第1篇 銷售總監(jiān)-崗位職責(zé)
每個(gè)公司幾乎都于銷售產(chǎn)品,銷售市場打交道,而進(jìn)行銷售市場的分析與決策,領(lǐng)導(dǎo)全體銷售人員完成銷售工作,是銷售總監(jiān)的崗位職責(zé),以下是詳細(xì)的銷售總監(jiān)崗位職責(zé)資料,僅供參考。
1.聽從總經(jīng)理工作安排,參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場指揮。
3.定期對(duì)市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析,及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃,制訂預(yù)防和糾正措施,確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。
4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價(jià)格,經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
5.負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。
6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度,經(jīng)批準(zhǔn)后施行。
7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。
8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織,細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。
9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算,并根據(jù)市場和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。
10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶,及時(shí)了解和處理問題。
11.代表公司與政府對(duì)口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。
第2篇 禮品銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
銷售總監(jiān)(針對(duì)禮品團(tuán)體大客戶) 1、 負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和管理銷售團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作,達(dá)成業(yè)績目標(biāo);偏政府等b端團(tuán)體禮品方向;
2、 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行營銷計(jì)劃,合理分配資源;
3、 負(fù)責(zé)招聘、組建、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì),執(zhí)行公司制定的績效管理體系,對(duì)下屬進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核;
4、 執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度,做好日常業(yè)務(wù)活動(dòng)管理,監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;
5、 開發(fā)市場、開拓新渠道資源;
6、 確保公司風(fēng)控制度的有效執(zhí)行;
7、 約束自己及下屬保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為,維護(hù)企業(yè)形象;
8、 完成管理層交給的其他任務(wù)。
任職資格:
1、 具備五年以上銷售經(jīng)驗(yàn),至少兩年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),禮品、醫(yī)療、金融、營銷專業(yè)者優(yōu)先;
2、 具備豐富的客戶資源及渠道資源;
3、 能獨(dú)立創(chuàng)造業(yè)績,也同時(shí)具備較強(qiáng)的管理能力,能指導(dǎo)并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成任務(wù);
4、 具備敏銳的市場嗅覺,具備客戶分析和市場分析能力;
5、 工作主動(dòng)性、執(zhí)行力強(qiáng),能向下屬及時(shí)傳達(dá)公司產(chǎn)品、營銷、政策方面的變化;
6、 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng),能較好的預(yù)見業(yè)務(wù)中可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn),提前按照公司的操作流程處理,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
1、 負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和管理銷售團(tuán)隊(duì)的各項(xiàng)工作,達(dá)成業(yè)績目標(biāo);偏政府等b端團(tuán)體禮品方向;
