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第1篇 推銷員工作崗位職責(zé)
以下是推銷員崗位職責(zé),僅供參考,希望各位制度職責(zé)大全推銷員從中掌握自身的崗位職責(zé)。
1、根據(jù)部門總體市場(chǎng)策略編制自己分管的市場(chǎng)的銷售計(jì)劃。
2、全面掌握本市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,了解客源市場(chǎng)布置的流量,注意市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化。
3、對(duì)本市場(chǎng)中的客源大戶要熟悉他們的基本情況,隨時(shí)關(guān)注其變化并適時(shí)做出應(yīng)對(duì)。
4、組織本組組員對(duì)新市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。
5、管理開(kāi)發(fā)好自己的客戶。
6、負(fù)責(zé)組織銷售計(jì)劃的審定及落實(shí),并進(jìn)行督查。
7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動(dòng),并審核銷售記錄卡。協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場(chǎng)客戶的建立及升級(jí)管理工作,保持客戶檔案的完整。
8、每天早晨組織銷售員召開(kāi)晨會(huì),布置當(dāng)日工作重點(diǎn);晚上參加部門銷售會(huì)議,匯報(bào)當(dāng)日工作進(jìn)行情況及次日工作重點(diǎn)。
9、根據(jù)工作需要對(duì)小組人員配備提出意見(jiàn)并編制本組培訓(xùn)計(jì)劃,并督導(dǎo)培訓(xùn)計(jì)劃的落實(shí)。
10、每周組織銷售員完成部門周例會(huì)。
11、每周對(duì)本市場(chǎng)狀況進(jìn)行一次分析總結(jié),找出工作存在的不足并提出政策方案,并對(duì)下周市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析預(yù)測(cè)。
12、帶領(lǐng)銷售員完成飯店下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。
13、根據(jù)每位銷售人員特點(diǎn)及客戶的特點(diǎn)對(duì)本市場(chǎng)客戶進(jìn)行合理分配。
14、審核上交種類報(bào)告并提出處理意見(jiàn)。
15、協(xié)助銷售員做好大型團(tuán)隊(duì)、特殊客戶的接待服務(wù)工作。
16、參加市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析會(huì)及年、月、度的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃會(huì)。
17、關(guān)心銷售員,做好思想工作。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,認(rèn)真完成部門下達(dá)的各項(xiàng)工作。
18、組織和參與一些交易會(huì)及外地促銷活動(dòng)。
第2篇 產(chǎn)品推銷員工作崗位職責(zé)
作為一名產(chǎn)品推銷員,其崗位職責(zé)是什么呢以下是一則產(chǎn)品推銷員崗位職責(zé),僅供各位參考。
1、 敬業(yè)精神的要求:敬業(yè)精神是對(duì)專賣店工作人員的最基本要求,專賣店工作人員的敬業(yè)精神要求員工做到:
(1)對(duì)展廳商品財(cái)物用心愛(ài)護(hù)。
(2)珍重并精心培育所有品牌資產(chǎn)(包括:品牌知名度、品牌認(rèn)知度、品牌忠誠(chéng)度、品牌聯(lián)想、顧客信息、商業(yè)秘密等)。
(3)熱情耐心地對(duì)待每一位顧客并盡心盡力地令他們滿意。
(4)遵守紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度。
2 品牌知識(shí)要求及銷售技巧:
a、懂得基本的品牌知識(shí)和營(yíng)銷知識(shí)。
b、深刻理解品牌核心價(jià)值、品牌理念、品牌定位、品牌個(gè)性等品牌識(shí)別元素。
c、具有初步的品牌資產(chǎn)概念及品牌資產(chǎn)管理意識(shí)。
d、深刻理解視覺(jué)識(shí)別的各個(gè)元素及其內(nèi)在涵義。
e、懂得產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),產(chǎn)品的適用場(chǎng)合、應(yīng)用辦法及效果,產(chǎn)品的擺放位置等知識(shí),能通過(guò)富有魅力的語(yǔ)言感染顧客。
f、懂得初步的顧客心理知識(shí),具備不斷提高的溝通能力。
