第一篇 周工作總結(jié)計(jì)劃 800字
一、上周工作總結(jié)：
1、在周一的晨檢中，本班幼兒的個(gè)人衛(wèi)生做的很干凈，頭發(fā)洗了，園服也很整潔，只有極個(gè)別幼兒指甲沒(méi)剪，幼兒都保護(hù)自己很好，沒(méi)有帶外傷的幼兒，孩子們都能高高興興入園。
2、本周孩子們進(jìn)行了正常的教育教學(xué)活動(dòng)，還貫穿了幼兒的常規(guī)訓(xùn)練，比如：上操、吃飯、上床睡覺(jué)的安全等，孩子們都能按老師的要求積極參與，成效還不錯(cuò)，另外，我們應(yīng)做好安全工作總結(jié)。
3、本周接連幾天下雨，早晚天氣還是有點(diǎn)冷，溫差比較大，流行病偶有發(fā)生，希望家長(zhǎng)朋友們給孩子做好預(yù)防工作，本周除王寧、張凱、張亞楠三個(gè)小朋友請(qǐng)長(zhǎng)假外，其他幼兒請(qǐng)假的少，所以，本周幼兒的出勤率比較高，只有極個(gè)別的孩子帶藥了，老師都能及時(shí)給孩子喂藥，讓孩子勤喝水，午休時(shí)能給孩子蓋好被子，保證了每個(gè)孩子都能健康的入園學(xué)習(xí)。
4、本周還進(jìn)行了老師、家長(zhǎng)和小朋友“收舊廢料”手工作品展，由于我班家長(zhǎng)朋友們的積極參與，我班制作的手工作品件數(shù)多、質(zhì)量好，在此，（尤其是趙凌楠的爸爸、祁芳芳的媽媽、呂晶乾的媽媽、張虹宇的爺爺）對(duì)各位家長(zhǎng)的支持表示感謝。
二、下周工作計(jì)劃：
1、由于早晨天氣有點(diǎn)冷，周一根據(jù)天氣情況給孩子穿園服，給孩子徹底搞好個(gè)人衛(wèi)生，剪掉長(zhǎng)指甲，洗干凈黑指甲，給孩子換洗襪子和鞋墊,以保持午休時(shí)室內(nèi)的空氣清鮮，注意孩子的安全，不要讓孩子帶外傷，以保證孩子健康、愉快的入園。
2、夏季雖然已經(jīng)來(lái)到，但一些傳染性的疾病時(shí)有發(fā)生，希望家長(zhǎng)朋友們一如既往給孩子做好預(yù)防工作，做好班級(jí)衛(wèi)生工作計(jì)劃，本周園內(nèi)也將進(jìn)行幼兒夏季體檢。老師將會(huì)細(xì)心地照顧每一位幼兒的生活、學(xué)習(xí)、游戲，讓他們多喝水，以保證孩子們健康入園。
4、六月份咱們對(duì)幼兒要進(jìn)行“爭(zhēng)做誠(chéng)信小公民”的主題教育，要教育孩子講文明、懂禮貌，老師將會(huì)進(jìn)行各方面的引導(dǎo)及教育，希各位家長(zhǎng)也積極投入這一教育行列，對(duì)孩子進(jìn)行文明、誠(chéng)信教育。
第二篇 中學(xué)生第六周總結(jié) 950字
第六周，我明顯感覺(jué)到了佳佳的進(jìn)步，佳佳在家的安排顯得比較從容、有序。
首先要提的是時(shí)間上的安排。在學(xué)校作息時(shí)間改變的情況下，晚上佳佳基本能堅(jiān)持在九點(diǎn)之前完成學(xué)習(xí)任務(wù)，上床睡覺(jué)。周末的安排是先做家庭作業(yè)，在周六上午基本完成。周六下午是修改作文和寫一份“三好學(xué)生”競(jìng)選演說(shuō)，晚上照例是必看的《快樂(lè)大本營(yíng)》。整個(gè)周日基本上是自主復(fù)習(xí)。
很欣慰的是有幾件佳佳每天都堅(jiān)持了的事情。放學(xué)回家，是練習(xí)二十分鐘左右的聲樂(lè)，在基本功方面練習(xí)時(shí)間偏多一些。在做飯時(shí)，我偶爾經(jīng)過(guò)觀察一下，佳佳很是投入。跟讀英語(yǔ)一直進(jìn)行，《睡美人》即將結(jié)束。當(dāng)然，我還是希望佳佳能在這個(gè)時(shí)間段，順帶有意識(shí)地記點(diǎn)單詞。畢竟，小學(xué)英語(yǔ)基本上沒(méi)學(xué)什么東西，到現(xiàn)在為止，詞匯量很是不夠。再多用點(diǎn)心，應(yīng)該可以做到的。但要佳佳真正自主去做，才會(huì)有效。不著急，但繼續(xù)溝通，期待能如我所愿。每天的背詩(shī)，總算堅(jiān)持下來(lái)了，也可稱得上有了良好的開(kāi)端，雖說(shuō)也拖了一段時(shí)間，但只要在開(kāi)始，永遠(yuǎn)都不遲呀！開(kāi)始做作業(yè)前的復(fù)習(xí)，本周也走上了正軌，相信佳佳也慢慢體會(huì)到了它對(duì)完成作業(yè)的效果。
國(guó)慶之前的地理測(cè)試，本周成績(jī)出來(lái)了。我沒(méi)有看到試卷，佳佳說(shuō)是第一名，九十四分。不過(guò)自己感到很遺憾，因?yàn)椤按中摹?，有兩個(gè)同學(xué)和她分?jǐn)?shù)一樣。我沒(méi)有說(shuō)什么，鼓勵(lì)加肯定了。孩子自己有遺憾，以后會(huì)注意的。
還有一件很高興的事情，以后的聲樂(lè)課可以不必在周六到市里去上了，因?yàn)槔蠋煟ㄊ羌鸭褜W(xué)校的音樂(lè)老師）已經(jīng)在這邊買好了鋼琴，這可以節(jié)約出來(lái)去坐車的.時(shí)間。佳佳本想在周五放學(xué)后上課，但另一位初三的姐姐已優(yōu)先選了。佳佳本有點(diǎn)不高興，我提醒佳佳，那位姐姐的時(shí)間比你緊張，加上成績(jī)也不太好，可能平時(shí)花在家庭作業(yè)上的時(shí)間也會(huì)比較多。佳佳一下子就想通了，說(shuō)就算讓我先選，我也應(yīng)該讓出星期五給她。真不錯(cuò)，寶貝，能如此為她人著想，媽媽為你驕傲！
周末的自主復(fù)習(xí)，特別值得一提的是，佳佳開(kāi)始了英語(yǔ)已做練習(xí)題的反思，并記載在錯(cuò)題登記本上。而且，還真是很有收獲呢，發(fā)現(xiàn)了一些要重點(diǎn)掌握的知識(shí)點(diǎn)。而上周末做數(shù)學(xué)、物理配套練習(xí)時(shí)沒(méi)有解出來(lái)的題目，不僅上了錯(cuò)題登記本，且已經(jīng)找老師解答了。唯希望，能堅(jiān)持下去！
當(dāng)然，也要提提佳爸，本周堅(jiān)持為佳佳做好早餐，一餐不落，真正做好了后勤保障。
一路寫下來(lái)，還真是有不少閃光點(diǎn)！第六周，挺好！
第三篇 酒店前臺(tái)周總結(jié) 1450字
酒店前臺(tái)周總結(jié)
在x月份工作中客流并不大，由于季節(jié)性的到來(lái)等因素，完全的進(jìn)入到了淡季，面對(duì)淡季的到來(lái)，我們?cè)趚月份工作中還有很多做的不到位的地方，同樣也有突出之處，改進(jìn)錯(cuò)誤的工作。
一、衛(wèi)生