2、 負(fù)責(zé)制定并執(zhí)行營銷計(jì)劃,合理分配資源;
3、 負(fù)責(zé)招聘、組建、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì),執(zhí)行公司制定的績效管理體系,對(duì)下屬進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核;
4、 執(zhí)行公司各項(xiàng)管理制度,做好日常業(yè)務(wù)活動(dòng)管理,監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;
5、 開發(fā)市場、開拓新渠道資源;
6、 確保公司風(fēng)控制度的有效執(zhí)行;
7、 約束自己及下屬保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為,維護(hù)企業(yè)形象;
8、 完成管理層交給的其他任務(wù)。
任職資格:
1、 具備五年以上銷售經(jīng)驗(yàn),至少兩年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn),禮品、醫(yī)療、金融、營銷專業(yè)者優(yōu)先;
2、 具備豐富的客戶資源及渠道資源;
3、 能獨(dú)立創(chuàng)造業(yè)績,也同時(shí)具備較強(qiáng)的管理能力,能指導(dǎo)并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成任務(wù);
4、 具備敏銳的市場嗅覺,具備客戶分析和市場分析能力;
5、 工作主動(dòng)性、執(zhí)行力強(qiáng),能向下屬及時(shí)傳達(dá)公司產(chǎn)品、營銷、政策方面的變化;
6、 風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)強(qiáng),能較好的預(yù)見業(yè)務(wù)中可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn),提前按照公司的操作流程處理,規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
第3篇 酒銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)酒店管理公司銷售團(tuán)隊(duì)的管理及銷售業(yè)績的完成;
2、負(fù)責(zé)公司整體市場營銷、市場開拓、營銷策劃和推廣工作;
3、指導(dǎo)和監(jiān)督管理各酒店市場和銷售工作;
4、做好全年預(yù)算、人員編制、規(guī)劃及任務(wù)完成的工作;
5、負(fù)責(zé)整個(gè)板塊銷售培訓(xùn)體系的建立、督導(dǎo)、監(jiān)督、檢查工作;
6、負(fù)責(zé)各酒店銷售月報(bào)的審核、指導(dǎo)和督促工作;
7、分析市場動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì),設(shè)立市場目標(biāo);
8、制定并審核服務(wù)活動(dòng)的策劃方案,組織員工工作。
9、簽定住房優(yōu)惠協(xié)議、旅行社房價(jià)協(xié)議及各種合作協(xié)議;
10、完成總經(jīng)理交辦的其它工作。
任職資格:
1、具備至少五年以上五星級(jí)酒店市場銷售工作經(jīng)驗(yàn),有集團(tuán)化工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、熟悉國內(nèi)酒店市場拓展者優(yōu)先;
3、熟悉酒店?duì)I銷管理系統(tǒng);
4、具有較強(qiáng)責(zé)任心及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,品德端正,并具有較強(qiáng)的攻堅(jiān)克難的能力。
第4篇 海外銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
· 負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的海外營銷策略;
· 根據(jù)公司下達(dá)的年度銷售目標(biāo),組織制定、實(shí)施年度銷售計(jì)劃;
· 制定產(chǎn)品宣傳、市場推廣策略并實(shí)施;
· 負(fù)責(zé)客戶信息的收集、歸檔及客戶信用、競爭對(duì)手的調(diào)查;
· 制定并規(guī)劃藥品進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程;
· 建立海外營銷團(tuán)隊(duì),并對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),指導(dǎo)其完成公司銷售任務(wù);
· 對(duì)銷售計(jì)劃、市場活動(dòng)的實(shí)施,海外業(yè)務(wù)合同的洽談、草擬及出口訂單的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督;
· 負(fù)責(zé)費(fèi)用的控制,定期進(jìn)行費(fèi)用使用情況的差異分析及調(diào)整;
· 上級(jí)交辦的其他任務(wù)。
任職資格:
· 英語聽、讀、寫水平優(yōu)秀,口語表達(dá)熟練;
· 具備5年以上海外藥品市場拓展經(jīng)驗(yàn),至少3年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);
