第1篇 銷售經(jīng)理儲(chǔ)備干部崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)新客戶和業(yè)主的開(kāi)發(fā);
2、負(fù)責(zé)客戶與業(yè)主的接待與咨詢,提供顧問(wèn)式的咨詢服務(wù);
3、負(fù)責(zé)公寓、別墅、寫字樓租賃的全過(guò)程,包括識(shí)別需求、帶看、收意向、談判、簽約及過(guò)戶和老客戶經(jīng)營(yíng)等,促成業(yè)務(wù)成交;
任職資格:
1、大專(含)以上學(xué)歷,年齡20歲-35歲之間,男女不限,專業(yè)不限;
2、敏銳的洞察力,較強(qiáng)的抗壓和抗挫能力;勇于接受房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);
3、溝通能力強(qiáng),普通話標(biāo)準(zhǔn);有親和力,工作積極主動(dòng),樂(lè)觀開(kāi)朗;
4、做事認(rèn)真踏實(shí),為人正直誠(chéng)懇,具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。
第2篇 飲料銷售客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
飲料銷售客戶經(jīng)理崗位職責(zé)
客戶經(jīng)理工作職責(zé)
幫助監(jiān)督客戶建立各類臺(tái)帳,并監(jiān)督經(jīng)銷商每月與二批商結(jié)清帳目、兌現(xiàn)政策,提高經(jīng)銷商信譽(yù),及匯總報(bào)銷售公司以便我司按時(shí)給經(jīng)銷商兌現(xiàn)政策,了解市場(chǎng)情況。
每旬與經(jīng)銷商分析1次市場(chǎng)形勢(shì),制定發(fā)貨計(jì)劃,落實(shí)銷售任務(wù)。
每月召開(kāi)1次二批商會(huì)議。溝通信息,制定目標(biāo)任務(wù),宣傳公司政策與要求,解決二批商提出的問(wèn)題。
按公司的要求開(kāi)展促銷活動(dòng),組織經(jīng)銷商、二批商參與鋪貨及促銷活動(dòng)。
監(jiān)督管理價(jià)格及銷售責(zé)任區(qū)域內(nèi)的鋪貨率,嚴(yán)禁到處亂竄貨。
解決質(zhì)量等我公司存在的問(wèn)題,做好售后服務(wù)工作。
與經(jīng)銷商共同2商議提出廣告宣傳促銷活動(dòng)的建議方案,報(bào)請(qǐng)區(qū)域經(jīng)理后經(jīng)省級(jí)經(jīng)理、公司批準(zhǔn)后組織實(shí)施。
及時(shí)了解市場(chǎng)信息與客戶要求,按旬匯報(bào)區(qū)域經(jīng)理地,有特殊問(wèn)題立即可以越級(jí)匯報(bào)直至公司。
每月走訪二批商客戶1次,并填報(bào)走訪表,匯總備查。
每日、每旬、每月的工作日程安排
每天檢查經(jīng)銷商的庫(kù)存與銷售報(bào)表1次,并每5天登記1次。
與二批商電話聯(lián)系業(yè)務(wù),督促經(jīng)銷商送貨(做到每3天聯(lián)系1次,并做好電話記錄)。
走訪所有二批商客戶,并填報(bào)走訪記錄,每月不得少于1次,并將發(fā)現(xiàn)問(wèn)題上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。
走訪零售商,了解市場(chǎng)情況,每月不得少于3次,每次不得少于10家,并填報(bào)市場(chǎng)調(diào)查記錄,上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。
每旬與經(jīng)銷商分析一次市場(chǎng)形勢(shì),檢查資金到位情況,編制發(fā)貨計(jì)劃,上報(bào)銷售公司內(nèi)勤,并抄報(bào)區(qū)域經(jīng)理。
每旬檢查二批商發(fā)貨情況及資金到位情況,每月確認(rèn)當(dāng)月返息額度與銷售額,并上報(bào)銷售公司內(nèi)勤。
每月編寫當(dāng)月工作總結(jié)及市場(chǎng)情況匯總報(bào)告,上報(bào)區(qū)域經(jīng)理。
及時(shí)處理質(zhì)量問(wèn)題,分管區(qū)域質(zhì)量投訴必須在8小時(shí)內(nèi)進(jìn)行處理,并上報(bào)質(zhì)檢部及反饋上報(bào)銷售公司售后服務(wù)組。
第3篇 科技公司區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé):
(1)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售工作，開(kāi)展目標(biāo)行業(yè)的客戶拓展、管理和維護(hù);
(2)完成行業(yè)總監(jiān)下達(dá)的年度市場(chǎng)目標(biāo)和任務(wù);
(3)開(kāi)發(fā)和維護(hù)渠道及集成/總包客戶，推動(dòng)公司產(chǎn)品在si項(xiàng)目中的應(yīng)用;
(4)在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)與公司解決方案進(jìn)行對(duì)接并實(shí)現(xiàn)銷售。
崗位要求:
(1)全日制本科以上學(xué)歷;
(2)2年以上的通訊硬件類產(chǎn)品及解決方案銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場(chǎng)開(kāi)拓及行業(yè)公關(guān);
(3)具有發(fā)電、石油/石化、電網(wǎng)、泛交通、工業(yè)自動(dòng)化、政府/金融等行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);
(4)熟悉光傳輸，數(shù)據(jù)通訊、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)者優(yōu)先考慮;
(5)有以上行業(yè)銷售渠道及客戶資源者優(yōu)先考慮。
第4篇 銷售部經(jīng)理工作崗位職責(zé)
作為一名銷售部經(jīng)理,其崗位職責(zé)是什么如果你想了解掌握,可以閱讀以下這篇銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)。
1、在總經(jīng)理(制度職責(zé)大全總經(jīng)理)的領(lǐng)導(dǎo)下,制定銷售計(jì)劃,帶領(lǐng)部門銷售人員完成飯店銷售任務(wù)。
2、根據(jù)飯店的目標(biāo)市場(chǎng)及顧客的潛在要求,指定對(duì)重要客戶及潛在客源的銷售策略和工作計(jì)劃。
