第一篇 農(nóng)機水利局xx年上半年工作總結(jié)及下半年工作打算 3250字
一、上半年工作總結(jié)今年中央一號文件下達后，我區(qū)緊緊圍繞農(nóng)民增收這個核心，堅決貫徹落實文件精神，結(jié)合保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，真抓實干，銳意進取，確保了農(nóng)民快速增收、農(nóng)業(yè)持續(xù)增效、農(nóng)村社會穩(wěn)定，實現(xiàn)了時間過半任務過半的目標。
（一）目標任務完成情況出欄生豬3.655萬頭，占全年目標任務的50.1%，出欄肉羊1.31萬只，占全年目標任務的57%，出欄家禽75.2萬只，占全年目標任務的50.1%，出欄肉兔62.6萬只，占全年目標任務的52.2%，肉類總產(chǎn)4889.75噸，占全年目標任務的48.9%；牛奶產(chǎn)量2066噸，占全年目標任務的48.9%，水產(chǎn)品產(chǎn)量760噸，占全年目標任務的50.7%；水果產(chǎn)量129.5噸，較去年同期增長67.75%；蔬菜產(chǎn)量21300噸，占全年目標任務的50.7%；完成“四個一批”固定資產(chǎn)投資172.5萬元，占全年目標任務的53.9%。
（二）主要工作及成效——穩(wěn)定糧食生產(chǎn)。組織技術(shù)培訓7次、發(fā)病蟲預報8期，病蟲綜合防治示范推廣1萬畝，及時備足各種農(nóng)用生產(chǎn)資料，保證了大春生產(chǎn)所需，實現(xiàn)大春滿栽滿插。
積極實施水稻、玉米新品種中心示范1000畝，水稻旱育秧技術(shù)推廣1萬畝，水稻強化立體栽培推廣以及玉米高產(chǎn)栽培500畝，同時完成大面積低改xx畝，有力的推動了我區(qū)糧食生產(chǎn)的發(fā)展。實現(xiàn)小春糧食產(chǎn)量3100噸，同比增長2.85%。
——堅持結(jié)構(gòu)調(diào)整，發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。突出優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)，合理配置資源，龍都早香柚產(chǎn)業(yè)化示范基地、花卉產(chǎn)業(yè)化示范基地、奶牛產(chǎn)業(yè)化示范基地三大基地建設穩(wěn)步推進，無公害蔬菜生產(chǎn)發(fā)展勢頭好。
以龍都早香柚為主的優(yōu)質(zhì)水果面積達到到9538畝，其中香柚產(chǎn)量全年可達1100噸。全區(qū)新發(fā)展花木面積150畝，花卉生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)主達到32家，全區(qū)已花卉種植面積達到1807畝，結(jié)算收入可達2700萬元以上。
無公害畜產(chǎn)品基地已通過國家級認定，促進了全區(qū)生豬、肉羊、肉兔、奶牛產(chǎn)業(yè)化基地建設的的進一步發(fā)展，奶牛產(chǎn)業(yè)化示范基地建設初見成效，牧業(yè)為農(nóng)民增收貢獻上半年為50余元，畜牧強區(qū)“219”工程按規(guī)劃實施。全區(qū)領(lǐng)辦、創(chuàng)辦蔬菜科技示范園3個，無公害蔬菜面積達到3000余畝，蔬菜種總的植面積達9300畝；發(fā)展早春大棚反季節(jié)蔬菜xx畝，早菜玉米2500畝，反季節(jié)小紅椒350畝，有力的推進了我區(qū)蔬菜生產(chǎn)的發(fā)展。
——大力推進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。切實落實中央1號文件精神和各級扶持發(fā)展民營經(jīng)濟的各項政策，全區(qū)涌現(xiàn)出了一大批農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，其中自貢日月食品有限公司、廣交園藝公司、靜峰園藝公司、康富來米業(yè)公司等幾家企業(yè)發(fā)揮了較強的龍頭帶動作用。
全區(qū)各類專合組織達到發(fā)展迅猛，同時運行良好，逐步走向規(guī)范化，帶動作用增強。貢井區(qū)花卉協(xié)會、天池山蔬菜專業(yè)合作社、榮邊蘑菇產(chǎn)銷協(xié)會、建設優(yōu)質(zhì)枇杷專業(yè)合作社、奶牛專業(yè)合作社、優(yōu)質(zhì)肉豬專業(yè)合作社等一批專合組織，為我區(qū)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和與市場的對接，發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。
——狠抓項目建設。退耕還林工程造林任務全面完成，完成荒山造林1200畝，四旁植樹20萬株；xx年實施兩個扶貧新村項目，效果明顯，今年新增扶貧新村1個，投資在50萬元左右，具體建設項目已基本確定。
各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)建設項目、基礎(chǔ)設施建設項目、畜牧產(chǎn)業(yè)化建設項目等一批重點項目的建設順利推進?！涌旎A(chǔ)設施建設。
按照今年中央1號文件的精神，我區(qū)加大了基礎(chǔ)設施建設的力度，上半年完成各類水利工程51處，修復、改造機電提灌設備124臺套/1320千瓦，新增節(jié)水控灌設備22臺套/160千瓦。新建鄉(xiāng)村機耕道13公里，鄉(xiāng)村機耕道硬化2公里。
治理水土流失面積1.5平方公里。新爭取人飲工程項目1個（2個旱山村建設），重灘橡膠堰除險加固項目已列入省、市計劃，旭水河堰閘整治列入規(guī)劃，4座啞巴水庫整治也列入市計劃。
基礎(chǔ)設施建設進入快車道?！尕瀼芈鋵嵳?，穩(wěn)定農(nóng)村社會。
認真貫徹落實中央1號文件精神，全區(qū)于今年全部取消農(nóng)業(yè)稅及其附加，核定糧食直補面積35721.53畝，445萬元直補款已全部兌付到戶，農(nóng)民負擔進一步減輕，提高了農(nóng)民的種糧積極性，維護了農(nóng)村社會穩(wěn)定?！訌娹r(nóng)業(yè)行政執(zhí)法，保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)健康發(fā)展。
我局今年開展了農(nóng)資打假和食品安全專項治理工作，共處理各類涉農(nóng)違規(guī)案件20余件，成效十分明顯。對群眾舉報的假冒偽劣化肥生產(chǎn)、采砂戶違規(guī)采沙以及違規(guī)砍伐樹木等違規(guī)違法行為進行了及時處理。
通過加大執(zhí)法力度，切實維護了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)發(fā)展環(huán)境。
（三）存在的主要問題及原因——農(nóng)民增收后勁不足。由于今年農(nóng)資價格平均漲幅達30%左右，抵消了各種惠農(nóng)政策帶來的積極作用；我區(qū)三大基地建設尚處于起步階段，效益未顯現(xiàn)，帶動作用不強。
龍頭企業(yè)、專合組織規(guī)模小，功能、機制還不健全，離一體化經(jīng)營組織還有較大差距，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織化程度低，農(nóng)民外出務工受自身素質(zhì)影響，就業(yè)率、務工收入呈下降趨勢。 ——土地流轉(zhuǎn)機制不活。
突出表現(xiàn)在花卉產(chǎn)業(yè)化示范基地的建設上，土地集中成片、規(guī)模經(jīng)營難度較大，既不利于招商引資，更不利于農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展?！谫Y體制不活，渠道不多。
農(nóng)戶、業(yè)主聯(lián)保貸款機制還不健全，動產(chǎn)抵押、權(quán)益質(zhì)押、倉單抵押、土地承包經(jīng)營權(quán)抵押擔保貸款等新的融資機制還沒有建立。招商引資運作不規(guī)范，又缺乏實質(zhì)性優(yōu)惠政策，很難吸納社會資金投入農(nóng)業(yè)。
——技術(shù)服務水平不高?，F(xiàn)有農(nóng)業(yè)行政主管部門的機構(gòu)設置、職能職責沒有突破傳統(tǒng)格局，行政管理與技術(shù)指導界限不清晰，職能職責交叉的情況非常普遍，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣領(lǐng)域存在斷層現(xiàn)象，現(xiàn)有技術(shù)落后，適應不了新形勢的需要。
