必備個人述職報告怎么寫
1. 個人簡介：開始時，簡要介紹你自己，包括你的姓名、職位、工作部門和主要職責。
2. 工作職責概述：詳細列出你在過去一段時間內的主要工作職責，確保每一項都與你的職位和工作目標相符。
3. 成就與亮點：描述你完成的關鍵項目或任務，以及這些成就對公司或團隊的具體貢獻。使用具體的數(shù)據(jù)和事實來支持你的陳述。
4. 困難與挑戰(zhàn)：提及你在工作中遇到的難題，并解釋你是如何克服的。這可以展示你的問題解決能力和適應性。
5. 學習與成長：分享你在過去的工作中學到的新技能或知識，以及這些新技能如何幫助你提升工作效率或質量。
6. 合作與團隊協(xié)作：強調你與同事、上級或下屬的協(xié)作經(jīng)歷，特別是那些促進團隊成功的事例。
7. 目標與展望：提出未來的工作目標，這應與公司的總體戰(zhàn)略和你的職業(yè)發(fā)展計劃相一致。
開頭結尾怎么寫
開頭：
以積極、自信的語氣開始，簡潔地介紹你的角色和報告的時間范圍，例如：“我，張三，作為銷售部的項目經(jīng)理，很高興在此匯報我在過去一年的工作情況?！?/p>
結尾：
結尾部分，表達你對未來的期待和承諾，以及對團隊和公司的感激之情。例如：“我對未來充滿信心，將繼續(xù)致力于提升我們的銷售業(yè)績，并感謝團隊的支持和領導的指導。我期待與大家一起實現(xiàn)更多的成功。”
必備個人述職報告范文
第一篇 必備個人述職報告集錦1950字
尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！
20__年2月，我正式來到世茂香檳湖苑任職二期客服部主管，對于我個人來說，這是新的人生驛站。從2月到現(xiàn)在，不知不覺中就工作近1年了，感慨頗深。雖然很多人不了解客服工作，認為它只不過是接下電話、做下記錄這些簡單的事情罷了。其實不然，我將每位員工培訓后，做到一名合格的、稱職的客服人員，讓他們具備相當?shù)膶I(yè)知識，掌握一定的溝通技巧，激發(fā)高度的自覺性和工作責任心，我一直很賣力，并且和他們一起努力著。盡管客服工作很平凡，但它卻在業(yè)主的日常生活中扮演著重要角色，而且我相信隨著社會的逐步向高端水平的發(fā)展，勢必被多數(shù)人所看重。
時光如梭，轉眼間20__年工作已經(jīng)結束，20__年工作也全面鋪開，在公司領導的大力支持和各部門的緊密配合下，基本完成了上年度各個階段的工作目標和工作計劃。任職以來，客服部始終貫穿著前期物業(yè)服務工作的要求，加強了部門內部管理工作，強化了物業(yè)服務水平。部門各項工作有了明顯的提高和改善，員工工作的積極性和責任心得到大幅度提高。 在過去的近一年時間里，經(jīng)過了10余月的歷練，參與了公司組織的4次品質培訓，也在公司上級領導的支持和公司客服職能部門及本項目領導、員工的共同努力下，在工作取得了些許的成績。在此，非常感謝公司各位領導在工作中給予我的大力支持與幫助。
為了更好地開展下一步工作，及時發(fā)現(xiàn)和完善工作中的不足，現(xiàn)對我目前的工作情況作如下匯報：
一、部門日常工作的開展及履行自身工作職責與本人的工作表現(xiàn)
做好所管轄范圍的內部員工管理工作，在工作中，本人積極勤懇，認真負責，以身作則，遵守公司各項管理規(guī)定，務求為本部門員工做好榜樣。同時，擔任“主管”一職后，本人能向領導及時做好匯報，向下級傳達、布置工作，確保信息的暢通，保證工作的順利進行。
1、有效、合理的安排工作
根據(jù)工作實際情況，員工的自身特點，能較有針對性地分配任務，務求將工作完成，做到更好。在項目20__.5.4青年節(jié)活動中，部門人員取得了冠軍團隊。
2、與相關部門做好工作協(xié)調
根據(jù)工作實際情況，能與公司各部門、開發(fā)商客服部做好相關溝通、聯(lián)系工作，確保日常工作的順利開展，較好地將工作上的困難予以商討解決。
3、做好業(yè)主的投訴處理溝通及拜訪、回訪工作
針對業(yè)主重要投訴事項，帶領并引導員工通過各種可取方式與技巧進行跟蹤處理并回復、回訪業(yè)主。在過去近一年里，我部處理投訴21起。及時安排員工定期做好業(yè)主拜訪、回訪工作，通過與業(yè)主零距離的溝通交流，收集信息，向業(yè)主做好相關解釋工作，將對業(yè)主的困擾降到最低，得到了廣大業(yè)主的諒解。而在日常的服務工作中，了解業(yè)主所需所求，并根據(jù)反映的有效事項提供快捷高效的服務，這樣為處理業(yè)主投訴工作做好了鋪墊，在后期投訴處理中起到良好的效果。
4、監(jiān)督做好員工考勤工作
按照公司管理要求，嚴格執(zhí)行員工考勤制度。嚴格要求上、下班不遲到、早退并做好簽到打卡。
5、在物業(yè)費的催繳方式上采取靈活多樣式，在任職期間，20__年物業(yè)費的收繳率達94%。
6、帶領要求本部門員工在業(yè)主報修中做到“事事有著落 件件有回音”的服務承諾。本年度接待處理客戶報事1255件，完成率98%，業(yè)主滿意率100%。
7、為提高部門員工的的專業(yè)知識性，提高自身素質與業(yè)務技能，嚴格按照培訓計劃進行部門培訓，本年度組織部門員工60余次。
8、順利成功策劃、開展了多次精彩的社區(qū)活動。
參與組織了項目的3.8婦女節(jié)送鮮花、5.1diy親子環(huán)?；顒印?.29長者生日會、等12項社區(qū)活動的順利開展，更好的拉近了與業(yè)主之間的感情。其中中秋文藝晚會在公司社區(qū)文化評選中，獲得常州分公司第一名。
二、人員隊伍管理
1、加強部門內部紀律管理
紀律是嚴明隊伍的保證，是確保工作正常開展的有力保障。在日后工作中對紀律要“常抓、常管”，堅持按“制度辦事”，務求打造一支“紀律嚴明”的客服部服務隊伍。
2、加強工作的落實和監(jiān)管力度
嚴格執(zhí)行我司的工作方針“重在程序 狠抓落實 從我做起 立即執(zhí)行”
3、加強員工的培訓力度
強化培訓，提高員工的溝通能力、協(xié)調能力和處理突發(fā)事件的能力，落實各項計劃和新措施，抓細節(jié)，追求“提供最契合的服務”的服務理念，不斷引導員工改變觀念和樹立良好的主動服務意識，從提升品質服務觀念開始，從認真研究每一個服務細節(jié)開始，帶動整個服務體系的提升。
4、開展員工業(yè)余活動，增進部門凝聚力與團隊精神。
三、工作中存在的不足
總結20__年工作開展情況，雖然取得了少許成績，但也存在著些許不足：
1、部門員工有時做事不細心，責任心不強；
2、與業(yè)主溝通能力還有所欠缺；
3、客服前臺與樓棟管家在對接方面溝通不及時，導致有些工作疏忽延時。
4、部門人員無全方位發(fā)展，只在從事單一工作。
四、20__工作計劃
在公司領導的大力支持和各部門的緊密配合下，客服部的各項工作也基本上完成了各階段的工作目標，展望20__公司精細化管理的一年，我們信心十足。
謝謝大家！
述職人：__
個人述職報告
第二篇 有關個人述職報告范例1050字
有關個人述職報告
20__年，按照局黨組的分工，本人負責長江鎮(zhèn)（__港區(qū)）環(huán)保分局的工作。一年來，本人以黨的__屆__全會和市委__屆七次全委會精神為指導，圍繞工作目標，堅持科學發(fā)展，群策群力、努力工作、加強協(xié)調、高效推進、突出重點、狠抓難點，較好地完成了全年的工作目標任務，現(xiàn)將一年來的履職情況匯報如下：
一、突出重點，推進有力。
今年，__港區(qū)化工園區(qū)雨污管網(wǎng)改建和自來水水源水的管理被列為南通市環(huán)保專項行動重大掛牌督辦事項，為此，這兩項工作作為全年工作的重中之重加以推進。
1、化工園區(qū)污水管網(wǎng)改建工作。針對園區(qū)管網(wǎng)破損，多處滲漏或溢漏這一情況，積極配合港區(qū)查找問題，并及時修復了生光化工、宏星化工、德峰化工等多處損壞點，對所有污水井進行了加高，對泵站進行了維修。為從根本上解決問題，上半年管委會決定對化工園區(qū)雨污水管網(wǎng)工程實施改造，新建10km污水明管工程。從項目的圖紙設計審查到工程的開工建設，全程跟蹤，主動參與，獻計獻策。污水明管工程總投入1000多萬，目前，完成支墩制模、澆筑800多個；完成管道__4320米；架設鋼管3200米；完成地下拖管26段，總長2460米；鋼管與地下拖管pe管完成連接32個；化工園區(qū)主干網(wǎng)貫通，具備進水條件；明管閥門送到的企業(yè)，接管工作已經(jīng)連接；石莊段正在緊張進行。
2、自來水水源管理。
一是嚴格項目審批，項目審批按照上級水源水管理的有關規(guī)定執(zhí)行；
二是關閉企業(yè)的入江排污口，目前已完成華泰、國鼎、東方石化、陽鴻石化等企業(yè)的接管工作，垃圾填埋場接管工作進行多次協(xié)調，目前已制定接管計劃；
三是要求寶眾寶達停產處理應急池廢水，并填平應急池，消除了可能對水源水構成威脅的隱患；
四是對化工園區(qū)應急預案進行了修編，制定了可行的應急突發(fā)事情的措施，年內及時有效處理了中心河浮油事件及四號港江面瀝青泄漏事件；
五是投資130萬元建立自來水取水口水質自動監(jiān)控系統(tǒng)，第一時點掌握水源水水質情況，確保人民群眾的飲用水安全；
六是堅持每天對飲用水源地水質狀況進行巡查，隨時掌握水質變化情況，以便及時發(fā)現(xiàn)問題和采取積極應對措施。
二、服務經(jīng)濟，務求實效。
為進一步發(fā)揮環(huán)保部門的職能作用，提高經(jīng)濟運行質量，我們牢固樹立“服務企業(yè)就是服務發(fā)展”的理念，采取有力措施，積極服務重大項目，采取提前介入、源頭參與、過程協(xié)調的工作機制，加快了重點項目的環(huán)評審批服務進程。如港區(qū)的其昌鎳合金、豪錦化工、寶眾寶達三期、隆昌技改、盛昶化工等重大項目的報批以及沿海開發(fā)一周年一批房產項目的申報，企業(yè)在第一時點拿到了審批文件。
第三篇 配件員個人述職報告3750字
配件員個人述職報告
各位領導，同志們，大家好！
現(xiàn)在我就一年來的工作情況向大會進行述職，如有不當之處，請同志們提出寶貴意見，我將認真的聽取，并表示非常的感謝。
我于2___年3月由____調入_____，并開始負責設備部日常管理工作，一年轉眼即將過去，在公司領導的正確引導和各部門的大力支持下，設備部從改變工作作風著手，加強所屬員工工作責任心和業(yè)務技能的學習，培養(yǎng)了一批能上下團結一心、不畏艱難、扎實工作、勇于創(chuàng)新的設備設備隊伍。通過他們的努力，圓滿完成了公司設備安全、動力設備、技術創(chuàng)新等各項任務。現(xiàn)將設備部2___年工作情況，從完成主要工作任務內容、技改及技術創(chuàng)新成效分析、存在的不足和改進方法、新一年的工作設想和計劃四方面做如下匯報。
一、2___年設備部主要完成的工作任務
1、設備安全高效運行是設備部工作的核心任務，但設備老化過程中新的故障現(xiàn)象層出不窮；劑車間干壓機每次維修只能使用3天，壓片機大小問題一大堆，備用機無法啟用、高效包衣機溫度時常失控、糖衣鍋粉塵常常進入電器開關、制劑車間包裝間送風系統(tǒng)癱瘓、鍋爐供水水泵經(jīng)常停水、鍋爐無缺水報警裝置、4噸鍋爐產汽不到2噸、提取酒精回收塔無缺水停汽安全裝置、小號多能提取罐無法正常操作開啟、提取三效濃縮真空效率差、高速噴霧干燥機頻繁損壞霧化器、空壓機系統(tǒng)供氣時常不足等，多達20多處關鍵設備發(fā)生了反復維修又反復損壞的異常狀況，嚴重影響到公司的產品生產。為此設備部組織技術骨干人員采取反復分析反復論證的有力措施，學原理、借經(jīng)驗、不失修不過修。經(jīng)過近一年的努力，這些經(jīng)常威脅到設備安全，影響生產的關鍵設備都一一進行攻克。目前因設備問題影響生產的現(xiàn)象基本不再發(fā)生，設備維修正朝著有序有計劃、更加規(guī)范的方向發(fā)展。
2、廠房設施維修和gmp檢查整改項目是設備部日常工作細則的主要內容。今年換證檢查整改項目屬設備部負責的項目共計60多項，從一盞燈、到一份記錄，設備部都能認真執(zhí)行，逐條逐項落實到位。在房屋設施維修方面，解決了多年了一直存在的潔凈區(qū)域內滲水問題。提取和制劑車間潔凈區(qū)，在下雨或清場用水時經(jīng)常受到漏水污染，漏水點多達20處，徹底解決不但費用高也無法操作，其他堵漏方法都無明顯效果，為此設備部安排人員10多次地進出技術夾層，標記所發(fā)現(xiàn)的漏點，采用更換較大直徑排水管和懸掛接水槽的方法，徹底解決了車間生產過程中又一個棘手的難題。
