第1篇 銷售經(jīng)理英文崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調(diào)研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第2篇 銷售部經(jīng)理崗位職責職位要求
職位要求：
1、 具備5年以上汽車銷售經(jīng)驗，具有銷售團隊管理經(jīng)驗，團隊激勵能力強；
2、 熟悉銷售流程及銷售技巧，具有系統(tǒng)的汽車營銷理念
3、有良好的市場判斷能力和開拓能力，有極強的組織管理能力；
4、溝通能力強，有一定的英語聽、說、讀、寫能力；
5、高度的工作熱情，抗壓能力強，較強的觀察力和應(yīng)變能力。
崗位職責：
1、根據(jù)區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標；
2、制定全年銷售費用預算，完成公司下達的銷售任務(wù)；
3、分解銷售任務(wù)指標，制定責任、費用評價辦法；
4、制定、調(diào)整銷售運營政策；
5、落實ftms的各項銷售政策，積極參與各項促銷活動；
6、積極應(yīng)對ftms各項方針政策，做好ftms人員的接待應(yīng)對；
7、負責本部門cs提升及改善；
8、組織本部門員工隊伍建設(shè)，提出對下屬人員的調(diào)配、培訓、考核意見。
9、領(lǐng)導委派的其他任務(wù)。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-4年經(jīng)驗
第3篇 高級行業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責
工作職責:
1、負責銷售巡邏、巡檢機器人相關(guān)產(chǎn)品及解決方案,完成業(yè)績指標;
2、負責公安、軍隊、政府、idc機房、園區(qū)、三大運營商等行業(yè)客戶的開發(fā)和維護,建立長期而穩(wěn)定的合作關(guān)系;
3、負責客戶和項目的客情分析、項目進展、賬款回收等銷售過程管理;
4、負責收集行業(yè)市場信息,根據(jù)市場動態(tài)、特點和趨勢,制定相應(yīng)市場推廣策略;
5、完成上級領(lǐng)導交辦的任務(wù)。
任職資格:
1、本科以上學歷,三年以上銷售相關(guān)經(jīng)驗;
2、具備機器人、安防、物聯(lián)網(wǎng)、智能設(shè)備等相關(guān)項目或產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,掌握相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)基本知識;
3、具備大客戶或大項目的成功銷售經(jīng)驗,熟悉大項目運作流程,能獨立完成大項目銷售;
4、具備優(yōu)秀的營銷業(yè)務(wù)技能,如溝通協(xié)調(diào)能力、客戶引導能力、談判技能、商務(wù)禮儀等;
5、具備優(yōu)秀的學習能力、抗壓力、執(zhí)行力和團隊合作精神,目標感強;
6、具備軍隊、公安、政府、idc機房、工業(yè)園區(qū)、企業(yè)園區(qū)、樓宇物業(yè)等任一行業(yè)客戶資源,優(yōu)先考慮。
第4篇 銷售執(zhí)行經(jīng)理崗位職責
銷售總經(jīng)理執(zhí)行經(jīng)理 1. 負責直營,經(jīng)銷商生意。
2. 制定公司營銷發(fā)展規(guī)劃及每年銷售計劃并組織實施;
3. 全面負責公司零售發(fā)展和團隊管理工作,帶領(lǐng)零售銷售團隊完成公司制定的各項銷售指標;
4. 負責制定零售渠道年度、季度、月度計劃,對公司零售經(jīng)營指標負責(銷售額、利潤、出庫、滯銷產(chǎn)品清理等)。
1. 負責直營,經(jīng)銷商生意。
2. 制定公司營銷發(fā)展規(guī)劃及每年銷售計劃并組織實施;
3. 全面負責公司零售發(fā)展和團隊管理工作,帶領(lǐng)零售銷售團隊完成公司制定的各項銷售指標;
4. 負責制定零售渠道年度、季度、月度計劃,對公司零售經(jīng)營指標負責(銷售額、利潤、出庫、滯銷產(chǎn)品清理等)。
第5篇 支付寶銷售經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1、聯(lián)系商家,洽談支付寶支付業(yè)務(wù);
2、負責搜集商家的資料并進行溝通,開發(fā)新客戶,挖掘潛在客戶,拓展支付寶業(yè)務(wù);
3、獲取商戶信任并達成協(xié)議,完成支付寶線上簽約、上傳資料與鋪設(shè)機具等開戶流程;
4、對已簽約商家展開精準有效的營銷,開發(fā)客戶資源,建立合作并維護客戶關(guān)系;
任職資格:
1、熟悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,對互聯(lián)網(wǎng)有極大的認同感;
