- 目錄
第1篇 百貨銷售代表崗位職責
崗位職責
1、銷售管理職位,負責所轄渠道百貨商場客戶的開發(fā)、洽談;
2、負責百貨商場客戶的日常維護(促銷策劃及達成情況的分析反饋);
3、根據(jù)公司業(yè)務需求制定渠道策略和銷售目標;
4、負責百貨商場系統(tǒng)的庫存、回款及毛利率等責任。
任職資格
1、高中及以上學歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2、1年以上相關(guān)渠道銷售工作經(jīng)驗,具有玩具行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗,有豐富渠道操作經(jīng)驗及終端客情資源者優(yōu)先;
3、有開拓市場的經(jīng)驗,業(yè)績優(yōu)秀者優(yōu)先;
4、具有獨立有良好的溝通技巧和組織能力,較高的執(zhí)行力者優(yōu)先;
5、責任心強、誠實守信、能承擔較大壓力者優(yōu)先。
第2篇 百貨銷售經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1、負責公司品牌在百貨渠道的推廣、拓展及銷售工作
2、負責管理品牌網(wǎng)點年度任務目標的分解,月度銷售任務達成,促銷活動的策劃與執(zhí)行;
3、負責規(guī)劃與組織專柜人員的招聘、培訓和管理工作;
4、負責區(qū)域內(nèi)柜臺促銷活動組織與落地實施等銷售工作;
5、收集市場信息,對銷售數(shù)據(jù)進行分析,控制銷售費用;
崗位要求:
1、大?；蛞陨蠈W歷,27 - 35歲;
2、有百貨專柜銷售管理經(jīng)驗,熟悉百貨渠道的銷售模式
3、具有良好的語言表達能力、溝通協(xié)調(diào)能力及具備豐富的商超談判經(jīng)驗;
4、善于分析數(shù)據(jù),具較強的制定對策的能力;
5、有較強的事業(yè)心,善于在環(huán)境中學習和總結(jié),有較強的工作激情;
6、三年以上化妝品行業(yè)工作經(jīng)驗,有彩妝行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
第3篇 百貨化妝品銷售崗位職責
華北大區(qū)銷售經(jīng)理-化妝品百貨渠道 本品牌為一線國際化妝品品牌,現(xiàn)找一位華北大區(qū)銷售經(jīng)理,要求熱愛化妝品,有豐富的化妝品運作經(jīng)驗,最好是大品牌操作經(jīng)驗。熟悉包百貨渠道,善于人員管理。 本品牌為一線國際化妝品品牌,現(xiàn)找一位華北大區(qū)銷售經(jīng)理,要求熱愛化妝品,有豐富的化妝品運作經(jīng)驗,最好是大品牌操作經(jīng)驗。熟悉包百貨渠道,善于人員管理。
第4篇 百貨銷售主管崗位職責
崗位職責:
1、負責公司品牌在百貨渠道的推廣、拓展及銷售工作
2、負責管理品牌網(wǎng)點年度任務目標的分解,月度銷售任務達成,促銷活動的策劃與執(zhí)行;
3、負責規(guī)劃與組織專柜人員的招聘、培訓和管理工作;
4、負責區(qū)域內(nèi)柜臺促銷活動組織與落地實施等銷售工作;
5、收集市場信息,對銷售數(shù)據(jù)進行分析,控制銷售費用;
崗位要求:
1、大?；蛞陨蠈W歷,27 - 35歲;
2、有百貨專柜銷售管理經(jīng)驗,熟悉百貨渠道的銷售模式
3、具有良好的語言表達能力、溝通協(xié)調(diào)能力及具備豐富的商超談判經(jīng)驗;
4、善于分析數(shù)據(jù),具較強的制定對策的能力;
5、有較強的事業(yè)心,善于在環(huán)境中學習和總結(jié),有較強的工作激情;
6、三年以上化妝品行業(yè)工作經(jīng)驗,有彩妝行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
第5篇 百貨銷售省區(qū)主管崗位職責