3、為能讓生產崗位的員工更好的熟悉設備、操作設備，設備部按照公司要求，在生產崗位中推行“三懂四會”，并起草了“三懂四會”實施方案和考核標準。考慮到生產人員的不同接受能力，設備部在編制培訓教材中，以最簡單直觀的方式告訴員工如何使用和處理設備的簡單故障，教材已經(jīng)發(fā)放20套。設備部將在后期陸續(xù)推行現(xiàn)場培訓和考核工作，實實在在地把“三懂四會”工作長期推行下去。
4、轉變設備部技術人員的工作作風，加強技術人員的業(yè)務管理，培養(yǎng)一批有工作熱情和責任心的技術骨干。一年來設備部技術人員不論是在業(yè)務技能上還是在日常的工作作風上，都有著質的變化。服務于生產服務好生產是設備部基本的工作任務，隨叫隨到解決生產過程中發(fā)生的設備問題，是設備部人員最基本的職責。4月23日21時鍋爐發(fā)生爐排電機燒毀故障，設備部及時派人趕到現(xiàn)場，連夜聯(lián)系電機進行搶修，當晚12點之前恢復了生產。5月25日車間生產銀黃顆粒在即，干壓機壓輥再次漏水停機，當晚設備部連夜突擊并安裝試機，11點正常后才離開公司。這樣的事例今年來不勝枚舉，工作作風和工作態(tài)度已經(jīng)多次受到各部門和公司領導的表揚。
二、技術改造和小技小改的成效和分析
1、實施提取多能罐的技改項目；因柏潔洗劑和孕康等藥材提取使用的是敞口鍋，醇沉酒精周轉非常困難，需要從酒精回收塔直接加入，不符合工藝要求和存在安全隱患。為此設備部集中車間和本部門技術人員奮戰(zhàn)15天，順利完成罐體的安裝、平臺的制作、輔助管網(wǎng)的接入，按計劃時間進入設備的調試和試運行階段，取得較滿意的結果。
2、實施提取三效真空泵的節(jié)能改造，安徽制藥提取車間循環(huán)水系統(tǒng)初建大約在90年3月份，主要設備使用也都在20年左右。通過近幾年提取車間設備運行情況反映，系統(tǒng)運行能耗高、維修難、維修頻繁，是影響車間正常生產的主要原因。對提取車間循環(huán)水設備設施的實施改造，使用新型節(jié)能真空泵、降低循環(huán)水水溫、降低多效蒸發(fā)溫度，在節(jié)能和提高產品質量方面都將有顯著提高，經(jīng)過近半年的運行，提取蒸汽消耗量明顯下降，三批產品和去年同期相比較生產時間可以縮短2個小時，年節(jié)約蒸汽費用6萬元。
3、實施空壓機系統(tǒng)的恒壓節(jié)能改造，總投入資金22000元，對兩臺空壓機進行變頻運行改造，空壓機運行能根據(jù)用氣量大小自動控制運轉速度，且在供氣端停止用氣后自動切斷電源，完全避免無功消耗。經(jīng)實際運行證明；避免了空壓機的無功運行，節(jié)約其無功期間的各種能耗；實現(xiàn)了供氣壓力穩(wěn)定、大幅降低運行
能耗；運行完全自動化，避免人員誤操作；節(jié)約能耗及維修費用約5萬元/年。
4、小技小改成效顯著，根據(jù)生產過程中發(fā)現(xiàn)的問題，設備部在設備廠家不愿處理和不能解決的情況下，組織設備技術人員反復討論，進行可行性分析，對通過的方案立即形成書面報告，及時地實施，經(jīng)生產使用成效顯著。主要內容有：
1)提取酒精回收塔冷卻水突然停水時，操作人員無法及時發(fā)現(xiàn)，多次造成塔內溫度升高壓力急劇上升，塔內密封爆裂和酒精噴出。因此設備的安全受到威脅，噴出的酒精極有可能造成二次爆炸，安全隱患非常嚴重。投資1600元增加蒸汽回路控制，聯(lián)動冷卻水控制，一旦發(fā)生冷卻水水量不夠或斷水，電動閥門會自動關閉蒸汽，切斷加熱，保證冷卻塔內壓力不超高。
2)鍋爐供水系統(tǒng)改造總投入6500元，從軟水池到水泵到鍋爐主體，供水在任何階段發(fā)生異常，控制器都能可靠的切斷電源、停止風機運行，并發(fā)出聲光報警。鍋爐運行實現(xiàn)上水自動化，無需人工操作，鍋爐安全運行更加可靠，因缺水或滿水損壞鍋爐的事故完全可以避免；
3)投資1500元對包材倉庫電動門停電無法進出進行小改，增加一套自充電逆變電源，外接手動按鈕控制，當停電時，操作外置按鈕啟動逆變電源，遙控操作電動門完成開關動作，方便倉庫人員在停電時可以操作倉庫卷閘門，不影響公司營運工作，避免停電后撬開門窗所帶來的不安全隱患。
4)投資120元對顆粒分裝機切刀控制手柄改造，原機手柄操作繁瑣，極易誤動作，曾因此發(fā)生切刀傷人事故，設備部多次實驗用超強磁鐵代替鎖緊裝置，切刀操作一步到位，非常簡單，鎖緊裝置吸力強勁，上機試用反映良好。
5)制劑、糖漿生產線紫外燈消毒殺菌，一直以來是靠輪流值班進行開關的，因為操作時間都在晚上10時－11時，早上6時－7時，紫外消毒殺菌效果很難得到保證，同衛(wèi)生學不合格有著一定的關系。為此設備部提出使用時控開關對三條線的紫外燈進行自動開閉，無需人員值班，自動完成每日的兩次殺菌消毒。
6)近一年來制丸機存在丸條粗糙、丸條長短異常、丸子大小差異過大的現(xiàn)象，嚴重影響丸劑產品質量。為此設備部成立二人攻關小組，負責制丸機技術的難題攻關，12月8日最后一個難關，在經(jīng)過多達10幾次的試制出條板后，由設備部設計的成型模板成功出條，至此制丸機終于實現(xiàn)了高速運行下的同步出條，制丸時速和制丸質量將遠遠高于新機水平。
三、工作中存在的主要不足和改進措施
2___年設備部雖然在工作作風轉變、技術創(chuàng)新、設備設備能力方面取得了一定的成績，但是我們認為這些成績，同集團和公司領導的要求還有一定的差距，
在實際的工作中還存在著許多不足；
1、設備維修及升級改造的能力還有待提高，設備老化和設備產能的矛盾比較突出。加強業(yè)務能力學習，吸取設備廠家的改進經(jīng)驗和借鑒其他藥廠改造后的數(shù)據(jù)，是設備部解決這些矛盾的突破點。
2、節(jié)能降耗工作是設備部工作的重點之中，原始數(shù)據(jù)統(tǒng)計不規(guī)范，能耗計量不科學，給成本核算和能耗監(jiān)控帶來諸多不良影響。改進能耗計量裝置，確保計量準確無誤，按時抄報能耗數(shù)據(jù)是明年設備部工作的重點。
3、設備備件及配件計劃和實際生產需要時常不符，配件合理化庫存和備件資金大量占用的矛盾處理不當，因配件提供不及時而影響生產。熟悉每臺設備運行狀況，掌握設備內部構造，列舉詳細的配件表，評估配件使用失效，才能控制好的備件計劃日期。
4、工作方式還不規(guī)范，工作效率和處理能力較低，公司不希望機修人員充當辛苦辛勞的消防員，需要的是能指導和教授崗位人員獨立處理和解決設備的基本能力。
因此我們深刻的認識到，取得的成績已經(jīng)過去，但這些存在的不足，將在今后的工作中成為我們新的奮斗目標。
四、2___年設備部工作設想和工作計劃
1、堅決服從集團和公司下達的各項工作指令，不折不扣的高質量完成上級領導布置的各項工作任務。
2、加強人員管理不放松，從思想、技能上提高設備部的整體素質，把已經(jīng)轉變的工作作風要常態(tài)化，培養(yǎng)出一只愛崗敬業(yè)、技能高超的后勤設備隊伍。
3、提交節(jié)能降耗改進措施報告，把全場水電氣管線進行劃分，制定嚴格的區(qū)域負責制，落實好獎罰標準，實現(xiàn)節(jié)能新突破。4、設備資料不完整，維修不規(guī)范是設備高發(fā)故障的主要原因。設備部計劃新的一年對公司主要設備檔案資料進行補充和完善，把設備技術改造長遠規(guī)劃，使得公司設備從安全、性能、節(jié)能上全面提升。
在已經(jīng)到來的2___年，我們將以更大的雄心和干勁實現(xiàn)公司的新目標，也堅信一定會把設備部的工作做的更好，不辜負公司領導厚望。
以上述職，如有不當之處，請各位領導和同志們提出寶貴意見。謝謝！
第四篇 醫(yī)藥代表個人工作述職報告6250字
1.醫(yī)藥代表個人工作述職報告
從醫(yī)藥院校畢業(yè)之后，我就跟隨著大多數(shù)的同學成為了一家醫(yī)藥公司的醫(yī)藥代表。醫(yī)藥代表的主要職責就是向醫(yī)院推薦我們公司的新藥，推薦的過程中，我們需要接觸醫(yī)生、藥劑科、藥事會、副院長等。
每次進入醫(yī)院，只要說自己是醫(yī)藥代表，周圍就會有異樣的眼光。我心里真的很難受，有些醫(yī)院還貼出“禁止醫(yī)藥代表”進入的牌子，很多人都會拿有色眼鏡來看我們，覺得醫(yī)藥代表是增加患者的負擔，不惜重金回扣給醫(yī)生的工作。其實，每一個行業(yè)都有它的潛規(guī)則，做銷售的或多或少都會給客戶一點好處的，比如一些促銷活動，醫(yī)藥代表給醫(yī)生回扣也相當于促銷活動。其實，我相信選擇醫(yī)藥代表這一行業(yè)的人，大多數(shù)都是覺得醫(yī)藥代表是醫(yī)生最愛的人，會增加醫(yī)生的大部分收入。當然，也是為了推廣醫(yī)藥公司的新藥品。
醫(yī)藥代表跟醫(yī)生推薦的方法從純專業(yè)的拜訪變成聚會，從學術會議變成帶金銷售，醫(yī)藥代表需要去了解醫(yī)生表面上的需求，也需要去了解醫(yī)生家里的需求，并且盡自己的努力滿足醫(yī)生的需求，幫助醫(yī)生解決煩惱，達到共贏。其實，醫(yī)藥代表的收入兩極分化很嚴重，有的醫(yī)藥代表輕輕松松有房有車，還有一筆不小的存款，有的醫(yī)藥代表甚至交不起房租。
總之了，希望社會能夠正確地看待醫(yī)藥代表的價值，希望醫(yī)藥代表同仁們都能前途一片光明。大家可以去看看醫(yī)藥代表就業(yè)前景。
2.醫(yī)藥代表個人工作述職報告
一年的工作即將結束了，相信在一年結束的時刻，大家都有自己的話要說，這是肯定的，每個人的想法都是不一樣的，這需要不斷的努力，才能回憶一年中的工作?？偨Y一下一年來的工作也是對自己的一種激勵。
20__年已經(jīng)過去了，今天是新的一年的開始，借用這次機會我給個人過去一年的工作來做個總結，和新的一年計劃。首先我非常感謝幾位領導對我們工作的支持與幫助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導感謝！謝謝大家！
新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結束，還是開始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經(jīng)歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。
我舉個例子，像我在做業(yè)務的`時候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我?guī)Я耸裁?？從此以后我就成了他們那里的?？土?，也不用每次買吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊！第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經(jīng)常到外地去了，就買買當?shù)氐奶禺a帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記得我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結了出一些技巧，也是我在領導的帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領導匯報的。
希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰(zhàn)在醫(yī)藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創(chuàng)造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！
一年的工作已經(jīng)結束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長！相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的！
