2023年市場營銷實(shí)訓(xùn)報告（15篇范文）

第1篇 2023年市場營銷實(shí)訓(xùn)報告

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xxx級的學(xué)生，在今年5月28很有幸到xx啤酒實(shí)習(xí)，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我被派往泉州銷售分公司，我從基層的訪銷員。

在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強(qiáng)；在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻不能接受放棄。

在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng)；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぃ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的泉州，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

在5月和6月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因?yàn)槎荚趽屨际袌?；我們xx也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把xx旗下純生進(jìn)行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動！

在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品純生新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，每相35元競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實(shí)力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi)！

時止今天，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這一周的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果。相信這是我大學(xué)當(dāng)中的一段美好經(jīng)歷。

第2篇 09年國際市場營銷實(shí)訓(xùn)報告

這個學(xué)期開設(shè)了國際市場營銷的課程，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力；在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中可以學(xué)到很多東西。尤其是可以讓我們學(xué)會怎樣運(yùn)用課本的知識進(jìn)行營銷，怎樣運(yùn)用發(fā)散性思維。

此次的實(shí)訓(xùn)以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn)，這讓我覺得壓力減輕很多。

實(shí)訓(xùn)開始的三天我們進(jìn)行了軟件的模擬。進(jìn)行這個軟件模擬是以2到3個人為一組，組合成一個公司。然后對于這個公司進(jìn)行模擬經(jīng)營。我們小組的公司名是s.h.o.w，我們小組模擬經(jīng)營的電話機(jī)的介紹是u call i call。一開始的時候我們要對我們的市場進(jìn)行選擇，要抉擇我們要進(jìn)入的市場，對于這一點(diǎn)，我和我的partner想了很久，在網(wǎng)上查找了打量的資料，最后我們選擇了華東地區(qū)。我們選擇華東地區(qū)的原因是我們覺得華東地區(qū)是很有市場潛力的。

當(dāng)我們做完市場選擇以后我們就要開始進(jìn)行市場調(diào)研，做這次的市場調(diào)研我們想了很久，因?yàn)槊恳淮蔚氖袌稣{(diào)研就意味著我們要用大筆費(fèi)用。對于我們公司而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久，同時我們也利用了網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)的資料，盡量的而使我們的公司變得更加的優(yōu)秀。當(dāng)我們公司花費(fèi)了一定的資金購買了資料以后，我們開始分析我們獲得的資料。

根據(jù)所獲得的資料運(yùn)用4p策略，和swot分析法進(jìn)行分析，最后我們公司決定了我們的目標(biāo)市場是城鎮(zhèn)的中青年，我們的定位是多功能的裝飾電話。

當(dāng)對市場分析完以后我們就進(jìn)入了真正的營銷模擬了，在進(jìn)入這個環(huán)節(jié)之前，老師讓我們每個小組介紹自己的公司，我們小組把握了這次的機(jī)會，對于每個公司的信息進(jìn)行了分析，我們發(fā)現(xiàn)選擇進(jìn)入華南地區(qū)的公司比較多，同樣的大家選擇的目標(biāo)市場大部分都是城鎮(zhèn)人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領(lǐng)先和集中性目標(biāo)市場策略。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了，我們選擇的華東地區(qū)市場競爭不大。我們公司要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕。當(dāng)我們進(jìn)行了廣告設(shè)計，打廣告，生產(chǎn)商品，還有選擇銷售方式等一系列環(huán)節(jié)之后我們的公司漸漸的強(qiáng)大起來。最后我們的公司拿了不錯的成績。

在這三天的軟件模擬里，我不僅學(xué)習(xí)到了很多東西，而且也意識到我們公司的不足，第一，我們公司的速度沒有別的公司快。

第二，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產(chǎn)品，然后再下訂單的，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產(chǎn)品的風(fēng)險，因?yàn)橐坏┪覀兊漠a(chǎn)品生產(chǎn)了出來，而訂單被別的公司拿走了，那么我們就將承擔(dān)損失。

第3篇 大學(xué)生市場營銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)報告

我們這周上的實(shí)訓(xùn)課是市場營銷實(shí)訓(xùn)。我們小組自實(shí)訓(xùn)課開始就一直在一起，這次的實(shí)訓(xùn)也不例外，我們的實(shí)訓(xùn)的課題是藕塘職教園化妝品市場的調(diào)查，并設(shè)計我們的實(shí)訓(xùn)報告，這將是站在一群開辦大學(xué)生化妝品店的位置著想的實(shí)訓(xùn)活動。這次實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)人群是學(xué)校周邊及校內(nèi)學(xué)生們。這是個符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇。通過這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子，可以打開我們另一個通往成功的大門。

我們團(tuán)體一共有七個人，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題，我們各抒己見，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手，最后根據(jù)我們團(tuán)體七個人的特點(diǎn)和意見，我們確定我們的賣點(diǎn)是化妝品?？赡芑瘖y品對于我們來說，并不是什么新鮮事。前輩們說這一塊做的好酒是暴利，而且作為一個在校居住的大學(xué)生，購買化妝品時需要注意的很多，也怕自己買的東西不正規(guī)，我們的目標(biāo)就是搞好這一塊，為他們更好的服務(wù)。根據(jù)這些意見，我們的大學(xué)生化妝品店就擬以誕生。我們的化妝品店最注重的就是服務(wù)于質(zhì)量。

做策劃書之前，我們計劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù)，根據(jù)計劃，我們在努力，每天都認(rèn)真完成任務(wù)。首先我們分析了這次營銷的環(huán)境，只有先分析好營銷環(huán)境，才能制定好營銷戰(zhàn)略與策略。分析營銷環(huán)境時，我們幾個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統(tǒng)一意見。環(huán)境分析完，我們也對這次確定的市場有了進(jìn)一步的了解。接下來就是調(diào)研與預(yù)測，主要是問卷設(shè)計，接著根據(jù)問卷的填寫意見，再進(jìn)行問卷分析。問卷設(shè)計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據(jù)被調(diào)查人的意見，可以完善我們的產(chǎn)品，也可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學(xué)問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視化妝品這塊，從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場并對其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實(shí)際出發(fā)，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場。

作報告書的時候我們齊心協(xié)力，通過詢問，上網(wǎng)搜索，外出調(diào)研等等來計劃我們的報告書，有困難大家都一起解決了。由于明確分工，我們的工作最后很好的完成了。我們終于松了口氣。

這次的實(shí)訓(xùn)，把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來。

在這里，我想說一句：因?yàn)橛心銈兿喟橄嚯S，所以在實(shí)訓(xùn)的每一天都很快樂很充實(shí)也很踏實(shí)，愿我們繼續(xù)一路同行。

第4篇 市場營銷實(shí)訓(xùn)報告

一周的實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了.但這一周的時間,卻給了我往后人生的啟示.社會是殘酷的,社會是現(xiàn)實(shí)的,弱肉強(qiáng)食就是這個社會的規(guī)則,想要生存,必須要有實(shí)力,學(xué)會變通,與時俱進(jìn),利用優(yōu)勢發(fā)展自己才能更好生存下來.

開始的前3天我們進(jìn)行的是因納特市場營銷的模擬實(shí),它是根據(jù)市場營銷4ps理論設(shè)計的.以產(chǎn)品策略,定價策略和營銷策略確定市場份額,渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷售出去.我和蔣勇分為一組,分別扮演了廠商市場總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理.廠商市場總監(jiān)負(fù)責(zé)經(jīng)營一種品牌,確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略,定價策略,營銷策略,渠道策略和其它策略.分銷商總經(jīng)理負(fù)責(zé)與超市,零售商等建立合作關(guān)系.利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能,把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略. 我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單,最后才發(fā)現(xiàn)我們定價太低,虧損了大量資金.我們并沒有灰心,立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品.從中尋求最合理的組合,最合適的價格,找到最有效的營銷策略.并以第一個生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場份額,讓我們的銷售額越來越大,資金也越來越雄厚,形成了良性循環(huán).最后我們以勢如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場,贏得了這次比賽.

從中讓我明白了,失敗并不可怕,只要你有信心有決心,及時改正,努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律,并把握好時機(jī),贏家往往是從失敗中成長的.

接下來的3天,我們進(jìn)行了erp沙盤模擬.在這段實(shí)訓(xùn)的日子里,感覺收獲還是挺多的:

1.起始我們做的很不理想,主要是因?yàn)榇蠹覍ι潮P的規(guī)則還不完全了解,都被大客戶的優(yōu)勢迷惑住了.致使有的組破產(chǎn).所以應(yīng)該提前了解客戶信息和自己資金.

2選擇比價還是非比價客戶,選擇怎樣的客戶最合適,如何分配大中小客戶的量.這需要留意對手的選擇和資金的分配.要以最低的價格選擇最好的客戶,這需要大量的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐才能做到.

3.懂得放棄和競爭客戶,一般非比價大客戶賺錢最多.但要求比較多資金時間浪費(fèi)比較大.這時就要做好估算,學(xué)會拋售客戶和死守客戶.

4.比賽中唯一不變的就是規(guī)則.能不能在這場'戰(zhàn)役'中存活,就要看自己的應(yīng)變能力了.

時常競爭是激烈的,也是不可避免.但競爭并不意味著你死我活!這就要求企業(yè)知己知彼,在競爭中尋求合作.同時,通過erp沙盤實(shí)訓(xùn),我深刻認(rèn)識到全局觀念和團(tuán)隊合作的重要性.每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn),各司其責(zé),相互協(xié)作,共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo).

第5篇 優(yōu)酸乳市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)報告

優(yōu)酸乳市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)報告

實(shí)訓(xùn)介紹

本次實(shí)訓(xùn)產(chǎn)品為，xx牌優(yōu)酸乳系列；分別為紅色盒裝草莓味、白色包裝原味。本次實(shí)訓(xùn)由漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易與管理系市場營銷專業(yè)一班全體學(xué)生完成。

二、市場分析

經(jīng)過我們公司開股東大會討論得知,本次消費(fèi)產(chǎn)品為酸奶系列，為快速消費(fèi)品。據(jù)調(diào)查，河職業(yè)技術(shù)學(xué)院為全日制大專學(xué)校，每逢星期天漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院的實(shí)訓(xùn)廣場的在校師生流量為最大值。所以經(jīng)討論決定；在星期六星期天漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院實(shí)訓(xùn)廣場展開一次別開生面的一次大促銷活動。本次我們公司十名成員每人一箱酸奶，全部搬到實(shí)訓(xùn)廣場進(jìn)行整體促銷。

三、執(zhí)行情況

20xx年4月13日星期六。我們coco公司的成員早早搬著產(chǎn)品向漯職院的實(shí)訓(xùn)廣場走去出發(fā)。并扯出醒目的條幅（市場營銷專業(yè)酸奶促銷）以來吸引顧客。這次促銷活動我們把每箱的.酸奶定價為35元人民幣。每盒酸奶標(biāo)價為1.5元。就此在漯職院展開了為期一天的大促銷活動。

四、收獲及感受

經(jīng)過了一天的艱苦征程，我們的酸奶終于買完了，當(dāng)我們賣完那最后一箱優(yōu)酸乳的那刻，我體會到了一種巨大的成就感。這是我第一次買東西，雖然我們這次的贏利并不是很大。我們公司聯(lián)合起來，一共掙了22元人民幣，但是給我們的并不僅僅是物質(zhì)收獲，收獲最大的還是我懂得了當(dāng)今社會的人民幣不好掙?。。?！這才了解到我們的課本知識在社會實(shí)踐中并沒有起到那么大的作用，我們才真正的理解到理論和實(shí)踐結(jié)合的重要性！

第6篇 2023年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報告：市場營銷實(shí)訓(xùn)

為了更好地理解和掌握市場營銷學(xué)知識，在社會實(shí)踐中綜合運(yùn)用所學(xué)的營銷的理論與技能，提高自己分析問題,解決問題的能力所以我們進(jìn)行了為期3周的市場營銷實(shí)訓(xùn).

