第1篇 醫(yī)藥招商經(jīng)理崗位工作職責(zé)
1、遵守國家藥品法及按照gsp質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行合法銷售,執(zhí)行公司各項管理制度;
2、根據(jù)公司整體規(guī)劃、制定招商計劃并負(fù)責(zé)組織、開展招商工作;
3、掌握公司所經(jīng)營品種知識和相關(guān)同行業(yè)競爭對手信息;
4、了解招商政策,做好市場調(diào)研、分析及時反映市場動態(tài)信息;
5、研究醫(yī)改新政策,提出營銷新思想、模式,對市場進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測和分析;
6、定期總結(jié)經(jīng)銷商情況上報公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo);做好和客戶溝通的記錄;根據(jù)公司的發(fā)展計劃,完成市場調(diào)查、市場開發(fā)、市場推廣等;
7、制定年度、月度招商計劃并實施執(zhí)行完成招商銷售目標(biāo),對本區(qū)域客戶預(yù)測需求,組織參與本區(qū)域的招標(biāo)、開票、回款等各項指標(biāo)工作;
8、對權(quán)限內(nèi)合同審理;代理商的篩選權(quán);督促客戶把到期的合同及時續(xù)簽;
9、負(fù)責(zé)公司系列藥品(心血管、神經(jīng)內(nèi)科、腫瘤產(chǎn)品)在當(dāng)?shù)馗髂繕?biāo)渠道的拓展,建立當(dāng)?shù)氐匿N售網(wǎng)絡(luò)并對代理商和銷售代表的各類產(chǎn)品培訓(xùn);
10、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理,與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作;
11、建立健全經(jīng)銷商、代理商及銷售代表的資料信息、檔案;
12、參與重大招商的談判與合同簽訂;
13、負(fù)責(zé)代理商的管理與考核,激發(fā)和調(diào)動代理商的工作熱情達(dá)成年度目標(biāo);
14、構(gòu)建招商部人員組織構(gòu)架及對下屬行為管理,績效考核等工作;
15、對本部門內(nèi)費(fèi)用預(yù)算與報銷初步的審核;
16、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
第2篇 醫(yī)藥招商產(chǎn)品經(jīng)理崗位職責(zé)
武漢永利啟康醫(yī)療器械有限公司,是全國鼻炎健康連鎖龍頭品牌清鼻堂的湖北省總經(jīng)銷商,目前已在我省開設(shè)清鼻堂鼻炎健康連鎖實體門店近20家,網(wǎng)絡(luò)已布局武漢、襄陽、荊州、十堰、隨州、潛江、仙桃、黃石等地,計劃xxxx年底在我省開設(shè)清鼻堂鼻炎健康連鎖門店50家以上。
我公司經(jīng)營的清鼻堂系列產(chǎn)品:清鼻露霧化液、超聲霧化器,已獲得國家發(fā)明專利,專利號:zl200910183296.4,為全球首創(chuàng)。該產(chǎn)品是在近代科學(xué)家竺可楨率領(lǐng)的團(tuán)隊創(chuàng)立的鼻竇炎煙薰療法基礎(chǔ)上,經(jīng)科研人員近半個世紀(jì)以來的進(jìn)一步研究,不斷更新和完善,并結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)技術(shù),采用了新一代的霧化療法,通過大量的病例試驗和臨床驗證,得到了專家的一致好評:、不開刀、不吃藥,輕松霧化就見效、,從而解決了由于鼻竇結(jié)構(gòu)復(fù)雜,醫(yī)療界難以用醫(yī)療方法達(dá)到病灶部位的難題。經(jīng)醫(yī)學(xué)臨床驗證,療效確切,本產(chǎn)品的上市解決了廣大鼻竇炎患者日常痛苦和煩惱,提高了工作和生活的質(zhì)量!
崗位職責(zé):
一、負(fù)責(zé)湖北轄區(qū)縣、區(qū)市場的招商、加盟、簽約、市場啟動等工作 ;
二、負(fù)責(zé)加盟市場門店的市場指導(dǎo)和管理培訓(xùn)工作。
