九月十月工作總結(jié)（15篇范文）

第1篇 九月十月工作總結(jié)

接下來，由我代表秘書處，對開學(xué)以來本部門的工作進行簡單的總結(jié)，并希望大家給予指點。

九月份，首先召開各二級學(xué)院秘書長會議，會議重點部署了廣西師范學(xué)院學(xué)生委員會簡報工作，解答各秘書長針對簡報編排的提問。并于10月中旬出版第一期簡報，并在本周發(fā)放到各二級學(xué)院。

接下來，又為迎新等一系列的工作順利進行，與網(wǎng)絡(luò)部共同制作委員證，及電話聯(lián)系卡。

與此同時與女生部、學(xué)習(xí)部共同開展學(xué)生干部素質(zhì)培訓(xùn)系列活動，其中秘書處于9月8日舉辦公文寫作培訓(xùn)，9月16日協(xié)助女生部舉辦學(xué)生干部禮儀培訓(xùn)。全體學(xué)生會委員、社總代表、各二級學(xué)院學(xué)生會代表出席參加。在公文寫作培訓(xùn)活動中，由于之前對培訓(xùn)人員的不確定以及培訓(xùn)場地的臨時變動，導(dǎo)致場面有些混亂，但并沒有影響整個活動。在今后的工作中，如遇到此情況，在會議或培訓(xùn)前一定做好參加人員、人數(shù)的統(tǒng)計，以及位置的安排、簽到表等一系列的準(zhǔn)備工作，杜絕這種混亂場面的再次發(fā)生。

接著，9月10日，配合實踐部開展教師節(jié)慰問活動。

9月12日，協(xié)調(diào)各個部門，安排各項工作人員，全力做好迎新工作。明秀校區(qū)的新生許愿墻，以及明秀長崗兩個校區(qū)的入學(xué)紀(jì)念照活動，都深受同學(xué)們的歡迎，也為接下來的招新工作順利的進行打下了良好的基礎(chǔ)。

緊接著，與9月13日生活部共同舉辦新老委員交流會。

9月21日-到9月25日，擬定招新計劃，同時在長崗明秀校區(qū)兩個校區(qū)進行學(xué)生會招新，經(jīng)過層層選拔，招收了余旻希，徐偉蔚等144名干事。

同時本部門還在9月下旬，協(xié)助宣傳部完成“慶祖國華誕，展師院風(fēng)采”黑板報大賽。在本次黑板報大賽中，由于尚未招新，導(dǎo)致人手不足，給工作帶來了一定程度上的不便，不過相信新鮮的血液加入學(xué)生會后，這種現(xiàn)象一定不會在出現(xiàn)。

10月份，十一長假剛結(jié)束，本部門開始聯(lián)系各二級學(xué)院學(xué)生會秘書長，獲取優(yōu)秀少數(shù)民族學(xué)生資料，確定參加少數(shù)民族茶話會名單，為接下來的工作的順利開展做了充足的準(zhǔn)備。

接著，在17日，召開秘書處第一次全體例會，全面介紹秘書處工作，安排分工。

同時在10日-20日期間，協(xié)助生活部、紀(jì)檢部、女生部進行伙管會，青年治安服務(wù)隊，素質(zhì)拓展班的招新工作。

在10月22日的時候，又組織學(xué)生會成員協(xié)助我校離退休工作處教師開展趣味活動，保證各項游樂活動的有序進行。

10月23日，協(xié)助學(xué)習(xí)部舉辦“祖國我為你喝彩”演講比賽

除此之外，秘書處還整理6次部長會議、1次全體委員會議會議記錄；收到各部門部門會議記錄若干；整理辦公室，購置辦公室用品；制作學(xué)生會大事記等等日常細節(jié)工作。

以上就是秘書處近一段時間的工作概況，在取得一定成績的同時還有許多不足之處。但我們一直咋工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，完善制度。希望有了新干事的加入之后，本部門的工作可以更加順利的開展。

在接下來的工作中，少數(shù)民族茶話會成為本部門工作的首要重點，我們將提起高度的重視，落實好沒一個細節(jié)，將細節(jié)盡善盡美。在11月-12月中旬的科技文化藝術(shù)節(jié)中，全力協(xié)助好各部門的工作，確保主持人大賽、科技論文展示、校園十大歌手大賽等活動順利的進行。

在干事培訓(xùn)方面，除了提高干事本身的業(yè)務(wù)素質(zhì)外，還會重點在理論上加強對他們的培訓(xùn)，引導(dǎo)干事學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，理論聯(lián)系實際，并熟練的運用到工作中去。強調(diào)樹立良好的學(xué)生干部作風(fēng)，堅決杜絕官僚主義。同時培養(yǎng)干事的文化建設(shè)意識，領(lǐng)悟我們學(xué)生會全心全意為同學(xué)負的根本宗旨，打造學(xué)生會以“文化”為精髓的的品牌。

第2篇 學(xué)生會體育部九月份工作總結(jié)

本月，學(xué)生會，感覺較之之前少了很多事小學(xué)體育教學(xué)工作總結(jié)，這樣子我們干事就有了更多的時間來做自己的事，當(dāng)然，自己分內(nèi)的事，我還是一如既往的盡力去做好它。

現(xiàn)在我所想要的，就是每天都能有收獲，我會好好地享受和你們呆在一起的每一刻、也許，這樣的時間所剩不多。希望各位能看到我的進步，我在進步、

本月還是繼續(xù)著查操的工作，學(xué)生會并沒有什么其他的活動，就是在做著技能節(jié)的前期工作，我被安排在了宣傳組工作，感覺吧，還不錯，那天還和幾個女干事一起繪制宣傳板，呵呵、平時，學(xué)長學(xué)姐安排的小任務(wù)我還是義不容辭的，我覺得做什么事都不至于是無用功，有用，不管是對別人還是對自己都是好的，不知道你們是不是這樣認(rèn)為的。

我會好好的，我會珍惜這段時光，與你們一起。

總之，我會繼續(xù)努力的，生活中，工作中，都會努力的。生活中，我會微笑著對待所有人，我要把那些羞怯都趕跑，我要讓大家喜歡和我說話，同我交流；工作中，我會做好自己分內(nèi)的事情，我不甘落在后面。

第3篇 九月小學(xué)數(shù)學(xué)教師個人工作總結(jié)

很快一個學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束，下面對該學(xué)期的工作作總結(jié)。

一、 基本工作

在這一個學(xué)期里，我一如既往，在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，時時刻刻以一個人民教師的標(biāo)準(zhǔn)來嚴(yán)格約束自己，鞭策自己；做到聽從領(lǐng)導(dǎo)，服從分配，出滿勤，干滿點，圓滿完成各項工作任務(wù)；力爭在思想上、工作上在同事、學(xué)生的心目中樹立起一個老教師應(yīng)具備的形象。

本學(xué)期我擔(dān)任四（1）班和一（2）班數(shù)學(xué)學(xué)科的教學(xué)工作。工作中能做到認(rèn)真負責(zé)，深入班級對學(xué)生的個性、學(xué)習(xí)慣以及學(xué)生接受能力、探索能力、學(xué)習(xí)成績等做了深入了解。根據(jù)實際情況聯(lián)系新形勢下創(chuàng)新工作教學(xué)的特點具體做了以下工作：

1、 從學(xué)生的聽課抓起。通過觀察兩個班學(xué)生大部分比較聰明，但他們的學(xué)習(xí)慣相當(dāng)差，惟我獨尊。課堂上至少有半數(shù)學(xué)生不會聽課，自主學(xué)習(xí)意識更加單薄。針對這種情況，針對他們的聰慧特點從他們自主學(xué)習(xí)抓起，教他們學(xué)會學(xué)習(xí)，怎樣探索，樹立他們學(xué)習(xí)的自信心，激勵他們做學(xué)習(xí)的小主人等措施。從而達到教會學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)的目的。

2、 從基本功抓起。有的學(xué)生數(shù)學(xué)基本功很差，甚至是最基本的加減計算錯誤率都很高，我只得想方設(shè)法方法訓(xùn)練學(xué)生，通過訓(xùn)練來提高學(xué)生的計算能力。對此我在班級中采取了“每天一練”、“小小‘醫(yī)生’就是我”——學(xué)生與學(xué)生動，相互找錯、久錯等活動強化學(xué)生基本功的提高。

3、 緊抓學(xué)生作業(yè)不放，想盡辦法杜絕不按時交作業(yè)的現(xiàn)象。這樣在一定程度上解決拖欠作業(yè)的問題，現(xiàn)在基本杜絕拖欠作業(yè)的現(xiàn)象。

4、 培優(yōu)輔差。這學(xué)期我本著培優(yōu)輔差的工作思路，采取讓優(yōu)等生“優(yōu)上加優(yōu)”、讓差生“有若變優(yōu)”的措施，成立了“智慧星”“我也行”兩個數(shù)學(xué)興趣小組。前者是本班的數(shù)學(xué)優(yōu)等生組合，對這部分同學(xué)注重拓展知識、開闊視野 ； 后者是本班的后進生組合，對他們采取樹信心、培訓(xùn)興趣、加強基本技能的補習(xí)與訓(xùn)練，以提高班級整體素質(zhì)。