一實(shí)習(xí)目的

此次實(shí)習(xí)的主要目的在于使學(xué)生在學(xué)完市場營銷這門課程之后把所學(xué)的知識運(yùn)用并領(lǐng)會所學(xué)理論的適用性,能更好地理論聯(lián)系實(shí)際深入到各個部門,了解市場營銷工作的規(guī)律性,找出其中存在的問題及今后發(fā)展的主要趨勢.

二實(shí)習(xí)內(nèi)容

在老師的領(lǐng)導(dǎo)下,我們5個喜愛組在一起共同討論了此次實(shí)習(xí)的內(nèi)容.首先,老師組織了我們集體觀看了宜家家居產(chǎn)品體驗(yàn)式營銷策略的紀(jì)錄片,決定價格體驗(yàn)式營銷作為其中的一部分,其次了解到企業(yè)文化對一個企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展與壯大起至關(guān)重要的作用.例如,海爾,小紅帽等,這就是內(nèi)容的第二個部分:最后,在現(xiàn)代營銷中,促銷策略多種多樣,各具特色,值此圣誕元旦之際,各商家都會使出絕活進(jìn)行促銷,以增加銷售額.總結(jié)下來,我們的實(shí)習(xí)報告內(nèi)容包括三部分:一體驗(yàn)式營銷;二 促銷策略; 三 企業(yè)文化因此,我們?nèi)艿膶?shí)習(xí)調(diào)查工作主要是圍繞這三方面進(jìn)行.

(一)體驗(yàn)式營銷

看過宜家家居促銷策略之后,我們了解到宜家在歐洲進(jìn)行營銷并沒用采用折扣,優(yōu)惠券等促銷方式,而是一種創(chuàng)新營銷-----體驗(yàn)式營銷.它突破了傳統(tǒng)的'理性消費(fèi)'的假設(shè),認(rèn)為消費(fèi)者是理性與感性兼具,消費(fèi)者在消費(fèi)前,消費(fèi)中,消費(fèi)后的體驗(yàn),才是研究消費(fèi)者行為與企業(yè)品牌經(jīng)營的關(guān)鍵.

體驗(yàn)式營銷的應(yīng)用,其目的是為消費(fèi)者提供全方位的體驗(yàn)服務(wù).正如宜家專賣店里所做的那樣,一體驗(yàn)式營銷幫助消費(fèi)者選擇產(chǎn)品和服務(wù),提升產(chǎn)品和服務(wù)的附加值,讓消費(fèi)者占據(jù)主導(dǎo)地位而不是被動地接受產(chǎn)品和服務(wù).在宜家的體驗(yàn)式營銷里,通過聽,,看,,觸,,嗅等感官刺激,消費(fèi)者可以體驗(yàn)自己'未來的家'而正是這種'所見即所得'的效果,促進(jìn)消費(fèi)者的潛在需求向現(xiàn)實(shí)需求轉(zhuǎn)變,最終達(dá)到提高簽單量,提升企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的目的.

此外,不僅是宜家應(yīng)用體驗(yàn)式營銷,全球更多的家裝企業(yè)已看好此路并已經(jīng)運(yùn)用.例如現(xiàn)在的'華耐美家'整體家居體驗(yàn)管也采用了體驗(yàn)式營銷,華耐美家整體家居體驗(yàn)管提供了現(xiàn)實(shí)場景,以便業(yè)主身臨其境地體驗(yàn)家裝成果,對自己家裝修后的效果有直觀認(rèn)識.

過去傳統(tǒng)意義上家裝質(zhì)量是指施工所能達(dá)到的技術(shù)水平,但隨著消費(fèi)者需求的提高,家裝質(zhì)量的定義現(xiàn)已擴(kuò)展到更廣的層面,涵蓋了先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù),消費(fèi)者希望最大限度的滿足其物質(zhì)需求和精神追求,宜家產(chǎn)品包括廚房,,衛(wèi)生間,,臥室,,客廳等必不可少的家具,樣品上千種,無處不體現(xiàn)著自由,,個性化,,簡單的風(fēng)格,不會讓顧客有雷同的感覺.在宜家賣店里購物,顧客會有輕松隨意的感覺,是一種娛樂性購物.宜家的diy產(chǎn)品讓顧客享受體驗(yàn)知識的過程,個呢更多的了解產(chǎn)品的性能與保養(yǎng)之道.

在家裝行業(yè)里,日趨激烈的競爭迫使個各企業(yè)尋求差異化服務(wù)以提高自己的競爭力,于是體驗(yàn)式營銷成了家裝行業(yè)的主流.因此我們小組來到了唐山市鵬達(dá)家具廣場,鵬大家具廣場涉及楓葉、匯豐、圣洛克、自由人等多種品牌,其整體構(gòu)造是不同的樣板間,側(cè)重于展示整體家居的搭配,讓顧客對所購產(chǎn)品有一個整體概念,每個樣板間都有自己的獨(dú)特風(fēng)格,讓顧客應(yīng)接不暇,這是由單一的裝修服務(wù)遞進(jìn)到全過程的家裝、家居、家飾甚至是家電的整體服務(wù),非常直觀，方便.

第7篇 市場營銷專業(yè)銷售酸奶實(shí)訓(xùn)報告

一 實(shí)訓(xùn)簡介：我們公司的成員在星期六一天的時間內(nèi)成功的賣出了我們的酸奶，結(jié)果是滿意的，過程更是豐富的，我們在實(shí)訓(xùn)樓前擺放好我們的酸奶，共十箱，然后我們拿出我們制作的橫幅《市場營銷專業(yè)牛奶促銷》以來吸引消費(fèi)者，我們采取買一箱35元，一盒1.5元的方式來更快的賣出產(chǎn)品，一箱是24盒，以一盒1.5元的價格賣一箱就是36元，在星期六一天的時間我們以這樣的促銷方式賣出了我們的酸奶。我們成功的賣出了八箱整的，兩箱散的，共賺了22元，我們以低價、快速的方式將我們的酸奶銷售一空。

二 市場分析：首先我們針對目標(biāo)是學(xué)生，酸奶是年輕人比較容易接受的乳制品，而且便利，對于一部分周末不想去餐廳買飯的同學(xué)是選擇。而且xx優(yōu)酸乳也是知名品牌，我們抓住消費(fèi)者心理，價格比市

場上要便宜7~8元，這就是吸引顧客的亮點(diǎn)。

三 執(zhí)行情況：2023年4月13日星期六在我校1號實(shí)訓(xùn)樓前開始了我們的促銷活動，我們分工合理，有人叫賣、有人解說、有人收錢、場面很是熱鬧，我們把條幅掛的很顯眼，首先要吸引顧客的眼球，然后把我們搞促銷的目的告訴大家，絕對是以銷售。銷售過程很順利，我們的付出也得到了相應(yīng)的回報。

四 收獲及感受：勞動了一天我們的成果很可觀，我們也很高興，雖然賺得錢不是太多但是我們在過程中學(xué)到了不少，我們深深體會到團(tuán)結(jié)就是力量，為了一個共同的目標(biāo)奮斗是多么有激情的事情，在這次實(shí)踐課上我們收獲最多的不是錢而是付出的精力與感受，我們在成功賣出最后一箱的時候，我們臉上都掛上了成功的笑容。希望以后還會有更多這樣的實(shí)踐機(jī)會，我想我們還會做的更好。

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一 實(shí)訓(xùn)簡介

本公司在此次實(shí)訓(xùn)中在全體成員的努力下，圓滿的完成此次活動。共賣出十箱奶，盈利22元。

二 市場分析

首先對該牛奶的銷售情況進(jìn)行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果得出結(jié)論：發(fā)現(xiàn)目前xx的發(fā)展前景非常好，很容易讓人接受，所以我們就利用此次活動鍛煉一下，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)人喜歡喝原味的，所以我們就銷售原味的，在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)他們的價格都不統(tǒng)一，所以我們就根據(jù)進(jìn)價定了合理的價格，在調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)xx奶適合小，中，老年人，所以我們就選擇了合適的銷售地點(diǎn)。

三 執(zhí)行情況

在公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，我們把銷售時間定在周六周日，利用兩天的時間，在學(xué)院實(shí)訓(xùn)廣場進(jìn)行銷售，我們按每箱35元的價格進(jìn)行銷售，十箱，八箱整賣，兩箱零賣，零賣價格按每瓶1.5元，我們在周六上午在實(shí)訓(xùn)廣場開始了工作的銷售，為了引起同學(xué)們的注意，我們打出了橫幅：市場營銷xx牛奶促銷，同時也出了版面來吸引打家，促銷總要有促銷的模式，我們分工合作，有宣傳的，有收錢的，有搬運(yùn)的等。我們借助了別人做兼職的工具，在實(shí)訓(xùn)廣場也傳出了我們動聽的吆喝聲，xx牛奶促銷35元一箱，機(jī)會不多，不能錯過啊，等等，什么新鮮詞都有。就這樣，漸漸的有了客流量，真是功夫不負(fù)有心人，我們原打算兩天賣完的，結(jié)果一天不到，就賣完了

四 收獲與感受

有努力就有收獲，結(jié)果雖然我們賺錢不多，但我們嘗到了成功的果實(shí)，心里是無比的高興，十箱牛奶賺了22元，說實(shí)話不多，但我們知足了，通過這次促銷活動我知道團(tuán)隊的精神難能可貴，團(tuán)結(jié)戰(zhàn)勝一切，不論現(xiàn)在，還是以后，我們都要懂得，另外還有就是花錢容易，掙錢難啊。不過心里還是婷高興的，最后我們在快樂的笑聲中離開的我們所為的促銷場地。

3

實(shí)訓(xùn)簡介

我們公司銷售的產(chǎn)品是xx優(yōu)酸乳，分為原味和草莓兩種口味，xx優(yōu)酸乳口味級佳，老少皆宜。我們公司共有十箱，五箱原味，五箱草莓味，充分利用節(jié)假日的時間把我們的產(chǎn)品銷售一空，共盈利22元。