3.醫(yī)藥代表個人工作述職報告
我自20__年5月到__省__市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了__市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況總結如下：
一、__市場前期的啟動情況：
我在20__年5月剛接手__市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務員協(xié)調關系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應科室、門診室、患者群結構、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以廣東省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮的作用。特別在20__年春節(jié)回公司開會期間，根據(jù)自己所了解到的醫(yī)生的愛好，購買了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫(yī)生，通過這些工作的開展，與醫(yī)生建立了深厚的友誼，與個別重點醫(yī)生還建立起了母女關系。醫(yī)生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩(wěn)步提高。
二、天災人禍同時危害深圳市場時，堅持做好本職工作：
當__市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫(yī)院的情況下，仍然堅持電話拜訪各醫(yī)院的目標醫(yī)生，隨時了解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫(yī)生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后，旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫(yī)生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據(jù)自己多年的臨床推廣經(jīng)驗，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據(jù)，這一切都是在當時的省區(qū)經(jīng)理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對__制藥的忠誠來完成的。___離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場生疏、對業(yè)務生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴重違反財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進行的情況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。
三、20__的再啟動情況以及下步打算：
凡事說起容易做起難！面對巨大的任務壓力，做為一名對__公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關懷與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是國家政府嚴厲打擊還是醫(yī)院保安圍追堵截;無論是早晨七點風雨中迎接醫(yī)生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信！那樣快樂！快樂我真心的付出！自信我付出后必然得到的回報！“有志者，事竟成;苦心人，天不負?！痹诮^大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過800盒，僅次于烏靈膠囊穩(wěn)居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目標醫(yī)生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人銷量的同時，又挖掘了一名__膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質投資后，5月份他銷售了300多盒，六月可以超過400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。
和平醫(yī)院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在廣東省神經(jīng)內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是__和___(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售__250盒;在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從香港購買英國產的“漁夫之寶”長期供應給他，使他經(jīng)年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售__200盒?？傮w我所管理的醫(yī)院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我將繼續(xù)在公司領導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩(wěn)定在1500盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。站在北國六月的驕陽里，回首我在__公司的這750多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過！現(xiàn)在，我的銷售已過三萬元，已經(jīng)為公司建立了牢固的醫(yī)院銷售網(wǎng)絡，我相信我已經(jīng)可以做二星代表了，我懇請公司根據(jù)河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我機會，讓我做的更多、更好！我將滿懷熱情，繼續(xù)在推廣__膠囊等__公司優(yōu)質產品的道路上鏗鏘前行！無怨無悔。
4.醫(yī)藥代表個人工作述職報告
我自20__年5月到廣東省深圳市場任醫(yī)藥代表以來，經(jīng)歷了深圳市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況總結如下：
一、市場情況
1、現(xiàn)時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2、即使有的產品中標了，但在中標當?shù)氐姆N種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。
3、在各地的投標報價中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫(yī)藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。
二、所負責相關省份的總體情況
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價__元，____報價__元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當?shù)氐恼呤牵矊賿炀W(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格（一品兩規(guī)），所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
省內，我所負責的__地區(qū)中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：
1、當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長（找不對人）。
5.醫(yī)藥代表個人工作述職報告
轉眼20__年就已經(jīng)過去，我也來公司半年多了，現(xiàn)在又是新的一年的開始，在此我給個人過去半年的工作來做個總結。
醫(yī)藥代表是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，可能這也是我最初入這行的初哀吧。剛開始工作的時候真的很沒有信心，很迷茫什么都不懂不知道從什么地方下手，還好在領導和主管以及同任的幫助下漸漸熟悉了流程，當然只能說熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜訪和宣傳，業(yè)績不但沒有上升多少，反而還會下滑，在此我也很感到慚愧，愧對了領導、主管對我的栽培。
其實做我們這一行我自我感覺并不是說需要很多的銷售經(jīng)驗，主要還是說與客戶們的關系，關系好了自然而然的想上量那就是很簡單的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。然后就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、了解，這也是領導經(jīng)常宣導的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的并不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以后要改進和努力的方向，到時還望大家多多指點。雖然在這半年的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的。
在這新的一年里，我想利用我現(xiàn)在掌握的一點技巧，希望在領導、主管及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：1、努力提高自己的銷量，在已開發(fā)的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行為，想盡一切辦法加進和客戶的關系；2、在完成目前我們已有產品的銷量同時來開發(fā)出一些新的產品，以“有醫(yī)院的地方就有我們的品種”為目標前進；3、要不斷的加強自我的業(yè)務能力，多看產品資料以及相關的知識，多學習，與同事們和領導進行交流向他們學習更好的方式方法；4、任勞任怨，積極配合領導，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，及時總結工作得失，改正錯誤擺正態(tài)度。
希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓，為了辦事處，當然也是為了我們自己，讓我們一起努力吧，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領導的帶領下我們會創(chuàng)造出一個燦爛的明天。
第五篇 普通員工個人簡單述職報告1650字
普通員工個人簡單述職報告
時間就這樣很快的過去了，還記得我大學剛畢業(yè)時來到公司后，怯怯的應對公司的同事，而轉眼間我和同事都彼此熟悉了，半年的時間也就這樣的過去了。在過去的半年公司工作中，我作為一名公司新人，很快的'熟悉了公司給我的工作，得到了公司領導和同事的一致贊揚。
一年的時間很快過去了，在一年里，我在公司領導、部門領導及同事們的關心與幫忙下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作總結主要有以下幾項：