5、 積極與學(xué)生家長溝通。與學(xué)生家長多溝通，可更有效地發(fā)揮教育作用。我把學(xué)生的家長電話號碼作以記錄，隨時向家長匯報其孩子在校的學(xué)習(xí)情況。這里的“匯報”不單單是給學(xué)生“告狀”，而多半是抓住學(xué)生的點滴進步與其家長交流溝通，使其家長增強配合教師積極教育孩子的信心，以實現(xiàn)我們的工作目標(biāo)。

一、 后工作打算

本學(xué)期已經(jīng)結(jié)束，我打算在今后工作中，一如既往，繼續(xù)實施自己制定的工作思路，帶好自己所教班級的學(xué)生，在做好教育教學(xué)工作的同時，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度。不論是學(xué)校分到的哪一項工作，我都要配合同事盡自己的努力把工作做好。

第4篇 幼兒園大班九月份工作總結(jié),個人總結(jié)

幼兒園大班九月份工作總結(jié)

時代進步的潮流和社會變革的趨勢，不斷向我們提出改革發(fā)展的新課題，在改革與競爭中探尋，在學(xué)習(xí)與反思中實踐，以新《綱要》的教育理念與精神的貫徹實施保教工作。本學(xué)期我們根據(jù)本園實際，開展一些活動，不斷提高教師的教育教學(xué)能力。一個學(xué)期以來，我們在全體教師齊心協(xié)力，團結(jié)一致，在上級領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)幫助下，在教師們默默配合下，圓滿完成了各項教育教學(xué)任務(wù)?，F(xiàn)將本學(xué)期教學(xué)工作總結(jié)如下：

一、加強教學(xué)研究，大膽嘗試課程改革，提高保教質(zhì)量

1、從轉(zhuǎn)變觀念入手，以教研為手段，積極探索素質(zhì)教育的新方法、新途徑。教師角色總轉(zhuǎn)變，努力使教學(xué)形式由傳授式向開放式轉(zhuǎn)變，由知識的傳授向能力的培養(yǎng)轉(zhuǎn)變。努力建構(gòu)積極、有效的師幼互動式的活動形式。

2、加強教學(xué)常規(guī)管理。對教師的備課、教育活動，室內(nèi)外游戲活動等加強管理，根據(jù)幼兒的年齡，依據(jù)《綱要》中各領(lǐng)域的教學(xué)目標(biāo)，扎實落實保教常規(guī)，并在此基礎(chǔ)上積極豐實保教內(nèi)涵。各班依據(jù)幼兒的保教常規(guī)創(chuàng)設(shè)了具有豐實內(nèi)涵的各自特色的活動區(qū)角。特別是每班所設(shè)置的幼兒自由墻，讓幼兒們各個區(qū)角活動中發(fā)揮各自的聰明才智，較好地培養(yǎng)幼兒動腦思考、動手操作等各科自主創(chuàng)新能力。

3、加強幼兒一日活動的研究，對幼兒的一日活動及行為規(guī)范進行教育和指導(dǎo)，從而使幼兒養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，培養(yǎng)了幼兒的生活自理能力。

4、大膽進行幼兒園教育課程改革。由原來統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化的課程、改革為多元化、靈活性的園本課程，各班設(shè)立了符合幼兒年齡特點的，適應(yīng)幼兒發(fā)展需要的主題，且圍繞主題設(shè)立了教育目標(biāo)，進行各種活動，如：區(qū)角活動

二、加強師資培訓(xùn)，提高教師素質(zhì)

保教質(zhì)量是幼教工作的生命線，而提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵是幼兒教師。教師整體素質(zhì)、理念的更新直接關(guān)系到保教質(zhì)量的水平。我們堅持外學(xué)習(xí)內(nèi)研究(培訓(xùn))批判地吸收外地先進幼兒園的教學(xué)經(jīng)驗，結(jié)合本園的實際，加強研究，從轉(zhuǎn)變觀念入手，提高教師的整體水平。

1、更新觀念，樹立新的幼兒教育理念。

我們通過集體教研、集體培訓(xùn)等形式進行學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮教研究的作用，使教師們真正理會《新綱要》的實質(zhì)，樹立新的理念，運用新的教育方法去組織活動和正確的評價每一位幼兒發(fā)展。

2、通過開展觀摩課評比來提高教師的教學(xué)水平和業(yè)務(wù)能力。

三、老師們本著勤儉節(jié)約的原則，充分利用一切可能利用的廢舊物品，根據(jù)季節(jié)、依據(jù)主題精心設(shè)計，巧妙布局進行室內(nèi)外，走廊及樓梯間的環(huán)境創(chuàng)設(shè)。從而使幼兒園真正成為幼兒生活的樂園、知識的搖籃。

總之，幼兒園的各項保教工作，在教師們的辛勤努力、勤懇工作下，取得了可喜的成績，但還有不足之處，我們一定在今后工作中，不斷探索，不斷提高，不斷進取，爭取在工作中再創(chuàng)輝煌。

第5篇 九月網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動總結(jié)

1.九月網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動總結(jié)

近期，鎮(zhèn)圍繞“網(wǎng)絡(luò)安全為人民、網(wǎng)絡(luò)安全靠人民”活動主題，組織開展了“第xx屆網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周”活動，保障用戶合法權(quán)益，維護國家網(wǎng)絡(luò)安全，共筑網(wǎng)絡(luò)安全鋼鐵長城。

1、領(lǐng)導(dǎo)高度重視

制定《鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)安全工作實施方案》，成立網(wǎng)絡(luò)安全工作責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)小組，定期對各類線上活動網(wǎng)絡(luò)安全威脅風(fēng)險進行研判，有針對性采取措施，加強網(wǎng)絡(luò)安全防護，確保發(fā)生重點安全事件時按程序及時報告有關(guān)情況。鎮(zhèn)黨委書記張小江在干部職工例會上宣讀中央網(wǎng)信辦《國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動實施方案》，市委網(wǎng)信辦、宣傳辦《關(guān)于開展國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動的通知》以及縣委網(wǎng)信辦《縣國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動實施方案》等文件，緊緊圍繞“網(wǎng)絡(luò)安全為人民，網(wǎng)絡(luò)安全靠人民”的主題，對關(guān)于網(wǎng)絡(luò)強國的重要思想、《網(wǎng)絡(luò)安全法》及相關(guān)配套法規(guī)進行了領(lǐng)學(xué)，并對日常工作生活中存在的網(wǎng)絡(luò)安全隱患防護知識進行了培訓(xùn)。

2、廣泛宣傳引導(dǎo)

利用微博、微信群、qq群，深入宣傳網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)知識和防護技能，播放網(wǎng)絡(luò)安全公益廣告。在場鎮(zhèn)、市場等人流量密集的場所利用展板、海報、宣傳欄、標(biāo)語橫幅、led電子屏等多種形式，開展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳，向廣大群眾介紹編造散布網(wǎng)絡(luò)謠言、侵犯公民個人隱私、虛假信息詐騙等與老百姓生產(chǎn)生活密切相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)違法犯罪典型案例，呼吁廣大網(wǎng)民增強網(wǎng)絡(luò)安全意識，承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)安全責(zé)任，共同維護網(wǎng)絡(luò)秩序。設(shè)置咨詢臺，工作人員以現(xiàn)場講解、資料發(fā)放、以案說法等方式為路過群眾普及預(yù)防網(wǎng)絡(luò)金融詐騙、信息保密、網(wǎng)絡(luò)騷擾等常識并開展相關(guān)業(yè)務(wù)知識咨詢，普及網(wǎng)絡(luò)安全知識。在集中宣傳活動現(xiàn)場，共發(fā)放有關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全的宣傳資料1000余份，張貼宣傳海報100余張，懸掛橫幅10余條、道旗10余塊，設(shè)置展板10余塊，接受群眾咨詢300余人次，有效提升了群眾的網(wǎng)絡(luò)安全意識和自我保護能力，受到廣大群眾的高度評價。

3、開展志愿服務(wù)

組織鎮(zhèn)、村(社區(qū))志愿者、網(wǎng)格員深入企業(yè)、網(wǎng)吧和農(nóng)戶，開展網(wǎng)絡(luò)安全志愿行活動，發(fā)放《你的個人信息可能是這樣泄露的，務(wù)必小心》《法官教你網(wǎng)購維權(quán)》《謹(jǐn)防“無須抵押、無須擔(dān)保、放款速度快”等套路網(wǎng)絡(luò)貸款詐騙》等宣傳資料。同時結(jié)合脫貧攻堅走訪，提醒貧困戶及家人增長網(wǎng)絡(luò)知識，提高警惕，預(yù)防網(wǎng)絡(luò)詐騙，著力營造人人關(guān)注網(wǎng)絡(luò)安全的良好氛圍。