農(nóng)技推廣經(jīng)費嚴重不足，農(nóng)業(yè)技術(shù)人員工作條件、環(huán)境迫切需要改善。
二、下半年工作打算
（一）總體思路認真貫徹落實中央1號文件精神，以農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整和加速農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營發(fā)展為主線，穩(wěn)定糧食生產(chǎn)，加大農(nóng)業(yè)基層設施建設力度，以促進農(nóng)民快速增收為核心，按照區(qū)劃調(diào)整后農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的特點，制定和落實好各項規(guī)劃，繼續(xù)實施“兩大”工程，發(fā)展“四大產(chǎn)業(yè)”，建設“三大基地”，加快推進“三化”進程，確保農(nóng)民快速增收、農(nóng)業(yè)持續(xù)增效、農(nóng)村社會長期穩(wěn)定，加速農(nóng)村全面達小康進程。
（二）具體措施一是抓項目建設，增強發(fā)展后勁。要建立項目資源儲備庫，做到儲備一批、申報一批、立項一批、實施一批。下半年要爭取和實施好“三大基地”建設、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟帶建設、蔬菜產(chǎn)
業(yè)化核心示范區(qū)建設、旭水河沿岸蔬菜產(chǎn)業(yè)帶建設以及畜牧產(chǎn)業(yè)化工程項目建設；在基礎(chǔ)設施建設上，以水、路為重點，實施好省市下達的各類水利工程建設項目。在漁業(yè)上啟動無公害休閑漁業(yè)基地池塘建設，同時抓好新村扶貧項目、節(jié)水灌溉項目、農(nóng)業(yè)科技推廣網(wǎng)絡建設、農(nóng)產(chǎn)品加工等項目實施。
二是抓引導服務，推進產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。圍繞我區(qū)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，抓好無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地建設、龍頭企業(yè)和專業(yè)合作組織培育三個重點。
繼續(xù)從政策、信貸、稅收、信息、技術(shù)服務等方面重點扶持日月食品公司、廣交園藝公司、靜峰園藝公司、得力飼料公司，建立健全產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的運作機制、保障機制、利益聯(lián)結(jié)、分配機制，實現(xiàn)企業(yè)和農(nóng)戶的“雙贏”。三是抓科技推廣，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效益。
把優(yōu)質(zhì)高效新技術(shù)、新品種的推廣貫穿于整個農(nóng)業(yè)和農(nóng)村工作，持之以恒地抓下去，確定以市場需求定生產(chǎn)、以生產(chǎn)需求定品種、定技術(shù)和人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新的指導思想。畜牧、水果、蔬菜、花卉要作為新技術(shù)、新品種推廣的重點產(chǎn)業(yè)，今年要著重抓好龍都早香柚品質(zhì)攻關(guān)、以生豬為主的畜禽換種工程、蔬菜新品種引進推廣、無公害蔬菜生產(chǎn)技術(shù)推廣及市農(nóng)業(yè)局下達的糧食生產(chǎn)新技術(shù)的示范推廣，以明顯的效益帶動全區(qū)農(nóng)民科技致富、農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)整體效益。
四是抓基礎(chǔ)設施建設，夯實農(nóng)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。切實抓好xx年度新村扶貧工作，抓好農(nóng)田水利基本建設，繼續(xù)實施好天然林保護工程，建設好鎮(zhèn)村道路，加強機電提灌設備的維修和各類水利工程的維護，特別是水庫病害整治，解決人畜飲水困難，不斷恢復和擴大灌面，抓好中低產(chǎn)田土的改造，提高土地利用效益。
五是狠抓農(nóng)村穩(wěn)定。不折不扣地貫徹執(zhí)行黨在農(nóng)村的各項方針政策，在穩(wěn)定家庭承包經(jīng)營責任制的基礎(chǔ)上，積極探索有利于農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、有利于農(nóng)民增收的土地流轉(zhuǎn)機制，實現(xiàn)土地資源的優(yōu)化配置。
鞏固農(nóng)村稅費改革取得的成果，認真落實農(nóng)村稅費改革政策，堅持不懈地做好減輕農(nóng)民負擔的監(jiān)督管理，認真落實減負政策，加強和完善村務公開、政務公開和收費公示制度，確保農(nóng)村穩(wěn)定。
第二篇 2023年上半年某辦事處工作總結(jié)及下半年工作計劃 1950字
2024年上半年某辦事處工作總結(jié)及下半年工作計劃
今年以來，我們王寨街道辦事處在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，全街上下廣大黨員干部群眾，堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟社會發(fā)展全局，牢牢把握“科學發(fā)展”和“和諧穩(wěn)定”兩大主題，緊緊圍繞“一體發(fā)展，兩翼齊飛”戰(zhàn)略，堅持“強工活商、創(chuàng)業(yè)富民、服務塑形、和諧共建”的工作理念，深入開展“調(diào)結(jié)構(gòu)、增活力、上水平”活動，用得力舉措推進各項工作，較好地完成了上半年各項經(jīng)濟指標，實現(xiàn)了時間過半、任務過半，為下半年經(jīng)濟和社會發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)、
一、上半年工作情況
堅持以經(jīng)濟建設為中心，搶抓各種機遇，突破性發(fā)展街道經(jīng)濟。
今年以來，我們緊緊抓住內(nèi)環(huán)路綜合開發(fā)、航天工業(yè)園等二三產(chǎn)業(yè)項目聚集在王寨的有利時機，從變化中捕捉機遇，在逆境中創(chuàng)造條件，突破性發(fā)展街道經(jīng)濟。
——強化工業(yè)支柱地位，提升工業(yè)經(jīng)濟質(zhì)效。今年以來，我們堅定不移地推進“工業(yè)強街”發(fā)展戰(zhàn)略，以推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級為主線，以提高工業(yè)增長質(zhì)量和效益為抓手，以企業(yè)做大做強、園區(qū)做精做專為支撐，按照“鞏固規(guī)范老園區(qū)，促進產(chǎn)業(yè)做精；整合資源建新園，拉動項目做強；跳出王寨謀發(fā)展，發(fā)展飛地經(jīng)濟”的“三步走”總體思路，循序漸進推進王寨工業(yè)實現(xiàn)又好又快發(fā)展。一是規(guī)范老工業(yè)園，促進產(chǎn)業(yè)做精。以10個工業(yè)園區(qū)和62家規(guī)模企業(yè)為基礎(chǔ)，重點抓了施營機電、七里橋騰達、王寨橋頭、后賈洼機電、前賈洼臨江、喬營紡織、衡莊紡織、喬營電子電器等10個工業(yè)園區(qū)的鞏固規(guī)范，加大廠房設施提檔升級、項目招大引強和產(chǎn)業(yè)升級改造力度，著重發(fā)展機電電子、航天工業(yè)、紡織服裝、輕工產(chǎn)品等產(chǎn)業(yè)。二是整合資源建設新園，拉動項目做強。充分利用市政府儲備轄區(qū)土地后調(diào)劑的土地配置，加大王寨轄區(qū)新型產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設力度，重點抓了衡莊社區(qū)400畝、后賈洼300畝、王寨200畝、施營機電工業(yè)園二期80畝的園區(qū)開發(fā)建設工作，著重引進機電電子、航天工業(yè)、環(huán)保低碳等高新項目。三是擴大招商引資力度，促進項目升級。明確招商引資任務，全街上下繼續(xù)實施招商引資“1+n”模式，緊緊圍繞航天工業(yè)、輕紡工業(yè)、現(xiàn)代裝備制造、電子電氣、農(nóng)產(chǎn)品深加工和新型節(jié)能材料等產(chǎn)業(yè)引進和發(fā)展項目，繼續(xù)緊盯國內(nèi)各類大企業(yè)、大集團開展招商引資。四是培育壯大規(guī)模企業(yè)，增強競爭能力。著力抓了億元企業(yè)成長工程，積極支持鑫泰民紡織、騰威機械、匯爾杰玻纖、麥隆食品、天王服裝、競澤機械、海華照明、新華玻璃、金甌包裝等60家規(guī)模企業(yè)做大做強，協(xié)助企業(yè)實施“精品名牌”戰(zhàn)略；加強與華中制藥、福龍家紡、3542紡織、新四五紡織的經(jīng)濟協(xié)作與共駐發(fā)展，積極支持華中制藥、襄樊匯爾杰玻纖、福龍家紡等項目上市。今年上半年，全街新增規(guī)模企業(yè)20家，提前完成全年目標任務，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)總產(chǎn)值完成32億元，同比增長28%，完成固定資產(chǎn)投資15億元，占年計劃的75%。
