xxxx年暑期社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)怎么寫
一、實(shí)習(xí)背景與目標(biāo) 在xxxx年的暑期，我有幸參與了一次富有挑戰(zhàn)性的社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)，這次實(shí)習(xí)是在xx公司進(jìn)行，主要目標(biāo)是提升我在xx領(lǐng)域的專業(yè)技能和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
二、實(shí)習(xí)崗位與職責(zé) 我在實(shí)習(xí)期間擔(dān)任了xx職位，主要負(fù)責(zé)xx工作，包括但不限于xx任務(wù)，這些任務(wù)讓我深入理解了行業(yè)的運(yùn)作模式和關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
三、工作經(jīng)歷與學(xué)習(xí)成果
1. 實(shí)際操作：通過參與xx項(xiàng)目，我掌握了xx技術(shù)的應(yīng)用，理解了其在實(shí)際工作中的重要性。
2. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作：在跨部門合作中，我學(xué)會(huì)了如何有效地溝通協(xié)調(diào)，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
3. 問題解決：面對(duì)xx難題，我運(yùn)用所學(xué)知識(shí)尋找解決方案，提升了獨(dú)立思考和解決問題的能力。
四、挑戰(zhàn)與反思 在實(shí)習(xí)過程中，我也遇到了一些困難，如xx。這些挑戰(zhàn)促使我反思自身，調(diào)整工作方法，以更好地適應(yīng)工作環(huán)境。
五、行業(yè)洞察與展望 通過對(duì)行業(yè)的深入了解，我認(rèn)識(shí)到xx趨勢(shì)，并對(duì)未來的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí)。我計(jì)劃進(jìn)一步提升xx能力，以應(yīng)對(duì)未來可能的挑戰(zhàn)。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭：
xxxx年夏天，我踏入了xx公司的門檻，開始了為期兩個(gè)月的暑期實(shí)習(xí)之旅。這段經(jīng)歷不僅豐富了我的專業(yè)知識(shí)，也讓我在實(shí)踐中成長，對(duì)我未來的職業(yè)生涯產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響。
結(jié)尾：
回顧這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，我深感收獲頗豐。每一次的嘗試、每一次的挑戰(zhàn)都成為了我寶貴的財(cái)富。我將帶著這些經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)前行，不斷提升自我，為未來的工作生涯做好充分準(zhǔn)備。感謝xx公司給予的機(jī)會(huì)，也感謝那些在我實(shí)習(xí)期間給予幫助和支持的人們。這段實(shí)習(xí)經(jīng)歷，無疑是我人生旅途中的一座重要里程碑。
xxxx年暑期社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)范文
第一篇 xxxx年暑期社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)3600字
____年暑期社會(huì)實(shí)習(xí)總結(jié)
前言：
一頭老驢，掉到了一個(gè)廢棄的陷阱里，很深，根本爬不上來。主人看它是老驢，懶得去救它了，讓它在那里自生自滅。那頭驢一開始也放棄了求生的希望，每天還不斷地有人往陷阱里面倒垃圾。按理說老驢應(yīng)該很生氣，應(yīng)該天天去報(bào)怨，自己倒霉掉到陷阱里，它的主人不要它，就算死也不讓它死得舒服點(diǎn)，每天還有那么多垃圾扔在它旁邊?？墒怯幸惶?，它決定改變自己的態(tài)度，它每天都把垃圾中找到殘羹來維持自己的生命，而不是把垃圾所淹沒。終于有一天，它重新回到了地面上。
這則寓言告訴我們無論現(xiàn)實(shí)多么不如人意，我們也可以慢慢積累。很多時(shí)候，決定一切的是態(tài)度，有了正確的態(tài)度，就可以將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，踏上成功的舞臺(tái)。
大二的暑期實(shí)習(xí)，讓我充滿了期待，充滿了對(duì)未來的向往，畢竟這次實(shí)習(xí)是上大學(xué)以來第一次的實(shí)習(xí)活動(dòng)。
從7月5號(hào)開始，我將要面對(duì)我人生中從沒面對(duì)的，無法預(yù)知的困難。我從沒出過遠(yuǎn)門，也沒實(shí)習(xí)過，一到暑假就整天呆在家中，今年暑假去山東安丘實(shí)習(xí)，可以說是我人生中的一大考驗(yàn)，我做好應(yīng)對(duì)一切困難的心理準(zhǔn)備，帶著滿腔熱情，一個(gè)小包扛我的實(shí)習(xí)“天下”。困難來了，不倒下，象這老驢一樣調(diào)整心態(tài)挑戰(zhàn)并戰(zhàn)勝，在困難中，挺過來。
接受了兩天了解禾益公司的二氰蒽醌、王銅、異菌`多菌靈、乙嘧酚、葉枯唑等重點(diǎn)產(chǎn)品的培訓(xùn)，略知皮毛后便上陣實(shí)習(xí) 。由于時(shí)間匆忙，只買到火車的硬座票，7月7號(hào)從溫州開始出發(fā)到山東。溫州到山東需要22個(gè)小時(shí)，我們就硬生生的坐了22個(gè)小時(shí)到達(dá)山東濟(jì)南，又要坐5小時(shí)的巴士晚上6點(diǎn)才到達(dá)目的地。
路途的勞累還未消退，第二天就實(shí)習(xí)去了，很累。不過這一切僅僅是開端，我們不會(huì)那么容易被打敗的，時(shí)間會(huì)考驗(yàn)我們的。
正文：
逆風(fēng)的地方，更適合飛翔，我不怕萬人阻擋，只怕自己投降。
生活篇
到達(dá)安丘，實(shí)習(xí)第一天很緊張，怕自己說錯(cuò)話。第一次與當(dāng)?shù)厝私佑|交流，我完全聽不懂他們的話，他們的普通話摻雜著地方口音，多次尋問，他們耐心講解再加肢體的比劃，漸漸的淡化了我們的語言交流障礙，溝通反而愉快。
吃飯的時(shí)候，當(dāng)?shù)厝顺缘氖腔馃z頭，菜很閑，對(duì)于我們南方人來說，剛開始并不怎么習(xí)慣，太硬太閑難以啃食下咽。這里大多數(shù)人很友好很熱情，時(shí)不時(shí)拿吃的東西招待我們，害的我們都不好意思了。有一次實(shí)習(xí)的地方，中午飯只有火燒饅頭，怕餓肚子沒體力堅(jiān)持，只好吃了，有了第一次之后才慢慢適應(yīng)這樣的飲食。
這里的農(nóng)村家家都住的是平房，戶戶都養(yǎng)狗，在我挨家挨戶發(fā)船東中，有時(shí)不經(jīng)意間被幾只兇猛的狗嚇怕，真想退縮，想放棄這樣的宣傳方式，再加上宣傳時(shí)都冒著炎炎烈日，脾氣也就暴躁起來了，使退縮、放棄的念頭越加強(qiáng)烈，不過每到這種情況下，有同伴的鼓舞和幫助，才讓我一次次克服困難。有時(shí)我們也意見不合，在不斷理解交流中和解。
在田間考察中，面對(duì)種植戶的訊問時(shí)，我有時(shí)都難以回答，其中有個(gè)農(nóng)戶讓我印象很深刻，他說“你們是不是推銷的…你們算是推銷的??！”當(dāng)時(shí)我就無語了。雖然他并沒什么惡意，怪自己沒有良好的溝通能力表達(dá)反而讓人誤解。有時(shí)當(dāng)我們未開口，就被拒絕交流。有時(shí)只是只言片語，就草草結(jié)束交流了。有時(shí)未知店中的藥品，就到處跟人說這家店有買的，我慚愧沒調(diào)查清楚。
我們就在不斷考察交流中，了解到除了生姜的種植、如何防治病害、收獲等情況，還包括桃子、大蔥、大蒜的。
一天實(shí)習(xí)結(jié)束了，嘴巴都干燥的要死，我都要喝很多水，對(duì)于一般都不怎么 喝水的我來說就是奇跡了，但總的來說不怎么累。
實(shí)習(xí)推廣篇
7月9號(hào) 天氣：晴
5：10起床，6點(diǎn)吃飯，6：30到達(dá)新野農(nóng)化農(nóng)資連鎖總店，由當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)員帶領(lǐng)我們熟悉安丘各地區(qū)。我和鮑玲芬為一組分配到凌河鎮(zhèn)申明店，在這里，我們的產(chǎn)品只有葉枯唑、王銅懸浮劑、二氰蒽醌，我們就給來買農(nóng)藥農(nóng)民介紹我們的產(chǎn)品，介紹中，了解到其他產(chǎn)品如阿米妙收的苯醚甲環(huán)唑、苯醚`咪鮮胺、苯甲`嘧菌酯的銷售情況很好和生姜的爛脖子病、炭疽病、姜瘟病、斑點(diǎn)病等細(xì)菌、真菌引起的病害發(fā)生時(shí)期。有些人會(huì)拿著生姜的葉片，說著癥狀，找店主幫忙如何救治。12點(diǎn)出去吃飯。13點(diǎn)回店中。15：30去田間考察，種植生姜戶介紹自家生姜，種植時(shí)，把土挖到25－35cm深再進(jìn)行種植，用溝灌的方式進(jìn)行澆水，施藥。他一般用敵磺鈉、60％溴氯海因等防治病害，這些產(chǎn)品都是店主介紹。18點(diǎn)結(jié)束實(shí)習(xí)。
7月10號(hào) 天氣：雨
5：10起床，6點(diǎn)吃飯，8點(diǎn)多我和許華聰?shù)竭_(dá)石埠子鎮(zhèn)樓子村連祥店。在這里我們的產(chǎn)品有王銅懸浮劑和可濕性粉劑、葉枯唑、腐霉劑、乙嘧酚、二氰蒽醌，十幾天就能賣一箱王銅，銷售很好。由于下雨天，我們停止田間考察。與店長溝通，了解到姜的年收成3－4萬/1畝，困姜要埋入4－5米的地下，少于4米將腐爛，當(dāng)困姜長出小苗才放在炕上曬姜，之后種植。6月底種植，8月底－9月初收獲，1畝一般產(chǎn)600斤，約5000顆，現(xiàn)收購價(jià)3.4元/斤。姜的儲(chǔ)藏期2－3年。在交談中，有位農(nóng)戶來買藥，說姜的爛脖子病、炭疽病發(fā)病嚴(yán)重，我們便拿我們的實(shí)驗(yàn)品王銅給他做實(shí)驗(yàn)。施藥方法：從根莖基部淋灌或隨水沖施為主，用30%王銅500倍液或50%王銅800倍液+20%抑阿（葉枯挫）可濕性粉劑600倍液。灌根每7—10天，連續(xù)灌用2—3次。過段時(shí)間，我們會(huì)前去查看。
7月11號(hào) 天氣：晴
5：20起床，6點(diǎn)吃飯，之后乘車跑點(diǎn)，區(qū)域經(jīng)理帶領(lǐng)我們先去農(nóng)戶家考察姜的爛脖子病、炭疽病。8點(diǎn)多到達(dá)慶洋店，張?jiān)品辶簟?點(diǎn)到達(dá)夏坡店，我和鮑玲芬留。前天這里做過試驗(yàn)，效果未明顯。與店長溝通一番后，去田間考察，并重點(diǎn)介紹推廣二氰蒽醌和王銅。18點(diǎn)半結(jié)束一天實(shí)習(xí)。
7月12號(hào) 天氣：晴
第一天沒人帶，我和許華聰自己乘車跑點(diǎn)，本來是去第一天去的凌河鎮(zhèn)申明店，由于路不熟，走了2個(gè)小時(shí)的路到達(dá)石家莊慶洋店，一邊問路人店的方位，一邊一路考察過去，姜的斑點(diǎn)病局多。到達(dá)慶洋店已經(jīng)9點(diǎn)半，昨天已做過一個(gè)試驗(yàn)點(diǎn)。
7月13號(hào) 天氣：晴
9點(diǎn)到達(dá)景芝鎮(zhèn)臨浯西村晶園店。我們的產(chǎn)品有葉枯挫、王銅可濕粉劑、異菌脲、腐霉利。9點(diǎn)半挨家挨戶發(fā)傳單并田間考察，炭疽病多，爛脖子不怎么發(fā)生。16：40結(jié)束。18點(diǎn)大家探討這周總結(jié)。
7月14、17、22號(hào) 天氣：晴
去樓子村，查看試驗(yàn)田。
7月27號(hào) 天氣：晴