2、做事認真踏實、有責任感和團隊協(xié)作能力,有做人的品性,也要有銷售的狼性;
3、有較強的溝通能力和應(yīng)變能力;
4、中專以上學歷,有互聯(lián)網(wǎng)o2o(美團,大眾點評,糯米,微信等)相關(guān)工作經(jīng)驗者優(yōu)先。
第6篇 車載電子銷售經(jīng)理崗位職責
崗位職責:
1) 負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣,執(zhí)行銷售政策、建立銷售渠道,根據(jù)市場營銷計劃,完成個人銷售指標;
2) 開拓新市場,發(fā)展新客戶,完善銷售渠道,維護老客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;
3) 與團隊一起完成公司下達的業(yè)績目標;
4) 負責市場信息的收集及競爭對手的分析,負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行;
5) 負責對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進等提出有效建議;
6) 完成公司領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。
任職資格:
1) 熟悉汽車電子行業(yè),熟悉國內(nèi)汽車影音導航、行車記錄儀、360全景、胎壓監(jiān)測、中控門鎖、倒車雷達、新能源汽車之電動驅(qū)動/電池管理系統(tǒng)/充電樁等行業(yè),有二年以上汽車電子產(chǎn)品或汽車用品的銷售經(jīng)驗;
2) 具備客戶開發(fā)及維護能力,新品推薦能力,貨款催收能力,市場及競爭對手調(diào)查與分析能力,以及良好的客戶服務(wù)意識;
3) 具有良好的溝通能力、執(zhí)行能力、協(xié)調(diào)能力和公關(guān)談判能力,以及良好的團隊協(xié)作精神;
4) 能夠承受較大的工作壓力,善于迎接挑戰(zhàn);
5) 具有較強的學習能力,較強的創(chuàng)新思維,條理清晰;
6) 具備客戶開發(fā)及維護能力,新品推薦能力,貨款催收能力,市場及競爭對手調(diào)查與分析能力;
7) 適應(yīng)國內(nèi)出差,有駕照,自帶車輛,公司提供補貼。
【我們的福利】
1、具有競爭力的薪酬;
2、入職即買五險一金;
3、法定節(jié)假日;
4、不定期的外出旅游活動;
5、不斷地培訓學習成長提升機會;
6、豐富的人脈資源積累機會;
7、五星級的辦公環(huán)境;
8、交通方便,地鐵口附近;
第7篇 檢驗試劑銷售經(jīng)理崗位職責
江西銷售經(jīng)理kr(醫(yī)學檢驗試劑與儀器) 科華生物工程 上?？迫A生物工程股份有限公司,科華生物,科華生物工程,科華
崗位職責:
①負責轄區(qū)內(nèi)醫(yī)學檢驗試劑與儀器代理商的開發(fā)、助銷、管理工作。
②負責轄區(qū)內(nèi)醫(yī)學檢驗試劑與儀器招商推廣會的策劃、組織與實施工作。
③負責代理商培訓及產(chǎn)品的學術(shù)推廣工作。
④負責完成轄區(qū)內(nèi)的招標等事務(wù)工作。
⑤負責轄區(qū)內(nèi)終端客戶的回訪、推廣工作 ⑥完成公司下達的區(qū)域銷售指標。
任職資格:
①醫(yī)學檢驗、市場營銷、生物醫(yī)藥類相關(guān)專業(yè)大專以上學歷。
②有一年以上相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗。
③語言和書面表達能力強,具有良好的溝通、談判及市場拓展能力。
④富有激情,勇于迎接挑戰(zhàn)和承擔較大的銷售壓力。
⑤敬業(yè),有責任心及團隊合作精神,能適應(yīng)出差
第8篇 醫(yī)療軟件銷售經(jīng)理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調(diào)研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
第9篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作標準崗位職責
優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作標準及崗位職責
(一)工作標準
在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中,銷售經(jīng)理是一個非常關(guān)鍵的重要關(guān)卡,是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系?，F(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標準及崗位要求公布如下,各銷售經(jīng)理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。