前廳，在衛(wèi)生方面應(yīng)該是一項(xiàng)常抓不懈的工作，在中班重逢時(shí)對(duì)前廳外圍墻面，魚(yú)池，轉(zhuǎn)門的清理并進(jìn)行保養(yǎng)，對(duì)外圍玻璃上的膠布與工程部配合進(jìn)行處理，對(duì)后廳的外圍衛(wèi)生同樣去堅(jiān)持去做好，按照周計(jì)劃衛(wèi)生進(jìn)行打掃，要求領(lǐng)班每天安排需做衛(wèi)生，對(duì)一號(hào)電梯的護(hù)理和每日的日常衛(wèi)生在客人下樓不忙的情況下要及時(shí)的去查看與清理，夜班對(duì)琉璃燈玻璃球的清理。男賓將一更的地面不銹鋼處用起蠟水進(jìn)行清理，效果非常的好，由于很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有清理發(fā)費(fèi)的時(shí)間也較長(zhǎng)，對(duì)水區(qū)的地面進(jìn)行了全面的刷洗，效果也是很明顯的，由于地面的吸物性較強(qiáng)，刷洗后很快又滲透進(jìn)去，要求夜班分區(qū)進(jìn)行刷洗。對(duì)男賓的公區(qū)衛(wèi)生東步梯進(jìn)行刷洗并保持很好。對(duì)衛(wèi)生間的衛(wèi)生進(jìn)行檢查登記，巡查記錄本，并規(guī)定時(shí)間進(jìn)行清理，除異味。對(duì)合作部門的衛(wèi)生要求，大池每日二次的里外清理，上午十點(diǎn)，晚上一點(diǎn)以后刷洗。并由領(lǐng)班監(jiān)督，主管上班檢查。以達(dá)到更好的洗浴環(huán)境。
二、紀(jì)律
前廳在夜班中出現(xiàn)的違反公司紀(jì)律員工較為嚴(yán)重，出現(xiàn)脫崗，坐崗現(xiàn)象，給工作帶來(lái)許都的負(fù)面影響，對(duì)晚班員工進(jìn)行罰款和教育，對(duì)領(lǐng)班處連帶處罰，加強(qiáng)對(duì)夜班工作的監(jiān)管，并規(guī)定夜班員工疊毛巾不允許坐崗疊，對(duì)坐崗，脫崗，睡崗的員工處以50元以上罰款，領(lǐng)班連帶，領(lǐng)班出現(xiàn)以上情況降級(jí)或打回試用期，得到了相對(duì)應(yīng)得控制，我們還得繼續(xù)加強(qiáng)監(jiān)管員工的工作，培養(yǎng)領(lǐng)班的自我約束意識(shí)。體現(xiàn)前廳的基本素養(yǎng)，曾強(qiáng)集體榮譽(yù)感。男賓，在整體上來(lái)說(shuō)還是較好，在本月出現(xiàn)一名員工穿便裝進(jìn)入營(yíng)業(yè)區(qū)，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行罰款處理。一名員工出現(xiàn)偷吃雞蛋當(dāng)場(chǎng)罰款處理，無(wú)其他紀(jì)律情況出現(xiàn)，對(duì)合作部門的紀(jì)律約束，在上班期間不允許在營(yíng)業(yè)區(qū)亂站亂靠現(xiàn)象，不允許在里面抽煙，出現(xiàn)違反紀(jì)律最底50元罰款。
三、服務(wù)
前廳新員工進(jìn)入的比較多，在各項(xiàng)業(yè)務(wù)上還是有所欠缺，在服務(wù)上也體現(xiàn)出了許都的不足，如、收銀雙手遞物，接物，服務(wù)用語(yǔ)的不規(guī)范，在班前會(huì)中去采用簡(jiǎn)單的練習(xí)方式和工作崗位領(lǐng)班去帶領(lǐng)，對(duì)新員工地服務(wù)要求進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范，并在收銀員中以末尾淘汰制，優(yōu)中選優(yōu)的原則，已淘汰一名收銀。在淡季的到來(lái)，員工對(duì)客流的下降有些不適應(yīng)，不知道如何做起，在服務(wù)中及時(shí)的糾正員工的此種心態(tài)的表現(xiàn)。加強(qiáng)員工的微笑服務(wù)，對(duì)客的服務(wù)用語(yǔ)的規(guī)范，不要使用隨意性語(yǔ)言，加強(qiáng)員工的30度鞠躬問(wèn)好，正確的引領(lǐng)手勢(shì)，已達(dá)到服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)。員工的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)較好。一更的服務(wù)做到隨時(shí)提醒客人以免出現(xiàn)丟失物品現(xiàn)象，對(duì)上月強(qiáng)調(diào)的客人手機(jī)隨意放的現(xiàn)象基本杜絕，前廳部為了公司的服務(wù)更上一層樓每天領(lǐng)班要尊尋到客人意見(jiàn)或建議，已達(dá)到更好的服務(wù)水平。
四、銷售
在銷售中主要激勵(lì)員工的推銷激情，鼓勵(lì)員工推銷，每天給員工定任務(wù)，促進(jìn)有目標(biāo)性的去開(kāi)展銷售工作，男賓在本月的推銷中激—情非常高昂，特別在按摩的推銷經(jīng)過(guò)男賓的顧客都有不放過(guò)任何的機(jī)會(huì)。
五、下月計(jì)劃
1、在人員心態(tài)上進(jìn)行穩(wěn)定，并對(duì)穩(wěn)定的員工進(jìn)行技巧培訓(xùn)。
2、對(duì)細(xì)節(jié)服務(wù)進(jìn)行培訓(xùn)和監(jiān)督，主抓儀容儀表，定崗定位等。
3、對(duì)設(shè)施設(shè)備進(jìn)行檢查，消除安全隱患，對(duì)員工進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)。
4、加強(qiáng)對(duì)于領(lǐng)班級(jí)別管理人員的監(jiān)督和教育，使其得到提高。
5、加強(qiáng)衛(wèi)生的保持同時(shí)避免長(zhǎng)時(shí)間的死角衛(wèi)生，堅(jiān)持做好日常衛(wèi)生與周計(jì)劃衛(wèi)生。
6、加強(qiáng)部門與部門的相互溝通，建立更好的和—諧團(tuán)隊(duì)。
第四篇 縣財(cái)政局2023年防災(zāi)減災(zāi)周活動(dòng)總結(jié) 1500字
今年來(lái),在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣減災(zāi)委員會(huì)辦公室的指導(dǎo)和幫助下，我局深入學(xué)習(xí)貫徹***新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想，堅(jiān)決落實(shí)黨的十九大提出的“提升防災(zāi)減災(zāi)救災(zāi)能力”要求，按照“行動(dòng)起來(lái)，減輕身邊的災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)”這一主題，切實(shí)把做好防災(zāi)減災(zāi)宣傳周各項(xiàng)活動(dòng)作為推動(dòng)防災(zāi)減災(zāi)工作的重要載體，堅(jiān)持以人為本、預(yù)防為主，普及防災(zāi)減災(zāi)知識(shí)和避災(zāi)自救技能，切實(shí)增強(qiáng)職工防災(zāi)減災(zāi)觀念，全面提高職工自救、互救技能，增強(qiáng)防范和應(yīng)對(duì)災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)的意識(shí)和潛力?，F(xiàn)將我局防災(zāi)減災(zāi)周活動(dòng)開(kāi)展情況匯報(bào)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，健全制度
