第1篇 關(guān)于銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1. 在總經(jīng)理直接領(lǐng)導(dǎo)下,負(fù)責(zé)公司銷售方面工作,擬定銷售方案。
2. 負(fù)責(zé)銷售方面日常行政管理工作和銷售工作計劃的審定,檢查、控制以及部門員工的考評工作。
3. 負(fù)責(zé)銷售方面涉及方案推廣、銷售策略、價格策略、銷售策劃報告、宣傳媒介等方案的制定。
4. 負(fù)責(zé)實施銷售費用(包括廣告推廣費用)的審核、控制。
5. 負(fù)責(zé)對下屬分工授權(quán)、檢查,頒布制度對其業(yè)績進行評估。
6. 負(fù)責(zé)售出商品房的審核,編制銷售情況報表。
7. 負(fù)責(zé)員工的銷售回款和與財務(wù)部的協(xié)調(diào)工作。
8. 完成總經(jīng)理交辦的其它工作。
第2篇 行業(yè)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)內(nèi)容移動
1.對行業(yè)銷售進行市場分析與監(jiān)控,制定行業(yè)銷售策略。
2.建立行業(yè)銷售隊伍,開發(fā)行業(yè)客戶,建立全國行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)。
3.帶領(lǐng)行業(yè)銷售隊伍完成行業(yè)拓展部門銷售目標(biāo)。
4.對行業(yè)銷售團隊進行管理、指導(dǎo)和培訓(xùn)。
5.與其他部門相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)、配合。
第3篇 機電自動化產(chǎn)品銷售總監(jiān)崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)
1、高層管理職位，協(xié)助總經(jīng)理組織制定公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)國內(nèi)外領(lǐng)域內(nèi)短期及長期的公司決策和戰(zhàn)略，對公司中長期目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生重要影響；制定公司整體銷售規(guī)劃。
2、全面負(fù)責(zé)公司工業(yè)機電產(chǎn)品的銷售運作；組織落實市場調(diào)研，分析市場競爭狀況，包括需求趨勢、價格走向、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、競爭者動向以及可能的對策。
3、設(shè)置銷售目標(biāo)，銷售戰(zhàn)略，銷售預(yù)算及獎懲計劃；負(fù)責(zé)部門管理費用預(yù)算、審核和控制。
4、建立和管理銷售隊伍，規(guī)范銷售流程，對部屬員工的工作進行考核，并完善相關(guān)的績效考核體系，指導(dǎo)并協(xié)助銷售團隊完成銷售指標(biāo)。
5、定期走訪客戶，分析現(xiàn)有的客戶資源，深度挖掘客戶數(shù)據(jù)，評測客戶有效率，跟蹤區(qū)域重點項目，妥當(dāng)處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，維護客戶關(guān)系并建立客戶管理數(shù)據(jù)庫。
6、維護和提高公司市場競爭力。組織策劃產(chǎn)品的市場推廣宣傳，提升品牌和企業(yè)形象。
7、定期向總經(jīng)理提供銷售現(xiàn)狀報告和銷售發(fā)展計劃報告；完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。
任職資格
1、具有市場營銷，工業(yè)機電產(chǎn)品銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先；大學(xué)電機/機械本科系畢業(yè)、英文能力聽說寫流利。
2、8年以上相關(guān)經(jīng)驗，豐富團隊建設(shè)經(jīng)驗，較強的營銷團隊管理能力。
3、具備良好的合同談判能力，市場開拓能力，決策判斷能力和計劃組織能力。
4、具備良好的職業(yè)道德素質(zhì)， 抗壓性強、有創(chuàng)新力、善于與客戶的高層交往、溝通。
5、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達(dá)，富有開拓精神；工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)，并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。
6、根據(jù)業(yè)務(wù)需要能夠出差。
備注
年齡35-45歲，年薪50萬以上。
崗位要求：
學(xué)歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：8-9年
第4篇 智能科技銷售區(qū)域總監(jiān)崗位職責(zé)
