房地產(chǎn)銷售經(jīng)理貴州習水崗位職責職位要求（十二篇）

發(fā)布時間：2024-02-01 20:32:28 查看人數(shù)：44

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房地產(chǎn)銷售經(jīng)理貴州習水崗位職責職位要求

第1篇房地產(chǎn)銷售經(jīng)理貴州習水崗位職責職位要求

崗位職責：

1、主持售樓中心的整體運作工作，組織實施公司有關銷售方面的決議，負責完成公司下達的銷售任務。

2、制定階段性銷售計劃，組織實施售樓部年度工作和銷售計劃，并完成銷售計劃。

3、負責本部門各項業(yè)務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。

4、銷售人員，指揮協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員，輔助成交。

5、對銷售現(xiàn)場的整體監(jiān)督、管理與控制。

6、及時協(xié)調(diào)和處理解決客戶與業(yè)主的各類投訴并反饋有關信息，認真做好售前和售后的各項服務工作。

7、行使公司和上級授予的其他權利。

任職資格：

1、房地產(chǎn)營銷、市場營銷策劃、建筑等相關專業(yè)，大專以上學歷。

2、5年以上營銷工作經(jīng)驗，3年以上區(qū)縣房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理同崗位工作經(jīng)驗，有成功的案場現(xiàn)場管理，銷售管理，渠道拓展，團隊帶領經(jīng)驗，至少帶領過5個獨立下屬。

3、具有良好的團隊管理能力，能夠良好的激勵下屬，進行工作目標任務分解，帶領團隊達成目標，同時可以很好的輔導員工銷售技巧，對員工的提升和發(fā)展負責。

4、懂市場營銷知識，了解房地產(chǎn)開發(fā)流程，了解策劃知識，了解團隊管理知識，精通銷售技巧，熟悉銷售簽約流程。

5、具有良好的溝通能力，執(zhí)行能力，抗壓力強，對工作充滿激情。

6、有專業(yè)市場銷售經(jīng)驗者優(yōu)先

項目簡介：

本項目坐落于遵義市習水縣東城區(qū)物流南路，充分體現(xiàn)“汽車商業(yè)”主題概念，總建筑面積約17.3萬方，地下約1.3萬方，地上約16萬方（其中地上：商業(yè)約8萬方，住宅約6萬方，酒店及公寓約2萬方。）

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

第2篇房地產(chǎn)銷售主任崗位職責范本

房地產(chǎn)銷售主任崗位職責(六)

1、指導、培訓、考核銷售人員的銷售工作;

2、負責案場考勤及銷售環(huán)境管理;

3、完成本組和本人的各期銷售任務;

4、協(xié)調(diào)、管理本團隊的工作配合;

5、協(xié)助銷售經(jīng)理制定部門工作計劃、銷售策略;

6、協(xié)助銷售經(jīng)理對銷售人員工作情況進行管理;

7、根據(jù)項目的具體情況,定期向銷售經(jīng)理匯報銷售情況并對存在的問題提出解決方案;

8、每周向銷售經(jīng)理提交工作總結及工作計劃;

第3篇崗位職責說明書：房地產(chǎn)銷售經(jīng)理三

房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責說明書(三)

直接上級:營銷經(jīng)理

具體工作職責:

1)對公司下達的銷售指標擔負直接責任,工作上對營銷經(jīng)理負責;

2)將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部,督導其完成任務;

3)匯總上報項目階段性銷售總結報告;

4)協(xié)助、指導項目現(xiàn)場銷售主管的日常管理工作;

5)協(xié)調(diào)本項目內(nèi)部及本部與其它部門之間的具體工作;

6)負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作;

7)完成上級領導安排的其它工作;

8)特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;

9)負責項目所有銷售合同及補充協(xié)議的審核工作;

10)安排、調(diào)動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;

11)定期負責對銷控表以及退、換房進行調(diào)控;

12)對現(xiàn)場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;

13)負責匯總市場調(diào)研信息,準備把握項目經(jīng)營方向,明確項目整體營銷方案;

14)參與項目廣告方案,并提出指導性建議,跟蹤發(fā)布及效果分析;

15)根據(jù)市場動態(tài)審核確認并調(diào)整項目營銷方案;

16)組織并參與相關人員對項目前期開發(fā)的規(guī)劃、設計、戶型等提出建議;

17)指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務;

18)定期主持并參加各種營銷會議;

19)對項目銷售員工的聘用有建議權;