——逐步提高三產(chǎn)地位，緊抓機遇促發(fā)展。今年以來，我們按照“鞏固發(fā)展傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)、積極發(fā)展生活服務業(yè)、加快發(fā)展現(xiàn)代服務業(yè)、探索發(fā)展創(chuàng)意新產(chǎn)業(yè)、著力培植高端服務業(yè)”的總體思路，以內(nèi)環(huán)路為中軸，切實抓好內(nèi)環(huán)路、漢江北路、人民西路、松鶴西路、春園西路的開發(fā)利用，突出現(xiàn)代服務業(yè)大發(fā)展、快發(fā)展，重點推進“一岸、兩帶、四圈”建設，不斷提升第三產(chǎn)業(yè)在王寨經(jīng)濟中的份額和比重。一是大力建設沿江組團，積極發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。圍繞“一岸兩帶四圈”現(xiàn)代服務業(yè)組團，大力發(fā)展振華南路至賈洼段的旅游休閑經(jīng)濟，積極引進廣告設計、動漫制作、公關(guān)策劃、電子商務、信息咨詢等創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)項目。二是大力發(fā)展現(xiàn) 代服務，努力培植新型商務中心。依托內(nèi)環(huán)路區(qū)位優(yōu)勢，以發(fā)展金融、總部經(jīng)濟、會展經(jīng)濟、商務經(jīng)濟為主，積極配合市區(qū)抓了臺灣城、好鄰居總部、王寨社區(qū)商貿(mào)大樓、漢江集團商住區(qū)、卓爾物流城和歡樂城等項目的落地工作。大力開展?jié)h江北路現(xiàn)代服務帶建設，重點抓了華康保險全國培訓中心、卓爾商貿(mào)城等項目建設，積極引導會展、研發(fā)、娛樂等高端消費服務業(yè)有效聚集。三?*掏晟拼成桃擔ｕ霞邐榷ㄊ找?。鼾p么涸拔髀貳⑷嗣裎髀貳⑺珊孜髀紛酆俠?，积极发展虆槴街襄P罅υ俳涸拔髀芬騁惶踅幀⒄窕新芬騁惶踅趾拖角霸綺頭判墓こ獺碧厴值慕ㄉ櫨牘娣叮芬疾鴕?、饼r蕁⒁故小⑼傘⒆艫輟⒘?、详J狄?、修理覚n確褚到搗⒄?，鼓励居酶M孟兄梅課荽匆抵賂?。今年闪曤妮彫全街新贼溵垛犽E仙堂稱笠?家，限額以上社會消費品零售總額完成3000萬元，占年計劃的53.5%。
——穩(wěn)步發(fā)展農(nóng)業(yè)經(jīng)濟，不斷增加群眾收入。今年以來，我們在土地面積繼續(xù)萎縮的情況下，大力發(fā)展特色種植和養(yǎng)殖業(yè)，積極做好疫情預防和病蟲害防治，同時，積極發(fā)展休閑觀光特色農(nóng)業(yè)，積極扶持農(nóng)家莊園建設。今年元至6月，全街農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值實現(xiàn)6800萬元，同比增長6.3%，居民人均純收入達到7531元，同比增長5.9%。
第三篇 外經(jīng)局上半年工作總結(jié)和下半年工作安排 1650字
一、上半年工作總體情況
上半年，外經(jīng)工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導下，在各部門的大力支持下，緊緊圍繞工業(yè)立區(qū)，實現(xiàn)全區(qū)經(jīng)濟新跨越的奮斗目標，經(jīng)過多方努力，取得了一些成績，實現(xiàn)了開門紅。根據(jù)各部門上報，上半年全區(qū)共引進招商引資項目13個，項目總投資31731萬元，到位資金16686萬元，其中工業(yè)項目11個；1000萬元以上項目4個，500萬元以上項目3個。經(jīng)協(xié)系統(tǒng)上半年完成經(jīng)濟聯(lián)合項目1個，科技協(xié)作項目1個，引入資金1000萬元，人才交流20次，有價值的信息31條。
回顧上半年的工作，主要有這樣幾個特點：
1、各級領(lǐng)導高度重視。區(qū)委、區(qū)政府主要領(lǐng)導十分重視招商引資工作，建立了區(qū)級領(lǐng)導招商引資分管責任制。楊副書記、王副區(qū)長、劉副區(qū)長身體力行，靠前指揮，對一些重點項目親自過問、帶頭攻關(guān)。區(qū)直一些
部門的黨政一把手如審計局、財政局、街道，親自聯(lián)系項目、跑項目、談項目，有力地促進了我區(qū)的招商引資工作。
2、突出工業(yè)項目招商。緊緊圍繞工業(yè)立區(qū)的戰(zhàn)略重點，重點突出抓工業(yè)項目，經(jīng)過全區(qū)上下共同努力，上半年全區(qū)招商引資重點工業(yè)項目17個，500萬元以上項目10個，其中正在建設中項目6個，已開工生產(chǎn)項目2個，即將開工項目2個，正在聯(lián)系項目7個。
3、突出產(chǎn)權(quán)招商。結(jié)合企業(yè)產(chǎn)權(quán)制度的改革，通過對全區(qū)現(xiàn)有企業(yè)的摸底排查，選擇重點對外進行招商，取得了一定成效。還有一批企業(yè)通過合資、合作、股份制經(jīng)營，經(jīng)過引進外來資金的投入，盤活了現(xiàn)有企業(yè)的資產(chǎn)存量，使企業(yè)煥發(fā)了生機和活力。區(qū)良種場是一戶停產(chǎn)多年的企業(yè)，通過與遼寧阜新海青公司合作，投資1000萬元成立了金橙環(huán)保輕質(zhì)建材有限公司，企業(yè)產(chǎn)品正在熱銷。
4、突出環(huán)境建設。重點是完善一站式辦公，做到隨來隨辦，特事特辦。從項目的意向選址，簽定合同到辦理各種手續(xù)，實行全程跟蹤服務，外商反映普遍較好。
5、突出靈活招商。采取委托招商的方式，在市外、省外聘請招商代理人十余人，形成招商網(wǎng)絡，擴大信息來源，拓展宣傳范圍，同時制定了相應的激勵政策，對引進項目者予以重獎。
上半年的工作雖然有一些成績，但也存在許多不足，與工業(yè)立區(qū)的目標要求還有許多差距。
一是招商引資工作發(fā)展不平衡，各部門重視程度不同，上半年有招商成果的部門僅有9個，有招商意向的部門不足20個。二是在招商引資中能夠立區(qū)的稅源型項目少。三是招商引資的載體少，給投資者選擇的`空間小，招商引資項目準備不充分，儲備不夠。四是在為企業(yè)和客商的服務中，招商引資力量不足，一站式辦公的條件較差，特別是人員和經(jīng)費。
二、下半年工作安排
（一）幾項重點工作
1、全面完成市下達給我區(qū)的招商引資、經(jīng)濟協(xié)作的各項指標任務。
2、抓好“5522”工程建設。也就是抓好5個投資1000萬元以上招商引資工業(yè)加工項目的開工、投產(chǎn)工作；5個正在運作的投資1000萬元以上工業(yè)加工項目的合資合作和對外招商工作，爭取年內(nèi)落到實處；抓好開發(fā)區(qū)和經(jīng)濟走廊開發(fā)建設，主要是政策配套、基礎(chǔ)設施建設、項目引進、對外宣傳工作；做好“青洽會”和“烏洽會”的前期準備工作。
（二）主要工作措施
1、進一步加大招商引資工作力度。重點是緊緊圍繞工業(yè)立區(qū)目標，突出項目招商、優(yōu)化環(huán)境招商、發(fā)展網(wǎng)上招商。一是重點突出工業(yè)項目，特別是一些稅源型、就業(yè)型、可持續(xù)型立區(qū)大項目。二是研制項目時要注重充分利用本地資源和現(xiàn)有企業(yè)改造。三是進一步優(yōu)化環(huán)境，搞好服務，提高一站式辦公水平。四是建立招商引資獎罰機制，實行招商引資一票否決，要加強對招商引資工作的調(diào)度、檢查工作，做到季度調(diào)度、半年通報、年末檢查評比，召開表彰大會。