3、協(xié)助落實(shí)各項(xiàng)工作計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)預(yù)算,有步驟地開(kāi)發(fā)潛在的客源市場(chǎng)。
4、提供參考預(yù)算方案,提出銷售目標(biāo)建議。
5、收集整理市場(chǎng)信息,提出銷售目標(biāo)建議。
6、負(fù)責(zé)重要客戶及潛在重要客戶的資料收集,歸納和分析的實(shí)際操作工作。
7、督導(dǎo)業(yè)務(wù)員(制度職責(zé)大全業(yè)務(wù)員)的日常工作,完成具體的銷售指標(biāo),明確不同時(shí)期的銷售重點(diǎn)。
8、定期對(duì)下屬進(jìn)行績(jī)效評(píng)估,按照獎(jiǎng)懲制度實(shí)施獎(jiǎng)懲,并組織實(shí)施培訓(xùn),提高銷售代表(制度職責(zé)大全銷售代表)的素質(zhì)。
9、處理銷售部日常事務(wù),完成市場(chǎng)營(yíng)業(yè)總監(jiān)交辦的其它工作。
第5篇 房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)3
房產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(三)
銷售經(jīng)理概念
銷售經(jīng)理,sales manager ,指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售。通過(guò)確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來(lái)協(xié)調(diào)銷售工作,并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷售數(shù)據(jù),確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好
銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃,分解并制定本區(qū)域銷售人員具體的銷售目標(biāo);組織下屬執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);
2.銷售回款:指導(dǎo)下屬收集信息、評(píng)估客戶資信及對(duì)公司的重要程度,審批客戶資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析下屬的應(yīng)收帳反饋信息,指導(dǎo)下屬提高回款技能,確保貨款順利回收;
3.銷售費(fèi)用控制:根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo);
4.市場(chǎng)開(kāi)發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動(dòng)態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo);
5.客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
6.售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),通過(guò)與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);
7.銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息,并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策,及時(shí)向相關(guān)部門提供建議;對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
8.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè):根據(jù)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要和規(guī)章制度,組織對(duì)下屬員工的招聘、培訓(xùn)、工作任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)等,制定下屬的考核目標(biāo)并定期溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)建議,幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和合作精神,以建立一支高效的銷售團(tuán)隊(duì),支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。
第6篇 電話銷售經(jīng)理-崗位職責(zé)
每一個(gè)企業(yè)的電話銷售部門,其電話銷售經(jīng)理的工作一般以制定銷售目標(biāo),培訓(xùn)銷售人員,建立銷售渠道等的工作為主,具體的崗位職責(zé)有哪些呢以下整理了詳細(xì)的電話銷售經(jīng)理崗位職責(zé)的資料,可供參考。
1.負(fù)責(zé)電話營(yíng)銷管理規(guī)章制度服務(wù)規(guī)范的建立工作
2.負(fù)責(zé)組織電話營(yíng)銷計(jì)劃的制定與實(shí)施工作
3.負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶群營(yíng)銷政策的制定與實(shí)施工作
4.負(fù)責(zé)外呼性呼叫中心的運(yùn)營(yíng)與管理工作
5.負(fù)責(zé)電話營(yíng)銷渠道的建立與規(guī)范工作
6.負(fù)責(zé)定期或不定期對(duì)電話營(yíng)銷與服務(wù)工作進(jìn)行監(jiān)督檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正
7.負(fù)責(zé)組織客戶的電話回訪工作
8.負(fù)責(zé)做好對(duì)下屬人員的管理工作
9.完成上級(jí)臨時(shí)交辦的工作
第7篇 濟(jì)寧銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
(1)負(fù)責(zé)達(dá)成銷售任務(wù)目標(biāo)。
(2)負(fù)責(zé)開(kāi)拓區(qū)域內(nèi)客戶,建立區(qū)域內(nèi)客戶資源與人脈體系。
(3)負(fù)責(zé)針對(duì)意向客戶進(jìn)行商機(jī)挖掘。
