第1篇 售前工程師崗位職責工作內容
售前工程師職位要求
工作內容
項目招投標活動的過程描述
項目從前期跟蹤,簽單,作為售前人員,需要與銷售人員密切合作。通常獲得一個項目的前期過程如下:
1.銷售人員拜訪用戶,了解用戶的項目基本情況,向用戶介紹公司和公司的產品,與用戶建立起良好的關系。
2.銷售人員在用戶招標前,引入售前技術支持人員,與用戶進行技術上的交流和溝通,了解用戶在項目上的需求,偏好的技術構架,引導用戶到本公司的技術思路上,這個過程可能是需要多次反復。至少要做到用戶對公司有一定的興趣,愿意邀請你參加投標。
3.用戶發(fā)招標書,售前人員根據招標書的要求,結合前期與用戶交流的情況,編寫投標書。
4.參加招投標會,進行技術、商務上的講解和答疑。
5.參加商務和技術的談判,起草項目商務合同和技術協(xié)議書。
6.簽訂合同,項目實施以及維護。
招投標前與用戶的接觸
招投標前與用戶接觸,了解用戶的真實需求和想法,通過交流,了解用戶對系統(tǒng)框架、平臺、新技術的偏好,使以后在投標中能“投其所好”“命中要害”。介紹公司的技術和產品,使用戶在招標前對本公司技術和產品能有比較清楚的認識和了解,將用戶的需求引導到本公司的技術和產品的思路上,使用戶的在技術上對本公司有一定的偏好。
交流和需要了解的內容通常包括:
1.用戶的組織機構,信息化的現狀,現有的硬件設備、網絡情況、正在使用的軟件系統(tǒng)情況;
2.新系統(tǒng)的規(guī)劃、目標、規(guī)模,要求等,包括用戶對系統(tǒng)的安全性、可靠性、易用性、擴展性的要求;
3.業(yè)務內容、業(yè)務流程系統(tǒng)的現狀,軟件功能需求;
4.平臺和數據庫的選型;
5.信息安全、存儲的需求;
6.對軟件開發(fā)機制的認識;
7.用戶感興趣的熱點技術;
交流應該廣泛,不要只限于項目的具體負責人,如果有條件,可以拜訪更上級的用戶,以及各部門的主要負責人或技術權威,盡量了解用戶的對項目的認識和想法,交流和拜訪中要善于識別用戶的身份,抓住對項目有決定權、影響大的用戶的想法,同時,可以初步分析哪些用戶可能是以后的招標評委,留意他們對項目感興趣的地方。以便在投標和講標中有所針對性。
引導用戶向本公司的擅長的技術路線和產品特點上?？梢詫⒁酝鲞^項目的情況、功能特點講給用戶,最好是借助演示,這是用戶會告訴你哪些是他感興趣的,哪些是沒有意思的,其它對手的產品是什么樣的等等。這樣便于與用戶進行深入的交流,找到與用戶相互的共鳴點。
跟蹤和了解對手情況,了解同類產品的現狀,這是一個長期積累的過程,分析對手的產品和解決方案可能的特點,找到或提出比對手有新意的、能吸引用戶的系統(tǒng)亮點。當然,這些亮點的提出必須先考慮自己的技術實力和項目的投資規(guī)模。
售前工程師崗位職責/工作內容
售前工程師崗位職責和基本要求
1、負責組織制定系統(tǒng)集成項目的技術方案編寫、標書的準備、講解及用戶答疑等工作;
2、配合客戶經理完成與用戶的技術交流、技術方案宣講、應用系統(tǒng)演示等工作;
3、配合業(yè)務部其它部門做好用戶溝通、資料共享、技術協(xié)調等工作;
4、配合市場人員完成應用系統(tǒng)演示、產品宣傳資料撰寫等工作;
5、配合做好與合作伙伴廠商的技術交流。
第2篇 虛擬化售前工程師崗位職責
崗位要求:
1、熟翻 主流虛擬化技術、citrix,vmware優(yōu)先;
2、大專及以上學歷,計算機或it相關專業(yè);
3、熟悉局域網、廣域網的架構、安裝調試和維護;
4、1年的網絡管理或桌面運維經驗;
5、了解windows域服務,掌握服務器基本技能熟悉路由器、交換機的網絡設備的配置與管理;
入職培訓在長沙,上班在各辦事處。
第3篇 售前工程師助理崗位職責職位要求
職責描述：
vr售前工程師崗位職責和基本要求
1、負責組織制定系統(tǒng)集成項目的技術方案編寫、標書的準備、講解及用戶答疑等工作；
2、配合客戶經理完成與用戶的技術交流、技術方案宣講、應用系統(tǒng)演示等工作； 3、配合業(yè)務部其它部門做好用戶溝通、資料共享、技術協(xié)調等工作；
4、配合市場人員完成應用系統(tǒng)演示、產品宣傳資料撰寫等工作；
5、配合做好與合作伙伴的技術交流。
要求：