2、進一步擴大經(jīng)濟技術(shù)協(xié)作工作。一是采勸走出去、請進來”的方式，積極參加盛市組織的各項經(jīng)費交流活動，充分利用今年的“青洽會”和“烏洽會”之機，把我區(qū)的特色產(chǎn)品、名牌產(chǎn)品打入西部市常二是搞好已簽約項目的跟蹤落實。對在去年經(jīng)貿(mào)交流活動中簽約的項目，要力爭搞好跟蹤落實，力爭早開工建設、早投產(chǎn)見效。
3、進一步加強機關(guān)隊伍建設，招商（經(jīng)協(xié)）工作是一項前沿工作，需要工作人員的綜合素質(zhì)、業(yè)務能力、業(yè)務知識，必須與時俱進，開拓創(chuàng)新，要加強學習，求真務實、誠實守信、杜絕人情項目、形式主義、“政績工程”。
第四篇 2023上半年區(qū)發(fā)改局工作總結(jié)及下半年工作思路 2600字
2024年，區(qū)發(fā)改局緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作，深入學習實踐科學發(fā)展觀，牢牢把握“鞏固回升、加快發(fā)展”的工作基調(diào)，按照“調(diào)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)方式、上水平”的要求，堅持“生態(tài)城區(qū)、現(xiàn)代成華”的發(fā)展定位，深入推進城鄉(xiāng)一體化，全力實施“1413”發(fā)展戰(zhàn)略，爬坡上行、強勢突破，全面實現(xiàn)“雙過半”。
一、上半年工作總結(jié)
（一）抓發(fā)展研究，參謀助手作用逐步顯現(xiàn)
一是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展研究深入開展。按照“世界現(xiàn)代田園城市”發(fā)展戰(zhàn)略及功能區(qū)定位，與市經(jīng)濟發(fā)展研究院合作，深入開展“1413”發(fā)展戰(zhàn)略及“十二五”時期功能區(qū)建設調(diào)查研究，完成“十二五”功能區(qū)建設研究及“十二五”規(guī)劃綱要編制，完成“十二五”四類前期課題研究10個。與成都理工大學區(qū)域研究中心新銳戰(zhàn)略發(fā)展（策劃）研究所、成都市規(guī)劃院、成都市經(jīng)濟發(fā)展研究院等單位合作，初步完成新成華大道產(chǎn)業(yè)布局研究。二是經(jīng)濟預警監(jiān)測分析深入到位。加強與市級對口部門和區(qū)統(tǒng)計局、商務局、工業(yè)園區(qū)等單位的聯(lián)系，同時與市經(jīng)濟發(fā)展研究院開展深度合作，及時聽取專家對成華經(jīng)濟發(fā)展的建議，在深入調(diào)研的基礎(chǔ)上按時完成全區(qū)經(jīng)濟運行分析及預測報告，按月編發(fā)投資分析、重點項目、工業(yè)經(jīng)濟、發(fā)展與改革等工作專報，為領(lǐng)導決策提供參考。
（二）抓項目推進，區(qū)域投資穩(wěn)步增長
一是項目促建機制逐步完善。完善了《成華區(qū)重點建設項目目標考核辦法（細則）》，建立了分級專題協(xié)調(diào)制度，問題即時報送制度、目標督查與服務問責聯(lián)動制度。同時，建立和完善了項目管理系統(tǒng)網(wǎng)絡平臺，實現(xiàn)項目管理信息化、自動化，項目管理水平不斷提升。二是項目包裝策劃深入到位。收集整理經(jīng)濟社會發(fā)展項目334項，項目總投資1279.8億元，年度計劃投資238.1億元，科學擬定XX年項目計劃。包裝策劃專用鐵路線遷改項目、新成華大道產(chǎn)業(yè)發(fā)展項目、新客站片區(qū)電力線遷改項目等7個重點項目。三是項目促建措施有力。以“7+2”重點片區(qū)重點項目促建為突破口，先后組織召開全區(qū)項目大會2次，項目專題會5次，著力協(xié)調(diào)解決項目推進中涉及資金、土地報批、拆遷及規(guī)劃報建、外部配套等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為項目推進切實做好協(xié)調(diào)服務工作。四是項目推進成效明顯。1-6月預計完成投資121億元，完成年度計劃51%；實現(xiàn)新開（竣）工項目27項，同比增長30%；14項?。ㄊ校┲攸c項目預計完成投資17億元，完成年度投資計劃57%，預計上半年全區(qū)固定資產(chǎn)投資列五城區(qū)第一。五是政府投資監(jiān)管措施有力。制定了《成華區(qū)政府投資項目管理辦法》及《中介機構(gòu)評審程序》。1-5月，評審政府投資建設項目11項，評審總金額20234.76萬元，審減金額979.19萬元，審減率4.86%。六是鐵路項目建設進展順利。爭取成都市興城公司、市交投集團對龍?zhí)督值劳`五組三角地帶及成都鐵路樞紐動車基地項目建設用地實施統(tǒng)征；精心組織國土、街道等部門，在克服了拆遷任務重（涉及4697畝）、時間緊、難度大等困難和問題，按時交付成都鐵路樞紐動車基地先行用地102畝，全面完成達成鐵路引入成都東客站工程項目用地拆遷工作，成綿樂城際鐵路項目實現(xiàn)交地845畝，完成率95%。
（三）抓工業(yè)轉(zhuǎn)型，結(jié)構(gòu)調(diào)整步劃加快
一是以裕都、二重等8個市級重大工業(yè)項目為抓手帶動結(jié)構(gòu)調(diào)整轉(zhuǎn)型升級，加快重型機械裝備、成套焊接裝備等產(chǎn)業(yè)高端集聚發(fā)展，推動服務型總部經(jīng)濟集聚發(fā)展。預計1-6月市級重大工業(yè)項目完成投資6.6億元，完成年度投資任務的60%。二是積極鼓勵企業(yè)進行技術(shù)創(chuàng)新、技術(shù)改造，提升企業(yè)科技創(chuàng)新及科研成果轉(zhuǎn)化能力，促進優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)向高端發(fā)展。1-6月，預計實現(xiàn)規(guī)模以上工業(yè)增加值42億元，增長13%；實現(xiàn)工業(yè)投資24億元，完成年度投資計劃60%；實現(xiàn)技改投資16億元，完成年度投資計劃57%，確保各項工業(yè)經(jīng)濟指標實現(xiàn)“雙過半”。三是大力發(fā)展低碳經(jīng)濟。扎實抓好園區(qū)外工業(yè)企業(yè)管理，狠抓節(jié)能減排，切實抓好綜合能耗和工業(yè)企業(yè)能耗目標管理，關(guān)閉區(qū)內(nèi)4家磚廠，完成豐田紡等園外工業(yè)企業(yè)調(diào)遷工作。四是加強對優(yōu)勢企業(yè)的扶持和保障。擬定《成華區(qū)關(guān)于進一步促進中小企業(yè)發(fā)展的實施意見》，完善中小企業(yè)信用、融資擔保及服務“三大體系”建設，努力做好融資、開拓市場、能源、整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序等企業(yè)服務保障，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級。
（四）抓對上爭取，發(fā)展環(huán)境進一步優(yōu)化
一是主動與市發(fā)改、市經(jīng)委等對口部門的聯(lián)系和銜接，成功申報省、市重點項目14項，項目總投資141.1億元，年度計劃投資29.9億元；成功申報重大工業(yè)技改項目10項，總投資47.2億元；成功申報“十二五”工業(yè)技改項目35項，總投資101.3億元。二是指導我區(qū)三個中小企業(yè)服務平臺的通過市級合格驗收，并獲得扶持資金50萬，榮獲成都市“XX年中小企業(yè)融資工作先進單位”，成為全市唯一獲得此殊榮的中心城區(qū)。通過融資平臺為我區(qū)80戶企業(yè)獲得融資貸款到位資金4.5億元，為我區(qū)13戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)爭取流動資金貸款貼息共計329.99萬元，成功將我區(qū)11家企業(yè)40余個產(chǎn)品列入成都市地方名優(yōu)產(chǎn)品目錄。三是積極爭取低洼棚戶區(qū)改造的政策支持，促進城中村改造加快進程；加強企業(yè)改制與上級主管部門和企業(yè)債權(quán)單位的溝通和協(xié)調(diào)，在企業(yè)改制中收回企業(yè)歷史欠款563萬元，節(jié)約改制經(jīng)費650萬元；為企業(yè)爭取成都市住房委員會房改款82.7萬元。
（五）抓隊伍建設，和諧團隊建設有序開展