4、注重青少年教育

開展網(wǎng)絡(luò)安全進校園活動，全鎮(zhèn)5所中小學(xué)通過播放宣傳短片、講授網(wǎng)絡(luò)安全課程、開展主題班會等多種形式，宣傳網(wǎng)絡(luò)安全知識，強化青少年的網(wǎng)絡(luò)安全意識，提高中小學(xué)生抵御和防范網(wǎng)上有害信息能力，構(gòu)筑網(wǎng)絡(luò)安全第一道防線。

5、加強網(wǎng)絡(luò)管理

提高信息安全認(rèn)識，開展計算機網(wǎng)絡(luò)安全專項整治，對全鎮(zhèn)計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)硬軟件運行安全、保密措施進行清理檢查，及時糾正計算機及關(guān)鍵系統(tǒng)密碼設(shè)置隨意性和過于簡單等問題；強化政務(wù)信息系統(tǒng)日常管理，嚴(yán)格信息發(fā)布審查，加強網(wǎng)管人員隊伍建設(shè)，做好辦公網(wǎng)絡(luò)知識教育培訓(xùn)，建立健絡(luò)安全管理制度，明確管理責(zé)任，確保全鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)信息安全運行?；顒悠陂g，鎮(zhèn)還將繼續(xù)圍繞個人信息泄露、電信詐騙、口令安全、假冒熱點、勒 索軟件、釣魚網(wǎng)站等10個主題，持續(xù)開展網(wǎng)絡(luò)安全進社區(qū)、進農(nóng)村、進企業(yè)、進機關(guān)、進學(xué)校等主題日活動，針對不同人群進行宣傳教育，普及網(wǎng)絡(luò)安全知識，廣泛傳播網(wǎng)絡(luò)安全知識，全面提升全民網(wǎng)絡(luò)安全意識，營造全鎮(zhèn)上下共同維護網(wǎng)絡(luò)安全的濃厚氛圍。

2.九月網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動總結(jié)

為貫徹落實國家、省、市關(guān)于開展國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動的安排部署，進一步加強住建系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全工作，進一步增強住建系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全意識，進一步提高住建系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)安全防護技能，縣住建局積極開展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周系列活動，現(xiàn)將活動開展情況總結(jié)如下：

今年以來，縣住建局大力夯實網(wǎng)絡(luò)安全基礎(chǔ)建設(shè)，嚴(yán)格落實網(wǎng)絡(luò)安全工作機制，從源頭做起，從基礎(chǔ)抓起，不斷提升網(wǎng)絡(luò)安全理念，強化網(wǎng)絡(luò)安全管理和保障，加強對包括設(shè)備安全、網(wǎng)絡(luò)安全、數(shù)據(jù)安全等安全管理，以網(wǎng)絡(luò)安全化促進工作管理和科學(xué)化和精細化。

1、縣住建局結(jié)合網(wǎng)絡(luò)安全管理現(xiàn)狀

在充分核查的基礎(chǔ)上，把網(wǎng)絡(luò)安全相關(guān)理念發(fā)送到每一個崗位和人員，由局辦公室牽頭負責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全周活動工作，負責(zé)對及各局屬單位保密文件和計算機及網(wǎng)絡(luò)安全的日常管理與檢查。

2、根據(jù)活動要求

縣住建局針對單位實際情況進行了綜合分析，并確定了在網(wǎng)絡(luò)安全方面應(yīng)重點加強三個方面的管理和規(guī)范：一是利用黨政網(wǎng)、郵箱、微信、qq、電話等媒介導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)不安全因素問題；二是日常文檔存儲工具優(yōu)盤、可移動硬盤在交叉使用中易感染病毒的問題；三是機房管理問題。為解決這一問題，縣住建局建章立制，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了保密等制度，并倡導(dǎo)各單位股室要使用正版軟件，防止網(wǎng)絡(luò)病毒侵害計算機數(shù)據(jù)，造成系統(tǒng)癱瘓、數(shù)據(jù)丟失或泄密事件的發(fā)生。

3、為進一步規(guī)范網(wǎng)絡(luò)安全管理工作

明確網(wǎng)絡(luò)安全責(zé)任,強化網(wǎng)絡(luò)安全工作,利用干部職工大會，對機關(guān)各股室、局屬各單位進行了有關(guān)網(wǎng)絡(luò)安全的政策文件、領(lǐng)導(dǎo)講話等的學(xué)習(xí),提高了工作人員的網(wǎng)絡(luò)安全意識,確保了辦公網(wǎng)絡(luò)安全。除此之外，加強網(wǎng)絡(luò)邊界管理，細化防火墻安全策略，關(guān)閉不必要的應(yīng)用、服務(wù)和端口,對需要開放的遠程服務(wù)采用白名單方式進行訪問。利用殺毒軟件和安全客戶端進行極端及病毒查殺,強化ip地址與u盤使用管理,開展計算機正版軟件自查工作,完善網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)防護設(shè)施,配備必要的安全防御軟件,從根本上降低安全風(fēng)險。定期對操作系統(tǒng)進行漏 洞掃描和隱患排查,計算機辦公防護體系得到了進一步完善和加強。

4、為營造良好的活動氛圍

縣住建局充分利用機關(guān)公示欄、戶外led、官方微博等載體廣泛宣傳網(wǎng)絡(luò)安全知識。一是在官方微博增設(shè)網(wǎng)絡(luò)安全宣傳欄目。二是發(fā)放網(wǎng)絡(luò)安全宣傳知識傳單。三是利用官方微博等媒介進行網(wǎng)絡(luò)安全宣傳。

5、活動成效

通過開展網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動活動，全局干部職工對網(wǎng)絡(luò)安全教育有了新的認(rèn)識。對網(wǎng)絡(luò)安全工作重視程度提高了，參與熱情提高了，對網(wǎng)絡(luò)的安全使用有了更深層次、更全面的了解，網(wǎng)絡(luò)安全意識明顯提高。

通過此次活動，全局干部職工基本樹立了網(wǎng)絡(luò)安全理念，認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)安全涉及到日常生活中的每一個人，認(rèn)識到學(xué)習(xí)掌握網(wǎng)絡(luò)安全知識的重要性，構(gòu)筑起了網(wǎng)絡(luò)安全的第一道防線，在增強干部職工的網(wǎng)絡(luò)安全防范意識的同時，也進一步提升了網(wǎng)絡(luò)參與者的自我保護技能。

6、存在問題

在對保密工作和計算機安全管理檢查的過程中也發(fā)現(xiàn)了一些問題和不足，結(jié)合實際，擬在以下幾個方面進行整改：

（一）安全意識不足。個別工作人員安全意識不夠，未引起高度重視。針對該問題，從政治和大局出發(fā)，繼續(xù)加強對機關(guān)干部的安全意識教育，提高做好安全工作的主動性和自覺性，保持網(wǎng)絡(luò)安全工作的警惕性。

（二）缺乏專業(yè)人員。由于缺乏相關(guān)專業(yè)技術(shù)人員，系統(tǒng)安全方面可投入的力量非常有限。針對該情況，將重點加強相關(guān)技術(shù)人員的培訓(xùn)工作。

（三）制度落實不夠。個別干部職工執(zhí)行力不強，存在以會議落實會議，文件落實文件的情況。針對該問題，加強制度建設(shè)，加大安全制度的執(zhí)行力度，責(zé)任追究制度。要強化問責(zé)制度，對于行動緩慢、執(zhí)行不力、導(dǎo)致不良后果的個人，要嚴(yán)肅追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任，從而提高工作人員安全防護意識。

7、下步工作

縣住建局將繼續(xù)加大對網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)的重視,同時督促網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商做好線路檢查、維修工作,以“防控結(jié)合,預(yù)防為先”的工作思路出發(fā),提高網(wǎng)絡(luò)安全能力,強化辦公室工作人員在網(wǎng)絡(luò)化辦公過程中的安全意識,確保限度地預(yù)防和減少網(wǎng)絡(luò)安全事故的發(fā)生,維護全局網(wǎng)絡(luò)安全,確保政令暢通安全正常運行。

3.九月網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動總結(jié)

20xx年9月17日至9月23日是全國網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周，為做好國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳工作，教體局三舉措落實宣傳工作。總結(jié)如下：

1、加強活動組織。

召開了局黨委會，專題安排國家網(wǎng)絡(luò)安全宣傳周活動，落實分管領(lǐng)導(dǎo)和責(zé)任股室，印發(fā)活動方案，明確開展活動的.要求和時限，指導(dǎo)學(xué)校開展具有本校特色、形式活潑、內(nèi)容豐富、實效性強的網(wǎng)絡(luò)安全教育活動。

2、營造濃厚氛圍。

組織學(xué)校開展網(wǎng)絡(luò)宣傳周宣傳活動，各校結(jié)合實際，采取案例講解、宣傳海報、校園新媒體、主題班會等多種形式，組織師生宣傳網(wǎng)絡(luò)安全知識，增強網(wǎng)絡(luò)安全意識，川教網(wǎng)，提升網(wǎng)絡(luò)安全風(fēng)險防范能力。

3、強化活動開展。

第6篇 幼兒園中班九月份秋季工作總結(jié)