今天，大家7個(gè)同去石家莊，我們的目的很明確，就是讓種姜農(nóng)戶能夠在這天去張?jiān)品逅龅脑囼?yàn)田去觀看，了解我們產(chǎn)品王銅對(duì)姜瘟、炭疽病、爛脖子病治療和防治效果。內(nèi)容是到處發(fā)傳單，用廣播去吸引農(nóng)戶。結(jié)果：只有一個(gè)農(nóng)戶到試驗(yàn)田觀看了解，而給我們做試驗(yàn)的農(nóng)戶未到場講解。當(dāng)試驗(yàn)田的農(nóng)戶到場時(shí)，卻一個(gè)觀看的農(nóng)戶也沒有。這次活動(dòng)以失敗而告終。晚上，我們總結(jié)。我們開始活動(dòng)之前未考慮周全，導(dǎo)致失敗。第一次接觸這樣的活動(dòng)，就失敗，我們想放棄以后這些這樣的活動(dòng)，覺得我們沒有解決問題的能力。要是退縮，恐怕遇到困難的事，就不想再去努力，會(huì)立即放棄。所以我們堅(jiān)持著，明天繼續(xù)這樣的活動(dòng)推廣。
7月28號(hào) 天氣：晴
今天，我們7個(gè)一起去樓子村做我跟許華聰所做的試驗(yàn)田的推廣，昨天一樣的工作方式，取得的效果很不錯(cuò)。由于店長的配合、天氣不熱再加試驗(yàn)田正好在人多十字路口，所以這次推廣很成功。
7月29號(hào)—8月1號(hào) 天氣：晴
一直做7月27號(hào)的活動(dòng)推廣。
8月4號(hào) 天氣：晴
實(shí)習(xí)生涯結(jié)束。
總結(jié)：
逆風(fēng)的地方，更適合飛翔，我不怕萬人阻擋，只怕自己投降。短短的一個(gè)月的山東實(shí)習(xí)結(jié)束了，可以回家好好休息了，當(dāng)疲憊退去，實(shí)習(xí)中的酸甜苦辣漸漸涌上心來，感到回味無窮，感觸也頗深。在沒經(jīng)歷之前，我們就如溫室的花朵，風(fēng)吹就倒，太陽一曬就凋謝。有了這次歷練，我們都學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)。
通過學(xué)習(xí)與鍛煉讓自己意識(shí)到了學(xué)校時(shí)光的寶貴，意識(shí)到好多東西在學(xué)校里還沒學(xué)會(huì)，知道了工作的辛苦，知道了如何學(xué)會(huì)克制自己，學(xué)會(huì)了如何積極的去與人打交道，如何全身心的投入到工作中，更重要的是通過不斷的失誤與成功讓自己更加清楚的認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)與不足，讓自己有一個(gè)更加明確的目標(biāo)去面對(duì)未來。實(shí)習(xí)讓我們提早接觸社會(huì)，提早感受社會(huì)，在實(shí)習(xí)過程中我拿到了開啟通往社會(huì)之路大門的四把鑰匙。
第一把鑰匙：真誠。對(duì)人要真誠，對(duì)事也要真誠。見人就微笑并說好，樂意去幫助別人，自己做錯(cuò)事了說對(duì)不起，幫助我的說謝謝。雖然都是小細(xì)節(jié)，但是也不可忽視，我們的真誠對(duì)待，換來大家的信賴，我們實(shí)習(xí)地方的種植戶都愿意來買我們的產(chǎn)品，有時(shí)候還特意煮米飯給我們吃，感動(dòng)死了。
第二把鑰匙：溝通。主動(dòng)去溝通，不然得不到我們所想要知道的事，我們不去說，別人也不會(huì)搭理我們，雖然有時(shí)只是只言片語，但是慢慢積累，我知道了好多我們不知道的事，也學(xué)到了一些方言。小孩子很可愛，我們哄著，都不愿意讓我們走了。
第三把鑰匙：激情與耐心。沒激情沒那個(gè)耐心的話，我們?cè)缫呀?jīng)頹廢了，什么事都做不好了。每天實(shí)習(xí)中，我們也都感到乏味，不斷激勵(lì)，使其充滿激情，才讓我們繼續(xù)每天的實(shí)習(xí)。
第四把鑰匙：做事條理。每天固定時(shí)間干什么，把精力集中起來把事情做好，效率每天都在提高。
雖然才得到這點(diǎn)收獲，不過我想，這實(shí)習(xí)的這段時(shí)光將是我永遠(yuǎn)珍惜的寶貴經(jīng)歷，是我人生道路上寶貴的一筆財(cái)富！
致謝：禾益農(nóng)化有限公司給我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)
第二篇 暑期社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告 影視公司實(shí)習(xí)編導(dǎo)1700字
四年的大學(xué)生活轉(zhuǎn)眼就過去了四分之三，在學(xué)校里學(xué)習(xí)的時(shí)間也差不多結(jié)束了，雖然自己有很多實(shí)習(xí)和實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)，但仔細(xì)回想，那畢竟是很短很短的時(shí)間，至多算對(duì)本專業(yè)、本行業(yè)的一個(gè)大概的認(rèn)知。伴隨大三的結(jié)束和大四的無課，我曾經(jīng)很平靜的坐下來思考過自己到底想要什么，自己憑什么去獲得。思考的最終結(jié)使我走進(jìn)了一個(gè)叫做云南云視幻維數(shù)碼影視有限公司的地方，并成為了公司的一名實(shí)習(xí)編導(dǎo)，于是，我開始了漫長但又短暫的實(shí)習(xí)生活。
截至到寫實(shí)踐報(bào)告的今天，我已經(jīng)在云視幻維實(shí)習(xí)兩個(gè)半月了，這兩個(gè)半月的時(shí)間里，我感受到忙碌給我?guī)淼某鋵?shí)，也感受到工作給我?guī)淼臉啡?，期間有過委屈，有過煩惱，有過辛苦，甚至有過想要放棄的念頭，但這一切都被公司和諧的工作氛圍和濃厚的團(tuán)隊(duì)精神打消了。我喜歡這樣輕松靈活的工作環(huán)境，喜歡和這樣一群年輕的80后們一起工作，一起加班，一起玩笑，一起打鬧。每一個(gè)幻維人都有著一顆不老的心，他們個(gè)個(gè)有活力，個(gè)個(gè)有創(chuàng)意，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都齊心協(xié)力，為了共同的目標(biāo)努力著。
我所在的欄目叫做《鬧花燈》，這是一個(gè)以中老年人為核心和受眾群體的欄目，每天要接觸不同的中老年人，剛開始，我完全不能接受這樣的工作，尤其是第一天進(jìn)演播廳錄制節(jié)目的時(shí)候，一整天的時(shí)間里，我完全聽不懂舞臺(tái)上選手演唱的所謂的花燈。在進(jìn)入公司以前，我甚至不知道花燈為何物，也不知道這即將要失傳的世界文化遺產(chǎn)為何如此盛行。因?yàn)?，這個(gè)欄目的收視率日趨攀升，已經(jīng)走到我們完全想象不到的高度，這不得不促使我們更加細(xì)心、更加努力，只為了不辜負(fù)廣大觀眾對(duì)我們的厚愛和殷切的期盼。
我的直屬領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)84年的年輕女孩子，她目前的工作除了做導(dǎo)播還是項(xiàng)目的分制片。剛開始和她接觸，我的初步印象就是嚴(yán)肅，我想象不到一個(gè)大不了自己幾歲的女孩子為何板著一副臉，看得讓人緊張，但是隨著和她工作和交流的機(jī)會(huì)的增多，我發(fā)現(xiàn)自己的第一印象太刻板了，她完全不像自己心里想象的樣子。工作中，她很努力，也很負(fù)責(zé)，對(duì)我很照顧，也很體貼，教會(huì)我很多工作中不懂的東西，同時(shí)也教會(huì)我工作中核生活中應(yīng)該有兩種不一樣的狀態(tài)，應(yīng)該明細(xì)區(qū)分工作和生活。生活中，她也是一個(gè)活潑開朗、傻里傻氣的女孩子，她會(huì)跟我們湊在一起分享哪家的衣服便宜，哪里的小吃好吃，全然一副長不大的樣子。我想，這就是職場和生活的區(qū)別吧。
我的工作團(tuán)隊(duì)是一個(gè)群80后的年輕人，他們分別來自不同的學(xué)校，畢業(yè)沒幾年，對(duì)生活充滿希望，我工作充滿熱情，為未來充滿憧憬。他們深愛著自己的職業(yè)，對(duì)工作不抱怨，對(duì)上司不畏懼，對(duì)同事不冷漠，工作之余，大家聚在一起有說有笑，互相調(diào)侃，相處得極為融洽。這是一個(gè)敢闖敢做的團(tuán)隊(duì)，我們的工作沒有統(tǒng)一的模式，任憑大家創(chuàng)新，只要你有想法，有思路，就照著自己想象的去做，只要不犯原則性的錯(cuò)誤，都不會(huì)輕易否定一個(gè)人的想法。這是一個(gè)相互包容的團(tuán)隊(duì)，大家在一起互相學(xué)習(xí)，互相幫助，尤其是作為實(shí)習(xí)生的我深有體會(huì)，工作中，凡是遇到自己不會(huì)的，隨便請(qǐng)教誰，他們都會(huì)放下手邊的事，一字一句直到把你教會(huì)。
在公司的兩個(gè)半月時(shí)間里，我以導(dǎo)播助理的身份參與了兩個(gè)月的節(jié)目的現(xiàn)場錄制，親歷了一個(gè)時(shí)長50分鐘的欄目制的節(jié)目從錄制過程，從設(shè)想四臺(tái)機(jī)位的不同角度的現(xiàn)場拍攝方法，到現(xiàn)場導(dǎo)演的整體調(diào)度，再到導(dǎo)播切像、音響控制，最后到自己負(fù)責(zé)的采編機(jī)和一些瑣碎的小事，我看了兩個(gè)月，也記了兩個(gè)月。有時(shí)候工作到下午六七點(diǎn)，拖著疲憊的身子坐上回家的公交車，想想自己做的工作，為公司創(chuàng)造的價(jià)值，就突然覺得其實(shí)沒那么累，自己也是不可或缺的。
欄目實(shí)行的是編導(dǎo)責(zé)任制，作為一個(gè)編導(dǎo)，我至今沒有完全獨(dú)立的做過一期節(jié)目，但是每一個(gè)流程，我都參與過，從到選手家里錄制vcr，到帶領(lǐng)選手接受培訓(xùn)老師培訓(xùn)，再到錄制演播廳，最后到采寫節(jié)目信息點(diǎn)，剪輯節(jié)目素材，這整個(gè)流程說來輕松，其實(shí)也不輕松，除了和中老年人溝通外，一些專業(yè)知識(shí)的掌握程度也是很重要的。所以，我正在努力學(xué)習(xí)，爭取早一天自己能獨(dú)立完成一整期節(jié)目的拍攝制作。
社會(huì)實(shí)踐報(bào)告馬上就要收尾了，但是我的社會(huì)實(shí)踐還沒有結(jié)束，甚至才剛剛開始，我希望通過自己的努力能留在云視幻維這個(gè)溫馨的大家庭里，在畢業(yè)前成為這里真正的編導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)自己的電視夢(mèng)。
第三篇 大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)小結(jié)1450字
七月流火，酷暑難耐。正是這樣的盛夏時(shí)節(jié)，一年一度的大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)習(xí)正在熱火朝天地舉行……
社會(huì)主義高校辦學(xué)的根本目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人。達(dá)到和實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的途徑和方法是教育與生產(chǎn)勞動(dòng)相結(jié)合。因此，各高校紛紛開展大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)習(xí)，以期望通過開展此項(xiàng)活動(dòng)達(dá)到在提高大學(xué)生社會(huì)適應(yīng)能力的同時(shí)，服務(wù)社會(huì)的目的。在親身經(jīng)歷了大一，大二兩年的暑期社會(huì)實(shí)習(xí)后，我不由的要對(duì)大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)習(xí)發(fā)表一下自己的看法和體會(huì)！