市場分析

我們組是根據(jù)我們學(xué)校的消費(fèi)情況和消費(fèi)人群來定位市場，所以我們定在了我們學(xué)校的實(shí)訓(xùn)廣場上。我們學(xué)校主要是以青年人為主，男生喜歡的一般是原味，女生喜歡的一般是草莓味，所以我們公司一共提供兩種口味，盡量來滿足消費(fèi)者的需求

執(zhí)行情況

我們組在上個星期六的早上全體成員帶著自己的產(chǎn)品在我們組織部的組織下在實(shí)訓(xùn)廣場集合完畢，我們公司的宣傳部提前去做了一條橫幅：市場營銷專業(yè)xx牛奶促銷，以此來吸引我們學(xué)校學(xué)生的目光，表明我們的立場說明我們的身份，讓消費(fèi)者了解我們，然后在我們公司經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，開始了我們的促銷。

收獲及感受

雖然這只是一場小小的促銷，雖然盈利也很少很少，雖然對于我們來說是一個小事，但是這場促銷給我們積累了一些在課堂上得不到的經(jīng)驗(yàn)。付出了一點(diǎn)辛苦，收獲了更多的經(jīng)驗(yàn)；付出了一些金錢，收獲了更多的經(jīng)歷，提前讓我們知道了我們銷售專業(yè)的辛苦和不易。

4

實(shí)訓(xùn)簡介：我公司以促銷的形式利用周六周日的時間，在我校實(shí)訓(xùn)廣場銷售優(yōu)酸乳，題名為市場營銷專業(yè)，牛奶促銷。產(chǎn)品共十箱，以廉價的銷售形式吸引廣大消費(fèi)者，這次的實(shí)訓(xùn)追求的不是利潤化，而是讓我們了解了銷售的技巧，以及作為賣方的個人感受，我公司成員利用了這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會讓消費(fèi)者推出xx乳酸乳此產(chǎn)品，xx乳酸乳為青年消費(fèi)者喜好，所以我公司在校內(nèi)做牛奶促銷。

公司成員集合完畢后，我們把產(chǎn)品擺放完畢，即零售，又整箱的銷售，由于產(chǎn)品剛開始吸引不了消費(fèi)者的眼球，基本沒有消費(fèi)者關(guān)注我們所銷售的產(chǎn)品，但是我們沒有退縮，始終堅持，十點(diǎn)左右的時候，由于天氣較炎熱，我們的優(yōu)酸乳被一些消費(fèi)者所吸引，我們的零售價為一塊五一盒，一箱為三十五塊一箱。有些顧客是因?yàn)橐粫r的口渴而零買，有些女性顧客是為了早餐而整箱購買，我們的購買者都是群主顧客。

市場分析：經(jīng)過此次的實(shí)訓(xùn)，讓我明白了銷售不單單是銷售商品，首先，要了解顧客的心理，顧客的需要，主要以顧客需要為前提才出現(xiàn)市場，買賣是在滿足顧客需要的前提下產(chǎn)生的。

對于我們公司這個市場來說，我們的銷售面窄而短，市場面窄，銷售范圍小。但我們的商品以廉價銷售為目的，吸引了少量顧客，我公司的銷售對象為漯職院學(xué)生成員，我公司經(jīng)過市場調(diào)查我們的銷售價格要低于市場上的銷售價格，所以，經(jīng)過市場分析，我們還是選擇以廉價銷售吸引顧客。

執(zhí)行情況：2023年4月13日，在我校實(shí)訓(xùn)廣場，公司全體員工，首先把我公司的招牌擺出來接著我們分工進(jìn)行，有管零賣的，有上前推銷做介紹的，以及收銀的，在銷售過程中，有些顧客對我們的產(chǎn)品有些質(zhì)疑，會懷疑我們的商品是否真假，但是通過我們的講解他們最終購買了我們的商品。我們零售了兩箱零賣為1.5一盒，而另八箱則以35元的價格銷售完畢。

收獲及感受：經(jīng)過此次的實(shí)訓(xùn)讓我深深地體會作為賣方，不單單賣的是商品，還有顧客的滿意。以及，要讓顧客對我們的商品產(chǎn)生購買欲望，和需求。這次實(shí)訓(xùn)讓我有了第一次的鍛煉，明白了一個企業(yè)要團(tuán)結(jié)，共同進(jìn)步，共同發(fā)展才能得到良好的結(jié)果。才能促進(jìn)公司業(yè)績的發(fā)展，所以希望我們的實(shí)踐機(jī)會更多，從而讓我們得到更廣泛的經(jīng)驗(yàn)及收獲。

第8篇 市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)報告

市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)報告

營銷模擬實(shí)驗(yàn)報告模版

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

1、 通過simmarketing系統(tǒng)的實(shí)際操作，提高我們的數(shù)據(jù)分析能力和思考能力；

2、 將營銷理論運(yùn)用于實(shí)踐：使我們在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，演練我們所學(xué)到的營銷理論和技能，體驗(yàn)企業(yè)從市場調(diào)查，競爭企業(yè)分析，營銷戰(zhàn)略制定到具體的營銷戰(zhàn)術(shù)的決策，組織實(shí)驗(yàn)的全部過程，強(qiáng)化對抽象理論知識的理解和應(yīng)用；

3、 使我們認(rèn)識到，在學(xué)習(xí)理論知識的同時還要具體的運(yùn)用在實(shí)際的模擬操作環(huán)境之中。理論知識學(xué)得好不一定就代表實(shí)際操作就能優(yōu)于別人，要學(xué)會理論運(yùn)用于實(shí)際；

4、 通過小組參與的形式培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神。

二、實(shí)驗(yàn)過程

1、swot分析

第一季度：

①優(yōu)勢：

隨著現(xiàn)代移動通信的快速發(fā)展，消費(fèi)者對于通信需求的多樣化傳統(tǒng)文本信息的傳播已經(jīng)不能滿足人們對于移動通信設(shè)備在外觀、通話質(zhì)量、個人信息處理、上網(wǎng)等方面的要求。而ele公司推出的elea和eleb兩款手機(jī)很好的迎合了消費(fèi)者的這種需求。elea產(chǎn)品其在外觀形象、個人交往這兩方面具有很大的優(yōu)勢，它時尚的外觀、多樣的款式滿足了各類消費(fèi)者的需求，包括追求時尚的白領(lǐng)、老年人、學(xué)生等各個層次的消費(fèi)者。同時為消費(fèi)者提供了一個交際的平臺，例如陌陌、qq等，擴(kuò)大消費(fèi)者的人際面。eleb產(chǎn)品主要針對科技方向，利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持，滿足商務(wù)人士對于高科技的要求，為消費(fèi)者提供各種處理個人信息、查詢各類資料等更便捷快速的途徑。同時，現(xiàn)代的年輕人對于高科技也有很大的需求，比如高科技的娛樂、gps定位等，從這方面滿足了消費(fèi)者需求。

②劣勢：

手機(jī)產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，手機(jī)生產(chǎn)銷售企業(yè)介入較多，競爭激烈，公司難以獲取更多發(fā)展空間。公司兩款主要產(chǎn)品elea及eleb，其中elea主要占據(jù)時間管理型和個人交往型，而eleb則主要占據(jù)時間管理型和科技追求型以及形象追求型。現(xiàn)今手機(jī)市場主要消費(fèi)者群體為年輕時尚消費(fèi)群體，年輕消費(fèi)者更為青睞個人交往和科技追求型，然而公司產(chǎn)品對于這兩類手機(jī)市場占有不足，使得公司錯失許多潛在消費(fèi)者。另，兩款產(chǎn)品定價較高，年輕消費(fèi)者難以承受，更多年輕消費(fèi)者選擇觀望，影響了公司產(chǎn)品銷售。由此可見，上述問題的解決，對于打破公司銷售的桎梏，意義重大。

③機(jī)會

根據(jù)市場營銷前景，我們ele公司與其它公司起點(diǎn)相同，市場占有率大體相同，我們公司有兩個產(chǎn)品，分別為elea和eleb。elea在個人交往市場上占有率比較大，銷售量達(dá)到26651臺。eleb在科技追求，時間管理，和形象追求市場占有率大體相同，個人交往市場占有率比較低。銷售量達(dá)到24686臺?？備N售量達(dá)到51337臺，占很高市場占有率。而現(xiàn)在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量，但我們有很多客戶資源，可以加大發(fā)展eleb型號。

④威脅

市場上有5家產(chǎn)品品牌類似的公司。我公司與其它市場競爭者市場占有率相同，處于同一起點(diǎn)。elea市場占有率主要優(yōu)勢在于個人交往型，而未來市場位于時尚追求型，如果不及時調(diào)整產(chǎn)品導(dǎo)向以迎合未來市場趨勢，elea將面臨市場占有率大幅下降的威脅。eleb在科技追求型，時間管理型以及形象追求型市場占有率比較平均，然而在個人交往型市場占有率過低，不利于產(chǎn)品未來發(fā)展，作為一個大眾型產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)個人交往屬性并注重產(chǎn)品設(shè)計。

第二季度：

①優(yōu)勢：

隨著現(xiàn)代移動通信的快速發(fā)展，消費(fèi)者對于通信需求的多樣化傳統(tǒng)文本信息的傳播已經(jīng)不能滿足人們對于移動通信設(shè)備在外觀、通話質(zhì)量、個人信息處理、上網(wǎng)等方面的要求。而ele公司推出的elea和eleb兩款手機(jī)很好的迎合了消費(fèi)者的這種需求。elea產(chǎn)品其在外觀形象、個人交往這兩方面具有很大的優(yōu)勢，它時尚的外觀、多樣的款式滿足了各類消費(fèi)者的需求，包括追求時尚的白領(lǐng)、老年人、學(xué)生等各個層次的消費(fèi)者。同時為消費(fèi)者提供了一個交際的平臺，例如陌

陌、qq等，擴(kuò)大消費(fèi)者的人際面。eleb產(chǎn)品主要針對科技方向，利用各種高科技系統(tǒng)如安卓系統(tǒng)的支持，滿足商務(wù)人士對于高科技的要求，為消費(fèi)者提供各種處理個人信息、查詢各類資料等更便捷快速的途徑。同時，現(xiàn)代的年輕人對于高科技也有很大的需求，比如高科技的`娛樂、gps定位等，從這方面滿足了消費(fèi)者需求。