一、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現(xiàn)象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
二、工作質量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，到達預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創(chuàng)了工作的新局面，為公司及部門工作做出了應有的貢獻。
三、思想政治表現(xiàn)、品德素質修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，透過報紙、雜志、書籍用心學習政治理論；遵紀守法，認真學習法律知識；愛崗敬業(yè)，具有強烈的職責感和事業(yè)心，用心主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
四、專業(yè)知識、工作潛力和具體工作。
我是六月份來到公司工作，擔任公司行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了公司的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作潛力，在具體的工作中構成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，用心圓滿的完成了以下本職工作：
1、做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。
2、協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原先沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內，給大家查閱文件帶給了很大方便
3、做好了各類信件的收發(fā)工作，2024年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了____年報刊雜志的收訂工作。為了不耽誤公司、大家的工作，不怕辛苦每一天按時取信取報，把公函，便函及時分發(fā)到部門及個人。
4、認真、按時、高效率地做好公司領導及辦公室主任交辦的其它工作。
5、協(xié)助好辦公室主任做好公司的財務工作。財務工作是公司的一項重要工作，需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習公司各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，年底以前完成了公司2024年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。公司的財務工作正進一步完善規(guī)范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。
6、做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執(zhí)行公司公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調，除了做好本職工作，我還用心配合其他同事做好工作。
總結一年的工作，盡管有了必須的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻
在公司的半年工資中，我得到了公司領導和同事的大力幫忙，這是我十分感謝他們的地方，在他們的幫忙下，我快速的適應了公司的工作，我為此感到十分的感激。
在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作潛力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫忙公司實現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會更好！
第六篇 2024年精選個人述職述廉報告7150字
一年來，在縣委、縣政府的正確領導下，自己嚴格按照中央、省、市、縣的要求，以科學發(fā)展觀為指導，堅持把__大精神的貫徹與提高黨的執(zhí)政能力相結合，緊緊圍繞縣委、縣政府“跨入中部百強縣、打造魅力新__”的目標和全鎮(zhèn)“果蔬奶牧富鎮(zhèn)、建材旅游強鎮(zhèn)”、“創(chuàng)歷史輝煌，爭一流鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的奮斗目標，團結帶領班子全體成員及全鎮(zhèn)廣大黨員干部勵精圖治，開拓創(chuàng)新，履職盡責，保增長、促發(fā)展、抓穩(wěn)定，全面完成年初的各項目標任務。現(xiàn)將自己一年來履職情況匯報如下：
一、注重學習，提高能力
學習是進步的階梯，是立身之本、工作之基，也是提高領導水平和能力的重要途徑。多年的工作經(jīng)歷使自己越來越深刻地認識到，要全面推動工作更好更快地進展，要在工作中更準確地把握規(guī)律性，增強預見性，減少盲目性，克服片面性，關鍵要靠學習來保證。為此， 一年多來，自己始終堅持把政治理論學習和業(yè)務知識學習作為重要任務來對待，以積極的態(tài)度和飽滿的熱情認真學習了鄧小平理論、__大、__屆三中、四中全會精神及樹立和落實科學發(fā)展觀的一系列指示和要求，加深了對科學發(fā)展觀、和諧社會、以人為本等執(zhí)政理念的理解和認識，認真鉆研了各種法律法規(guī)以及各種科技文化知識。今年3月份，在西蘭農林科技大學參加了為期10天的全省鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委書記知識培訓班學習，并積極撰寫心得體會和調研報告2篇。在加強自學的同時，自己還完善了黨委中心組學習制度，同時要求班子成員白天“走、干、講”、晚上“讀、寫、想”。 通過深入扎實地學習，既使自己的政策理論水平得到極大提升，又進一步增強了黨性修養(yǎng)，強化了公仆意識和宗旨意識，提高了政治敏銳性和鑒別力，有效地推動了各項工作的順利進展。
二、攻堅克難，促進工作
自己一直認為，工作是實現(xiàn)個人價值的最大平臺。不論從事什么工作，處在什么崗位，要干就要干好，干出特色、干出亮點、干出成效，只有這樣，才能對得起組織、對得起人民。今年以來，在縣委、縣政府的正確領導下，在班子成員的相互配合下，在鎮(zhèn)村黨員干部的大力支持下，面對新形勢、新任務、新要求，自己深明“君忙臣閑國亂，君閑臣忙國興”的哲理，在宏觀上把握大局，掌握科學領導藝術，根據(jù)班子成員特長，及時調整分工，充分調動、發(fā)揮班子成員的積極性，支持、鼓勵干部大膽干事、勇于干事，為干部干事提供良好的發(fā)展平臺。同時，結合各部門、站所的行業(yè)性質，有針對性地提出抓落實、促發(fā)展的措施和辦法，指導督促分管部門圍繞全年的各項目標任務，一心一意干事業(yè)，崗位創(chuàng)優(yōu)見行動，堅持不懈抓落實，實現(xiàn)了各項工作任務的大跨越：
一是抓黨建，樹旗幟黨的建設是黨領導的偉大事業(yè)不斷取得勝利的法寶。按照________關于“使黨始終成為立黨為公，執(zhí)政為民，求真務實，改革創(chuàng)新，艱苦奮斗，清正廉潔，富有活力，團結和諧的馬克思主義執(zhí)政黨”的要求，結合《縣委工作要點》和組織工作思路，自己主要做了以下六個方面工作：
（一）實施以培養(yǎng)素質強、帶富能力強的“雙強型”村級干部隊伍為目標的素質提升工程。結合“雙爭”、“三實”、“五風”整頓和學習實踐科學發(fā)展觀活動，堅持每月召開支部書記例會，采取以會代訓、分片輪訓、集中培訓、專題輔導、發(fā)放黨員電教片等形式，組織黨員干部認真學習黨的各項方針政策和實用技術，不斷提高其綜合素質和能力。一年來，共舉辦理論培訓班9期，農業(yè)實用技術培訓32次，組織黨員觀看思想教育、科技教育等培訓236次，受教育黨員干部達6532人次。同時在今年 5月份，組織各村黨支部書記、村委會主任、縣鎮(zhèn)部分人大代表、政協(xié)委員，深入平原20村，對第一季度蘋果栽植、植樹造林、環(huán)境衛(wèi)生綜合整治等三項重點工作完成情況進行參觀考察，現(xiàn)場打分，并召開了總結獎懲工作會議。12月份，對___村的蘋果建園工作又進行考察，使村與村之間相互學習、共同提高。
（二）是實施以“三創(chuàng)三聯(lián)三落實”活動為主要內容的旗幟工程。通過抓點帶面，示范引導的辦法，全鎮(zhèn)創(chuàng)建黨建示范村5個，創(chuàng)建設施農業(yè)、優(yōu)質果業(yè)、食用菌示范基地5個，黨員科技示范戶38戶，增加農民收入1560萬元。通過“三級聯(lián)創(chuàng)”，激勵了全鎮(zhèn)基層組織和廣大干部干事創(chuàng)業(yè)的熱情。三是實施以深化“雙承諾、雙公開、雙評議”為主要內容的陽光工程。按照“分類承諾、注重實效”的原則，采取領導包片、干部包村的辦法，在全鎮(zhèn)16個村，鎮(zhèn)機關，駐鎮(zhèn)單位深化“三雙”活動，實行干部掛牌上崗，建立“三雙”臺帳，啟動周查月報季通報制，目前，全鎮(zhèn)共黨務公開128次389件，政務（村務）公開159次582件，2523件承諾事項已全部兌現(xiàn)落實，通過“三雙”活動深化開展，為農村黨建工作注入了新的活力，密切了黨群干群關系。四是實施以“升級晉檔、科學發(fā)展”為主要內容的增收工程。按照“科學定位，突出重點、強化考核”要求，在充分調研的基礎上，認真制定了《___鎮(zhèn)“升級晉檔、科學發(fā)展”XX—XX年工作規(guī)劃》，明確了發(fā)展方向和目標，同時圍繞“果蔬奶牧富鎮(zhèn)、建材旅游強鎮(zhèn)的總體思路和長抓特色、短抓勞務的產業(yè)發(fā)展方針，依托優(yōu)勢，整合資源，千方百計增加農民收入，經(jīng)測算，今年農民人均純收入達到5216元，比上年增長 18。7 %。五是實施以公選村主要干部和村官管理為主要內容的頭雁工程。止今年，我鎮(zhèn)共涉及公選村6個，大學生“村官”3名。
為了使他們充分發(fā)揮帶頭模范作用，鎮(zhèn)黨委認真落實“三抓兩減一保障”工作機制，及時建立健全了《公選村干部管理辦法》、《公選村村級目標責任制管理考核辦法》、《村官管理辦法》、《黨建目標責任制》等制度4項，簽訂目標責任書11份，同時自己定期堅持進行走訪，交流，及時了解和解決其工作、生活中存在的困難和問題。在今年___、___、___3村聯(lián)建小學項目中，得知工程受阻這一情況后，自己主動出擊，親自帶領分管教育的領導和相關部門，深入校建地址，現(xiàn)場辦公，協(xié)調、解決工程用地、用水、用電等問題，使這項投資120多萬元的惠民工程于 10月15日順利動工建設。在“三帶三進”新農村建設工作中，經(jīng)與包抓部門多次協(xié)商，為三帶三進村爭取資金近10萬元，目前，涌現(xiàn)出以___、___、___村為主的新農村生態(tài)文明家園創(chuàng)建示范村3 個，縣級生態(tài)文明家園創(chuàng)建村西白村1個，有力帶動了全鎮(zhèn)其他13村的創(chuàng)建。六是實施以培養(yǎng)入黨積極分子，發(fā)展黨員為主要內容的強基固本工程。針對農村黨員年齡老化、知識層次偏底的現(xiàn)狀，自己狠抓了組織發(fā)展工作。按照重點培養(yǎng)、嚴格標準、依照程序、及時接收的原則，今年，培養(yǎng)入黨積極分子186人，接收預備黨員32人，黨員轉正36人，使全鎮(zhèn)黨員總數(shù)達到1119人。
尊敬的各位領導、同志們：
一年來，我以鄧小平理論、“____”和科學發(fā)展觀為指導，認真學習黨的__屆四中全會精神和黨的__大以來中央關于科學發(fā)展觀的一系列重要論述，緊緊圍繞總局提出的“四個統(tǒng)一”、市局“1356”發(fā)展思路和分局XX年工作重點，在市局、區(qū)委、區(qū)政府和分局黨組的正確領導下，盡職盡責，嚴守職業(yè)操守，在思想上與黨組保持一致，分管工作成績突出。在此，我將自己在紀檢組長崗位上的思想和履職情況向領導和同志們匯報如下：