幼兒園中班九月份秋季工作總結(jié)2016

幼兒園中班九月份秋季工作總結(jié)2016

時光匆匆，充滿希望的九月在孩子們的喧鬧聲中結(jié)束了，回顧這個月，我想就自己的工作情況做以下總結(jié)。

一. 開學(xué)前我跟班上的兩位老師進行了家訪：通過家訪我們了解到本班幼兒情況本班幼兒共27人，男孩：12人，女孩：15人，有4名幼兒是新入托。大部份幼兒都是上過小小班，對園內(nèi)生活有了一定的經(jīng)驗和知識上的準(zhǔn)備，但因為孩子們都放了一個漫長的暑假，因此在回幼兒園的情緒上都有不同的變化、不穩(wěn)定。首先我們先穩(wěn)定幼兒情緒，讓孩子喜歡上幼兒園。我們每天都跟孩子們介紹幼兒園的情況，帶他們到幼兒園周圍走走，讓他們?nèi)ネ嫱?，在平時我們常常表揚獨自上幼兒園不哭不鬧的孩子，讓其他孩子模仿，對有進步的孩

子用抱一抱，摸一摸，笑一笑等親密的愛撫動作，把孩子的依戀家人的感情轉(zhuǎn)移到老師的身上。一個月下來，我發(fā)現(xiàn)哭鬧的孩子少了，樂意來上幼兒園的多了，入園情緒有了明顯的進步。特別是肖恒 小朋友，他現(xiàn)在每天都能高高興興地上幼兒園，跟老師打招呼，跟媽媽說再見。

二. 在教學(xué)方面：我們根據(jù)幼兒的年齡特點，開展了“嗨，你好”的主題活動。在活動開展的過程中，我和本班的老師選擇了相關(guān)的教學(xué)內(nèi)容，布置了與主題相匹配的環(huán)境，做好課前準(zhǔn)備工作。運用兒童化的語言及有趣的情景導(dǎo)入活動，使孩子們愿意跟老師學(xué)，樂意主動的去探索。

三. 在生活自理方面：大部份幼兒都能自己吃飯、喝水、入廁、洗手。午睡方面的質(zhì)量也比較好，但有個別幼兒在午睡時要老師叫起來小便。本班幼兒挑食比較嚴(yán)重，有很多幼兒不喜歡吃蔬菜。針對此我們經(jīng)常說：“火車開了，開到山洞里去了，快張大嘴巴吧?！薄澳愕难例X真有用?！薄澳愕淖彀涂烧娲蟀?。”一個月下來，孩子們都有了進步，特別是：曉嵐，她每天吃完飯，都高高興興的告訴老師我吃完了。在擺鞋子方面，我用兒歌“左的鞋是鞋爸爸，右邊的鞋是鞋媽媽，爸爸和媽媽要說悄悄話!”來引導(dǎo)孩子，由于語言的加入，孩子們很快就在兒歌聲中學(xué)會了擺鞋。通過一系列活動，我覺得小班孩子的生活習(xí)慣有了良好的開端。

四. 主動與家長溝通，做好家長工作。每天我都會利用早送和晚接的時間主動跟家長了解幼兒在家的情況，讓家長也知道孩子在園的情況。對于一些特別的幼兒，我還會利用電訪跟家長溝通，每個星期我都會認(rèn)真寫好《家園聯(lián)系手冊》并定時發(fā)放給家長。

五. 不足支處：孩子們雖然在各方面都有了不同方面的進步，但在生活自理能力方面還要繼續(xù)加強，還要培養(yǎng)幼兒的觀察能力和語言表達能力。

幼兒園中班九月份秋季工作總結(jié)2016

在短短的這一個月里，我們經(jīng)歷了又一次成長的快樂。在七月里，我們都有哪些快樂的瞬間呢?現(xiàn)在就讓我們一同來回顧吧!

一、家委會活動

在這學(xué)期，我們班成立了家長委員會，在家委會的組織下，我們班通過志愿報名的方式組織各個家庭一起到了老龍山去游玩。這天，雖然天空不作美，下起了小雨，可是我們

的許多家庭在互助的形式下依然到了目的地。家長們帶著孩子在外面感受著大自然賦予我們的一切美好，我們一起去山上摘枇杷，摘櫻桃，一起和孩子爬山，一起做游戲。許多家長把當(dāng)時的快樂記錄在了dv中，同時也記在了我們每個人的心田。真可謂是其樂融融!

二、參觀松椏蔬菜基地

在九月里，我們圍繞著《蔬菜大本營》這個主題展開了一系列的活動，七月初，在教研組的精心安排下，我們帶領(lǐng)孩子去了松椏蔬菜基地，實地帶孩子參觀了蔬菜大棚。我們還走進大棚，親自看看各種各樣的蔬菜，摸一摸，聞一聞，不認(rèn)識的我們還請教工作人員，讓他們告訴我們這些是什么蔬菜。因為他們可能從來沒有見過這么多的蔬菜，還有許多的蔬菜幼苗，他們是怎么長大的呢?孩子們對這些蔬菜充滿了好奇，活動當(dāng)天，還有部分家長也參與其中，在家長的協(xié)助下，活動組織更加的有序。

三、家長開放日

在七月里，我們不僅請個別家長到班上做家長助教，在4月18日，我們還把全部的家長請到班上，觀看英語課教學(xué)，在老師幽默生動的教學(xué)風(fēng)格下，孩子們不僅參與活動的積極性很高，而且也掌握的很好。許多的家長都露出了滿意的笑容。我們還請家長和我們的孩子一起做親子游戲，一起制作泡泡水，玩吹泡泡的游戲，不但讓我們的孩子感受到了快樂，同時也讓我們的家長重溫到了童年的樂趣。進一步增進了親子之間的關(guān)系和家園之間的聯(lián)系。

四、幼兒體檢

在孩子的成長過程當(dāng)中，健康是最重要的，在月底，市婦幼保健院的醫(yī)生來到我們園為我們的孩子做了血色素的檢查，經(jīng)過檢查，我們班的孩子沒有一個貧血，全部達標(biāo)。醫(yī)生還為我們的孩子做了身高、體重的測量和牙齒的檢查。各項檢測結(jié)果我們也及時的填寫到了家園聯(lián)系手冊上了，請家長留意。如有不清楚的地方也可以直接向老師詢問。

最后，要感謝家長在七月里對我們工作的支持和幫助，特別要感謝家委會的家長，你們在家園共育中碌碌無為的付出，感謝你們，你們辛苦了!我們現(xiàn)在又走進了絢麗的十月，等待我們的將會是更多的快樂，就讓我們和孩子們再一次快樂的度過吧!

幼兒園中班九月份秋季工作總結(jié)2016

時間轉(zhuǎn)瞬即逝，在忙碌而充實的工作中，我們和可愛的孩子們已經(jīng)一起走過九月，走進十月?，F(xiàn)對班級九月份的主要工作作如下小結(jié)：

1、開學(xué)初幼兒的入園情況：因為大部分幼兒都是新生，也是第一次離開家，對家的依戀我們做老師的也能理解。因此，對哭鬧的幼兒我們?nèi)齻€老師采用鼓勵和表揚的方式來穩(wěn)定他們的情緒，如，表揚上幼兒園不哭鬧的小朋友，讓其他小朋友模仿，對有進步的小朋友我們采用摸一摸，抱一抱，笑一笑等親密的愛撫工作。把小朋友戀家的情感盡可能轉(zhuǎn)移到我們老師的身上來。現(xiàn)在一個月下來，哭鬧的小朋友少了，樂意來幼兒園的小朋友多了，入園情緒有了明顯的進步。目前，只有個別幼兒還沒有完傳的適應(yīng)，但也只是剛進教室的那一刻。盡管幼兒還處于過渡適應(yīng)期，但我們?nèi)匀煌瑫r有意識的逐步建立起了班級初步的生活常規(guī)、教學(xué)常規(guī)、游戲常規(guī)等，注重從最初就培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和常規(guī)意識。

2、教學(xué)方面：在開學(xué)的第二周我們班就可以正常教學(xué)了，我們課前認(rèn)真?zhèn)湔n、準(zhǔn)備教具，積極認(rèn)真組織幼兒的集中教育活動和游戲活動。為了貫徹《新綱要》的要求，我班老師順利完成了本月本班的教學(xué)任務(wù)，對孩子起到了教育教學(xué)的作用。我們還開展了“我上幼兒園”語言主題活動，主要以穩(wěn)定幼兒情緒為主，讓幼兒感受到上幼兒園的樂趣。

此外，我們還根據(jù)三個節(jié)日《教師節(jié)》、《中秋節(jié)》、《國慶節(jié)》對孩子進行相關(guān)的教育，如：讓孩子知道9月10日是《教師節(jié)》是老師的節(jié)日，培養(yǎng)孩子愛老師的情感，農(nóng)歷八月十五是中秋節(jié)，讓孩子了解《中秋節(jié)》是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，十月一日是《國慶節(jié)》，這一天是祖國媽媽的生日，全園上下舉園歡慶。我們老師和小朋友還一起動手，制作出一面面紅彤彤的國旗，獻給親愛的祖國媽媽。