②劣勢：

手機(jī)產(chǎn)業(yè)市場發(fā)展迅速，產(chǎn)品更新?lián)Q代頻繁，手機(jī)生產(chǎn)銷售企業(yè)介入較多，競爭激烈，公司難以獲取更多發(fā)展空間。公司兩款主要產(chǎn)品elea及eleb，其中elea主要占據(jù)時間管理型和個人交往型，而eleb則主要占據(jù)時間管理型和科技追求型以及形象追求型?，F(xiàn)今手機(jī)市場主要消費(fèi)者群體為年輕時尚消費(fèi)群體，年輕消費(fèi)者更為青睞個人交往和科技追求型，然而公司產(chǎn)品對于這兩類手機(jī)市場占有不足，使得公司錯失許多潛在消費(fèi)者。另，兩款產(chǎn)品定價較高，年輕消費(fèi)者難以承受，更多年輕消費(fèi)者選擇觀望，影響了公司產(chǎn)品銷售。由此可見，上述問題的解決，對于打破公司銷售的桎梏，意義重大。

③機(jī)會

根據(jù)市場營銷前景，我們ele公司與其它公司起點(diǎn)相同，市場占有率大體相同，我們公司有兩個產(chǎn)品，分別為elea和eleb。elea在個人交往市場上占有率比較大，銷售量達(dá)到26651臺。eleb在科技追求，時間管理，和形象追求市場占有率大體相同，個人交往市場占有率比較低。銷售量達(dá)到24686臺?？備N售量達(dá)到51337臺，占很高市場占有率。而現(xiàn)在市場在科技追求與形象追求上有很大市場潛量，但我們有很多客戶資源，可以加大發(fā)展eleb型號。

④威脅

市場上有5家產(chǎn)品品牌類似的公司。我公司與其它市場競爭者市場占有率相同，處于同一起點(diǎn)。elea市場占有率主要優(yōu)勢在于個人交往型，而未來市場位于時尚追求型，如果不及時調(diào)整產(chǎn)品導(dǎo)向以迎合未來市場趨勢，elea將面臨市場占有率大幅下降的威脅。eleb在科技追求型，時間管理型以及形象追求型市場占有率比較平均，然而在個人交往型市場占有率過低，不利于產(chǎn)品未來發(fā)展，作為一個大眾型產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)個人交往屬性并注重產(chǎn)品設(shè)計。

第三季度：

①優(yōu)勢

上季度eleb產(chǎn)品取得了優(yōu)異的市場成績，占了公司營收的絕大部分，這歸功于該產(chǎn)品正確的定位以及適當(dāng)?shù)臓I銷推廣。對于明星產(chǎn)品，我們要加大力度進(jìn)行推廣，建立起品牌知名度，以期帶動eleb的銷售。公司要總結(jié)這次優(yōu)秀的經(jīng)驗(yàn) ②劣勢

上個季度的經(jīng)營中，公司錯誤估計市場走勢，將公司的工作重心置于時間管理及形象管理型手機(jī)市場，導(dǎo)致公司elea在市場上占有率急劇下滑，使得我公司業(yè)績已有較大弧度下滑，競爭對手更是加緊搶占公司市場，公司財務(wù)已經(jīng)出現(xiàn)危機(jī)，難以更有力支撐公司下一輪運(yùn)營計劃。調(diào)整公司市場重心，重回原有市場，找回優(yōu)勢，將是公司主要任務(wù)。

③機(jī)會

相對上一季度，我們公司銷售額全面下降，市場占有率從23%下降到12%。原因是elea產(chǎn)品價格沒有下調(diào)，導(dǎo)致銷售量劇烈下降。本季度我們公司將elea產(chǎn)品放在個人需求型上，價格也下調(diào)，預(yù)計elea產(chǎn)品將會比上一季度大賣。elec產(chǎn)品研制計劃也進(jìn)行得非常順利。本季度也將促銷費(fèi)用和廣告費(fèi)用稍微上調(diào)，預(yù)計本季度應(yīng)該會達(dá)到個各方面的提升

④威脅

上季度我公司雖然加大了研發(fā)費(fèi)用，但市場反應(yīng)平平，銷售量以及利潤均下降，公司營收下降。應(yīng)當(dāng)及時調(diào)整產(chǎn)品定位以及產(chǎn)品銷售策略，對elea產(chǎn)品加大營銷推廣，增加廣告投入，并對該產(chǎn)品進(jìn)行降價以適應(yīng)不斷變化的市場。eleb產(chǎn)品在上季度超越elea，本季度應(yīng)適度增加對該產(chǎn)品的支持，以保持其市場優(yōu)勢，同時通過降價增加其市場占有率，穩(wěn)固其市場地位。本季度主要加大對于廣告和促銷的投入，加強(qiáng)產(chǎn)品推廣。

第四季度：

①優(yōu)勢

上季度eleb產(chǎn)品優(yōu)異的市場成績得以保持，占了公司營收的絕大部分，這歸功于該產(chǎn)品正確的定位以及適當(dāng)?shù)臓I銷推廣。對于明星產(chǎn)品，我們要加大力度進(jìn)行推廣，建立起品牌知名度，以期帶動elea的銷售。elea產(chǎn)品只要及時調(diào)整策略，仍有希望。

②劣勢

上個季度的經(jīng)營中，公司錯誤估計市場走勢，將公司的工作重心置于時間管理

第9篇 市場營銷競爭模擬實(shí)訓(xùn)報告

市場營銷競爭模擬實(shí)訓(xùn)報告范文

緊張而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn)活動已經(jīng)結(jié)束了，但我們的進(jìn)步并沒有因此而結(jié)束，因?yàn)樵谶@漫長而又短暫的兩周，我們收獲了很多，同時也成熟了很多。此次《市場營銷競爭模擬》實(shí)訓(xùn)采用simmarketing軟件，正如飛行模擬軟件可以讓飛行員在一個無風(fēng)險的環(huán)境下練習(xí)操作飛行器的技巧一樣，simmarketing營銷模擬教學(xué)軟件可以讓我們在一個虛擬的模擬現(xiàn)實(shí)的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時間里演練我們所學(xué)習(xí)的營銷理論和技巧，同樣也不需要承擔(dān)在現(xiàn)實(shí)生活中可能面對的風(fēng)險。

利用simmarketing軟件進(jìn)行營銷模擬運(yùn)作，讓我們主動地去理解和體驗(yàn)在課堂上學(xué)到的各種營銷理論、分析工具和操作方法，自覺地從營銷戰(zhàn)略的高度去考慮問題，并且在模擬的過程中不斷地分析市場環(huán)境、分析對手的策略、然后組織實(shí)施和修正我們自己的營銷策略。通過營銷模擬實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)我們的動手、動腦能力，以及我們的團(tuán)隊協(xié)作精神。該實(shí)訓(xùn)涉及公司的戰(zhàn)略制定、產(chǎn)品研發(fā)、公司生產(chǎn)計劃、品牌組合、價格制定、促銷方案、營銷渠道、團(tuán)隊溝通與建設(shè)等多方面，買美國學(xué)生都能直接參與模擬的企業(yè)運(yùn)作，體驗(yàn)復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論、督促學(xué)生去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施，從而掌握管理的技巧，感悟營銷的真諦，真正實(shí)現(xiàn)會用、管用、夠用的培訓(xùn)原則。它要以統(tǒng)計與調(diào)研、市場營銷與策劃等專業(yè)課程的學(xué)習(xí)為基礎(chǔ)，也是對這些專業(yè)課程的理解、領(lǐng)悟和實(shí)踐。在可能實(shí)現(xiàn)的成功或者失敗的結(jié)果的基礎(chǔ)上，對于營銷體系方法的不斷運(yùn)用體會，是simmarketing營銷模擬教學(xué)軟件的優(yōu)勢。

在此次市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)課中，概況來說我們達(dá)到了以下幾點(diǎn)目的：

1，通過模擬，是我們能夠綜合運(yùn)用所學(xué)的市場營銷、企業(yè)管理、財務(wù)管理等知識。

2，增強(qiáng)了我們的市場競爭觀念，訓(xùn)練了在變化的市場環(huán)境下，不斷跟蹤、調(diào)整營銷戰(zhàn)略和策略，保證營銷計劃實(shí)施和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的能力。

3，培養(yǎng)了我們現(xiàn)代管理者必須具備的“團(tuán)隊精神”，是我們在模擬過程中學(xué)會與不同性格、不同能力的人合作，取長補(bǔ)短，齊心協(xié)力地為實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo)而工作。

4，通過對模擬過程與結(jié)果的總結(jié)與評價，是我們加深了對所學(xué)知識的理解，并認(rèn)識自己在能力上的特點(diǎn)和掌握知識方面的薄弱點(diǎn)。

同時，在本次的實(shí)訓(xùn)課中，營銷模擬實(shí)訓(xùn)整體流程為：

1，simmarketing的模擬過程分為多個季度逐漸展開。在模擬的'開始，營銷小組將得到經(jīng)濟(jì)新聞、市場調(diào)查研究報告、公司經(jīng)營報告等消息。

2，營銷小組根據(jù)各種信息分析市場機(jī)會和挑戰(zhàn)，評估公司的優(yōu)勢和劣勢，通過小組充分討論發(fā)展公司的戰(zhàn)略，然后做出具體的營銷計劃。

3，小組的決策和競爭者的決策全部完成以后，simmarketing將模擬市場運(yùn)作，產(chǎn)生結(jié)果，并且開始進(jìn)入下一個季度。

4，營銷小組將以經(jīng)濟(jì)新聞、產(chǎn)業(yè)報告和公司經(jīng)營報告的方式接收到上個季度的市場運(yùn)作結(jié)果，從而得到關(guān)于市場和競爭對手的詳細(xì)資料。

5，通過對于新信息的分析和戰(zhàn)略技術(shù)的調(diào)整，營銷小組在接下來的幾個季度中逐步完成持續(xù)的營銷管理運(yùn)作。

在為期兩周的市場模擬實(shí)訓(xùn)課中，simmarketing軟件為我們構(gòu)造了完整的企業(yè)營銷環(huán)境，模擬在一個相同的宏觀環(huán)境中的某個產(chǎn)業(yè)市場，多個企業(yè)生產(chǎn)不同的商品相互競爭。我們分成若干個營銷小組，扮演企業(yè)的市場營銷部門的負(fù)責(zé)人，為企業(yè)營銷部門制定相應(yīng)的營銷計劃，以保證企業(yè)的正常運(yùn)作及利潤最大化。在整個過程中，我們學(xué)會了如何進(jìn)行宏觀環(huán)境分析、消費(fèi)者分析、競爭分析和選擇目標(biāo)市場從而形成營銷戰(zhàn)略，然后根據(jù)營銷目標(biāo)制定具體的營銷計劃。最后運(yùn)行營銷計劃，營銷小組將看到其營銷計劃給企業(yè)及整個市場帶來的后果，并可在以后博弈過程中不斷進(jìn)行營銷策略調(diào)整，以在競爭中取得優(yōu)勢，最終達(dá)到為企業(yè)創(chuàng)造價值的目標(biāo)。

第10篇 市場營銷系畢業(yè)實(shí)訓(xùn)報告報告

市場營銷系2023年畢業(yè)實(shí)習(xí)總結(jié)報告

由于系領(lǐng)導(dǎo)的高度重視、實(shí)習(xí)單位的積極支持和實(shí)習(xí)師生的共同努力，2022屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)進(jìn)行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。本屆畢業(yè)實(shí)習(xí)全面落實(shí)了實(shí)習(xí)計劃，使實(shí)習(xí)管理得到了規(guī)范，實(shí)習(xí)教學(xué)質(zhì)量得到了提高，并得出一些建設(shè)性的建議。