我局高度重視防災(zāi)減災(zāi)工作，成立了一把手負(fù)總責(zé)的防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急工作領(lǐng)導(dǎo)小組，扎實(shí)推進(jìn)防災(zāi)減災(zāi)工作的開(kāi)展。把及時(shí)、穩(wěn)妥地處置好各類突發(fā)性、災(zāi)害性事件作為全局中心工作抓實(shí)、抓緊、抓好，認(rèn)真應(yīng)對(duì)洪澇、地震、泥石流等災(zāi)害以及火災(zāi)等事故的發(fā)生。落實(shí)責(zé)任，建立起了一套較為完善的防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急管理機(jī)制。同時(shí)，為有效防范和應(yīng)對(duì)處置突發(fā)性、災(zāi)害性事件，確保職工生命財(cái)產(chǎn)安全，修訂完善了《石棉縣財(cái)政局2024年突發(fā)公共事件應(yīng)急預(yù)案》，落實(shí)各項(xiàng)防范措施，提高了突發(fā)性、災(zāi)害性事件的快速反應(yīng)能力，確保科學(xué)、及時(shí)、有效地應(yīng)對(duì)突發(fā)性、災(zāi)害性事件，最大限度地減少事故的發(fā)生，減輕身邊的災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)。
二、組織學(xué)習(xí)，增強(qiáng)觀念
為弘揚(yáng)防災(zāi)減災(zāi)文化，提高防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)，特組織全局職工認(rèn)真學(xué)習(xí)《______突發(fā)事件應(yīng)對(duì)法》、《防震減災(zāi)法》、《防洪法》和國(guó)家其他相關(guān)法規(guī)、應(yīng)急管理規(guī)章制度，在全國(guó)防災(zāi)減災(zāi)周積極開(kāi)展學(xué)習(xí)教育、宣傳活動(dòng)，普及應(yīng)急知識(shí)，提高職工風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)和應(yīng)對(duì)突發(fā)事故時(shí)自救互救的能力。
同時(shí)，普及用火用電安全，樹(shù)立消防意識(shí)，在辦公室內(nèi)不準(zhǔn)存放易燃易爆物品和刊物，加強(qiáng)對(duì)辦公室內(nèi)用電設(shè)備的管理，要求人走斷電。愛(ài)護(hù)樓道消防器材和消防設(shè)施，不隨意挪動(dòng)、挪用，各分管領(lǐng)導(dǎo)、各股室（中心）負(fù)責(zé)人每月對(duì)所管轄范圍進(jìn)行一次安全消防檢查，發(fā)現(xiàn)線路、電器有漏電等消防安全隱患，及時(shí)匯報(bào)單位領(lǐng)導(dǎo)，及時(shí)處理。同時(shí)強(qiáng)調(diào)車庫(kù)管理需要加強(qiáng)消防安全意識(shí)，將消防安全落實(shí)到人。組織全局職工學(xué)習(xí)消火栓的使用步驟，切實(shí)提高全局職工災(zāi)害防范意識(shí)和自救互救能力。
三、排查隱患，強(qiáng)化整改
強(qiáng)化災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)防范，有效推進(jìn)災(zāi)害隱患的排查治理。集中開(kāi)展全面、系統(tǒng)的災(zāi)害隱患排查，重點(diǎn)做好局辦公樓和住宅小區(qū)水、電、消防、建筑等設(shè)施的隱患排查。嚴(yán)禁隨意使用配電箱送電接電，嚴(yán)禁在辦公室亂拉電線，嚴(yán)禁在辦公室、圖書室等危險(xiǎn)地方抽煙、用明火，嚴(yán)禁在用電設(shè)備周圍堆放易燃易爆物品。對(duì)排查出的災(zāi)害隱患，針對(duì)性整治，明確工作責(zé)任和時(shí)間進(jìn)度，盡最大可能減輕災(zāi)害造成的損失和影響，根據(jù)災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)和抵御災(zāi)害的綜合防范能力，切實(shí)總結(jié)災(zāi)害應(yīng)對(duì)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，切實(shí)減輕身邊的災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)。提高防災(zāi)減災(zāi)意識(shí)，確保了機(jī)關(guān)工作和居民生活的正常開(kāi)展。
四、開(kāi)展演練，學(xué)用結(jié)合
為提高全局職工防災(zāi)減災(zāi)技能，熟悉應(yīng)急避難場(chǎng)所和疏散路徑，提高全局職工快速反應(yīng)能力，做到無(wú)災(zāi)防災(zāi)，警鐘長(zhǎng)鳴。特組織全局職工開(kāi)展了人員緊急疏散的演練活動(dòng)，取得了良好的實(shí)戰(zhàn)效果。
組織開(kāi)展人員疏散演練切實(shí)牢固樹(shù)立了職工綜合減災(zāi)和安全發(fā)展理念，提高了職工保護(hù)個(gè)人生命財(cái)產(chǎn)安全的意識(shí)。
五、我局下一步防災(zāi)減災(zāi)工作要點(diǎn)
今后，我局防災(zāi)減災(zāi)工作將持續(xù)不斷的進(jìn)行，切實(shí)提高職工保護(hù)個(gè)人生命財(cái)產(chǎn)安全的意識(shí)，提高職工自救互救的技能，進(jìn)一步推進(jìn)防災(zāi)減災(zāi)工作的開(kāi)展。
（一）進(jìn)一步完善防災(zāi)減災(zāi)應(yīng)急預(yù)案體系，加強(qiáng)應(yīng)急預(yù)案管理，制定預(yù)案管理辦法，規(guī)范預(yù)案的編制、修訂和執(zhí)行工作，增強(qiáng)預(yù)案的針對(duì)性、實(shí)用性和可操作性。要制定應(yīng)急演練指南，定期組織開(kāi)展有針對(duì)性的預(yù)案演練，以鍛煉隊(duì)伍，提高應(yīng)對(duì)防災(zāi)減災(zāi)突發(fā)事件處理水平。
