第1篇 發(fā)展銷售市場經(jīng)理崗位職責(zé)
渠道市場發(fā)展經(jīng)理(tm+渠道銷售) 據(jù)公司的整體規(guī)劃,協(xié)助直線經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,設(shè)置企業(yè)的長短期銷售目標(biāo),貫徹公司的營銷策略,協(xié)助實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和市場目標(biāo)。
公司內(nèi)部咨詢及規(guī)劃部門,協(xié)助各個(gè)市場進(jìn)行市場分析和策劃,包括市場潛力分析,競品分析,渠道分析,形成明確的行動(dòng)計(jì)劃
創(chuàng)新銷售管理模式,分析和對比所在區(qū)域市場各競品分銷體系和銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用、測算盈虧情況等,維護(hù)和提高公司的市場競爭力
產(chǎn)品組合提升:組織產(chǎn)品優(yōu)化梳理工作,提供分析結(jié)果支持各地改進(jìn)產(chǎn)品組合,并跟蹤產(chǎn)品組合提升有效實(shí)施;
銷商策略管理:組織分析市場投入分項(xiàng)目使用情況,分析每月經(jīng)銷商市場投入的預(yù)提額度;協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投入的精細(xì)化管理,確保投入額度優(yōu)化;鞏固及開發(fā)高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),充分利用經(jīng)銷商資源,拓展新興市場空白市場的規(guī)劃、布局及拓展
商務(wù)績效與策略:協(xié)助定期走訪市場,根據(jù)市場反饋信息,針對市場存在問題及銷售機(jī)會擬定下一步銷售策略并跟蹤達(dá)成情況;參與問題市場診斷、建議及意見的收集和反饋及營銷實(shí)踐總結(jié)及推廣;
組建及優(yōu)化團(tuán)隊(duì),引進(jìn)人才、挖掘人才、培養(yǎng)人才 1. 8年以上消費(fèi)品經(jīng)驗(yàn),知名酒水或快消類公司,有過區(qū)域和市場一把手經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2. 具備總部市場分析,業(yè)務(wù)發(fā)展等經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
3. 非常優(yōu)秀的跨部門溝通,談判和邏輯能力
4. 精通office系列工具 據(jù)公司的整體規(guī)劃,協(xié)助直線經(jīng)理制定公司發(fā)展戰(zhàn)略,設(shè)置企業(yè)的長短期銷售目標(biāo),貫徹公司的營銷策略,協(xié)助實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)和市場目標(biāo)。
公司內(nèi)部咨詢及規(guī)劃部門,協(xié)助各個(gè)市場進(jìn)行市場分析和策劃,包括市場潛力分析,競品分析,渠道分析,形成明確的行動(dòng)計(jì)劃
創(chuàng)新銷售管理模式,分析和對比所在區(qū)域市場各競品分銷體系和銷售渠道的市場潛力、銷售數(shù)據(jù)和費(fèi)用、測算盈虧情況等,維護(hù)和提高公司的市場競爭力
產(chǎn)品組合提升:組織產(chǎn)品優(yōu)化梳理工作,提供分析結(jié)果支持各地改進(jìn)產(chǎn)品組合,并跟蹤產(chǎn)品組合提升有效實(shí)施;
銷商策略管理:組織分析市場投入分項(xiàng)目使用情況,分析每月經(jīng)銷商市場投入的預(yù)提額度;協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行投入的精細(xì)化管理,確保投入額度優(yōu)化;鞏固及開發(fā)高效的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),充分利用經(jīng)銷商資源,拓展新興市場空白市場的規(guī)劃、布局及拓展
商務(wù)績效與策略:協(xié)助定期走訪市場,根據(jù)市場反饋信息,針對市場存在問題及銷售機(jī)會擬定下一步銷售策略并跟蹤達(dá)成情況;參與問題市場診斷、建議及意見的收集和反饋及營銷實(shí)踐總結(jié)及推廣;
組建及優(yōu)化團(tuán)隊(duì),引進(jìn)人才、挖掘人才、培養(yǎng)人才
第2篇 銷售代表崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向
銷售代表是以定點(diǎn)巡回、直接銷售的方式，運(yùn)用專業(yè)的銷售技巧，將產(chǎn)品買出，并保持不間斷客戶服務(wù)的人員。
銷售代表崗位職責(zé)
1.根據(jù)公司品牌服裝產(chǎn)品的特點(diǎn)開發(fā)相應(yīng)的品牌服裝客戶群體；
2.了解品牌產(chǎn)品的風(fēng)格屬性及合作模式；
3.熟悉服裝銷售流程，能獨(dú)立處理業(yè)務(wù)工作上的突發(fā)性問題；
4.提供良好的售前、售中、售后服務(wù)及新老客戶關(guān)系維護(hù)；
5.開發(fā)庫存銷售渠道，跟進(jìn)銷售效果，找到適合公司的渠道；
6.了解公司庫存，對公司庫存銷售進(jìn)行合理的分配。
銷售代表崗位要求
1.熟悉服裝生產(chǎn)工藝、面料以及市場營銷知識，對個(gè)性化定制業(yè)務(wù)有較好的理解；