一、加強學習，不斷提升自身素質
首先，加強理論學習，不斷提高政治水平。認真領會鄧小平理論、“____”重要思想的深刻內涵和黨的__屆四中全會精神，深入學習實踐科學發(fā)展觀，圍繞市局“1356”發(fā)展思路，經(jīng)常閱讀有關書籍、報刊，及時了解掌握時事資訊;其次，注重業(yè)務知識的鉆研，不斷提高政策水平。在工作中遇到的難題，我主動向其他同志請教，通過相互間的學習討論，使我的業(yè)務水平和工作能力都得到了提升;再次，積極參加各種學習培訓，理論聯(lián)系，不斷提高自身的文化素質和業(yè)務能力。特別是5月份參加市局后備干部培訓班學習，使我開闊了眼界，積累了許多好的經(jīng)驗，對以后的工作有了更新的思路和想法。通過長期不懈努力，自身的理論修養(yǎng)有所提高，業(yè)務知識有所加強，能夠做到一切工作服從、服務于大局，能夠正確處理局部與全局的關系，能夠嚴格執(zhí)行市局和區(qū)委、區(qū)府的各項決定，確保上級各項政令暢通。
二、維護班子團結，切實做到自重、自省、自警、自動
第一，擺正位置，端正態(tài)度。作為紀檢組長，明確自己的職責，積極主動地協(xié)助一把手開展工作，堅決服從一把手的指揮和調度，為一把手當好參謀助手。在集體的領導下，堅決維護一把手的權威，在集體決策中，勇于提出自己的意見和建議，做到?jīng)Q策前充分發(fā)表自己的見解，決策后，按決策執(zhí)行不走樣;第二，與其他班子成員以誠相待，互相支持，優(yōu)勢互補，互相補臺。在工作中顧全大局，既不攬權，也不越權，既堅持原則，又密切配合，做到分工不分家，努力干好本職工作，管好分管工作;第三，注重與一般干部的團結，在工作中多聽取同志們的意見和建議，努力塑造一個具有凝聚力、戰(zhàn)斗力的集體;第四，具備良好的政治素質，政治品德和思想道德品質。能夠正確應用馬克思主義的立場、觀點和方法來分析和解決實際問題，能夠較好地組織協(xié)調各方面的關系，能夠對自己分管的工作進行科學決策。積極維護班子團結，顧全大局，不計個人得失，執(zhí)行民主集中制，堅持發(fā)揚民主，虛心聽取不同意見，敢于開展批評與自我批評，并在工作中堅持原則，求真務實，嚴格管理，敢于負責。無論在工作上、思想上，還是在作風上，自己都時刻以一個黨員干部的標準來要求自己，以身作則，嚴于律己，以求真務實的工作態(tài)度來面對工作，面對同志并注意處理好各方面的關系。能夠自覺遵守黨政領導干部廉潔自律的有關規(guī)定，認真執(zhí)行黨風廉政建設責任制，認真對待黨和人民賦予的權力，牢記“權為民所用、情為民所系、利為民所謀”的警訓，在自己的職權范圍內，勿慷國家、人民之慨，徇個人、親朋好友之情，保持清正廉潔，表里如一、言行如一，切實做到自重、自省、自警、自動。
三、認真履行紀檢監(jiān)察工作職責
為有效開展紀檢監(jiān)察工作，努力取得黨風廉政建設和反腐敗工作的新成果，今年，分局紀檢組緊緊圍繞“一個中心、二個重點、三個到位”（以干部隊伍建設為中心、以制度建設、陽光作業(yè)為重點、具體指標安排到位、完成任務督促落實到位、監(jiān)管對象服務到位），高揚“執(zhí)政為民、服務發(fā)展”的主旋律，千方百計地轉變行政職能，拓寬服務領域，優(yōu)化服務方式，打造服務型工商，堅持教育、監(jiān)督、查辦三管齊下，抓教育、抓治理、抓效能、抓制度、抓制約、抓責任“六抓并舉”，切實解決社會反映強烈、損害群眾利益的熱點難點問題，消除負面影響。
（一）抓教育，筑牢思想防線
一方面，在全局推出正面典型，開展形象教育;另一方面，用近幾年來全國各地查處的違法違紀案件開展警示教育。同時，在全局開展“加強黨性修養(yǎng)、弘揚優(yōu)良作風”主題教育活動，使廣大黨員干部堅定了理想信念，牢固樹立了馬克思主義世界觀、人生觀和價值觀，徹底從思想上解決了為誰掌權、為誰服務的問題，真正把自己的工作定位在為人民群眾服務、為經(jīng)濟發(fā)展服務上。
（二）抓治理，解決“亂”的問題
今年，針對群眾反映集中的熱點，分局紀檢組把治理“三亂”和搭車收費作為突破口，進一步規(guī)范干部的行政行為。一是認真對每一項收費、每一個案件進行清理，規(guī)范收費罰款行為;二是堅決治理搭車收費、攤派書報刊等不正之風;三是開展“亂罰款、亂拉贊助”專項清理整治。如有違反，將給予黨紀政紀處分，并追究部門主要負責人的責任，讓廣大經(jīng)營者切實感受到了工商部門治“亂”的決心。
（三）抓效能，解決工作不到位的問題
不斷創(chuàng)新監(jiān)管理念，提高監(jiān)管效能和水平。一是進一步深化首問（首辦）責任制;二是健全效能考評機制和激勵機制;三是堅決處理安于現(xiàn)狀，因循守舊，不思進取、作風懶散、效率低下、辦事拖拉、推諉、不謀事、不干事、干不成事者。
（四）抓制度，規(guī)范行政執(zhí)法行為
繼續(xù)堅持并不斷完善相關制度規(guī)定，對問題多發(fā)的部位和環(huán)節(jié)，分門別類地出臺文件，建立健全規(guī)章制度，規(guī)范各項行政執(zhí)法行為。
一是健全執(zhí)法責任制，制定可操作的激勵考核機制，推進市場監(jiān)管和執(zhí)法職能的到位;二是完善經(jīng)濟戶口管理制。嚴把初審登記關，落實工商登記初審程序，使工商所通過初審和注冊登記，進一步健全“經(jīng)濟戶口”。三是落實市場監(jiān)管巡查責任制，建立健全監(jiān)管巡查辦法、監(jiān)管巡查制度、監(jiān)管巡查紀律等機制，全面實行動態(tài)跟蹤監(jiān)管。四是認真落實國家工商總局依法行政、文明執(zhí)法《六項禁令》，抓好基層工商所建設，努力營造工作與生活和諧的環(huán)境。五是加強基層組織建設、思想政治建設、法制建設和內部管理制度建設，以制度管理促進基層工作的規(guī)范，促進人員素質的提高。把隊伍教育與黨風廉政建設相結合、與廉政文化建設相結合、與構建和諧社會相結合、與充分履行職責相結合、與開展‘工商所長述職述廉’活動相結合，全面推行‘一月工作小結’和一季一督查的績效考核新舉措。
（五）抓制約，完善監(jiān)督機制
預__敗，最有效的辦法就是強化權力監(jiān)督機制。為此，我們進一步完善黨內監(jiān)督、行政監(jiān)督、民主監(jiān)督等各項監(jiān)督制度，教育和督促黨員干部樹立公仆意識，正確行使人民賦予的權力，自覺接受群眾和社會的監(jiān)督。大力推進辦事公開高效，全面推行“陽光作業(yè)”。強化社會監(jiān)督，提高行政效率，推進依法辦事、依法行政，把“一切為了讓人民群眾滿意”作為各項工作的出發(fā)點和落腳點，切實解決群眾普遍反映和關心的熱點、難點問題。
（六）抓責任，實行齊抓共管
一是抓好班子和領導干部的廉潔自律工作。堅決貫徹落實黨風廉政建設責任制和責任追究制，將黨風廉政建設責任制納入領導班子、領導干部目標管理，把反腐__與本職業(yè)務、行風建設和其他工作緊密結合，做到同部署、同落實、同檢查、同考核;認真落實領導干部廉潔從政的各項規(guī)定，對《黨政領導干部選拔任用工作條例》的貫徹落實情況加強檢查和監(jiān)督。二是指導和督促各部門特別是基層工商所，建立科學嚴密的責任目標管理體系，按照“誰主管，誰負責”的原則，加大對本部門干部職工特別是執(zhí)法執(zhí)紀人員的教育管理，守好陣地，把好關口，嚴防不正之風和腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。三是充分發(fā)揮紀檢監(jiān)察的組織協(xié)調作用，按照黨風廉政建設責任制的要求，督促各部門抓好工作范圍的黨風廉政建設和反腐敗工作。四是進一步細化了責任考核和責任追究制度，把“軟”要求變成“硬”約束。
總之，無論身在哪個崗位，我都能嚴格要求自己，認真履行職責，自覺遵守黨紀、政紀、法紀，勤奮工作，廉潔自律。但也存在不足：開展政治思想教育力度不夠，批評與自我批評不夠，開拓性不夠，特別是在廉政文化建設工作方面未創(chuàng)建出新的亮點。在今后的工作中，我將通過努力學習，進一步提高自己的工作能力和業(yè)務水平，發(fā)揚優(yōu)勢，彌補不足，以更加高漲的熱情迎接新的挑戰(zhàn)！
一是抓黨建，樹旗幟黨的建設是黨領導的偉大事業(yè)不斷取得勝利的法寶。按照________關于“使黨始終成為立黨為公，執(zhí)政為民，求真務實，改革創(chuàng)新，艱苦奮斗，清正廉潔，富有活力，團結和諧的馬克思主義執(zhí)政黨”的要求，結合《縣委工作要點》和組織工作思路，自己主要做了以下六個方面工作：(一)實施以培養(yǎng)素質強、帶富能力強的“雙強型”村級干部隊伍為目標的素質提升工程。結合“雙爭”、“三實”、“五風”整頓和學習實踐科學發(fā)展觀活動，堅持每月召開支部書記例會，采取以會代訓、分片輪訓、集中培訓、專題輔導、發(fā)放黨員電教片等形式，組織黨員干部認真學習黨的各項方針政策和實用技術，不斷提高其綜合素質和能力。一年來，共舉辦理論培訓班9期，農業(yè)實用技術培訓32次，組織黨員觀看思想教育、科技教育等培訓236次，受教育黨員干部達6532人次。同時在今年 5月份，組織各村黨支部書記、村委會主任、縣鎮(zhèn)部分人大代表、政協(xié)委員，深入平原20村，對第一季度蘋果栽植、植樹造林、環(huán)境衛(wèi)生綜合整治等三項重點工作完成情況進行參觀考察，現(xiàn)場打分，并召開了總結獎懲工作會議。12月份，對___村的蘋果建園工作又進行考察，使村與村之間相互學習、共同提高。二是實施以“三創(chuàng)三聯(lián)三落實”活動為主要內容的旗幟工程。通過抓點帶面，示范引導的辦法，全鎮(zhèn)創(chuàng)建黨建示范村5個，創(chuàng)建設施農業(yè)、優(yōu)質果業(yè)、食用菌示范基地5個，黨員科技示范戶38戶，增加農民收入1560萬元。通過“三級聯(lián)創(chuàng)”，激勵了全鎮(zhèn)基層組織和廣大干部干事創(chuàng)業(yè)的熱情。三是實施以深化“雙承諾、雙公開、雙評議”為主要內容的陽光工程。按照“分類承諾、注重實效”的原則，采取領導包片、干部包村的辦法，在全鎮(zhèn)16個村，鎮(zhèn)機關，駐鎮(zhèn)單位深化“三雙”活動，實行干部掛牌上崗，建立“三雙”臺帳，啟動周查月報季通報制，目前，全鎮(zhèn)共黨務公開128次389件，政務(村務)公開159次582件，2523件承諾事項已全部兌現(xiàn)落實，通過“三雙”活動深化開展，為農村黨建工作注入了新的活力，密切了黨群干群關系。四是實施以“升級晉檔、科學發(fā)展”為主要內容的增收工程。按照“科學定位，突出重點、強化考核”要求，在充分調研的基礎上，認真制定了《___鎮(zhèn)“升級晉檔、科學發(fā)展”XX—XX年工作規(guī)劃》，明確了發(fā)展方向和目標，同時圍繞“果蔬奶牧富鎮(zhèn)、建材旅游強鎮(zhèn)的總體思路和長抓特色、短抓勞務的產業(yè)發(fā)展方針，依托優(yōu)勢，整合資源，千方百計增加農民收入，經(jīng)測算，今年農民人均純收入達到5216元，比上年增長 18.7 %。五是實施以公選村主要干部和村官管理為主要內容的頭雁工程。止今年，我鎮(zhèn)共涉及公選村6個，大學生“村官”3名。
為了使他們充分發(fā)揮帶頭模范作用，鎮(zhèn)黨委認真落實“三抓兩減一保障”工作機制，及時建立健全了《公選村干部管理辦法》、《公選村村級目標責任制管理考核辦法》、《村官管理辦法》、《黨建目標責任制》等制度4項，簽訂目標責任書11份，同時自己定期堅持進行走訪，交流，及時了解和解決其工作、生活中存在的困難和問題。在今年___、___、___3村聯(lián)建小學項目中，得知工程受阻這一情況后，自己主動出擊，親自帶領分管教育的領導和相關部門，深入校建地址，現(xiàn)場辦公，協(xié)調、解決工程用地、用水、用電等問題，使這項投資120多萬元的惠民工程于 10月15日順利動工建設。在“三帶三進”新農村建設工作中，經(jīng)與包抓部門多次協(xié)商，為三帶三進村爭取資金近10萬元，目前，涌現(xiàn)出以___、___、___村為主的新農村生態(tài)文明家園創(chuàng)建示范村3 個，縣級生態(tài)文明家園創(chuàng)建村西白村1個，有力帶動了全鎮(zhèn)其他13村的創(chuàng)建。六是實施以培養(yǎng)入黨積極分子，發(fā)展黨員為主要內容的強基固本工程。針對農村黨員年齡老化、知識層次偏底的現(xiàn)狀，自己狠抓了組織發(fā)展工作。按照重點培養(yǎng)、嚴格標準、依照程序、及時接收的原則，今年，培養(yǎng)入黨積極分子186人，接收預備黨員32人，黨員轉正36人，使全鎮(zhèn)黨員總數(shù)達到1119人。