第五篇 2023年世界水日中國(guó)水周活動(dòng)總結(jié) 1950字
我局順利圓滿地完成了本次宣傳活動(dòng)，并取得了較為滿意的社會(huì)效果，達(dá)到了預(yù)期目的?，F(xiàn)將開(kāi)展宣傳活動(dòng)的主要情況總結(jié)如下：
一、提前策劃，組織領(lǐng)導(dǎo)工作到位
為做好今年“世界水日”、“中國(guó)水周”的宣傳工作，從今年2月底開(kāi)始，我局主要領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，多次主持召開(kāi)專題會(huì)議研究、部署、協(xié)調(diào)、督導(dǎo)本次宣傳活動(dòng)，研究制定了詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃，及時(shí)下發(fā)了《關(guān)于開(kāi)展2023年“世界水日”、“中國(guó)水周”宣傳活動(dòng)的通知》（太蘇字〔2023〕15號(hào)）。通知下發(fā)后，我局局機(jī)關(guān)各部門及管理所迅速組織貫徹落實(shí)，責(zé)任到人，措施到位，力求實(shí)效。
二、圍繞主題，七種形式強(qiáng)勢(shì)宣傳
在“世界水日”、“中國(guó)水周”宣傳活動(dòng)期間，我局采用電視宣傳、網(wǎng)站集中宣傳、標(biāo)語(yǔ)宣傳、座談會(huì)議、社區(qū)宣傳、人水和諧攝影展、參加其他單位宣傳活動(dòng)等七種宣傳形式，轟轟烈烈地開(kāi)展宣傳工作，可謂勢(shì)頭強(qiáng)勁，范圍廣泛。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，本次活動(dòng)期間，我局共組織觀看《人水法》宣傳片5場(chǎng)次；網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)新聞10余條；在局機(jī)關(guān)、管理所、社區(qū)共懸掛宣傳標(biāo)語(yǔ)18條，張貼宣傳畫30余張；社區(qū)宣傳發(fā)放資料10000余份。
1.電視宣傳
《人水法》（第二部）是水利部“五五”普法（水法宣傳）電視系列片，取材于真實(shí)案例，又配有知名專家的點(diǎn)評(píng)，以喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式介紹了水法律法規(guī)。我局分別在局機(jī)關(guān)、彩香街道濱河社區(qū)和獅山街道獅山社區(qū)組織職工和群眾觀看了宣傳片，得到了全局干部職工及廣大群眾的積極響應(yīng)，收到了良好的宣傳效果。望亭水利樞紐管理所和太浦閘管理所也在“中國(guó)水周”期間組織觀看了該宣傳片。
2.網(wǎng)站集中宣傳
本次宣傳活動(dòng)期間，我局及時(shí)在蘇州管理局網(wǎng)頁(yè)上轉(zhuǎn)發(fā)、發(fā)布相關(guān)新聞，對(duì)水利部、太湖局的相關(guān)活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，對(duì)我局的宣傳活動(dòng)進(jìn)行了全程跟蹤報(bào)道。網(wǎng)站宣傳這種新穎的宣傳形式，極大地?cái)U(kuò)大了宣傳范圍、增強(qiáng)了宣傳實(shí)效。
3.標(biāo)語(yǔ)宣傳
根據(jù)我局實(shí)際，結(jié)合蘇州地區(qū)的發(fā)展情況及水資源開(kāi)發(fā)利用情況，我局在水利部確定的宣傳口號(hào)中精挑細(xì)選了部分宣傳口號(hào)，制作成標(biāo)語(yǔ)橫幅，分別在局機(jī)關(guān)、管理所、社區(qū)進(jìn)行懸掛，同時(shí)張貼宣傳畫。
4.座談會(huì)議
我局就“轉(zhuǎn)變用水觀念，創(chuàng)新發(fā)展模式”的宣傳主題，召開(kāi)座談會(huì)議，探討太湖以及太湖流域的用水觀念與經(jīng)濟(jì)發(fā)展之間的關(guān)系。
5.社區(qū)宣傳
我局除在結(jié)對(duì)社區(qū)進(jìn)行電視宣傳、標(biāo)語(yǔ)宣傳外，還組織職工深入社區(qū)，面向群眾制作和發(fā)放了“居民家庭生活節(jié)水手冊(cè)”、“創(chuàng)建節(jié)水型城市，從家庭節(jié)水做起”、 “節(jié)水小竅門”、“太湖小常識(shí)”和“引江濟(jì)太簡(jiǎn)介”等宣傳單。
6.人水和諧攝影展
我局組織的人水和諧攝影展活動(dòng)，得到了廣大干部職工的積極參與，活動(dòng)共收到參賽作品54份，全部在辦公樓大廳進(jìn)行了展覽。經(jīng)過(guò)全體職工投票評(píng)比，選出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)兩名、三等獎(jiǎng)三名，獲獎(jiǎng)作品及時(shí)在蘇州局網(wǎng)頁(yè)上進(jìn)行了公布。攝影展通過(guò)多彩的鏡頭，以生動(dòng)詳實(shí)的圖片資料，集中展示了太湖流域水資源保護(hù)、生態(tài)建設(shè)以及人水和諧的優(yōu)美畫面。通過(guò)攝影展活動(dòng)，教育廣大干部職工，要珍惜和保護(hù)環(huán)境，繼續(xù)譜寫人水和諧的新篇章。
2 3 4 7.其他宣傳活動(dòng)
根據(jù)太湖局、蘇州水利（水務(wù)）局的相關(guān)宣傳活動(dòng)計(jì)劃，我局統(tǒng)籌安排，加強(qiáng)溝通和協(xié)調(diào)，派員參加相關(guān)宣傳活動(dòng)。
三、注重實(shí)效，方式創(chuàng)新重點(diǎn)突出
為將本次活動(dòng)開(kāi)展得深入社會(huì)，貼近百姓，我局在往年宣傳活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，在力求宣傳實(shí)效上下功夫，變水利人的自我宣傳為社會(huì)宣傳，在宣傳形式上大膽創(chuàng)新，積極主動(dòng)與蘇州市節(jié)水辦、當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)聯(lián)系，并促成了進(jìn)社區(qū)的宣傳活動(dòng)，把社區(qū)宣傳作為整個(gè)宣傳活動(dòng)的重點(diǎn)來(lái)抓。