第4篇崗位職責說明書：房地產(chǎn)銷售專員

房地產(chǎn)銷售專員崗位職責說明書

崗位基本信息

崗位名稱銷售專員所屬部門項目營銷策劃部崗位職等

直接上級項目銷售經(jīng)理直接下屬

崗位概要:負責指定項目的產(chǎn)品銷售工作

職責描述

重點工作

1.客戶接待:在儲客期負責客戶接待、看樓,填寫相關表格,建立潛在客戶檔案,并進行跟蹤服務,為樓盤銷售發(fā)掘潛在客戶;

2.產(chǎn)品銷售:根據(jù)銷售策略、銷售計劃,按照銷售業(yè)務流程,負責與客戶談判、維護等工作,及時反饋客戶情況及銷售中的各種問題;根據(jù)銷售合同,開據(jù)收款通知書,負責房款總價及契稅等相關費用的計算;協(xié)助客戶辦理相關手續(xù)、首期繳款及催繳后期房款及相關單據(jù)反饋工作;

3.銷售管理:填寫工作日志、銷售日報及與財會部核對有關銷售收款情況;

4.業(yè)務支持:參與指定項目的市場調(diào)查,接受公司組織的相關銷售培訓;

一般工作

1.溝通協(xié)調(diào):做好與客戶、綜合辦、工程部等相關部門的溝通協(xié)調(diào)工作;定期向上級領導匯報工作;

2.其他事項:完成上級交給的其他臨時性工作任務;

主要責任

1.保證客戶接待積極、熱情、到位;

2.保證按計劃完成銷售任務;

3.保證本崗位提供的各項資料及時、完整、符實、準確;

4.保證本崗位各項工作按制度正常、高效運作,無重大違規(guī)行為;

崗位權力

1.要求上級明確工作要求和提供相應工作條件的權力;

2.依據(jù)公司相關制度,要求各部門對本崗位工作予以合理配合的權力;

3.根據(jù)公司制度有關規(guī)定,接受培訓,享受薪酬和各項福利政策的權力;

4.在部門職能與權力范圍內(nèi),按制度自主開展本職工作的權力;

5.按公司制度享有的其他權力;

任職資格

資歷:市場營銷等相關專業(yè),大專及以上學歷,一年以上的房地產(chǎn)銷售工作經(jīng)驗;

能力:較強的溝通協(xié)調(diào)能力和語言表達能力;

品質(zhì):工作積極主動,吃苦耐勞,有團隊精神,責任心強;具良好的職業(yè)形象;

知識結構:熟悉房地產(chǎn)廣告策劃政策、法規(guī),具備一定的市場、策劃相關知識;

關鍵指標:銷售達成率、重大失誤或違規(guī)次數(shù)

第5篇房地產(chǎn)銷售策劃崗位職責

房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理深圳市微友家園科技有限公司深圳市微友家園科技有限公司,微友招聘信息:

招聘房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理師父

1. 在微信“拜師有道”公眾號平臺擔任房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理師父;

2. 填寫完善個人工作經(jīng)歷和資質(zhì)證明(工作證業(yè)績獲獎證書發(fā)表的作品業(yè)績展示等);

3. 薪酬:徒弟的拜師學費即是師父的薪酬,由師父根據(jù)培養(yǎng)目標、教學內(nèi)容、教學周期等自定拜師學費;

4. 師父可自選培養(yǎng)方式:1).在師父提供的工作中指導(可招為助理在工作中指導);2).線下約定時間指導;3).線上教學;4).顧問咨詢指導;5).其他方式。

5. 師父按約定周期約定方式根據(jù)培養(yǎng)目標和教學內(nèi)容對徒弟進行一對一的教學服務;

6. 師父為徒弟傳道受業(yè)解惑,努力把徒弟培養(yǎng)成有能力從事房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理等工作。

任職資格

1、3年以上從事房地產(chǎn)開發(fā)/策劃/銷售/項目管理等工作經(jīng)驗;

2、有較強語言表達與溝通能力,善于講解;

3、有較強的學習能力,能解決學生的各種疑問;

4、有較強的責任心、有熱心幫助他人的師者精神。

第6篇房地產(chǎn)銷售內(nèi)業(yè)崗位職責

職位說明:

1. 執(zhí)行銷控,管理監(jiān)督銷控工作。

2.交易產(chǎn)權與按揭手續(xù)的辦理。

3.銷售款項的收取,銷售帳目的管理。

4.銷售檔案的管理。

5.銷售報表的填報。

任職條件:

1.學歷、專業(yè)知識:大學專科及以上學歷,文秘專業(yè)、中文專業(yè)、行政管理專業(yè)、辦公自動化,房地產(chǎn)銷售基礎知識,總務后勤管理知識。

2.工作經(jīng)驗要求:相關行業(yè)2年以上綜合辦公室文員工作經(jīng)驗,1年以上房地產(chǎn)銷售內(nèi)勤工作,有一定的財務知識。

3.工作能力:良好的口頭和書面表達能力、協(xié)調(diào)溝通能力。

第7篇招聘房地產(chǎn)銷售崗位職責

1、具有兩年以上房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗。

2、具有較高的語言表達能力,有較強的溝通、協(xié)調(diào)能力。

3、熟悉當?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關政策法規(guī),有工作激情和進取精神。

4、具有較強的組織管理能力,能夠調(diào)動銷售員的積極性,處理好日常銷售工作。

5、刻苦耐勞,積極樂觀,誠信務實。

第8篇房地產(chǎn)經(jīng)紀銷售崗位職責

冠軍團隊招銷售

若干要求:

(1)男女不限，年齡19周歲以上，統(tǒng)招大專及以上學歷;

(2)能吃苦耐勞，做事認真勤奮，熱衷于業(yè)務工作，有良好從業(yè)意識和服務心態(tài);

(3)有清晰的目標，對地產(chǎn)行業(yè)充滿熱誠并信心十足，立志在地產(chǎn)行業(yè)創(chuàng)出一番自己的事業(yè);

(4)有上進心，善于與人溝通，有較好的團隊合作意識，責任心強;

(5)能承受工作壓力，有強烈的成功欲望，勇于挑戰(zhàn)高薪;

(6)生熟手均可，有銷售行業(yè)業(yè)務經(jīng)驗者優(yōu)先。

申請條件:

1.國家全日制統(tǒng)招專科及以上學歷，專業(yè)不限

2.形象陽光向上，具備較強的邏輯思維能力和溝通能力

3.誠實守信、勤奮主動，具有高度的工作熱情和團隊合作意識。

4.有銷售、客戶服務或?qū)W生社團干部經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

第9篇房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理崗位職責

一手項目房地產(chǎn)銷售經(jīng)理北京豪宅網(wǎng)房地產(chǎn)顧問有限責任公司北京豪宅網(wǎng)房地產(chǎn)顧問有限責任公司,豪宅網(wǎng) 無房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗者勿投!!!!!

一手房地產(chǎn)項目銷售經(jīng)理

崗位職責:

1、與總監(jiān)一起負責銷售團隊的組建,培訓、激勵與考核工作;

2、負責所合作項目工作流程和管理流程的對接;

3、負責管理銷售團隊,指導、帶領團隊完成銷售業(yè)績指標及其他相關工作任務;

4、負責項目客戶關系的維護,并與合作伙伴進行良好的溝通與配合 ;

5、負責帶領團隊針對合作項目拓展客戶,完成銷售業(yè)績。

任職條件:

1、專科或以上學歷,3年以上北京市高端一手樓盤銷售管理經(jīng)驗(順義、孫河區(qū)域和門頭溝、石景山區(qū)域);

2、在本區(qū)域銷售過別墅項目,熟悉區(qū)域樓盤及市場行情;

3、有區(qū)域資源的優(yōu)先考慮;

4、具備卓越的溝通影響力,能夠應用工具和方法論解決日常的銷售問題;

5、具有高度的事業(yè)心、責任感與敬業(yè)意識,誠實守信、團隊合作、追求卓越!

第10篇房地產(chǎn)銷售組長崗位職責

房地產(chǎn)銷售組長崗位工作職責

1、主管上級:銷售部主管

2、工作職責:

(1)在銷售部主管的領導下開展業(yè)務工作。

(2)全面協(xié)助銷售部主管的一切日常管理工作。

(3)負責關注行業(yè)動態(tài),汲取有效信息。

(4)負責參與組織及參加部分公關和行業(yè)活動。

(5)積極參加集體活動及合理化建議活動。

(6)注意學習,不斷提高個人的品德修養(yǎng)和業(yè)務素養(yǎng),自覺遵守規(guī)章制度,嚴守工作紀律和保密制度,以對公司事業(yè)高度負責的態(tài)度,為部門經(jīng)理提供力所能及的服務。