一、實(shí)習(xí)基本情況

1.實(shí)習(xí)時間2023年3月22日—2023年5月9日，共七周。

2.實(shí)習(xí)地點(diǎn)實(shí)習(xí)地點(diǎn)32個。在自治區(qū)內(nèi)25個實(shí)習(xí)點(diǎn)，區(qū)外7個實(shí)習(xí)點(diǎn)。具體實(shí)習(xí)地點(diǎn)詳見附件一，2022屆本科畢業(yè)生實(shí)習(xí)情況統(tǒng)計表。

3.實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)習(xí)內(nèi)容可以概括為兩大類。一類是本專業(yè)范圍內(nèi)的工作，另外也有個別非本專業(yè)的

4.實(shí)習(xí)人數(shù)

（1）實(shí)習(xí)學(xué)生。2022屆三個畢業(yè)班的131名學(xué)生全部參加了實(shí)習(xí)。

（2）實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。共17人。由于實(shí)習(xí)點(diǎn)多，地點(diǎn)分散，系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任和本學(xué)期任課教師及相關(guān)行政人員全部參加了實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

5.實(shí)習(xí)形式

根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的要求，采取集中實(shí)習(xí)和分散實(shí)習(xí)兩種形式。分散實(shí)習(xí)學(xué)生自己聯(lián)系實(shí)習(xí)單位，都出具了三方簽名的書面材料（個人申請書、家長同意書和實(shí)習(xí)單位接受實(shí)習(xí)的證明書）。集中實(shí)習(xí)學(xué)生的實(shí)習(xí)單位由系里聯(lián)系。所有實(shí)習(xí)單位都有專業(yè)教師指導(dǎo)。實(shí)習(xí)類型有畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計兩種，畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生107人（31個實(shí)習(xí)點(diǎn)），畢業(yè)設(shè)計24人（1個實(shí)習(xí)點(diǎn)）。根據(jù)學(xué)生個人意愿和特點(diǎn)選拔畢業(yè)設(shè)計學(xué)生，其他學(xué)生參加畢業(yè)設(shè)計。

6. 實(shí)習(xí)成果數(shù)據(jù)統(tǒng)計

（1）收到32個實(shí)習(xí)點(diǎn)每個點(diǎn)一份實(shí)習(xí)鑒定（實(shí)習(xí)單位蓋章有效）。鑒定對每個實(shí)習(xí)學(xué)生做出了評價，131名學(xué)生單位實(shí)習(xí)鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>

（2）收到學(xué)生實(shí)習(xí)報告112份。其中畢業(yè)實(shí)習(xí)學(xué)生每人一份，共107份；畢業(yè)設(shè)計每組1份，共5份。實(shí)習(xí)報告全部合格。

（3）收到實(shí)習(xí)教師每人一份實(shí)習(xí)總結(jié)報告，共17份。報告內(nèi)容包括三部分。一是對學(xué)生在實(shí)習(xí)過程中的表現(xiàn)、能力、紀(jì)律情況和基礎(chǔ)知識掌握程度的評價。二是結(jié)合實(shí)習(xí)單位的意見，對自己指導(dǎo)的每個學(xué)生給出綜合實(shí)習(xí)成績。三是就畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中反映出來的教學(xué)存在的問題提出改進(jìn)意見或建議等。全體學(xué)生綜合實(shí)習(xí)成績?nèi)亢细瘛?/p>

二、實(shí)習(xí)表現(xiàn)與效果

達(dá)到了畢業(yè)實(shí)習(xí)的預(yù)期目的。在學(xué)校與社會這個承前啟后的實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)，同學(xué)們對自己、對工作有了更具體的認(rèn)識和客觀的評價。本次實(shí)習(xí)采取分散形式。原則上以就業(yè)實(shí)習(xí)為主，同時與畢業(yè)論文選題相結(jié)合。本屆實(shí)習(xí)的單位覆蓋面很廣，企業(yè)總體水平也比較高。實(shí)習(xí)收獲主要體現(xiàn)在兩方面。

1. 工作能力。在實(shí)習(xí)過程中，絕大多數(shù)同學(xué)積極肯干，虛心好學(xué)、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、外貿(mào)談判、行政管理、財務(wù)管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理等工作，同時認(rèn)真完成實(shí)習(xí)日記、撰寫實(shí)習(xí)報告，成績良好。實(shí)習(xí)單位的反饋情況表明，我們的學(xué)生具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力，具備了一定的組織能力和溝通能力，普遍受到實(shí)習(xí)單位的好評。大多數(shù)學(xué)生能勝任單位所交給的工作。在畢業(yè)設(shè)計單位和有些企業(yè)，實(shí)習(xí)學(xué)生提出了許多合理化建議，做了許多實(shí)際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

第11篇 優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)報告

優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)實(shí)訓(xùn)報告模板

當(dāng)今是社會經(jīng)濟(jì)社會，每一行業(yè)都需要對口知識與技能，實(shí)際上是要求我們在掌握知識之余，還要求我們有經(jīng)驗(yàn)上的積累。但由于條件所限，學(xué)院現(xiàn)在只能通過虛擬網(wǎng)絡(luò)市場為我們提供“實(shí)訓(xùn)”的機(jī)會，讓我們有親身感受的時機(jī)。事實(shí)表明，虛擬網(wǎng)絡(luò)市場更能讓我們體會市場競爭的殘酷。在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多，有以下這些：

首先，創(chuàng)業(yè)就要注冊一家企業(yè)，但注冊企業(yè)的前提是需要資本的。注冊什么樣的企業(yè)，首先又要考慮市場需要，只有考慮市場需要才能規(guī)劃企業(yè)，而考慮市場需要通過市場調(diào)查。通過市場分析市場的需要，確定企業(yè)性質(zhì)、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向，進(jìn)而設(shè)計產(chǎn)品，設(shè)計產(chǎn)品的包裝，最后生產(chǎn)產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品。

產(chǎn)品上市(推銷產(chǎn)品)不是一個簡單的過程。在產(chǎn)品上市之前還需要許多細(xì)分的工作，比如調(diào)查市常要如何才能收集到可靠，準(zhǔn)確的資料，我們又可以采取多向調(diào)查方法，比如：問卷調(diào)查，訪談，實(shí)察相結(jié)合等。調(diào)查了市場需求還不夠，還要分析市場，確立消費(fèi)者的喜好產(chǎn)品，認(rèn)定企業(yè)產(chǎn)品的主流。只有生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費(fèi)者普遍的要求，才可以將產(chǎn)品擴(kuò)大生產(chǎn)。上市不是單一的生產(chǎn)，還要尋求銷路。

生產(chǎn)產(chǎn)品也不是一個單一的過程，除了市場調(diào)查以外，還需要產(chǎn)品的設(shè)計，產(chǎn)品的包裝，而這些又要成立設(shè)計部門，由部門根據(jù)市場分析的資料來設(shè)計一套符合顧客口味的`“暢銷品”。

創(chuàng)業(yè)是維艱的，一些煩鎖的事情常常會纏著創(chuàng)業(yè)者。除了以上所提到的，遠(yuǎn)不止這些，企業(yè)還要通過社會廣告來提高企業(yè)的形象，企業(yè)中還涉及到人員的招聘，人員的培訓(xùn)，財務(wù)核算，管理等許多事情，還有緊急對策，眾多的問題來考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關(guān)鍵問題。

所以要創(chuàng)業(yè)、守業(yè)就要做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去。由于水平與精力有限，我節(jié)省了許多的細(xì)節(jié)，報告到此結(jié)束，有不足之處還望指點(diǎn)。

第12篇 市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)報告怎么寫

市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)報告怎么寫

一周的實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了。但這一周的時間，卻給了我往后人生的啟示。社會是殘酷的，社會是現(xiàn)實(shí)的，弱肉強(qiáng)食就是這個社會的規(guī)則，想要生存，必須要有實(shí)力，學(xué)會變通，與時俱進(jìn)，利用優(yōu)勢發(fā)展自己才能更好生存下來。

開始的前3天我們進(jìn)行的是因納特市場營銷的模擬實(shí)，它是根據(jù)市場營銷4ps理論設(shè)計的。以產(chǎn)品策略，定價策略和營銷策略確定市場份額，渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷售出去。我和蔣勇分為一組，分別扮演了廠商市場總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理。廠商市場總監(jiān)負(fù)責(zé)經(jīng)營一種品牌，確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略，定價策略，營銷策略，渠道策略和其它策略。分銷商總經(jīng)理負(fù)責(zé)與超市，零售商等建立合作關(guān)系。利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能，把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略。 我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單，最后才發(fā)現(xiàn)我們定價太低，虧損了大量資金。我們并沒有灰心，立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品。從中尋求最合理的組合，最合適的價格，找到最有效的營銷策略。并以第一個生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場份額，讓我們的銷售額越來越大，資金也越來越雄厚，形成了良性循環(huán)。最后我們以勢如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場，贏得了這次比賽。

從中讓我明白了，失敗并不可怕，只要你有信心有決心，及時改正，努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律，并把握好時機(jī)，贏家往往是從失敗中成長的。

接下來的3天，我們進(jìn)行了erp沙盤模擬。在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺收獲還是挺多的：

1、起始我們做的很不理想，主要是因?yàn)榇蠹覍ι潮P的規(guī)則還不完全了解，都被大客戶的優(yōu)勢迷惑住了。致使有的組破產(chǎn)。所以應(yīng)該提前了解客戶信息和自己資金。

2、選擇比價還是非比價客戶，選擇怎樣的客戶最合適，如何分配大中小客戶的量。這需要留意對手的選擇和資金的分配。要以最低的價格選擇最好的客戶，這需要大量的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐才能做到。

3、懂得放棄和競爭客戶，一般非比價大客戶賺錢最多。但要求比較多資金時間浪費(fèi)比較大。這時就要做好估算，學(xué)會拋售客戶和死守客戶。

4、比賽中唯一不變的就是規(guī)則。能不能在這場'戰(zhàn)役'中存活，就要看自己的應(yīng)變能力了。

時常競爭是激烈的，也是不可避免。但競爭并不意味著你死我活！這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作。同時，通過erp沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到全局觀念和團(tuán)隊合作的重要性。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

本學(xué)期我們開設(shè)了一門《口才學(xué)》課程，注重具體的實(shí)踐操作，由曹蕾老師為我們授課，在老師的教學(xué)過程中她以理論與實(shí)踐相結(jié)合，也可以說是理論傳授和實(shí)訓(xùn)相結(jié)合，總體上擺脫了以往的教學(xué)模式，學(xué)習(xí)這門課我們總感覺很輕松，時間過的很快，也許是我們聽了太多的灌鴨式的理論的緣故，而這樣的授課方式給了我們一定的自由度和新鮮感。