3、衛(wèi)生保健方面：我們班孩子年紀(jì)偏小，做好保育工作確實重要，保育老師也辛苦。我們老師每天的清潔消毒工作做得都很全面，班級的衛(wèi)生也很干凈。如：每天幼兒入園前，放學(xué)后，用消毒液擦試桌面，地面，消毒毛巾等，根據(jù)天氣變化及時增填被褥，能為幼兒提供一個溫馨的生活環(huán)境。

另外以培養(yǎng)幼兒各項生活習(xí)慣為重點，如：學(xué)習(xí)男女分別如廁的習(xí)慣，培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴等良好衛(wèi)生習(xí)慣，督促幼兒多喝水，對大、小便需要幫助的.幼兒給予照顧，對出汗過多的幼兒，及時更換衣服，對體弱多病的幼兒給予特別照顧?，F(xiàn)在是手足口病多發(fā)時期，為了預(yù)防我們做了大量的工作，每天堅持“雙晨檢”，利用雙晨檢這一時間我們在9月20號早上發(fā)現(xiàn)我班幼兒張世豪患有手足口病，我們第一時間通知了園領(lǐng)導(dǎo)及他的家長.到現(xiàn)在為止， 我們每天都堅持進行用具消毒工作，定時對教室和寢室進行空氣、玩具消毒，杜絕傳染病的流行。我班還在本月組織幼兒學(xué)習(xí)了新操，我們盡力排除各種對幼兒易造成的情緒和注意力的干擾，調(diào)動幼兒的參與積極性，反復(fù)練習(xí)早操動作，也培養(yǎng)了幼兒初步的集體主義精神。

4、安全方面：各項活動的開展前都是在安全的前提下進行的，所以幼兒的安全我們永遠是放在首位的，隨時記住“安全在我心中”這句話。特別是幼兒自理能力和自我保護意識也比較弱。隨時都可能存在著安全隱患，所以進行各項活動前教師都跟幼兒講解安全知識提高警惕。加強接送幼兒期間的管理，杜絕走失事件的發(fā)生，對不認(rèn)識的人前來接幼兒的，一律不得隨意接走，必須通過與幼兒家長確認(rèn)后方可接走幼兒，對未成年人一律不得接幼兒。做好班級的各項工作，外出活動前后及時清點人數(shù)，確認(rèn)幼兒無誤。因此，9月份我們班沒有發(fā)生任何安全事故。

5、家長工作：針對新生班級特點，我們注重及時、積極的做好家長工作;家園欄內(nèi)及時更換新內(nèi)容，讓家長了解每周幼兒的學(xué)習(xí)情況和我們的工作重點。對于不來園的幼兒進行電話溝通，及時了解幼兒在家的情況。我班本月召開了一次家長會，會議上，我們向家長們傳達科學(xué)育兒方法和技巧，讓家長了解學(xué)期的教育計劃以及注意、配合事項等等。而事后家長們的積極配合也更好的反饋了會議召開的必要性和有效性。還利用來園及離園的時間向家長反映孩子在幼兒園的情況，取得了家長的理解和支持。希望通過家園合作來促進孩子個性的良性發(fā)展。

6、存在不足

(1幼兒常規(guī)還需加強。(2幼兒對環(huán)境衛(wèi)生保持較差。 (3午睡部分幼兒較差。以上不足將在今后工作中改進。

九月份的工作是忙碌而繁瑣的，但卻是充實而快樂的。展望十月，我們滿懷信心。在班級現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，我們將在十月份進一步穩(wěn)定幼兒情緒，建立完善各項常規(guī)，如按名字取用茶杯，毛巾等;將正常一日活動中的每個環(huán)節(jié)，如室外晨間活動、體育活動、游戲活動的組織等;還將加強幼兒生活自理能力的訓(xùn)練，加強班級午餐、兩餐一點的管理等。

第7篇 宣傳部九月工作總結(jié)

宣傳部九月工作總結(jié)范文

宣傳部九月份工作總結(jié)

九月，大二大三重返校園。

在這新學(xué)期的第一個月里，我們的工作有進步，也有所失誤。但是隨著時間推移，部門工作漸漸步入了正軌，在九月的最后，大一新生的加入也為宣傳部注入了新鮮血液，帶來了新的活力。宣傳工作也漸漸地在有條不紊中展開。

本月我們工作情況主要如下：

1) 迎新工作是打響本學(xué)期宣傳的第一炮，也是我院的宣傳部是注入新鮮血液的開始，迎新工作的重要性不言而喻。今年新生報到是九月四日，由于時間緊張加上人手和經(jīng)驗不足，迎新工作出現(xiàn)了一些不盡如人意的地方，有客觀上時間、人手、經(jīng)驗的原因，也有主觀上能力、心態(tài)的原因。反思之余我們也總結(jié)了各種經(jīng)驗、教訓(xùn)。

2) 接下來是新生的軍訓(xùn)工作，宣傳部的工作主要是出一些關(guān)于軍訓(xùn)的宣傳海報展板。其中主要是一份展示軍訓(xùn)風(fēng)采的軍訓(xùn)感言的展板。

3) 九月中旬，宣傳部也展開了自己的招新工作。今年我們選拔了在寫字、繪畫、排版等方面各有特長，積極性很高，有激情并且愿為我學(xué)院宣傳部做貢獻的同學(xué)加入宣傳部，進而，通過他們帶來的很多新的想法和理念更加的鞏固我院的宣傳能力。

我記得招新當(dāng)晚真的是很熱鬧，新生報名的積極性很高，每個部門資深成員都在認(rèn)真的對我大一的新生進行面試。我們部門的工作其實并不輕松，當(dāng)我們把這一情況在面試中向他們說明時，我們很欣慰他們并為因此而退縮。

4) 完成招新工作后，我們召開了一次部門例會：主要是借助這次例會讓新加入的成員彼此之間互相認(rèn)識、了解。同時讓大一新生分享我們的工作經(jīng)驗。同時，對部門新階段的發(fā)展目標(biāo)進行了一次新的定位。

5) 接下來是對新生的培訓(xùn)。今年的新生培訓(xùn)是積極性很高，不但在較短的時間里掌握了基礎(chǔ)的藝術(shù)字和排筆字，還有很多人從圖書館借書自己鉆研海報、展板的技巧。

九月份我們除了做一些本月份的常規(guī)工作及宣傳工作外，也在做十月份的`一些籌備工作，并著手辦公室的個性化布置工作。

宣傳永遠走在最前面及最后面。宣傳部作為物電學(xué)院的喉舌部門，同時也是院團委的一個門面，它關(guān)系到整個院系在外界的形象面貌，其重要性是不言而喻的，這一點我是深得體會。因此，我要對所有我部新成員說：“宣傳工作始終任重而道遠”。

其實，當(dāng)你加入了我們，你會發(fā)現(xiàn)，一個部門，一個集體能一起為著同一個目標(biāo)而努力真的是件很幸福的事情。相信我們會在長時間的合作中收獲遠遠超過工作本身的東西。

九月份，我們部門的工作在歡聲笑語中落下尾聲，十月份，又一個新的征程。我相信，我們依舊會不負眾望!

孫秋香

第8篇 九月優(yōu)秀班主任工作總結(jié)

教育的基本形式。因此，作為'班集體靈魂'的班主任應(yīng)該充分認(rèn)識到自己所承擔(dān)的歷史重任。

小學(xué)班主任面對6、7歲--11、12歲的兒童，工作更加繁重。我相信，任何一位班主任都希望勝任這項工作并把自己從繁重中盡量解脫出來，那么，如何開展小學(xué)班主任工作就至關(guān)重要。下面我談?wù)勛约旱捏w會。

一、親近學(xué)生，研究學(xué)生；展現(xiàn)自我，樹立威望。

'誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。'班主任要善于接近孩子，體貼和關(guān)心學(xué)生，和他們進行親密的思想交流，讓他們真正感受到老師對他的親近和'愛'。這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。 研究學(xué)生是教育取得成功的必要條件，的途徑是通過活動觀察。

了解班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，了解全班主要的優(yōu)缺點并分析其原因所在，了解家長普遍的文化層次，找到亟待糾正的弱點；二要研究學(xué)生的個性特征（包括能力、氣質(zhì)、性格、愛好等），了解個人的生活環(huán)境，掌握哪些是積極分子，哪些是特別需要注意的學(xué)生等等。

在親近與研究學(xué)生的過程中，班主任要努力展現(xiàn)自身廣博的文化與高尚的道德情操，使學(xué)生對你'既親近又崇拜'，既認(rèn)定你是值得信賴的老師，又把你當(dāng)作好朋友，樹立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。

二、班干部隊伍的組建和培養(yǎng)。

一個班的集體面貌如何，很大程度上是由小班干部決定的。小班干部對班集體有著'以點帶面'和'以面帶面'的作用，我稱他們是'班主任的左右手。'所以唯有慎重地選拔和培養(yǎng)班干部隊伍，班主任工作才能逐漸從繁重走向簡單與輕松。