一是干部隊伍素質(zhì)不斷提升。按照多輪驅(qū)動培訓模式，以集中理論學習與學習實踐相結(jié)合，每周定期召開行政辦公會、科長工作例會，及時學習傳達中央、省、市經(jīng)濟政策、會議精神及業(yè)務知識，同時，先后派出6名干部赴深圳、上海等發(fā)達地區(qū)學習考察，選派2名干部到市發(fā)改、市經(jīng)委掛職鍛煉，干部隊伍理論水平和實踐能力不斷提升，著力打造一支適應現(xiàn)代田園城市發(fā)展及高端產(chǎn)業(yè)發(fā)展理念的學習型、思考性、研究型的干部隊伍；二是激勵機制逐步完善。以規(guī)范化服務型政府建設為抓手，建立和健全了局內(nèi)部二級目標考核機制，實行“月督查、季表彰”，激勵干部職工創(chuàng)先爭優(yōu)，努力實現(xiàn)“建一流班子，帶一流隊伍，創(chuàng)一流業(yè)績”目標。三是和諧團隊建設有序開展。堅持以人為本，以支部和工會活動為載體，開展干部職工喜聞樂見、豐富多彩的團隊活動，增強團隊凝聚力，促進和諧團隊建設。
二、下半年工作思路
下半年，區(qū)發(fā)改局將按照“世界現(xiàn)代田園城市”發(fā)展戰(zhàn)略，深入推進統(tǒng)籌城鄉(xiāng)綜合配套改革試驗，圍繞當好參謀，抓好項目，搞好協(xié)調(diào)，加快經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，切實轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，強化隊伍建設，提升服務質(zhì)量，奮力推動各項工作上臺階。（一）圍繞中心，把握大局，切實履行參謀職能（二）突出重點，狠抓落實，力促項目管理上臺階（三）積極牽頭，加強協(xié)調(diào)，確保主要經(jīng)濟目標全面完成（四）強化監(jiān)管，落實舉措，促進工業(yè)經(jīng)濟快速發(fā)展。
第五篇 交通稽查大隊2023年上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃 1250字
2024年上半年交通稽查大隊工作總結(jié)及下半年工作計劃
2024年上半年，我交通稽查大隊在委和局、處領(lǐng)導的正確指導下，圍繞委道路運輸市場秩序整治系統(tǒng)工程方案，以及局、處重點工作，切實履行道路運政管理職責，針對廣州市道路運輸市場存在的突出問題和難點問題，周密計劃，精心安排，點面結(jié)合，全方位開展道路運輸市場整治工作，維護我市道路運輸秩序。從加強內(nèi)部管理著手，提高我隊運政執(zhí)法隊伍的管理、行政能力；以“利民、便民”為原則，體現(xiàn)“三個代表”精神內(nèi)涵；加強部門間的協(xié)作，開展專項整治及綜合聯(lián)合整治，確保市內(nèi)良好的道路市場秩序。出色、圓滿完成各項重大任務，使運交通稽查大隊查工作取得了較大成績和新的突破?，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)
一、基本情況
1—6月份，我隊共派出運政執(zhí)法人員17400人次，檢查車輛89286輛次，查獲違章案件5959宗。其中，公路客運違章991宗（客車非法營運175宗、不按核定站點?？?69宗）；出租車違章4853宗（非法營運出租車141宗，無資格證營運2198宗，挪用他人資格證營運952宗，偽造資格證284宗，站場內(nèi)不按規(guī)定位置上客430宗，站場內(nèi)隨意停車候客283宗）；公交車違章13宗；摩托車非法營運60宗；貨車違章37宗；處理群眾來電來信和“110”報警案件215宗。
二、主要工作做法
（一）周密部署，狠抓落實。為春運、春交會、五一等重要工作保駕護航。
1.2024年春運期間，我隊緊緊圍繞“重點打擊、兼顧全局、文明執(zhí)法、安全配合、迅速高效”的二十字方針，以依法行政為主( 歡迎你）線，克服管理面廣、情況復雜、監(jiān)控區(qū)域大、人員不足等困難，努力實現(xiàn)運政執(zhí)法的高效性和創(chuàng)新性；堅持稽查工作的聯(lián)動性，與交警、巡警、警備區(qū)及區(qū)縣交通職能部門緊密配合，嚴厲打擊各類違章違法營運行為，確保了春運期間道路運輸秩序良好。
（1）春運40天，我隊共派出運政執(zhí)法人員5，972人次，查處違章案件1，486宗（非法營運車輛136臺，克隆出租車65臺，黑站（票）點12個）。其中，春運聯(lián)合執(zhí)勤隊查處客車非法營運75宗、克隆出租車33宗。
（2）節(jié)前春運，太和收費站設立春運交通安全檢查點，超載分流6次，共98人。節(jié)后春運期間，廣州西站、火車東站臨時客運站分別疏運旅客65萬人次和31.5萬人次，確保了流花地區(qū)和火車東站地區(qū)客運秩序良好。
2.第99屆中國進出口商品交易會期間，為了確保能讓參展客商出行方便、快捷、安全，我隊貫徹委和局、處關(guān)于抓好春交會交通安全、服務保障的要求，組成強有力的監(jiān)控隊伍，五個大隊相互配合，團結(jié)協(xié)作，在本屆交易會的兩個階段期間——4月15日至20日、25日至30日，對交易會流花、琶州展館周邊地區(qū)實施時段監(jiān)控，保障了客運服務的任務完成。針對本屆交易會客流量大的特點，制定可行的疏導方案，圓滿完成了本屆交易會客運保障工作。
五一前夕，我隊對“五·一”節(jié)日稽查工作制定了周詳?shù)挠媱潱阂皇?月28、29日，我隊組織稽查力量，在全市范圍內(nèi)開展了客運市場秩序集中整治行動，共出動執(zhí)法人員90人次，檢查車輛548輛次，查處各類違章48宗，有效凈化了各大客運站場周邊地區(qū)及重要路段的客運秩序；二是五一節(jié)期間，稽查隊外勤實行24小時值班制度，且每天均有大隊領(lǐng)
第六篇 2023年銷售員上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃 1950字
好總結(jié)精心整理了“2024年銷售員上半年工作總結(jié)及下半年工作計劃范文”，望給大家?guī)韼椭「喙ぷ饔媱?，學習計劃，創(chuàng)業(yè)計劃書，班主任工作計劃，工作計劃范文，幼兒園工作計劃，銷售工作計劃，請關(guān)注工作計劃欄目！
2024年已經(jīng)過去一大半了，在上個月底我們公司也開了半年的銷售會議，公司領(lǐng)導在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學習經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。
現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：
一、塌實做事，認真履行本職工作。
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。
分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動積極，力求按時按量完成任務。
每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。
主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。
三、做好售后服務
不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶里，有反應出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學習
人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學習溝通技巧來提高自身的業(yè)務能力;再有時間還可以學習一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。
六、后半年的計劃
在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事xx的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。
我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。
最后我要感謝我們的領(lǐng)導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。
第七篇 文化館2023年上半年工作總結(jié)和下半年思路 1250字
