- 目錄
第1篇 ka客戶(hù)管理崗位職責(zé)
ka商家運(yùn)營(yíng)(大客戶(hù)銷(xiāo)售管理) 崗位描述:
1、負(fù)責(zé)食品( 休閑食品、零食、酒等)重點(diǎn)商家運(yùn)營(yíng)工作,負(fù)責(zé)商家的銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)能力提升;
2、掌握品牌商家的發(fā)展策略,從平臺(tái)角度結(jié)合市場(chǎng)需求側(cè)供給、商品供給、消費(fèi)者行為規(guī)律,在品牌結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售模式、市場(chǎng)規(guī)模、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)等方面幫助商家,支持商家在整個(gè)生意鏈路上的發(fā)展;
3、負(fù)責(zé)商家端招商、落地和執(zhí)行,對(duì)商家進(jìn)行分類(lèi)/分層管理,確保商家日?；顒?dòng)、品類(lèi)活動(dòng),各頻道活動(dòng),淘?xún)?nèi)外活動(dòng)等;
4、針對(duì)該行業(yè)&商家特征,協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)組,有效組織和整合商家的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),持續(xù)深化和商家的業(yè)務(wù)合作,擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
5、 整合單品牌營(yíng)銷(xiāo)事件,一方面推動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下資源整合,一方面推動(dòng)商家新的零售模式和市場(chǎng)推廣亮點(diǎn),實(shí)現(xiàn)共贏。
6、隨著整體行業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展與趨勢(shì),能橫向跨部門(mén)完成項(xiàng)目合作,并拿到結(jié)果。
崗位要求:
1、本科學(xué)歷,8年以上快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)(休閑食品、零食、酒等), 有2年以上電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)尤佳,;
2、熟悉食品行業(yè)發(fā)展和認(rèn)知,熟悉品牌方內(nèi)部運(yùn)作與流程,能以生意者的角度去經(jīng)營(yíng)和看待品牌的發(fā)展;
3、有較強(qiáng)的貨品分析及組合能力,品類(lèi)規(guī)劃和一定的供應(yīng)鏈管理能力;
4、有較強(qiáng)的市場(chǎng)挖掘、數(shù)據(jù)分析能力,能熟練使用各種辦公軟件進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析
5、具備成熟的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn),具備良好的英語(yǔ)溝通能力,出色的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神;
6、具備較好的項(xiàng)目管理能力和推動(dòng)力,善于整合內(nèi)外部資源,有一定的組織協(xié)調(diào)能力。
7、具備良好的學(xué)習(xí)能力,心態(tài)積極進(jìn)取,愿意接受挑戰(zhàn)。 崗位描述:
1、負(fù)責(zé)食品( 休閑食品、零食、酒等)重點(diǎn)商家運(yùn)營(yíng)工作,負(fù)責(zé)商家的銷(xiāo)售與運(yùn)營(yíng)能力提升;
2、掌握品牌商家的發(fā)展策略,從平臺(tái)角度結(jié)合市場(chǎng)需求側(cè)供給、商品供給、消費(fèi)者行為規(guī)律,在品牌結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售模式、市場(chǎng)規(guī)模、利潤(rùn)結(jié)構(gòu)等方面幫助商家,支持商家在整個(gè)生意鏈路上的發(fā)展;
3、負(fù)責(zé)商家端招商、落地和執(zhí)行,對(duì)商家進(jìn)行分類(lèi)/分層管理,確保商家日?；顒?dòng)、品類(lèi)活動(dòng),各頻道活動(dòng),淘?xún)?nèi)外活動(dòng)等;
4、針對(duì)該行業(yè)&商家特征,協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)組,有效組織和整合商家的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),持續(xù)深化和商家的業(yè)務(wù)合作,擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
5、 整合單品牌營(yíng)銷(xiāo)事件,一方面推動(dòng)線(xiàn)上線(xiàn)下資源整合,一方面推動(dòng)商家新的零售模式和市場(chǎng)推廣亮點(diǎn),實(shí)現(xiàn)共贏。
6、隨著整體行業(yè)業(yè)務(wù)的發(fā)展與趨勢(shì),能橫向跨部門(mén)完成項(xiàng)目合作,并拿到結(jié)果。
崗位要求:
1、本科學(xué)歷,8年以上快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)(休閑食品、零食、酒等), 有2年以上電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)尤佳,;
2、熟悉食品行業(yè)發(fā)展和認(rèn)知,熟悉品牌方內(nèi)部運(yùn)作與流程,能以生意者的角度去經(jīng)營(yíng)和看待品牌的發(fā)展;
3、有較強(qiáng)的貨品分析及組合能力,品類(lèi)規(guī)劃和一定的供應(yīng)鏈管理能力;
4、有較強(qiáng)的市場(chǎng)挖掘、數(shù)據(jù)分析能力,能熟練使用各種辦公軟件進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析
5、具備成熟的商務(wù)談判經(jīng)驗(yàn),具備良好的英語(yǔ)溝通能力,出色的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神;
6、具備較好的項(xiàng)目管理能力和推動(dòng)力,善于整合內(nèi)外部資源,有一定的組織協(xié)調(diào)能力。
7、具備良好的學(xué)習(xí)能力,心態(tài)積極進(jìn)取,愿意接受挑戰(zhàn)。
第2篇 ka客戶(hù)管理崗位職責(zé)任職要求
職責(zé)描述:
1/ execute academic activity platform and tailor made project
? execute the national level activities targeted at hospital leadership， pharmacy director， medical admin director and medical reimbursement director， etc.
? support ka director to identify and design solutions that answer ka customer unmet needs and improve patient outcome， while helping lundbeck achieve its marketing and commercial objectives.
? sharing industry information and insight on healthcare and hospital reform， ka academic activity updating， solution proposal based on customer unmet needs， to proactively support the hospital listing achievement.
2/ internal coordinate responsibilities
? strengthen cross functional communication among ka and other teams， such as sales， marketing， government affairs， commercial， complains， and medical team， to integrate ka insights into company’s strategy and action plans.
? optimizing internal sop and mechanism for ka activity and management
? report on competitive intelligence activities.
? manage carefully for ka project budget， smoothly coordinate with finance team.
任職要求:
education: bachelor degree or above
languages: mandarin. good oral and written english skills.
experience:
minimum 3 years related working experience of internal operation， have
some experiences on touching ka customers and organizing big events.
from pharmaceutical mnc is preferred.
ka客戶(hù)管理崗位