大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)習(xí)主要是指暑期“三下鄉(xiāng)”實(shí)習(xí)，其目的是為了支援農(nóng)村的教育事業(yè)，同時(shí)給農(nóng)民帶去相應(yīng)的指導(dǎo)，本著為人民服務(wù)的宗旨，同時(shí)把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)與勞動(dòng)實(shí)習(xí)相結(jié)合，并從群眾中學(xué)到做人做事的道理，用于知道自己的將來的學(xué)習(xí)生活工作。但是，作為大1，大2的學(xué)生，我們?cè)趯?duì)本專業(yè)知識(shí)和技能還不夠熟悉和精通的情況下，往往對(duì)于暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)習(xí)是下到鄉(xiāng)里，卻收獲甚少！再者，現(xiàn)在大學(xué)生，除了一部分學(xué)生來自農(nóng)村以外，很有一部分是來自城市的，往往這些學(xué)生家庭環(huán)境好，父母親更是不允許或者不支持自己的孩子參加所謂的暑期“三下鄉(xiāng)”實(shí)習(xí)活動(dòng)，因此，真正能夠參加暑期“三下鄉(xiāng)”實(shí)習(xí)的，也往往是本身來自農(nóng)村的大學(xué)學(xué)子們，這樣，學(xué)校所提倡的通過暑期“三下鄉(xiāng)”實(shí)習(xí)活動(dòng)來提高學(xué)生素質(zhì)的目的就未能夠達(dá)到……
在現(xiàn)在的社會(huì)就業(yè)中，往往用人單位希望招聘那些具有一定業(yè)務(wù)素質(zhì)的，有工作經(jīng)驗(yàn)的人才，如今大學(xué)生就業(yè)難的問題早已成為社會(huì)每年都在關(guān)注的問題，其中主要原因便是如今大學(xué)生沒有工作經(jīng)歷，而要適應(yīng)各個(gè)用人單位的具體業(yè)務(wù)操作則需要經(jīng)過幾個(gè)月以上的培訓(xùn)，往往用人單位不愿意花時(shí)間用于培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員，而是希望在招聘的時(shí)候就能夠招到已經(jīng)在本行業(yè)具有一定工作經(jīng)驗(yàn)的人員，這也就是為什么在招聘的時(shí)候，在招聘信息上，常常是有“是否具有本行業(yè)工作經(jīng)歷”一攔。
今年暑假，我只身前往深圳，希望找到一家能夠提供暑期社會(huì)實(shí)習(xí)的單位，來增強(qiáng)本專業(yè)的知識(shí)，同時(shí)也作為自己的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，但是事與愿違，在跑了7、8個(gè)人才市場后，竟然沒有一家愿意提供此方面的職位，詢問其原因，概括起來主要有以下幾條：
一、短短兩個(gè)月的時(shí)間，對(duì)于一般業(yè)務(wù)培訓(xùn)來說，過于短暫，即使對(duì)于個(gè)人來說能夠提高能力，但是兩個(gè)月之后，個(gè)人依然要回到學(xué)校當(dāng)中從事學(xué)習(xí)，這樣，對(duì)于用人單位來說無疑是一種損失，。
二、即使某個(gè)單位提供了某方面的職位，那么，培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)則要該單位自己承擔(dān)，但是，畢竟對(duì)于暑期的大學(xué)生來說，暑期實(shí)習(xí)只是暫時(shí)性的，還未等到其給單位創(chuàng)收，其將離開單位返回學(xué)校，這種虧本的買賣，是很少有哪個(gè)單位愿意做的。
三、短短的兩個(gè)月暑假時(shí)間，用人單位也常認(rèn)為，對(duì)于大學(xué)生所需要的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)來說，太微不足道，對(duì)于大學(xué)生的發(fā)展，幫助甚微。
在提倡實(shí)事求是的當(dāng)今社會(huì)，大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)習(xí)難的問題確實(shí)擺在我們的面前，對(duì)此，我們必需調(diào)動(dòng)社會(huì)的力量，尤其是學(xué)校與社會(huì)之間，更應(yīng)當(dāng)建立起一種互進(jìn)的模式，給大學(xué)生提供一定的機(jī)會(huì)，否則，所謂的暑期社會(huì)實(shí)習(xí)與其達(dá)不到最終的目的，還不如讓大學(xué)生好好呆在家中避暑。如果只是一味的追求實(shí)習(xí)，而不注重實(shí)習(xí)的效果，不但浪費(fèi)了資金和精力，而且浪費(fèi)了大學(xué)生寶貴的時(shí)間。相信，這樣的結(jié)果是誰都不愿意接受的。“大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)習(xí)”就這個(gè)活動(dòng)本身而言的確是奔著提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，服務(wù)社會(huì)而來的，但在操作的過程中卻出現(xiàn)了一系列的問題。正所謂“不飛則已，一飛沖天”，我希望通過各方面的努力解決這些問題，使得大學(xué)生社會(huì)實(shí)習(xí)能“不做則已，一做驚人”。
第四篇 xxxx年大學(xué)生暑期社會(huì)生意經(jīng)商實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)1950字
近放暑假的時(shí)候，我們班開完班會(huì)，班長給我們每一個(gè)人發(fā)了一張大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)登記表，要求我們利用暑期的時(shí)間投身到社會(huì)中去，目的是要我們從現(xiàn)在開始積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報(bào)社會(huì)的一種良好形式。
拿到實(shí)踐活動(dòng)登記表的我們興奮不已，紛紛參與討論暑假該干什么。有的說去大城市里打一個(gè)月的工，他們說這樣才叫真正的進(jìn)入了社會(huì)能更快的了解并認(rèn)知社會(huì)。有的說去當(dāng)家教，這樣也可以過一把當(dāng)老師的癮同時(shí)也可以鞏固自己的知識(shí)。大家都顯現(xiàn)出空前的積極性，其實(shí)我們?cè)缇蛯?duì)學(xué)姐學(xué)長們能夠利用學(xué)習(xí)之余的時(shí)間去做兼職佩服的五體投地?，F(xiàn)在我們也終于輪到我們了。
放假回到家里，我跟爸媽商量了學(xué)校下達(dá)的暑期任務(wù)，他們都很支持學(xué)校的決定，也贊同我在暑期里去社會(huì)實(shí)踐的這一作法，我也覺得這真的是一次自我鍛煉的好機(jī)會(huì)。但是由于爸爸媽媽仍不太放心我一個(gè)人出去工作，就幫我在親戚家里找了一份還比較輕松的工作，也和親戚說好了，就拿我當(dāng)員工一樣對(duì)待，讓我真正感受一下步入社會(huì)參加工作的不容易。
第一次要參加工作的我真的很興奮也很緊張，雖然是到親戚家工作，但我的心里還是很不安，不過最終還是鼓起勇氣接受了這份工作。我的工作其實(shí)沒什么時(shí)間規(guī)定，老板是一家開米廠，我一般只要坐在辦公室里稱那些稻谷的重量
然后在他們下完稻谷之后，退一下皮。操作是蠻簡單的，但我剛接手時(shí)真的很手忙腳亂，因?yàn)槊Φ臅r(shí)候真的很忙，有時(shí)候一天或一次性有好多車稻谷來賣，一車一車，我就會(huì)忙不過來，還會(huì)出差錯(cuò)。有時(shí)不記得寫賣稻谷人的名字，有時(shí)又忘記了寫稻谷的品種，年月日有時(shí)也忘了，真覺得那時(shí)自己灰頭土臉的。這份工作沒有什么時(shí)間觀念，閑的時(shí)候很閑，忙的時(shí)候又會(huì)到好晚。
剛參加工作的我剛開始真的受不了，忙的時(shí)候好累，出了差錯(cuò)還會(huì)挨罵，也不能和老板頂嘴，要不就要被吵魷魚了。賣谷的人有時(shí)也很煩，他們有時(shí)不懂電子稱，就不大相信我們，就和我們吵，沒辦法我只得和他們一遍遍的解釋。還有人懷疑我們地電子稱上搞鬼，說我們稻谷少了稱，沒辦法我又不能發(fā)脾氣，也不能和他們吵，為了米廠里的生意，只能和他們心平氣和的講解電子稱是很標(biāo)準(zhǔn)，是電腦樣的東西不會(huì)有問題的。
還有時(shí)為了一些生意上稻谷價(jià)格的事，他們也會(huì)和我們吵，有時(shí)也會(huì)扯進(jìn)我，受了氣也只能自己吞，不過老板有時(shí)也安慰我，說做生意就是這樣，什么人都有，不要和他們太較真，你習(xí)慣了就會(huì)好的，聽完這些我心里就會(huì)寬慰很多當(dāng)然也在其中學(xué)到了不少的知識(shí)。
辦公室里有一臺(tái)電腦，因?yàn)槲以鴮W(xué)過一個(gè)月的電腦，對(duì)電腦比較熟習(xí)也學(xué)會(huì)了五筆，打字比較快，老板就經(jīng)常拿一些文件讓我打和修改。打的文件老板總是要反覆地修改，我就要經(jīng)常幫她修改，那時(shí)真的覺得好煩，不過不管覺得多煩也要忍著，不能發(fā)脾氣，畢竟自己是在給別人打工。更難受的是，閑的時(shí)候也不能離開辦公室，什么也不能做，只能呆呆地坐在那里等。比起自己在家里“大小姐”的待遇和脾氣真的想過要放棄，不過還是撐過來了。自己竟然想接觸這個(gè)社會(huì)，想融入這個(gè)社會(huì)，這小小的辛苦是一定要的。
1、要善于溝通：碰到那些做生意比較壞的人和那些比較固執(zhí)的農(nóng)民，真的要學(xué)會(huì)和他們溝通，不能和他們吵，要心平氣和的和他們解釋他們所不明白的問題，每當(dāng)看到他們最后都想通的時(shí)候，我心里真的很有成就當(dāng)然和老板也要好好的溝通，不能總是把一些工作上的事憋在心里，有時(shí)自己在工作上有什么問題要經(jīng)常和老板溝通溝通，并及時(shí)的解決，這樣工作才會(huì)有動(dòng)力，才不會(huì)想不干了。
2、 要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會(huì)讓那些生意人感覺很舒心，大家一起做生意也就很開心他們有些人是第一次來賣稻谷，對(duì)我們廠的基本流程都不是很明白，這時(shí)，你就要熱心的告訴他們賣稻谷的基本流程，這樣我們也可以省很多功夫和時(shí)間，米廠也可以運(yùn)行就可以更好。
3、要勤勞：有時(shí)候一些細(xì)微的東西可以讓老板更賞識(shí)你，也比較容易受提拔，比如我很空閑的時(shí)候就打掃打掃辦公室，整理整理文件，幫幫老板的忙。老板就夸獎(jiǎng)過我勤勞，有付出就真的有回報(bào)的。
當(dāng)然有總結(jié)就說明同時(shí)我也意識(shí)到了自己很多的缺點(diǎn)和不足，例如不夠主動(dòng)做事，有時(shí)候老板說了才知道做，老板不說就沒有這個(gè)意識(shí)去做;社會(huì)經(jīng)驗(yàn)比較缺乏，經(jīng)常會(huì)做一些錯(cuò)事，得罪那梨園些生意人，有時(shí)也會(huì)得罪老板;剛開始也不大會(huì)和人交流，所以那時(shí)總是覺得自己很受委屈等等，雖然這些都是我的比較辛酸的歷史，不過這些也都是我寶貴的經(jīng)驗(yàn)，它們都將成為我以后參加工作和社會(huì)實(shí)踐的教訓(xùn)，我要力爭在我以后暑期實(shí)踐以及今后就業(yè)的時(shí)候不要再犯同樣的錯(cuò)誤。
第五篇 生化公司實(shí)習(xí)的暑期社會(huì)實(shí)踐總結(jié)報(bào)告4850字
前言：
一片葉子屬于一個(gè)季節(jié)，年輕的莘莘學(xué)子擁有絢麗的青春年華，誰說意氣風(fēng)發(fā)的我們年少輕狂，經(jīng)不住暴風(fēng)雨的洗禮？誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書？走出校園，踏上社會(huì)，書寫一份滿意的答卷。
在即將放暑假的時(shí)候，我們班開完班會(huì)，團(tuán)支書給我們大家每一個(gè)人都發(fā)了一張大學(xué)生暑期實(shí)踐活動(dòng)登記表，要求我們利用暑期的時(shí)間投身到社會(huì)中去，目的是要我們從現(xiàn)在開始積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)校教育向課堂外的一種延伸也是推進(jìn)素質(zhì)教育進(jìn)程的重要手段，可以有助于大學(xué)生接觸社會(huì)，了解社會(huì)。同時(shí)實(shí)踐也是大學(xué)生學(xué)習(xí)知識(shí)鍛煉才干的有效途徑更是大學(xué)生回報(bào)社會(huì)的一種良好形式.