世界水日當(dāng)天，我局干部職工分別在彩香街道濱河社區(qū)和獅山街道獅山社區(qū)舉辦宣傳活動(dòng)，紀(jì)念第十四屆“世界水日”和第十九屆“中國(guó)水周”。圍繞“轉(zhuǎn)變用水觀念、創(chuàng)新發(fā)展模式”的宣傳主題，通過(guò)張貼橫幅、發(fā)放宣傳單、圖板展示、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、節(jié)水器具現(xiàn)場(chǎng)演示、組織居民觀看《人水法》宣傳片等方式，向市民講解了 “世界水日”和“中國(guó)水周”的由來(lái)及重大意義，宣傳了當(dāng)前我國(guó)水資源形勢(shì)及水資源管理的理念，以及太湖流域的治理情況，還介紹了蘇州水資源的狀況，把人與自然和諧相處、節(jié)水技巧、節(jié)水理念等傳播給廣大人民群眾，樹(shù)立了水利行業(yè)的良好形象，提高了廣大群眾的水患意識(shí)和節(jié)水意識(shí)。通過(guò)社區(qū)宣傳，現(xiàn)場(chǎng)群眾對(duì)“引江濟(jì)太”、“十大治太骨干工程”等太湖治理思路也有了初步了解，紛紛叫好，一致認(rèn)為這種宣傳活動(dòng)應(yīng)該經(jīng)常性的走進(jìn)社區(qū)。蘇州市高新區(qū)網(wǎng)站、姑蘇晚報(bào)也對(duì)我局開(kāi)展的本次社區(qū)宣傳活動(dòng)進(jìn)行了專題報(bào)道，給予了很好的評(píng)價(jià)。
第六篇 營(yíng)業(yè)員個(gè)人一周工作總結(jié) 800字
在這周工作中我深刻的體會(huì)到營(yíng)業(yè)廳是移動(dòng)公司的窗口。在移動(dòng)公司營(yíng)業(yè)廳前臺(tái)工作，接觸客戶多，需要協(xié)調(diào)的事情多，除了正常的收費(fèi)、辦理業(yè)務(wù)等工作外，在接待用戶、開(kāi)展業(yè)務(wù)、協(xié)調(diào)關(guān)系、化解矛盾、咨詢、受理投訴等也發(fā)揮著重要作用。
一周來(lái)，我在各方面都有了很大的進(jìn)步。在辦理業(yè)務(wù)和解答客戶問(wèn)題方面積累了很多經(jīng)驗(yàn)，能夠及時(shí)準(zhǔn)確的為客戶提供滿意的服務(wù)。工作中嚴(yán)格要求自己，保持很強(qiáng)的責(zé)任心，謹(jǐn)慎的工作態(tài)度和良好的心態(tài)。不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)水平和協(xié)調(diào)能力。工作中，熱情服務(wù)，做到以誠(chéng)相待、以心換心;靠一點(diǎn)一滴的細(xì)致工作贏得客戶信賴。
在工作中，我本著對(duì)“客戶服務(wù)滿意100”的服務(wù)理念，熱情的、真誠(chéng)的接待每一位客戶，讓客戶高興而來(lái)，滿意而歸，讓他們真正的、實(shí)實(shí)在在的享受我們優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。隨著通信業(yè)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，市場(chǎng)竟?fàn)幰苍絹?lái)越激烈，一些客戶頻繁地銷號(hào)、換卡。
我看在眼里，急在心里，要知道我們的每一張卡都是有成本的呀，而且，失去一個(gè)客戶就失去一筆收入，失去一份信任。為了盡可能的保住用戶，我耐心的講解我們中國(guó)移動(dòng)的品牌優(yōu)勢(shì)、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，積極的推銷新業(yè)務(wù)。有一些客戶在我耐心、細(xì)致的解釋下，保留了原號(hào)碼，滿意的走了。
但有一些客戶根本不聽(tīng)你的解釋，對(duì)你大喊大叫，滿口臟話，我委屈的淚水在眼睛里打轉(zhuǎn)，但我忍住了，不讓眼淚掉下來(lái)。我想，我委屈一點(diǎn)兒不算什么，只要我們公司的利益不受損害，用戶發(fā)泄一下又何妨呢。每天周而復(fù)始的工作，這樣的事情經(jīng)常會(huì)發(fā)生，但我始終牢記我們企業(yè)的服務(wù)宗旨：“追求客戶滿意服務(wù)”，我用真心、真誠(chéng)與客戶筑起了心與心之間的橋梁。
自來(lái)到移動(dòng)公司那天起，我就給自己制定了一個(gè)目標(biāo)，那就是：只要干，就要干好，努力做出異的成績(jī)，我相信自己的能力，我也自信，經(jīng)過(guò)努力，我想我一定能成功。
在工作中，還存在一些不足之處需要提高。以后還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步，為公司做出更大的貢獻(xiàn)!
第七篇 市公益志愿者協(xié)會(huì)辦事處成立三周年總結(jié) 3050字
泰安市公益志愿者協(xié)會(huì)新泰辦事處自2024年3月27日成立以來(lái)，在泰安市民管局、新泰市民政局、新泰市委宣傳部的指導(dǎo)幫助下，在泰安市公益志愿者協(xié)會(huì)的直接領(lǐng)導(dǎo)下，在社會(huì)各界人士的大力支持下，我們充分發(fā)揚(yáng)“平等、互助、奉獻(xiàn)、進(jìn)步”的志愿精神，以豐富多彩的志愿活動(dòng)為載體，按照《泰安市公益志愿者協(xié)會(huì)章程》、《泰安市公益志愿者協(xié)會(huì)新泰辦事處工作條例》以及活動(dòng)工作計(jì)劃，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以發(fā)揚(yáng)志愿者精神為中心，以志愿者的全面發(fā)展為目標(biāo)，結(jié)合新泰本土公益發(fā)展的需求，克服了活動(dòng)中的種種困難，基本完成了泰安市公益志愿者協(xié)會(huì)新泰辦事處制定的第一個(gè)三年計(jì)劃任務(wù)。現(xiàn)將泰安市公益志愿者協(xié)會(huì)新泰辦事處三年來(lái)的工作情況向大家匯報(bào)一下，有不當(dāng)之處，請(qǐng)大家批評(píng)指正。
第 一、工作回顧
1、志愿者活動(dòng)比較頻繁，每周一次，三年來(lái)共組織大小活動(dòng)150余次 ，參與人員1400余人次，服務(wù)社會(huì)4200余小時(shí)。主要開(kāi)展的公益項(xiàng)目：扶老助殘項(xiàng)目、“我的中國(guó)夢(mèng) 愛(ài)心圓夢(mèng)”行動(dòng)項(xiàng)目、“少年中國(guó)夢(mèng) 愛(ài)心圖書捐贈(zèng)”項(xiàng)目、 公益環(huán)保項(xiàng)目、文明進(jìn)社區(qū)項(xiàng)目。
2、志愿者隊(duì)伍建設(shè)