2024年，我館將堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹十六屆三中、四中、五中全會精神，實踐“三個代表”重要思想，樹立和落實科學發(fā)展觀，構(gòu)建和諧社會，努力建設山區(qū)文化大市。為全面發(fā)揮文化館各項職能，文化館新一屆領(lǐng)導班子經(jīng)多方采納意見，制定各種措施，旨在強化組織紀律管理、強化業(yè)務素質(zhì)管理、強化攻關(guān)工作、強化培訓工作，充分調(diào)動干部職工的工作積極性。
2024年上半年工作總結(jié)
1、加強管理，制定考勤制度、衛(wèi)生制度和業(yè)務獎勵制度等各種制度，并就各人所長，對全體干部職工重新分工，使責任落實到人，充分激勵干部職工的積極性。在新的制度下，文化館工作人員的精神面貌得到很在的改善提高。
2、加強業(yè)務工作，全面開展群眾文化活動。
（1）主辦春節(jié)演出活動，其中包括新春文藝演出和學宮曲藝匯演。館派出業(yè)務人員，精選及排練節(jié)目，力求為廣大群眾獻上一臺臺好戲。 （2）舉辦羅定市首屆少兒書畫大賽。在各小學和幼兒園書畫輔導員的協(xié)助下，我們共收集作品三百多件，評出一、二、三等獎若干名，并在春節(jié)文藝演出上作頒獎。這次大賽，旨在調(diào)動我市少兒的書畫創(chuàng)作熱忱，提高他們的創(chuàng)作水平。
（3）做好文化廣場演出工作。文化廣場演出是文化館工作的一個陣地，上半年我們配合市委宣傳部抓好各大系統(tǒng)專場文藝晚會和全市性的專題文藝晚會，主要：元宵晚會、慶“三八”晚會、“歷史名城 和諧羅定”大型專題晚會、慶“五一”晚會、慶“六一”晚會等。
（4）精心策劃，主辦“5·23”紀念mzd《在延安文藝座談會上的講話》發(fā)表64周年文藝晚會。
（5）抓好文藝創(chuàng)作。在廣東省業(yè)余文藝創(chuàng)作評比中，我館徐子明的作品《再干一杯》獲得省三等獎；云浮市文藝作品評比中，徐子明的小品《再干一杯》獲二等獎，陳玲的小品《認親》獲三等獎，黃斌的小品《夕陽情》獲三等獎，梁輝榮的小品《一網(wǎng)情深》、李伙新的小品《亞燦米》獲優(yōu)秀獎。
（6）大力挖掘我市民間文化遺產(chǎn)。今年年初，文化館林光華、陳羨梅主演的民間舞蹈《春牛舞》參加文化省民間藝術(shù)匯演暨云浮市南江文化節(jié)展演獲得銀獎；搜集、整理我市非物質(zhì)文化保護成果，并組織材料報送云浮參加廣東省非物質(zhì)文化保護成果展，其中我市的《春牛舞》以及藤竹編織被選送參加廣東省非物質(zhì)文化保護成果展；組織人員編寫《廣東縣域歷史文化資源》叢書。
（7）開展輔導工作。我館派出專業(yè)人員，開展各種輔導。其中對雅達電子廠、粵瀧發(fā)電廠、交通局、供電局、地稅局等單位派出舞蹈人員排練舞蹈。
（8）開辦瑜伽培訓班。
下半年工作計劃：
1、抓好文藝演出活動。 （1）、根據(jù)市委宣傳部的統(tǒng)一部署，開展好文化廣場下半年的文藝演出活動。
（2）、抓好重大節(jié)假日的文藝演出活動。
（3）、搞好一年一度的農(nóng)村文藝匯演。
2、繼續(xù)聯(lián)系并發(fā)掘業(yè)余文藝作者，抓文藝創(chuàng)作。積極創(chuàng)造條件，爭取召開創(chuàng)作培訓班，并請名家授課、點評作品。
3、繼續(xù)配合文化“三下鄉(xiāng)”活動，繼續(xù)組織人員送戲下鄉(xiāng)。
4、繼續(xù)舉辦舞蹈、健身培訓班。
5、繼續(xù)舉辦第二屆少兒書畫大賽。
6、組織人員全面挖掘民間文化遺產(chǎn)。
第八篇 商會上半年工作總結(jié)及下半年工作打算 3700字
商會上半年工作總結(jié)及下半年工作打算
20xx年上半年，_____省（_____）_____商會在政府領(lǐng)導及各界朋友關(guān)心支持下，在全體同仁的共同努力下，按照商會章程，致力于倡導誠信服務，促進企業(yè)間的溝通、交流與合作；反映會員企業(yè)呼聲，維護會員企業(yè)權(quán)益；開拓創(chuàng)新思路，構(gòu)建和諧商會。并按照年初制定的工作目標及有關(guān)要求，細化今年工作任務，著力協(xié)調(diào)各項工作有條不紊的推進和落實，并取得了一定成果，使商會工作邁上了一個新臺階?，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)和下半年計劃闡述如下：
一、上半年工作總結(jié)
1、廣泛開展內(nèi)部活動，搭建交流平臺
_____省（_____）_____商會緊緊圍繞 溝通發(fā)展和諧 進步的辦會宗旨，與時俱進，開拓創(chuàng)新，積極摸索辦會思路，通過搭建交流平臺等形式，努力提高運作質(zhì)量，為本行業(yè)健康發(fā)展作出了積極貢獻，較好地發(fā)揮了行業(yè)商會的橋梁和助手作用。在20xx年上半年主要做了以下方面的工作：
（1）召開商會總結(jié)表彰大會暨新春聯(lián)誼會
在年初， 20xx年總結(jié)表彰大會暨20xx年迎春聯(lián)歡晚會在_____國際會展酒店順利舉行。兩百多名會員及嘉賓歡聚一堂，共同慶祝過去一年分會喜結(jié)豐收果，迎接充滿希望的20xx年。
（2）構(gòu)建會員單位網(wǎng)上商貿(mào)平臺
在今年二月份，我商會與“_____國際商貿(mào)平臺”正式簽約合作，免費為會員單位提供網(wǎng)上商貿(mào)平臺服務，這一平臺的建立標志著商會電子商務時代的正式到來，該平臺為商會會員提供了一個高效、便攜、開放的商務應用平臺，以電子商務的手段促進商會發(fā)展、加快傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級。
（3）開展豐富多彩的文體活動，增進會員企業(yè)的情感聯(lián)系
在今年三月份，第一屆_____省（_____）_____商會“匯星杯”籃球比賽在_____東城高級中學隆重舉行。此次籃球比賽共×只球隊，×余人參與。在愉悅身心的同時，也增進了會員企業(yè)之間的情感，為以后展開更加密切的合作打下了堅實的基礎(chǔ)。
（4）關(guān)注消防安全，交流企業(yè)文化
在今年四月份，_____?。╛____）_____商會受邀參觀完_____正業(yè)科技股份有限公司企業(yè)文化建設和石源館后，在_____市消防局副局長_____陪同下，×多家會員企業(yè)先后參觀了_____百貨消防安全“防火墻”，及_____市公安消防支隊厚街大隊消防教育培訓基地，并在全國唯一一家消防模擬體驗逃生中享受了一場“消防盛宴”。此次消防館體驗活動，使商會會員們切實感悟了消防、了解了消防、認識了消防，增強了商會會員的消防常識，為企業(yè)將來持健康發(fā)展增添了一堵消防安全墻。
（5）開展各具特色的文化旅游活動和商務考察
在今年五月份，我商會組織了一次省內(nèi)旅游，但由于天氣原因，未能出行。此外，在×月還組織會員企業(yè)去了江蘇、上海等地進行商務考察，吸取發(fā)達地區(qū)先進經(jīng)驗，為企業(yè)發(fā)展帶來更多幫助。
（6）商會紅娘搭建校企合作平臺
面對現(xiàn)在企業(yè)用工荒的局面，_____?。╛____）_____商會在今年×月份通過以商會扮演紅娘角色，讓_____職業(yè)技術(shù)學院和企業(yè)來一次零距離“相親”。通過“相親”，讓會員企業(yè)招攬適合的人才，增強會員企業(yè)人才競爭力。
2、開展走進企業(yè)、貼近企業(yè)、服務企業(yè)的活動
沒有溝通就沒有發(fā)展，沒有了解就沒有未來，20xx年上半年，_____?。╛____）_____商會開展了一系列積極走訪會員單位及參與會員企業(yè)活動。通過走訪，意在聽取各會員單位對協(xié)會的印象、期望與意見；了解各會員企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營情況；談論本行業(yè)的現(xiàn)狀與前景。上半年具體活動如下：
（1）秘書處每月拜訪×至×家會員企業(yè)，目的是進一步了解會員的需求，以方便明確商會工作的重點及方向。同時在與會員交流過程中，了解了當前行業(yè)現(xiàn)狀及所面臨的問題，我商會將盡可能的幫助會員單位解決難題。
（ 2）20xx年×月×日，_____?。╛____）_____商會常務副會長徐地華企業(yè)_____正業(yè)科技股份有限公司在松山湖科技園正式落成.我商會會長滕鷹，常務副會長張軍生，副會長程小華、楊清、陳文鋒、張有良、何斌、羅會忠、李向陽出席了此次的落成典禮。
（3）20xx年×月×日我商會常務副會長張軍生、副會長楊清共同出資組建的“_____市質(zhì)鼎裝飾工程有限公司莞城分公司”隆重開業(yè)，我商會副會長程小華、何斌、羅會忠到場祝賀。