在酷熱中迎來了作為大學(xué)生的第二個(gè)暑假，也滿懷激情地報(bào)名參加了學(xué)院的暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。
暑期社會(huì)實(shí)踐對(duì)于我們大學(xué)生來說，是一件有著非同尋常意義的大事。而暑期社會(huì)實(shí)踐應(yīng)該采取何種方式則要結(jié)合自身情況進(jìn)行深思熟慮的，學(xué)校方面，當(dāng)然希望學(xué)生能深入社會(huì)、了解國情、體驗(yàn)社情，積累對(duì)社會(huì)認(rèn)識(shí)的閱歷和對(duì)增進(jìn)社會(huì)工作的理解；而作為學(xué)生來說，則希望能通過暑期實(shí)踐接觸到一些大學(xué)里所接觸不到的事物、學(xué)到無法通過課本來學(xué)習(xí)的社會(huì)知識(shí)，也希望通過暑假這個(gè)較為難得的機(jī)遇，檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)，找出自己的不足，來鍛煉自己，完善自己，實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。
所以為了同一個(gè)目標(biāo)，同一種信念，我加入了學(xué)院暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。再者結(jié)合自身專業(yè)性質(zhì)，我選擇走進(jìn)四川宏泰生化有限公司進(jìn)行為期一個(gè)月的大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，以此來進(jìn)一步了解化工單位，熟悉化工單位的生活。
公司簡介
四川宏泰生化有限公司是南充市一家重點(diǎn)民營企業(yè)，位于南充市高坪區(qū)南新路603號(hào)，緊鄰嘉陵江，背靠南充機(jī)場、成南、南廣、南渝高速公路南充總站。距南充火車站三公里。寬50米江東大道經(jīng)廠門而過，與市中心隔江相望，交通方便，地理位置優(yōu)越。占地面積256畝，注冊(cè)資金5800萬元，現(xiàn)擁有固定資產(chǎn)原值2.3億元，職工466人，其中高級(jí)職稱9人，中級(jí)職稱28人，具有大中專以上學(xué)歷的176人。是以天然氣為原料年產(chǎn)合成氨15萬噸、尿素20萬噸、碳酸氫銨8萬噸、生物肥3萬噸、復(fù)合肥5萬噸的中型化肥企業(yè)；是川東北地區(qū)唯一的尿素生產(chǎn)企業(yè)和最大的化肥生產(chǎn)企業(yè)。年可創(chuàng)產(chǎn)值3.5億元、利稅5000萬元。是“南充市重合同守信用企業(yè)”、“誠信單位”、銀行“aaa信譽(yù)企業(yè)”、“安全生產(chǎn)先進(jìn)單位”、“四川省文明單位”、“iso9001質(zhì)量體系認(rèn)證”企業(yè)、“XX年四川省清潔生產(chǎn)審核合格”企業(yè)。XX年獲得省“五？一”勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、四川省重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目獎(jiǎng)。
公司“__”期間實(shí)施“12315”工程，即10萬噸甲醇蛋白的研發(fā)和生產(chǎn)、完成20萬噸合成氨、30萬噸尿素技改填平補(bǔ)齊、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值15億元。
實(shí)踐活動(dòng)
第一次真正意義上的離開家門，踏入社會(huì)，不同于初中高中的玩玩鬧鬧的實(shí)踐活動(dòng)，這次實(shí)
習(xí)是人生一次重大的進(jìn)步與自我價(jià)值的升值。
第一次真正意義上的走進(jìn)化工單位，感受化工單位的生活。
第一次真正意義上的踏進(jìn)尿素、合成氨生產(chǎn)第一線，熟悉了解整個(gè)尿素、合成氨生產(chǎn)系統(tǒng)的工藝流程、工藝指標(biāo)、工藝設(shè)備。
1、7月14日：走進(jìn)四川宏泰生化有限公司
第一天，懷著期望，我來到了四川宏泰生化有限公司，在公司門口接我的是四川宏泰生化有限公司直轉(zhuǎn)車間肖勇副主任，隨肖主任一道我參觀了整個(gè)公司，走在公司的主干道上，聽到機(jī)器轟鳴，看到高高聳立的尿素造粒塔（高度94米），聞到濃濃的氨味。心里驀然的興奮，因?yàn)榻酉聛淼囊粋€(gè)月時(shí)間，我將在這里度過，這也是我第一次這么親近的接觸化工單位。
在同肖主任的交談中，得知公司在5-7月進(jìn)行了為期兩個(gè)多月的檢修，剛開車不久，各生產(chǎn)系統(tǒng)都處在調(diào)試之中。參觀每到一個(gè)車間，肖主任都詳細(xì)的向我介紹車間的基本情況，車間在公司中的地位以及關(guān)于一些關(guān)于公司的發(fā)展經(jīng)歷。大約參觀了2個(gè)多小時(shí)，肖主任領(lǐng)我來到公司生產(chǎn)部李中部長的辦公室。見到李部長，李部長親切的向我問好，接下來對(duì)我實(shí)踐的一個(gè)月的工作和住宿進(jìn)行了安排，我的工作安排主要是到公司尿素、合成氨生產(chǎn)系統(tǒng)的生產(chǎn)一線熟悉各項(xiàng)工藝流程、工藝指標(biāo)、工藝設(shè)備，在尿素、直轉(zhuǎn)、脫碳、合成四個(gè)車間輪流熟悉，最終達(dá)到對(duì)公司整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)有一定的了解。
2、7月15日：公司安全教育
第二天，根據(jù)公司的安排，新進(jìn)員工、到公司進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)的大學(xué)生都將進(jìn)行化工單位生產(chǎn)安全教育，包括廠部、車間、班組教育三個(gè)階段。
對(duì)我們進(jìn)行入廠安全教育的是公司生產(chǎn)部李中部長、安全部曹新民部長，兩位部長都從不同的方面向我們闡述了化工單位安全生產(chǎn)的重要性、公司重點(diǎn)安全防護(hù)車間、各車間安全防護(hù)內(nèi)容、國家前化工部針對(duì)化工單位易燃易爆生產(chǎn)性質(zhì)的十四條禁令以及公司的基本情況作了簡短的介紹。兩位部長都重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了安全生產(chǎn)方針和目標(biāo)，公司安全生產(chǎn)方針：安全第一、預(yù)防為主、加強(qiáng)管理、嚴(yán)格執(zhí)法；公司安全生產(chǎn)目標(biāo)：001，即，死亡事故為0，重特大事故為0，創(chuàng)同行業(yè)一流hse業(yè)績。
所以公司對(duì)新進(jìn)員工、到公司進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)大學(xué)生的安全生產(chǎn)教育工作非常重視。投入大量的人力、財(cái)力、物力等資源，加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)教育，提高員工安全意識(shí)，關(guān)注員工身心健康。堅(jiān)持“安全第一”的生產(chǎn)理念，加大安全投入，加強(qiáng)技術(shù)設(shè)備的改進(jìn)，制定有效的應(yīng)急措施，防止各類安全及泄露事故發(fā)生。
3、7月16日至7月26日：尿素車間
公司尿素生產(chǎn)采用的是水溶液全循環(huán)法，此套生產(chǎn)工藝是公司于XX年派員工到成都玖源化工（原成達(dá)化工）進(jìn)行了為期一個(gè)月的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)歸來后公司尿素生產(chǎn)裝置開車，這也是當(dāng)時(shí)川南地區(qū)唯一的尿素生產(chǎn)裝置，經(jīng)過近幾年的技改，該套裝置現(xiàn)在是川南地區(qū)最大的尿素生產(chǎn)裝置?，F(xiàn)在已經(jīng)采用浙大中控dcs全電腦控制、自動(dòng)化操作系統(tǒng)。達(dá)到了地區(qū)先進(jìn)水平，各項(xiàng)工藝指標(biāo)運(yùn)作正常，無一例安全事故，生產(chǎn)的尿素達(dá)到規(guī)定指標(biāo)。
公司是使用和液氨發(fā)生在尿素合成塔發(fā)生反應(yīng)生成甲胺，甲胺脫水生成尿液，尿液通過解析、蒸發(fā)、提純到濃尿液，然后通過濃尿泵送入94米高的造粒塔進(jìn)行造粒，最后通過傳輸帶、流化床送入包裝車間，包裝出成品。
7月16日，根據(jù)公司安排，我來到了公司尿素車間總控室報(bào)到。引領(lǐng)我的是公司尿素車間王慶虎主任，王主任向我大致講解了本車間的工藝流程、工藝指標(biāo)以及工藝設(shè)備，然后叫當(dāng)班班長指派當(dāng)班操作員帶領(lǐng)我到生產(chǎn)一線對(duì)流程進(jìn)行詳細(xì)的了解。
在7月23日這天凌晨6點(diǎn)，突發(fā)情況，由于巨雷影響是配電室跳閘，全公司停電30秒鐘，導(dǎo)致車間全線緊急停車，車間進(jìn)尿素合成塔的管道堵塞，當(dāng)班操作員用蒸汽沖了兩個(gè)小時(shí)，到八點(diǎn)接班的時(shí)候還是沒有使管道正常。八點(diǎn)過，下一班操作員接班，負(fù)責(zé)系統(tǒng)全線開車，當(dāng)時(shí)公司張明榮副總經(jīng)理、生產(chǎn)部李中部長以及儀電、儀表總監(jiān)親臨尿素總控室現(xiàn)場指導(dǎo)開車，在開車過程中，車間王主任讓我跟著當(dāng)班班長到生產(chǎn)一線了解情況，查看各閥門開啟情況，讓我從理論到實(shí)踐，對(duì)設(shè)備有了比較感官的認(rèn)識(shí)。
在接下來的幾天里，我同樣是按照師傅的要求以及切合自己的實(shí)際情況（我是學(xué)習(xí)高分子專業(yè)的，主要是關(guān)于塑料和橡膠），熟悉各環(huán)節(jié)工藝流程、各項(xiàng)工藝指標(biāo)，了解工藝設(shè)備。
在尿素車間的一周里，我去過車間每一個(gè)角落，到過生產(chǎn)一線理順工藝流程，在車間熟記工藝指標(biāo)，對(duì)生產(chǎn)一線的設(shè)備也有了一定的了解，攀爬過公司94米高的尿素造粒塔，隨同師傅到過包裝車間查看尿素成品（師傅還教我鑒別尿素等級(jí)、質(zhì)量）。
4、7月27日至8月2日：直轉(zhuǎn)車間
直轉(zhuǎn)造氣車間是公司在XX年花巨資投入的全新設(shè)備，是現(xiàn)目前公司造價(jià)最高的車間，同樣也是采用全電腦、自動(dòng)化的浙大中控dcs操作系統(tǒng)。目前的裝置達(dá)到了國家先進(jìn)水平，設(shè)施配備合理，各系統(tǒng)運(yùn)作正常。
該車間的主要任務(wù)是將經(jīng)過壓縮車間的天然氣通過加空氣、蒸汽高溫燃燒，釋放出和，最后產(chǎn)生出變換氣通過壓縮車間送入脫碳車間進(jìn)行脫碳處理，將送入尿素車間和碳化車間，將凈化氣與處理后的空氣送入合成車間，合成液氨。