泰安市公益志愿者協(xié)會(huì)新泰辦事處，現(xiàn)已發(fā)展會(huì)員400余人。為了更好的發(fā)展，不斷完善自身的同時(shí)，根據(jù)不同需要分別成立了項(xiàng)目部、宣傳策劃部、人力資源部、物管部、外聯(lián)部，大家共同的責(zé)任將新泰的公益事業(yè)發(fā)展的更加壯大，讓更多的友愛(ài)人士都能通過(guò)這個(gè)平臺(tái)參與其中，做到人人公益，公益人人。
3、十二大公益事件略覽
（1）、2024年3月27日，新泰辦事處首次在新泰開(kāi)展活動(dòng)。
（2）、2024年6月9日，為兩位志愿者在敬老院組織了一場(chǎng)別開(kāi)生面的婚禮。
（3）、2024年5月，發(fā)起了關(guān)愛(ài)新汶腦癱女孩瑤瑤活動(dòng)，通過(guò)《泰安交通廣播》、《泰安故事廣播》、《新泰廣播電臺(tái)》向社會(huì)發(fā)起倡議，為其籌集善款 ，6月4日，泰安、新泰兩地志愿者終于走到一起，共同看望了這個(gè)堅(jiān)強(qiáng)女孩。
（4）、2024年2月27日，泰安市公益志愿者協(xié)會(huì)新泰辦事處正式通過(guò)泰安市民政局注冊(cè)成立，3月4日，首屆會(huì)員代表大會(huì)勝利召開(kāi)。
（ 5）、2024年5月23日，與愛(ài)心企業(yè)共同走進(jìn)新泰瑞峰聾兒學(xué)校，為其捐贈(zèng)價(jià)值3500元的圖書。當(dāng)日愛(ài)心圖書捐贈(zèng)項(xiàng)目正式啟動(dòng)。
（6）、 2024年9月25日，去齊魯電視臺(tái)合作，幫助宮里先天性肌肉型萎縮疾病患者--15年未走出家門的小伙圓泰山夢(mèng)。
（7）、2024年重陽(yáng)節(jié)，與齊魯電視臺(tái)合作，為汶南敬老院的老人送去了精彩的文藝演出
（8）、2024年1月23日，在志愿者王成華老師的大力支持下，為果都高孟實(shí)現(xiàn)了“擁有一部移動(dòng)病床”的新年愿望。
（9）、2024年6月30日，放飛中國(guó)夢(mèng)墨香傳真情暨公益書畫行項(xiàng)目正式啟動(dòng)，首場(chǎng)進(jìn)入汶南敬老院。
（10）、2024年重陽(yáng)節(jié)，在書法家盧立印老師的幫助下，與新泰市老年大學(xué)、新泰市戲迷協(xié)會(huì)合作，在何李社區(qū)組織開(kāi)展了“放飛中國(guó)夢(mèng) 文化進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)。
（11）、2024年12月1日，泰安長(zhǎng)城中學(xué) 愛(ài)心書屋在新泰上莊小學(xué)落成。
（12）2024年春節(jié)前夕，志愿者走進(jìn)新泰劉杜特殊家庭，陪芮雪一家過(guò)大年。
4、在活動(dòng)中涌現(xiàn)出了許多典型。年過(guò)花甲的老人，中國(guó)書畫家王成華老師執(zhí)著公益，積極參與公益活動(dòng)、支持公益活動(dòng)，先后為協(xié)會(huì)、愛(ài)心企業(yè)、愛(ài)心人士題寫或捐贈(zèng)字畫近280余幅，另外，書畫家盧立印老師、志愿者書畫家李瑞恩老師、志愿者新泰市作家協(xié)會(huì)解紅霞老師 都積極參與、熱心支持、精心組織協(xié)會(huì)的公益文化活動(dòng)，愛(ài)心企業(yè)新泰市郵政局、新泰市永鑫特種鋼鑄造公司、新泰東方汽貿(mào)公司、新泰賓館等多家企業(yè)都給與協(xié)會(huì)很大幫助，有的提供辦公場(chǎng)所、有的.出車出力、有的提供資金支持。
二、主要經(jīng)驗(yàn)。
成績(jī)的取得，得益于上級(jí)部門的關(guān)心指導(dǎo)，(x3u5eo.cn)利益于眾善友的關(guān)愛(ài)理解，利益于社會(huì)的關(guān)注支持。我們的主要經(jīng)驗(yàn)是：
1、是精心準(zhǔn)備，多考慮困難
2、是善于總結(jié)，多發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
3、是積極主動(dòng)，多溝通協(xié)調(diào)
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，明確目標(biāo)。
三、存在問(wèn)題和不足
1、參加活動(dòng)的志愿者積極性高，主動(dòng)性和靈活性欠缺，組織活動(dòng)總是集中在幾個(gè)人的身上，沒(méi)有發(fā)揮志愿者大家庭的作用。
2、志愿者交流較少，素質(zhì)有待提高，大多僅停留在有空參加活動(dòng)的狀態(tài)，活動(dòng)后少思考，少總結(jié)找問(wèn)題，少心得交流。
3、發(fā)展新志愿者志愿者激情有辦法，做好新志愿者的組織工作，提高新志愿者的素質(zhì)，組織新志愿者參加活動(dòng)的辦法不多。
4、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)不足，導(dǎo)致了活動(dòng)次數(shù)的減少 5、個(gè)別志愿者認(rèn)為我們組織活動(dòng)有序有成效，自以為是，講話不注意場(chǎng)合和分寸，影響志愿者的聲譽(yù)，影響愛(ài)協(xié)的團(tuán)結(jié)。
6、走訪的對(duì)象務(wù)必再“少而精”一些，這樣便于我們回訪時(shí)能做得更到位、更全面。
7、和訪問(wèn)對(duì)象接觸的時(shí)候，志愿者的視線要盡量做到和他們的視線同等高度，如果高于他們，會(huì)給他們一種壓力。還有距離，不能太遠(yuǎn)，那樣就有一種敷衍和冷淡的感覺(jué)。
8、部分活動(dòng)的組織策劃，個(gè)別成員沒(méi)有盡到各自的義務(wù)。導(dǎo)致一些活動(dòng)舉辦效果不是很明顯
9、擴(kuò)大影響力的力度還不夠大。
第二、下一部工作計(jì)劃：
1、強(qiáng)抓組織隊(duì)伍建設(shè)。今年是協(xié)會(huì)制定的“組織建設(shè)年”。辦公會(huì)成員要衷心履職，積極吸納會(huì)員，充分調(diào)動(dòng)志愿者積極性。對(duì)于組織能力強(qiáng)、公益心強(qiáng)、熱衷公益的志愿者逐步充實(shí)到管理層當(dāng)中；加大對(duì)主要部門負(fù)責(zé)人的考核力度，對(duì)于不服從管理、活動(dòng)不積極、不維護(hù)集體形象的人員及時(shí)調(diào)整，做到“有位就得有為，有為才有位”管理理念，不能擺空架子，真正做到務(wù)實(shí)公益。
2、 認(rèn)真開(kāi)展好系列主題活動(dòng)。比如今年五六月份開(kāi)展“感恩季”主題活動(dòng)。我們打算與新泰市郵政局、團(tuán)市委、愛(ài)心企業(yè)聯(lián)合組織“中小學(xué)生感恩書信大賽活動(dòng)”，旨在進(jìn)一步弘揚(yáng)中國(guó)傳統(tǒng)文化、感恩文化，實(shí)現(xiàn)公益組織與企業(yè)、與政府部門的強(qiáng)強(qiáng)合作。