（4）參與商會會員企業(yè)山天畫院舉辦的“綠城·綠道·綠生活—幸福_____、環(huán)保啟航暨環(huán)保藝術(shù)畫卷創(chuàng)作”活動，該活動于20xx年×月×日在美麗的_____植物園拉開帷幕，我商會會長滕鷹到場祝賀。
3、積極參與對外活動，全面提升商會整體形象
為全面提升_____省（_____）_____商會整理形象，通過參與一系列對外活動，把商會的社會地位提到一個新的水平。在20xx年上半年主要參加了以下幾次大型會議活動。
（1）×月份期間，參加工商聯(lián)（總商會）第九屆七次執(zhí)委會議；
（2）×月份期間，東?。╛____）_____商會分會會長出席_____（韶關(guān)、惠州）產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園新聞發(fā)布會；
（3）×月份期間，_____省（佛山）_____商會籌備組組長包杰軍、副組長李勇、王樂棟等一行×人來我商會學習辦會經(jīng)驗，受到_____省（_____）_____商會會長滕鷹、副會長程小華、張有良及全體秘書處人員的熱情接待；
（4）×月份期間，_____?。╛____）_____商會參加甘肅商會組織的異地商會論壇，同月參加_____省_____商會組織的秘書處工作會議。
4、強化內(nèi)部管理，增強商會服務能力
“沒有規(guī)矩，不成方圓”，為進一步加大商會制度建設，建立和健全相關(guān)制度，更有效地把會員企業(yè)有序地組織起來，充分發(fā)揮商會的積極作用，確保商會日常工作的有效開展，_____省（_____）_____商會進一步加強了創(chuàng)新載體，開展了扎實有效的工作，增強商會工作的向心力，努力把商會建設成會員企業(yè)的“娘家”。上半年具體工作內(nèi)容如下：
（1）小創(chuàng)新大成效——建立商會qq群聯(lián)絡平臺
二月份，_____?。╛____）_____商會專門創(chuàng)建了一個 “_____商會_____分會”qq群，此舉進一步加強了商會會員間的聯(lián)系和溝通。目前該群已有×多個商會會員企業(yè)，商會qq群的建立，為商會今后做好各項工作增加了一個新的溝通平臺，作為現(xiàn)代通訊，有qq、建qq群的很多，但實實在在想到創(chuàng)建“商會qq群”的卻很少。我商會在工作上邁出的一小步，卻在會員聯(lián)絡溝通上進了一大步，體現(xiàn)了工作上的“用心”，大大提升了商會的服務職能。
（2）會長辦公會議，謀劃未來發(fā)展
在今年三月份，_____?。╛____）_____商會第一屆第三次會長辦公會議在匯融土地房地產(chǎn)評估有限公司會議室舉行，會議上，各副會長各抒己見，就商會發(fā)展出謀劃策。
（3）改版商會網(wǎng)站，提高網(wǎng)絡服務功能
在今年四月份，_____?。╛____）_____商會對旗下網(wǎng)站進行改版升級，升級后的網(wǎng)站建立會長信箱、增加贛商雜志下載、商會樂捐榮譽，會員服務等功能，使針對會員企業(yè)的服務更加全面了。除此之外，還完成了第二期“_____贛商”會刊順利出版工作。
（4）推出消費一卡通，提供會員便捷服務
在今年五月份，我商會推出消費一卡通，意在為會員企業(yè)提供更加便捷的服務。我商會與優(yōu)秀商家簽訂合作聯(lián)盟協(xié)議，廣泛涵蓋了人們消費的各個領(lǐng)域，包括衣、食、住、行、教育培訓、醫(yī)療保健、休閑娛樂等各個行業(yè)最優(yōu)質(zhì)的商家。目前我商會合作的商家已達×多家，并且還在不斷的更新中。
（5）推出入會手冊，方便非會員入會
在今年六月份，我商會推出入會手冊。目的是通過入會手冊，讓更多的贛籍企業(yè)了解商會，而且方便會員查看消費一卡通的合作商家。
二、下半年工作計劃
1、積極發(fā)展新會員，擴大我會影響力
新會員是商會發(fā)展的動力，所以在下半年，_____?。╛____）_____商會將積極吸納新會員入駐，以擴大商會影響力。
2、與多個政府部門建立合作關(guān)系
會員企業(yè)的順利發(fā)展，離不開政府相關(guān)部門的大力支持。下半年，_____?。╛____）_____商會將積極與政府多個部門進行溝通，展開一系列合作事宜。如中小企業(yè)局、_____經(jīng)貿(mào)局等。
3、進一步增進會員企業(yè)間的交流與發(fā)展
在下半年，我商會將每月組織會員企業(yè)參加豐富多彩的活動，意在加強會員企業(yè)交流及社會各界聯(lián)系，促進資源共享。
4、加強與銀行間的緊密聯(lián)系
進一步加強與銀行間的緊密聯(lián)系，打造融資平臺，解決會員企業(yè)的資金瓶頸問題。商會先后與交通銀行、工商銀行、中信銀行、光大銀行、九江銀行、農(nóng)業(yè)銀行建立了合作關(guān)系，開辟了融資渠道。努力為會員企業(yè)“借雞下蛋”、“借船下?！眲?chuàng)造條件。
5、繼續(xù)完善消費一卡通服務
為了會員可以享受到更多加盟商家?guī)淼膬?yōu)惠，為了更多的贛商知道我商會，我們將繼續(xù)尋求優(yōu)質(zhì)商家，完善消費一卡通的服務功能。
6、制作商會宣傳片及電子企業(yè)形象名錄、會刊
下半年，我商會將通過制作商會宣傳片、戶外led屏及電子企業(yè)形象名錄、會刊等形式，進一步提升商會形象。
7、擬成立專業(yè)委員會
商會開設多個專業(yè)委員會，分行業(yè)功能組織開展各種活動，通過沙龍的方式，達到拓展商機、資源共享。以多層次、多內(nèi)容的豐富了商會的活動。
8、擬成立重點地區(qū)聯(lián)絡點
成立重點地區(qū)聯(lián)系點，是為更好的聯(lián)系溝通廣大會員，了解會員需求，幫助會員解決問題；及時傳達商會工作動向，積極發(fā)展新會員，讓更多贛商加入商會，擴大會員隊伍，提高商會影響力。
9、積極推動_____“贛商大廈”建設
為了進一步提升贛商品牌、凝聚贛商力量、促進贛商抱團發(fā)展，我商會正在積極努力的向市政府建議，推動“贛商大廈”的建成。
我商會今年上半年工作，積極為會員開展各項活動，努力為會員企業(yè)提供更多的資源共享平臺、企業(yè)維權(quán)平臺、會員聯(lián)誼平臺、政府與企業(yè)溝通平臺。我們在實際工作中還有很多不足的地方，希望在今后的工作中，大家一起不斷探索，不斷改進。為構(gòu)建和諧社會，為商會建設作出應有的貢獻，共促發(fā)展，實現(xiàn)多贏，為不斷開創(chuàng)商會工作的新局面而共同努力！
第九篇 年下半年營銷計劃 1800字
一轉(zhuǎn)眼，來****有限公司已經(jīng)過了大半年了?；仡欉@9個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的大半年的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學到了很多的業(yè)務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業(yè)務發(fā)展邁出了第一步。其次感謝這個業(yè)務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。
通過半年來不斷與公司業(yè)務模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，通過這9個月的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處。以下我想說二個方面：
一、在產(chǎn)品專業(yè)知識方面
1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉熱熔膠系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點、規(guī)格型號。了解產(chǎn)品的使用方法;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情況;
2)公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)能力、生產(chǎn)技術(shù)水平、設備情況及服務方式、發(fā)展前景等。
3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求。
4)市場知識方面：了解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場動向和變化、顧客購買力情況，進行不同產(chǎn)品使用行業(yè)及區(qū)域市場分析。
