、與客戶人際關(guān)系的確立。
4、搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。
5、銷(xiāo)售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。
6、科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。
二、客戶的計(jì)量管理
1、客戶的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售分析。
2、客戶的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)。
3、客戶資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。
三、客戶營(yíng)銷(xiāo)參謀
1、客戶銷(xiāo)售方針的設(shè)定援助。
2、支援客戶的計(jì)劃方案。
3、從客戶處做市場(chǎng)觀察。
4、為客戶做銷(xiāo)售促進(jìn)指導(dǎo)
四、推銷(xiāo)技術(shù)
1、技術(shù)研討會(huì)的舉辦。
2、商品及銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授。
3、陪同銷(xiāo)售及協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)。
4、銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。
五、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)
1、接受訂單的業(yè)務(wù)
2、銷(xiāo)售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。
3、帳款回收。
4、每日、周、月銷(xiāo)售總結(jié)、匯報(bào)。
第2篇 國(guó)家銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第3篇 海外渠道銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
海外渠道銷(xiāo)售經(jīng)理 傳易互聯(lián)(深圳)有限公司 傳易互聯(lián)(深圳)有限公司,傳易 崗位描述
手機(jī)線下金融分期業(yè)務(wù)地區(qū)負(fù)責(zé)人,發(fā)展并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)手機(jī)分期業(yè)務(wù)在尼日利亞市場(chǎng)拓展。
職責(zé)描述
1. 渠道拓展,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行線下手機(jī)分期業(yè)務(wù)渠道開(kāi)發(fā)和擴(kuò)展;
2. 渠道維護(hù),維護(hù)線下渠道合作關(guān)系建立良好客情;
3. 銷(xiāo)售管理,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成手機(jī)分期業(yè)務(wù)銷(xiāo)售指標(biāo);
4. 風(fēng)險(xiǎn)管理,完成公司設(shè)定風(fēng)控指標(biāo),識(shí)別和避免團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)欺詐事件;
5. 業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng),經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向判斷負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)投入產(chǎn)出以貢獻(xiàn)利潤(rùn) ;
6. 團(tuán)隊(duì)管理,發(fā)展并培養(yǎng)團(tuán)隊(duì),保持團(tuán)隊(duì)積極性和業(yè)務(wù)能力提升,保證團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性。
職位要求
1. 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷,英語(yǔ)優(yōu)秀可實(shí)現(xiàn)商務(wù)溝通,海外留學(xué)背景或外資公司背景優(yōu)先;
2. 銷(xiāo)售型人才,強(qiáng)烈主觀能動(dòng)性完成指標(biāo),愿意為結(jié)果負(fù)責(zé)承擔(dān)壓力;
3. 可常駐尼日利亞;
4. 具備手機(jī)渠道銷(xiāo)售或管理經(jīng)驗(yàn),或其他線下銷(xiāo)售渠道管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2. 具備豐富的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
第4篇 銷(xiāo)售事業(yè)部總經(jīng)理崗位職責(zé)
1、醫(yī)藥類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷;
2、10年以上醫(yī)藥行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn),至少5年以上醫(yī)藥行業(yè)全國(guó)市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn);