一、口才學(xué)學(xué)習(xí)感悟

在本學(xué)期通過一系列的訓(xùn)練對于提高口才我感覺首先是要敢說?？诓耪n其實(shí)是一門實(shí)踐課，如果是光說理論，而不登臺演說，則理論再好，也是空洞的，沒有實(shí)際效果。只有敢于登臺亮相，大膽說出來，才能達(dá)到真正的效果。所以說，演說關(guān)關(guān)鍵的問題是膽子要大，只有大膽地說出來，才能鍛煉口才，否則只能是珍珠深埋，寶劍藏匿匣中。曹蕾老師提醒我們說：演說的根本問題就是膽子要大，也就是要突破心理障礙，能夠戰(zhàn)勝自己，能夠做到這一點(diǎn)，演說就成功了一半。有些人只所以懼怕現(xiàn)場演說，就是邁不出這第一步，突破不了這道心理防線。所以，曹老師在教學(xué)過程中，要求我們從站起來、走上臺、說出來練起。如果自己做不到，就需要外力幫助，像曹老師這樣把我們“逼上梁山”，讓我們得到了很大的鍛煉。比如在本學(xué)期教學(xué)開始時，曹老師就提出每節(jié)課要留出固定的時間讓同學(xué)們自愿走到說臺前即興演說，這樣既可以鍛煉大家的即興演說的能力，同時也可以鍛煉同學(xué)們的膽量，讓同學(xué)們通過鍛煉可以擁有足夠的膽量在大眾面前展示自己。

其次是要多說?？诓攀钦f出來的，說出來的，只有多說才能不斷提高演說水平和能力。首先要學(xué)會與人溝通，平時要主動地與人交流，也就是多說，這是練就口才的捷徑。其次要多參加演說的機(jī)會，珍惜和把握每次說的機(jī)會，這是鍛煉口才的必然途徑，不敢當(dāng)眾表達(dá)，口才水平就很難提高。每堂課老師都給我們提供了很多的機(jī)會，讓我們充分的自由發(fā)揮。我認(rèn)為不管什么場合，只要有機(jī)會可說，就當(dāng)仁不讓，站起來，說出來，這是練膽的最好機(jī)會。

最后是要不說。說的最高境界是不說，俗話說得好，言多必失，就如《弟子規(guī)》中所云“話說多，不如少”。沉默是金，再高明的演說家，都不可能一輩子不說錯話。因此，演說過程中，不是說得多就好，說得動聽就好，而是要適可而止，把握好度，演說過程中，要做到：把握不準(zhǔn)的話不說，過于敏感的話不說，不敬不雅的話不說，得罪人的話不說，無用的廢話不說。當(dāng)今時代，言論自由，信息發(fā)達(dá)，更要把握好自己，不管是一流的演說家，還是平民百姓，都要對自己的言論負(fù)責(zé)，都要學(xué)會欲言又止。

二、期末實(shí)訓(xùn)

在期末的實(shí)訓(xùn)中，曹老師給我們安排了兩方面的內(nèi)容，第一是結(jié)束期末時未結(jié)束的演說，第二是老師播放了幾段關(guān)于求職的和社會熱點(diǎn)議題的視頻，讓大家自由發(fā)表觀后感，提出自己的見解。在此期間，老師要求每一個同學(xué)都要發(fā)言，給同學(xué)們創(chuàng)造了很多的發(fā)言機(jī)會。同學(xué)們爭先恐后，積極踴躍的發(fā)言，我認(rèn)為采取這樣的實(shí)訓(xùn)形式可以讓我們在了解一些課本外的知識的同時，還可以讓我們意識到思考的重要性和演說機(jī)會的難得。比如在談?wù)撘晃会t(yī)院實(shí)習(xí)的大學(xué)畢業(yè)生的“虐嬰事件”，對此不道德的令人發(fā)指的行為，引起了同學(xué)們的憤慨，同學(xué)們在指責(zé)該實(shí)習(xí)生的錯誤行為的同時還認(rèn)真深刻地分析了出現(xiàn)這種事件的社會原因和個人主觀原因，讓同學(xué)們懂得如何更好地發(fā)表自己的見解，怎樣才能讓自己的觀點(diǎn)更全面、更深刻、更具有針對性和更具有說服力。

另外，老師還采取了一種比較新穎的實(shí)訓(xùn)方式，讓大家觀看一段精彩的視頻后讓同學(xué)們自由組合，自由表演，鍛煉自己的口才和膽量。尤其引起大家興趣的是周星馳版《大話西游》里面的“深情告白”那段視頻，讓同學(xué)們盡情表演、自由發(fā)揮，整個實(shí)訓(xùn)課堂輕松、愉悅、自由，我們能在快樂中得到很多收獲。

三、未來規(guī)劃

口才是一門科學(xué)，是一門藝術(shù)，也是一種能力的表現(xiàn)，因此我們必須重視個人口才的重要性，我們交流思想和溝通感情最直接、最有效、最方便的途徑就是語言，而語言的準(zhǔn)確表達(dá)則需要良好的口才。雖然這們課已經(jīng)結(jié)束，但結(jié)合這學(xué)期的學(xué)習(xí)和這次實(shí)訓(xùn)課的收獲，我想把自己的口才訓(xùn)練繼續(xù)下去，讓自己在踏實(shí)的學(xué)習(xí)中讓自己慢慢進(jìn)步，具體的規(guī)劃和要求如下：

（一）平時表達(dá)時嚴(yán)格要求自己要發(fā)音準(zhǔn)確、吐字清晰，音量足夠大，完整而準(zhǔn)確地表述自己的想法，精確地轉(zhuǎn)達(dá)別人的想法，表達(dá)時要聲情并茂，用合適的肢體語言作為輔助。

（二）多讀書，多了解時事熱點(diǎn)，拓寬自己的視野，擴(kuò)展自己的知識面，豐富自己的知識。讓自己有話可說，有話題可談。

（三）朗讀訓(xùn)練，自己抽時間大聲朗讀優(yōu)秀的文章和優(yōu)秀的演說稿，采用速讀法，盡量提高語速，但發(fā)音要準(zhǔn)確。

（四）觀看演說名家的視頻資料和閱讀相關(guān)書籍，讓自己扮演其角色模仿演說，學(xué)習(xí)和鍛煉演說的技巧，提高自己的口才。

（五）抓住一切可以抓住的機(jī)會，讓自己多發(fā)言，多說，多練。加強(qiáng)與周圍人的交流與溝通。

總之，通過本學(xué)期的口才學(xué)的學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)到了很多提高口才的技巧和方法，以及一些具體的學(xué)習(xí)要求?？诓诺?提高不是一蹴而就的事情，需要我們的長期的堅持和不懈的努力。

簡單的想想，第一感覺就是兩周的電子實(shí)訓(xùn)過得真快，時間就是這樣，總是不知不覺中從我們的身邊溜走了。每一天過得充實(shí)，那就是值得的，如果每一天能夠?qū)W到一點(diǎn)點(diǎn)“知識”，那么你的這一天就是成功的。

電子實(shí)訓(xùn)課不僅僅是學(xué)習(xí)知識，更是對我們動手能力的一種訓(xùn)練，我們這一代大多數(shù)人都是獨(dú)身子女，平時或多或少都有“衣來伸手飯來張口”，平時父母都為我們打點(diǎn)好一切，所以真正要自己動手的機(jī)會是很少的。這次實(shí)訓(xùn)是一次很好的機(jī)會鍛煉自己的動手能力。俗話說“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，電烙鐵、接線、焊電路板等，這些我們都是在課本上碰到的，這次實(shí)訓(xùn)課，讓我們親身接觸到這些平時不能在課本上接觸到的東西，知識不代表能力，理論終究是理論，只有運(yùn)用到我們的生活中才能體現(xiàn)他的價值，這種學(xué)習(xí)比書本學(xué)習(xí)更有價值。以后，家里的網(wǎng)線壞了，就可以用自己學(xué)的知識去修，不用去找別人了，而且可以幫助鄰居們。

電子實(shí)訓(xùn)課不僅讓我們學(xué)到了技術(shù)，還明白了一些道理。為什么中國的環(huán)境問題越來越嚴(yán)重呢！中國處理垃圾的技術(shù)還比較落后，許多垃圾只能夠很簡單的處理，對環(huán)境的破壞特別大，所以能夠反復(fù)利用的東西一定保護(hù)好，能夠修好的東西一定要修，不要輕易的丟棄一切能夠回收利用的東西，節(jié)約資源，保護(hù)環(huán)境。以前，一樣?xùn)|西壞了，首先會考慮它的價格，如果便宜，很有可能不去修，而是直接換新的，從不考慮它對環(huán)境的影響。宿舍網(wǎng)線一不小心拽壞了，當(dāng)時就想著從去買一根，根本就不會花多少錢。現(xiàn)在想想，那些其實(shí)好多被我們丟棄的“垃圾”，其實(shí)是放錯地方的資源，節(jié)約不僅僅是對自己的節(jié)約，更是對資源的節(jié)約，對環(huán)境的保護(hù)。

自從進(jìn)入大學(xué)，我就感覺同學(xué)之間的緊密度不如小學(xué)、初中、高中了。大家除了在上課時能夠碰面，其他時候很少，碰面了也很少打招呼。大學(xué)是一個即將步入社會的時候，大家的交流圈本應(yīng)該擴(kuò)大的時候，為什么同學(xué)關(guān)系那么淡。而通過電子實(shí)訓(xùn)課，大家互相幫助，找到同學(xué)間的友誼。尤其是在焊電路板時，很多時候需要旁邊的同學(xué)搭個手，原來不怎么聊的同學(xué)，就是應(yīng)為這樣聊開了，這是一個很好的開頭。實(shí)訓(xùn)課的開設(shè)增加了同學(xué)間的友誼，這是很值得肯定的。

實(shí)訓(xùn)期間還是比較輕松，比較有收獲的，很多東西都是第一次碰，對自己以后的生活挺有幫助的，學(xué)點(diǎn)實(shí)際有用的東西就是比課本知識強(qiáng)。這次實(shí)訓(xùn)課真的有喜有悲，真的很遺憾，我做的充電器以失敗告終，我最大的錯誤就是沒有找出原因，但是可以肯定，我有錯，可能是我哪個原件焊錯了還是沒焊好?？上驳氖鞘找魴C(jī)還不錯，很多時候還是要多注意細(xì)節(jié)。電路板上每一個原件就是一個細(xì)節(jié)，一個原件弄錯了，整個電路就不同。生活中做事情也是這樣，小小的細(xì)節(jié)，往往會影響成敗。

最后想說點(diǎn)什么呢？其實(shí)這輩子會遇到很多的人，更多的人只是我們生活中的過客，在生命的長河中，兩周感覺就是一瞬間，可能隨著時間的流逝我會淡淡的忘記一些，也許我不能記得每一個和我曾經(jīng)有過交集的人，但是學(xué)到的知識，懂得的道理會伴隨我的一生。