· 能獨(dú)立進(jìn)行營銷策劃,熟悉國內(nèi)外展會(huì)的運(yùn)作;
· 精通藥品外貿(mào)操作流程,能操控及管理海外各區(qū)域市場;
· 具有極強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)、分析、談判等解決問題及統(tǒng)籌規(guī)劃能力;
· 勇于承擔(dān)責(zé)任,具備良好的職業(yè)道德和操守,有較高的抗壓能力;
· 具備團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)、組織以及激勵(lì)能力。
第5篇 idc銷售總監(jiān)副總經(jīng)理崗位職責(zé)
1.制定公司總體的idc市場發(fā)展戰(zhàn)略、圉標(biāo),并組織分解落實(shí)相應(yīng)的公關(guān)策略和具體實(shí)施方案。
2.建立全面的idc銷售戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)公司市場拓展業(yè)務(wù),參與公司戰(zhàn)略發(fā)展等重大問題決策。
3.負(fù)責(zé)組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)與客戶溝通、聯(lián)絡(luò)、鞏固,對(duì)重大項(xiàng)目進(jìn)行整體管理。
4.制定銷售預(yù)測、預(yù)算和相關(guān)人力計(jì)劃。
5.負(fù)責(zé)對(duì)全國市場銷售進(jìn)行評(píng)估、跟蹤和管理。
6.負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)人員培訓(xùn)、管理及考核。
第6篇 私募基金銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
私募基金銷售總監(jiān) 北京華璽財(cái)富投資管理有限公司上海分公司 北京華璽財(cái)富投資管理有限公司上海分公司,北京華璽 1、根據(jù)公司的基金產(chǎn)品特點(diǎn),利用多種渠道和市場活動(dòng),開發(fā)潛在有效客戶,把控公司的銷售業(yè)績;通過良好的溝通讓客戶認(rèn)可并認(rèn)購基金份額,掌握基金結(jié)構(gòu)以及相應(yīng)法律文件。
2、維護(hù)投資人關(guān)系,組織協(xié)調(diào)相關(guān)會(huì)議,挖掘個(gè)人客戶與機(jī)構(gòu)客戶,擴(kuò)大基金銷售面和銷售深度;
3、擁有私募股權(quán)基金領(lǐng)域豐富的人脈,有證券公司或大型投資公司、投資銀行等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);
4、向公司提供市場資訊及整理客戶信息,為公司提供合理的建議;
5、匯總機(jī)構(gòu)客戶信息和金融市場最新資訊、對(duì)基金整體營銷策略、產(chǎn)品服務(wù)、售后客戶管理提出建議;
任職資格:
1、 五年以上的金融銷售行業(yè)帶團(tuán)經(jīng)驗(yàn)及管理經(jīng)理,本科以上學(xué)歷,優(yōu)先考慮,營銷或金融專業(yè)優(yōu)先;
2、性格開朗、具有較強(qiáng)的管理能力,積極向上,工作嚴(yán)謹(jǐn),計(jì)劃性強(qiáng),善于分析思考問題,有責(zé)任心;
3、有從事信托、基金、保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、抗壓能力強(qiáng)、較強(qiáng)的帶隊(duì)能力。
第7篇 華東銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；
2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；
3、與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策；
5、制定銷售目標(biāo)、市場拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行；
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；
7、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
第8篇 幕墻銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1、 負(fù)責(zé)光伏建筑(bipv)及傳統(tǒng)幕墻銷售工作;
2、 項(xiàng)目開發(fā),及大客戶的開拓、關(guān)系的維護(hù)及提升;
3、 負(fù)責(zé)具體投標(biāo)策劃實(shí)施,對(duì)投標(biāo)的各項(xiàng)銜接工作負(fù)責(zé),直至合同談判及合同簽訂;
4、 在標(biāo)書制作過程中,將業(yè)主及競爭對(duì)手的情況進(jìn)行判別后,直接反饋商務(wù)和技術(shù)部門,并為商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)提出建議。
5、 銷售團(tuán)隊(duì)的管理。
招聘要求:
1、大專以上學(xué)歷,工科背景更佳,能比較快速深入地了解行業(yè);
2、八年以上的銷售經(jīng)驗(yàn),至少五年幕墻行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn);
3、具有較強(qiáng)的談判技巧,溝通能力、問題解決能力、適應(yīng)能力、學(xué)習(xí)能力、影響與說服能力 ;