5)專業(yè)知識方面：進一步了解與熱熔膠有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業(yè)務范疇的交流，了解不同行業(yè)，不同公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變，以便更好的合作。
6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心、認真、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。
二、銷售能力方面
1)工作中的心里感言
謝謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺，通過和大家一起工作的機會，讓我從大家身上學了不少的銷售技巧和談判能力，有了這些經(jīng)驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感謝大家在工作中的給予幫助。這些都是我財富的積累。
2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整
銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信，比服務。
3)客戶的開發(fā)與維護。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。
4)自己工作中的不足
通過這么長時間的工作積累，整體上對自己的業(yè)績是很不滿意，主要表現(xiàn)在業(yè)務經(jīng)驗不夠豐富，目標不夠明確。韌性能力和業(yè)務技巧有待突破，市場開發(fā)能力還有待加強，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強勢，還有對自己現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心。希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務銷售技巧。
20xx年的展望及規(guī)劃：
20xx馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為自己播好種，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn)。公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。
第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。
第二，意識上：無論在熱熔膠產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處;最后我希望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間。
第三，業(yè)務上：首先規(guī)劃好自己的市場區(qū)域，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標。通過了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，這樣才能更好的服務客戶。其次要看重市場行業(yè)的拓展。特別是一些新興行業(yè)，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣;利潤空間相對更高。再次，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急。合理處理自己的業(yè)務時間，提高自己的工作效率。最后還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題。提前預測，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準備，讓自己永遠都比別人快一步。
最后，在這新年來臨之際，祝公司未來發(fā)展一路順風！大家事業(yè)有成，心想事成！
第十篇 2023年下半年班主任總結(jié)-沒有規(guī)矩，不成方圓 1700字
2024年下半年班主任總結(jié)-沒有規(guī)矩，不成方圓
初為人師，在教育教學工作上都經(jīng)受了鍛煉，感觸頗深，現(xiàn)就當好班主任所需的條件和班集管理工作談一談自己所受到的啟發(fā)。s0100
一、要當好一名班主任，首先應先有科學的思想觀和人生觀。
班主任是集體的組織者、教育者和指導者。班主任在學生的成長中起著導師的作用。班主任思想的時代性、深度性、廣度性、管理的先進性都將對學生的身心發(fā)展產(chǎn)生影響。那么，作為一名青年班主任應怎樣才能達到這個要求呢？一名青年班主任，從年齡上來看，并不比學生大許多。所以，教師的思想與學生的思想有許多共性，比較容易接近，都具有時代性、開拓性，這是有利的一面。但是，青年班主任畢竟年紀較輕，經(jīng)驗不足，有些思想還不夠成熟。所以，作為一名青年班主任，首先應先多學習，樹立起正確的思想觀和人生觀。
二、要當好一名班主任，其次還要有豐富的科學文化知識。
“學高為師”，在學生心目中占有很重要的位置。我想，絕大多數(shù)學生都會渴望一位知識淵博，能夠給自己更多知識的教師擔任班主任。班主任要有豐厚的知識和廣泛的科學文化素養(yǎng)，才會善于啟發(fā)、提高學生的能力。所以，作為一名青年教師，要樹立起學生心目中的威信，必須要有豐富的知識。只有當班主任有了一大桶“水”，而且能夠做到細水長流，對學生的需要能及時給予滿足時，班主任在學生心中就成了智者的化身，能樹立起威信。這樣，才能利于班主任工作的管理。
三、要當好一名班主任，還需要有高尚的品德。
“身正為范”，班主任就仿佛是在一面鏡子里，全班有四十雙年輕的眼睛不斷地盯著他。作為一名班主任，應平等地對待每一位學生，不能因某一學生的一個缺點，而忽略他的“閃光點”。班主任應尊重、理解、熱愛、信任學生。熱愛學生本身是巨大的教育力量，深刻地影響著育人的效果。只有熱愛學生才能架起師生間情感的橋梁，才能更深更好地組織好班主任工作。在學生年輕的心目中，教師的一舉一動可能會影響到他的一生。所以年輕的班主任特別要注重這些自身素質(zhì)的培養(yǎng)。
總而言之，班主任自身的素質(zhì)、文化修養(yǎng)、日常行為品德等對學生具有很強的示范作用和引導作用。為此，要成為一名好的班主任，必須要努力提高自己的政治素質(zhì)、文化科學素養(yǎng)、業(yè)務和道德素質(zhì)，做到以堅定的立場鼓舞人，以淵博的知識教育人，以良好的情感感化人，以高尚的道德激勵人。
俗話說'沒有規(guī)矩，不成方圓'。規(guī)矩即常規(guī)紀律，即要求每個成員都應遵守的用來約束自己行為的規(guī)則、條文等。它是一件事情想取得成功的保證。對人的教育來說更是如此。
一個人在集體中學習，最重要的就是要先養(yǎng)成良好的日常行為規(guī)范，形成良好的學習生活習慣，這樣才能為專心學習打好基礎(chǔ)，作好準備。學校通常在開學初期都要用大量時間狠抓學生常規(guī)，可見，只有有了'規(guī)矩'，才有了'方圓'，才可言其他，諸如學習知識，發(fā)展智力，培養(yǎng)能力等等；才能夠保證孩子們會有所進步。抓好常規(guī)訓練是實施班級管理的首要前提。
初出茅廬的我，不知道'規(guī)矩'的重要性。在擔任班主任工作期間，針對該班孩子智力能力水平發(fā)展較均衡的特點，我大膽地制定了我的班級管理計劃：盡量對他們的行為不約定俗成，充分自主，獨立完成許多事情，更不會對他們的創(chuàng)造性活動加以限制，相反還人為地為他們提供發(fā)展個性的條件。
幾個星期下來，學生在能力、成績等方面發(fā)展較好，很活躍，但不可避免地在學習生活習慣方面卻不盡人意，導致班級工作無法順利開展。后來，我在書店翻閱有關(guān)書籍和向有經(jīng)驗的老師學習請教，通過自己分析、總結(jié)，我意識到自己這種想法的錯誤和不切實際，盡管大膽，但缺乏科學性。它否定了循序漸進的學習方法，違背了人的認知發(fā)展規(guī)律。這樣勢必會使孩子們自由散漫而導致無心學習。另一方面，組織紀律性不強也使班級管理工作不能順利開展。意識到問題后，我很快改變了管理方法，狠抓學生的日常行為規(guī)范，使孩子們及時改掉了許多不良習慣，變得有紀有律，這樣班級工作也自然而然地抓了上去。
通過這件事，我深刻地意識到常規(guī)訓練對管理學生的重要性，它是搞好班級管理的中心環(huán)節(jié)，切莫想當然地把'規(guī)矩'當作是阻礙個性發(fā)展的束縛而不予理會，那可就大錯特錯了，因為沒有'規(guī)矩'，就不成'方圓'。