2.有敏銳的市場的洞察力，能夠準(zhǔn)確捕捉市場動(dòng)態(tài)；
3.了解全國服裝批發(fā)市場，懂得跟代理商溝通；
4.優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力，能同時(shí)管理應(yīng)對不同的活動(dòng)，強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神；
5.工作積極主動(dòng)，關(guān)注市場需求、結(jié)果導(dǎo)向；
6.具有較強(qiáng)的溝通能力及服務(wù)意識，吃苦耐勞。
銷售代表發(fā)展方向
銷售代表→銷售主管→銷售經(jīng)理→銷售總監(jiān)
第3篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理主要指導(dǎo)房地產(chǎn)及其服務(wù)的實(shí)際銷售，協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目，分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1.對銷售指標(biāo)合理統(tǒng)籌、平衡和分析；
2.確保所轄項(xiàng)目的良性運(yùn)作；
3.制定本項(xiàng)目年度營銷任務(wù)及營銷可行性方案，負(fù)責(zé)計(jì)劃執(zhí)行及策略調(diào)整；
4.對所轄營銷隊(duì)伍適時(shí)培訓(xùn)；
5.與客戶溝通收集項(xiàng)目信息及意見反饋并根據(jù)情況調(diào)整；
6.進(jìn)行銷售培訓(xùn)，帶領(lǐng)銷售人員完成銷售任務(wù)。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位要求
1.具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系；
2.具有良好的語言表達(dá)能力、組織、溝通、協(xié)調(diào)、判斷與決策的能力；
3.熟悉房地產(chǎn)銷售運(yùn)作的各環(huán)節(jié)，精通樓盤售流程、銷售技巧，有優(yōu)秀的行銷管理經(jīng)驗(yàn)；
4.良好的價(jià)值觀及職業(yè)素養(yǎng)，勇于擔(dān)當(dāng)具有高度的責(zé)任感；
5.熟知房地產(chǎn)政策及市場情況，對房地產(chǎn)項(xiàng)目有獨(dú)特見解；
6.有優(yōu)秀的應(yīng)變能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，邏輯性強(qiáng)。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理發(fā)展方向
可向銷售總監(jiān)或項(xiàng)目經(jīng)理發(fā)展。
第4篇 區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向
區(qū)域銷售主管負(fù)責(zé)公司銷售部在某一省市或地區(qū)的銷售服務(wù)工作。完成公司銷售部在某一地區(qū)的銷售指標(biāo)，負(fù)責(zé)該地區(qū)的市場開拓和搜集市場信息，負(fù)責(zé)該地區(qū)客戶的維護(hù)、回訪工作。
區(qū)域銷售主管崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運(yùn)營的策劃制定及執(zhí)行；
2.根據(jù)公司整體運(yùn)營策略，提煉出適合各區(qū)域市場的運(yùn)作模式；
3.與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
4.制定銷售目標(biāo)、市場拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行；
5.參與制定各類市場推廣方案并實(shí)施；
6.完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測，定期匯報(bào)工作情況；
7.建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，整合資源實(shí)現(xiàn)公司銷售總目標(biāo)。
區(qū)域銷售主管崗位要求
1.市場營銷專業(yè)或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷；
2.受過市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、公共關(guān)系、管理技能開發(fā)等方面的培訓(xùn)；
3.有企業(yè)銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)；
4.有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強(qiáng)的組織管理能力；
5.熟練操作公軟件辦；
6.高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神；
7.較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力。
區(qū)域銷售主管發(fā)展方向
合格的銷售主管可以在商業(yè)，工業(yè)，服務(wù)業(yè)等各種企業(yè)發(fā)展，從大型企業(yè)到小型企業(yè)都需要專門的銷售經(jīng)理來管理銷售業(yè)務(wù)。