第七篇 駐村指導員個人述職報告800字
尊敬的各位領導、__村各位代表：
大家好
今年我擔任__村駐村指導員的工作，一年以來，在鄉(xiāng)黨委政府、縣發(fā)改委正確領導下，在村干部組長黨員全體村民的大力支持下，圓滿完成駐村的各項任務，現(xiàn)將一年以來工作情況做個簡單的匯報。
一、 努力學習，不斷提高理論修養(yǎng)水平
認真學習鄧小平理論、“____’重要思想及科學發(fā)展觀，堅持貫徹執(zhí)行黨的路線、方針政策，同時加強業(yè)務知識的學習，堅持理論與實際相結合，不斷提高自己的理論水平，為民服務能力。
二、 深入農戶扎實做好駐村工作
1、 在劉主席、張主席、李局長帶領下，走訪93戶煙葉種植戶，指導他們做好田間管理、烘烤、分級扎把。送售等工作，走訪102個黨員家庭，55戶殘疾人家庭，32戶五保戶，45戶低保戶，32戶殘疾復員軍人，21位組長和離退休村干部，聽取他們提出的各種意見.建議，了解他們的心聲，及時排憂解難。一年以來共處理矛盾糾紛80多例，為群眾代辦惠農補貼12件。
2、 積極做好農業(yè)發(fā)展農民增收工作。大力發(fā)展煙葉生產，全村煙葉種植1600多畝，使農民增收，新增煙水工程項目河堤改造100多萬，山塘清淤護砌30萬，公路建設30多萬，同時引進投資3000多萬的正大項目，800多萬的強龍公司，帶動地方經(jīng)濟的發(fā)展，解決農村富余勞動力的就業(yè)問題。
3、 積極開展扶貧幫困活動，鄉(xiāng)黨委政府開展慰問困難黨員、群眾的活動，送慰問金。衣服多次、縣發(fā)改委開展了心連心、手拉手活動給貧困學生送來了助學金，并對__學校捐獻辦學金費1萬元，同時積極開展危房改建，低保、城鄉(xiāng)醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險的工作，為群眾謀福利。
4、 積極開展計劃生育，環(huán)境衛(wèi)生整治、森林防火，征兵等各項工作，及時完成上級領導交代的各項工作任務。
一年來，__村取得較大的成績，這些成績的取得，離不開領導的關心.支持.幫助，更離不開__村全體村干部、黨員、組長、群眾的大力支持，在今后的工作中，我將嚴格要求自己，虛心學習，扎實工作，真正做到“沉下心、走下去、住下來，把問題帶上來，把發(fā)展抓上去，和群眾交上友’’。
第八篇 房地產銷售者個人述職報告1650字
房地產銷售者個人述職報告
__年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產行業(yè)不平凡的一年。
這年初春，有幸加入到 公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態(tài)度，用心做好每一件事情。
我于去年8月成為 公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結如下：
從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。
去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它：
這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉折，這月由公司安排，調至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調查，到項目周邊配套的了解，再到房地產專業(yè)知識的培訓，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數(shù)次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色！
去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的`，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊。
今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗：
本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準備啟航！
七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。
8月，“剩者”為王的堅持：
今年是我從事房地產行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。
這個月中公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧！這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。
可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對國家政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥酰囟ㄐ枰獔猿窒氯?。
八月——適應日新月異的市場，使自己變得更強：
集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對于團隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標會達成。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步！
第九篇 副班長個人述職報告5600字
副班長個人述職報告范文1 尊敬的各位老師，同學們：
大家好！時光苒荏，流光飛逝，轉眼間，進入大學生活已經(jīng)有一段時間了。因為我在高中時期就做過班長，所以對副班長的工作職責還是比較熟悉的?；仡欉@段時間的工作，在與輔導員老師的領導下認真按照學校的各種規(guī)章制度去嚴格要求自己，認真做好自己的本職工作，不管在工作、生活、學習上，都取得較大的進步。同時積極配合班長工作，帶領全班同學積極參加學校組織的各項活動，在各個方面都取得很大進步。
進入大學來自不同地方的同學聚集一個班集體，形成了一個友愛的大家庭。我很高興可以擔任12班會計一班的副班長，竭盡自己的全力為同學們服務，也在實踐中漸漸地鍛煉了自己的能力，使自己受益匪淺。作為副班長，我的工作職責如下：
1、組織和管理本班的同學，保障各項工作的順利進行
2、與其他班委密切配合，形成一個協(xié)調、統(tǒng)一的整體，共同管理班級
3、及時向輔導員老師反映班級同學的學習、生活、思想、身體等情況
4、完成班長交給的各項工作，班長不在時，代理班長的職責。在這一段時間中，我認真的貫徹了這些職責，做到了真正的為同學服務，加強了同學和輔導員的溝通。也相信在以后的工作中會做到更好。
在這一段時間中，我與其他班委共同開展了一系列的班級活動，現(xiàn)將近期工作總結如下：
1、以為同學服務為工作原則，在學期之初，著力加強班委隊伍建設。加深了班委之間的默契。明確各班委職責，在大型活動中全體配合，在其他活動中各司其職，加強了班委的整體意識和責任意識，使得班級各項事務基本能夠順利完成。
2、學習是學生的第一任務。本學期，我時常提醒同學們勿荒學業(yè)，動員同學們發(fā)揚“比、學、趕、幫、超”的精神，刻苦學習，營造良好的班級學習氛圍。在今后的日子里，我會更加努力的去豐富我們的課余生活，讓我們班同學的學校生涯更加美麗光彩。
同時班委們要起到模范帶頭的作用。在學習上，不僅要自己走在前面還有帶領大家創(chuàng)建良好學風，與大家共同奮斗；在生活上，也要盡所能的為同學服務。班級所獲得的進步并不是哪個班干部一個人的功勞，而是依靠全班同學的積極配合和共同努力。真真正正的做好自的工作，切切實實的達到效果，才不會違背自己對同學們的諾言不辜負大家的信任。在今后的時間里，我依然會做好自己的本職工作，雖然在工作期間可能會遇到一些困難，但只要靜下心慢慢思考冷靜的處理問題，問題便不再困難。我會與大家繼續(xù)努力向前，不斷進取。
以上是我的述職報告，請同學們指正。
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20__年_月__日
副班長個人述職報告范文2 尊敬的黨支部:
各位戰(zhàn)友們，大家好，我叫饒_，_人，19__年9月出生，20__年12月入伍，現(xiàn)任一班副班長，轉眼之間20__年的工作已接近尾聲，在今年的工作生活中學會了很多東西，尤其是在管理方面，經(jīng)歷了班長，副班長以及值班員身份接觸和鍛煉，讓我認識到一名骨干的責任，就是中隊的靈魂所在，真正體會到什么是兵頭將尾，自己又經(jīng)常找老班長請教，在于他們的聊天過程中，也看到了自身的不足，下面我結合一年的工作述職如下:
一、思想方面，勿以善小而不為，勿以惡小而為之，思想是行為的主動，只有不斷增強自己思想認識和文化水平，才能提高自己的思想覺悟，在今年自身思想端正，積極參加中隊的思想教育課，認真做好政治筆記，確保學習質量，積極配合完成黨支部自己職責內的工作，保障中隊秩序正規(guī)。
二、工作方面，高標準完成上級交代的各項工作，在今年自己曾擔任中隊值班員和班長等職務，無論自己深處何崗位，都是盡職盡責，為中隊的正規(guī)盡微博之力，為下面的戰(zhàn)友做好表率，對待每一份工作積極主動，絕不討價還價降低工作標準。
三、在作風紀律方面，無規(guī)矩不成方圓，部隊作風紀律和各項制度規(guī)定，是約束和塑造軍人良好形象的基本要求，在今年嚴格要求自己，嚴謹自己的作風，無論是訓練 生活始終提醒自己，不違反各項紀律，不給黨支部添麻煩，不給中隊帶來負面影響，傳承中隊好的風氣。
下面結合一年的工作也存在以下不足，以及未來旅途中需要彌補的幾點要求。
一、在日常生活工作中，對自身要求還不夠嚴格，在下步要嚴格要求，加強養(yǎng)成，作為一名黨員，我深知，今天對自己的放任，只會給明天的工作，事業(yè)帶來沒有必要的麻煩和障礙。
二、在學習中，對政治教育學習還不夠主動，時有心不在焉，對了解各項記錄還不夠，在下步刻苦學習，豐富自己的知識。
以上是我的述職報告，不足之處，我會在以后的工作中改正，杜絕類似問題出現(xiàn)，在今后的工作中我會再接再厲，在黨支部的領導下干好各方面工作，用自己優(yōu)異的成績回報組織的培養(yǎng)，為中隊建設貢獻自己的一份微博力量。
祝領導，身體健康，家庭幸福，工作順利，步步高升
述職人:饒_
20__年11月14日
副班長個人述職報告范文3 尊敬的各位老師，同學們：
自20__年9月入學至今，我一直擔任本班的副班長一職。回顧這些時間的工作，在班主任與輔導員老師的領導下認真按照學校的各種規(guī)章制度去嚴格要求自己，認真做好自己的本職工作，不管在工作、生活、學習上，都取得較大的進步。同時積極配合班長工作，帶領全班同學積極參加學校組織的各項活動，在各個方面都取得很大進步?，F(xiàn)將我任職期間職期間履行職責和工作情況匯報如下：
在開學初期，同學們因為剛剛入學都能積極的遵守學校的各種規(guī)章制度，班級工作也就能夠順利的進行。可是到了大二，同學們的主動性都變差對于學校的規(guī)章制度也不那么在乎，經(jīng)常出現(xiàn)遲到、早退、逃課的現(xiàn)象，班級的出勤率大大減低；學習上，同學們的成績也大幅度下降。為了將班級重新帶上正軌激起同學們的積極性，我便開始從各個方面督促出現(xiàn)上述情況的同學們：
（1）每天提醒他們記得按時出勤，個別沒有起床的打電話或直接敲門通知以確保出勤率；