7月27日來到車間，就由車間肖主任帶領(lǐng)我到生產(chǎn)現(xiàn)場進(jìn)行了實(shí)地參觀和講解，車間也就是相當(dāng)于是所有原料氣進(jìn)入其他生產(chǎn)車間的第一道“關(guān)口”，任務(wù)十分重大，最終產(chǎn)品尿素、碳銨質(zhì)量的好壞很大一定程度都取決于該車間在原料氣處理的情況。下到車間，理清工藝流程、熟記工藝指標(biāo)、了解工藝設(shè)備是非常必要的，在直轉(zhuǎn)車間也是如此，也許這就是化工單位無論是一線操作員還是主管工藝的單位領(lǐng)導(dǎo)都是必須詳細(xì)了解。
在車間接下來的一周里，我也是這樣做的，跟著帶班的師傅，不懂就問，同工人師傅們交流心得，他們也將自己所了解的告知我。
5、8月3日至8月14日：脫碳、合成車間
這兩個(gè)車間是公司碳化、合成系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)，脫碳車間與直轉(zhuǎn)造氣車間一樣，是公司在XX年投入巨資新建的車間，采用全新的浙大中控dsc操作系統(tǒng)。合成車間是原來80年代公司建立的時(shí)候遺留下來的操作車間，自動(dòng)化程度相對(duì)較低，閥門都是手工操作。合成車間屬于公司安全重點(diǎn)監(jiān)控單位，所生產(chǎn)液氨易爆，
在車間師傅的詳細(xì)講解和悉心指導(dǎo)下，我們?cè)敿?xì)的了解了每個(gè)工段的設(shè)備和操控系統(tǒng)，初步了解了車間的工藝指標(biāo)，對(duì)車間的管理制度也進(jìn)行了簡單的了解。
6、實(shí)踐感觸
a、勤學(xué)好問：作為新進(jìn)員工，進(jìn)公司后要盡快步入角色，盡早熟悉工藝原理、工藝流程、工藝設(shè)備、工藝指標(biāo)。作為初生牛犢的大學(xué)生，要多向老師傅們請(qǐng)教，多鉆業(yè)務(wù)，好思考。別再混日子了，小心日子把你給混了；
b、學(xué)歷、文憑很重要：往往在很多時(shí)候不像我們說的那些只是一個(gè)“敲門磚”的作用，情況往往不是這樣的，大學(xué)里一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，不要到用時(shí)方恨少；
c、踏踏實(shí)實(shí)做事，無論哪個(gè)單位都希望自己的員工踏實(shí)、肯干，工作中來不得半點(diǎn)虛假；
d、為人處事、言談舉止：要多加注意，不該問的不要問，不該說的不要說，有好奇心是好事，但是過于好奇往往會(huì)適得其反。人是群居動(dòng)物，要注意處理好與同事、領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系；
e、學(xué)習(xí)很重要：學(xué)會(huì)怎樣學(xué)習(xí)尤為重要；
f、現(xiàn)實(shí)點(diǎn)：不要活在虛幻之中，步入社會(huì)你會(huì)感覺到壓力，大學(xué)那一套不適用?？磻T了《士兵突擊》，看到了許三多、成才，其實(shí)在社會(huì)上，伯樂又有幾個(gè)呢？對(duì)于許三多和成才我們都應(yīng)該學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)許三多那種做事的風(fēng)范，但我們?cè)倏纯闯刹?，其?shí)這個(gè)人物的還是向我們?cè)忈屃艘恍┳鋈说牡览恚?/p>
g、地球離了誰都會(huì)轉(zhuǎn)：不要太把自己當(dāng)個(gè)角色了，剛到單位，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)：哇，原來你真的是一個(gè)白癡。很多事情你應(yīng)該放下，到了新的環(huán)境，新的生活，你應(yīng)該好好的開始自己新的旅程；
h、日子就是問題疊問題：說到這里我建議即將要走上工作崗位的朋友們看看這一部軍隊(duì)電視連續(xù)劇——《士兵突擊》。的確是一部不錯(cuò)的電影，里面有許多東西值得我們學(xué)習(xí)，當(dāng)然看完之后也請(qǐng)?jiān)诰W(wǎng)上查查這部電影里面的經(jīng)典語錄100句（其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止100句）。
社會(huì)實(shí)踐總結(jié)
這次能有機(jī)會(huì)去化工單位實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。雖然只有短短一個(gè)月的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，在公司領(lǐng)導(dǎo)和工人師傅的幫助和指導(dǎo)下，對(duì)于一些平常不知道的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺受益匪淺。我相信，在今后的學(xué)習(xí)、生活中將會(huì)成為我一生的記憶和航標(biāo)！將會(huì)是我一生寶貴的財(cái)富！工作的責(zé)任心、積極性、規(guī)范性；工作的細(xì)而求精。在這個(gè)夏天，因?yàn)橛辛撕顾屛也辉谔摱?；因?yàn)橛辛似v，讓我不在嬌嫩；因?yàn)橛辛擞H臨化工單位的感受，讓我不在茫然；這一切讓我有了偉大的責(zé)任！這對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作有很大的幫助，在此， 在此，我必須深情地向關(guān)心此次社會(huì)實(shí)踐的領(lǐng)導(dǎo)鞠上一躬；感謝四川宏泰生化有限公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)；感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位工人師傅們的的悉心指導(dǎo)，是你們的鼎立幫助讓我們收獲了知識(shí)、收獲了希望、收獲了成熟！在此對(duì)您們表示衷心的感謝！
人生就像一個(gè)實(shí)踐的過程，只有慢慢的熟悉，再到熟練，在到精通，然后才能將你的所學(xué)發(fā)揮到極至！看過《士兵突擊》的朋友們一定記得這句話：想到和得到中間還有兩個(gè)字，那就是做到，只有做到才能得到。
親愛的同學(xué)們！讓我們?cè)趶V度的基礎(chǔ)上再去追求深度吧！你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來海底的世界雖是波濤洶涌，但也是那么的奇妙和絢麗！
四川化工職業(yè)技術(shù)學(xué)院
化學(xué)工程系高分子12（3）-3
學(xué)生：王權(quán)
二零一三年九月一日
第六篇 大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 暑假實(shí)習(xí)總結(jié)1500字
大學(xué)生的第一個(gè)暑假，當(dāng)然，也是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。對(duì)于一個(gè)大學(xué)生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。于是我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長見識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性;想通過社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。
暑假社會(huì)實(shí)踐報(bào)告自從走進(jìn)了大學(xué)，就業(yè)問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會(huì)，招聘會(huì)上的大字報(bào)都總寫著“有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先”，可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會(huì)經(jīng)驗(yàn)又會(huì)擁有多少呢？“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的能力”，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的少之又少。在這樣的情況下，我更是能深刻的體會(huì)到其中的內(nèi)涵。
為了拓展自身的知識(shí)面，擴(kuò)大與社會(huì)的接觸面，增加個(gè)人在社會(huì)競爭中的經(jīng)驗(yàn)，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會(huì)，能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，我走進(jìn)了一家民營企業(yè)，開始了我這個(gè)假期的社會(huì)實(shí)踐。
一個(gè)多月的暑假實(shí)踐已結(jié)束，在這一個(gè)多月里，有失誤，有收獲，但是收獲的更多。在這，我開始了我的工作生涯，體會(huì)到了父母的辛苦;對(duì)自己也是一次鍛煉，證明自己的能力。下面先介紹一下工作的內(nèi)容和一些基本情況，讓我們了解、走入我工作的地方感受一下吧！回顧過去工作中的一切，對(duì)未來我充滿了希望，以后我會(huì)更加努力，回報(bào)父母;學(xué)好知識(shí)。
期末考試一結(jié)束我就滿懷信心打電話告訴我爸媽我今年不回去了，我要去打暑假工。一開始我滿腔熱情的去找工作，可是一連試了幾個(gè)地方都失敗了，我開始灰心喪氣，后來我想到我一好姐妹，她姐夫是開服裝廠的，或許可以找點(diǎn)事做呢，果然，他們廠這兩天缺人手。我心想我就去剪剪線頭吧。一毛幾分錢一條褲子，我剪三四百條能賺五十也不定呢！剛踏進(jìn)廠房，我的夢(mèng)想轉(zhuǎn)瞬成空！巨熱的空間，看著一個(gè)個(gè)忙碌的身軀，臉上的汗水，好似地域一般的地帶，空調(diào)是虛設(shè)！我一時(shí)后悔我將要在這個(gè)地方工作？我瘋了吧家里那么舒服的床，都沒了、、回到現(xiàn)實(shí)，只有硬著頭皮往下走了~~問題是，剪線頭還真不是件容易的事，那線頭真多，無奈了。我一根根地剪著。旁邊的阿姨笑道：“像你這樣剪到晚上還不知道有沒有五十條呢？”我頓時(shí)苦笑了一下。手越來越疼了，想媽媽了。一天的工程總算結(jié)束了，一天下來才賺了事多元，我非常沮喪。第二天早晨，整只手像殘廢了一半。不過我還事咬著牙堅(jiān)持了下來，第二天我賺了28元，第三天我就賺30多了，后來每天都能賺40多，看著自己親手賺來的錢別提有多高興了，一分一毛都舍不得花掉，終于找到父母賺錢有多辛苦了。