3、熟悉醫(yī)藥行業(yè)政策及相關(guān)法律法規(guī),掌握醫(yī)藥企業(yè)的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)和流程;
4、具有很強(qiáng)的分析問(wèn)題及解決問(wèn)題能力,具有優(yōu)秀的資源整合能力和業(yè)務(wù)推進(jìn)能力;
5、具有較強(qiáng)的判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力、組織開(kāi)拓能力。
第5篇 醫(yī)療儀器銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.根據(jù)公司的下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),負(fù)責(zé)主導(dǎo)公司的儀器設(shè)備的銷(xiāo)售;
2.負(fù)責(zé)部門(mén)的日常管理和工作推進(jìn)、檢查、匯報(bào);
3.負(fù)責(zé)全國(guó)生命科學(xué)領(lǐng)域的儀器設(shè)備類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售及推廣
4.負(fù)責(zé)維護(hù)老客戶,開(kāi)拓新客戶。
5.確認(rèn)訂單,采購(gòu),回款及售后等相關(guān)工作。
6.完成公司規(guī)定的合理銷(xiāo)售任務(wù)及回款。
7.相關(guān)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)及技能的及時(shí)學(xué)習(xí)和掌握。
8.負(fù)責(zé)部門(mén)員工管理和培養(yǎng),督促完成目標(biāo)任務(wù)
任職資格:
1.性別:男女不限,年齡:30-50歲;
2.分析化學(xué)、儀器儀表、醫(yī)療器械、醫(yī)藥、臨床醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗(yàn)、生物及相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科及以上學(xué)歷;
3.有分子生物學(xué)、分析、化學(xué)、藥學(xué)、藥理、分子藥理、藥物篩選等方面科研工作經(jīng)驗(yàn)及背景優(yōu)先考慮;
4.具有3年及以上的醫(yī)療器械或生命科學(xué)相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn),具有有科研單位或工業(yè)客戶資源者的優(yōu)先考慮,有儀器售后及維修經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
5.具備較強(qiáng)的自我表達(dá)能力,親和力較強(qiáng),具備團(tuán)隊(duì)合作精神,良好的組織協(xié)調(diào)能力和溝通能力;
6.穩(wěn)重踏實(shí),有責(zé)任心,有擔(dān)待,勤快能吃苦耐勞,具備較強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)及組織能力,能及時(shí)提交工作總結(jié)和工作報(bào)告。
第6篇 區(qū)域醫(yī)藥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理(醫(yī)藥制藥) 1.本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè);
2.5年以上醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn),其中醫(yī)藥制藥企業(yè)同崗位經(jīng)驗(yàn)不低于3年;
3.優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理能力及市場(chǎng)分析及判斷能力;
4.為人正直,敬業(yè)有激情,有事業(yè)心,能承受一定的工作壓力和極強(qiáng)的執(zhí)行能力。 因公司快速發(fā)展需要新增崗位,可直接投遞簡(jiǎn)歷,我將在3個(gè)工作日內(nèi)回復(fù) 1.本科及以上學(xué)歷,醫(yī)藥或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè);
2.5年以上醫(yī)藥行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn),其中醫(yī)藥制藥企業(yè)同崗位經(jīng)驗(yàn)不低于3年;
3.優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理能力及市場(chǎng)分析及判斷能力;
4.為人正直,敬業(yè)有激情,有事業(yè)心,能承受一定的工作壓力和極強(qiáng)的執(zhí)行能力。
第7篇 汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、有效執(zhí)行各類(lèi)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策略；
2、開(kāi)發(fā)潛在目標(biāo)客戶，按時(shí)完成汽車(chē)銷(xiāo)量指標(biāo)；
3、按規(guī)范流程接待客戶，并向客戶提供優(yōu)質(zhì)的售車(chē)咨詢、配套服務(wù)等；
4、協(xié)助客戶辦理車(chē)輛銷(xiāo)售的相關(guān)手續(xù)；