當(dāng)選的班干部應(yīng)具有較強的號召力和自我管理能力。班干部隊伍的組建不能僅僅作為一種形式存在，班主任必須精心培養(yǎng)：其一，要大力表揚班干部優(yōu)點，宣傳他們的先進事跡，幫助小班干部樹立威信；其二，在鼓勵班干部大膽工作，指點他們工作方法的同時，要更嚴(yán)格要求班干部個人在知識、能力上取得更大進步，在紀(jì)律上以身作則，力求從各方面給全班起到模范帶頭作用，亦即'以點帶面'；其三，培養(yǎng)_部團結(jié)協(xié)作的精神，要能夠通過_部這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動整個班集體開展批評與自我批評，形成集體的組織性、紀(jì)律性和進取心，亦即'以面帶面'。

三、以強化常規(guī)訓(xùn)練帶動教育教學(xué)工作。

良好的常規(guī)是進行正常的學(xué)習(xí)和生活的保障，一個學(xué)生調(diào)皮搗蛋、不合常規(guī)的舉動往往會使一堂好課留下遺憾，使整個集體活動宣告失敗，甚至使全班努力爭取的榮譽付諸東流，直接影響到班集體的利益。因此，要扎實有效地加強一個學(xué)生的常規(guī)訓(xùn)練。 訓(xùn)練的內(nèi)容包括《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》要求的常規(guī)、課堂常規(guī)、集會和出操常規(guī)、衛(wèi)生常規(guī)、勞動常規(guī)、參觀常規(guī)以及路隊常規(guī)等等諸多方面。訓(xùn)練可以通過集體或個人、單項強化或全面優(yōu)化相結(jié)合的方式進行（根據(jù)具體情況選擇），務(wù)必使每個學(xué)生具有'服從集體，服從命令'的思想，具有自我約束力，形成習(xí)慣，保證整個班集體隨時表現(xiàn)出'活而不亂，嚴(yán)而不死'的良好班風(fēng)班貌。

第9篇 九月營業(yè)員工作總結(jié)

在局領(lǐng)導(dǎo)和上級主管領(lǐng)導(dǎo)的精心培育下和教導(dǎo)下，在部門領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下，同事們的關(guān)心幫助下，我通過自身的不斷努力，無論是思想上、學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)將工作業(yè)績總結(jié)如下：

一、思想上，積極參加政治學(xué)習(xí)，關(guān)心國家大事，擁護以為首的黨中央的正確領(lǐng)導(dǎo)，遵守局里的各項規(guī)章制度，政治上要求進步，具有較高的政治覺悟。

工作上，本人能忠于職守，嚴(yán)于律已，工作勤懇，嚴(yán)格執(zhí)行國家金融政策，遵守局里的各項規(guī)章制度，積極響應(yīng)上級行的有關(guān)號召，在授權(quán)范圍內(nèi)積極開展各項工作。我在許多工作流程的細節(jié)上想點子、找方法，在符合有關(guān)規(guī)章制度的前提下簡化流程、提高效率，更好地完成工作要求。

學(xué)習(xí)上，自從參加工作以來，我從沒有放棄學(xué)習(xí)理論知識和業(yè)務(wù)知識。剛工作我就利用業(yè)余時間自學(xué)，我沒有滿足于現(xiàn)狀，由于學(xué)習(xí)勤奮刻苦，成績優(yōu)良。不但掌握和提高了金融知識，也有了一定的理論水平。學(xué)習(xí)理論的同時，更加鉆研業(yè)務(wù)，把學(xué)到的金融知識融會到工作中去，使業(yè)務(wù)水平不斷提高。

二、本月取得的成績

1、熱愛本職工作，進一步提高了工作水平

“做好一份工作，首先要愛這份工作”。從事理財工作以來，我從陌生到熟悉，慢慢的喜歡自己的這項工作，在工作中，愛崗敬業(yè)，

有效利用工作時間，以高度的責(zé)任感和事業(yè)心去工作，認(rèn)真遵守好我行的每一條規(guī)章制度，執(zhí)行好每一個工作流程，牢記好每一個規(guī)范用語，深入挖掘客戶，理解客戶需求，為每一位客戶認(rèn)真登記工作日志，細心做好拜訪記錄，及時記載客戶意見和建議，以此不斷豐富自我，提高自己，綜合運用貸款、存款、結(jié)算、中間業(yè)務(wù)等知識，制定專業(yè)化的理財方案，為客戶提供全面化、個性化服務(wù)。

2、學(xué)習(xí)專業(yè)知識，進一步提高了專業(yè)水平

作為基層服務(wù)人員，我們直接面對客戶，我們的專業(yè)技能和知識水平直接關(guān)系到客戶的滿意度，理論知識的學(xué)習(xí)不僅是任務(wù)，而且是一種責(zé)任，更是一種境界。在工作中，除了自覺參加單位組織的集中學(xué)習(xí)外，我克服自身惰性，堅持個人自學(xué)，正確處理工作與學(xué)習(xí)的矛盾，不因工作忙而忽視學(xué)習(xí)，并能夠堅持積極主動的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，虛心學(xué)習(xí)向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教，在實踐中摸索、總結(jié)，進一步熟悉工作流程，不斷提高自身的工作能力，在具體的工作中，慢慢的形成了清晰的工作思路，確保了工作的順利完成。

3、規(guī)范服務(wù)用語，進一步提高了服務(wù)水平

我深刻理解到自己的一言一語代表著郵儲銀行的形象，所以在日常的工作中，我時刻以更高的要求規(guī)范自己，認(rèn)真遵守規(guī)范化服務(wù)要求，堅持微笑服務(wù)，做到“來有迎聲，問有答聲，去有送聲”，為客戶營造親切和諧的服務(wù)氛圍。正確認(rèn)真的對待每一項工作，全身心的投入到工作之中，熱心為大家服務(wù)，從小事學(xué)起，從點滴做起，不斷提高自身的服務(wù)水平，做到面帶微笑，語氣平和，語調(diào)輕松，用詞規(guī)范，為客戶提高規(guī)范、優(yōu)質(zhì)的理財服務(wù)。

4、積極推介營銷，進一步提高了自身貢獻率

作為一名營業(yè)員，其職責(zé)是服務(wù)好客戶，一方面要熟悉自己的業(yè)務(wù)產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么，明白了客戶的需求，才能去創(chuàng)造條件滿足。在與客戶交流的過程中，我不斷發(fā)掘客戶的愛好，興趣，特長，力爭講客戶感興趣的話題，解決客戶急需解決的問題。同時，認(rèn)真學(xué)習(xí)我行的理財、保險產(chǎn)品，充分掌握產(chǎn)品特點，精心為客戶制定個性化、專業(yè)化的財務(wù)規(guī)劃方案，堅持由以產(chǎn)品為中心向以客戶需求為中心的轉(zhuǎn)變，始終把客戶的事情當(dāng)自己的事來辦，想客戶之所想，及客戶之所及，做到“勤動腿、勤動手、勤動腦”，努力贏得客戶的信賴和支持。

三、存在的主要問題：

一是學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學(xué)不斷問世，面對嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，我有時缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺性。

二是在工作較累的時候，有過松弛思想，這是自己政治素質(zhì)不高，也是世界觀、人生觀、價值觀解決不好的表現(xiàn)。

三是業(yè)務(wù)技能水平還是不夠嫻熟，需要繼續(xù)加強。

針對以上問題，我今后的努力方向是：

一是加強理論學(xué)習(xí)，進一步提高自身素質(zhì)。對金融業(yè)務(wù)的熟悉，不能取代對提高個人素養(yǎng)更高層次的追求，必須通過對市場經(jīng)濟理論、國家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識、相關(guān)政策的學(xué)習(xí)，增強分析問題、解決問題的能力。

二是增強大局觀念，努力克服自己的偶爾消極情緒，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)、同事們把工作做得更好。

三是除了要加強自己的理論素質(zhì)和專業(yè)水平外，作為一線員工，我更要不斷加強自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣才能在工作中得心應(yīng)手，高效的完成工作任務(wù)。

九月已經(jīng)過去，我滿懷信心的迎來了十月的到來。我相信新的一個月在各級領(lǐng)導(dǎo)有序的管理下，在同事們共同努力下我們會取得更輝煌的成績。而我將努力把自己培養(yǎng)成一個愛崗敬業(yè)、素質(zhì)高、適應(yīng)性強、有獨立能力、充滿朝氣、富有理想的復(fù)合型人才?！叭松膬r值在于奉獻”，在未來前進的道路上，我將憑著自己對郵政事業(yè)的激情和熱情，為我熱愛的郵局繼續(xù)奉獻我的熱血、智慧和青春。

第10篇 班主任九月份班級工作總結(jié)報告

一、令人值得欣慰地地方：

1、課間操的管理。大班孩子不會做操，再加上他們沒有集體意識，因此課間操始終做的不令人滿意。老師看好了這邊，那邊的又亂了，確實讓人頭腦。五一開學(xué)以后，我安排了幾個認(rèn)真負責(zé)的孩子幫助維持秩序。具體做法是，首先把每個孩子的位置固定好，安排維持秩序的孩子每人分管一部分，這樣很快就能整理好隊伍；開始做操時，他們就在自己負責(zé)的那部分孩子前面做，起到示范的作用，效果較好。