第5篇 醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向
醫(yī)藥銷售經(jīng)理又稱醫(yī)藥銷售主管，是指負(fù)責(zé)醫(yī)藥產(chǎn)品推廣銷售和銷售人員管理等相關(guān)事宜的人員。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)公司市場活動(dòng)的策劃、組織和執(zhí)行，以及制定銷售管理制度；
2.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的市場化及公司品牌、形象、企業(yè)文化的對外推廣；
3.擬定營銷策略，明確銷售工作標(biāo)準(zhǔn)、建立銷售管理網(wǎng)絡(luò)及其協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、調(diào)度、檢查、考核；
4.負(fù)責(zé)編制年、季、月度產(chǎn)品銷售計(jì)劃，完成銷售目標(biāo)并及時(shí)回籠資金；
5.負(fù)責(zé)公司市場營銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)及管理；
6.指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況。指導(dǎo)下屬提高回款技能，確保貨款順利回收；
7.審核銷售折扣，控制銷售流程的費(fèi)用支出；
8.建立順暢的客戶溝通渠道，及時(shí)處理客戶異議和投訴。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理崗位要求
1.掌握一定的生物或臨床醫(yī)學(xué)背景知識，熟悉醫(yī)療、保健等健康產(chǎn)業(yè)；
2.掌握市場營銷運(yùn)作和經(jīng)銷商管理等方面的知識和技能；
3.具有較好的歸納、總結(jié)能力和文字功底；
4.具有較強(qiáng)的溝通能力，思維敏捷；
5.具有團(tuán)隊(duì)合作精神和一定的領(lǐng)導(dǎo)能力；
6.具有較強(qiáng)的抗挫扛壓能力；
7.具有很強(qiáng)的推廣銷售能力；
8.具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。
醫(yī)藥銷售經(jīng)理發(fā)展方向
醫(yī)藥銷售經(jīng)理和銷售主管屬于較高層的管理人員，可往區(qū)域負(fù)責(zé)人方向發(fā)展。隨著醫(yī)藥行業(yè)的良好發(fā)展，醫(yī)藥銷售人員的地位顯得尤為重要，當(dāng)然也存在著一定的工作壓力，從事這一崗位的人員也可以考慮轉(zhuǎn)職為其他行業(yè)的銷售人員或管理人員。
第6篇 發(fā)展銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)年度銷售區(qū)域、任務(wù)、人員配置等銷售運(yùn)作規(guī)劃;
2、負(fù)責(zé)銷售管理操作手冊、規(guī)范的制定與考核文件、標(biāo)準(zhǔn)的建立、完善;
3、負(fù)責(zé)市場、銷售管理、考核政策等文件規(guī)范的宣達(dá)、培訓(xùn)與推動(dòng)執(zhí)行;
4、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略,跟進(jìn)、推動(dòng)消費(fèi)者運(yùn)營管理工作開展,并做好指導(dǎo)、培訓(xùn)、督促、檢查與評估;
5、負(fù)責(zé)推動(dòng)公司各項(xiàng)銷售管理工具的有效執(zhí)行、落實(shí);
6、負(fù)責(zé)年度重要銷售運(yùn)作(指導(dǎo))方案的撰寫,并向區(qū)域提供指導(dǎo)培訓(xùn);
7、負(fù)責(zé)年度/季度/月度各項(xiàng)銷售發(fā)展數(shù)據(jù)采集統(tǒng)計(jì)、分析評估并撰寫相關(guān)報(bào)告。
任職資格:
1、市場營銷類專業(yè),本科學(xué)歷;
2、5年以上事白酒行業(yè)經(jīng)驗(yàn),熟悉白酒市場的銷售運(yùn)作,并具有銷售管理崗位工作經(jīng)驗(yàn)5年以上;
3、具備優(yōu)秀的銷售運(yùn)營管理思路與策略、方法,能及時(shí)發(fā)現(xiàn)公司銷售運(yùn)營體系中存在的問題,并給予意見反饋與完善支持;
4、善于歸納總結(jié),具備優(yōu)秀的銷售管理運(yùn)作方案與銷售分析報(bào)告撰寫能力;
5、具備優(yōu)秀的方案撰寫、數(shù)據(jù)處理與ppt管理能力;
6、事業(yè)心強(qiáng),工作態(tài)度積極、上進(jìn),細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn),邏輯思維清晰。
第7篇 渠道銷售專員崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向
像水渠一樣，能把企業(yè)的產(chǎn)品銷售出去，這樣的人員叫渠道專員。一般來說，企業(yè)一談起渠道如何，大都是說從廠家到終端，中間的這一段。也就是廠家產(chǎn)品流經(jīng)的，所有批發(fā)商、經(jīng)銷商、分銷商的總和。 渠道專員就是尋找代理商，幫助代理商推自己的產(chǎn)品，管理代理商的業(yè)務(wù)情況。
渠道銷售專員崗位職責(zé)
1.參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準(zhǔn)后實(shí)施；
