第1篇 銷售經(jīng)理崗位工作職責(zé)
銷售經(jīng)理的工作是指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實際銷售。那么銷售經(jīng)理有哪些職責(zé)呢以下為您詳細(xì)地介紹銷售經(jīng)理的工作職責(zé),請參考。
一,完成區(qū)域銷售目標(biāo)
1,將公司下達(dá)的銷售目標(biāo)合理分解成區(qū)域市場銷售目標(biāo)并細(xì)化成各個不同客戶的銷售回款目標(biāo)。
2,落實并完成所負(fù)責(zé)區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標(biāo)。
二,拓展客戶
1,根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各品牌,制訂合理的銷售網(wǎng)點建設(shè)方案。
2,通過合理合法的手段,拓展客戶,完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。
3,選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作。
4,引導(dǎo)和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶,建立良性,合理與足夠的銷售終端。
三,推廣與促銷
1,針對所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實施有效的市場推廣方案
2,負(fù)責(zé)區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣,樹立終端形象,提高品牌知名度。
3,根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案,提高銷量。
4,協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案,拓展終端市場,提高終端銷售。
5,熟練掌握公司的各項產(chǎn)品資源狀況,產(chǎn)品知識,熟練操作,發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點,加以推廣。
6,組織或協(xié)助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會議。
四,客戶管理
1,協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況,產(chǎn)品知識,銷售方法等相關(guān)技能的培訓(xùn)。
2,負(fù)責(zé)管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請,并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。
3,協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫。
4,掌控區(qū)域市場內(nèi)各客戶的的進(jìn)銷存狀況,確保客戶的貨源準(zhǔn)備充裕,提高銷量。
五,客戶服務(wù)
1,每天24小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài),并須對重點客戶進(jìn)行主動密切的聯(lián)系,確?？蛻舻暮侠斫ㄗh,問題,要求及時解決。
2,負(fù)責(zé)區(qū)域市場內(nèi)各客戶的訂貨,出貨,換貨,返修,退貨,并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮,樹立客戶對公司及產(chǎn)品的信心。
3,客戶的訂貨,出貨,換貨,返修及退貨的信息,須及時向客戶溝通和反饋。
4,客戶的換貨,返修和退貨,要及時與相關(guān)部門溝通并要求快速處理。
5,及時與各客戶進(jìn)行往來帳目核對,以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳,壞帳,減少雙方損失,增加雙方互信。
六,市場調(diào)研
1,調(diào)查及了解當(dāng)?shù)厥袌鋈丝?經(jīng)濟(jì)等市場環(huán)境狀況,并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機(jī)會點與問題點。
2,調(diào)查與了解當(dāng)?shù)厥袌鲣N售渠道,及各種不同銷售渠道的市場容量。
3,調(diào)查所負(fù)責(zé)區(qū)域市場主銷品牌或主要竟?fàn)帉κ值膬r格,機(jī)型,功能,外觀,賣點及政策,售后服務(wù)等狀況,便于公司及時做出合理的調(diào)整方案。
4,了解所負(fù)責(zé)區(qū)域市場竟?fàn)帉κ制放扑褂玫耐茝V方案,促銷手段及方法。
第2篇 報警銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
消防報警設(shè)備銷售經(jīng)理 威海廣泰 威海廣泰空港設(shè)備股份有限公司,威海廣泰,廣泰 營口新山鷹報警設(shè)備有限公司是威海廣泰空港設(shè)備股份有限公司的全資子公司,主要銷售品牌為該公司產(chǎn)品。
1.按照公司銷售戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)實施區(qū)域的年度及月度銷售計劃;
2.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商管理,進(jìn)行市場調(diào)研及市場預(yù)測報告;
3.對接市場客戶,做好客戶關(guān)系維護(hù)、客戶咨詢等工作,及時掌握客戶需求,并展開銷售工作;
4.全程參與投標(biāo)相關(guān)工作,并做好合同簽訂、貨款回收、質(zhì)保金回收等工作;
5.參加產(chǎn)品推廣活動,協(xié)助公司召開相關(guān)展會及技術(shù)交流會等工作。
崗位要求:
1.理工科相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷
2.5年以上相關(guān)崗位的工作經(jīng)驗,具備較強的協(xié)調(diào)溝通能力及工作抗壓能力;
3.能接受出差和銷售工作性質(zhì)。
基本工資+年底基于工作表現(xiàn)的豐厚獎金+福利從優(yōu)
第3篇 國家銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。
第4篇 房地產(chǎn)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、統(tǒng)籌制定每月銷售計劃和任務(wù)分配；
2、協(xié)助落實產(chǎn)品促銷和效果追蹤；
3、洞察周邊環(huán)境，帶領(lǐng)所屬人員及時調(diào)整銷售策略；