2、充分調(diào)動班干部的作用。教育班干部記住自己的工作，同時認(rèn)真負責(zé)地完成本職工作，維持好班內(nèi)的秩序。比如，分管衛(wèi)生工作的孩子，不定期地檢查衛(wèi)生；而檢查紀(jì)律的孩子要時刻留心課間小朋友的活動等等，并做好班級衛(wèi)生工作計劃。

3、做好手足口病的預(yù)防和宣傳工作，做好學(xué)校安全工作計劃，讓周圍的人別因此而恐慌，同時還要小心預(yù)防，以確保自己及周圍人的安全。

二、下月努力方向：

1、繼續(xù)對孩子進行常規(guī)教育，特別是課間的行為規(guī)范方面。

2、繼續(xù)維持好廣播操秩序，達到鍛煉身體的目的。

3、多與家長聯(lián)系、溝通，以解決突發(fā)事件，做好六月份班主任工作計劃。

第11篇 九月初中班主任工作總結(jié)

在上學(xué)期里，我們班在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的英明組織下，在全體任課教師的全力支持和配合下，各項工作開展順利，學(xué)習(xí)、生活等方面都取得很突出的成績。為了能夠在新的學(xué)期里使得工作更上一層樓，現(xiàn)將本學(xué)期的工作總結(jié)如下：

一、加強學(xué)生的思想工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì)，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)社會需要的合格人才。

初中的學(xué)生精力充沛、充滿活力、沖動、任性、自我控制和自我約束能力差。為了配合學(xué)校團委和政教處的工作，我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動。我經(jīng)常利用班會和課下對學(xué)生進行身心教育，幫助學(xué)生澄清思想上的模糊認(rèn)識，提高學(xué)生的思想境界。我還充分利用課余時間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時對學(xué)生進行針對性的教育。

二、加強班級管理，培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)，深入全面地了解學(xué)生，努力培養(yǎng)班集體。

隨著課時和知識復(fù)雜程度的加重，容易產(chǎn)生兩極分化，有的學(xué)生甚至?xí)械矫糟?，對前途失去信心。在這個學(xué)期里，一方面，我主要加大了對學(xué)生自治自理能力培養(yǎng)的力度，通過各種方式，既注意指導(dǎo)學(xué)生進行自我教育，讓學(xué)生在自我意識的基礎(chǔ)上產(chǎn)生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質(zhì)；又注意指導(dǎo)學(xué)生如何進行自我管理，培養(yǎng)他們多方面的能力，放手讓他們自我設(shè)計、自我組織各種教育活動，在活動中把教育和娛樂融入一體。還注意培養(yǎng)學(xué)生的自我服務(wù)的能力，讓學(xué)生學(xué)會規(guī)劃、料理、調(diào)空自己，使自己在集體中成為班集體的建設(shè)者。另一方面，我有效地利用好每周一的班會課開展一些專題性的活動，這些活動大大地促進良好的學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的形成。

三、提供展示能力的舞臺，調(diào)動學(xué)生的積極性

首先要摸清每個學(xué)生的個性、特長，先選好班干部，定好目標(biāo)及崗位責(zé)任制，提出指導(dǎo)性意見，利用班會、勞動、實踐活動等方面，讓學(xué)生有時間和空間積極參與，充分展示其才華，既看過程，也看結(jié)果，對于優(yōu)等生，也指出其不足，對于差生，更是發(fā)現(xiàn)其閃光點，激勵其進步。

四、積極做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，努力使得每一位學(xué)生都成才。

后進生的教育和管理歷來歷來是班主任工作的難點，又和整個班級的教育教學(xué)質(zhì)量的提高至關(guān)重要。在這方面，我首先做到了以公平的態(tài)度對待他們，深入調(diào)查實際情況，摸清他們之所以成為差生的原因，盡力做到了因材施教，對他們真誠相待，付諸于耐心，做他們真正的、最可信賴的知心朋友。及時對他們進行心理疏導(dǎo)，幫助他們消除或減輕各種心理負擔(dān)，讓他們認(rèn)識到自己的價值。同時，還要創(chuàng)造條件和機會讓他們表現(xiàn)自己的優(yōu)點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅，從而增強他們的自信。

五、加強學(xué)生的自我管理，培養(yǎng)學(xué)生的自律意識。

根據(jù)校紀(jì)班規(guī)，在規(guī)定好目標(biāo)后，充分相信學(xué)生，讓學(xué)生自醒自查，找出不足，制定改進措施使班級的各項常規(guī)管理正常化、制度化，培養(yǎng)自我管理自我成才的能力。每天輪流值日人員主要工作就是負責(zé)每日班級的考勤、衛(wèi)生、課前準(zhǔn)備和課堂紀(jì)律的監(jiān)督與勸導(dǎo)。使得班級形成一個有正氣的良好班風(fēng),為同學(xué)創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。并及時發(fā)現(xiàn)班級存在的問題，制定相應(yīng)的解決辦法，及時通知有關(guān)同學(xué)予以糾正，使全班每一位同學(xué)都充分意識到自己作為班級一員的重要作用，自覺為班級爭取榮譽做到自覺自律。六、積極主動地協(xié)調(diào)好各科教師和學(xué)校各個方面的關(guān)系。

尊重各科任課教師的意見，同時又把他們當(dāng)作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同他們協(xié)商，多傾聽和采納他們的正確意見。能夠處理好學(xué)生和各科任課教師的關(guān)系，我平時注意到多教育學(xué)生，讓學(xué)生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。

總之：在這一個學(xué)期里，我通過多方面的努力，班級工作有了很大的改進，學(xué)生的整體素質(zhì)也得到了不斷提高。下學(xué)期我會繼續(xù)努力再接再厲，及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，爭取取得更加輝煌的成績。

第12篇 學(xué)生會九月份工作總結(jié)

新學(xué)期已經(jīng)開始了一個月，學(xué)生會整體工作也在按部就班的進行著，現(xiàn)將自9月3號開學(xué)以來到國慶期間校學(xué)生會秘書處的工作總結(jié)如下：

1、協(xié)助上級，完成迎新

秘書處在9月8日、9日兩天內(nèi)協(xié)助團委及主席團順利完成了xx年屆新生的迎新工作，所有成員按照主席團統(tǒng)一部署，在準(zhǔn)確的時間準(zhǔn)確的地點完成了事先安排的新生接待工作，保證了整體迎新工作的順利開展。

2、統(tǒng)籌整體，組織納新

迎新工作結(jié)束以后，秘書處協(xié)助主席團順利組織了校學(xué)生會xx年屆成員納新。納新工作從9月13日正式開始，為期四天報名表的發(fā)放以及宣傳，事先準(zhǔn)備的1500份報名表已經(jīng)順利發(fā)放完畢，報名表的回收率達到50%左右。接下來我們本著公平公正的原則完成了報名表的篩選，隨后采取自我介紹以及提問問題的方式對報名人員進行了初試、復(fù)試等環(huán)節(jié)，整體工作于9月22日晚完成，同時，我們于26日晚舉行了新成員見面會。

3、常規(guī)工作逐步開展

秘書處已經(jīng)在開學(xué)的一個月來制定了規(guī)范的學(xué)生會制度(附件1)，統(tǒng)計了所有成員的沒課表及聯(lián)系方式，打印了學(xué)生會統(tǒng)一的請假條、臨時活動打分表、主席打分表、部長打分表、值班簽到表、大課間簽到表等若干規(guī)范統(tǒng)一的表格。在今后的工作中，秘書處將嚴(yán)格按照制定好的各項制度開展工作。

在總結(jié)各項工作的同時，也發(fā)現(xiàn)了本階段工作中的缺點和不足，現(xiàn)總結(jié)如下，保證在今后的工作中提高警惕：

1、準(zhǔn)備粗略，忽視細節(jié)

拿本次納新來講，事先沒有準(zhǔn)備的很充分，沒有做出很好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計也沒有制定出嚴(yán)格的工作計劃，導(dǎo)致了1000份報名表一天的時間分發(fā)完畢，然而到最后1500份報名表的回收率只達到了50%。初試以及復(fù)試期間，由于場地的限制沒能很好的組織各個部門采取自己特色的方式招募新人，這對我們找到合適人選起了一定的限制作用。

2、制度完善，未能實施

雖然我們制定了完善的學(xué)生會制度，但是除了每天常規(guī)的簽到、點名、值班、請假以外，沒有統(tǒng)計過一次量化考核成績，尚未公布過每位同學(xué)具體的工作情況，這是導(dǎo)致部分成員工作積極性不高甚至無組織無紀(jì)律表現(xiàn)的主要原因。

在今后的工作中，秘書處將積極發(fā)揮樞紐作用，嚴(yán)格按照規(guī)章制度辦事，注重細節(jié)，定期總結(jié)工作，保證整體工作的有續(xù)開展。

第13篇 經(jīng)濟貿(mào)易系體育部的九月份工作總結(jié)