(7)及時、認真地完成領導交辦的其他工作事項。

第11篇房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作標準崗位職責

優(yōu)秀房地產(chǎn)銷售經(jīng)理工作標準及崗位職責

(一)工作標準

在房地產(chǎn)銷售的成長歷程中,銷售經(jīng)理是一個非常關鍵的重要關卡,是否能在此行業(yè)出人頭地和是否能成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理有著緊密的聯(lián)系。現(xiàn)將優(yōu)秀銷售經(jīng)理標準及崗位要求公布如下,各銷售經(jīng)理可對照此標準進行自我檢討不斷進步。

●自律面

總評:一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理首先應具備高度的責任心與敬業(yè)精神,并有較強的意志控制力,視案場綜合表現(xiàn)為自己事業(yè)成就感的一部分,為自己生命的一部分,具體可劃分為:

1、以身作則:只有自己首先做的最好,才有資格去領導別人,所以在各項規(guī)章制度的遵守執(zhí)行上,首先以身作則,更難能可貴的是先照顧下屬的利益,再考慮自己的得失。

2、持之以恒:很多人可以把各方面管理的很好,但往往只能堅持幾天,難就難在長期如一日的保持高效的管理。因此優(yōu)秀銷售經(jīng)理若想做到這一點,就必須在剛擔當此崗位時,一開始就高標準要求自己,使很多方面養(yǎng)成一種習慣,成習慣后,自然也就持之以恒了。

3、保持精力:要做一個優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,對體力的要求很高,因為他的付出往往比一般的業(yè)務員要高很多,即使晚上工作再晚,本著以身作則的原則,第二天仍需準時上班,常常沒有休息日,但在上班時間,尤其在下屬面前,精神面貌非常重要,上班睡覺,打哈欠等會給下屬極不好的印象,也影響自身形象。

●管理面

總評:從一名業(yè)務員向銷售經(jīng)理過渡最大的區(qū)別點就在于從一名純粹的銷售人員向管理者方向的發(fā)展,而工作的重心也從自身銷售向全面管理、協(xié)調(diào)轉(zhuǎn)化。因此,管理能力的培養(yǎng)則成為銷售經(jīng)理第一要素,管理又可分人的管理和事的管理,在管理方式上即保持一定的威嚴,與業(yè)務員保持一定的距離,又能成為業(yè)務員的朋友,談心聊天。

1、嚴格執(zhí)行公司及案場的各項規(guī)章制度:考勤、案場紀律、案場規(guī)章等。掌握的核心是“不是為公司管好,而是自己要管好”。

2、現(xiàn)場清潔管理:現(xiàn)場的清潔一方面是使自己每天的工作環(huán)境良好,更重要的也是客戶進門第一眼產(chǎn)生對樓盤的印象,因此清潔衛(wèi)生很重要。清潔管理的核心是在一開始讓所有業(yè)務員養(yǎng)成各種良好的衛(wèi)生清潔習慣,客戶走后桌椅歸位,臺面清潔,早晨的清潔衛(wèi)生分工,下班后柜臺的整理等,同時要求銷售經(jīng)理有高標準要求及唯美的清潔態(tài)度。

3、現(xiàn)場設施管理:在設施設備的管理中,最重要也最容易疏忽的是燈的管理,售樓處的每一個燈是否明亮,都代表一種人氣,切記。

4、讓業(yè)務員保持良好的習慣:有的時候銷售經(jīng)理擔當?shù)谋闶菢I(yè)務員的家長、父母,對業(yè)務員的一言一行都有好的要求,進行督促,如:儀表整潔、坐姿、談吐、衛(wèi)生習慣,日記的習慣,有難必問的習慣,好學的習慣等等,這些良好習慣的養(yǎng)成靠的是銷售經(jīng)理第一以身作則,第二時刻督促。

5、時刻保持高度的觸覺:指的是優(yōu)秀的銷售經(jīng)理身在案場能頭腦清醒,比別人更多一只耳朵,多一雙眼睛,哪兒出了狀況,哪兒有些問題,都能隨時覺察,及時解決,銷售經(jīng)理必須具有這方面的敏銳力。

6、公平、公正、人人平等。俗話說“一碗水端平”,對下屬不抱偏心,尤其是對偏愛的業(yè)務員更加嚴格管理,有錯誤處理在前,這樣才能保證管理的公平性。

7、獎罰分明:管理最怕的就是平平淡淡,干多干少一個樣,今天明天一個樣。因此獎罰一定要分明,有的銷售經(jīng)理一年管理下來,即無一個表揚,也無一點處罰,這樣對于很多求上進的人會打消進取心。因此在制度的前提下,大膽獎罰很重要,但在罰之前要講技巧,要罰得心服口服。