●自律面
總評:一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應(yīng)具備高度的責任心與敬業(yè)精神,并有較強的意志控制力,視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分,為自己生命的一部分,具體可劃分為:
1、以身作則:只有自己首先做的最好,才有資格去領(lǐng)導別人,所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上,首先以身作則,更難能可貴的是先照顧下屬的利益,再考慮自己的得失。
2、持之以恒:很多人可以把各方面管理的很好,但往往只能堅持幾天,難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點,就必須在剛擔當此崗位時,一開始就高標準要求自己,使很多方面養(yǎng)成一種習慣,成習慣后,自然也就持之以恒了。
3、保持精力:要做一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,對體力的要求很高,因為他的付出往往比一般的業(yè)務(wù)員要高很多,即使晚上工作再晚,本著以身作則的原則,第二天仍需準時上班,常常沒有休息日,但在上班時間,尤其在下屬面前,精神面貌非常重要,上班睡覺,打哈欠等會給下屬極不好的印象,也影響自身形象。
●管理面
總評:從一名業(yè)務(wù)員向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展,而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此,管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素,管理又可分人的管理和事的管理,在管理方式上即保持一定的威嚴,與業(yè)務(wù)員保持一定的距離,又能成為業(yè)務(wù)員的朋友,談心聊天。
1、嚴格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度:考勤、案場紀律、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好,而是自己要管好”。
2、現(xiàn)場清潔管理:現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好,更重要的也是客戶進門第一眼產(chǎn)生對樓盤的印象,因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有業(yè)務(wù)員養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習慣,客戶走后桌椅歸位,臺面清潔,早晨的清潔衛(wèi)生分工,下班后柜臺的整理等,同時要求銷售經(jīng)理有高標準要求及唯美的清潔態(tài)度。
3、現(xiàn)場設(shè)施管理:在設(shè)施設(shè)備的管理中,最重要也最容易疏忽的是燈的管理,售樓處的每一個燈是否明亮,都代表一種人氣,切記。
4、讓業(yè)務(wù)員保持良好的習慣:有的時候銷售經(jīng)理擔當?shù)谋闶菢I(yè)務(wù)員的家長、父母,對業(yè)務(wù)員的一言一行都有好的要求,進行督促,如:儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習慣,日記的習慣,有難必問的習慣,好學的習慣等等,這些良好習慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則,第二時刻督促。
5、時刻保持高度的觸覺:指的是優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦清醒,比別人更多一只耳朵,多一雙眼睛,哪兒出了狀況,哪兒有些問題,都能隨時覺察,及時解決,銷售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力。
6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”,對下屬不抱偏心,尤其是對偏愛的業(yè)務(wù)員更加嚴格管理,有錯誤處理在前,這樣才能保證管理的公平性。
7、獎罰分明:管理最怕的就是平平淡淡,干多干少一個樣,今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明,有的銷售經(jīng)理一年管理下來,即無一個表揚,也無一點處罰,這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下,大膽?yīng)劻P很重要,但在罰之前要講技巧,要罰得心服口服。