第13篇 市場營銷范實(shí)訓(xùn)報告

市場營銷范實(shí)訓(xùn)報告范文

一周的實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了。但這一周的時間，卻給了我往后人生的啟示。社會是殘酷的，社會是現(xiàn)實(shí)的，弱肉強(qiáng)食就是這個社會的規(guī)則，想要生存，必須要有實(shí)力，學(xué)會變通，與時俱進(jìn)，利用優(yōu)勢發(fā)展自己才能更好生存下來。

開始的前3天我們進(jìn)行的是因納特市場營銷的模擬實(shí)，它是根據(jù)市場營銷4ps理論設(shè)計的。以產(chǎn)品策略，定價策略和營銷策略確定市場份額，渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷售出去。我和蔣勇分為一組，分別扮演了廠商市場總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理。廠商市場總監(jiān)負(fù)責(zé)經(jīng)營一種品牌，確定該產(chǎn)品的'產(chǎn)品策略，定價策略，營銷策略，渠道策略和其它策略。分銷商總經(jīng)理負(fù)責(zé)與超市，零售商等建立合作關(guān)系。利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能，把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略。 我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單，最后才發(fā)現(xiàn)我們定價太低，虧損了大量資金。我們并沒有灰心，立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品。從中尋求最合理的組合，最合適的價格，找到最有效的營銷策略。并以第一個生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場份額，讓我們的銷售額越來越大，資金也越來越雄厚，形成了良性循環(huán)。最后我們以勢如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場，贏得了這次比賽。

從中讓我明白了，失敗并不可怕，只要你有信心有決心，及時改正，努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律，并把握好時機(jī)，贏家往往是從失敗中成長的。

接下來的3天，我們進(jìn)行了erp沙盤模擬。在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺收獲還是挺多的：

1。起始我們做的很不理想，主要是因?yàn)榇蠹覍ι潮P的規(guī)則還不完全了解，都被大客戶的優(yōu)勢迷惑住了。致使有的組破產(chǎn)。所以應(yīng)該提前了解客戶信息和自己資金。

2選擇比價還是非比價客戶，選擇怎樣的客戶最合適，如何分配大中小客戶的量。這需要留意對手的選擇和資金的分配。要以最低的價格選擇最好的客戶，這需要大量的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐才能做到。

3。懂得放棄和競爭客戶，一般非比價大客戶賺錢最多。但要求比較多資金時間浪費(fèi)比較大。這時就要做好估算，學(xué)會拋售客戶和死守客戶。

4。比賽中唯一不變的就是規(guī)則。能不能在這場'戰(zhàn)役'中存活，就要看自己的應(yīng)變能力了。

時常競爭是激烈的，也是不可避免。但競爭并不意味著你死我活！這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作。同時，通過erp沙盤實(shí)訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到全局觀念和團(tuán)隊合作的重要性。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé)，相互協(xié)作，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

第14篇 2023市場營銷實(shí)訓(xùn)報告

一、實(shí)習(xí)目的

1、深入社會實(shí)踐，接觸實(shí)際工作，了解企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和國際企業(yè)市場營銷管理理念，特別是國際企業(yè)市場營銷管理的發(fā)展趨勢。

2、將大學(xué)四年在學(xué)校所學(xué)的理論知識同企業(yè)實(shí)際操作結(jié)合起來，理論聯(lián)系實(shí)際，以加深對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解，熟練掌握營銷管理在企業(yè)中的運(yùn)作。

3、掌握市場營銷的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)對大學(xué)期間所學(xué)營銷知識的駕馭和掌握能力

4、掌握企業(yè)市場營銷過程和營銷管理工作的組織形式與基本方法，綜合運(yùn)用所學(xué)知識進(jìn)行調(diào)查研究，以培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力。

二、企業(yè)概況

xx股份有限公司是一家國際公司，公司發(fā)展戰(zhàn)略為小商品、小超市、大連鎖，將以人為本、尊重人才作為企業(yè)文化的內(nèi)核。

xx股份有限公司第一分公司主要從事零售業(yè)，是一家大型綜合性購物中心。于20xx年x月x日落戶xx縣，營業(yè)面積達(dá)3000平方米，現(xiàn)有員工200多人。公司在成長中不斷學(xué)習(xí)，特聘專業(yè)人士作為公司的管理顧問，大力提升公司自身管理水平，以一流的產(chǎn)品和服務(wù)打造另xx市民滿意的超市。

三、實(shí)習(xí)過程和內(nèi)容

我實(shí)習(xí)的崗位是xx股份國際有限公司第一分公司商品部助理，首先是熟悉公司內(nèi)部的具體情況以及公司在當(dāng)前市場上所處的階段，其次是了解其他超市的商品種類及價格，并作出價格對比表，及商品銷售跟蹤表，再次是做好與采購部等其他部門的溝通，最后是整理商品促銷信息，制定銷售計劃。

首先，是了解連鎖超市的市場現(xiàn)狀。要想很好地融入一個新的工作環(huán)境，就要首先這個行業(yè)的現(xiàn)狀。因此實(shí)習(xí)一開始我就系統(tǒng)學(xué)習(xí)了超市這個行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r，并對我公司的市場現(xiàn)狀有明確了解。在這幾天的學(xué)習(xí)中，我了解到連鎖超市在我國出現(xiàn)已有十多年的歷史，從發(fā)展至今，中國連鎖超市的年平均增長速度在70%左右，并迅速向大中城市蔓延，新增店鋪數(shù)量也在猛增。連鎖超市已成為零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)，為中國擴(kuò)大內(nèi)需，拉動經(jīng)濟(jì)增長作出重大貢獻(xiàn)。

現(xiàn)在的零售業(yè)競爭如林，我公司6家分店采用統(tǒng)一采購、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一標(biāo)識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范和統(tǒng)一銷售價格的一體化戰(zhàn)略模式，在中牟地區(qū)占據(jù)有利地位。

其次，是了解其他超市的商品種類及價格。在市場營銷中，價格決定著企業(yè)產(chǎn)品的銷路，也決定著消費(fèi)者的購買行為，是商業(yè)交換的核心內(nèi)容。公司的管理人員需要靈活掌握價格對策，合理制定商品價格，增強(qiáng)公司競爭能力。在制定價格策略時，了解競爭對手的價格情況顯得尤為重要，它是超市營銷中取勝的關(guān)鍵。因此，收集其他超市商品的種類和價格是我這段時間的重要任務(wù)。對比其他超市與本超市商品的種類：對于相同種類的商品還要對比價格的差異，并制作商品價格對比表交給商品部經(jīng)理；對于不同種類的商品，如我超市所缺的商品要及時報知部門經(jīng)理，并對新增商品做好銷售跟蹤表；對于我超市有而其他超市缺的商品種類也要及時報知經(jīng)理，以防貨物堆積或商品供應(yīng)不足。

再次，做好與其他部門的溝通，尤其是采購部。超市所有部門都是核心部門，各個部門之間，通過分工明確，協(xié)調(diào)工作，為顧客提供一個高質(zhì)量服務(wù)，完美購物環(huán)境體驗(yàn)，最終增加超市營業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來自營業(yè)額，這也是提供享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。尤其是商品部與采購部的聯(lián)系最密切，交流最多，所以這兩個部門之間的溝通也顯得尤為重要。我要定期按照商品部經(jīng)理的指示填寫進(jìn)貨報表。對于供不應(yīng)求或供過于求的商品通知采購部調(diào)整進(jìn)貨數(shù)量。商品部和采購部溝通的良好溝通可以另貨品少積壓，進(jìn)而降低超市成本。

最后，整理商品促銷信息，制定銷售計劃。在現(xiàn)在零售業(yè)競爭如林的情況下，零售行業(yè)在品牌，服務(wù)，商品，素質(zhì)等相持難分高下情況下越來越需要通過促銷這一殺手锏，使自己立于不敗之地。作為行業(yè)老大xx總裁宣稱，他們的優(yōu)勢就是擁有完善先進(jìn)的超市促銷模式。在促銷前期我的工作是給商品部經(jīng)理提出一些關(guān)于促銷時間，促銷主題，促銷方式，宣傳媒體等方面的建議，并在經(jīng)理指導(dǎo)下完成本次促銷活動執(zhí)行方案的紙質(zhì)文檔，還要通知各區(qū)參加促銷活動的商品種類、價格及數(shù)量并幫助營業(yè)員完成促銷時期的商品陳列。促銷中期我會記錄各個商品促銷情況，以備后期經(jīng)理做總結(jié)時參考。促銷后期對經(jīng)理總結(jié)的觀點(diǎn)進(jìn)行記錄，并以電子檔的形式保存。

在實(shí)習(xí)過程中，使我認(rèn)識到，商品部是超市重要的組成部分。商品部工作的好壞直接影響到公司的盈利，進(jìn)而影響到公司其他一系列問題。

四、實(shí)習(xí)體會

這一個月，好比是一個過渡期從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段。它使我在實(shí)踐中了解社會，學(xué)到了很多書本上沒有的知識，接觸了形形色色的人等等，使理論專業(yè)知識和實(shí)踐做到了很好的結(jié)合，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是，鍛煉了我的動手能力和做事上的耐心、細(xì)心，同時也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流。

在這為期一個月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多，也思考了很多。不僅對連鎖超市這個行業(yè)有了詳細(xì)的了解，而且學(xué)習(xí)了超市價格策略和促銷策略的制定。但是在我實(shí)習(xí)的過程中也發(fā)現(xiàn)了不少問題并提出了自己的一些看法。

第一，提高服務(wù)質(zhì)量。這次實(shí)習(xí)我感受最深的就是零售企業(yè)中服務(wù)質(zhì)量的重要。各個消費(fèi)者的個性不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭，消費(fèi)者下次才還會光顧，這樣才能給超市帶來效益，所以好的服務(wù)則是超市無形的資產(chǎn)。提高服務(wù)質(zhì)量首先就要在顧客購物過程中下足文章，讓顧客對服務(wù)態(tài)度滿意。這一點(diǎn)主要就要求導(dǎo)購員有良好的服務(wù)態(tài)度，與一些專業(yè)的導(dǎo)購知識。

其次要做好售后服務(wù)，及時準(zhǔn)確的解決好顧客的咨詢與投訴。對產(chǎn)品過期，變質(zhì)等引起的不愉快要及時的向消費(fèi)者由衷地道歉，并負(fù)責(zé)換貨,提供消費(fèi)者適用的商品。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起的問題,要耐心的講解,引導(dǎo)其正確使用。在處理咨詢投訴問題時候應(yīng)本著不損害公司的原則,盡量讓咨詢投訴者感到滿意。處理這些問題時絕對不能出現(xiàn)諸如以下的不禮貌用語這種問題連三歲小孩都懂。一分錢,一分貨。不可能,絕對不可能發(fā)生這種事兒。這種問題不關(guān)我們的事,請直接去問生產(chǎn)廠家,我們只負(fù)責(zé)賣貨。