不過這工作還是太辛苦了，每天工作十幾個(gè)小時(shí)，沒什么休息時(shí)間，我把工作辭了，去了我伯母在工地上開的一個(gè)食堂幫忙，那也不是一件容易的事情。每天早上五點(diǎn)多就要起來賣包子，實(shí)在不想起來啊，白天我就幫忙擇菜，洗菜，切菜，還記得我第二天就切到手了，中午和晚上還要打飯給工人，這打飯還真難打，打多了，老板沒錢賺，打少了，工人又嚷嚷，一開始，我老是笨手笨腳的，搞得一團(tuán)糟，不過老板的寬容，朋友的鼓勵(lì)都讓我信心滿滿，我竟然從沒有萌生想要放棄的念頭，要是以前那個(gè)我，早就受不了，拍拍屁股走人了，可是我沒有，我想證明給自己看，我能勝任這份工作。
我開始更加勤奮，學(xué)習(xí)別人處事的方法，招待客人的態(tài)度。漸漸的，我犯得錯(cuò)誤越來越少了，做事更加的得心應(yīng)手，雖然每天到家我都幾乎累癱了，不過那種感覺真的很不錯(cuò)，那是我從來沒有體會(huì)過的。回想起來，自己確實(shí)是學(xué)到不少，這也是我做這些事的初衷，能接觸到社會(huì)的種種，覺得很知足很開心。
第七篇 大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告論文 實(shí)習(xí)工作總結(jié)2300字
我是淮安信息的一名學(xué)子，作為一名當(dāng)代大學(xué)生，我們所面臨的社會(huì)壓力是很大的！尤其是對(duì)即將畢業(yè)走上社會(huì)的我們。在大一時(shí)我已經(jīng)經(jīng)歷南京蘇寧配送中心的獎(jiǎng)金一個(gè)月的實(shí)習(xí)，大二時(shí)我們又他踏上了去上海蘇寧云商的一個(gè)多月的客服實(shí)習(xí)。這些實(shí)習(xí)都讓我受益匪淺，我深信只有將我們畢生所學(xué)的知識(shí)與企業(yè)工作相結(jié)合才能有所業(yè)績。在20__年的這年寒假，為了再次鍛煉我的個(gè)人實(shí)踐能力，我們學(xué)校的教育領(lǐng)導(dǎo)讓我們結(jié)合所學(xué)專業(yè)， 以職場體驗(yàn)、職業(yè)調(diào)查為主題，開展就業(yè)市場現(xiàn)狀調(diào)查，科學(xué)分析，準(zhǔn)確定位，提前規(guī)劃，為自己順利就業(yè)創(chuàng)造條件，并撰寫調(diào)查分析報(bào)告。于是我再次踏上了短期工的這行列來了。
由于寒假的假期短，我經(jīng)親戚的介紹來到了淮安創(chuàng)世紀(jì)服飾有限公司。在這里——制衣業(yè)，我成為制造業(yè)地其中一員，濃縮了制造業(yè)地普遍特點(diǎn)：以產(chǎn)品為中心來組織運(yùn)作，而且更兼具了勞動(dòng)密集型工業(yè)地生產(chǎn)運(yùn)作方式，工人的勞動(dòng)是價(jià)值地來源?；窗矂?chuàng)世紀(jì)服飾有限公司主要經(jīng)營服裝/紡織/皮革。一進(jìn)他們的生產(chǎn)車間環(huán)境就特別的舒適，每道工序都分工有序，共分為裁斷車間、縫紉車間、整理打包車間三個(gè)大車間。每個(gè)車間都有一個(gè)主管及好幾個(gè)組長，便于管理和分配，現(xiàn)今工作的機(jī)器都是電動(dòng)縫紉機(jī)。
公司是外商獨(dú)資的。公司規(guī)模達(dá)1000人以上。本公司成立于20__年12月，在淮安市漣水縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)有多個(gè)分廠，注冊(cè)資本為30萬美金，固定資產(chǎn)投資已達(dá)3500萬人民幣，占地總面積125畝，建筑面積 2萬平方米?，F(xiàn)配備有各類繡花、鎖眼、縫紉、整燙等先進(jìn)設(shè)備20__多臺(tái)。20__年銷售額 達(dá)3億元，利稅 1500萬元。目前公司擁有員工20__人，其中大中專院校生 300 余人，中層以上管理人員 150余人。
具體地介紹一下生產(chǎn)流程：首先是接訂單。然后技術(shù)科的師傅會(huì)根據(jù)客戶帶來地衣服樣版，用電腦排版(考慮該如何制衣樣，用料才最少)，試制一件，根據(jù)試制過程中得出地方法結(jié)論，制出工藝技術(shù)圖，以該圖與客人商量、協(xié)商修改，當(dāng)客人滿意后，這份工藝技術(shù)圖就定下來，不許再變動(dòng)。接著就根據(jù)要求采購材料，材料五花八門，大至布匹，小至小配飾(如釘狀地紐扣).布匹運(yùn)來后就要驗(yàn)布，然后合格布匹送到裁斷車間用機(jī)械進(jìn)行牽布，一般都是幾百層，然后再把從技術(shù)科送來的樣板讓畫皮的師傅畫出來鋪在弄好的幾百層布上，接著用電動(dòng)剪刀根據(jù)衣樣剪裁成衣服不同部分，再對(duì)這些“細(xì)塊“打號(hào)進(jìn)行對(duì)色，每件衣服到時(shí)候誒小片上的號(hào)一樣。這樣就可以送到縫紉車間進(jìn)行縫制了，縫制車間還有一個(gè)班的人是專門進(jìn)行剪線、整燙。最后送到整理打包車間進(jìn)行包裝工，合格地就進(jìn)倉庫，等待客戶派人到廠進(jìn)行最后驗(yàn)貨。驗(yàn)貨合格地，就可以簽放行條，運(yùn)輸，交貨。
所有的工序當(dāng)中技術(shù)科那邊的繪圖特別重要，就在我在那里的那段時(shí)間，技術(shù)科的由于疏忽把衣服的正反兩面都弄成了正面，幸好是有質(zhì)檢人員發(fā)覺的早，不然那損失就不可估量了。當(dāng)然縫紉車間的工序也很重要，他們將縫紉的工序按不同衣服分成了很多道工序，出了問題都可以找到人，而且由于是出口商品，質(zhì)量要求特別高，所以哪里應(yīng)該縫幾針就要求得清清楚楚。
該公司主要出現(xiàn)的問題有:人手不足，常常就有人辭職，導(dǎo)致公司流失一些人才;該公司接的基本是外國的大訂單，故夏天的生意很好，因?yàn)榍∏⊥鈬枚鄧叶际嵌?管理有漏洞，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一批衣服做完總會(huì)有丟失的，公司會(huì)有一定的資金損失。想解決這些問題也不難，加強(qiáng)員工間的互相學(xué)習(xí)，管理制度更加嚴(yán)謹(jǐn)，那樣我想會(huì)更好，公司收入也會(huì)更上一層樓。短短半個(gè)月的整理和打包工作，累而充實(shí)，但更多的是欣慰，因?yàn)槲腋杏X到自己的成長。用實(shí)際行動(dòng)贏得了廠里各個(gè)員工以及領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，這次親身體驗(yàn)讓我有了更深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。
親切的阿姨、熱情的組長、好心的姐姐、可愛的弟弟、嚴(yán)厲又幽默的主管還有和我一樣一起打工的學(xué)長、學(xué)妹，惹人生氣卻要時(shí)時(shí)看見而又拿著就讓人見血的小槍、長得丑卻天天要加班做的帽子、衣服會(huì)給人帶來瞬間涼意的刺槍、容易弄混的價(jià)格牌、標(biāo)簽、小巧鋒利的剪刀。就在20__年2月11號(hào)這一天，我將要與他們離別。我會(huì)記住你們的！
實(shí)踐感受：我明白，要在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)社會(huì)、增長才干、提高自身素質(zhì)，為日后真正走進(jìn)社會(huì)鋪定基石。我也明白學(xué)院為什么一直強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)我們社會(huì)實(shí)踐能力。在那里，我學(xué)到許多書本上所沒有的社會(huì)實(shí)踐知識(shí)，了解了要想把帽子做好就必須全身心的投入做帽子的機(jī)器上，一時(shí)都不能分心，體會(huì)到了工作的一些難處，領(lǐng)導(dǎo)的指揮讓我很不舒服，有時(shí)里面的個(gè)別老員工做錯(cuò)事情了卻推脫到我暑假工的身上，但是我學(xué)會(huì)了忍讓，也學(xué)會(huì)了如何處世，總的來說他們很受歡迎。實(shí)踐中我也清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己，為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎(chǔ)最后領(lǐng)的工資雖然只是一點(diǎn)點(diǎn)的錢，但是我知道，一個(gè)人在他的學(xué)生時(shí)代最重要的是學(xué)習(xí)東西，增長見識(shí)，鍛煉能力，尤其在大學(xué)學(xué)習(xí)時(shí)候，參于社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，賺錢不是主要的，作為學(xué)生，能賺多少錢，等我們畢業(yè)了會(huì)有很多賺錢的機(jī)會(huì)，只要有知識(shí)和能力，智慧，我們就可以找到好的工作。
沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會(huì)因涉事而成長。其實(shí)在我的這份工作中沒有多少地方用到專業(yè)知識(shí)，更多的反而是用到了我的細(xì)心，耐心腳踏實(shí)地的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得別人的信賴，才有機(jī)會(huì)展示更多的才華。我會(huì)在今后的實(shí)踐中更努力的學(xué)習(xí)一些書本上所沒有的知識(shí)，這次暑假我受益匪淺，我會(huì)再接再厲的。
總的來說，寒假社會(huì)實(shí)踐讓我受益匪淺。我會(huì)再接再厲的好好利用一切鍛煉自己的機(jī)會(huì)去學(xué)習(xí)更多。
第八篇 大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 最新學(xué)生實(shí)習(xí)工作總結(jié)3450字
不知不覺中馬上要開學(xué)了，這一個(gè)半月的暑期社會(huì)實(shí)踐也即將結(jié)束了，回想這一個(gè)半月以來我所經(jīng)歷的，真的是讓我受益匪淺。我可以感受到打工的艱苦，但我更能體會(huì)到一些我所不能觸及到的人們的生活，他們或多或少的活在他們不幸的生活里面，有說不出的艱辛、說不出的苦衷，但社會(huì)的現(xiàn)實(shí)不得不讓他們這樣茍且的活著，因?yàn)橐?、要吃飯，他們不得不每天工?2個(gè)小時(shí)，甚至更長。我所能體會(huì)到的也只不過是一些比較膚淺的艱辛，其實(shí)很多人都像我一樣，只是知道一些他們表面的艱辛而已，他們的苦衷也只有他們自己知道，在夜深人靜的時(shí)候舔嗜自己的傷口……
這個(gè)暑假，我不是為了社會(huì)實(shí)踐而社會(huì)實(shí)踐的，也不是簡單地為了完成暑假作業(yè)而打這份實(shí)踐報(bào)告的，我只是想把我這個(gè)暑假所能體會(huì)到的寫出來，告戒自己，讓自己以后的生活不在虛度。