區(qū)域銷售總監(jiān)工作職責(zé):
1、負(fù)責(zé)華南區(qū)域行業(yè)重點客戶的解決方案制定與推廣;
2、負(fù)責(zé)行業(yè)新老客戶的開發(fā)與維護，完成銷售目標(biāo);
3、了解并反饋市場動態(tài)和行業(yè)信息。
職責(zé)要求:
1、本科或以上學(xué)歷，計算機類專業(yè)優(yōu)先，有ai領(lǐng)域經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、具有8年以上軟件解決方案銷售經(jīng)驗;
3、熟悉金融、電商、物聯(lián)網(wǎng)、制造等行業(yè)重點客戶需求，具備成熟的客戶關(guān)系，有獨立解決方案項目銷售經(jīng)驗;
4、有比較成熟完善的銷售體系知識和前瞻性思考;
5、樂觀、積極進取、為人正直，敢于面對壓力和挑戰(zhàn);
6、良好的人際溝通能力和團隊合作能力。
第5篇 華南區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
華南區(qū)銷售總監(jiān) 負(fù)責(zé)公司企業(yè)級客戶it架構(gòu)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù),包括數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)遷移、數(shù)據(jù)優(yōu)化、信息安全、災(zāi)備、資源池、私有云以及公有云服務(wù)等
華南區(qū)銷售總監(jiān)人選:
1、本科及以上學(xué)歷,34歲以內(nèi);
2、有豐富的面向最終客戶的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)經(jīng)驗;
3、有銷售團隊管理能力;
4、有云服務(wù)銷售經(jīng)驗的優(yōu)先。 負(fù)責(zé)公司企業(yè)級客戶it架構(gòu)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù),包括數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)遷移、數(shù)據(jù)優(yōu)化、信息安全、災(zāi)備、資源池、私有云以及公有云服務(wù)等
華南區(qū)銷售總監(jiān)人選:
1、本科及以上學(xué)歷,34歲以內(nèi);
2、有豐富的面向最終客戶的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)經(jīng)驗;
3、有銷售團隊管理能力;
4、有云服務(wù)銷售經(jīng)驗的優(yōu)先。
第6篇 銷售運營總監(jiān)崗位職責(zé)
銷售運營總監(jiān) 高頓 上海高頓企業(yè)管理咨詢有限公司,高頓教育,高頓教育集團,高頓 制定公司銷售策略
完善并建立標(biāo)準(zhǔn)化銷售管理流程;實現(xiàn)全國銷售管理標(biāo)準(zhǔn)化并確保業(yè)務(wù)快速發(fā)展
完善并建立數(shù)據(jù)化管理體系;監(jiān)控并推進業(yè)務(wù)高效增長
制定并執(zhí)行公司銷售促銷策略/計劃
制定并執(zhí)行公司銷售激勵策略
研究新的銷售工具/方法,實現(xiàn)業(yè)務(wù)突破性進展l
與其他部門緊密高效協(xié)作
職位要求:
本科及以上學(xué)歷畢業(yè),有五年以上銷售管理經(jīng)歷,兩年以上銷售運營管理經(jīng)驗;
熟悉企業(yè)運營體系,具有敏銳的市場洞察力,數(shù)據(jù)分析能力和體系搭建能力,對運營問題具有較強的預(yù)見性、判斷力、分析力;
具備高度的敬業(yè)精神,具備快速適應(yīng)能力、創(chuàng)新能力、計劃與執(zhí)行能力;
具備優(yōu)秀的團隊建設(shè)經(jīng)驗,團隊管理及協(xié)調(diào)能力強,優(yōu)秀的團隊合作精神;
有很強的學(xué)習(xí)能力和溝通技巧,敢于挑戰(zhàn),突破自我;
有教育行業(yè)等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先
作息時間:做五休二 周末雙休 早9-晚7
第7篇 銷售中心營銷總監(jiān)崗位職責(zé)
崗位職責(zé):
1. 根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃,制訂并組織實施完整銷售方案;
2. 引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度;
3. 組織開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù);
4. 對市場費用進行把控、管理;
5. 對下屬進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核、監(jiān)督及支持;
6. 主持營銷中心重大營銷合同談判與簽訂工作