2.新渠道開發(fā)；
3.行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析；
4.審查渠道合作者的資格；
5.渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評、篩選、淘汰和更新工作；
6.負(fù)責(zé)對渠道合作者提供持續(xù)支持；
7.執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等；
8.配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案；
9.渠道管理策略持續(xù)改進(jìn)；
10.尋找并管理渠道合作者。
渠道銷售專員崗位要求
1.貿(mào)易、企管、營銷、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)；
2.具備良好的電話溝通技巧，良好的人際交往能力與協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的談判能力；
3.在相關(guān)行業(yè)具有較豐富的人脈關(guān)系；
4.具備良好的市場開拓能力，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差；
5.工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，有上進(jìn)心，能夠承受工作壓力；
6.熟練使用各種辦公軟件和辦公室設(shè)備。
渠道銷售專員發(fā)展方向
渠道銷售專員的發(fā)展方向有：銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理。
第8篇 銷售行政專員崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向
行政助理就像是兢兢業(yè)業(yè)的管家，可以將企業(yè)這個(gè)大家庭中雜亂無章的事務(wù)管理得井然有序，在各種行政事務(wù)方面幫助和服務(wù)于公司員工，通過安排主管日程、填寫計(jì)劃列表、處理信息需求、制作數(shù)據(jù)報(bào)告、安排會談會議、接待客戶來訪、維護(hù)記錄管理，完成文件歸檔等各項(xiàng)工作，從多方面綜合性地完成高質(zhì)量的行政管理工作。
銷售行政專員崗位職責(zé)
1.媒體費(fèi)用管理（合同的簽定、存檔，付款、發(fā)票催收，費(fèi)用分析）；
2.銷售部制度的整理；
3.協(xié)助部門經(jīng)理制訂各項(xiàng)管理政策。
銷售行政專員崗位要求
1.文秘或營銷專業(yè)；
2.有一定的財(cái)務(wù)知識，具較強(qiáng)的數(shù)據(jù)處理、分析、匯總能力，對報(bào)銷票據(jù)的審核和費(fèi)用的控制有一定的監(jiān)控能力；
3.良好的溝通技巧，正直誠實(shí)，責(zé)任心強(qiáng)，具團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的解決問題的能力；
4.能熟練操作計(jì)算機(jī)及辦公軟件，尤其是excel，word，outlook等；
5.有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，熟悉銷售業(yè)務(wù)，具日常銷售行政支持經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
銷售行政專員發(fā)展方向
銷售行政專員的晉升方向：銷售行政助理--銷售代表--銷售主管--銷售經(jīng)理。
第9篇 銷售運(yùn)營專員崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向
運(yùn)營專員，即配合運(yùn)營總監(jiān)或銷售經(jīng)理工作的助理職位。
銷售運(yùn)營專員崗位職責(zé)
1.協(xié)助銷售經(jīng)理完成各類信息的收集、錄入、匯總、分析工作；
2.負(fù)責(zé)對銷售訂單的審核工作，同時(shí)開據(jù)出庫單；
3.負(fù)責(zé)銷售統(tǒng)計(jì)及分析工作，按進(jìn)度做好日報(bào)、月報(bào)、年報(bào)；
4.負(fù)責(zé)本部門文件的收發(fā)工作及部門資料的檔案管理工作；
5.負(fù)責(zé)本部門人員的評估匯總工作；
6.完成本部門的行政事務(wù)性工作，為本部人員提供后勤服務(wù)；
7.配合運(yùn)營總監(jiān)的工作；
8.維護(hù)和管理目前已接入的渠道；
9.對數(shù)據(jù)資料進(jìn)行監(jiān)控，完成數(shù)據(jù)資料的分析和整理。
銷售運(yùn)營專員崗位要求
1.做事講求創(chuàng)新和突破、工作認(rèn)真、誠實(shí)可靠、思維敏捷有條理；
2.有很好的執(zhí)行力，有良好的學(xué)習(xí)能力和團(tuán)隊(duì)合作精神；
3.具備高度責(zé)任心，工作積極主動(dòng)；
4.樂于接受挑戰(zhàn)，能在較大的壓力下保持良好工作狀態(tài)；
5.有相關(guān)的社團(tuán)和活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，善于溝通，組織和協(xié)調(diào)。
銷售運(yùn)營專員發(fā)展方向
銷售運(yùn)營專員的晉升方向：銷售運(yùn)營助理--銷售運(yùn)營主管--銷售運(yùn)營經(jīng)理--總經(jīng)理。