8、業(yè)務(wù)員心態(tài)及積極性的調(diào)節(jié):每個人都有弱點,人無完人,業(yè)務(wù)員更是如此,因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最適當?shù)臅r機時常與業(yè)務(wù)員溝通思想,問長問短,問寒問暖,解決心理上的癥結(jié),調(diào)整好心態(tài),讓業(yè)務(wù)員時刻保持高度的工作積極性。
9、對突發(fā)事件的處理具備獨立的協(xié)調(diào)、解決能力。
●業(yè)務(wù)面:
總評:管理最終是為銷售服務(wù),銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務(wù)的帶動上,最終順利完成指標。
1、充分利用各種業(yè)務(wù)報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢,對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用,但有的人不注重這些報表的功能,使報表成為形式化而已。
2、珍惜客源、珍惜時間:不是讓你本人珍惜,而是你要讓每個業(yè)務(wù)員珍惜,珍惜每一個電話,珍惜每組來人,珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點,銷售經(jīng)理必須對每一個業(yè)務(wù)員的客戶有充分的了解,用你的珍惜意識去感召每一個業(yè)務(wù)員,并給他們一種壓力,及時督促業(yè)務(wù)員完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務(wù)日記、業(yè)務(wù)會議、業(yè)務(wù)討論、業(yè)務(wù)匯總等手段方式的運用,要從形式轉(zhuǎn)化成實用與實戰(zhàn)。
3、銷售控制:一個項目開案前,對銷售策略的訂制,樓盤推進順序及開盤后的價格調(diào)整策略等都有講究。總而言之,好的銷售經(jīng)理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。
4、制定銷售計劃、指標:項目銷售過程中,銷售經(jīng)理要針對項目的運作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標,也可適時組織促銷活動,推動銷售工作的順利開展。
5、發(fā)現(xiàn)瓶頸,解決困難:一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場,有的來自于產(chǎn)品,有的來自于自身,也可能兼而有之。因此,銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心,找出解決困難的方法,或調(diào)整廣告方向,或調(diào)整價格策略,或解決業(yè)務(wù)說詞,或提高業(yè)務(wù)員的積極性等,至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。
6、業(yè)務(wù)培訓:優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理,只有讓大家的業(yè)績普遍提高,才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會,平時提高大家的業(yè)務(wù)水準也至關(guān)重要。
7、銷售總結(jié):銷售經(jīng)理應(yīng)分階段性對案場情況作分析總結(jié),并結(jié)合案場實際情況對近期業(yè)務(wù)員及銷售主管的工作進行評評價。
8、廣告企劃:銷售經(jīng)理也應(yīng)具備廣告企劃的意識,留心注意好的樓盤好的廣告,能夠和策劃部人員溝通廣告的方向,有能力評判廣告的好壞,并提出修正意見。
綜上所述,一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實,要在各方面都十分優(yōu)秀很難,但這不是每個人奮發(fā)的目標嗎一旦你踏上這個臺階,你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化,在此,也許真的已插上成功的翅膀。
(二)工作職責
1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度
2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用
3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報
4、幫助業(yè)務(wù)員養(yǎng)成良好的生活和工作習慣
5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表
6、熟悉和精通
銷售流程及操作