7. 深入了解本行業(yè),把握實時銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)
8. 配合市場部完成年度市場活動計劃
9. 管理銷售人員,幫助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;
10. 董事長交待的其他事項。
任職資格
1、15年以上酒水行業(yè)經(jīng)驗,10年以上管理崗經(jīng)驗,5年以上本崗位管理經(jīng)驗
2、熟悉傳統(tǒng)、非傳統(tǒng)銷售管理模式、熟練運用各種激勵措施
3、有豐富市場營銷策劃經(jīng)驗,熟悉行業(yè)市場發(fā)展現(xiàn)狀;
4、具有優(yōu)秀的營銷技巧,市場拓展、策劃能力、談判能力和高效執(zhí)行能力;
5、良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力,良好的判斷和決策能力。
職稱要求
wset2級或以上,wset英國葡萄酒及烈酒高級認(rèn)證
素質(zhì)要求
◆身體健康狀況良好,工作細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn),并具有戰(zhàn)略前瞻性思維;
◆具有較強的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計劃與執(zhí)行能力;
◆優(yōu)秀的市場拓展、協(xié)調(diào)、談判能力;
◆有高度的工作熱情和責(zé)任感;
第8篇 傳統(tǒng)渠道全國銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
職位描述:
崗位職責(zé):
1、負(fù)責(zé)修正植效牙膏中國一半市場的經(jīng)銷商開發(fā),銷售團隊的管理工作;
2、管理、組織、考核銷售團隊, 完成全年銷售指標(biāo);
3、招募下屬各級人員,包括省總、省級推廣經(jīng)理及省級業(yè)務(wù)經(jīng)理等;
4、對重點客戶進行走訪,指導(dǎo)所轄區(qū)域各省具體工作,協(xié)助各省總完成每月銷售指標(biāo);
5、指導(dǎo)省總完成經(jīng)銷商開發(fā)布局工作;
6、熟悉商超和流通渠道操作的,并擔(dān)任過兩種渠道大區(qū)經(jīng)理者優(yōu)先。
第9篇 銷售總監(jiān)/業(yè)務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)職位要求
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)拓展、開發(fā)集團大客戶定制、團購業(yè)務(wù)，完成集團客戶部銷售指標(biāo)及任務(wù)；
2、負(fù)責(zé)建立、維護與大客戶的長期合作關(guān)系，并不斷挖掘、拓展新業(yè)務(wù)；
3、負(fù)責(zé)深入了解集團客戶業(yè)務(wù)需求，建立、健全有效的信息系統(tǒng)和銷售渠道，針對不同客戶需求制定解決方案，并予以監(jiān)督、落實；
4、協(xié)調(diào)其他部門，整合資源，提升銷售優(yōu)勢，提升公司品牌影響力；
5、負(fù)責(zé)部門績效管理、培訓(xùn)指導(dǎo)、團隊建設(shè)、成本控制等工作；
6、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
職位要求：
1、大專以上學(xué)歷，市場營銷等專業(yè)優(yōu)先考慮；
2、具有8年以上銷售經(jīng)驗，具有豐富的集團客戶資源和銷售渠道；
3、積極、主動，責(zé)任心強，具有敏銳的市場洞察力，具有良好的組織、協(xié)調(diào)和溝通能力，邏輯思維能力強，具有團隊合作意識；
4、熟悉word、excel、ppt等辦公軟件。
崗位要求：
學(xué)歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：無工作經(jīng)驗
第10篇 銷售總經(jīng)理總監(jiān)崗位職責(zé)
銷售總監(jiān)/總經(jīng)理 1.把握國家政策,分析市場;
2.根據(jù)公司及市場具體情況,制定公司銷售目標(biāo);
3.根據(jù)銷售目標(biāo)制定銷售策略;
4.組織銷售行動,管理銷售團隊;
5.控制資金使用,管理資金和進行效益分析;
6.根據(jù)市場需求提出市場開發(fā)建議; 1.把握國家政策,分析市場;
2.根據(jù)公司及市場具體情況,制定公司銷售目標(biāo);
3.根據(jù)銷售目標(biāo)制定銷售策略;
4.組織銷售行動,管理銷售團隊;
5.控制資金使用,管理資金和進行效益分析;
6.根據(jù)市場需求提出市場開發(fā)建議;
第11篇 s酒店銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
職務(wù)名稱 市場銷售總監(jiān)
部 門 市場銷售部
直接上級主管 總經(jīng)理、執(zhí)行總經(jīng)理