5、積極上報(bào)并解決售車(chē)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題；
6、負(fù)責(zé)整理各車(chē)型的銷(xiāo)售資料及客戶檔案；
7、做好與顧客之間的溝通工作，提高顧客滿意度。
第8篇 銷(xiāo)售經(jīng)理崗崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷(xiāo)售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷(xiāo)售部門(mén)目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第9篇 電視媒體銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)通過(guò)商協(xié)會(huì)、商學(xué)院、高端俱樂(lè)部會(huì)所等渠道,開(kāi)發(fā)拓展高端ceo客戶資源,擴(kuò)充時(shí)代牛人網(wǎng)ceo客戶群體;
2、負(fù)責(zé)高端私人客戶維護(hù)提升工作,為客戶提供專(zhuān)業(yè)化的資源服務(wù)工作;
3、根據(jù)一線工作了解到的客戶反饋,向公司提出產(chǎn)品及流程優(yōu)化建議;
4、協(xié)助運(yùn)營(yíng)部門(mén)完成配合各類(lèi)高端商協(xié)會(huì)、學(xué)院、俱樂(lè)部等開(kāi)展本公司app的智能互聯(lián)網(wǎng)推廣任務(wù)、及其它沙龍活動(dòng)。
5、負(fù)責(zé)邀請(qǐng)高端企業(yè)家、商界名人接受電視臺(tái)時(shí)代商人欄目采訪及活動(dòng)推廣。
崗位要求:
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)出眾,***163以上,***173以上
2、具有商協(xié)會(huì)、商學(xué)院、高端俱樂(lè)部、高端會(huì)所等社會(huì)資源
3、個(gè)性活潑開(kāi)朗,具備較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、商務(wù)談判和銷(xiāo)售能力
第10篇 銷(xiāo)售經(jīng)理工作崗位職責(zé)范本
以下銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)范本,各位如果要編寫(xiě)銷(xiāo)售經(jīng)理的崗位責(zé)任制,可就本文作適當(dāng)參考。
1.對(duì)上傳下達(dá)負(fù)責(zé):對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)事務(wù),要能及時(shí)完成,對(duì)上級(jí)的精神,要能正確、及時(shí)的傳達(dá)給下級(jí)。要能及時(shí)到一線收集客戶的需求,調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售代表(制度職責(zé)大全銷(xiāo)售代表),積極反饋客戶反應(yīng)的問(wèn)題。
2.對(duì)市場(chǎng)占有率負(fù)責(zé):可能產(chǎn)生銷(xiāo)售的每個(gè)領(lǐng)域的客戶都要有所涉及,不能長(zhǎng)期偏重于某一個(gè)領(lǐng)域,而一些本來(lái)可以有銷(xiāo)售的長(zhǎng)期銷(xiāo)售額很低;
3.對(duì)日常事務(wù)負(fù)責(zé):銷(xiāo)售人員不能處理的客戶問(wèn)題要及時(shí)正確的處理,幫助銷(xiāo)售分析平時(shí)培訓(xùn)中沒(méi)有遇到的特殊客戶,對(duì)某些類(lèi)型的客戶要提供書(shū)面或口頭的解決方案,關(guān)注銷(xiāo)售人員手中的單子,那些客戶是可能簽定的客戶,那些客戶應(yīng)該重點(diǎn)跟蹤,具體的客戶應(yīng)該采取那些具體的方法去跟蹤。
4.對(duì)售后服務(wù)負(fù)責(zé):一個(gè)公司的續(xù)費(fèi)率低了,銷(xiāo)售經(jīng)理要主抓(也可以設(shè)置一個(gè)售后服務(wù)部經(jīng)理,但是仍然歸銷(xiāo)售總經(jīng)理管理),銷(xiāo)售時(shí)承諾的各項(xiàng)服務(wù)是否做了,售后服務(wù)是否已經(jīng)根據(jù)客戶的實(shí)際情況,提供有針對(duì)性的服務(wù),是否已經(jīng)真正的給客戶做出了效果,監(jiān)控客戶的詢盤(pán)、訪問(wèn)量等。
5.對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍負(fù)責(zé):負(fù)責(zé)銷(xiāo)售人員招聘、培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)控,保證銷(xiāo)售人員的質(zhì)量和數(shù)量,要保證銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的士氣,能為公司的發(fā)展培養(yǎng)和儲(chǔ)備人才。
6.對(duì)銷(xiāo)售任務(wù)負(fù)責(zé):在公司規(guī)定的時(shí)間里完成安排的銷(xiāo)售任務(wù),時(shí)刻以完成銷(xiāo)售目標(biāo)為工作重心,以完成目標(biāo)為工作的指導(dǎo)思想,并保證銷(xiāo)售的質(zhì)量,比如能有一些高質(zhì)量的大客戶。
第11篇 模組銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