記得上初中的時(shí)候我的班主任說過一句很經(jīng)典的話，他說：今天讀書不努力，明天努力找書讀……因?yàn)檫@句話我記住了這個(gè)老師。而后我將這句話改了，我想工作也是一樣，“今天工作不努力，明天努力找工作”，所以在這個(gè)暑假的社會(huì)實(shí)踐中我努力地做好了自己的本職工作，并且做得出色，令很多人刮目相看，但其實(shí)我也知道自己有很多不足之處，有很多地方都要向別人學(xué)習(xí)，有很多地方是要長輩來指導(dǎo)的，不是所有的事情都只是一個(gè)人所能完成的，人和人就這樣成了一個(gè)個(gè)的整體，彼此相互扶持、相互學(xué)習(xí)和鼓勵(lì)。我很慶幸自己在經(jīng)歷了很多事情后仍能找到一分自己滿意的工作，其實(shí)工作在很多人眼里是不起眼的，但我依舊是做得很好，不管別人是怎么說的，我只管做好自己的本職工作，因此我做得很開心，并且收獲了很多在大學(xué)課堂上學(xué)不到的東西，在高興之余我也時(shí)常在想，怎么樣在這個(gè)競爭這么激烈的社會(huì)中立足、怎么將自己的業(yè)績提高一點(diǎn)、怎么讓自己的老板對(duì)自己好一點(diǎn)、怎么讓經(jīng)理注意有這么一個(gè)人的存在……我想了很多，并因此付出了很多。我的付出是有目共睹的，我的業(yè)績開始在我的努力下增長，老板開始打電話向我詢問銷售情況，經(jīng)理開始和我閑談并告戒我一些需要注意的事項(xiàng)，對(duì)此我感到榮幸，因?yàn)槲艺谌谌脒@個(gè)環(huán)境、適應(yīng)這個(gè)工作。
上班伊始我總是找不到適合自己的位置，我盲目地面對(duì)每個(gè)顧客、每個(gè)同事，我總是自顧自地做著自己認(rèn)為應(yīng)該做的一些事情，但后來我發(fā)現(xiàn)很多事情我做的是錯(cuò)的，我在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長，學(xué)著與顧客、同事相處，和他們的接觸其實(shí)并不是一件簡單的事情，要讓人接受自己其實(shí)是建立在相互的信任中的，以誠待人。我很慶幸自己在很短的時(shí)間里和同事們建立了很好的關(guān)系，很和諧、很愉快，他們都很樂于助人，總是告訴我一些我不知道的事情，告訴我一些我應(yīng)該注意的事情。
上了一個(gè)星期的“c班”后，我開始正式上我的“對(duì)班”了。一開始的一個(gè)星期我只是在一邊學(xué)習(xí)，或者說是實(shí)習(xí)吧！上了對(duì)班后，我才發(fā)現(xiàn)自己要獨(dú)自面對(duì)很多東西了，我要一個(gè)人做自己的銷售，沒有人幫忙，所有在我職責(zé)范圍內(nèi)的事情我都要保質(zhì)保量地完成，并且有條不紊，不允許有一點(diǎn)差錯(cuò)。時(shí)間沖淡了一開始的手忙腳亂，我慢慢地熟悉了所有的工作，并且在這份工作上做得很好，我從容地面對(duì)所有的人、所有的事情。
回想這份工作，有過辛苦，有過質(zhì)疑，有過被投訴，有過遇見小偷，但都過去了，我挨過了辛苦，走出了質(zhì)疑，回避了投訴，巧妙地趕走了小偷?；叵氲貢r(shí)候總是會(huì)會(huì)心一笑，畢竟自己懂得了許多，關(guān)于工作、關(guān)于朋友、關(guān)于前途及我所觸機(jī)不到的世界。
其實(shí)很多人都知道，一份簡單的兼職工作并不是重要的，重要的是要在一份兼職工作中學(xué)到東西，并試著讓自己的付出得到回報(bào)，這種回報(bào)不單單是金錢，而是一些人對(duì)自己的肯定，一個(gè)個(gè)認(rèn)識(shí)的朋友，一份份朋友的情誼，在認(rèn)識(shí)朋友中擴(kuò)大自己的人際交流圈，讓自己更好的走進(jìn)這個(gè)社會(huì)的各個(gè)階層，了解他們的生活，深入他們的交際圈，認(rèn)識(shí)你可能永遠(yuǎn)不會(huì)認(rèn)識(shí)的人，只要是對(duì)自己有用的人，都有必要去認(rèn)識(shí)，有必要去結(jié)交。有句老話說“朋友多了路好走”，這句話真的不假，認(rèn)識(shí)的朋友多了，自己以后的路也就寬闊了，在這工作里你要認(rèn)識(shí)一些可以為你提供下一份工作的朋友，對(duì)自己有好處。但朋友也不是那么好認(rèn)識(shí)的，這就需要每個(gè)人的個(gè)人能力，要善于與人交往，有些朋友并不是一句話、一頓飯就能結(jié)交到的，所有我依舊是堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)：以誠待人。
“錢不是那么好賺的，班不是那么好上的”這是我上班以后得出的結(jié)論。上班必須嚴(yán)格遵守公司的規(guī)定，這不像上學(xué)時(shí)可惜懶散的，因?yàn)閼猩⒕涂赡軒頁p失，不單單是個(gè)人的損失，還包括公司的損失、顧客的損失，以及由于自己個(gè)人的損失帶來的一些不必要的麻煩，所以上班時(shí)要嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事，不能有半點(diǎn)馬虎，對(duì)待工作要一絲不茍，這是我所學(xué)到的東西，是在上班時(shí)積淀下的。一開始我要熟悉公司的規(guī)定，以避免不必要的失誤，也讓自己懂得珍惜眼前的工作，因?yàn)楣ぷ鱽碇灰?，要好好珍惜，要?yán)格規(guī)范自己。其實(shí)有些事情說起來容易做起來卻很麻煩。大道理可能都懂，但等到自己去實(shí)踐、工作時(shí)，卻又是麻煩不斷，因此要讓自己明辨是非，腳踏實(shí)地地工作，愛自己的工作，認(rèn)認(rèn)真真。
每天早上要提前半個(gè)小時(shí)到達(dá)自己的崗位，不能剛好到，更不能遲到，因?yàn)楣居袊?yán)格的制度，時(shí)間以為著金錢，上班的時(shí)間規(guī)定讓我充分領(lǐng)略到這一點(diǎn)。每天都會(huì)有經(jīng)理檢查今天的到勤狀況，看看是否有人違規(guī)，他們會(huì)一一記下，日后好開會(huì)批評(píng)，并按規(guī)定扣除你一部分的薪金，這些是關(guān)于上下班的時(shí)間問題。上班后，也就是到崗后，你要做的就是做好你柜臺(tái)的衛(wèi)生，要周而復(fù)始地把自己柜臺(tái)的衛(wèi)生好好地做一遍，每天上班后的半個(gè)小時(shí)我都在做衛(wèi)生，其實(shí)沒有人告訴我應(yīng)該做衛(wèi)生，因?yàn)槲铱吹剿泄衽_(tái)的銷售人員都在做衛(wèi)生，我就也做衛(wèi)生，于是我在上班沒多久就得到了經(jīng)理們的一致好評(píng)，因此我上班時(shí)他們也會(huì)對(duì)我好點(diǎn)，這點(diǎn)我很是慶幸。一開始我做衛(wèi)生做得很賣力，方方面面俱到，到后來馬虎起來了，我以為沒人會(huì)發(fā)現(xiàn)，但事實(shí)證明我錯(cuò)了，值班的劉經(jīng)理在一次衛(wèi)生檢查中發(fā)現(xiàn)問題，并在第二天的晨會(huì)上很是批評(píng)我一頓，那次我記得很深刻，完全不顧及什么，發(fā)現(xiàn)什么就說什么，然后就是檢查你的衛(wèi)生工作，我得看經(jīng)理的臉色做事，要不然，我會(huì)吃到不好的果子，我知道得罪經(jīng)理是件不好的事情，所以我盡量把自己的分內(nèi)的事情做好，那樣經(jīng)理就會(huì)對(duì)我好，我做到了，經(jīng)理也經(jīng)常對(duì)我慈言善目，我很高興自己將自己與經(jīng)理的關(guān)系處理得不錯(cuò)。這也是在工作中慢慢積累下的。
在后來的幾個(gè)星期里，我感到很輕松，因?yàn)槲乙呀?jīng)熟悉了自己的工作，熟悉了這個(gè)工作的環(huán)境，熟悉了這里工作的同事，我很好地跟他們成為了朋友，我在摸索中成長，在成長中學(xué)會(huì)了承受、學(xué)會(huì)了忍耐、學(xué)會(huì)了很多很多東西。這些東西可能在一些人眼里算不了什么，但在我看來，在這里學(xué)到的這些東西將是我一生的寶貴所得，是我在校期間的一種鍛煉，將伴隨我成長，隨著時(shí)間的流逝、光陰的掠奪，這段實(shí)踐經(jīng)歷算不了什么，而對(duì)于我，這是一次收獲。
人生景遇千百回，驀然回首，才方知生活是真，虛幻是假。認(rèn)真做自己應(yīng)該做的才是一個(gè)人一生的追求，不起眼的工作也會(huì)做出很出色的經(jīng)歷。沒有誰會(huì)強(qiáng)求一個(gè)人去完成某一項(xiàng)任務(wù)，目標(biāo)是自己定的，也要自己去獨(dú)立完成，我依舊要做最完整的自我，在學(xué)習(xí)中、社會(huì)實(shí)踐中成長，努力并且出色地干好自己應(yīng)該干的事情，完成應(yīng)該完成的。
事情的經(jīng)過不重要，事情的結(jié)束也不重要，重要的是要在事情中學(xué)到什么。我學(xué)到了什么？我學(xué)到了很多……
在這一個(gè)半月的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷里，我知道了什么是愛崗敬業(yè)，知道了怎么樣成為一個(gè)好的銷售人員。我會(huì)在自己的銷售工作中學(xué)到很多東西，也會(huì)在別人的銷售工作中學(xué)到很多東西，學(xué)到在小小的工作崗位中領(lǐng)悟很多大道理，學(xué)到一些為人處世的道理。
既然做了，并且有誠心想做好一件事情，就會(huì)始終堅(jiān)定不宜地做好，我就是這樣一個(gè)人，我要求自己做好自己應(yīng)該做的，完成要求完成的，不要上級(jí)多廢神，在學(xué)校學(xué)生工作中我是這么要求自己的，在現(xiàn)在的工作中我也是這么要求自己的，我不求什么完美但也做到了事事有條不紊、辦事干凈利落、有效率。這就是我做事的原則，并一直堅(jiān)持著。
不被社會(huì)所接受的人，必定是一個(gè)不完善的人，不能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的人，也必定是不完善的。我努力讓自己適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，從大一開始就參與社會(huì)實(shí)踐，我正一步一個(gè)腳印地走向自己的那條正確之路，做最好的自己。印證了學(xué)校的那句校訓(xùn)：厚德篤學(xué) 求實(shí)創(chuàng)新。
我將更好地面對(duì)人生路上的挑戰(zhàn)，面對(duì)來自四面八方磨礪。讓自己的人生在自己的奮斗中變得輝煌。
第九篇 幼兒園暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)1050字
幼兒園暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)報(bào)告總結(jié)
今年的假期是一個(gè)值得紀(jì)念的日子，因?yàn)檫@個(gè)假期我邁入了社會(huì)，學(xué)到了許多課本上所沒有的知識(shí).
放假的第三天我來到了我鎮(zhèn)上各方面都比較不錯(cuò)的幼兒園------紅太陽幼兒園，親身體驗(yàn)了一個(gè)月的幼師這一光榮而神圣的職業(yè).當(dāng)我邁入幼兒園的大門時(shí)映入我眼簾的是孩子們的小作品吸引人眼球的裝飾品以及幼兒一天的食譜，然后就是幼兒大型的游樂場地，看到眼前的一切，我感覺頓時(shí)回到了童年時(shí)光，進(jìn)入了童話的王國，孩子們的世界.