7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理
8、按時完成每周的周計劃
9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成
10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作
11、過期大訂及未簽客戶情況分析
12、負責各項業(yè)務(wù)推廣活動(制定及起草各種信函內(nèi)容及寄發(fā))
13、各種大、小業(yè)務(wù)會議的安排、主持與記錄及整理確認工作
2晨會
2例會
2業(yè)務(wù)部例會
2經(jīng)典案例討論會
2除業(yè)務(wù)周會以外的所有與業(yè)務(wù)有關(guān)的會議
14、負責售后服務(wù)工作,如:聯(lián)誼會、寄送節(jié)日賀卡等
15、負責樓盤開盤前底價表的制作,在銷售經(jīng)理提出調(diào)價申請得到批準后,制作完成價目表并監(jiān)督執(zhí)行新的價目表(調(diào)價申請上必須有此價目的大概執(zhí)行日期)
價目表制作程序:
銷售經(jīng)理起草調(diào)價申請→樓盤秘書打印→銷售經(jīng)理簽字→公司相關(guān)領(lǐng)導簽字→樓盤秘書制作價目表→銷售經(jīng)理每頁簽字→案場執(zhí)行
16、與各部門和案場業(yè)務(wù)員進行溝通,要多和業(yè)務(wù)員談心,幫其確定目標
17、對銷售情況有針對性措施、計劃并能解決銷售瓶頸
18、安排業(yè)務(wù)員進行市調(diào)
19、對案場的業(yè)績銷售,資金回籠狀況了如指掌
20、提高下屬的專業(yè)能力,專業(yè)知識,銷售過程中的疑難雜癥能妥善解決
21、確認各種房展會、展覽會的位置
22、各類發(fā)包物品質(zhì)量的驗收
23、發(fā)包制作進度的控制
24、負責提供給業(yè)務(wù)員最新的房產(chǎn)信息,并針對其對業(yè)務(wù)員進行相應(yīng)的培訓與講解
25、在業(yè)務(wù)及合同中遇到爭議,負責和開發(fā)商協(xié)調(diào)
第10篇 華北銷售經(jīng)理崗位職責
華北銷售經(jīng)理 1、根據(jù)公司要求,負責制定、組織實施和完成所轄區(qū)域銷售年度工作目標。
2、負責優(yōu)化所在區(qū)域銷售業(yè)務(wù)流程,強化市場渠道管理,促進各分公司課程出單量的增加;
3、指導所轄區(qū)域的各項工作,確保各項工作有序開展,完成區(qū)域的工作目標;
4、負責所轄區(qū)域的市場監(jiān)察工作,直接與客戶聯(lián)系,了解工作執(zhí)行情況,幫助客戶進行市場分析并解決問題,以保證客戶滿意度;
5、負責轄區(qū)內(nèi)數(shù)據(jù)庫的建立,保證數(shù)據(jù)真實有效,并及時更新;
不帶下屬,外資相關(guān)經(jīng)驗優(yōu)先 1、根據(jù)公司要求,負責制定、組織實施和完成所轄區(qū)域銷售年度工作目標。
2、負責優(yōu)化所在區(qū)域銷售業(yè)務(wù)流程,強化市場渠道管理,促進各分公司課程出單量的增加;
3、指導所轄區(qū)域的各項工作,確保各項工作有序開展,完成區(qū)域的工作目標;
4、負責所轄區(qū)域的市場監(jiān)察工作,直接與客戶聯(lián)系,了解工作執(zhí)行情況,幫助客戶進行市場分析并解決問題,以保證客戶滿意度;
5、負責轄區(qū)內(nèi)數(shù)據(jù)庫的建立,保證數(shù)據(jù)真實有效,并及時更新;
第11篇 公司銷售經(jīng)理崗位職責
公司銷售經(jīng)理崗位職責(5)
1、全面負責銷售現(xiàn)場的管理,并制定案場管理制度及規(guī)范;
2、負責制定銷售人員的招募、聘用標準及人員任用、培訓的方案;
3、嚴格執(zhí)行公司制定的項目銷售計劃;
4、負責組織人員配合市場調(diào)研員進行市場調(diào)研及相關(guān)行業(yè)信息、市場信息及客戶信息的收集、整理及編報,為策劃部門提供可靠信息資料;
5、組織實施銷售人員培訓及有效性評價,負責銷售人員的考核、獎懲及分配;
6、控制銷售過程的實現(xiàn);
7、根據(jù)銷售情況,協(xié)調(diào)與公司各部門的相關(guān)工作;
8、完成公司安排的其他工作;
第12篇 化工行業(yè)銷售經(jīng)理崗位職責
1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負責市場調(diào)研和需求分析；
3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；
5、負責對行業(yè)市場的目標客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；
6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。