1、性格執(zhí)著，吃苦
2、不達目標不罷休。
3、公司業(yè)務數量很多，需要對應。
工作時間：
周日固定休息一天
8.30~12.00
1.30~6.00
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：1-3年
第4篇 安防售前工程師崗位職責
崗位要求:
1、 撰寫需求文檔、技術方案、標書應答文件
2、 接觸過安防監(jiān)控類的客戶和產品,對監(jiān)控攝像機等有操作經驗者優(yōu)先
3、 熟悉linux,數據庫操作,熟悉網絡架構,對服務器維護,網絡維護有一定經驗者優(yōu)先
4、 熟悉tcp/ip、http等常用的網絡協(xié)議
5、 分析解決現場問題,搜集故障信息等,參與運維體系的建設及優(yōu)化工作;
6、 善于學習交流,團隊意識和合作精神好,能承受工作壓力,能夠適應出差。
第5篇 售前技術工程師崗位職責職位要求
崗位職責：
1.負責與客戶進行技術交流；編制解決方案，技術方案宣講、應用系統(tǒng)演示；
2.根據建設單位意見進行方案設計、施工圖深化繪制、招標文件、投標文件編制；
職位要求：
1.大專及以上學歷；
2.有長期從事智能化領域的職業(yè)規(guī)劃；
3.具有售前技術支持和標書制作經驗，熟悉智能化項目招投標流程；
4.熟悉智能化系統(tǒng)：綜合布線、視頻監(jiān)控、智能交通、門禁道閘、樓宇自控等相關系統(tǒng)；
5.熟練cad制圖，能獨立完成項目設計工作；
6.有項目經理證書、建造師證書、造價師證書者優(yōu)先；
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第6篇 系統(tǒng)集成項目經理售前工程師崗位職責職位要求
職責描述：
崗位要求:
1、大專以上學歷，計算機、信息工程等相關專業(yè)畢業(yè)；
2、有1年以上相關工作經驗，有集成項目實施及排錯經驗，對信息系統(tǒng)集成產品熟悉，運維能力強（需在簡歷里詳細描述）；
3、能適應省內出差；
4、具備良好的溝通表達以及邏輯思維能力，并能承擔一定的工作壓力；
5、具備方案書寫能力。
薪酬福利
工資待遇：3500-4500元/月，經驗豐富6000元/月。
福利：【五險+年底雙薪+每年1-2次加薪+完善的培訓+周末雙休+定期體檢+帶薪年假+交通補貼+出 差 補貼+節(jié)假日福利
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：經驗不限
第7篇 售前支撐工程師oa崗位職責職位要求
職責描述：
職責： 1、負責政府/企業(yè)辦公信息化(oa)項目的售前方案支持 ; 2、負責公司辦公信息化相關產品的演示、客戶交流、需求收集； 3、協(xié)助公司技術部門進行相關案例總結和能力提升。 要求： 1、本科以上學歷，對oa業(yè)務有深入的認識也了解； 2、3年以上辦公信息化軟件(oa)、產品管理、產品方案、或者售前工作經驗； 3、具有軟件產品業(yè)務流程分析能力，熟悉軟件的功能需求和業(yè)務流程分析； 4、有較強的表達、溝通能力及文案撰寫能力； 5、具備團隊合作意識。
崗位要求：
學歷要求：不限
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：不限
第8篇 售前工程師崗位職責職位要求
職責描述：
職責： 1、負責政府/企業(yè)辦公信息化(oa)項目的售前方案支持 ; 2、負責公司辦公信息化相關產品的演示、客戶交流、需求收集； 3、協(xié)助公司技術部門進行相關案例總結和能力提升。 要求： 1、本科以上學歷，對oa業(yè)務有深入的認識也了解； 2、2年以上辦公信息化軟件(oa)、產品管理、產品方案、或者售前工作經驗； 3、具有軟件產品業(yè)務流程分析能力，熟悉軟件的功能需求和業(yè)務流程分析； 4、有較強的表達、溝通能力及文案撰寫能力； 5、具備團隊合作意識。
崗位要求：
學歷要求：本科
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：2年
第9篇 軟件售前工程師崗位職責
崗位職責:
一、產品技術交流:
1、負責用戶的技術交流、技術方案宣講、產品演示等工作,促進產品、項目交流的成功;
2、負責商務談判的技術支持,促進更好的為公司爭取利益;
二、解決方案撰寫:
1、負責項目立項前技術支持工作,包括可行性研究報告、項目立項申請、投資估算等;
2、負責項目招投標工作(談判),包括招投標等相關文件的編制、交叉檢查、評審、打印稿檢查及定稿、講標;
3、負責項目技術協(xié)議的編制;
4、負責公司軟件產品的宣傳包裝及產品定價工作,能夠挖掘產品價值、突出產品優(yōu)勢;
5、負責收集本行業(yè)的技術和產品動向,了解同類產品的情況和特點,更好地開展售前技術交流工作。
崗位要求:
1、本科及以上學歷,2年以上管理信息軟件售前經驗;
2、思維敏捷,邏輯性強,并具備快速學習與知識整合能力;
3、具備良好的演講能力、溝通能力與觀察洞悉能力,能準確把握客戶要求并牽引客戶;
4、具備結構化思維能力,能快速整合客戶需求構建完整解決方案,并進行方案講解和演示;
5、熟悉電力行業(yè)軟件的業(yè)務過程,有行業(yè)業(yè)務顧問經驗、項目管理、開發(fā)經驗者優(yōu)先錄用;
6、具有刻苦耐勞品質、良好團隊合作精神,能夠承受高強度工作壓力。
第10篇 產品售前支持工程師崗位職責
工作職責:
1. 負責信息處理系統(tǒng)項目需求分析、解決方案設計和技術協(xié)議編制;
2. 將項目需求轉化為內部研發(fā)設計輸入,并給出合理化建議和方案;
3. 負責項目進展情況的督導,協(xié)調內部資源確保項目順利實施;
4. 配合銷售開拓和維護客戶關系,收集項目信息,尋找項目機會;
任職資格:
1. 本科以上學歷,電子、信息工程、通訊或計算機專業(yè);
2. 2年以上的電子產品軟硬件研發(fā)工作經驗;
3. 熟悉服務器、存儲系統(tǒng)、交換系統(tǒng)等優(yōu)先;
4. 熟悉嵌入式、x86、powerpc、arm、fpga任一種處理器平臺;
5. 熟悉基于linux系統(tǒng)的軟件開發(fā);
6. 具備較強的文字功底,能夠編寫產品解決方案;
7. 具有較強的溝通能力,能夠和客戶進行產品技術/業(yè)務方面的交流和溝通;
8. 能適應一定頻率的出差。
第11篇 售前工程師政府/教育/媒體崗位職責職位要求
崗位職責：
1、負責與銷售人員共同協(xié)作推廣公司產品及項目洽談，促成項目合作；
2、結合用戶需求及項目具體情況編制完整有效的項目文檔資料，如項目建設方案、可行性建議書等；
3、根據項目整體方案制作ppt并對用戶進行ppt演講；
4、參與項目招投標工作，制作及審核投標文件；
5、用戶問題處理、跟蹤與反饋。
職位要求：
1、有文化、教育、媒體行業(yè)及政府項目經驗者優(yōu)先；
2、具備良好的溝通交流技巧與應變能力；
3、具備能獨立完成方案設計、講解能力；
4、具有良好的團隊合作精神和強烈的責任心；
5、能適應短期出差。
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：3-5年
第12篇 售前工程師崗位職責及相關職位要求
售前工程師職位要求
1.大專以上學歷，計算機、通信等相關專業(yè)；
2.具有2年以上it服務、系統(tǒng)集成、網絡或主機、安全產品售前技術和技術運維服務的工作經驗，能獨立撰寫項目建設方案、實施方案、投標書技術方案、項目驗收文檔、產品介紹文檔；
3.熟悉計算機網絡和tcp/ip協(xié)議，熟悉服務器、常規(guī)網絡設備（路由器、交換機、防火墻等）、存儲、安全產品的配置、使用、介紹；
4.熟悉h3c / 華為 / cisco等主流廠商的產品和解決方案，有認證者優(yōu)先；
5.熟悉公安、法院、檢察院、金融等政府行業(yè)等保、保密政策及法律法規(guī)，有工作背景優(yōu)先；
6.工作積極主動、較強的學習能力、良好的溝通能力和客戶服務意識。
售前工程師崗位職責
1.根據客戶和項目需要，完成技術交流，并形成解決方案；
2.負責公司（戰(zhàn)略性）安全項目的售前支持，包括但不限于售前咨詢、整體規(guī)劃、方案設計、標書制作、投標及應答；
3.協(xié)助銷售人員對客戶在項目的全部過程進行的溝通、服務、技術支持，完成銷售任務；
4.完成領導交辦的其他工作。