3、繼續(xù)開(kāi)展向崔山同志學(xué)習(xí)活動(dòng)。我們已下發(fā)《向崔山同志學(xué)習(xí)，弘揚(yáng)志愿精神的通知》，學(xué)習(xí)之后，各自寫出心得體會(huì)，將所學(xué)運(yùn)用到活動(dòng)當(dāng)中，轉(zhuǎn)化為活動(dòng)的動(dòng)力。
4、關(guān)于活動(dòng)組織與開(kāi)展
（ 1）、認(rèn)真組織各項(xiàng)常規(guī)活動(dòng)、使活動(dòng)做到常規(guī)化、規(guī)范化
在常規(guī)化操作下做到規(guī)范化服務(wù)，注重文明用語(yǔ)、多做換位思考，時(shí)刻為服務(wù)對(duì)象考慮，多一些微笑，多一點(diǎn)關(guān)懷，服務(wù)態(tài)度不斷優(yōu)化、把服務(wù)做細(xì)做精，更為人性化服務(wù)。及時(shí)做好相關(guān)信息的更新，如公交線路、景點(diǎn)的票價(jià)、開(kāi)放時(shí)間等。
（2）、人員招募、規(guī)范管理
在活動(dòng)中繼續(xù)招募各界愛(ài)心人士加入，在新成員加入同時(shí)做好規(guī)范化管理與宣傳，不盲目吸納，理智招募，面對(duì)新成員要認(rèn)真耐心介紹組織性質(zhì)，使其理智認(rèn)識(shí)、了解組織及相關(guān)流程。不過(guò)于盲目發(fā)展新成員，同時(shí)，通過(guò)活動(dòng)考核，選拔一些龍頭骨干，積極分子擴(kuò)大管理層，且同時(shí)做好規(guī)范化管理。每一次活動(dòng)認(rèn)真做好相關(guān)登記考勤工作，隨時(shí)提醒新成員在活動(dòng)中存在的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，促進(jìn)其不斷完善自我，從而提高整體服務(wù)水平。面對(duì)特殊群體（主要針對(duì)新聞媒體）注重自身言語(yǔ)嚴(yán)謹(jǐn)，注重集體形象與榮譽(yù)。
（3）、臺(tái)帳化管理、規(guī)范化、透明化
針對(duì)人員考勤理性化、細(xì)化、規(guī)范化；新志愿者的考核申領(lǐng)臺(tái)帳化做到透明、規(guī)范化，要求申請(qǐng)人理智深刻了解志愿者、志愿者的性質(zhì)與義務(wù)，不要過(guò)于盲目。制定規(guī)范化申請(qǐng)表，要求每位申請(qǐng)人認(rèn)真如實(shí)填寫，在做好紙制志愿者檔案，同時(shí)做好相關(guān)的文字電子志愿者檔案。關(guān)于一些涉及個(gè)人隱私認(rèn)真做好相關(guān)保密工作，未得到他人允許絕不隨意泄露一絲他人相關(guān)隱私。
（4）、關(guān)愛(ài)志愿者生活，豐富群外活動(dòng)
在純公益活動(dòng)中，下一步，將綜合各方因素，盡可能積極組織開(kāi)展一些群外互動(dòng)活動(dòng)，比如：不定期組織群友聚餐，不定期組織一起爬山，若時(shí)間允許可組織一些短途一日游之類的相關(guān)活動(dòng)等，為促進(jìn)各志愿者間友情，多多聯(lián)誼，豐富志愿者業(yè)余生活，增進(jìn)彼此友情，促進(jìn)集體凝聚力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，增強(qiáng)集體榮辱觀。
最后 相信有大家的共同努力，我們會(huì)做得更好！
第八篇 實(shí)習(xí)第二周個(gè)人總結(jié) 500字
經(jīng)過(guò)了又一周的實(shí)習(xí)，我對(duì)辦公室的環(huán)境和人員有了進(jìn)一步的熟悉.雖然我們的工作量不是很多，但是我一直保持著清醒的頭腦，隨時(shí)預(yù)備著學(xué)習(xí)。我開(kāi)始認(rèn)識(shí)到態(tài)度之于工作的重要性.無(wú)論從事什么性質(zhì)的工作，認(rèn)真，細(xì)心的工作態(tài)度都是必須的，沒(méi)有卑微的工作只有卑微的工作態(tài)度。如果我們不改變對(duì)工作的態(tài)度就會(huì)被工作牽著走。對(duì)于工作態(tài)度的認(rèn)識(shí),我總結(jié)如下：
一小事大做。對(duì)待工作，無(wú)論是多瑣屑的工作，都要全神貫注，認(rèn)真對(duì)待，不能馬虎。因?yàn)樵绞羌?xì)節(jié)，越是不會(huì)引起重視，就越容易出錯(cuò)。比如像我們做核對(duì)文件之類的工作，稍一不慎，就會(huì)遺漏，或者登記錯(cuò)誤。所以說(shuō)細(xì)心的工作態(tài)度是非常重要的。
二平和的處事態(tài)度。在工作中，浮躁是最要不得的。盡管每天面對(duì)的是簡(jiǎn)單的反復(fù)的工作，容易把我們對(duì)工作的熱情消磨掉，因此人有可能懈怠下來(lái)。但是每一天的工作量視乎事情發(fā)展的需要都是不定的，工作的頻率也是不固定的，因此需要保持平和的工作態(tài)度，調(diào)整自己的工作步伐，以便從容應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。
存在問(wèn)題：工作技巧不夠嫻熟，不夠細(xì)心，辦事有點(diǎn)急進(jìn)。
改進(jìn)方案：在日常的生活，學(xué)習(xí)中嚴(yán)肅要求自己，養(yǎng)成認(rèn)真，
細(xì)心的好習(xí)慣，并把這些好習(xí)慣帶到工作上。
第九篇 紀(jì)念伏爾泰逝世一百周年的演說(shuō)知識(shí)點(diǎn)總結(jié) 450字
關(guān)于《紀(jì)念伏爾泰逝世一百周年的演說(shuō)》知識(shí)點(diǎn)總結(jié)
一、重點(diǎn)字詞
1、給下列加點(diǎn)字注音。
隕yǔn落 詛咒zhu 靈柩jiù 睿ruì智
憐憫mǐn 恪kè盡職守
2、解釋下列詞語(yǔ)。
(1) 彌留之際：病重快要死了的.時(shí)候。
(2) 媚上欺下：討好巴結(jié)上級(jí)，欺負(fù)下級(jí)。
(3) 登峰造極：比喻達(dá)到頂峰。
(4) 恪盡職守：嚴(yán)格遵守，盡職盡責(zé)。
二、重點(diǎn)句子背記知識(shí)清單
1、伏爾泰不僅是一個(gè)人，他是一個(gè)世紀(jì)。
2、他以微笑戰(zhàn)勝暴力，以嘲笑戰(zhàn)勝專制,以譏諷戰(zhàn)勝宗教的自以為是,以堅(jiān)毅戰(zhàn)勝頑固,以真理戰(zhàn)勝愚昧。
3、對(duì)于強(qiáng)者，他是嘲笑者;對(duì)于弱者，他是安撫者。
4、既然黑夜出自王座，就讓光明從墳?zāi)估锍鰜?lái)!