4、影響力:在準(zhǔn)確把握說服對(duì)象心理特點(diǎn)的基礎(chǔ)上,運(yùn)用復(fù)雜的策略影響他人或通過微妙的操作手段使他人接受自己的觀點(diǎn);堅(jiān)韌性:在比較艱苦的情況下或巨大的壓力下有良好心理承受能力,能克服各種阻礙堅(jiān)持工作,通過各種方法完成較困難的任務(wù);
5、為人誠實(shí)、忠誠,工作積極主動(dòng)、踏實(shí),具有強(qiáng)烈的責(zé)任心,成功需要程度較高;具有某些方面的特長。
第9篇 關(guān)于銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1. 在總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)公司銷售方面工作,擬定銷售方案。
2. 負(fù)責(zé)銷售方面日常行政管理工作和銷售工作計(jì)劃的審定,檢查、控制以及部門員工的考評(píng)工作。
3. 負(fù)責(zé)銷售方面涉及方案推廣、銷售策略、價(jià)格策略、銷售策劃報(bào)告、宣傳媒介等方案的制定。
4. 負(fù)責(zé)實(shí)施銷售費(fèi)用(包括廣告推廣費(fèi)用)的審核、控制。
5. 負(fù)責(zé)對(duì)下屬分工授權(quán)、檢查,頒布制度對(duì)其業(yè)績進(jìn)行評(píng)估。
6. 負(fù)責(zé)售出商品房的審核,編制銷售情況報(bào)表。
7. 負(fù)責(zé)員工的銷售回款和與財(cái)務(wù)部的協(xié)調(diào)工作。
8. 完成總經(jīng)理交辦的其它工作。
第10篇 咨詢總監(jiān)/銷售總監(jiān)崗位職責(zé)要求
崗位職責(zé)：
1. 督導(dǎo)和支持區(qū)域業(yè)務(wù)提升的各項(xiàng)工作；
2. 負(fù)責(zé)與相關(guān)部門協(xié)調(diào)，制定和優(yōu)化咨詢顧問的工作規(guī)范和流程，督導(dǎo)區(qū)域執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化工作流程；
3. 完成集團(tuán)制定的業(yè)務(wù)指標(biāo)；
4. 督導(dǎo)及協(xié)助區(qū)域工作，發(fā)揮業(yè)務(wù)線職能，針對(duì)區(qū)域問題制定方案，深入一線，業(yè)務(wù)指導(dǎo)為主；
5. 短期出差支持區(qū)域咨詢工作
崗位要求：
1. 統(tǒng)招本科學(xué)歷；
2.至少3年以上咨詢顧問銷售經(jīng)驗(yàn)；2年以上銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；熟悉教育行業(yè)咨詢銷售，有成人教育和it培訓(xùn)行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)且銷售業(yè)績突出者優(yōu)先考慮；
3. 在教育行業(yè)擔(dān)任過咨詢經(jīng)理優(yōu)先考慮；
4. 擅長數(shù)據(jù)分析及業(yè)務(wù)管控；
5. 善于人際溝通，邏輯思維強(qiáng)，文字組織及表達(dá)能力強(qiáng)；能適應(yīng)較快的工作節(jié)奏；
6. 具備優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)管理和應(yīng)變能力，有創(chuàng)新精神和開拓精神；7. 具備合作精神，樂觀；
8. .熟練使用word、excel、ppt等辦公軟件
第11篇 飲品銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位描述:
1、產(chǎn)品推廣及管理:老品精耕拓展與新品銷售及推廣 ;
2、開發(fā)空白市場,對(duì)績差市場進(jìn)行整改追蹤;
3、人員管理及戰(zhàn)力儲(chǔ)備:對(duì)城市經(jīng)理及業(yè)務(wù)代表進(jìn)行管理 ; 下轄各層級(jí)業(yè)務(wù)戰(zhàn)力分析、儲(chǔ)備及培養(yǎng) ;對(duì)績差城市經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)與帶教
崗位要求:
1、有4-5年以上飲料行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
2、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn),抗壓能力強(qiáng);
3、具有良好的統(tǒng)計(jì)分析能力、規(guī)劃能力;
第12篇 南區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果；
2、開拓?zé)崃π袠I(yè)業(yè)務(wù)，與客戶、同行業(yè)間（熱力行業(yè)）建立良好的合作關(guān)系；
3、與客戶建立良好關(guān)系，及時(shí)反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法，制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策；
5、制定銷售目標(biāo)、市場拓展計(jì)劃，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行；
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù)；
7、進(jìn)行客戶分析，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