（2）上課前，提醒他們上課時間和地點保證他們按時上課，不遲到不早退；上課時候認真做上課的考情，如是的記錄并上交給學院；
（3）老師布置作業(yè)的相關要求我都及時做完，并及時的告訴同學，讓同學們可以保質保量的按時完成；
在我的這些督促下，同學們并沒有在學習生活上產生依賴感而是已經(jīng)養(yǎng)成習慣，能夠積極主動的去關注自己的學習，成績有了提高；班級的出勤情況有明顯好轉；同學們也能按照衛(wèi)生委員分配的很好完成班級的清潔工作。雖然這幾條看起有些督促過頭，但是我認為作為班干部就應該處處的為班級為同學們著想。除此之外，班上同學的課余生活不是那么豐富，著也是我做為一名副班長的工作的失職，在這里我想所有同學道歉，在今后的日子里，我會更加努力的去豐富我們的課余生活，讓我們班同學的學校生涯更加美麗光彩。
在學習上，不僅要自己走在前面還有帶領大家創(chuàng)建良好學風，與大家共同奮斗；在生活上，也要盡所能的為同學服務。班級所獲得的進步并不是哪個班干部一個人的功勞，還是依靠全班同學的積極配合和共同努力。真真正正的做好自己的工作，切切實實的達到效果，才不會違背自己對同學們的諾言不辜負大家的信任。
大學生活已經(jīng)過去一大半，在今后的時間里，我依然會做好自己的本職工作，雖然在工作期間可能會遇到一些困難，但只要靜下心慢慢思考冷靜的處理問題，問題便不再困難。我會與大家繼續(xù)努力向前，不斷進取。
以上是我的述職報告，請同學們指正。
述職人：飛行器工程學院____班 __
20__年8月20日
副班長個人述職報告范文4 各位領導、同志們：
按照站委會的統(tǒng)一安排，20__年4月1日前，我在收費二班擔任副班長，20__年4月1日至今，我在收費四班擔任副班長，主要職責是協(xié)助班長做好收費班的日常管理和思想政治工作，帶領全班多收費、收好費，努力完成全年征收計劃?，F(xiàn)就20__年我擔任副班長職務的學習工作情況報告如下：
一、加強學習不斷提高自身素質。
擔任副班長職務以來，為了使自己的理論水平和業(yè)務能力能夠適應新形勢的需要，我通過站上組織的學習活動，堅持集體學習和自學相結合，做學習筆記萬余字，寫出心得體會十余篇，取得了良好的學習效果。在20__年5月站上組織的理論考核中，我取得了全站第二名的好成績。20__年9月，市局通管處舉辦“崗位大練兵”活動，我代表張官營收費站取得優(yōu)良成績，并被通管處選拔參加技能培訓，為我站贏得了榮譽。
二、工作中的表現(xiàn)。
1.在收費工作中，我協(xié)助班長，嚴格遵守“應征不漏，應免不征”的工作原則，爭取多收費、收好費，最終完成全年征收任務的93%，居全站第二名，在12個月的考核中，屢次奪得第一名的好成績。
2.在思想政治工作中，我協(xié)助班長，和全班人員打成一片，致力于提高收費班的凝聚力和向心力，打造一流收費隊伍。尤其是11月份，班長陪護假期間，我責無旁貸地擔當起代理班長的重任，兢兢業(yè)業(yè)，恪盡職守，在一定程度上做到了班長在與不在一個樣。正是有了這些基礎，我班在“好路杯”初檢和檢查兩次大型活動中，才能夠團結一致，齊心協(xié)力，較為出色地完成站領導交給我們的任務。同時，在五周年站慶活動中，我班人員積極報名參加，并在羽毛球和撲克牌兩個項目中取得了好的名次。
3.在安全工作中，我協(xié)助班長，防微杜漸，協(xié)調分工，確保至少一人在崗無空檔，及時妥善化解征繳矛盾，堅決杜絕重大安全事故的發(fā)生。
4在廉潔自律方面，我嚴格遵守站的規(guī)章制度，協(xié)助班長和稽查隊，作好監(jiān)督和自我監(jiān)督，堅決杜絕票款方面違紀行為的發(fā)生。
三、存在問題和打算。
盡管經(jīng)過一些努力，我的業(yè)務水平比以往提高了不少，但工作中的不足還是有的。比如夜班打瞌睡，我本人做得不夠好，沒有起到很好的表率作用，對別人打瞌睡，又礙于情面，監(jiān)督力度也不夠，致使這方面的違紀還有發(fā)生。另外，對于闖崗車，難纏車的治理辦法還不夠多，力度也不夠大。在20__的工作中，我決心緊跟站領導的工作思路，協(xié)助班長，配合稽查隊，以收費工作為重點，克服以上不足，力爭把全年工作完成得更好。
回顧一年的工作歷程，有成績也有不足，但我深深的知道，每一項成績的取得都是上級領導關心支持的結果，是同志們配合協(xié)助的結果。在站領導和同志們的理解和支持下，我將更加努力地學習各項業(yè)務知識，認真作好本職工作，用自己的忠誠和汗水，為張官營收費站的發(fā)展作出貢獻！
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20__年_月__日
副班長個人述職報告范文5 敬愛的老師，親愛的同學們：
大家好！步入大學，能夠成為班上的一名干部，為老師分憂，為同學服務，我感到非常榮幸。兩個月以來，在老師的指導幫助下，在全班同學的共同努力下，我們班的成績也得到了較大提高，我個人本身也得到了礪煉。對副班長這一職務也有跟一步的認識。再此，我愿，將我的體會和對班上下一步的工作計劃與大家共享：
首先，我先談談我對副班長一職的認識。副班長與班長一樣，即輔導員的左膀右臂，起著承上啟下，上傳下達的作用，上對老師負責，協(xié)助老師、班長管理班級的各項大小事務，及時傳達組織學校要求開展的的各項活動，下對集體負責，統(tǒng)籌協(xié)調各班委管理號日常事務，幫助同學們解決生活學習所遇到的困難，帶領大家努力創(chuàng)造，優(yōu)良的班風、學風。
其次，我談幾項具體工作：第一，關于紀律。無規(guī)矩不成方圓，國有國法，校有校規(guī)。只有維持好紀律才會創(chuàng)造好的學習氛圍。前期由于大家剛步入大學假期的狀態(tài)還沒調整好，班上的考勤狀況不是很好，在第一次月評中位居倒數(shù)。這其中有我很大一部分責任，沒有及時與同學溝通，幫助同學們調整心態(tài)，盡快適應大學生活。但誰能無過，只要知錯就改。在第二個月大家共同努力下，我們取得了跳躍式的進步，取得了第一的優(yōu)秀成績。這說明我們是一個有著強烈集體榮譽感的優(yōu)秀團體，我希望我們大家能夠克服種種困難，克服取得成績驕傲的情緒，繼續(xù)保持這樣的成績。因為真正的強者不是只達到巔峰而已，而是穩(wěn)立于巔峰。其他班我不知道，我只知道我們四班全是強者。第二，關于衛(wèi)生。天慢慢的冷了，感覺最痛苦的事情就是離開那千百年不變溫暖讓人難以割舍的被窩，及時這樣兩個月以來，我們的衛(wèi)生沒有被扣過一分，感謝生活委員，感謝同學們。第三，關于學習。從高中到大學的這一個過渡，我明顯感覺不適應，學科的枯燥高深，讓我散漫，心不在焉。這種情況應該不止我一人有，但是我們不能放棄，這是我們斟酌再三的選擇，相信只要努力，我們會慢慢融進去，漸漸的喜歡上的，無悔于自己的選擇。
最后，我保證在今后的學習生活中，我會更好的為大家服務。
述職人：___
20__年_月__日
副班長個人述職報告范文6 老師，同學們：
轉眼間，我擔任本班的副班長一職，已有一段時間了，回顧這段時間的工作，覺得自己受益匪淺。自己在這段時間的實踐中漸漸的鍛煉了自己的能力。
經(jīng)過這段時間的管理，總的來說，我們班在這段時間的各項工作中表現(xiàn)較好。但只是較好，這就表明我們有不足之處。就我在平時管理當中遇到的問題及針對我們班級以后工作的計劃有：
一、同學們都剛步入大學，對班級的集體活動，有的同學不怎么參與。了解中有些同學的想法就是“事不關己，高高掛起”的念想，還有的是只想平淡的在我們這個大家庭里學習，生活。我想大家都想是先進班集體中的一員，那么我想大家首先要有共同的目標，有共同的榮譽感才行。確保我們班集體的榮譽與各個同學掛鉤，完善我們班的規(guī)章制度，提高同學們對班級共同目標，共同榮譽的認可。
二、對于一個班來說，班級組織機構好____也很重要，也就是班委團體。在這段時間的工作中，我發(fā)現(xiàn)我們班委間協(xié)調力不夠，個別班委不能明確自己的職責。針對這一現(xiàn)象我們必須定期召開班委會，討論班級工作中的一些問題，總結工作中的經(jīng)驗，明確各班委的職責，加強班委間的溝通與配合。
三、我們班不夠團結，有些同學對我們班內的活動，表現(xiàn)的也不是很積極。在有些同學中了解到，他們不愿意在集體面前提出自己的想法和建議，認為自己和班集體聯(lián)系不大。這也是我們班委工作的紕漏，我們應適當?shù)慕M織全班同學去做一些集體的，無論是校內還是校外的聯(lián)誼活動，并確保每位同學的參加。增強同學們之間的溝通，調動大家參與班集體活動的積極性。
當然我在工作中不足之處有：
一、辦事效率不高，沒能好好配合我們班班長處理班級事務。
二、和其他班委的配合不夠，以致我們班組織管理不到位。
以上就是我的工作總結，在這里我想大家也有更好的管理建議，希望大家能夠提出來，共同交流。也請大家指正我的不足之處。同時我歡迎大家來和我競爭。謝謝！
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20__年_月__日
第十篇 鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部個人年終述職報告1700字
鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部個人年終述職報告
任職以來，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下和同志們的關心幫助下，本人以分管的計劃生育、科學、教育、文化、衛(wèi)生、民政、體育、廣播電影電視和鹽務等工作為重點，堅持服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進工作方法，較好地完成了各項工作任務?，F(xiàn)將我半年來的工作情況匯報如下，敬請領導和同志們批評指正。
一、加強學習，勤于實踐，力求適應農村工作新需要
自己始終把堅持政治理論學習作為適應形勢、做好工作的首要任務和內在動力，比較系統(tǒng)地學習了黨的__屆三中、四中、__全會精神，國務院辦公廳關于進一步支持甘肅經(jīng)濟社會發(fā)展的若干意見及國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃建議等，并對其中的重要內容和要求摘抄學習筆記，力求加深印象。同時，認真學習了計劃生育、民政、衛(wèi)生等方面的方針政策和法律法規(guī)，特別是詳細學習了黨在農村的各項惠民政策和法律法規(guī)等，并在日常工作中通過靈活多樣的形式向群眾多方宣傳，使自己的思想認識、黨性觀念、業(yè)務素質和工作能力有了進一步的提高，能夠比較好地適應農村工作新需要。
二、恪盡職守，全力以赴，切實抓好分管工作
作為一名新提拔領導干部，面對農村工作情況不夠熟悉、所領導人員大多資力和經(jīng)驗都勝自己一籌的狀況，我虛心向其他領導和前輩學習請教，深入思考如何更好更快的適應工作并創(chuàng)造性的開展工作，不斷提高自己的組織領導能力和綜合協(xié)調能力。
1、計劃生育工作：今年以來全鎮(zhèn)計劃生育工作保持了良好態(tài)勢，全鎮(zhèn)共出生_人，其中計劃外生育_人，計劃生育率達_%，綜合節(jié)育率為_%，順利通過市縣考核驗收，基本達到了穩(wěn)定低生育水平、提高出生人口素質的既定目標。
一是扎實做好人口和計劃生育信息化建設工作，進一步提升了計劃生育工作管理水平和服務質量。配備了計劃生育工作專用電腦、打印機等設備和專職系統(tǒng)操作員，接入了政務專網(wǎng)。在深入入戶核查的基礎上，做好基礎數(shù)據(jù)的完善過錄、育婦基礎信息的采集和wis與gpl系統(tǒng)數(shù)據(jù)的完善工作。共采集_歲以下育齡婦女數(shù)碼照片_張，完成比例達_%，在信息應用和資源共享上實現(xiàn)了新突破，確保了“一卡式”服務工作目標的完成。
二是進一步加大宣傳培訓力度，深入開展優(yōu)質服務活動。利用婚育學校、計生協(xié)會等多種形式為育齡群眾提供計生政策法規(guī)、科普知識及致富技能培訓服務，增強了群眾實行計劃生育政策的自覺性和主動性。
三是大力實施出生缺陷干預防治工程。一年來免費優(yōu)生檢測_例，發(fā)放斯利安等葉酸制劑123盒，使全鎮(zhèn)出生缺陷發(fā)生率保持在較低水平。