8、業(yè)務員心態(tài)及積極性的調(diào)節(jié):每個人都有弱點,人無完人,業(yè)務員更是如此,因此優(yōu)秀的銷售經(jīng)理能夠在最適當?shù)臅r機時常與業(yè)務員溝通思想,問長問短,問寒問暖,解決心理上的癥結,調(diào)整好心態(tài),讓業(yè)務員時刻保持高度的工作積極性。

9、對突發(fā)事件的處理具備獨立的協(xié)調(diào)、解決能力。

●業(yè)務面:

總評:管理最終是為銷售服務,銷售經(jīng)理最終的能力大小是表現(xiàn)在業(yè)務的帶動上,最終順利完成指標。

1、充分利用各種業(yè)務報表。實際上日報表、周報表、周分析表等都有極有價值的作用。善于利用報表、分析形勢,對下階段銷售工作的計劃制訂有著重要的作用,但有的人不注重這些報表的功能,使報表成為形式化而已。

2、珍惜客源、珍惜時間:不是讓你本人珍惜,而是你要讓每個業(yè)務員珍惜,珍惜每一個電話,珍惜每組來人,珍惜每一分鐘上班時間。要做到這點,銷售經(jīng)理必須對每一個業(yè)務員的客戶有充分的了解,用你的珍惜意識去感召每一個業(yè)務員,并給他們一種壓力,及時督促業(yè)務員完成每一個追蹤電話和每一個現(xiàn)場談判。而且業(yè)務日記、業(yè)務會議、業(yè)務討論、業(yè)務匯總等手段方式的運用,要從形式轉(zhuǎn)化成實用與實戰(zhàn)。

3、銷售控制:一個項目開案前,對銷售策略的訂制,樓盤推進順序及開盤后的價格調(diào)整策略等都有講究?？偠灾?好的銷售經(jīng)理有能力使一個案子能夠均勻地、有條理地銷售。

4、制定銷售計劃、指標:項目銷售過程中,銷售經(jīng)理要針對項目的運作情況及開發(fā)商規(guī)定的回款額度定期制定銷售計劃及月度銷售指標,也可適時組織促銷活動,推動銷售工作的順利開展。

5、發(fā)現(xiàn)瓶頸,解決困難:一個案子在銷售過程中常會遇到很多困難。有的來自于市場,有的來自于產(chǎn)品,有的來自于自身,也可能兼而有之。因此,銷售經(jīng)理要有敏銳的洞察力發(fā)現(xiàn)問題的核心,找出解決困難的方法,或調(diào)整廣告方向,或調(diào)整價格策略,或解決業(yè)務說詞,或提高業(yè)務員的積極性等,至于方式、方法就看各位的創(chuàng)造性了。

6、業(yè)務培訓:優(yōu)秀的銷售經(jīng)理明白一個道理,只有讓大家的業(yè)績普遍提高,才能使個案業(yè)績廣泛提高。充分利用案場周會,平時提高大家的業(yè)務水準也至關重要。

7、銷售總結:銷售經(jīng)理應分階段性對案場情況作分析總結,并結合案場實際情況對近期業(yè)務員及銷售主管的工作進行評評價。

8、廣告企劃:銷售經(jīng)理也應具備廣告企劃的意識,留心注意好的樓盤好的廣告,能夠和策劃部人員溝通廣告的方向,有能力評判廣告的好壞,并提出修正意見。

綜上所述,一個優(yōu)秀銷售經(jīng)理的三方面要求完整呈現(xiàn)。確實,要在各方面都十分優(yōu)秀很難,但這不是每個人奮發(fā)的目標嗎一旦你踏上這個臺階,你會發(fā)現(xiàn)你的境界、對人生認識、對價值觀的看法都會發(fā)生巨大變化,在此,也許真的已插上成功的翅膀。

(二)工作職責

1、執(zhí)行及遵守公司及案場的規(guī)章制度

2、負責案場考勤監(jiān)督及起表率作用

3、對案場出現(xiàn)的問題不包庇、不隱瞞并及時解決匯報

4、幫助業(yè)務員養(yǎng)成良好的生活和工作習慣

5、安排日常工作執(zhí)掌表、輪排表

6、熟悉和精通

銷售流程及操作

7、案場環(huán)境衛(wèi)生的管理

8、按時完成每周的周計劃

9、每月及時下達本月度業(yè)績指標并負責案場業(yè)績指標的完成

10、負責控制過期大訂、按揭資料未辦、未齊的工作