直接下屬 高級銷售經(jīng)理
(一)崗位職責(zé)
1、制定酒店年度市場銷售計劃。
2、負(fù)責(zé)制定酒店對外銷售、招徠客人的計劃及其指標(biāo),確定本部門銷售業(yè)務(wù)計劃的實施細(xì)則,確定市場定位及目標(biāo)市場。
3、掌握國內(nèi)外旅游市場動態(tài),提出調(diào)查報告,制定銷售廣告策略,在國際客源市場上開拓旅游業(yè)務(wù),爭取國外的客源市場。
4、根據(jù)酒店整體銷售計劃,編制對外開展銷售業(yè)務(wù)的專項資金預(yù)算。
5、擴大與上級旅游管理部門、中外旅行社、鐵路、航空公司及各飯店集團等的縱、橫向聯(lián)系,并與各客戶間建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。
6、協(xié)助執(zhí)行總經(jīng)理搞好酒店產(chǎn)品的多種經(jīng)營,并爭取各有關(guān)部門的密切配合,開展多形式、多內(nèi)容的對外宣傳與推銷工作。
7、訓(xùn)練和指導(dǎo)推銷人員的業(yè)務(wù)活動,確保推銷人員知識不斷更新,技能不斷提高。
(二)素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)
1、基本素質(zhì):待人熱情,口齒伶俐,有較強的領(lǐng)導(dǎo)能力。了解美學(xué)、社會學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等方面的基本知識。
2、自然條件:身體健康,儀表端莊,風(fēng)度優(yōu)雅,男女不限。
3、文化程度:大學(xué)以上的文化程度,學(xué)過市場銷售課程,通曉營銷專業(yè)理論和飯店營銷學(xué),
熟練掌握銷售方法和推銷技巧。
4、外語水平:能熟練地用英語與客人交流、能閱讀和翻譯專業(yè)資料。
5、工作經(jīng)驗:8年以上的工作經(jīng)驗。
6、特殊要求:有決策能力,有極強的社會交際能力,有隨機應(yīng)變能力,有解決問題和處理問題的能力,有領(lǐng)導(dǎo)和激勵員工的能力,有較強的責(zé)任感。
二、銷售總監(jiān)工作程序/操作標(biāo)準(zhǔn)
(一)總經(jīng)理例會和銷售會議:
1、主持每周的銷售例會。檢查或抽查銷售經(jīng)理的銷售報告。
2、了解競爭對手的銷售策略。
(二)督導(dǎo):
1、確定銷售對象的類別,面對眾多類別的不同的客源確定推銷對象,確定客源范圍。
2、檢查各項重大銷售活動的準(zhǔn)備情況,是否有vip到店。
(三)培訓(xùn):
1、定期組織培訓(xùn)員工,提高銷售技巧。
2、加強外語的培訓(xùn)。
(四)檢查和促銷:
檢查本酒店的收人情況,出席各種促銷活動。
(五)預(yù)算:
確保完成對重要客戶的預(yù)算額,并根據(jù)計劃,有步驟的開發(fā)潛在顧客市場。
(六)海外客戶開發(fā):
保持與海外銷售代理機構(gòu)及旅游代理商的聯(lián)絡(luò),開發(fā)海外市場。
(七)房控:
負(fù)責(zé)房間控制,確保房間的使用率及平均房價。
(八》指導(dǎo):
指導(dǎo)下屬正確做房間預(yù)定及協(xié)助餐飲促銷。
第12篇 銷售副總監(jiān)崗位職責(zé)要求
銷售副總監(jiān)崗位職責(zé)及要求
1、主要職責(zé):
制訂酒店會議市場拓展目標(biāo)、銷售策略與規(guī)劃,并組織實施;制定酒店會議市場年度、月度的市場推廣計劃、銷售計劃及營銷策略;研究同行市場競爭發(fā)展趨勢,收集各方面經(jīng)營策略與價格數(shù)據(jù),對公司定價提出建議,向總監(jiān)提交分析決策報告;密切聯(lián)系國內(nèi)外客戶,了解市場供求情況、客戶意向和需求,分析營銷動態(tài),根據(jù)市場變化提出改進方案;研究制定各期間的市場促銷計劃,調(diào)整產(chǎn)品服務(wù)組合和價格,提高市場占有率。
2、職位要求:
形象好、氣質(zhì)佳,酒店管理或相關(guān)管理專業(yè);熟悉本行業(yè)同質(zhì)產(chǎn)品的分布、數(shù)量、價格策略的特點,如各酒店、會展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、服務(wù)規(guī)范和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),各酒店、會展產(chǎn)品對外銷售的組合概念、廣告藝術(shù)、促銷策略和產(chǎn)品價格策略等;了解展覽、會議、旅游市場的動態(tài)、特點和發(fā)展趨勢;熟悉會展、旅游政策法規(guī)和有關(guān)會展、旅*業(yè)的相關(guān)規(guī)定;具有一定判斷、決策、創(chuàng)新、應(yīng)變及組織協(xié)調(diào)能力,制定和調(diào)整產(chǎn)品價格;具有較強的社會活動能力,能對外界建立廣泛的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),熟悉客戶基本情況。