經(jīng)濟貿(mào)易系體育部的九月份工作總結(jié)范文

每年的九月份都是令人激動、興奮的一個月份，在這個月初，我們這些學(xué)長、學(xué)姐們都要做迎新生工作，當(dāng)然，我們體育部也加入到了這個大行列中來，熱烈地歡迎新生的到來。

迎新生工作主要在9月5日和6日這兩天進行。5日這天是艷陽高照的一天，早上6點多鐘，有的人員就坐上校車到火車站接新生去了，我們這些學(xué)長學(xué)姐幫著新同學(xué)們拿行李、遞東西，組織同學(xué)們和他們的家人有組織的上校車。九月的天氣很熱，新生們和其家人經(jīng)過長途坐車，我們看的`出他們的勞累和疲倦。為了緩解他們焦躁的心情，我們給他們講了學(xué)校的情況和學(xué)校通往市內(nèi)的公交線路，家長們聽后，嘴角露出了滿意的笑容，看到他們的笑容，我們感到十分的欣慰，因為這是對我們工作的肯定。

在學(xué)校這邊，我們也忙得不亦樂乎！特別是在注冊處的學(xué)姐學(xué)長們十分的辛苦，他們要不停地講話，介紹注冊的流程和學(xué)校的情況，有的同學(xué)忙得連一口水都來不及喝，嗓子都變得沙啞了。盡管如此，我們?nèi)悦Φ檬挚鞓贰⑿腋?！有的同學(xué)則找來三輪車，當(dāng)新生注冊之后，就幫他們帶著行李去宿舍安家。一輛輛三輪車來來往往，一個個新生順利地在宿舍安了家。看到一個個新生經(jīng)過長途終于安定下來，我們感到十分高興。

6日這天下雨了，但雨水湮沒不了我們工作的高漲熱情。雖然要做很多重復(fù)的事情，雖然流了一身又一身的汗，雖然雙腿累得酸酸的，但看到新弟弟妹妹的到來，這些累就都煙消云散了。

這幾天的工作，我們很累但更充實。

這個月里，我們體育部還組織同學(xué)們進行了排球訓(xùn)練。

時光一月一月的又飛過去了，在每個月，我們體育部會盡可能多組織一些體育活動，豐富同學(xué)們的生活，增強同學(xué)們的體魄。

河南工程學(xué)院經(jīng)貿(mào)系

體育部

20xx年9月27日

第14篇 九月份出納工作總結(jié)

一個月的試用期已經(jīng)過去，匆忙交接過來出納工作的我，對自己所從事的出納工作已經(jīng)基本掌握，基本能勝任這項工作。 以前在公司從事財務(wù)工作分工不明確，出納的業(yè)務(wù)沒具體操作和實踐過，總認(rèn)為是“雕蟲小技”，不以為然，可就是抱著這種心態(tài)剛開始干出納工作出現(xiàn)不少的失誤，完成一項業(yè)務(wù)總會丟三落四，包括(1)領(lǐng)款人沒簽字就支付現(xiàn)金(2)收現(xiàn)金忙于開收據(jù)忘記辨識貨幣真?zhèn)?3)忘記登日記賬等失誤，全是因為對業(yè)務(wù)流程不熟練的緣故。因此我勤記筆記，反復(fù)學(xué)習(xí)、記憶業(yè)務(wù)流程，終于在這一個月中認(rèn)知、熟悉我的工作。由此可見，虛心的、積極的心態(tài)是干好一切工作的根本;學(xué)習(xí)和實踐相互融合才能產(chǎn)出成果。

在這一個月中，首先要感謝領(lǐng)導(dǎo)，在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我了解了出納崗位的各種制度及其日常的工作流程。還要感謝各位前輩，在他們的指導(dǎo)和幫助下使我學(xué)到了很多工作中的知識，使我最快的熟悉了這份新的工作。

在這期間，在財務(wù)和內(nèi)勤上我作了如下具體工作。

1、嚴(yán)格按照財務(wù)制度的要求，辦理費用報銷，現(xiàn)金、支票的收付業(yè)務(wù)，網(wǎng)銀電匯各部門采購需支付的貨款、服務(wù)費等。之前工作單位沒有網(wǎng)銀業(yè)務(wù)，這里我學(xué)習(xí)到了，在網(wǎng)上支付貨款，為職工報銷費用，代發(fā)代扣資金，查詢往來帳款以便及時登記銀行日記賬，隨時掌控賬戶金額，為領(lǐng)導(dǎo)提供資金儲備信息，以便更好更有效地決策。

2、每月10日前完成職工工資發(fā)放，按時作好單位職工的薪金發(fā)放，保障職工們的利益。

3、及時登記現(xiàn)金、各個銀行存款日記帳，周資金報表，現(xiàn)金流水賬。周五下班前將周資金報表發(fā)至財務(wù)經(jīng)理郵箱中，為經(jīng)理提供準(zhǔn)確詳細的資金動態(tài)信息，以便更好更有效的做出決策。

4、填寫稅務(wù)申報表，包括個稅匯總報表，增值稅納稅申報表，城建稅及教育稅附加申報表，增值稅季報表，由于本期有涉及海關(guān)增值稅的業(yè)務(wù)，所以用自動納稅申報機器不能自行申報，需找去專管員簽字然后再去國稅大廳柜臺找稅務(wù)人員報稅，之前企業(yè)從未有過此類業(yè)務(wù)，所以在這里又多學(xué)了些業(yè)務(wù)，充實自己。

5、這一月正巧趕上高新企業(yè)復(fù)審，在為審計人員搜集、查詢、整理、復(fù)印各種資料、憑證、文件的同時也跟著學(xué)習(xí)了些知識，對企業(yè)的了解有了更多的認(rèn)識。

6、學(xué)會開據(jù)增值稅專用發(fā)票、增值稅普通發(fā)票、地稅的發(fā)票，打印匯總表及附表，購買增值稅票，上傳認(rèn)證增值稅發(fā)票等。

7、第一次接觸承兌匯票，并學(xué)會了貼票背書等相關(guān)工作。

8、從未接觸過外匯的我，在這個月中還學(xué)到了如何去銀行結(jié)匯，需要攜帶什么資料等業(yè)務(wù)知識。

要作好出納工作絕不可以用“輕松”來形容，它是經(jīng)濟工作的第一線，財務(wù)收支的關(guān)口，在為管理者提供及時準(zhǔn)確的資金數(shù)據(jù)，起著重要作用，在公司的經(jīng)營管理中占有重要的地位。

所以我認(rèn)為作為一個合格的出納，須具備以下的基本要求：

一、學(xué)習(xí)、了解和掌握政策法規(guī)和公司各項規(guī)章制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和知識技能。

二、學(xué)會制訂本職崗位工作內(nèi)部控制制度，積極發(fā)揮財務(wù)控制、監(jiān)督的作用。

三、出納人員要恪守良好的職業(yè)道德，保持嚴(yán)謹(jǐn)客觀一絲不茍的工作態(tài)度。

四、出納人員要有較強的安全意識，現(xiàn)金、有價證券、票據(jù)、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工，各負其責(zé)，相互監(jiān)督，相互牽制。

五、具有很好的溝通能力。特別是在與工商、稅務(wù)、銀行等單位的外聯(lián)溝通能力，以便于簡化工作繁瑣程序，以助于順利完成各項工作。

當(dāng)然，在今后的工作中除了恪守以上的基本四點外，我還要不斷的努力學(xué)習(xí)國家出臺的新的財經(jīng)法律法規(guī)和先進的企業(yè)管理制度，以適應(yīng)不斷變化的社會環(huán)境和今后公司開展的工作。

以上是我在這一個月工作以來的一些體會和認(rèn)識，也是我不斷在工作中將所學(xué)的知識與實踐相結(jié)合的一個過程。在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏，認(rèn)真做好出納工作，努力實現(xiàn)自己的人生價值。

第15篇 九月銷售試用期工作總結(jié)

作為一名銷售新人，剛加入房產(chǎn)銷售部的時候什么都不懂，現(xiàn)在想起來還有些好笑，通過這段時期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負責(zé)很多工作的實施。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現(xiàn)場了解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態(tài)，找出客戶最關(guān)心的問題。

xx園xx庭，xx閣開盤期間的現(xiàn)場跟進。

xx村2、6底層商鋪銷售期間的現(xiàn)場跟進。

xxx花園ii-9,iv-3,iv-4開盤的現(xiàn)場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，了解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。

收集了七月份至今各樓盤的報紙廣告并整理分類。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。 參觀了xx廣場，xx花城，xx新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據(jù)實際情況提出修改意見供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現(xiàn)場開展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的“房展會”，“xx園國慶看房專線車”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據(jù)實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷售部主管例會，將周銷售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解銷售現(xiàn)場的動態(tài)。 從七月份進入公司開始，每周匯總各點周銷售情況上報領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調(diào)查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關(guān)情況，了解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調(diào)報告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷售部綜合點人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷售知識和工作程序，工作方法。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶等。

10、處理銷售部有關(guān)營銷策劃方面的事務(wù)等。

近半年的工作中，我通過實踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過到銷售第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐，做好個人工作計劃，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度，為公司多做貢獻。