百貨零售經(jīng)理/省區(qū)零售經(jīng)理/銷售主管崗位職責:
1、負責公司品牌在百貨渠道的推廣、拓展及銷售工作
2、負責管理品牌網(wǎng)點年度任務目標的分解，月度銷售任務達成，促銷活動的策劃與執(zhí)行;
3、負責規(guī)劃與組織專柜人員的招聘、培訓和管理工作;
4、負責區(qū)域內(nèi)柜臺促銷活動組織與落地實施等銷售工作;
5、收集市場信息，對銷售數(shù)據(jù)進行分析，控制銷售費用;
崗位要求:
1、大?；蛞陨蠈W歷，27 - 35歲;
2、有百貨專柜銷售管理經(jīng)驗，熟悉百貨渠道的銷售模式
3、具有良好的語言表達能力、溝通協(xié)調(diào)能力及具備豐富的商超談判經(jīng)驗;
4、善于分析數(shù)據(jù)，具較強的制定對策的能力;
5、有較強的事業(yè)心，善于在環(huán)境中學習和總結(jié)，有較強的工作激情;
6、三年以上化妝品行業(yè)工作經(jīng)驗，有彩妝行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
第6篇 百貨渠道銷售崗位職責
百貨渠道銷售主管 組織每季度品牌銷售大會,包括選址、價格談判和流程安排
§ 負責全國銷售人員年度旅行,行程制定
§ 全國銷售報表和數(shù)據(jù)分析
- 銷售報表統(tǒng)計,從區(qū)域、城市、柜臺單產(chǎn)以及促銷等不同角度作出分析報表,給到銷售經(jīng)理銷售重點
方向建議,設計促銷計劃。(分為周報表,月報表以及年度報表分析)
- 有效的跟蹤促銷以及新品銷售,給到銷售及時的數(shù)據(jù)分析,確保完成指標。
- 給到成本預算經(jīng)理月度和年度的銷售預測,確保其合理使用銷售費用支持。
§ 配合全國銷售經(jīng)理制度每月銷售指標
- 月銷售指標 根據(jù)歷史銷售、全年規(guī)劃以及活動方案制定促銷及平日銷售指標。
- 年度銷售計劃 根據(jù)市場部的全年計劃對比去年的銷售分析,制定全年銷售指標和促銷方案。
- 季度銷售計劃 根據(jù)全年銷售指標ytd的完成率來修改下季度的銷售重點和銷售指標,幫助銷售完成指標
§ 收集并提供競爭品牌銷售活動信息,給到市場部建議.結(jié)合市場部資源給到銷售支持,幫助完成銷售指標.
§ 負責管理全國經(jīng)銷商,分配每月下貨指標,告知經(jīng)銷商每月促銷計劃和安排.
§ 負責協(xié)調(diào)全國新品上市下貨配額
§ 通知全國新產(chǎn)品上市和調(diào)價信息
§ 負責全國銷售人員的傭金核算 組織每季度品牌銷售大會,包括選址、價格談判和流程安排
§ 負責全國銷售人員年度旅行,行程制定
§ 全國銷售報表和數(shù)據(jù)分析
- 銷售報表統(tǒng)計,從區(qū)域、城市、柜臺單產(chǎn)以及促銷等不同角度作出分析報表,給到銷售經(jīng)理銷售重點
方向建議,設計促銷計劃。(分為周報表,月報表以及年度報表分析)
- 有效的跟蹤促銷以及新品銷售,給到銷售及時的數(shù)據(jù)分析,確保完成指標。
- 給到成本預算經(jīng)理月度和年度的銷售預測,確保其合理使用銷售費用支持。
§ 配合全國銷售經(jīng)理制度每月銷售指標
- 月銷售指標 根據(jù)歷史銷售、全年規(guī)劃以及活動方案制定促銷及平日銷售指標。
- 年度銷售計劃 根據(jù)市場部的全年計劃對比去年的銷售分析,制定全年銷售指標和促銷方案。
- 季度銷售計劃 根據(jù)全年銷售指標ytd的完成率來修改下季度的銷售重點和銷售指標,幫助銷售完成指標
§ 收集并提供競爭品牌銷售活動信息,給到市場部建議.結(jié)合市場部資源給到銷售支持,幫助完成銷售指標.
§ 負責管理全國經(jīng)銷商,分配每月下貨指標,告知經(jīng)銷商每月促銷計劃和安排.
§ 負責協(xié)調(diào)全國新品上市下貨配額
§ 通知全國新產(chǎn)品上市和調(diào)價信息
§ 負責全國銷售人員的傭金核算