第10篇 大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向
在大客戶銷售戰(zhàn)略中的大客戶是指客戶價(jià)值大，是指公司所轄地域內(nèi)使用產(chǎn)品量大或單位性質(zhì)特殊的客戶，主要包括經(jīng)濟(jì)大客戶、重要客戶、集團(tuán)客戶與戰(zhàn)略客戶等。其中經(jīng)濟(jì)大客戶是指產(chǎn)品使用量大，使用頻率高的客戶。重要客戶是指滿足黨政軍、公檢法、文教衛(wèi)生、新聞等國家重要部門的客戶。集團(tuán)客戶是指與本企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈或價(jià)值鏈中具有密切聯(lián)系、使用本企業(yè)產(chǎn)品的客戶。戰(zhàn)略客戶是指經(jīng)市場調(diào)查、預(yù)測、分析，具有發(fā)展?jié)摿?，會成為競爭對手的突破對象的客戶?/p>
大客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行；
2.指導(dǎo)下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；
3.根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)；
4.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；
5.了解大客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在大客戶，并對大客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目的；
6.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；
7.負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；
8.依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；
9.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議；
10.對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；
11.根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)。
大客戶銷售經(jīng)理崗位要求
1.營銷、商業(yè)、金融、會計(jì)、計(jì)算機(jī)、心理學(xué)及相關(guān)專業(yè)；
2.具有市場營銷、產(chǎn)品知識、公共關(guān)系、管理技能的開發(fā)等方面的知識；
3.有銷售經(jīng)驗(yàn)者，業(yè)績良好，渠道資源豐富；
4.能夠獨(dú)當(dāng)一面，能夠擔(dān)負(fù)起區(qū)域、大區(qū)、或做過全國市場的人員；
5.對市場營銷有深刻認(rèn)知，有良好的市場開拓能力及判斷能力，以及較強(qiáng)的組織管理能力。
大客戶銷售經(jīng)理發(fā)展方向
多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗(yàn)豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ)，銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。
第11篇 醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向
醫(yī)藥銷售代表是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負(fù)責(zé)醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負(fù)責(zé)藥店，客戶為經(jīng)銷商。
醫(yī)藥銷售代表崗位職責(zé)
1.在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；
2.根據(jù)需 要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；
3.開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶 ，并對既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；
4.充分了解市場狀態(tài)，及時(shí)向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r 及市場動(dòng)態(tài)、提出合理化建議；
5.制定并實(shí)施轄區(qū)醫(yī)院的推銷計(jì)劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣 活動(dòng)；
6.樹立公司的良好形象， 對公司商業(yè)秘密做到保密。
醫(yī)藥銷售代表崗位要求
1.熟稔公司產(chǎn)品及功用，能提供詳實(shí)的信息和資料，流利解答相關(guān)問題，所作的產(chǎn)品介紹或舉辦的討論會具有專業(yè)水準(zhǔn)；
2.重視客戶提出的問題和要求，并能及時(shí)反饋；
3.有禮貌，樂于助人，具備積極主動(dòng)的銷售技巧，能與客戶保持密切的聯(lián)系，并非常周到地關(guān)心和照顧客戶；