三、文學(xué)常識(shí)背記知識(shí)清單
l、《紀(jì)念伏爾泰逝世一百周年的演說(shuō)》的作者是雨果，法國(guó)作家。
2、伏爾泰，法國(guó)啟蒙思想家、文學(xué)家、哲學(xué)家。代表作有《哲學(xué)通信》、《形而上學(xué)論》等。
3、盧梭，法國(guó)啟蒙思想家、哲學(xué)家、教育學(xué)家、文學(xué)家。主要著作有《懺悔錄》、《論人類不平等的起源和基礎(chǔ)》、《社會(huì)契約論》、《愛(ài)彌兒》、《新愛(ài)洛伊絲》。
4、狄德羅，法國(guó)啟蒙思想家、哲學(xué)家、文學(xué)家、美學(xué)家。組織編纂《百科全書》。
第十篇 房產(chǎn)銷售經(jīng)理周工作總結(jié) 1550字
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理一周工作總結(jié)
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理年終總結(jié)
年終總結(jié)
年年歲歲，歲歲年年。又一個(gè)新年到來(lái)了。每當(dāng)這個(gè)時(shí)刻，心里總有少許惆悵。轉(zhuǎn)眼間，到桃花源紀(jì)工作已有8個(gè)年頭，在這8年里，我歷經(jīng)著一名置業(yè)顧問(wèn)到銷售經(jīng)理的成長(zhǎng)?；仡欉^(guò)去生活、工作中的人和事，要求自己不斷總結(jié)自身存在的毛病，棄去糙粕，取之精華。也得到了一些寶貴經(jīng)驗(yàn)，隨之也改變了少許個(gè)性、價(jià)值觀。回首望去，在2023年里，所有的得失都盡收眼底。在這一年走到盡頭的時(shí)候，也許有人歡喜有人憂。但不管是歡喜還是憂，既然我們預(yù)約了2023，那就總結(jié)好2023的得失，做好備戰(zhàn)2023的準(zhǔn)備。。。。一、銷售方面： 2023年接待來(lái)訪客戶1206組。成交總面積：44233.1㎡ 總套數(shù)：429套?？偨痤~：168003265元.
普通住宅成交：套數(shù)389套，面積40194.73㎡ 金額：137245891元 實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)3414.52元/㎡
高端住宅成交： 套數(shù)4套，面積1224.14㎡ 金額：8331751元 實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)：6806.2元/㎡
商鋪成交： 套數(shù)36套，管理范文網(wǎng)面積2814.23㎡ 金額：22425623元 實(shí)現(xiàn)成交均價(jià)7968.65元/㎡由統(tǒng)計(jì)可見(jiàn)，1至9月份，銷售總額與公司年度計(jì)劃所占比率都保持在較理想的程度上。而由10月份開(kāi)始，則有一定程度的下滑。下面就正反兩方面來(lái)對(duì)此進(jìn)行分析： 1、提高銷售率的正面因素:a.2023年春節(jié)前以萬(wàn)泓里1#樓、11#樓多層小戶型開(kāi)盤營(yíng)造銷售氛圍、東潤(rùn)里準(zhǔn)現(xiàn)房迎合返鄉(xiāng)置業(yè)群體的需求，銷售情況反應(yīng)良好。b.美譽(yù)度的宣傳配合銷售，拿出一系列合理化計(jì)劃并得以實(shí)行。這包含:
*.萬(wàn)萬(wàn)樹(shù)活動(dòng)。
*．母親節(jié)廣場(chǎng)舞比賽活動(dòng)。
*.5月廖杰主持“全湖景無(wú)遮擋”萬(wàn)泓里12#樓開(kāi)盤活動(dòng)。*.6月萬(wàn)泓里7#樓開(kāi)盤，針對(duì)各單位進(jìn)行拓客，附中教師團(tuán)購(gòu)。*.暑假聚會(huì)，傅中國(guó)老師授課。7-8月淡季期間，推出2880元起“20套特價(jià)房”及店鋪9折清盤等活動(dòng)。
*．張戴金老師現(xiàn)場(chǎng)授課活動(dòng)，8月底萬(wàn)泓里湖景樓王9#樓大戶型開(kāi)盤活動(dòng)。
2、影響業(yè)績(jī)的負(fù)面因素:
*.頻繁開(kāi)盤，在蓄卡和推房之間置業(yè)顧問(wèn)的平衡、掌控能力較差，業(yè)務(wù)程度有待進(jìn)步。*.國(guó)慶期間，中央城、范文寫作聚賢空間等樓盤的推出，客戶資源、市場(chǎng)份額被很大程度分流。這也是造成11、12月市場(chǎng)遇冷，我們銷售在全年所占比率下滑的重要原因。*.紫沄里開(kāi)盤，房?jī)r(jià)高過(guò)蓄客客戶心理承受范疇。
面對(duì)市場(chǎng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，11月的立減380元、12月的歲末感恩“買房送店鋪”活動(dòng)，讓我們走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)。“價(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無(wú)限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無(wú)異于****。轉(zhuǎn)變銷售思路，統(tǒng)一思想，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，扎實(shí)做好以下基本功才是王道：
1、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的目標(biāo)管理
*服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化 *日常工作表格化 *檢查工作規(guī)律化 *銷售指標(biāo)細(xì)分化 *晨會(huì)、晚會(huì)制度化。使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，做到掌握銷售上的一切相關(guān)事務(wù)。
2、在客戶減少的情況下，轉(zhuǎn)變坐銷模式，組織部門人員走出售樓部，到各單位及鄉(xiāng)鎮(zhèn)上門訪問(wèn)客戶。廣開(kāi)拓客渠道，做到有效行銷。3、治理實(shí)踐中，應(yīng)用建立部門銷售明星等手段，不斷注入置業(yè)顧問(wèn)的工作危機(jī)感和使命感，從而使得銷售人員的主動(dòng)性不斷加強(qiáng)。思想?yún)R報(bào)專題銷售如逆水行舟，不進(jìn)則退，“居安思?！钡男睦砝诠ぷ髦鲃?dòng)性和工作實(shí)效的提升。
4、制定月可行的銷售計(jì)劃分級(jí)管理，每周擬定銷售目標(biāo)，針對(duì)目標(biāo)提出銷售措施，由經(jīng)理、主管組織增加周末活動(dòng)。通過(guò)活動(dòng)，幫助置業(yè)顧問(wèn)消化每周來(lái)訪客戶，促進(jìn)成交。二、按揭回
款統(tǒng)計(jì)及分析： 2023年按揭回款金額：69494000元 建行回款：21280000元 農(nóng)行回款：22565000元 工行回款：18214000元 公積金回款：7435000元
建行、農(nóng)行在其金融政策及銀行內(nèi)部業(yè)務(wù)發(fā)展轉(zhuǎn)向的影響下，累計(jì)約2000萬(wàn)元貸款未能審批發(fā)放。公積金審批緩慢，流程復(fù)雜且貸款規(guī)模受限，已積壓未發(fā)放貸款320萬(wàn)。在如此惡劣的金融環(huán)境下，總結(jié)以往的經(jīng)驗(yàn)，我們要時(shí)刻保持高度警惕，關(guān)注各銀行動(dòng)態(tài)。提前做好按揭材料的合理分配，避免資金長(zhǎng)時(shí)間積壓。為公司完成全年工程建設(shè)計(jì)劃給予有力的財(cái)務(wù)支持。