4、協(xié)助店鋪同事，合理分配工作，培養(yǎng)有潛力員工；
5、定時向上級提交店鋪銷售報表及客戶狀態(tài)分析報表。
第5篇 車險銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。
第6篇 銷售客服經(jīng)理崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1. 接受客戶咨詢，記錄客戶咨詢、按照相應(yīng)流程給予客戶反饋；
2. 能及時發(fā)現(xiàn)來電客戶的需求及意見，并記錄整理及匯報；
3. 為客戶提供完整準(zhǔn)確的解答及信息，解決客戶問題，提供高質(zhì)量服務(wù)；
4. 負(fù)責(zé)客戶回訪工作，并征求客戶意見，考察客戶滿意度并記錄及資料歸納匯總等工作。
5.有相關(guān)管理經(jīng)驗優(yōu)先
任職條件
1. 大專及以上學(xué)歷；
2. 有親和力、口齒清晰，普通話良好，男女不限；
3. 思維敏捷，應(yīng)變能力強，勤奮好學(xué)，有進(jìn)取心；
4. 工作細(xì)致、耐心、穩(wěn)重、踏實；
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第7篇 物流銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。
第8篇 銷售經(jīng)理平?jīng)龀ｑv崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1、獨立完成客戶的拜訪及產(chǎn)品銷售；
2、負(fù)責(zé)大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系，維護(hù)現(xiàn)有客戶資源；
3、根據(jù)市場需求，制定行之有效的銷售策略；
職位要求：
1、年齡35歲以下，有銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、注重效率，能適應(yīng)高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強烈的團(tuán)隊協(xié)作意識；
3、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧及團(tuán)隊協(xié)助能力；
4、能夠承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績要求。
崗位要求：
學(xué)歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第9篇 廣州銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；
2、負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求分析；
3、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測，目標(biāo)的制定及分解；
4、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額；
5、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進(jìn)行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓；
6、負(fù)責(zé)銷售計劃 的分解、落實，并進(jìn)行跟蹤與評估。
第10篇 設(shè)計師渠道銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1.負(fù)責(zé)高端設(shè)計師渠道(高端設(shè)計工作室及裝修公司設(shè)計師)業(yè)務(wù)的開發(fā)與維護(hù);
2.根據(jù)個人業(yè)績指標(biāo),制定所負(fù)責(zé)渠道客戶的維護(hù)及銷售計劃,負(fù)責(zé)市場調(diào)研和需求;
3.根據(jù)公司品牌經(jīng)營理念能夠準(zhǔn)確篩選出所負(fù)責(zé)的渠道目標(biāo)客戶,并拜訪,了解需求,達(dá)成促單;
4.負(fù)責(zé)銷售渠道客戶與零售客戶的管理,與客戶保持暢通的溝通渠道,隨時了解客戶要求,做好服務(wù),以滿足業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)發(fā)展的需求。
5.負(fù)責(zé)客戶的售前服務(wù)、銷售簽單、回款、訂單管理等。
任職資格:
1.年齡 22-35 歲,大專以上學(xué)歷;
2.兩年及以上本地區(qū)裝修裝飾公司銷售服務(wù)工作經(jīng)驗,具有本地家裝行業(yè)及設(shè)計師渠道資源者;
3.具備較強的銷售及服務(wù)意識,誠實可靠、善于溝通,吃苦耐勞;
第11篇 區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)工作內(nèi)容
區(qū)域銷售經(jīng)理職位要求
區(qū)域銷售經(jīng)理的工作,是負(fù)責(zé)公司在每一個區(qū)域的業(yè)務(wù)發(fā)展和組織建設(shè)?！敖?jīng)理”職位不可能一步登天而達(dá)到,除了要擁有出色的銷售業(yè)績之外,管理能力、學(xué)習(xí)能力、全局觀包括人脈資源,都是晉升區(qū)域經(jīng)理的重要砝碼。由于中層管理崗位和普通銷售的職責(zé)范圍有很大區(qū)別,如果只是埋首于業(yè)績中,那么即使成為銷售明星,最終也未必能成為一個管理者。所以,不要一味浮躁地追求功利,不斷地學(xué)習(xí),多看多思考多了解市場和自身,是獲得成功的必要前提。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)/工作內(nèi)容
1.負(fù)責(zé)產(chǎn)品的區(qū)域拓展、客戶發(fā)展、區(qū)域運營的策劃制定及執(zhí)行;
2.根據(jù)公司整體運營策略,提煉出適合各區(qū)域市場的運作模式;
3.與客戶建立良好關(guān)系,及時反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;
4.制定銷售目標(biāo)、市場拓展計劃,審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行;
5.參與制定各類市場推廣方案并實施;
6.完成月度、季度和年底區(qū)域銷售預(yù)測,定期匯報工作情況;
7.建立完整的地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),整合
第12篇 用品客戶銷售經(jīng)理崗位職責(zé)
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