工作職責(zé):
1、 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、銷(xiāo)售目標(biāo),制定銷(xiāo)售策略方案,監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售過(guò)程,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極高效地達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù);
2、 新客戶資源開(kāi)發(fā)及現(xiàn)有客戶的維護(hù),對(duì)重點(diǎn)客戶定期關(guān)注與拜訪,推動(dòng)重點(diǎn)市場(chǎng)及客戶進(jìn)展;
3、 針對(duì)行業(yè)信息、市場(chǎng)行情等全面展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研分析工作,及時(shí)反饋用戶及市場(chǎng)信息,為正確的市場(chǎng)策略提供依據(jù);
4、 做好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估工作,按時(shí)向公司匯報(bào)銷(xiāo)售情況。
崗位要求:
1、 本科及以上學(xué)歷,10年以上tft lcd、商顯市場(chǎng)、教育市場(chǎng)行業(yè)等相關(guān)經(jīng)驗(yàn),8年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);
2、 優(yōu)秀的溝通、談判能力,敏銳的市場(chǎng)分析能力;
3、 能夠很好的調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)士氣,并給與團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人成長(zhǎng)的指導(dǎo)和空間,善于構(gòu)建人員梯隊(duì)等;
4、 有l(wèi)cm模組公司、方案公司、成熟的大客戶資源者優(yōu)先考慮;
5、 英文可作為工作語(yǔ)言,懂韓語(yǔ)更佳。
工作職責(zé):
1、 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃、銷(xiāo)售目標(biāo),制定銷(xiāo)售策略方案,監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售過(guò)程,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)積極高效地達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù);
2、 新客戶資源開(kāi)發(fā)及現(xiàn)有客戶的維護(hù),對(duì)重點(diǎn)客戶定期關(guān)注與拜訪,推動(dòng)重點(diǎn)市場(chǎng)及客戶進(jìn)展;
3、 針對(duì)行業(yè)信息、市場(chǎng)行情等全面展開(kāi)市場(chǎng)調(diào)研分析工作,及時(shí)反饋用戶及市場(chǎng)信息,為正確的市場(chǎng)策略提供依據(jù);
4、 做好銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估工作,按時(shí)向公司匯報(bào)銷(xiāo)售情況。
崗位要求:
1、 本科及以上學(xué)歷,10年以上tft lcd、商顯市場(chǎng)、教育市場(chǎng)行業(yè)等相關(guān)經(jīng)驗(yàn),8年銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn);
2、 優(yōu)秀的溝通、談判能力,敏銳的市場(chǎng)分析能力;
3、 能夠很好的調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)士氣,并給與團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人成長(zhǎng)的指導(dǎo)和空間,善于構(gòu)建人員梯隊(duì)等;
4、 有l(wèi)cm模組公司、方案公司、成熟的大客戶資源者優(yōu)先考慮;
5、 英文可作為工作語(yǔ)言,懂韓語(yǔ)更佳。
第12篇 有機(jī)肥銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司有機(jī)肥銷(xiāo)售市場(chǎng)的渠道建設(shè)、廣告宣傳及產(chǎn)品銷(xiāo)售與推廣;
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部的日常管理工作及銷(xiāo)售人員的管理與考核。
任職資格:
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷,化工專(zhuān)業(yè);
2、在大型化肥、有機(jī)肥、復(fù)混肥等企業(yè)從事質(zhì)量檢驗(yàn)與管理工作5年以上。
3、具有較強(qiáng)語(yǔ)言及文字處理能力、責(zé)任心、銷(xiāo)售管理和營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)務(wù)能力,且有較好的溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力、創(chuàng)新能力。