剛?cè)ビ變簣@的第一周由于沒有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)我只是輔佐幼兒園老師的工作.幼兒上課前幫老師準(zhǔn)備與課堂內(nèi)容有關(guān)的教具.幼兒上課時(shí)我和他們一起聽老師講課，在課堂上，若這節(jié)課的內(nèi)容需要情境表演來引導(dǎo)幼兒，我會(huì)和老師一起完成表演.雖然第一周只是單純的見習(xí)，但是我卻獲益匪淺，通過一周的見習(xí)我深刻的感受到幼師這份工作的重要性和必要性.接下來的三周，我開始了正式的實(shí)習(xí)，當(dāng)我真正和孩子們零距離接觸時(shí)，面對(duì)他們那一張張純真的笑臉和一雙雙充滿好奇的.眼睛，我感覺到了肩上的重?fù)?dān)， 這一刻我才真正的體會(huì)到作為幼兒教師的責(zé)任之重．第一天給孩子們上課是我見習(xí)以來最難忘的一天．上課前，我不斷的回想著見習(xí)時(shí)老師上課的情景：老師那始終帶著笑容的臉和豐富的肢體語言．我告訴自己要笑著上好人生中的第一堂課．開始上課了，我懷著萬分激動(dòng)的心情，揣著老師幫我修改的教案邁上了人生中的第一次＂講臺(tái)＂．雖然很緊張，但是我不段的提醒自己，只有笑才能讓孩子們喜歡你，才能和孩子們拉近距離，那一節(jié)課雖然不是很成功但是我明白了我的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)是那么的不足．首先我的肢體語言不夠豐富，語言在老師的指導(dǎo)下能抑揚(yáng)頓挫的吸引幼兒，但是由于經(jīng)驗(yàn)的不足，我在控制課堂紀(jì)律上還是不夠好，一節(jié)課下來雖然感覺不輕松，但是我從中學(xué)到了知識(shí)，讓我又倍感欣慰．第一節(jié)課雖然缺點(diǎn)多于優(yōu)點(diǎn)，但是這些不足給我以后的學(xué)習(xí)增添了不少的動(dòng)力． 接下來的實(shí)習(xí)，隨著和幼兒園的老師的不斷交流，我也有了點(diǎn)兒經(jīng)驗(yàn)，慢慢的我也進(jìn)步了不少．也懂得了如何和孩子們交流，怎樣照顧孩子的生活起居．四周的實(shí)習(xí)是短暫的，我非常感謝幼兒園老師給我這次機(jī)會(huì)，也感謝幼兒園的孩子們，是他們給了我一個(gè)＂舞臺(tái)＂．
通過這四周的實(shí)習(xí)，豐富了我的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，給我以后的經(jīng)驗(yàn)也帶來了不少基礎(chǔ)．我也深刻的體會(huì)到作為一名幼兒教師責(zé)任是多么的重大，幼兒是將來社會(huì)的棟梁，作為教師的我們，肩上的擔(dān)子是艱巨的，要為幼兒上好一節(jié)成功的課，除了豐富的知識(shí)還要有足夠的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，足夠的耐心和愛心，要讓孩子們?cè)冢⑼嬷袑W(xué)，學(xué)中玩＂．
第十篇 2024暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告 關(guān)于家電銷售的實(shí)習(xí)總結(jié)900字
“社會(huì)實(shí)踐”這個(gè)詞對(duì)于剛步入大學(xué)校園的我來說還是挺陌生的，在高中時(shí)，我們一心就是想著讀書，考個(gè)好成績，考個(gè)好學(xué)校。根本就沒想要去參加什么社會(huì)實(shí)踐，而且父母也不會(huì)主我們?nèi)プ觯率菚?huì)影響我們的學(xué)習(xí)。
可是現(xiàn)在在大學(xué)才覺得事情并不是那樣的，作為一名大學(xué)生，我們不僅要在學(xué)習(xí)方面好，而且要在交際能力方面都需要達(dá)到一定程度。為了使自己能夠得到更在程度的提高，我和幾個(gè)同學(xué)在暑期的時(shí)候到康佳彩電南昌分公司大賣場做了推銷員。
一開始我們就培訓(xùn)了一個(gè)星期時(shí)間，主要是了解公司產(chǎn)品和歷史，怎樣抓住一切機(jī)會(huì)讓顧客買公司產(chǎn)品。雖然在賣場能遇到很多顧客，但工作并不好做，當(dāng)我們上前問路過的人要不要買康佳彩電時(shí)，一個(gè)個(gè)都會(huì)毫不猶豫地說：“不要。”要么就是好像沒看見你的存在，理都不理你，的有甚至用異樣的眼光看你，一副不耐凡的樣了。這很大程度上打擊了我們的自信心。做了一天，業(yè)務(wù)卻是零。當(dāng)時(shí)真得很想放棄，心想干嘛要為了那么一點(diǎn)錢而讓自己變得如此尷尬和不堪，有必要嗎值得嗎
可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放棄怎能半途而廢于是我鼓起勇氣，將苦水往肚里咽。我面帶微笑不厭其煩地講解，讓顧客了解我們彩電的特性，和我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)果真上天不負(fù)有心人，第二天我的業(yè)績上去了，很多顧客都主動(dòng)地往我們賣場里走，也有很多人買了公司產(chǎn)品。看到他們一個(gè)個(gè)都高興的樣子， 我也感覺得到我在慢慢得成長。
從這次的實(shí)踐中我體會(huì)到了很多的事情是要堅(jiān)持的，只要在那一刻你挺過去了，之后就是燦爛的明天。我們不能因?yàn)橐皇堑氖『筒豁樉头艞壚^續(xù)做事的勇氣和決心，很多事也不像我們想象中那么簡單，理論和實(shí)踐還相差一段很長的距離，只有當(dāng)自己真有親身經(jīng)歷了之后才能有那種刻骨銘心的感覺，所以人是要在不斷學(xué)習(xí)和失敗中成長的。
精神文化水平也相對(duì)落后，面臨的問題還很多。但我們堅(jiān)信在三農(nóng)問題日益受到關(guān)注的今天，只要我們能切實(shí)轉(zhuǎn)變思維多真抓實(shí)干，那么建立社會(huì)主義新農(nóng)村將不在是夢(mèng)。而農(nóng)村地區(qū)的法制建設(shè)也將蒸蒸日上邁上一個(gè)新臺(tái)階，農(nóng)民群眾的民主法制精神也將有一個(gè)質(zhì)的飛躍。
第十一篇 暑期社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告2050字
今年暑假我有幸在大清獵酒保定公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，這是一次對(duì)我們現(xiàn)實(shí)能力的考驗(yàn)和磨練，雖然從事的都是一些基礎(chǔ)工作，但是卻讓我們受益匪淺，有效的將課堂的知識(shí)與現(xiàn)實(shí)掛鉤，將死硬的知識(shí)轉(zhuǎn)化為靈活的經(jīng)驗(yàn)，不僅豐富了見識(shí)，而切在實(shí)習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)了公司在實(shí)際操作中的一些靈活之處和問題.
廣告板的學(xué)問
在實(shí)習(xí)中我們第一個(gè)任務(wù)就是檢查廣告板的安置情況.以前我們?cè)诮稚峡吹皆S多廣告板，但是我們從來沒有注意到一塊廣告板上有多少玄機(jī)，背后傾注了什么涵義.大清獵酒對(duì)廣告板的安置情況十分關(guān)注，甚至提出了相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，我們的檢查也是為了做好獎(jiǎng)勵(lì)憑證，分出高下.在廣告學(xué)里，廣告板是廣告的一種表現(xiàn)形式，這種在外大量張貼的廣告在某種程度上代表了一個(gè)公司的形象.因此廣告板的安置需要慎重處理，如大清獵酒就要求廣告板無翹腳，無掉落，無損壞.而公司張貼廣告板的主要目的是向目標(biāo)市場推銷產(chǎn)品或認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，因此它的放置地點(diǎn)需要引人注目，但不引人反感，如大清獵酒的廣告板選擇的地點(diǎn)一般是酒店和飯店，這是為了適應(yīng)目標(biāo)市場，放置時(shí)要選擇人流較多的通道旁邊，粘貼點(diǎn)要采光充足易被發(fā)現(xiàn)，以便引起目標(biāo)群體的注意，勾起目標(biāo)群體的購買欲望。廣告板還有一個(gè)基本問題是廣告板的設(shè)計(jì)問題.一個(gè)大眾化的廣告板是很難引起人們的注意和興趣的，廣告板的設(shè)計(jì)一般要?jiǎng)?chuàng)新或出奇但決不可引起爭議，像大清獵酒宣傳木蘭300產(chǎn)品的廣告板，雖然無特別出色的地方，但整板以藍(lán)色為主，也能帶給人們心曠神怡的感覺.廣告板的設(shè)計(jì)最重要的作用是將你想要公之于眾的消息傳遞出去，簡單的做法就是將自己的產(chǎn)品或名稱在廣告板上放大，讓人們一眼就看到.我認(rèn)為大清獵酒在廣告板的各個(gè)方面都做到了較好的程度，對(duì)于一個(gè)外地公司做好宣傳，逐步滲透，步步為營是打開和擴(kuò)大市場的一種有效方法.
產(chǎn)品名稱的智慧
產(chǎn)品名稱對(duì)于公司以及產(chǎn)品是相當(dāng)重要的，好的產(chǎn)品名稱可以引人注目增加與顧客間的親密度，提高公司的形象，刺激購買，顯然一個(gè)普通的產(chǎn)品名稱是無法起到以上影響的，而一個(gè)壞的名稱更是會(huì)起到完全相反的作用，不過有時(shí)候一個(gè)頗具爭議的名稱也會(huì)提高產(chǎn)品的知名度和刺激購買，但是這是一種冒險(xiǎn)的做法，往往禍福難料，因此產(chǎn)品名稱一般不會(huì)選擇這么危險(xiǎn)的方式.就因?yàn)楫a(chǎn)品名稱的重要性，所以它往往代表了一個(gè)公司的營銷智慧.拿大清獵酒來說，我個(gè)人認(rèn)為它的產(chǎn)品名稱就不是十分好.大清獵酒這個(gè)名字是為了突出一個(gè)獵字，獵同烈同音，因此公司是想給人一種印象，就是我這個(gè)酒很烈.一般來說，人們都認(rèn)為北方人豪邁爽朗，酒藥大口喝，肉要大口吃，而且酒一定要烈，不得不說大清獵酒取這個(gè)名字還是有一定依據(jù)的，這種依據(jù)是人們千百年來留下來的一種印象，而且這種印象開始的時(shí)候是人們由當(dāng)時(shí)環(huán)境留下來的，而后來這種印象也影響了一代代人，讓他們?nèi)タ拷@種思想.但是我認(rèn)為時(shí)代是不斷發(fā)展的，環(huán)境總在變，潮流的方向也會(huì)不同，一種印象對(duì)人們的影響總是有限的.當(dāng)今社會(huì)，健康是生活中最流行的主題之一，追求健康的身體和美好的生活才是社會(huì)主流，由于健康意識(shí)的猛烈上升，對(duì)于煙與酒都會(huì)有一些排斥，而且人們大部分都認(rèn)為酒烈則傷身，不利于健康，同時(shí)社會(huì)節(jié)奏在加快，喝烈酒易醉，也不符合人們的生活需要.我認(rèn)為人們?cè)谶x酒時(shí)會(huì)下意識(shí)或有意識(shí)的避開這類酒，因此它的產(chǎn)品名稱局限了它的發(fā)展空間，而且照目前的市場趨勢(shì)來看，這個(gè)空間會(huì)進(jìn)一步萎縮.另外，對(duì)于大清獵酒另一產(chǎn)品名稱，我認(rèn)為也不盡如人意.這個(gè)產(chǎn)品名稱是木蘭300.從顧客角度看，木蘭無疑會(huì)讓人想起代父從軍的花木蘭.花木蘭很有巾幗英雄的氣勢(shì)，另很多人敬佩，但是這種敬佩還上升不到一種刺激人們購買的動(dòng)力，木蘭300的目標(biāo)市場是中低檔市場，這個(gè)目標(biāo)市場基本以男士為主，他們能接受一種女性化的酒嗎？也許反而會(huì)形成抵觸情緒吧.我認(rèn)為木蘭更適合一種女士專用酒的名稱.當(dāng)今社會(huì)中性風(fēng)格越來越受到追捧，而女性飲酒也被當(dāng)作一種時(shí)尚，因此我認(rèn)為如果設(shè)計(jì)一種女士酒再冠以木蘭之名或許會(huì)起到意想不到的營銷結(jié)果.
銷售折扣的哲學(xué)
銷售折扣有多種形式，比如大清獵酒曾經(jīng)在酒盒中附帶打火機(jī).其實(shí)這種銷售折扣的方式早就已經(jīng)不新鮮了，而且有點(diǎn)過剩的感覺.但是大清獵酒卻老樹發(fā)新芽，在原有模式上，對(duì)附帶的打火機(jī)的外型進(jìn)行包裝，將單調(diào)的打火機(jī)外型改造成各種手qiang，大炮或其它一些古靈精怪，小巧可愛的形象，使原本屬于可有可無的打火機(jī)成為人們購買的焦點(diǎn)，引起人們的收集，收藏的熱情，取得了良好的銷售效果.但這種方式是打火機(jī)成為人們購買原因，雖然提高了銷售業(yè)績，擴(kuò)大了品牌知名度，但卻對(duì)產(chǎn)品本身形象產(chǎn)生了不良影響，不少人認(rèn)為大清獵酒只是一種次等酒，是買打火機(jī)的附帶品，這種銷售方式產(chǎn)生了主末倒置的結(jié)果，降低了品牌美譽(yù)度.在大清獵酒的銷售活動(dòng)中這種短期提高銷售業(yè)績，卻影響產(chǎn)品形象的折扣行為不在少數(shù)，但應(yīng)該說大清獵酒還是很有創(chuàng)新能力，而且它們面對(duì)的是中低檔市場，采用這種方式還是能取得較好發(fā)展，但是如果公司想進(jìn)一步發(fā)展的話，公司形象與品牌形象還是相當(dāng)重要的.
以上既我從社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)中得來的經(jīng)驗(yàn)和我對(duì)大清獵酒營銷優(yōu)缺的分析.