4.保持合適的拜訪頻率；
5.醫(yī)、藥學(xué)大專以上學(xué)歷，有一定臨床理論知識及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)；
6.有對人的生命與健康負(fù)責(zé)的嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)態(tài)度。
醫(yī)藥銷售代表發(fā)展方向
醫(yī)藥銷售代表的職業(yè)生涯大體上有以下五種發(fā)展方向：
1.銷售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，對某一地區(qū)的市場情況比較了解，并且具備了市場開發(fā)能力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了。
2.產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗(yàn)，對銷售行業(yè)有了明確的認(rèn)識，專業(yè)知識也有了一定的積累，如果他們對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。
3.市場專員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，需要對醫(yī)藥市場的動(dòng)態(tài)和各方面信息都有一個(gè)準(zhǔn)確的把握，更需要對市場規(guī)劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應(yīng)的能力。
4.培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果這個(gè)醫(yī)藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達(dá)能力強(qiáng)，善于演講，專業(yè)知識基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓(xùn)經(jīng)理是一個(gè)非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)必不可少的關(guān)鍵人物。
5.醫(yī)藥代表（自由職業(yè)者）。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫(yī)藥代表可能會變成一個(gè)很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個(gè)功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。
第12篇 網(wǎng)絡(luò)銷售主管崗位職責(zé)、要求以及未來可以發(fā)展的方向
網(wǎng)絡(luò)銷售，顧名思義，就是通過互聯(lián)網(wǎng)把產(chǎn)品進(jìn)行銷售。比如目前大家所熟悉的各個(gè)網(wǎng)上購物平臺如百度有啊、淘寶網(wǎng)、看了又看品牌網(wǎng)、易趣、拍拍等，賣家通過網(wǎng)絡(luò)交易平臺進(jìn)行銷售產(chǎn)品以便買家選購，這是一種宅經(jīng)濟(jì)消費(fèi)趨勢。中國的電子商務(wù)市場呈現(xiàn)高速增長，預(yù)計(jì)到2023年，網(wǎng)絡(luò)銷售可占到中國消費(fèi)市場10%-16%的份額。
網(wǎng)絡(luò)銷售主管崗位職責(zé)
1.負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳相關(guān)工作目標(biāo)、計(jì)劃的制訂與落實(shí)。
2.根據(jù)銷售目標(biāo)，能有效組織團(tuán)隊(duì)完成銷售計(jì)劃，并能夠與設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)相互協(xié)作。
3.了解和挖掘客戶需求，根據(jù)市場情況制定合理的網(wǎng)絡(luò)銷售方案。
4.開拓網(wǎng)絡(luò)渠道，維護(hù)和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)渠道。
5.部門的日常管理工作等。
網(wǎng)絡(luò)銷售主管崗位要求
1.有一定的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣經(jīng)驗(yàn)；
2.了解和熟悉互聯(lián)網(wǎng)市場及營銷發(fā)展；
3.具有敏銳的市場洞察力，思維活躍；
4.具有良好的營銷策劃能力與執(zhí)行力；
5.高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。
網(wǎng)絡(luò)銷售主管發(fā)展方向
與許多新興學(xué)科一樣，“網(wǎng)絡(luò)營銷”同樣也沒有一個(gè)公認(rèn)的、完善的定義。廣義地說，凡是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的、為達(dá)到一定營銷目標(biāo)的營銷活動(dòng)，都可稱之為網(wǎng)絡(luò)營銷(或叫網(wǎng)上營銷)，也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷貫穿于企業(yè)開展網(wǎng)上經(jīng)營的整個(gè)過程，網(wǎng)絡(luò)營銷一直都是一項(xiàng)重要內(nèi)容。