(4)負(fù)責(zé)銷售工作的推進(jìn)的全過(guò)程,并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通。
(5)負(fù)責(zé)客戶關(guān)系持續(xù)深入經(jīng)營(yíng)。
行業(yè)經(jīng)驗(yàn):
1、1年以上企業(yè)管理軟件(oa/erp/crm/hr)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),有oa銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
2、熟悉或了解企業(yè)管理咨詢或企業(yè)管理軟件行業(yè)(sap、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);
工作能力:
1、 對(duì)銷售工作有較高的工作熱情和堅(jiān)韌的銷售意愿,勤奮踏實(shí),銷售工作體系執(zhí)行能力強(qiáng);
2、 有較強(qiáng)溝通和表達(dá)能力,有較好的行業(yè)理解能力,理解客戶需求和項(xiàng)目推進(jìn)能力強(qiáng);
3、 具備良好的演講、談判技巧 ,能獨(dú)立制作ppt,并能根據(jù)客戶的需求進(jìn)行方案的交流和撰寫。
本崗位將就職于:泛微濟(jì)寧授權(quán)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中心
第8篇 銷售經(jīng)理ga崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
第9篇 區(qū)域項(xiàng)目銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
職責(zé)描述:
1、本科以上學(xué)歷,計(jì)算機(jī)軟件等工科背景專業(yè);
2、有3年以上政府行業(yè)客戶銷售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉客戶銷售過(guò)程,有可驗(yàn)證的銷售業(yè)績(jī),有政府客戶資源者優(yōu)先;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)拓展,有成熟的客戶拓展經(jīng)驗(yàn)和可操作的客戶拓展思路;
4、熟悉智慧城市、電子政務(wù)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)等業(yè)務(wù)和技術(shù)知識(shí),具備獨(dú)立講解公司解決方案的能力;
5、熟悉政府it采購(gòu)流程,有智慧城市(數(shù)字城市)、政府共享交換平臺(tái)、政府軟件項(xiàng)目、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)等電子政務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
6、良好的溝通表達(dá)能力、組織協(xié)調(diào)能力和抗壓能力,能接受區(qū)域出差。
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司銷售目標(biāo),制定個(gè)人銷售計(jì)劃和銷售策略,完成年度銷售任務(wù);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓、客戶關(guān)系維護(hù)和組織驗(yàn)收回款,負(fù)責(zé)渠道建立及維護(hù);
3、主導(dǎo)項(xiàng)目前期運(yùn)作,推動(dòng)售前、項(xiàng)目實(shí)施團(tuán)隊(duì)完成項(xiàng)目任務(wù);
4、跟進(jìn)重要銷售線索,參與談判,確保簽單和服務(wù)的質(zhì)量;
5、輔助項(xiàng)目經(jīng)理確保項(xiàng)目按時(shí)驗(yàn)收,保證客戶滿意度,督促按時(shí)回款;
6、參與銷售工具的擴(kuò)展及補(bǔ)充。
第10篇 嬰童用品銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé)
1、調(diào)查研究客戶的相關(guān)意向,為公司決策及相關(guān)部門工作提供可靠依據(jù);
2、負(fù)責(zé)客戶后續(xù)跟進(jìn),跟單,店面服務(wù),簽單回款等;
3、協(xié)調(diào)與其他部門的合作;
4、能夠發(fā)現(xiàn)實(shí)際工作中的問(wèn)題,并結(jié)合情況做出合理性的建議;
5、完成臨時(shí)交辦的其他工作。
任職資格
1、?？埔陨蠈W(xué)歷,具備銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
2、具備較強(qiáng)的工作責(zé)任心,出色的語(yǔ)言表達(dá)能力與溝通協(xié)調(diào)能力;
3、形象好,氣質(zhì)佳,素質(zhì)高,親和力強(qiáng);
4、具有強(qiáng)大的執(zhí)行力和面對(duì)挑戰(zhàn)的能力,對(duì)公司客戶具有主動(dòng)服務(wù)意識(shí);
5、具備較強(qiáng)的工作積極性和主動(dòng)服務(wù)的意識(shí);
6、性格活潑開(kāi)朗,愿意出外勤。
第11篇 水泥銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
管樁及水泥制品 銷售經(jīng)理 上海鈺翔投資控股集團(tuán)有限公司 上海鈺翔投資控股集團(tuán)有限公司,鈺翔集團(tuán),鈺翔 主要負(fù)責(zé)全國(guó)范圍內(nèi)管樁供應(yīng)管理業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā);
專業(yè)知識(shí)及技能:有管樁廠資源優(yōu)先,有建材銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先,有央企客戶資源者優(yōu)先;
工作經(jīng)驗(yàn)及年限:至少3年以上管樁銷售經(jīng)驗(yàn);
個(gè)人能力及素質(zhì)要求:良好的溝通交流能力,一定的開(kāi)會(huì)開(kāi)發(fā)能力,抗壓能力強(qiáng)。
第12篇 出版銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司的營(yíng)銷策略 、政策和計(jì)劃；
2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計(jì)劃 的分解、落實(shí)，并進(jìn)行跟蹤與評(píng)估。