四是進一步加大以婦女病普查為重點的生殖保健服務。確保經(jīng)常性入戶訪視、產術后訪視、環(huán)孕情服務、生殖健康咨詢等各項服務工作扎實開展。
五是加強對流動人口的計劃生育管理。
我鎮(zhèn)外出經(jīng)商、務工人員較多，來我鎮(zhèn)經(jīng)商的外來人口也不少，加強流動人口的計劃生育管理工作尤為重要。今年著重做好了流動人口的宣傳教育和婚育證明的辦理等工作，進一步完善了村委會與流動人口簽定協(xié)議、定期寄回環(huán)孕檢證明等管理辦法，提高了流動人口_率和參檢率。
六是認真落實計劃生育獎勵優(yōu)惠政策，落實農村“兩戶”低保_戶_人，減免“兩戶”2024年合作醫(yī)療個人健康儲蓄金_萬元。
七是切實加強計生干部隊伍建設。
多次對鎮(zhèn)村計生專干進行業(yè)務知識培訓，對其日常業(yè)務經(jīng)常進行督查排名，從思想、工作、作風多方面引導教育年輕干部，想方設法調動他們的`工作積極性，對村專干和自管小組長中工作能力差、業(yè)務素質低的人員進行了調整，使他們思想上有壓力，時刻繃緊計生工作這根弦。
2、民政工作：認真貫徹落實各項民政法律法規(guī)，按時足額發(fā)放各類民政資金_萬元。根據(jù)縣上安排，對農村低保對象進行了核查分類，調整后一類保障對象為_戶_人，二類保障對象為_戶_人，三類保障對象為_戶_人。經(jīng)常深入五保戶、低保戶和優(yōu)撫對象等民政服務對象家中，了解他們的生活困難，在力所能及的范圍內幫助他們解決生活困難，并根據(jù)有關政策規(guī)定，在救災救濟、合作醫(yī)療繳存等多方面給予傾斜。在_和_特大暴雨災害中，深入馬寨、老莊等村，與鎮(zhèn)村干部和群眾一起救災，組織群眾及時疏散到集中安置點，并按時足額發(fā)放救災物品和救災資金，保護了群眾的生命財產安全。
第十一篇 機關黨員個人述職報告范例1800字
按照區(qū)紀委、區(qū)委組織部要求，結合自己的工作實際，進行了認真對照檢查和自我剖析，查找存在的突出問題，開展批評與自我批評，下面我就本人在黨性方面、廉潔自律方面和工作中存在的主要問題及今后的改進措施作一匯報。
一、存在的主要問題和不足
1、理論學習不夠深入。雖然平時較為注意了政治和業(yè)務學習，有時只顧忙于一些具體工作，自覺主動擠時間學習不夠，閑時學一陣子，忙時學的少，對黨的理論學習僅僅停留在表面，學習不夠深入，學習自覺性不高，學習內容不全面，不系統(tǒng)，缺乏刻苦專研精神，只停留在學過、看過，學習不深、不透，對本職業(yè)務有關的知識就多學一點，與本職工作聯(lián)系不緊的就學的相對少一點，在學習上存在著實用主義，知識結構單一，了解不深不透，缺乏全面系統(tǒng)的理論知識。
2.工作作風不過。
一是在“快”字上體現(xiàn)還不夠，雷厲風行干事業(yè)的勁頭還不足，只爭朝夕的要求還未真正達到，工作效率還有待于進一步提高。
二是在“深”字上體現(xiàn)還不夠，沒有做到經(jīng)常深入基層、深入實際，浮在機關多，深入基層調查研究少，超前服務、及時服務、細致服務的工作還不到位。
三是“嚴”字上體現(xiàn)還不夠，高標準、嚴要求、高質量的意識不夠強，缺乏全面發(fā)展的觀念，工作主動性、創(chuàng)造性不強，滿足于應付本職工作，工作不夠精益求精，有的工作有時只求過的去，不求過的硬。
四是“實”字上體現(xiàn)還不夠，工作抓細、抓實、抓具體的實干精神不強，工作上重部署，輕落實，安排多，督促少檢查。
3、自身建設不全面。圍繞樹立自己良好的公仆形象，雖然注重加強了自身建設，注意以共產黨員的標準要求自己、管住自己，自覺遵紀守法，嚴格按照各項規(guī)章制度辦事，但有時也有隨大流的思想，抵制歪風邪氣的自覺性不強，對違法亂紀現(xiàn)象的斗爭也有所削弱，而對一些違反規(guī)章制度的“小事”更是聽之任之。
二、存在問題的主要原因
一是對理論學習的重要性認識不足，工學關系處理不當，放松了理論的學習和世界觀的改造，理想信念不強，宗旨觀念有所淡化。
二是進取精神不強，滿足于維持現(xiàn)狀，對工作中出現(xiàn)的新情況、新問題研究不夠，缺乏從全局的立場上思考問題、解決問題的能力。
三是對自己要求不夠嚴格，放松了工作能力和思想素質的提高，缺乏高標準嚴要求的思想，存在著得過且過，只求過得去，不求過得硬的錯誤思想。
四是服務意識差，全心全意為人民群眾服務的思想觀念樹立的不牢，存在著不實、不深、不透，沒有自覺地把群眾的利益作為一切工作的出發(fā)點。
三、改進措施和努力方向
1、加強政治理論學習和業(yè)務學習，努力提高自身素質，樹立科學的世界觀、人生觀和價值觀，增強政治敏銳性，要持之以恒、堅持不懈地抓好科學發(fā)展觀、社會主義和諧社會理論等黨的zui新理論成果的學習，學習好省委袁書記主要講話精神，在不斷提高自身政治理論水平的同時，注重理論與工作實際相結合，努力做到學以致用，用以促學，學用相長，提高運用理論指導實踐的能力。
2、切實轉變工作作風，狠抓工作落實，進一步解放思想，提高認識，牢記黨的宗旨，認真履行黨員義務，嚴格要求自己，團結同志、開拓進取，勇于開展批評與自我批評，從我做起，從小事做起，從一切能夠做的事情做起，堅持說實話、辦實事、求實效的工作作風，深入基層調查研究，切實幫助基層解決實際問題，以實際行動抓好自己分管的工作，力爭在工作創(chuàng)新上取得新突破。
3、加強黨性鍛煉，提高黨性修養(yǎng)。牢固樹立終身學習的思想，把學習的體會和成果轉化為工作的動力。在思想上要心系群眾、服務人民，牢固樹立馬克思主義的群眾觀點，始終堅持黨的群眾路線，時刻擺正自己和人民群眾的位置，感情上貼近群眾，順應_、為民謀利。真抓實干、務求實效，增強工作的責任感和緊迫感，帶頭發(fā)揚艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的精神，自覺接受黨組織、黨員和群眾的監(jiān)督。
4、自覺遵守黨和國家的法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行領導干部廉潔從政的各項規(guī)定，清正廉潔、廉潔從政，堅持自重、自盛自警、自勵，處處嚴格約束自己，正確對待個人得失，不計名利，不圖虛名，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，踏實工作，堂堂正正做人，踏踏實實干事。
5、進一步增強創(chuàng)新意識、大局意識、責任意識、憂患意識、服務意識，城區(qū)意識，立足本職，大膽工作，樹立忠于職守、愛崗敬業(yè)、開拓進取的奉獻精神，樹立雷厲風行的工作作風，在關注民生上下功夫，真正把群眾滿意不滿意作為量自己工作的標準，以良好的精神狀態(tài)，飽滿的工作熱情，創(chuàng)新的思想理念應對全新的工作，為實現(xiàn)“五區(qū)”目標，創(chuàng)建和諧、效益、魅力城區(qū)做出新的更大的貢獻。
第十二篇 2024年4月機房干部個人述職報告1900字
各位領導、代表、同志們：
大家好！
一年來，在上級部門的正確領導下，在機務中心全體同志的共同努力和支持下，我認真履行職責，恪盡職守，嚴于律己，扎實工作。通過正確領導、嚴格管理、規(guī)范行為等舉措，使機務中心各項工作初步步入良性循環(huán)軌道?，F(xiàn)就一年來，本人履行職責情況做如下的述職報告：
一、加強思想政治學習，提高政治覺悟。
我能夠認真學習馬列主義___思想和鄧小平理論，堅持黨的基本路線，認真學習貫徹執(zhí)行黨和國家的方針政策，切實落實勞動和社會保障工作的各項法律、法規(guī)和政策。通過學習，提高了政治覺悟和理論水平，加強了思想修養(yǎng)和自身素質。
二、履行職責情況及效果
(一)維護指標：節(jié)約成本，有的放矢，確保完成各項維護指標 一年來，我?guī)ьI全中心人員齊心協(xié)力，頑強拚搏，功夫不負有心人，我門的各項維護指標完成很好，特別是網(wǎng)絡接通率，大家都知道，這是實實在在的指標。我們從年初就開始全力關注，通過多種行之有效的方法，使得該項指標一直排名全區(qū)第一。
(二)工程建設：加班加點，保質保量，建設安全優(yōu)質高效工程 今年的機務工程，是歷年來最重的一年，主要有：線ewsd工程的驗收、東環(huán)nec傳輸.g工程的驗收、線ewsd的安裝和調測、s的升級和二次擴容、中興各接入網(wǎng)點的擴容、全縣l-dcn的延伸工程、管線和非管線資源的清查工作、個點地ups安裝、個點蓄電池組的割接工作、全縣mdf的集中監(jiān)控、adsl的五擴和六擴、中山局機房改造等等，機務中心充分發(fā)揮“有苦不叫苦，有難不畏難”的風格，完成了各項工程并保持安全生產無事故。特別是局機房改造，花費了機務中心大量的精力，在各專業(yè)的全力配合下，成功的進行了多次在線割接，其成績贏得了省、市公司的領導和兄弟局的一致好評！
(三)組織管理：精心組織，尋求亮點，著力提高隊伍整體素質 首先抓好機務中心整體建設，發(fā)揮黨員戰(zhàn)斗堡壘作用。作為一名基層干部，我首先要求自己以身作則，率先垂范，在同志中樹立起良好的形象和較高的威望，在工作中，能夠做到互相尊重、互相支持、互相信任、互相監(jiān)督，明確職責，齊心協(xié)力，群策群力。針對我中心存在的工作“只求過得去的多，而求過得硬的少”，“工作被動、死搬教條的多，積極、主動的少”“帶個人成見工作的多，一心為公、無私奉獻的少”等不良現(xiàn)象，我從加強隊伍建設入手，在全班組大力開展“三加強”(加強管理，加強培訓，加強隊伍建設)和“三實一講”(想實事、謀實事、干實事、講奉獻)活動，著意樹立“求真、務實、嚴謹、執(zhí)著”的工作作風，全班組形成了“比、學、趕、幫、超”活躍局面！
(四)經(jīng)營發(fā)展： 今年上半年，我國遭受了“”這場重大災難的襲擊，由于對該病致病原還未徹底了解，加之該病具有極強的傳染性，直接威脅著人類的生命安全。我局也同時面臨著固話的發(fā)展任務，本著對班組其他成員身體健康和生命安全高度負責的態(tài)度，我主動到發(fā)展最差的支局掛鉤幫扶，深入老百姓家中，主動與被隔離的“外地返鄉(xiāng)人員”及家屬談心，在挨家挨戶宣傳局里優(yōu)惠安裝電話的同時宣傳“”的預防知識，以真誠打動了百姓，他們都主動幫助介紹村組的情況，為有的放矢的發(fā)展電話用戶節(jié)約了大量的時間，最終與支局人員一起完成任務！ 今年下半年，我局多項工程建設壓在機務中心同志的肩上，外加上繁重的小靈通發(fā)展任務，好多同志都出現(xiàn)了消極情緒，并且，維護效果也呈現(xiàn)滑坡趨勢。我看在眼里，急在心理，上要向領導要政策，下要擠出更多的時間挨個談心，解決他們的思想問題，自己還要提前做好發(fā)展的表率作用。最終，在大家的共同努力下，全班組提前一個月完成局里下達的發(fā)展任務！
三、履行職責的不完善之處
(一)工維方面：方式、方法、策略單純。有效資源、自身潛力沒有充分得到發(fā)揮。
(二)管理方面：有時出現(xiàn)“只求過的去，不求過的硬”，管理時緊時松現(xiàn)象。
(三)自身方面：忙于具體事情太多，考慮、實施長遠問題欠缺。
四、幾點感受
(一)作為基層的干部要樸實、行的正、立的直，一心一意為企業(yè)謀生存求發(fā)展，關心愛護職工，維護集體利益，大家就擁護你。 反之，大家就反對你，一個不團結，沒有凝聚力、向心力的企業(yè)或者班組自然就無法長久的生存與發(fā)展下去！
(二)機務中心是有一定基礎和實力的，雖然有過一些失誤，走過一些彎路，但機務中心的全體同志用自己的實際行動證明了它是一支堅韌、頑強、百折不撓的堅強隊伍！
(三)企業(yè)生存靠發(fā)展，機務中心每個人也都很關心企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展工作，但特殊的崗位決定了發(fā)展小靈通不是機務中心的強項，建議領導能給予機務中心更多的機會，讓機務中心有更多的時間做好后臺的支撐工作！
最后表個態(tài)度：如果組織需要我，我愿服從組織上的安排，“革命戰(zhàn)士是塊磚，那里需要那里搬”;如果組織上繼續(xù)讓我在機務中心工作，我將一如既往，與機務中心的全體同志同舟共濟，攜手奮進，共創(chuàng)輝煌！