第二,合理控制員工流動性。眾所周知,零售業(yè)的低成本控制以及工作時間的倒班制都是形成員工高流動性的重要因素之一。但我個人認(rèn)為,不難否認(rèn)薪資是造成員工流失率居高不下的原因之一,但更多的應(yīng)該涉及到情感管理上的一些問題。在員工管理上注重情感管理的加強(qiáng)和運(yùn)用,多與員工溝通,及時了解員工的心理動態(tài),發(fā)現(xiàn)波動情緒及時解決和協(xié)調(diào),盡量避免員工出現(xiàn)辭職和離職等現(xiàn)象,從而防止產(chǎn)生群體連帶效應(yīng)。

第三,實(shí)現(xiàn)供銷超市的規(guī)?；?jīng)營。同大型外資連鎖企業(yè)相比,供銷超市連鎖企業(yè)明顯處于弱勢地位,企業(yè)發(fā)展中必須實(shí)施集團(tuán)化、規(guī)?；瘧?zhàn)略。發(fā)展大型連鎖超市發(fā)展以結(jié)構(gòu)調(diào)整為重點(diǎn),聯(lián)合、購并和跨地區(qū)合作是擴(kuò)大規(guī)模的方向,這種合作還包括與外資企業(yè)之間的合作。在跨區(qū)域發(fā)展中要以發(fā)達(dá)地區(qū)的連鎖企業(yè)為主,在穩(wěn)步推進(jìn)的同時,采取全國布點(diǎn)、以點(diǎn)帶面進(jìn)而實(shí)現(xiàn)規(guī)?；Ｍ瑫r在發(fā)展規(guī)?；B鎖經(jīng)營中,供銷超市應(yīng)堅持以盈利帶動增長的原則,避免盲目擴(kuò)大規(guī)模。還可通過資產(chǎn)重組、企業(yè)兼并等方式,盡快提高供銷連鎖超市的組織化水平,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和效益。

第四,提高物流管理水平。要加強(qiáng)超市連鎖,防止超市連鎖水平低制約了物流的發(fā)展水平,進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟。供銷超市應(yīng)選擇綜合性大型生產(chǎn)商,如寶潔、海爾等物流管理水平較高的企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)戰(zhàn)略聯(lián)盟,通過聯(lián)盟的形式借助于計算機(jī)實(shí)現(xiàn)信息共有。超市以此實(shí)行供應(yīng)鏈管理-即構(gòu)jit型的自動訂發(fā)貨系統(tǒng),通過一定的形式實(shí)現(xiàn)聯(lián)網(wǎng),借助于這種信息系統(tǒng),生產(chǎn)商除了迅速了解超市的庫存情況外還能及時了解商品在超市各連鎖店的銷售量、庫存量、價格等數(shù)據(jù)。加快物流人才培養(yǎng)。超市不僅需要熟悉物流服務(wù)組織、運(yùn)輸組織管理、熟悉市場營銷的專業(yè)人才,而且需要計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及物流信息開發(fā)維護(hù)的專業(yè)人才。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)一個月的工作時間雖然不長,但是我非常珍惜這次工作的機(jī)會,在有限的時間里加深對國際企業(yè)的了解,找出自身的不足。實(shí)習(xí)后我了解在工作中我們必須要進(jìn)行總結(jié)分析,不僅只是努力忘我地工作,還要能回過頭對工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析,考慮怎樣節(jié)約時間,如何提高效率,盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做到忙而不亂,條理清楚。

總體來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng),鍛煉和提高。而且,通過這次實(shí)習(xí),在市場營銷方面我感覺自己有了一定的收獲,而且更加喜歡這門課了。這次實(shí)習(xí)主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的提高起到了促進(jìn)的作用,增強(qiáng)了我們今后的競爭力。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識,使我向更深的層次邁進(jìn),對我在今后的社會當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識到,要想做好這方面的工作單靠這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時的學(xué)習(xí)和工作中逐步的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行?，F(xiàn)在,我意識到必須要做的就是多吸取知識,提高自身的綜合素質(zhì)。同時,注重專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。這樣,才能使自己有扎實(shí)的文化基礎(chǔ),迎接以后就業(yè)中各種嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

最后,我向我的指導(dǎo)老師邵焱老師和實(shí)習(xí)單位表示真誠的感謝,感謝你們給我這次實(shí)習(xí)機(jī)會,并在實(shí)習(xí)過程中給與指導(dǎo)和幫助,使我得到了一次很好的鍛煉。

第15篇 市場營銷實(shí)訓(xùn)報告心得體會

轉(zhuǎn)眼間，三周的市場營銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，三周時間雖然不長可是也不短，可是在我看來確實(shí)如此的短暫。三周的實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實(shí)訓(xùn)我們主要是以小組的形式進(jìn)行展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團(tuán)隊精神。同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果。這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力。

我們團(tuán)體一共有五個人，可是因?yàn)橛幸幻蓡T生病回家沒有能夠參加?？墒俏覀儾]有氣餒，我們依然是認(rèn)真的去完成這次實(shí)訓(xùn)中的每一次任務(wù)，并且力爭做得做好。

我們的第一次的實(shí)訓(xùn)主要是進(jìn)行行業(yè)分析。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。當(dāng)我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工，我們有的收集資料，有的整理資料，有的開始做著相應(yīng)的市場競爭者的分析，有的作報告，有的做幻燈片等等?？傊?，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來，當(dāng)時我們每一個人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望。

第二天，我們的成果上臺展示，并且我們都覺得還不錯，可是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點(diǎn)。當(dāng)我聽著接下來的小組的展示時，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點(diǎn)，而促使我們各小組間的取長補(bǔ)短吧!可當(dāng)老師點(diǎn)評時，在她的眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點(diǎn)，完全都是我們的不足，怎么說我當(dāng)時的心情呢?就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。心里還的真不是滋味。不過越聽越覺得老師說的有道理，特別是在點(diǎn)評自己小組時聽的是更加的仔細(xì)，害怕錯過一點(diǎn)。

回來之后，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足，沒有一點(diǎn)的贊賞，可是我們的興致更加濃厚。說也奇怪，這時我們每一個人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實(shí)訓(xùn)任務(wù)，好讓老師對我們刮目相看。

我們的第二次的任務(wù)就是××行業(yè)的營銷環(huán)境分析，這次主要圍繞的是swot分析。因?yàn)槲覀冊诘谝粋€任務(wù)時就已經(jīng)對該行業(yè)進(jìn)行了簡單的swot分析了，加上這次的任務(wù)我們都覺得不是特別的多，我們就相信我們一定可以做的更好。在進(jìn)行分析營銷環(huán)境時，我們一起思量，每個人都說出自己的看法，不管不錯與否，然后統(tǒng)一意見。當(dāng)然的我們也針對其相應(yīng)的營銷環(huán)境作出了小組的營銷戰(zhàn)略。

在展示的時候當(dāng)然還是存在著不足，可是我們似乎已經(jīng)明白和了解的更多了，在面對老師點(diǎn)評時我們也是集中了十二分的精神，認(rèn)真的聽，好做修改。

第三次我們的任務(wù)時制作問卷調(diào)查，當(dāng)然我們的第一點(diǎn)還是確定我們所選行業(yè)。經(jīng)過我們的問卷設(shè)計，以及老師的講解與點(diǎn)評我了解到問卷大設(shè)計的注意事項。如：要注意禮物，格式必須正規(guī)。問卷的內(nèi)容就是要特別注意對象的甄別，因?yàn)槲覀冞@次主要針對的是長江師范學(xué)院大學(xué)生的問卷調(diào)查。還有就是他是否有著一消費(fèi)習(xí)慣。如果沒有將終止調(diào)查。還有就是問題的設(shè)計必須精簡等一些列的問題。要讓受調(diào)查者有一種輕松愉悅的感覺。

經(jīng)過這一次的問卷設(shè)計，的確，我們還是存在著一些列的問題，可是我們這次所有的人好像都是專門去聽老師講解和分析我們的不足之處。

第四次的任務(wù)比較重，我們這次做的就是了解涪陵一些超市所采取的價格策略，要了解他們所采取的價格策略當(dāng)然就要進(jìn)行實(shí)地的考察，我們首先去的是新世紀(jì)，我們選擇的是洗發(fā)水行業(yè)。我們首先自己觀察他們的容量及價格，特稱等。還有向?qū)з弳T了解他們的暢銷情況，還有就是問問他們主要采取的那些相應(yīng)的價格策略。然后我們就去了重百超市。也是去做了相同的事。

雖然我們這次的市場調(diào)查比較順利，可是聽說我們班其他小組就不是那么順利啦。不管怎樣我們都順利的完成啦，這次的實(shí)地調(diào)查，讓我了解到與人打交道也是一門學(xué)問，要注意自己的語氣和說話方式，在外面的市場上，他們不是你的老師、同學(xué)，他們是很介意你的說話用語的，還有也很介意你的說哈方式。不會給你任何面子。所以，與人交往也是一門學(xué)問!

最后一次的任務(wù)是綜合性的，就是我們學(xué)校周邊的某一行業(yè)的營銷設(shè)計方案。我們首先就是對其行業(yè)的了解、分析、最后得出相應(yīng)的營銷設(shè)計方案。這次的營銷設(shè)計方案，要求的是新穎、并且具有特色。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點(diǎn)還在想我們該其行業(yè)在元旦期間做什么營銷設(shè)計方案。這一次的努力讓我明白知識產(chǎn)權(quán)的問題。要設(shè)計出一份具有意義又具有新穎和企業(yè)接受的設(shè)計方案是需要多么大的努力和時間。同時設(shè)計也是需要靈感的，要具有新穎與創(chuàng)新就必須突破傳統(tǒng)。不能按部就班。要有自己的特色。

在最后，我們結(jié)合了所有學(xué)營銷的班級體，在實(shí)驗(yàn)樓挑選了部分優(yōu)秀作品做了相應(yīng)的展示，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優(yōu)點(diǎn)，是值得學(xué)習(xí)的。同時也舉行了相應(yīng)的頒獎儀式。算是為我們這次試訓(xùn)的圓滿結(jié)束畫上完美的句號!

為期三周的實(shí)訓(xùn)在我們的努力與成長中結(jié)束了，可是在這次的實(shí)訓(xùn)的精神卻永遠(yuǎn)的留在了我們的心里。這次實(shí)訓(xùn)中讓我們把書面上的知識運(yùn)用到了實(shí)際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識，而且增強(qiáng)了我們的營銷能力。通過團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團(tuán)體，在這次的實(shí)訓(xùn)中我們的團(tuán)隊精神可以說也是發(fā)揮的淋漓盡致。這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn)，能夠讓我們更好地面對未來。的確，實(shí)訓(xùn)是結(jié)束了，可是實(shí)訓(xùn)中的種種確實(shí)在我們的心中牢牢記住。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發(fā)揮。這次實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺!