實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會十二篇

實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會怎么寫

1. 實(shí)訓(xùn)背景與目的：介紹實(shí)訓(xùn)的背景，比如你所在的學(xué)校或機(jī)構(gòu)組織的市場營銷實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，以及實(shí)訓(xùn)的主要目標(biāo)，如提升實(shí)踐能力、理解市場策略等。

2. 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與流程：詳細(xì)描述實(shí)訓(xùn)涉及的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括市場調(diào)研、目標(biāo)客戶分析、產(chǎn)品定位、營銷策略制定、執(zhí)行與反饋等。每個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)具體說明操作步驟和學(xué)習(xí)到的關(guān)鍵點(diǎn)。

3. 實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)分享：分享在實(shí)訓(xùn)過程中遇到的具體案例，如進(jìn)行市場調(diào)查的方法、分析消費(fèi)者行為的技巧，以及如何制定有效的營銷策略。這些案例應(yīng)具體、生動，有助于讀者理解和學(xué)習(xí)。

4. 技能與知識收獲：列出你在實(shí)訓(xùn)中掌握的新技能和深化的知識點(diǎn)，比如數(shù)據(jù)分析能力、溝通技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作等，并解釋它們在市場營銷中的重要性。

5. 遇到的挑戰(zhàn)與解決方案：描述實(shí)訓(xùn)中遇到的問題，以及你是如何解決這些問題的。這可以展示你的問題解決能力和適應(yīng)性。

6. 對未來的展望：基于實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，談?wù)勀銓κ袌鰻I銷領(lǐng)域的認(rèn)識變化，以及對未來職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和期望。

開頭結(jié)尾怎么寫

開頭部分：

1. 簡單介紹自己和實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，表達(dá)參與實(shí)訓(xùn)的興奮和期待，例如：“我有幸參加了學(xué)校的市場營銷實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，這個(gè)機(jī)會讓我有機(jī)會將理論知識付諸實(shí)踐。”

結(jié)尾部分：

1. 回顧實(shí)訓(xùn)過程中的亮點(diǎn)和重要體驗(yàn)，強(qiáng)調(diào)實(shí)訓(xùn)對個(gè)人成長的影響，例如：“這次實(shí)訓(xùn)不僅提升了我的專業(yè)技能，更讓我明白了市場營銷不僅僅是銷售，更是理解并滿足客戶需求的藝術(shù)?！?/p>

2. 表達(dá)對指導(dǎo)老師和團(tuán)隊(duì)成員的感謝，以及對未來的決心，例如：“我要感謝導(dǎo)師們的悉心指導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)成員的共同努力，未來我會繼續(xù)努力，將所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際工作中?！?/p>

實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會范文

第一篇 實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會9950字

1.實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會

透過實(shí)訓(xùn)中心老師的課堂講解與企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，使我加深了對自我專業(yè)的認(rèn)識。從而確定自我以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓(xùn)時(shí)間內(nèi)，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟老師或同學(xué)進(jìn)行很好的溝通，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能跟真切的對我們進(jìn)行培訓(xùn)工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢構(gòu)成了。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時(shí)間里，讓我深深的感覺到自我在實(shí)際應(yīng)用中所學(xué)專業(yè)知識的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認(rèn)識周中所講的，都是課本上沒有而對我們又十分實(shí)用的東西，這又給我們的實(shí)訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實(shí)際生活中，專業(yè)知識是怎樣應(yīng)用與實(shí)踐的。在這些過程中，我不僅僅明白了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識，而且讓我深深體會到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中各成員合作的重要性，要善于團(tuán)隊(duì)合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個(gè)大項(xiàng)目的，在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)合作的時(shí)候，還要耐心聽取每個(gè)成員的意見，使我們的組合到達(dá)更加完美。

這次實(shí)訓(xùn)帶給我太多的感觸，它讓我明白工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我明白了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣簡單。

人非生而知之，雖然我此刻的知識結(jié)構(gòu)還很差，但是我明白要學(xué)的知識，一靠努力學(xué)習(xí)，二靠潛心實(shí)踐。沒有實(shí)踐，學(xué)習(xí)就是無源之水，無本之木。這次實(shí)訓(xùn)讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠(yuǎn)呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠(yuǎn)千里來實(shí)訓(xùn)的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都就應(yīng)好好經(jīng)營自我的時(shí)間，充實(shí)、完善自我，不要讓自我的人生留下任何空白！

實(shí)訓(xùn)中除了學(xué)到不少專業(yè)知識，也了解一些社會的現(xiàn)實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的資料，對于團(tuán)隊(duì)開發(fā)來說，團(tuán)結(jié)一致使我深有體會。團(tuán)隊(duì)的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠(yuǎn)都要持續(xù)親和誠信，把專業(yè)理論運(yùn)用到具體實(shí)踐中，不僅僅加深我對理論的掌握和運(yùn)用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經(jīng)理，這是也是實(shí)訓(xùn)的收獲。

此刻我對“一個(gè)人的財(cái)富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話十分的有感情，因?yàn)樗_實(shí)幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。透過實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都有這樣一個(gè)感覺，課本上的理論知識與實(shí)際工作有很大差距，只有知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，專業(yè)技能急需提高。

從最初的笨手笨腳，到此刻能夠熟練的按照流程開發(fā)軟件，這都與我班每個(gè)人的努力是分不開的。十個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，教會了我們很多東西，同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí)、穩(wěn)重的潛力，每個(gè)人都很珍惜這來之不易的實(shí)訓(xùn)機(jī)會。

在實(shí)際工作中經(jīng)常會和不一樣的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會溝通的方式及說話技巧，學(xué)會靈活應(yīng)對。透過這十個(gè)月的實(shí)訓(xùn)，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體來說對這次實(shí)訓(xùn)還是很滿意的。盡管實(shí)訓(xùn)很累，每一天早出晚歸。但真的很感謝學(xué)校能夠帶給我們這樣好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會，以及東軟給予我們的實(shí)訓(xùn)平臺。我們深刻的了解到，只有經(jīng)歷過，才明白其中的滋味。對于我而言，喜歡體驗(yàn)生活，能夠說透過這次實(shí)訓(xùn)，真真切切的讓我了解了什么是軟件開發(fā)，什么是軟件工程，讓我對于軟件最初的觀點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變！程序員不僅僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心加一份耐心加一份職責(zé)心=人生價(jià)值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強(qiáng)自我的專業(yè)技能，社會不會要一個(gè)一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)校人向社會人轉(zhuǎn)變。為此我們將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵經(jīng)驗(yàn)，不斷磨礪自我，早日走向工作崗位。

2.實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會

透過這次實(shí)訓(xùn)，我收獲了很多，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的專業(yè)知識與知識的應(yīng)用，另一方面還提高了自我動手做項(xiàng)目的潛力。本次實(shí)訓(xùn)，是對我潛力的進(jìn)一步鍛煉，也是一種考驗(yàn)。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是十分有好處的。

在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識。是一個(gè)讓我把書本上的理論知識運(yùn)用于實(shí)踐中的好機(jī)會，原先，學(xué)的時(shí)候感嘆學(xué)的資料太難懂，此刻想來，有些其實(shí)并不難，關(guān)鍵在于理解。

在這次實(shí)訓(xùn)中還鍛煉了我其他方面的潛力，提高了我的綜合素質(zhì)。首先，它鍛煉了我做項(xiàng)目的潛力，提高了獨(dú)立思考問題、自我動手操作的潛力，在工作的過程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識，并掌握了一些應(yīng)用知識的技巧等。其次，實(shí)訓(xùn)中的項(xiàng)目作業(yè)也使我更加有團(tuán)隊(duì)精神。

從那里，我學(xué)會了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：

一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。

在信息時(shí)代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名青年學(xué)子更就應(yīng)把學(xué)習(xí)作為持續(xù)工作用心性的重要途徑。走上工作崗位后，我會用心響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升潛力，以廣博的社會知識拓展視野。

二、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行主角轉(zhuǎn)化。

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個(gè)人的價(jià)值也是透過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的，也只有透過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。務(wù)必在實(shí)際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種主角的轉(zhuǎn)換。

三、提高工作用心性和主動性。

實(shí)訓(xùn)，是開端也是結(jié)束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責(zé)。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價(jià)值。

我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)訓(xùn)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你簡單找到工作，否則就難逃市場選取的厄運(yùn)。我在該公司實(shí)訓(xùn)總結(jié)了五個(gè)攻略，只能智勇雙全，才能在這個(gè)社會中出人頭地。

1、宜主動出擊：找實(shí)訓(xùn)崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實(shí)訓(xùn)機(jī)會，能夠主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實(shí)訓(xùn)機(jī)會?？蓚€(gè)性留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到適宜的員工的狀況下，很有可能會暫時(shí)選取實(shí)訓(xùn)生替代。

2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自我的競爭力，自信自我就是對方要找的人；同時(shí)很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實(shí)訓(xùn)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)訓(xùn)成功率。

3、宜避熱趨冷：尋找實(shí)訓(xùn)單位時(shí)，宜避開熱門的實(shí)訓(xùn)單位和實(shí)訓(xùn)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)訓(xùn)高峰期，實(shí)訓(xùn)成功的可能性反而更大。

4、忌免費(fèi)午餐：實(shí)訓(xùn)生與實(shí)訓(xùn)單位之間是雙贏關(guān)系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自我缺乏自信。有價(jià)值的付出必須要有價(jià)值的回報(bào)，不存在施舍性的實(shí)訓(xùn)崗位，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價(jià)值的實(shí)訓(xùn)生才是對方所需，而理性思考到實(shí)訓(xùn)生價(jià)值的單位會給予實(shí)訓(xùn)生更多的鍛煉機(jī)會。

5、忌盲目實(shí)訓(xùn)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)訓(xùn)不應(yīng)是簡單的勞動經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗(yàn)；與專業(yè)不對口的實(shí)訓(xùn)在未來求職競爭時(shí)含金量很低，從找工作的角度，這樣的實(shí)訓(xùn)弊大于利。

實(shí)際上，實(shí)訓(xùn)只是接觸社會的一個(gè)過程，大學(xué)生實(shí)訓(xùn)的目的就應(yīng)是為了自我日后的發(fā)展，而不僅僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，然后幫忙找到一個(gè)薪水較高的工作而已。

在實(shí)訓(xùn)中，我嚴(yán)格按照實(shí)訓(xùn)規(guī)程進(jìn)行操作。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會放松對自我的要求，我期望用自我一開始的學(xué)習(xí)熱情來對待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實(shí)訓(xùn)期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中搞笑，也都表現(xiàn)的十分地用心努力認(rèn)真。

這次實(shí)訓(xùn)資料主要就是機(jī)器維修工作，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)：

其一，實(shí)訓(xùn)是個(gè)人綜合潛力的檢驗(yàn)。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外，還需有必須的實(shí)踐動手潛力，操作潛力，應(yīng)付突發(fā)故障的潛力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)潛力，同時(shí)還要善于引導(dǎo)自我思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外，還務(wù)必有較強(qiáng)的應(yīng)變潛力、組織管理潛力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。

其二，此次實(shí)訓(xùn)，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自我就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但我的老師要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時(shí)，我卻一頭霧水，感覺和平時(shí)計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因?yàn)橐郧暗淖晕铱傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個(gè)方面，而是考察我們的綜合知識水平。

此次實(shí)訓(xùn)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實(shí)訓(xùn)，我覺得我表現(xiàn)得還不錯，許多同學(xué)都認(rèn)為，自我以后進(jìn)入企業(yè)都是能夠勝任的。由此看來，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是就應(yīng)的，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會妨礙自我的學(xué)習(xí)。此刻，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。

能夠說這次實(shí)訓(xùn)不僅僅使我學(xué)到了知識，豐富了經(jīng)驗(yàn)。也幫忙我縮小了實(shí)踐和理論的差距。這次實(shí)訓(xùn)將會有利于我更好的適應(yīng)以后的工作。我會把握和珍惜實(shí)訓(xùn)的機(jī)會，在未來的工作中我會把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作中，為實(shí)現(xiàn)理想而努力。最后，我要感謝學(xué)院組織的這次十分有好處的實(shí)訓(xùn)，使我們學(xué)到了很多，也領(lǐng)悟了很多。

3.實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會

時(shí)間真的流逝很快。我們也走過了大二的時(shí)光。在學(xué)習(xí)的我們，體會到了酸與甜，苦與辣。生活，不經(jīng)歷一翻風(fēng)雨，我們也不懂的生活。

大二的我們。經(jīng)過將近一個(gè)學(xué)期的模擬實(shí)訓(xùn)課程，讓我個(gè)人認(rèn)為會計(jì)對與我而言真的有種不能言語的情感。首先，我們根據(jù)教材資料中的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，分析題型，到編制憑證。再過賬目中，然后是結(jié)賬，對帳，最后根據(jù)總賬及其他有關(guān)資料編制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表。一步一個(gè)流程過來。從一開始的模擬的出納崗?fù)鈱?shí)訓(xùn)，到存貨業(yè)務(wù)的發(fā)生，直至到此刻綜合的模擬業(yè)務(wù)。所有賬目都弄好后，最后一步的裝訂等一系列的會計(jì)人員必做的程序工作，現(xiàn)由我一人來完成，其中的酸甜苦辣之味，只有親身體驗(yàn)，才真真正正了解到什么是會計(jì)。其實(shí)，現(xiàn)實(shí)中會計(jì)的工作并沒有大人們所說的只是在辦公室喝喝茶水這么清閑。

雖說自我在高中時(shí)期所學(xué)的也是會計(jì)專業(yè)，當(dāng)時(shí)老師講的題，分析的題也很詳細(xì)。和大學(xué)中老師講的題，分析的題目總是有所來源點(diǎn)的。可不管怎樣，終是讓我受益匪淺?？勺屛易晕覍?jì)多一度的深愛。

“只有經(jīng)歷過，才明白其中的味道”對于我而言，喜歡體驗(yàn)生活，能夠說透過這次實(shí)訓(xùn)，真切的讓我了解了我自我以后從業(yè)崗位的工作流程是怎樣的形式。讓我對會計(jì)最初的觀念也有了本質(zhì)性的發(fā)生！會計(jì)不僅僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心和一份耐心還包括一份職責(zé)心。

不經(jīng)歷過，我們永遠(yuǎn)都不會長大。人生不是一條平坦的道路，只有走過崎嶇、遇過困境，以前跌倒、以前失去，經(jīng)歷過挫敗、跨越難關(guān)。而仍然能夠昂首闊步邁向人生，才能鍛煉出一顆堅(jiān)毅不屈的心。做一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人很難；需要的是一份堅(jiān)持同一份信念。我們做賬也是如此，發(fā)現(xiàn)錯誤，要不斷的修改，不斷的矯正。尤其是最后在編制資產(chǎn)負(fù)債表的時(shí)候，那叫一個(gè)崩潰啊，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)編制到最后，借貸方不平衡的時(shí)候，我們就要反反復(fù)復(fù)去翻閱前面的賬目是查賬，找賬。這樣的工作，只有一個(gè)字能夠形容——累！參雜著繁瑣！

透過本次模擬實(shí)驗(yàn)，培養(yǎng)了我們的實(shí)際動手潛力，縮短了課本知識與實(shí)際工作的距離。且理解到會計(jì)人員最重要的一點(diǎn)就是細(xì)心。對于每一天和一大堆數(shù)字打交道，絕不能出一點(diǎn)點(diǎn)錯，要明白失之毫厘，差之千里，零點(diǎn)零幾的差別，有可能造成與實(shí)際很大的距離。

雖說到本學(xué)期末，做的很累，但是真的期望學(xué)校能夠給我們這樣的機(jī)會，所謂的，我們只有多做賬，多熟悉，才能游刃有余！

4.實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會

實(shí)訓(xùn)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，是自我所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論就應(yīng)與時(shí)間相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐卡能夠?yàn)橐院笳夜ぷ鞔蚧A(chǔ)。透過這段時(shí)間的實(shí)訓(xùn)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不一樣，接觸的人與事不一樣，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中時(shí)間。而且中國的緊急飛速發(fā)展，在擁有越來越多的機(jī)會的同是，也有了更多的挑戰(zhàn)。對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)號學(xué)校所學(xué)到的知識，好藥不斷充生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識，不斷從各方面武裝自我，才能在競爭中突出自我，表現(xiàn)自我。

短短兩個(gè)月的工作過程是我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

第一要真誠：你能夠偽裝自我的面孔，但絕不能夠忽略真誠的力量。記得第一天來那里時(shí)，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎樣樣，就應(yīng)去怎樣做，要去感謝什么等等。踏進(jìn)大門后，之間幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每一天早上見到他們都要微笑的說聲好。

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不一樣的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。

第三是主動出擊：當(dāng)你能夠選取的時(shí)候，把主動權(quán)握在自我手中，在實(shí)訓(xùn)旗艦，我會主動的協(xié)同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找適宜的時(shí)間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，透過這些我就同事們走的很近，在實(shí)訓(xùn)中，他們會教我怎樣做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。

第四是感受到學(xué)校和社會的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。在那里是工作的場所，每個(gè)人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，移提高自我的潛力。記得老師以前說過大學(xué)是一個(gè)小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份，而走進(jìn)企業(yè)，接觸各個(gè)的客戶，同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。得去應(yīng)對從未應(yīng)對過的一切。在實(shí)際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的只是一點(diǎn)都用不上的狀況?；蛟S工作中運(yùn)用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務(wù)，有時(shí)候我會埋怨，實(shí)際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老是是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實(shí)。作為一個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生，就應(yīng)懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實(shí)踐，社會實(shí)踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一份子了。

要與社會交流。為社會做貢獻(xiàn)。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自我成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。

回顧實(shí)訓(xùn)生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。

在短暫的實(shí)訓(xùn)過程中，我深深的感覺到自我所學(xué)的知識的膚淺和在實(shí)踐運(yùn)用中知識的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學(xué)校總以為自我學(xué)的不錯，一旦接觸到時(shí)間，菜發(fā)現(xiàn)自我明白的是多么少，這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。

實(shí)訓(xùn)是每個(gè)大學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷，他是我在實(shí)踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

5.實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會

這次實(shí)訓(xùn)，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了必須了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名一向生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)訓(xùn)無疑成為了我踏入社會前的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。

首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不一樣就是進(jìn)入社會以后務(wù)必要有很強(qiáng)的職責(zé)心。在工作崗位上，我們務(wù)必要有強(qiáng)烈的職責(zé)感，要對自我的崗位負(fù)責(zé)，要對自我辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。如果沒有完成當(dāng)天就應(yīng)完成的工作，那職員務(wù)必得加班;如果不留意出現(xiàn)了錯誤，也務(wù)必負(fù)責(zé)糾正。

其次，我覺得工作后每個(gè)人都務(wù)必要堅(jiān)守自我的職業(yè)道德和努力提高自我的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。在這一點(diǎn)上我從實(shí)訓(xùn)單位同事那里深有體會。比如，有的事務(wù)辦理需要工作證件，雖然對方可能是自我認(rèn)識的人，他們也會要求對方出示證件，而當(dāng)對方有所微詞時(shí)，他們也總是耐心的解釋為什么務(wù)必得這么做。此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。

最后，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力。任何工作，做得時(shí)間久了是誰都會做的，在實(shí)際工作中動手潛力更重要。

因此，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實(shí)訓(xùn)的真正目的。

很感謝實(shí)訓(xùn)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)訓(xùn)機(jī)會，讓我學(xué)習(xí)很多、成長很多、收獲很多。

6.實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會

很快地實(shí)訓(xùn)告一段落了！有點(diǎn)舍不得。

在實(shí)訓(xùn)的期間里，我們明白，綜合實(shí)踐活動是在教師的指導(dǎo)下，由學(xué)生自主進(jìn)行的綜合性學(xué)習(xí)活動。我們選取了“愛上吃蔬菜”的綜合實(shí)踐活動的課題，經(jīng)過了一番的討論及老師對活動的方案進(jìn)行優(yōu)化后，分了組，我被安排在戶外調(diào)查組里進(jìn)行戶外的調(diào)查訪問工作，我們小組到了農(nóng)田菜市場了解到了很多蔬菜知識也認(rèn)識到了農(nóng)民種菜的不容易。在期間我還擔(dān)任攝影師，拍了組員的各種活動照片也錄制了組員咨詢當(dāng)?shù)厝说囊恍╆P(guān)于蔬菜種植知識的錄像，我覺得我們戶外調(diào)查組的工作做的很成功！

在小組演練活動方案的實(shí)施中，我們一邊把要探究的成果能更好的呈現(xiàn)做了準(zhǔn)備，同時(shí)還對老師表現(xiàn)和小學(xué)生的言行進(jìn)行探討，提出各自的意見進(jìn)一步完善并多次的進(jìn)行模擬教學(xué)。

在教學(xué)錄像中，我們的`表現(xiàn)很用心，能從一個(gè)小學(xué)生的形態(tài)與老師進(jìn)行互動。

但是美中不足的是在我們小組成果匯報(bào)時(shí)，播放采訪視頻時(shí)時(shí)間沒有控制好，采訪視頻未能更好的剪輯，在研究小學(xué)生的表現(xiàn)時(shí)，低估了小學(xué)生的調(diào)查處理潛力，未能更好的分析和匯報(bào)活動調(diào)查的成果，還有就是蔬菜的知識沒有很好的在匯報(bào)中得到宣傳，雖然有不少的漏洞但是總體的課堂效果還是不錯的！

我覺得在這周的實(shí)訓(xùn)中過得很充實(shí)，調(diào)查得很認(rèn)真，結(jié)果也不錯，我覺得這是這學(xué)期最開心的時(shí)刻，雖然只有一周，但真的真的很高興能體會到合作的快樂！

7.實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會

電子工藝實(shí)訓(xùn)是一門技術(shù)性很強(qiáng)的技術(shù)基礎(chǔ)課，也是我們理工科進(jìn)行工程訓(xùn)練，學(xué)習(xí)工藝知識，提高綜合素質(zhì)的重要實(shí)踐環(huán)節(jié)。從第2周到第5周每周周二下午四個(gè)小時(shí)來進(jìn)行這次實(shí)訓(xùn)。

實(shí)訓(xùn)任務(wù)是制作一臺萬用表，剛開始時(shí)我并不清楚電子工藝實(shí)訓(xùn)到底要做些什么，以為像以前的金工實(shí)訓(xùn)那樣這做做那做做。之后得知是自我做一個(gè)萬用表，而且做好的作品能夠帶回去。聽起來真的很搞笑，做起來就應(yīng)也挺好玩的吧！就這樣，我抱著極大的興趣和玩的心態(tài)開始這次的實(shí)訓(xùn)旅途。

實(shí)訓(xùn)第一天也就是第二周，透過看錄像中電子工藝實(shí)訓(xùn)的范圍與技術(shù)，還有錄像中老師高-潮的技藝讓我艷羨不已，這個(gè)下午，我對電子工藝實(shí)訓(xùn)有了初步的認(rèn)識，對電路板，電路元件有了必須的認(rèn)識，對我接下類的三周的實(shí)際操作給予了必須的指導(dǎo)。

第3周也并不是學(xué)制作，而是做一些基本工的練習(xí)，練習(xí)如何用電烙鐵去焊接電阻，導(dǎo)線。電烙鐵對我來說很陌生，所以我很認(rèn)真地對待這練習(xí)的機(jī)會。

我再說說焊接的過程。先將準(zhǔn)備好的元件插入印刷電路板規(guī)定好的位置上，待電烙鐵加熱后用烙鐵頭的刃口上些適量的焊錫，上的焊錫多少要根據(jù)焊點(diǎn)的大小來決定。

焊接時(shí)，要將烙鐵頭的刃口接觸焊點(diǎn)與元件引線，根據(jù)焊點(diǎn)的形狀作必須的移動，使流動的焊錫布滿焊點(diǎn)并滲入被焊物的縫隙，接觸時(shí)間大約在3-5秒左右，然后拿開電烙鐵。拿開電烙鐵的時(shí)間，方向和速度，決定了焊接的質(zhì)量與外觀的正確的方法是，在將要離開焊點(diǎn)時(shí)，快速的將電烙鐵往回帶一下，后迅速離開焊點(diǎn)，這樣焊出的焊點(diǎn)既光亮，圓滑，又不出毛刺。

在焊接時(shí)，焊接時(shí)間不要太長，免得把元件燙壞，但亦不要太短，造成假焊或虛焊。焊接結(jié)束后，用鑷子夾住被焊元件適當(dāng)用力拔一下，檢查元件是否被焊牢。如果發(fā)現(xiàn)有松動現(xiàn)象，就要重新進(jìn)行焊接。

焊接看起來很簡單但其中有很多技巧要講究的，比如說用偏口鉗掐導(dǎo)線的力度、焊錫絲的量和在焊的過程中時(shí)間都要把握準(zhǔn)才行，多了少了都不行！我覺得最難的就是托焊了，總是把握不好焊錫絲的量和電烙鐵托的時(shí)間。心想還好是練習(xí)，要不不明白要焊壞多少個(gè)原件呢。

第四、五周，我們開始了我們最后的萬用表的焊接，想到平時(shí)在物理實(shí)驗(yàn)室里用的萬用表此刻能夠經(jīng)自我的手焊接出來，心中難免有些許激動。

8.實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會

電工電子實(shí)訓(xùn)是我進(jìn)入大學(xué)二年級后的第一個(gè)實(shí)訓(xùn)，當(dāng)然，在大一的時(shí)候，我進(jìn)行過金工實(shí)訓(xùn)的訓(xùn)練，雖然對于實(shí)訓(xùn)我有必須的認(rèn)知和了解，也有必須的經(jīng)驗(yàn)，但是，在進(jìn)行電工電子實(shí)訓(xùn)的時(shí)候，還是難免會犯一些錯誤。但是，好在我不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，在我們2024級電氣10班所有同學(xué)的相互幫忙和相互鼓勵下，我們克服了許多困難，也解決了不少問題。從這前后加起來相當(dāng)于9天的電工電子實(shí)訓(xùn)中，我所學(xué)到和收獲的，不僅僅僅是收音機(jī)的工作原理和架構(gòu)組成，還有如何分析處理解決問題的方法和潛力，當(dāng)然，我所在的班級也在這次的實(shí)訓(xùn)過程中也變得更加團(tuán)結(jié)和友愛了。

在整個(gè)實(shí)訓(xùn)過程中，我感受頗深，從簡單的焊接，到最后復(fù)雜的組裝，使我從中了解到學(xué)習(xí)和實(shí)踐是相互統(tǒng)一和相互依存的，少了哪一樣，都不可能成功做好一個(gè)收音機(jī)。課程雖然結(jié)束了，但學(xué)海無涯，知識的海洋浩瀚無邊，我需要學(xué)習(xí)的還有很多。電子原件的魅力才在我的世界剛剛開始，只有繼續(xù)以電子實(shí)訓(xùn)的感受和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，漸漸學(xué)習(xí)總結(jié)下去，才能使自我得到更多的提高。

對于這次實(shí)訓(xùn)，我獲得的心得體會大致總結(jié)如下：

1、我對電子技術(shù)有了更直接的認(rèn)識，對放大和整流電路也有了更全面的了解，雖然以前也自我拆裝過簡單的單管收音機(jī)，但與這次的相比，無論從原理還是實(shí)際操作上來講都是不能相比的。

2、對焊接程序也有了更清晰的認(rèn)識，也更熟悉了焊接的方法技巧。

3、對問題的分析處理潛力有了很大的進(jìn)步，由于一開始的盲目行動，我犯了很多低級的錯誤，比如一開始居然把元件焊在了印制板的反面，先焊了集成塊等等，隨著實(shí)訓(xùn)的進(jìn)行，我深刻體會到了事前分析規(guī)劃的重要性，相信這是沒有進(jìn)行過這種實(shí)踐活動的人所體會不到的。

4、對電子產(chǎn)品的調(diào)試糾錯有了更多的經(jīng)驗(yàn)。我的收音機(jī)制作真的可謂命途多舛，從第一次接通電源它一點(diǎn)反應(yīng)都沒有，到最后能夠收聽多個(gè)頻道的廣播，我進(jìn)行了多天的調(diào)試和糾錯，在仔細(xì)檢查每一個(gè)焊點(diǎn)，分析電路板的接線后，最終才完美解決了問題。

5、對團(tuán)隊(duì)合作的意識培養(yǎng)起到了很大的幫忙，雖然抓烙鐵的是一只手，但是后面有許多個(gè)頭腦在指揮和支持著，大家一齊分析電路圖，一齊解決我們面前的每一個(gè)難題。也使班上同學(xué)之間的友誼更加深刻，班級更加團(tuán)結(jié)了！

9.實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會

開學(xué)的第一周，我們迎來了新學(xué)期里的第一堂課——電子工藝實(shí)訓(xùn)課。對于新學(xué)期里的新課程、新知識，我有種迫不及待的感覺。

在這一學(xué)期里，我們首先接觸的是對電子元件的初步認(rèn)識，還有電路的結(jié)構(gòu)和布局。而這一實(shí)訓(xùn)課里最重要的東西便是日常生活里所見到的電焊。在課堂上，老師指導(dǎo)了我們對電焊的使用，由于在焊接過程中，加熱的電焊是比較具有危險(xiǎn)性的，如果使用不當(dāng)會對自我或別人造成傷害。所以我們務(wù)必嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定及正確的使用方法去使用電焊，避免烙傷事故的發(fā)生。

當(dāng)我們初步掌握了電子元件的焊接方法技巧之后，便能夠開始嘗試焊接一些電路板元件了。其中電子元件的布局是很重要的。因?yàn)樗P(guān)聯(lián)到電路連接的方便簡潔。

短短的一周過去了，在這一周里，如果沒有老師的指導(dǎo)，我們的實(shí)訓(xùn)將會有很大的敗筆，實(shí)訓(xùn)課無法得以完成，其次，在這一次實(shí)訓(xùn)中，使我明白，與同伴的合作交流是很重要的。團(tuán)隊(duì)精神要勞記在心里。與同性分享成功的喜悅難道不是一種很完美的事么？

實(shí)訓(xùn)課已漸入尾聲，透過這一次，我們又收獲到了很多珍貴的知識，而這與老師的辛勤是離不開的。在此，我和全體同學(xué)對老師說一聲謝謝！老師您辛苦了！

10.實(shí)訓(xùn)報(bào)告心得體會

透過這周的實(shí)訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了很多從前沒有接觸過的知識。使我們把知識和動手實(shí)踐有效的結(jié)合起來。讓我們也深深的體會到了動手和理論是密不可分的。

在實(shí)訓(xùn)中，我們認(rèn)識了很多電動設(shè)備，了解了它們的性能，使用方法及作用。它們?yōu)槲覀兊纳顜砹撕芏嗟谋憬荨Ｍ高^實(shí)訓(xùn)，同學(xué)們的友誼也增進(jìn)了不少，很多不太會做的實(shí)驗(yàn)在同學(xué)們的幫忙下完成了。我們透過相互學(xué)習(xí)，相互溝通，一齊研究，讓很多的實(shí)驗(yàn)都做得相當(dāng)?shù)某晒?，心中的成就感與自豪感油然而生。班級的那種團(tuán)結(jié)氛圍填滿了整個(gè)實(shí)訓(xùn)間。

第二篇 文秘專業(yè)模擬參展的實(shí)訓(xùn)報(bào)告800字

一個(gè)學(xué)期，眨眼之間就過去了。____年__月__日，我們top小組迎來了企業(yè)文秘英語這一門課程的最后一個(gè)考核——模擬廣交會參展情景。

這次我們小組的主要任務(wù)有三個(gè)。第一，參展商的布展準(zhǔn)備；第二，參展商報(bào)價(jià)資料；第三，產(chǎn)品展銷。在模擬演示前，我們小組通過會議來商討參展會的工作安排。從公司簡介、展會用品清單、模擬劇本到產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品報(bào)價(jià)表、ppt、名片等，甚至于產(chǎn)品的圖片，都是經(jīng)由小組成員的共同協(xié)作，共同努力地的結(jié)果。可以說，我們真?zhèn)€小組對這次的實(shí)訓(xùn)都抱著非常認(rèn)真的態(tài)度來對待。

沒有一件事物是完美的，也沒有一項(xiàng)任務(wù)是沒有不足的。生活，是一場探索，我們在探索中前進(jìn)，在前進(jìn)中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長。從這次的實(shí)訓(xùn)中，我總結(jié)的我們的優(yōu)點(diǎn)以及不足之處。

一、優(yōu)點(diǎn)：

1、我們對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。在產(chǎn)品目錄以及產(chǎn)品報(bào)價(jià)表的制作過程中，我們對我們小組的產(chǎn)品進(jìn)行拍照、分類并編上產(chǎn)品名稱。另外，盡可能地準(zhǔn)備展會所需物品。

2、能夠分工合作，互相幫助。在接到實(shí)訓(xùn)任務(wù)后，通過會議將所有工作安排好。在遇到問題時(shí)，不如紙質(zhì)文檔當(dāng)中的頁眉設(shè)計(jì)，能夠互相幫助。雖然在這過程中有爭執(zhí)，但仍不影響工作的進(jìn)行。

3、工作效率比較高。我們小組的各個(gè)工作任務(wù)都是在端午假期前已經(jīng)準(zhǔn)備好，假期過后是組后的修改工作。

二、不足之處：

1、準(zhǔn)備展會用品時(shí)，沒考慮周全，缺少了名片夾和公司名稱牌。另外，沒有充分地運(yùn)用到準(zhǔn)備好的資源來演示。

2、在劇本的準(zhǔn)備當(dāng)中，沒有忽略了產(chǎn)品的moq、付款和包裝問題。而這些都是在實(shí)訓(xùn)前的一個(gè)晚上，臨時(shí)加上的。

3、在ppt的展示中，由于準(zhǔn)備時(shí)間短，導(dǎo)致了一點(diǎn)倉促。

從這次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中，雖然在這次的活動中，擔(dān)任的是一名幕后工作人員，但是我也從中學(xué)習(xí)了很多。最重要的一點(diǎn)就是臨危不亂。還記得，當(dāng)老師說的我們組準(zhǔn)備的物品當(dāng)中少了名片盒和公司牌，我們就現(xiàn)場做了一個(gè)，雖然不怎么美觀，但總比沒有的好。

第三篇 2024藥房實(shí)訓(xùn)報(bào)告3000字4350字

大學(xué)生活結(jié)束了，從那時(shí)起，我們才算是真正的成人了，真正地走向了社會。結(jié)束了在校時(shí)的歡聲笑語，結(jié)束了上課時(shí)的活躍氛圍，更加懷念的還是同住了三年的舍友們，我們已經(jīng)收拾好了所有細(xì)軟，離開了我們共同的“小家”，迎接我們的是社會的“大家”。_月_日，我們各奔東西了，開始了新生活，寫簡歷、面試，到用人單位接收的通知。從那時(shí)起，我才知道做一個(gè)學(xué)生是多么的幸福，社會是復(fù)雜的，工作很不好找。

很幸運(yùn)，我被北京同仁堂連鎖藥店有限責(zé)任公司錄用了，我之所以會選擇去那里是因?yàn)橥侍糜兄?40年的歷史，是老字號，在全國甚至在全世界有著很高的名譽(yù)；同時(shí)同仁堂是國有企業(yè)，待遇比較好，而且在那里我可以學(xué)到很多知識來充實(shí)自己。同仁堂連鎖藥店有限責(zé)任公司隸屬同仁堂商業(yè)公司，而同仁堂商業(yè)公司是同仁堂集團(tuán)底下的十大公司之一，屬于商業(yè)零售性質(zhì)。北京同仁堂連鎖藥店有限責(zé)任公司就是這樣，主要以藥品零售為主，在北京有60多家連鎖藥店。12月14日我被分到了同仁堂連鎖藥店有限責(zé)任公司劉家窯藥店工作，主要是配合出納完成日常結(jié)算工作。

同仁堂劉家窯藥店位于劉家窯橋西北角，在南三環(huán)邊上，緊鄰地鐵劉家窯站，地理位置很好。藥店周邊挨著蘇寧電器和很多餐館，處于人流較多的位置。尤其是上下班高峰，來藥店買藥的人很多，是個(gè)提高收入的好時(shí)機(jī)。來藥店的第一天，我還不太熟悉出納所應(yīng)做的工作，但經(jīng)理和出納都對我很好，很照顧我，教我怎么干。出納更是手把手地教我，使我對工作有了信心。剛來劉家窯藥店的前幾天，真是不喜歡工作，甚至有了打退堂鼓的心思，因?yàn)槭亲约翰辉敢庾龅氖虑?，而且又面對那么多新人新事，面對著那么多陌生的眼睛，看著外面賣藥師傅們的議論紛紛，我真的不知如何是好，很尷尬。但又想想，工作就是這樣，不要因?yàn)樽约翰幌矚g這份工作或是用自己的情緒來面對工作，這樣永遠(yuǎn)都做不好，我下定決心一定要好好珍惜這份工作，好好學(xué)習(xí)各種出納知識，為自己以后的人生鋪好道路。

工作的前幾天，我慢慢學(xué)會了怎么用系統(tǒng)軟件，因?yàn)樗羞B鎖藥店都使同一種系統(tǒng)軟件，以便于辦理各種業(yè)務(wù)，如請貨、收貨、退貨、查看調(diào)價(jià)，查看商品價(jià)格和結(jié)算，最重要的就是和總部通訊，因?yàn)槊刻炜偛慷紩行孪⒏嬖V各門店，只有和總部通訊，才能及時(shí)了解最新消息，從而做出相應(yīng)的對策。然后，我又開始學(xué)習(xí)收銀，拿到顧客給的銷售小票后要入機(jī)，認(rèn)真核對藥品的編號、價(jià)格和批號是否正確，這樣才能和電腦上相吻合，從而電腦才會認(rèn)可。同仁堂的藥品有字頭區(qū)分，比如說“1”字頭的為成藥，“2”字頭為飲片，“3”字頭和“6”字頭為西藥，“4”字頭為保健食品等一共九個(gè)字頭，每次自己留存的小票應(yīng)按字頭放好，以便每天晚上的結(jié)賬。還有就是刷卡，一定要打好要刷的金額，以免發(fā)生金額錯誤，刷完后要把銀行存根和商戶存根保留好，每禮拜要上交給公司。學(xué)習(xí)了這些后，我就開始正式步入出納的學(xué)習(xí)了。跟著師傅學(xué)后才發(fā)現(xiàn)，有時(shí)書本上的東西很死，實(shí)際上工作的時(shí)候并不是這樣，而是比較靈活。我也覺得平常在學(xué)校的時(shí)候?qū)W習(xí)很好，但等實(shí)際工作了，卻得不到很好的實(shí)踐，甚至不知如何下手，多數(shù)的知識自己還是不會，甚至還處于初級狀態(tài)。有時(shí)腦子總是處在半知半解的狀態(tài)，師傅說幾遍我也聽不懂，得等實(shí)際操作幾天后才算明白。有時(shí)總是看著師傅做，但等自己真正開始做的時(shí)候，就又不明白了。從中我真的體會到了光看是沒有用的，只有自己親自動手做起來，才算是領(lǐng)會，才算是徹底明白。

實(shí)習(xí)兩個(gè)月后，我基本上掌握了出納的工作，同時(shí)對工作的流程和步驟有了進(jìn)一步的體會和理解，并且工作不是那么費(fèi)勁了，我配合著師傅每天做好出納的日常工作，對出納的認(rèn)識也有了進(jìn)一步的提高。它的步驟基本上是這樣的：每天早晨打盤點(diǎn)表，交給各柜組進(jìn)行實(shí)貨的盤點(diǎn)整理銷售小票，做日報(bào)表查看軟件是否有調(diào)價(jià)、清貨通知從收銀員那里取得貨款后送存銀行，登記銀行日記賬和現(xiàn)金日記賬。每天基本上的工作就是這些，同時(shí)出納還要每星期三去總公司交貨款，以轉(zhuǎn)賬支票的形式上交。并且報(bào)銷各種費(fèi)用，如果自己門店還有什么別的交代事項(xiàng)，出納還要去公司各部室完成相應(yīng)的工作。每月的25號為每月大盤，出納要做盤點(diǎn)表和能源臺帳，月初要上報(bào)經(jīng)營數(shù)據(jù)，10號左右發(fā)獎金，由經(jīng)理開完經(jīng)理例會后帶回給出納。主要的工作流程就是這些，雖然看上去并不是很累，但每項(xiàng)工作都要認(rèn)真，一個(gè)數(shù)字的錯誤，就會使全盤發(fā)生錯誤，這也體現(xiàn)了作為財(cái)會工作者的嚴(yán)謹(jǐn)性。

在工作之余，我有時(shí)會去柜組和各位銷售藥品的師傅去學(xué)習(xí)藥品知識，認(rèn)認(rèn)藥，了解各種藥品的藥性。尤其是飲片臺，學(xué)習(xí)怎樣去用戥子，學(xué)習(xí)各種草藥的名稱和用途，我真覺得藥品的知識很深奧，是一門很深的學(xué)問。同仁堂的藥是很有名的，其中以大蜜丸最為普遍，最有名的當(dāng)然是安宮牛黃丸，用于清熱開竅，豁痰解毒，治療溫?zé)岵嵯菪陌酗L(fēng)昏迷，小兒驚厥，是同仁堂出品的一種名貴的中成藥，很有療效，甚至在全世界都很有名。要想賣藥賣出名堂也是很不容易的，除了具備藥師資格外，還要有一定的經(jīng)驗(yàn)。在飲片方面，要取得中藥調(diào)劑員資格證后才能上崗，我想有興趣的話，也能考取調(diào)劑員證，多學(xué)一些知識。有時(shí)藥店來貨了，我也會幫忙理貨，核對藥品數(shù)量、批號和零售價(jià)，這樣更進(jìn)一步加強(qiáng)了我對藥品的認(rèn)識。

在三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多東西，同時(shí)也學(xué)到了很多做人的道理，變得成熟了很多，對于為人處事，怎樣去搞好同事之間的關(guān)系，我也有了很深刻的感悟。經(jīng)理和同事們都很喜歡我，我也很喜歡她們，在休息之余和她們聊天，在過年的時(shí)候和她們同臺演出，我們一塊吃飯、唱歌、跳舞，真是高興極了，我越來越喜歡自己的工作了，我也越來越樂意干，每天心情都很好，為我加大了不少工作的動力。

時(shí)間過得真是很快，3月11日那天我被調(diào)到了北京同仁堂連鎖藥店有限責(zé)任公司木樨園藥店，成為了一名真正的出納。木樨園藥店是個(gè)新開的藥店，位于南三環(huán)西路，離劉家窯藥店很近，面積300平米，是北京市同仁堂所有連鎖藥店里的藥店，而且房租很貴。那塊緊鄰木樨園服裝批發(fā)集散地，外地流動人口很大，是個(gè)很不錯的地價(jià)。

開店初期，真是很累，除了驗(yàn)貨外，我自己還要去辦理各種證照。有稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼、統(tǒng)計(jì)證、醫(yī)療器械、保健食品、食品流通等等。每天都在外面跑，自己辦公室里的工作卻完不成，那時(shí)真是很急，但沒有辦法，著急是沒有用的，只能慢慢來。又是面對一個(gè)新的環(huán)境，新的同事和新的經(jīng)理，但這次有所不同，因?yàn)檫@次是我正式獨(dú)立上崗。對于這些新的同事，我有所不適應(yīng)，尤其是和經(jīng)理，有時(shí)意見會不同一，這是需要相互磨合的。經(jīng)過一個(gè)多月后，我的工作基本上走上了正軌，但仍然會出現(xiàn)不會的問題，我會請教別人，并加以銘記。我對于備用金的管理和自己庫存現(xiàn)金的管理很上心，對每筆金額都會記錄，并讓在場人簽字確認(rèn)。同時(shí)在去銀行存款時(shí)，記好日期和金額，并隨時(shí)登記銀行日記賬，使得賬目清晰明了。并受到了經(jīng)理的認(rèn)可與好評。

在同仁堂工作已經(jīng)4個(gè)多月了，我認(rèn)識了不少的新鮮事物，認(rèn)識了很多好朋友，雖然仍處于實(shí)習(xí)中，但我已經(jīng)把自己融入在了這個(gè)大集體中，我為自己是同仁堂的一員而感到驕傲與自豪。我也在這四個(gè)月中懂得了不少道理：

要認(rèn)真踏實(shí)地做好自己應(yīng)做的事情。自己所做的工作是財(cái)會工作，這就更要求具備工作的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度。也要具備作為財(cái)會人員的基本道德規(guī)范和高尚的節(jié)操。單位的錢要保管好，并且要有規(guī)律的進(jìn)行清點(diǎn)，對每一筆發(fā)生的業(yè)務(wù)要記賬，并且每月月底按時(shí)結(jié)賬。點(diǎn)錢的時(shí)候要踏實(shí)認(rèn)真，不能一心二用，更不能有什么僥幸心理。

做事要有始有終。每天工作很忙，但心不能浮躁，辦完一件事后才能去辦另一件事，不能手忙腳亂。做完一件事后要有收尾，并及時(shí)作好記錄。

尊敬師長，團(tuán)結(jié)同事。同事們的普遍年齡都比自己大，他們經(jīng)驗(yàn)比我多，見識也比我多，自己更應(yīng)該去尊重他們，并且有問題及時(shí)請教，從中自己也可以獲得很多經(jīng)驗(yàn)。

在同仁堂木樨園藥店工作中，我也有很多困惑，每天都會有不同的問題出現(xiàn)，比如預(yù)算外怎么去報(bào)銷，員工餐費(fèi)明細(xì)表怎么做，支票怎么填；協(xié)配的來貨票怎樣去換票等。遇到這些問題，我會請教別的店有經(jīng)驗(yàn)的出納，并且我也會請教我的會計(jì)主管，她們都會幫助我，耐心給我講解。

同時(shí)，在工作時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了藥店存在的很多不足。

銷售小票書寫不規(guī)范。每次銷售藥品時(shí)，都要開小票，小票為一式三聯(lián)。寫小票時(shí)必須要注明商品編碼、名稱、廠家，同時(shí)，金額要寫正確。但有的員工仍然沒有注意這點(diǎn)，不是忘了寫廠家就是寫錯編碼，造成電腦出現(xiàn)“未出”情況。

來貨時(shí)分工應(yīng)明確。每次來貨時(shí)，所有員工全都去搬藥，把箱子里的藥品全部拿出來，然后再核對。我認(rèn)為，應(yīng)該確立驗(yàn)收員，把每個(gè)人應(yīng)該做的工作分好，這樣才不會出現(xiàn)藥品漏數(shù)或重?cái)?shù)現(xiàn)象，節(jié)約了很多時(shí)間。

新開門店辦理各事項(xiàng)應(yīng)由公司辦公室出人陪同。對于新開的藥店來說，辦理各種證照是首要的事情。連鎖藥店屬于分支機(jī)構(gòu)，在辦-理-證-件時(shí)都會讓你出示上級機(jī)構(gòu)的證照副本，甚至有的還要看原件。公司辦公室應(yīng)配合門店完成各種證件的準(zhǔn)備與整理，尤其是在開立對公銀行時(shí)更應(yīng)該由辦公室出面陪同門店出納開立銀行帳戶。但公司辦公室做得比較欠缺，既不同意給原件，又沒有人員出面，給各門店造成了極大的障礙，使得各種執(zhí)照的辦理并不是很順利，耽誤了時(shí)間，永遠(yuǎn)處于被動局面。所以，我希望在今后開立新門店時(shí)，辦公室人員能夠?yàn)榈紫麻T店所著想，錢大家一塊掙，為什么不去相互扶持呢？

針對這些不足，我會及時(shí)去糾正，并且在適當(dāng)?shù)那闆r下向領(lǐng)導(dǎo)反映，以便使工作正常進(jìn)行，方便于大家。

在工作的這幾個(gè)月中，我確實(shí)挺懷念上學(xué)的時(shí)候，覺得那時(shí)真的很無憂無慮，每天什么都不用想，除了上課，寫作業(yè)就是和同學(xué)在一起玩。而現(xiàn)在卻不同了，是為了生活而工作，有的東西想逃避也逃避不了，因?yàn)檫@就是社會?，F(xiàn)在想想，覺得上課所學(xué)的東西很有用，沒白學(xué)。我曾經(jīng)上過會計(jì)基礎(chǔ)課，做過記賬憑證，寫過賬簿，也做過會計(jì)分錄，現(xiàn)在也考了會計(jì)從業(yè)資格證書。這些對于現(xiàn)在的工作真的很有用處。在實(shí)踐中學(xué)習(xí)真東西，既能使工作順利進(jìn)行，又在工作中發(fā)現(xiàn)自己的不足，從而提高自己的專業(yè)技能。我希望學(xué)校應(yīng)該多增加一些實(shí)操課程，加強(qiáng)學(xué)生們的動手能力，加大技能培訓(xùn)，以使得學(xué)生們在踏上工作崗位時(shí)不那么費(fèi)勁，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，為走向社會打下堅(jiān)實(shí)地基矗還應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)生們溝通能力，在工作時(shí)，與陌生人打交道的次數(shù)會很多，說話的方式，言談舉止的注意都會給人留下深刻的印象，我認(rèn)為學(xué)校應(yīng)開設(shè)語言交流課程，增加學(xué)生們的溝通能力。

“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢省物力”這句話永遠(yuǎn)牢記在我心中，我深深地體會到了從這兩句話中迸發(fā)出來的博大精深！它不僅體現(xiàn)是一種精神，更體現(xiàn)的是一種頑強(qiáng)的永不磨滅的生命力！

我的人生道路才剛剛開始，路還很長，需要自己去踏實(shí)地走好每一步，我會牢記同仁堂的精神，并時(shí)刻提醒自己要好好學(xué)習(xí)，好好工作，做一個(gè)有為青年，做一個(gè)對社會、對國家有用的人！

第四篇 建設(shè)家具與木制品實(shí)訓(xùn)基地的申請報(bào)告12750字

根據(jù)全國職教會議精神和我省職業(yè)教育實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)規(guī)劃，根據(jù)國家教財(cái)司(2019)12號文件的要求，根據(jù)教財(cái)司函(2019)158號文件的要求，結(jié)合我省職業(yè)教育發(fā)展的需要，結(jié)合我地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的的具體要求，從我校的實(shí)際出發(fā)，擬申請“家具與木制品實(shí)訓(xùn)基地”建設(shè)項(xiàng)目，申請報(bào)告如下：

一、學(xué)?；厩闆r

(一)學(xué)校簡介

XXX學(xué)校是國家全日制普通中等專業(yè)學(xué)校，2024年晉升為省級重點(diǎn)中等職業(yè)學(xué)校，2019教育部2019(1)號文件批準(zhǔn)首批晉升為國家級重點(diǎn)中等職業(yè)學(xué)校。是省級花園式單位，省教育廳信息化建設(shè)先進(jìn)單位，伊春市教育工作實(shí)績考核先進(jìn)標(biāo)兵單位。2024年，XXX學(xué)校被伊春市政府授予“伊春市就業(yè)培訓(xùn)先進(jìn)單位”稱號。2024年黑龍江省森工系統(tǒng)職業(yè)院校教育教學(xué)評估優(yōu)秀單位。學(xué)校是國家CEAC認(rèn)證考試定點(diǎn)單位。設(shè)有林業(yè)生產(chǎn)類技能鑒定站，是國家計(jì)算機(jī)水平與資格考試考點(diǎn)，伊春再就業(yè)教育培訓(xùn)中心。

學(xué)校坐落在風(fēng)光秀美的小興安嶺紅松故鄉(xiāng)，國家級生態(tài)園林城市黑龍江省伊春市，始建于1958年8月，隸屬于黑龍江省森工總局，由伊春林管局(市政府)進(jìn)行管理，是我省森工系統(tǒng)目前僅有的唯一一所林業(yè)中等職業(yè)學(xué)校。建校近50年來，累計(jì)培養(yǎng)各類林業(yè)人才兩萬余名，為祖國的經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。

學(xué)校占地面積96200平方米，建筑面積41，229平方米。學(xué)校教學(xué)設(shè)備齊全，功能完善，有各專業(yè)實(shí)驗(yàn)室40個(gè)：多媒體電教類5個(gè)、林業(yè)及多種經(jīng)營類10個(gè)、工藝類10個(gè)、基礎(chǔ)類10個(gè)、機(jī)電類5個(gè);實(shí)習(xí)工廠5個(gè);有信息網(wǎng)絡(luò)中心、產(chǎn)品研發(fā)中心、新產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)中心、產(chǎn)品展銷中心、裝備維護(hù)中心;有光明集團(tuán)、僑藝公司、郎鄉(xiāng)林業(yè)局、北藥集團(tuán)、北山植物園、迴龍灣旅游度假村等校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地14個(gè)，有400米標(biāo)準(zhǔn)跑道運(yùn)動場一處，300平方米花卉溫室一處、實(shí)習(xí)林場一處，林地2，583公頃、木材蓄積近10萬立方米、耕地面積200畝，并建有我校的藥材花卉基地，與同類職業(yè)院校相比有得天獨(dú)厚的條件。

學(xué)校現(xiàn)有在校生2388人，教職工156人，專任教師120人，占教職工總數(shù)的76.92%，具有高級職稱80人，占教師總數(shù)的51.28%(教授1人，高級講師66人，高級實(shí)驗(yàn)師10人，高級工程師3人，講師20人，中級實(shí)驗(yàn)師13人)，雙師型教師57人(高級實(shí)驗(yàn)師10人，注冊會計(jì)師3人，會計(jì)師9人，經(jīng)濟(jì)師3人，律師4人，網(wǎng)絡(luò)工程師3人，家具與木制工藝品設(shè)計(jì)與制做方面的高級技師8人，中級技師8人，高級營林工程師4人，園林規(guī)劃設(shè)計(jì)師1人，高中級計(jì)算機(jī)程序員各2人)。省級學(xué)科帶頭人5名，省森工系統(tǒng)帶頭人7名，市級學(xué)科帶頭人4名，專任教師的學(xué)歷結(jié)構(gòu)：研究生5人(其中3人是經(jīng)濟(jì)類，1人是林學(xué)類，另有工程碩士園林方向1人在讀)。本科學(xué)歷117人，?？茖W(xué)歷3人，教師隊(duì)伍整體師德高尚、思想進(jìn)步、業(yè)務(wù)過硬、技能熟練，在我省我市職業(yè)教育界享有盛名。學(xué)校黨政班子成員9人，內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)23個(gè)，中層干部32人。

學(xué)?，F(xiàn)有13個(gè)專業(yè)。形成了適應(yīng)東北老工業(yè)基地振興、林業(yè)資源型城市經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、就業(yè)培訓(xùn)需要的，包括計(jì)算機(jī)及應(yīng)用、電子商務(wù)、園林、數(shù)控技術(shù)、機(jī)電技術(shù)、財(cái)會、家具設(shè)計(jì)與制造、木制工藝品設(shè)計(jì)與制做、木工機(jī)械、工美裝潢、森林資源與林政管理、森林生態(tài)旅游等專業(yè)為主體，重點(diǎn)突出、門類齊全、結(jié)構(gòu)合理的專業(yè)體系。

(二)辦學(xué)方向

學(xué)校以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以打造“四個(gè)一流”(建一流隊(duì)伍、辦一流學(xué)校、育一流人才、創(chuàng)一流業(yè)績)為辦學(xué)目標(biāo)，堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向，以培養(yǎng)技能型人才為本，以服務(wù)經(jīng)濟(jì)為依托，搶抓機(jī)遇，深化改革，擴(kuò)大辦學(xué)渠道和功能。辦學(xué)方式上，堅(jiān)持四個(gè)結(jié)合：1、全日制學(xué)歷教育與專業(yè)技能培養(yǎng)、技能鑒定相結(jié)合;2、短期技術(shù)培訓(xùn)快解決實(shí)際問題相結(jié)合;3、企業(yè)委培與市場潛在用工培訓(xùn)相結(jié)合;4、實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)與解決實(shí)際問題相結(jié)合，充分發(fā)揮了中職學(xué)校學(xué)歷教育和培訓(xùn)教育功能，為地方建設(shè)培訓(xùn)了大批生力軍。2024年，由我校牽頭，由企業(yè)和同類院校參加，組建了區(qū)域性職教集團(tuán)。發(fā)揮輻射作用，與光明集團(tuán)、朗鄉(xiāng)林業(yè)局等開展校企合作，與友好、鐵力、伊春職高等開展校際合作，資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，輻射辦學(xué)，為培養(yǎng)一線急需短缺人才做出貢獻(xiàn)。

(三)就業(yè)導(dǎo)向

一是突出職教特色。學(xué)校始終堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向開發(fā)辦學(xué)、突出職教特色和職業(yè)特點(diǎn)，采用訂單式培養(yǎng)、定向培養(yǎng)、頂崗實(shí)習(xí)、強(qiáng)化技能訓(xùn)練等多種方式使學(xué)生在校期間獲得崗位工作能力，畢業(yè)獲得學(xué)歷證書和職業(yè)技能證書，為就業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二是加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)教育工作。有課時(shí)安排、有專職老師講課、有成績考核，并與職業(yè)生涯設(shè)計(jì)課緊密結(jié)合，把職業(yè)意識、職業(yè)道德和職業(yè)技能訓(xùn)練相融合，建立學(xué)生就業(yè)教育體系。三是加強(qiáng)就業(yè)服務(wù)。學(xué)校建立了就業(yè)服務(wù)中心，有主管領(lǐng)導(dǎo)、專職人員、專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)和就業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，組織招騁洽談會等，保證為每名學(xué)生提供兩個(gè)以上就業(yè)崗位，近年學(xué)生當(dāng)年就業(yè)率達(dá)到96%以上，專業(yè)對口就業(yè)率達(dá)95%以上。

二、學(xué)校的改革與管理

(一)人事制度改革

我校從1998年起進(jìn)行以校長負(fù)責(zé)制、崗位責(zé)任制、結(jié)構(gòu)工資制、教師聘任制為主要內(nèi)容的人事制度改革，學(xué)校各方面的管理科學(xué)、規(guī)范、務(wù)實(shí)、高效， 2024年以來，在我市8所大中專院校歷年綜合工作業(yè)績評比中，均獲得優(yōu)秀級別的好成績。2024年被晉升為國家級重點(diǎn)校，市教育系統(tǒng)文明單位。

(1)學(xué)校實(shí)行校長負(fù)責(zé)制。

校長喬巨文，研究生學(xué)歷，2024年獲全國百名杰出職教校長提名獎、全省十佳職教校長稱號，是學(xué)校的法人代表。黨委保證監(jiān)督校長獨(dú)立行使職責(zé)，并堅(jiān)持教代會和校務(wù)公開制度，學(xué)校的重大事項(xiàng)須經(jīng)校務(wù)會議、校長辦公會議、黨政聯(lián)席會議或教代會討論通過。副校長協(xié)助校長做好分管工作。

(2)學(xué)校實(shí)行全員聘任制。在定編、定崗、定責(zé)、定員的前提下，引入競爭機(jī)制和激勵機(jī)制，實(shí)行科室工作目標(biāo)責(zé)任制和全員考核評價(jià)機(jī)制，考核結(jié)果與工資掛鉤，搞活分配機(jī)制，對專業(yè)技術(shù)人員的職務(wù)實(shí)行評騁分開，人隨崗定、薪隨崗變，雙向選擇，競爭上崗，極大的調(diào)動了員工的積極性。學(xué)校的后勤實(shí)行了社會化改革，實(shí)習(xí)林場、校辦公司、伙食科、浴池、托兒所實(shí)行了委托經(jīng)營或租賃經(jīng)營，學(xué)校負(fù)責(zé)監(jiān)管，減輕了學(xué)校的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

(3)建立激勵機(jī)制。

一是實(shí)行目標(biāo)管理，各部門年初根據(jù)崗位職責(zé)和學(xué)校總體目標(biāo)任務(wù)，制定部門工作計(jì)劃并組織實(shí)施，年末通過述職匯報(bào)、實(shí)績考評、群眾評議和領(lǐng)導(dǎo)評價(jià)等形式，進(jìn)行科級干部工作實(shí)績考核。二是實(shí)行督導(dǎo)考核制。每學(xué)期按教師工作考核標(biāo)準(zhǔn)，對每個(gè)教師進(jìn)行百分考核，考核結(jié)果與年終獎金分配、晉升職稱、評先選優(yōu)相結(jié)合。

(二)實(shí)驗(yàn)、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)管理

實(shí)踐教學(xué)是提高教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)學(xué)生動手實(shí)踐能力的重要途徑，學(xué)校建立了教學(xué)實(shí)驗(yàn)，實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)的建設(shè)和管理體系，發(fā)揮了技術(shù)培訓(xùn)、科技服務(wù)和產(chǎn)品研發(fā)的功能。

(1)管理體制 我校實(shí)驗(yàn)室主要由教務(wù)科統(tǒng)一管理，計(jì)算機(jī)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室由計(jì)算機(jī)教研室管理，教務(wù)科有一位副主任主抓實(shí)踐教學(xué)，有專職實(shí)驗(yàn)人員負(fù)責(zé)實(shí)踐教學(xué)。校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地，由學(xué)校和企業(yè)聯(lián)合管理，學(xué)校聘任企業(yè)人員參與實(shí)習(xí)管理工作。

(2)管理規(guī)范 有健全的實(shí)踐教學(xué)和實(shí)訓(xùn)管理制度。有要求、規(guī)則、須知守則和考勤等制度，有各項(xiàng)實(shí)訓(xùn)實(shí)驗(yàn)的記錄、報(bào)告，以及備品管理的卡、賬、薄等。實(shí)驗(yàn)室實(shí)行實(shí)驗(yàn)員管理責(zé)任制，實(shí)訓(xùn)基地實(shí)行教學(xué)委員會指導(dǎo)下的車間主任管理責(zé)任制。同時(shí)聘任行業(yè)、企業(yè)、專業(yè)技術(shù)人員任指導(dǎo)教師，配合學(xué)校專業(yè)實(shí)踐教師對學(xué)生進(jìn)行管理。學(xué)校實(shí)踐教學(xué)嚴(yán)格按計(jì)劃執(zhí)行，按制度進(jìn)行，授課教師認(rèn)真做好學(xué)期實(shí)驗(yàn)和實(shí)訓(xùn)計(jì)劃，主管科長和實(shí)驗(yàn)員根據(jù)教師提出的計(jì)劃認(rèn)真做好實(shí)驗(yàn)和實(shí)訓(xùn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備。

(三) 教師實(shí)踐

學(xué)校定期指派專業(yè)教師深入企業(yè)和行業(yè)一線進(jìn)行1-3個(gè)月的能力培訓(xùn)，同時(shí)加強(qiáng)教師現(xiàn)代化信息技術(shù)和教學(xué)手段培訓(xùn)。教師已經(jīng)全都通過了CEAC認(rèn)證，85%的教師都能熟練使用計(jì)算機(jī)制作電子教案和多媒體課件，積極進(jìn)行信息技術(shù)和課程的整合，大大提高了教學(xué)效果。

三、政府重視和投入

近年來，黑龍江省委、省政府和伊春市委市政府、省森工總局教育局，十分重視中等職業(yè)教育的發(fā)展，每年召開一次職教工作會議，專門研究和部署職教工作，在政策上扶持、資金上支持，省政府每年拿出巨額資金用于職教投入;市委市政府專門組成由市委副書記、主管副市長帶隊(duì)的調(diào)研組，來我校進(jìn)行調(diào)研，并積極支持以我校為龍頭組建市職教集團(tuán)，從學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)、設(shè)備更新、社會支持、資金投入、校企聯(lián)合、學(xué)生就業(yè)、扶貧助學(xué)等各方面給予了大力的支持。2024年省為我校投入基地建設(shè)專項(xiàng)資金100萬元，市政府2024年拿出地方教育附加費(fèi)的20%重點(diǎn)用于我校建設(shè)，近三年我校共獲得專項(xiàng)資金1000萬元。

四、申報(bào)基地的基本情況

當(dāng)前國家“天?！惫こ毯土謪^(qū)的資源轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略措施實(shí)施后，東北林區(qū)已將木材精深加工業(yè)作為林區(qū)支柱型產(chǎn)業(yè)之一大力發(fā)展。尤其是隨著我市林權(quán)制度的改革，職工家庭林場的普遍建立，對林木的綜合利用精度深度加大了，這方面的人才的短缺就更加突出。不說我省，僅以我市為例，全市現(xiàn)有家具及木制加工企業(yè)500戶，從業(yè)人員10000余人，全省共有1300戶，從業(yè)人員29000余人。其中大部分人員學(xué)歷偏低，沒有經(jīng)過專門訓(xùn)練，急需培訓(xùn)，同時(shí)每年企業(yè)對家具設(shè)計(jì)與制造方面的人才需求量達(dá)2019人。學(xué)校近年來實(shí)行“定單式”培養(yǎng)，與光明家具集團(tuán)、大連雨生集團(tuán)等大型家具企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系。在人才培養(yǎng)的過程中，我們堅(jiān)持以用人單位的需要為標(biāo)準(zhǔn)，以實(shí)踐為主線，以能力為本位，以實(shí)用性人才培養(yǎng)為目標(biāo)，為各個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營單位培養(yǎng)了大量的技術(shù)骨干和熟練勞動者。目前僅光明一廠就有我校畢業(yè)生127人。

1、專業(yè)設(shè)置情況

(1) 招生培訓(xùn) 1997年我校根據(jù)市委、市政府提出的木材科學(xué)利用、精深加工、變廢為寶、增加林木產(chǎn)品的科技含量，全面提高木材的經(jīng)濟(jì)效益的要求，以及新興木制品企業(yè)專業(yè)人員短缺的情況，組建了木制工藝品制作專業(yè)。經(jīng)省教育廳職成處評估批準(zhǔn)，1997年當(dāng)年招生47人，1998年又批準(zhǔn)增開了工藝美術(shù)與裝潢專業(yè)，1998年兩個(gè)專業(yè)招生91人，1999年兩個(gè)專業(yè)招生87人，2024年兩個(gè)專業(yè)招生86人，2024年招生85人，2024年招生123人。五年累計(jì)培養(yǎng)畢業(yè)生519人，該專業(yè)的學(xué)員絕大多數(shù)被光明集團(tuán)、僑藝木業(yè)、美溪工美廠錄用，部分畢業(yè)生已經(jīng)走上了企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)崗位，絕大多數(shù)畢業(yè)生成為了企業(yè)的骨干。

從2024年開始，根據(jù)市場的需求和部分企業(yè)訂單，我校在原有兩個(gè)專業(yè)的基礎(chǔ)上增設(shè)了木工機(jī)械和家具設(shè)計(jì)與制作專業(yè)。四個(gè)專業(yè)2024年招生170人，2024年招生172人，2024年招生178人，在校累計(jì)專業(yè)人數(shù)520人。

(2) 實(shí)訓(xùn)基地 1998年建校內(nèi)800平方米實(shí)訓(xùn)工廠一個(gè)，購進(jìn)木工機(jī)械和木制工藝品加工機(jī)械40臺套，學(xué)生產(chǎn)品展示室一個(gè)。2024年我校被確定為黑龍江省家具與木制品實(shí)訓(xùn)基地，省市財(cái)政投入專項(xiàng)資金200萬元，建設(shè)了現(xiàn)代化的家具生產(chǎn)廠和木制工藝品實(shí)訓(xùn)廠。我校建有校外大型實(shí)訓(xùn)基地兩個(gè)(光明集團(tuán)和僑藝公司)：光明集團(tuán)是我國最大的家具木制品生產(chǎn)企業(yè)。有強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、研發(fā)隊(duì)伍、市場開拓能力。與我校相距500米，地緣關(guān)系緊密。光明集團(tuán)的部分高管有4人、中層管理人員有26名是我校的學(xué)生，人緣關(guān)系密切，為聯(lián)辦學(xué)校奠定了基礎(chǔ);僑藝公司是我省較大的專業(yè)木制工藝品生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力和科研生產(chǎn)力量強(qiáng)大，多年來始終是我校的實(shí)訓(xùn)基地。

(3)職業(yè)技能鑒定 我校設(shè)有家具設(shè)計(jì)與制作行業(yè)的技能鑒定站，林業(yè)行業(yè)技術(shù)人員職業(yè)資格鑒定站，可以開展對學(xué)生和生產(chǎn)一線人員進(jìn)行技能培訓(xùn)和職業(yè)資格鑒定。學(xué)校還是國家信息產(chǎn)業(yè)局批準(zhǔn)的國家計(jì)算機(jī)專業(yè)軟件技術(shù)資格考試考點(diǎn)，CEAC認(rèn)證考點(diǎn)考試單位，并負(fù)責(zé)伊春地區(qū)考點(diǎn)CEAC認(rèn)證考試技術(shù)支持工作。

我校要求學(xué)生必須參加基本技能考試和職業(yè)技能鑒定考試，獲鑒定證書后方可畢業(yè)。通過執(zhí)行職業(yè)資格證書制度，調(diào)動了學(xué)生參加實(shí)訓(xùn)的積極性，提高了學(xué)生實(shí)際操作水平，木制工藝品設(shè)計(jì)制作專業(yè)學(xué)生的作品先后參加了長春全國職業(yè)教育成果展示會，哈爾濱國際木工節(jié)、冰雪節(jié)、教學(xué)儀器展及職業(yè)教育成果會、小興安嶺森林節(jié)、小興安嶺家具及木制工藝品設(shè)計(jì)制作大獎賽等賽會的展示，獲得了特殊貢獻(xiàn)將，一、二等獎、優(yōu)秀獎等，在省職業(yè)院校技能大賽中參賽選手90%獲獎，2024年王斑同學(xué)榮獲第一名的好成績，2024年在全省職業(yè)技能比賽中，我校學(xué)生獲工藝品設(shè)計(jì)二等獎，計(jì)算機(jī)操作二等獎各一人。通過不斷開展職業(yè)資格鑒定培訓(xùn)和考試工作，取得了良好的效果，學(xué)生在各類鑒定考試中證書獲得率100%。

2、專業(yè)師資情況

學(xué)校在專業(yè)建設(shè)工作中，注重培養(yǎng)雙師型教師，鼓勵教師參加各級各類培訓(xùn)，參加認(rèn)證考試，獲得專業(yè)技能證書。根據(jù)專業(yè)教學(xué)需要，聘請專家學(xué)者和生產(chǎn)單位技術(shù)人員為兼職教師，講授專業(yè)知識，指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)。學(xué)?，F(xiàn)有家具木制工藝專兼職教師24人，其中專職教師16人，兼職教師8人。有雙師型教師22人。高級職稱教師14人，側(cè)重于實(shí)踐教學(xué)和實(shí)習(xí)指導(dǎo)的教師14人，該專業(yè)理論課教師和實(shí)踐課教師沒有明確的區(qū)別，該專業(yè)的專業(yè)教師結(jié)構(gòu)合理，能滿足教學(xué)需要，并且學(xué)校與光明集團(tuán)、僑藝公司是共建實(shí)訓(xùn)基地單位，教學(xué)需要時(shí)可以隨時(shí)聘請專業(yè)技術(shù)人員到校講課，指導(dǎo)實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)，學(xué)校有5名家具專業(yè)教師在我市的家具與工業(yè)品類企業(yè)掛職，同時(shí)這些企業(yè)也有10人在我校任兼職教師，實(shí)現(xiàn)了學(xué)校教師與企業(yè)技術(shù)人員的優(yōu)勢互補(bǔ)。

3、專業(yè)教學(xué)改革情況

學(xué)校堅(jiān)持以教學(xué)為中心，不斷深化教學(xué)改革，采用“三化一本位”的教學(xué)模式 (即以能力為本位，基礎(chǔ)課專業(yè)化，專業(yè)課技能化，技能課產(chǎn)業(yè)化，注重學(xué)生的能力培養(yǎng)，注重專業(yè)知識與生產(chǎn)實(shí)際的銜接)，探索出“突出一條主線、強(qiáng)化兩項(xiàng)培訓(xùn)、注重三個(gè)結(jié)合”的培養(yǎng)模式。

“突出一條主”即以培養(yǎng)學(xué)生專業(yè)技能和技術(shù)應(yīng)用能力為主線，改革課程設(shè)置，整合教學(xué)內(nèi)容。文化課和專業(yè)理論課以需要為準(zhǔn)、夠用為度、適用為先，讓學(xué)生學(xué)會理解;專業(yè)課以技能訓(xùn)練為主，突出崗位要求，培養(yǎng)動手能力。學(xué)校依托企業(yè)聯(lián)合制定教學(xué)計(jì)劃，成立由學(xué)校和企業(yè)組成的專業(yè)建設(shè)委員會制定崗位技能標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)整教學(xué)計(jì)劃，縮減文化課時(shí)，加大實(shí)踐教學(xué)比例，合理選擇和整合教材，開發(fā)自編校本教材。學(xué)校自編了木工機(jī)械、家具設(shè)計(jì)與制造、工藝美術(shù)裝潢、木制工藝品設(shè)計(jì)與制做等專業(yè)的專業(yè)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)基本要求和32 種實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)校本教材，我校教師承擔(dān)了省教育廳布置的《家具與木制品專業(yè)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)》的開發(fā)任務(wù)，已經(jīng)通過省教育廳專家驗(yàn)收。同時(shí)為了提高教學(xué)效果，我校教師還開發(fā)出教學(xué)培訓(xùn)用多媒體課件62個(gè)，提高了信息技術(shù)與課程整合的力度，提高了教學(xué)效果。教學(xué)中我們做到有大綱不唯大綱，有教材不唯教材，一切從培養(yǎng)技能型人才出發(fā)，打破傳統(tǒng)課程設(shè)置“小而全”，大膽改革，合理組合，提高了專業(yè)教學(xué)的實(shí)際效果。在教學(xué)管理上加強(qiáng)制度建設(shè)，實(shí)行彈性學(xué)制和學(xué)分制管理，學(xué)習(xí)可以邊工作邊學(xué)習(xí)，在指定年度得到相應(yīng)學(xué)分即可畢業(yè)。

“強(qiáng)化兩項(xiàng)訓(xùn)練”即強(qiáng)化學(xué)生計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)訓(xùn)練和職業(yè)崗位訓(xùn)練，一方面技能訓(xùn)練課程化，增加實(shí)踐課時(shí);另一方面開放計(jì)算機(jī)房和實(shí)驗(yàn)室，實(shí)訓(xùn)室，設(shè)計(jì)室，鼓勵學(xué)生業(yè)余實(shí)踐和參加各類技能大賽。使學(xué)生在校期間獲得計(jì)算機(jī)CEAC認(rèn)證和職業(yè)崗位證書。近幾年我校家具類專業(yè)的畢業(yè)生100%通過計(jì)算機(jī)考試和職業(yè)技能考試而獲得雙證。

注重“三個(gè)結(jié)合”一是理論與實(shí)踐相結(jié)合，首先學(xué)校以“下基層、進(jìn)企業(yè)”的方式提高專業(yè)課教師的實(shí)踐技能，實(shí)施“雙師型”教師培訓(xùn)計(jì)劃，目前有80%的專業(yè)課教師獲得高級專業(yè)技術(shù)資格證書。其次在教學(xué)中調(diào)整理論與實(shí)踐課之比，根據(jù)崗位能力要求整合理論教學(xué)內(nèi)容，突出實(shí)踐性教學(xué)，學(xué)生的技能水平得到不斷提高;二是學(xué)歷教育與崗位技能培訓(xùn)相結(jié)合，突出專業(yè)特點(diǎn)和學(xué)生特長，因需施教，使學(xué)生在接受學(xué)歷教育的同時(shí)，受到必要的崗位技能培訓(xùn)，畢業(yè)時(shí)獲得一書多證，增強(qiáng)盡快適應(yīng)崗位的能力;三是成才教育與成人教育相結(jié)合。在培養(yǎng)學(xué)生崗位意識的同時(shí)，注重培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)意識，加強(qiáng)職業(yè)道德培養(yǎng)。我們一方面開展以課堂教學(xué)為主渠道的職業(yè)意識、就業(yè)指導(dǎo)和創(chuàng)業(yè)教育，為學(xué)生適應(yīng)就業(yè)崗位奠定基礎(chǔ)。另一方面以活動為載體，實(shí)施“三項(xiàng)工程”，即 “四自五愛”教育工程; “黨員育人責(zé)任區(qū)”育人工程，德育評價(jià)工程，促進(jìn)學(xué)生健康成長。目前已畢業(yè)的學(xué)生有的成為技術(shù)骨干和能手，有的走上了領(lǐng)導(dǎo)崗位，有的自己創(chuàng)業(yè)，成為身價(jià)百萬的企業(yè)家，分布在全國各地為社會的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出了貢獻(xiàn)。

4、合作與交流

一是校企合作，訂單式培養(yǎng)，搭建學(xué)生就業(yè)平臺。我們與伊春光明集團(tuán)、哈爾濱市鵬程園林公司、大慶市園林公司、北京林源時(shí)代家具有限公司、大連雨生集團(tuán)合作，為企業(yè)定向培養(yǎng)專業(yè)人才。

二是聯(lián)合辦學(xué)采取上掛、橫聯(lián)、下輻射的方式拓寬辦學(xué)渠道，與東北林業(yè)大學(xué)、東北農(nóng)業(yè)大學(xué)、松花江林管局廣播電視大學(xué)、佳木斯農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、上海大眾工業(yè)學(xué)校、青島海人學(xué)校、黑龍江省金諾職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校哈爾濱東方花卉學(xué)校、五營林業(yè)局職業(yè)高中，鐵力市職教中心等學(xué)校，實(shí)行了校校聯(lián)合，拓寬了辦學(xué)渠道，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)資源共享和教學(xué)優(yōu)勢互補(bǔ)，擴(kuò)大了辦學(xué)規(guī)模，增加了辦學(xué)效益。

三是對外交流，取長補(bǔ)短。我校積極開展國際合作與交流，到目前已有五批共10人赴美國、新西蘭、新馬泰、俄羅斯考察辦學(xué)。并與澳大利亞簽署了聯(lián)合辦學(xué)協(xié)議，為我們借鑒國外辦學(xué)和職業(yè)教育的改革提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)。

五、校企合作、產(chǎn)教結(jié)合

我們堅(jiān)持“走出去，請進(jìn)來”的方式進(jìn)行產(chǎn)教結(jié)合。

1、校企合作，共建實(shí)訓(xùn)基地 實(shí)訓(xùn)基地是技能訓(xùn)練，產(chǎn)學(xué)結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)崗位能力的主課堂。因此，我們依托企業(yè)，實(shí)施校企合作。利用企業(yè)設(shè)備和技術(shù)力量優(yōu)勢，聯(lián)合興建校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地。一是利用建設(shè)省家具與木制品實(shí)訓(xùn)基地的有利契機(jī)，與光明集團(tuán)共建高起點(diǎn)、大規(guī)模、功能全的實(shí)訓(xùn)基地，目前已經(jīng)完成一期工程;二是堅(jiān)持科學(xué)籌劃、突出重點(diǎn)、合理分布、優(yōu)化配置的原則，集中林區(qū)優(yōu)勢資源建立了以朗鄉(xiāng)林業(yè)局、光明集團(tuán)、北藥集團(tuán)、僑藝公司等大型企業(yè)為龍頭與我校專業(yè)相適應(yīng)的校外實(shí)訓(xùn)基地14個(gè)，把教學(xué)與實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)緊密結(jié)合，學(xué)生可自主選擇訂單實(shí)習(xí)、頂崗實(shí)習(xí)等實(shí)習(xí)方式，大大提高了學(xué)生適應(yīng)崗位的能力，受到用人企業(yè)的歡迎。

2、主動服務(wù)，互惠雙贏 在校企合作中，一方面企業(yè)為學(xué)生提供了實(shí)訓(xùn)場所，就業(yè)崗位，技術(shù)支援，兼職教師;另一方面我們?yōu)槠髽I(yè)培養(yǎng)了實(shí)用人才，培訓(xùn)了員工，同時(shí)也為企業(yè)提供了信息咨詢和技術(shù)服務(wù)。每年我們都利用一定的時(shí)間組織專業(yè)教師組成服務(wù)小分隊(duì)，深入林場、企業(yè)、社區(qū)免費(fèi)開辦下崗再就業(yè)人員培訓(xùn)班，適用技術(shù)短訓(xùn)班、企業(yè)員工短訓(xùn)班等。以家具類專業(yè)為例，2024年，為光明集團(tuán)培訓(xùn)一線家具裝配人員165人，為光明集團(tuán)培訓(xùn)一線木制工藝品制做人員140人;2024年，為僑藝、美江等6家大型工藝品公司培訓(xùn)工藝品制做人員305人，為17個(gè)林業(yè)局輪訓(xùn)中級家具木制品設(shè)計(jì)人員185人，初級操作人員560人;2024年為嘉蔭、鐵力縣輪訓(xùn)家具木制品設(shè)計(jì)人員80人，初級操作人員285人，培訓(xùn)再就業(yè)人員學(xué)習(xí)制作木制工藝品240人;2024年為光明集團(tuán)輪訓(xùn)高級設(shè)計(jì)人員50人，中級技師72人，初級操作人員226人。2024年為湯旺河、新青、友好、上甘嶺、五營、南岔6個(gè)林業(yè)局培訓(xùn)行業(yè)一線人員650人，中級管理和設(shè)計(jì)人員40人，2024年來我校家具類專業(yè)共計(jì)培訓(xùn)2998人。年平均培養(yǎng)599.6人。另外，三年來我校非家具類專業(yè)累計(jì)為企業(yè)和各行業(yè)培訓(xùn)4684名各級各類實(shí)用型人才。為伊春21個(gè)林業(yè)局、150多個(gè)基層企業(yè)、單位、個(gè)體業(yè)主解決種植養(yǎng)殖、森林資源管護(hù)、家具與木制工藝品制造技術(shù)及工藝、育苗、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息等技術(shù)難題120余項(xiàng)、為企業(yè)增收節(jié)支約300萬元，例如：我校家具專業(yè)教師2024年在光明集團(tuán)頂崗實(shí)踐過程中，發(fā)現(xiàn)“220臥室套裝家俱”生產(chǎn)加工過程中存在不足，提出了外形刀具改造方案，被采用后使生產(chǎn)流程減少了一個(gè)工序，提高了工作效率，降低了成本，該項(xiàng)技術(shù)改進(jìn)成果為企業(yè)年創(chuàng)利潤28萬余元。

我校的這種主動服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，以有為換有位的做法，受到了社會和企業(yè)的好評，表揚(yáng)信和錦旗接連不斷，伊春林校在林區(qū)人心中樹立了良好的形象。

3、工學(xué)交替，現(xiàn)場教學(xué) 依托我市兩縣、14個(gè)林業(yè)局，開展“工學(xué)交替、半工半讀”教學(xué)方式改革。在我市的廣大區(qū)局廠縣，有許多在崗人員由于工作關(guān)系，不能到學(xué)校學(xué)習(xí)，我們?yōu)榱私鉀Q這一問題，采取工學(xué)結(jié)合，分段教學(xué)和現(xiàn)場教學(xué)方式，一方面利用淡季集中培訓(xùn)，另一方面組織教師深入當(dāng)?shù)睾推髽I(yè)結(jié)合工作實(shí)際進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)指導(dǎo)和技能訓(xùn)練。既完成了教學(xué)任務(wù)，又使廣大學(xué)員兼顧了工作。

六、項(xiàng)目實(shí)施的必要性和可行性

(一)、項(xiàng)目建設(shè)目標(biāo)

1、建設(shè)項(xiàng)目內(nèi)容

建設(shè)“黑龍江家具與木制品實(shí)訓(xùn)基地”。該基地包括家具與木制品信息網(wǎng)絡(luò)中心、產(chǎn)品研發(fā)中心、生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)中心、裝備維護(hù)中心、產(chǎn)品展示營銷中心、教育培訓(xùn)中心。基地建成后將具有家具與木制品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息傳遞功能、產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)功能、新產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)功能、裝備維護(hù)功能、產(chǎn)品展示功能、教育培訓(xùn)功能，是一所集六大基本功能為一體的實(shí)訓(xùn)基地。

2、建設(shè)項(xiàng)目組成

第一、信息網(wǎng)絡(luò)中心。

為實(shí)現(xiàn)信息搜集與傳播功能，在我校原有網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，更新部分設(shè)備，培訓(xùn)技術(shù)人員，使其功能更加完善，能夠履行基地運(yùn)行所需的信息技術(shù)方面的任務(wù)，如完成學(xué)生的實(shí)訓(xùn)、對社會人員培訓(xùn)、遠(yuǎn)程教育、生產(chǎn)與經(jīng)營管理等多方面的任務(wù)。

第二、產(chǎn)品研發(fā)中心。

從2024年起，以我校家具木制品專業(yè)師資和光明集團(tuán)科研人員為主體，以國內(nèi)相關(guān)科研院所外聘人員為輔助，組建了我國一流的專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍;以我校的教學(xué)設(shè)備、實(shí)驗(yàn)設(shè)備、光明集團(tuán)的部分設(shè)備和廠房為主體，構(gòu)成了研發(fā)中心的物質(zhì)基礎(chǔ)，從而形成了國內(nèi)唯一的高水平的產(chǎn)品研發(fā)中心。該中心具有一流的人員、一流的數(shù)字三維研發(fā)手段、一流的研發(fā)速度與豐碩的研究成果。

第三、生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)中心。

家具與木制品生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)中心是家具基地的主體部分，包括實(shí)習(xí)工廠和生產(chǎn)實(shí)驗(yàn)中心兩部分。

第四、裝備維護(hù)中心。

該中心建設(shè)包括機(jī)電技術(shù)中心和電子數(shù)控中心設(shè)備裝備維護(hù)中心設(shè)備采購一覽表

第五、產(chǎn)品展示營銷中心。

中心包括產(chǎn)品配送系統(tǒng)、貯藏系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、售后服務(wù)系統(tǒng);中心包括300平方米倉庫，營業(yè)展示廳400平方米及其運(yùn)輸工具。

第六、教育培訓(xùn)中心。

主要功能用于學(xué)員教育培訓(xùn)。用于專業(yè)信息搜集與服務(wù)，培訓(xùn)考試，遠(yuǎn)程教學(xué)，實(shí)踐教學(xué)，實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)的資源綜合共享;用于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與開發(fā)、制板、新產(chǎn)品的內(nèi)涵與外觀設(shè)計(jì)的教學(xué)，數(shù)字化多媒體設(shè)計(jì)培訓(xùn)。主要包括CAD微機(jī)室、多功能培訓(xùn)教室、 制圖實(shí)驗(yàn)室、樣品室。

(二)、 項(xiàng)目建設(shè)的必要性

1、國家的林業(yè)政策使基地建設(shè)具有現(xiàn)實(shí)的必要性

國家“__”規(guī)劃和東北老工業(yè)基地振興戰(zhàn)略，把小興安嶺列為生態(tài)功能區(qū)建設(shè)。我們要抓住機(jī)遇，結(jié)合黑龍江省家具行業(yè)和伊春林校的實(shí)際情況，以市場需求為導(dǎo)向，以帶動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益為中心，走以高新技術(shù)帶動基礎(chǔ)工業(yè)發(fā)展的道路，將科學(xué)教育事業(yè)與家具制造行業(yè)的結(jié)合同東北老工業(yè)基地改造緊密聯(lián)系起來，發(fā)揮伊春林校教育資源優(yōu)勢與光明集團(tuán)在家具行業(yè)的知名度和技術(shù)優(yōu)勢，建設(shè)黑龍江省家具及木制品實(shí)訓(xùn)基地，培養(yǎng)家具行業(yè)專業(yè)化人才，促進(jìn)全省家具行業(yè)共同發(fā)展，加速振興東北老工業(yè)基地的步伐。

2、家具行業(yè)的內(nèi)在發(fā)展決定了基地建設(shè)的必要性

據(jù)專家論證目前我國家具行業(yè)呈現(xiàn)專業(yè)化、現(xiàn)代化、國際化等發(fā)展趨勢。家具產(chǎn)品也形成了 “藝術(shù)化、時(shí)款化、系列化、個(gè)性化、民族化”的趨勢。但是，我國目前家具行業(yè)還存在很多不足，首先是缺少家具科技培訓(xùn)基地，沒有專業(yè)化家具人才培訓(xùn)場所，家具設(shè)計(jì)人才缺少，設(shè)計(jì)手段相對落后，家具生產(chǎn)技術(shù)和工藝與國際水平相比還有較大的差距，尤其是東北家具企業(yè)在這方面表現(xiàn)的更突出。因此，加強(qiáng)家具科技培訓(xùn)基地的建設(shè)迫在眉睫，有利于森工老工業(yè)基地的改造和家具產(chǎn)業(yè)的健康、持續(xù)發(fā)展。

(三)、項(xiàng)目建設(shè)的可行性

1、實(shí)施項(xiàng)目的人員條件、資金條件和基礎(chǔ)條件

伊春林校家具木制品專業(yè)教師結(jié)構(gòu)合理，師資水平較高，先期已投入資金987萬元，用于建校內(nèi)實(shí)訓(xùn)工廠、信息研發(fā)中心、師資培訓(xùn)等。幾年來的教學(xué)實(shí)踐積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，有政府和光明、僑藝等企業(yè)的大力支持和扶持，有得天獨(dú)厚的資源地理環(huán)境。學(xué)校的自我發(fā)展能力和競爭實(shí)力明顯增強(qiáng)，把學(xué)校建成為以林為主、特色鮮明的國家級示范性中等職業(yè)學(xué)校。建設(shè)高質(zhì)量、高水平的基地，成為我國東北地區(qū)培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、林區(qū)和林業(yè)建設(shè)方面急需的中等職業(yè)技術(shù)人才的重要基地、成為解決林業(yè)經(jīng)濟(jì)和林區(qū)科技發(fā)展重大問題的基地之一，是林區(qū)建設(shè)和發(fā)展的迫切需要。

2、人才需求

“天?！惫こ虒?shí)施后，大量的林業(yè)職工下崗，需要再就業(yè)。同時(shí)很多林業(yè)木材加工企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，向精深加工發(fā)展，向產(chǎn)品多樣化、系列化、個(gè)性化發(fā)展，需要提高從業(yè)人員的專業(yè)素質(zhì)。

通過對伊春地區(qū)部分家具制造和木制品加工企業(yè)的調(diào)查，從業(yè)人員70%學(xué)歷偏低，沒有經(jīng)過專門訓(xùn)練，專業(yè)技術(shù)性不強(qiáng)，產(chǎn)品檔次不高，產(chǎn)品缺乏科技含量，市場競爭力不強(qiáng)，高投入低產(chǎn)出。隨著家具行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的提高和與國際市場接軌，每年有50%左右企業(yè)和從業(yè)人員將被淘汰，家具行業(yè)將出現(xiàn)專業(yè)從業(yè)人員荒，急需補(bǔ)充。伊春地區(qū)現(xiàn)從事木材精深加工和家具生產(chǎn)人員1萬余人。但中高級專業(yè)人員僅占3.3%，且大部分集中在大企業(yè)。家具設(shè)計(jì)、林木產(chǎn)品精深加工、檢驗(yàn)人員大量缺乏。隨著該行業(yè)企業(yè)的發(fā)展，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新工藝在家具木制品企業(yè)的應(yīng)用，迫使企業(yè)必須大量吸納經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)的專業(yè)技術(shù)人員。專業(yè)人才需求將逐年增加。全省家具企業(yè)的30000余人從業(yè)人員，35歲以下的19000余人需要技術(shù)培訓(xùn)。僅伊春地區(qū)現(xiàn)有家具制造業(yè)和木制產(chǎn)品業(yè)將專業(yè)人員比例上調(diào)達(dá)到27%，就要有3500人需要參加專業(yè)技能培訓(xùn)。在全省范圍內(nèi)，在結(jié)構(gòu)比例上看，至少有6000人以上急需提高，同時(shí)將有新的從業(yè)人員加入該行業(yè)，所以具有生源保證。

3、培訓(xùn)模式與教學(xué)內(nèi)容

(1)高級技師層次培訓(xùn)，培訓(xùn)期為1年，每年120人。

(2)中級技師層次培訓(xùn)，培訓(xùn)期1年，480人。

(3)一線操作工培訓(xùn)，培訓(xùn)期30天，每年2019人。

(3)下崗、轉(zhuǎn)崗、農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移人員培訓(xùn)培養(yǎng)目標(biāo)為操作工，學(xué)制1年。

(4)崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)目標(biāo)為專門操作工學(xué)制3個(gè)月。

該培訓(xùn)基地每年可平均培訓(xùn)人員600人，短期培訓(xùn)每年可達(dá)2019人。

教學(xué)內(nèi)容:執(zhí)行國家教育部2019頒布實(shí)施的中職學(xué)校教學(xué)指導(dǎo)方案，并結(jié)合企業(yè)用人標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)生實(shí)際加以調(diào)整形成具有我校特色的專業(yè)設(shè)置標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)施性方案。

4、項(xiàng)目實(shí)施后對改善學(xué)生實(shí)踐動手能力和提提高教學(xué)質(zhì)量的效果分析

(1)將為學(xué)生實(shí)踐教學(xué)提供現(xiàn)代化的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)場所。

(2)實(shí)現(xiàn)技能培訓(xùn)的四個(gè)根本轉(zhuǎn)變。一是由傳統(tǒng)手段向現(xiàn)代手段的轉(zhuǎn)變，二是由實(shí)驗(yàn)室模擬操作向?qū)嵱?xùn)基地現(xiàn)場實(shí)地操作轉(zhuǎn)變，三是由純教學(xué)型培訓(xùn)向教學(xué)-生產(chǎn)-科研一體化為特征的教學(xué)方式轉(zhuǎn)變，四是實(shí)現(xiàn)教學(xué)由純支出型向獲取經(jīng)濟(jì)效益型轉(zhuǎn)變。

(3)將改變以往學(xué)科性教學(xué)的偏重理論輕視實(shí)踐的做法，同時(shí)也為實(shí)現(xiàn)全國職業(yè)教育會議提出的、工學(xué)交替、半工半讀的教學(xué)方式提供實(shí)踐場所，培養(yǎng)高素質(zhì)的勞動者。

(4)是林區(qū)資源轉(zhuǎn)型的需要，是保持林區(qū)社會穩(wěn)定、構(gòu)建和諧社會的重要措施。

5、向社會提供的服務(wù)功能

一是示范功能?；匾运南冗M(jìn)性為林區(qū)林業(yè)經(jīng)濟(jì)研究和林業(yè)科技發(fā)展做出榜樣;二是教育培訓(xùn)功能。面臨全面經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的林區(qū)經(jīng)濟(jì)，大批轉(zhuǎn)崗職工，基地科研提供種植養(yǎng)殖、北藥種植、珍稀野生動物養(yǎng)殖、林木產(chǎn)品綜合加工等培訓(xùn);三是帶動地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。基地以自己的科研成果和研發(fā)技術(shù)，為林區(qū)企業(yè)及家庭自營經(jīng)濟(jì)提供技術(shù)支持。

6、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與對策

我們對項(xiàng)目進(jìn)行了科學(xué)的財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)評價(jià)，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析，根據(jù)國家 [1993]530關(guān)于《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評價(jià)方法與參數(shù)》的規(guī)定，并結(jié)合本項(xiàng)目的特點(diǎn)，對本項(xiàng)目運(yùn)行后的經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行預(yù)測分析。

6-1風(fēng)險(xiǎn)分析與對策：

市場競爭風(fēng)險(xiǎn)與對策

(1)市場競爭風(fēng)險(xiǎn)

木制產(chǎn)品市場競爭激烈，、華豐家具、天壇家具、華鶴家具，以及北京木材廠、上海安信、立德、四合，天津美克、吉林新元等已經(jīng)構(gòu)成競爭。做為產(chǎn)學(xué)研一體化的實(shí)訓(xùn)基地，存在與對手爭市場的現(xiàn)實(shí)。

(2)對策

市場競爭是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本矛盾，沒有競爭就沒有發(fā)展。為了在市場競爭中取勝，為此我們擬采取有效措施：一是保證產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)用戶信得過的合格產(chǎn)品。同時(shí)，公司按ISO9001國際質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范生產(chǎn)管理體系，生產(chǎn)100%合格產(chǎn)品;二是加強(qiáng)新產(chǎn)品開發(fā)工作，用新產(chǎn)品占領(lǐng)市場，始終保持產(chǎn)品的領(lǐng)先地位;三是實(shí)現(xiàn)基地發(fā)展的規(guī)模效益，降低生產(chǎn)成本和銷售成本;四是加大廣告宣傳力度，提高我校的知名度、信譽(yù)美譽(yù)度，增強(qiáng)在家具與木制品市場競爭的能力。五是塑造國際知名品牌，發(fā)揮品牌效應(yīng)，用品牌占領(lǐng)國際市場，提高企業(yè)核心競爭力。

原料漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)與對策

(1)原料漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)

物價(jià)上漲是國民經(jīng)濟(jì)和市場發(fā)展的必然產(chǎn)物，隨著木材產(chǎn)量的逐年調(diào)減，隨著中國木材資源的持續(xù)缺少，木材漲價(jià)在所難免，將會導(dǎo)致產(chǎn)品可變成本的升高，在銷售價(jià)格不變的情況下，相對降低了產(chǎn)品利潤，所以原料漲價(jià)是一個(gè)不可回避的風(fēng)險(xiǎn)。尤其是木制工藝品常用的硬雜木漲價(jià)的可能性更大。

(2)對策

為了回避原料漲價(jià)帶來的負(fù)面影響，基地堅(jiān)持在每年的1-3月，收購實(shí)訓(xùn)與生產(chǎn)用原木、板材，與夏季相比也就回避了原料漲價(jià)，同時(shí)爭取政府給予優(yōu)惠價(jià)格政策，利用好實(shí)習(xí)林場的林木資源，相應(yīng)降低原料漲價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。

技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)與對策

(1)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

目前，世界上木制品生產(chǎn)技術(shù)最好的國家應(yīng)該屬意大利、德國、加拿大等，這些國家從事木材加工行業(yè)比較早，設(shè)備功能比較先進(jìn)，生產(chǎn)工藝流程設(shè)計(jì)科學(xué)合理，所生產(chǎn)的產(chǎn)品款式新穎、外觀典雅，技術(shù)領(lǐng)先于世界各國。實(shí)訓(xùn)基地的產(chǎn)品面臨著世界先進(jìn)國家技術(shù)的競爭，同時(shí)我國的木制品加工技術(shù)還比較落后，產(chǎn)品設(shè)計(jì)與先進(jìn)國家相比還有一定的差距，面臨著一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。

(2)對策

選用國際先進(jìn)的木工機(jī)械設(shè)備，科學(xué)、合理地編制生產(chǎn)工藝流程，經(jīng)常去國外學(xué)習(xí)、參觀和考察，不斷地學(xué)習(xí)國外先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)。努力培訓(xùn)一支具有創(chuàng)新精神的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)隊(duì)伍， 隨時(shí)掌握國內(nèi)外產(chǎn)品技術(shù)的最新發(fā)展，并做到將最新的生產(chǎn)技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)，我校就有能力克服在技術(shù)方面的風(fēng)險(xiǎn)。

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)與對策

(1)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

前兩年是項(xiàng)目建設(shè)期，需投入大量建設(shè)資金，財(cái)務(wù)不可避免處于緊張狀態(tài)。2024年項(xiàng)目進(jìn)入投產(chǎn)階段開始盈利，資金狀況開始好轉(zhuǎn)，但如果融資不到位，或市場發(fā)生變化資金運(yùn)轉(zhuǎn)有可能遇到困難，遇到財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是有可能的。

(2)對策

積極地開展招商引資活動，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和專業(yè)技術(shù)人才，作好融資前的準(zhǔn)備，優(yōu)化資金配置策劃工作，募集大量資金，作為項(xiàng)目建設(shè)、新產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營和市場運(yùn)作的資金后盾，可以抵御財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

完工風(fēng)險(xiǎn)與對策

(1)完工風(fēng)險(xiǎn)

在項(xiàng)目建設(shè)期間，存在著施工、工程質(zhì)量和延長施工時(shí)間的風(fēng)險(xiǎn)，由于某種因素可能導(dǎo)致項(xiàng)目建設(shè)期的延長，可能造成項(xiàng)目完工風(fēng)險(xiǎn)。

(2)對策

為了避免項(xiàng)目建設(shè)期可能出現(xiàn)的各種完工風(fēng)險(xiǎn)，在項(xiàng)目建設(shè)前期，聘請有資質(zhì)的工程設(shè)計(jì)部門對工程進(jìn)行規(guī)范設(shè)計(jì)。同時(shí)實(shí)行工程招投標(biāo)，聘請有國家二級以上資質(zhì)的建筑企業(yè)進(jìn)行施工，并聘請監(jiān)理公司對工程施工全程跟蹤、檢查和監(jiān)督，保證工程質(zhì)量，確保項(xiàng)目按時(shí)完工，避免項(xiàng)目完工風(fēng)險(xiǎn)。

管理風(fēng)險(xiǎn)與對策

(1)管理風(fēng)險(xiǎn)

實(shí)訓(xùn)基地處于創(chuàng)業(yè)初期，尚未形成現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理機(jī)制，擺脫不了對核心人物的依賴，因此存在管理風(fēng)險(xiǎn)。

(2).對策

積極探索基地的科學(xué)的管理體制，用懂管理、品德好、會經(jīng)營的人做基地各部門的領(lǐng)導(dǎo)。

不可抗力風(fēng)險(xiǎn)與對策

(1)不可抗力風(fēng)險(xiǎn)

由于水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、臺風(fēng)、海嘯、地震等自然因素造成的不可抗力的損失，多數(shù)具有猝發(fā)性，令人們不可預(yù)測，是人力難以避免的意外風(fēng)險(xiǎn)。

(2)對策

為了避免因水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭、臺風(fēng)、海嘯、地震等不可抗力的自然因素所造成的風(fēng)險(xiǎn)，學(xué)校將加強(qiáng)防汛、防火、預(yù)測等方面的專項(xiàng)管理，并在中國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司投保，確保財(cái)產(chǎn)萬無一失。

6-2經(jīng)濟(jì)投入分析

(1)、經(jīng)營規(guī)模：本項(xiàng)目經(jīng)營規(guī)模前面已經(jīng)進(jìn)行了論述。

(2)、經(jīng)營期及計(jì)算期：計(jì)算期2024年，其中建設(shè)期2年，經(jīng)營期2024年。

(3)、經(jīng)營、費(fèi)用投入：1)本項(xiàng)目燃料動力費(fèi)：水：2元/噸;電：1元/度;供熱費(fèi)35元/平方米;2)定員、工資及福利費(fèi)：本項(xiàng)目全部勞動定員52人，其工資標(biāo)準(zhǔn)每人平均1000元/月，福利費(fèi)按工資總額的14%計(jì)取，工資及福利費(fèi)共計(jì)71.14萬元。3)固定資產(chǎn)折舊費(fèi)及攤銷，建筑工程折舊年限為30年，機(jī)械設(shè)備平均折舊年限為2024年，殘值率5%。攤銷費(fèi)按2024年平均攤?cè)肟偝杀局小?)、修理費(fèi)按折舊費(fèi)的20%計(jì)算。5)借款利息計(jì)入財(cái)務(wù)費(fèi)用中。6)其他費(fèi)用，是在管理費(fèi)用中，扣除工資及福利費(fèi)、折舊費(fèi)、攤銷費(fèi)、修理費(fèi)后的費(fèi)用。經(jīng)計(jì)算，正常年總成本費(fèi)用為199.66萬元，其中：固定成本152.47萬元，可變成本47.19萬元。

(4)、收入及稅金：本項(xiàng)目正常年收入340.00萬元。按現(xiàn)行稅制的規(guī)定，本項(xiàng)目享受免稅待遇。

(5)、利潤總額：正常年利潤總額為140.34萬元。

評價(jià)結(jié)論

通過經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)算和分析可以看出，本項(xiàng)目的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)較好，通過不確定分析看，本項(xiàng)目具有較高的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，各項(xiàng)因素的變化也有較高的承受能力。所以，項(xiàng)目從財(cái)務(wù)上看是可行的。

第五篇 成本會計(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告內(nèi)容900字

為了更好的了解會計(jì)在實(shí)際工作中的工作內(nèi)容，以便于實(shí)際與理論相結(jié)合，也更能夠適應(yīng)社會的要求，我們開設(shè)了成本會計(jì)實(shí)訓(xùn)課程。

一開始成本會計(jì)的綜訓(xùn)給人的感覺并不是很累，一天下來我知道了其實(shí)成本會計(jì)的重要性，它不管是對企業(yè)還是對一名會計(jì)人員來說都是非常重要的，先說企業(yè)吧一個(gè)企業(yè)不能夠很好的掌握它自己的成本資料，這可能會給企業(yè)帶來嚴(yán)重的后果，因?yàn)橹挥羞M(jìn)行成本核算才能夠給企業(yè)進(jìn)行成本控制降低成本指明方向，如果連問題都不知道出在那里又怎么對癥下藥呢？再來說對我們自己來說吧，如果說作為一名會計(jì)人員來說連成本核算都不能做好又怎么在企業(yè)之中立足呢？

可是后來我慢慢的就覺得好累，因?yàn)橐恢倍家茨切?shù)字讓人覺得好疲憊，但同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了好多問題，好多平時(shí)在課堂上沒有弄懂的問題，以前在課堂上老師說的許多話我都不是很明白，覺得好空洞，可是通過綜訓(xùn)我懂得了很多，也許是因?yàn)榘牙碚撆c實(shí)際相結(jié)合的原因吧，還有一些過去在課堂里的一些錯誤，有些是一些簡單的細(xì)節(jié)問題，但是我想有一句叫做細(xì)節(jié)決定成敗的名言，要注重細(xì)節(jié)，這對每個(gè)人都很重要，特別是對會計(jì)人員，所以實(shí)訓(xùn)給我的感觸還是很深的。成本會計(jì)最重要的就是要會算分配率，以前老師說這話時(shí)我并沒有什么意識，因?yàn)槟菚r(shí)并沒有這么深刻的認(rèn)識。

在綜合實(shí)訓(xùn)期間我遇到了很多難題，比如說在做輔助生產(chǎn)費(fèi)用的歸集與分配時(shí)就讓我犯難了，直接分配法是最簡單的，最難的是交互分配法，剛做的時(shí)候都不知道怎么下筆，因?yàn)槠綍r(shí)沒學(xué)好，聽老師說又覺得太空洞了，但是自從自己慢慢的看書，自己慢慢摸索，我才知道了什么時(shí)候該對外分配，什么時(shí)候不計(jì)向輔助生產(chǎn)部門耗用的，通過綜訓(xùn)我就弄明白了，這也使我明白了一件事，理論必須要與實(shí)際結(jié)合才是最好的學(xué)習(xí)方法。經(jīng)過為期兩周成本會計(jì)綜訓(xùn)我對會計(jì)又有了新的認(rèn)識，知道了會計(jì)的重要性。不管怎么說經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)到了許多許多，無論是專業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺。

兩周雖然不是很長，可是卻讓我學(xué)到了很多東西，我知道做會計(jì)的重要的是要有耐心、要細(xì)心、還要有責(zé)任心，那樣才能做一名合格的會計(jì)，通過綜訓(xùn)我還對會計(jì)更感興趣了。雖說很累，但是真的希望學(xué)校能夠?qū)o學(xué)生這樣實(shí)訓(xùn)的機(jī)會。

第六篇 納稅實(shí)訓(xùn)報(bào)告精選12950字

稅務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告

向往的工作、陌生的環(huán)境、新奇的開始匯集到了為期兩周的實(shí)習(xí)。兩周時(shí)間，相對于漫長的人生，不過匆匆一瞥，但是兩周的時(shí)間足夠讓一個(gè)人收獲知識、經(jīng)驗(yàn)和勇氣，發(fā)生脫胎換骨的改變。

11月2來五峰地稅局，就被漁陽關(guān)的青山碧水、禮儀風(fēng)俗所吸引，被地稅局領(lǐng)導(dǎo)同事的關(guān)心愛護(hù)、悉心照料所感動，被組織體現(xiàn)出的厚德律嚴(yán)、和諧興稅的文化理念所折服。分到稅費(fèi)管理科實(shí)習(xí)，接觸到了具體的業(yè)務(wù)工作，認(rèn)識了很多納稅人，更真切的感受到了身邊稅務(wù)工作者身上所閃耀的責(zé)任、奉獻(xiàn)之光。

常懷感恩之心，在團(tuán)隊(duì)中發(fā)展

仁者樂山，智者樂水，五峰是一個(gè)山美水秀的地方，受此浸染，五峰地稅人不僅有山的沉穩(wěn)，水的靈動，更有著感恩之心。在這里的兩周，聽到最多的就是謝謝。領(lǐng)導(dǎo)們講述著前任領(lǐng)導(dǎo)的故事，前輩們談?wù)撝扒拜厒兊膫髌妫f起今天自己的成就和成長，總是不忘前輩們的教誨和提攜，有意或無意的模糊著自己的努力和奮斗。陳海濤局長談到前任局長對扁平化改革的理解和支持時(shí)，眼睛里凝聚的專注和神圣;游靜師姐談到自己剛分到管理科，李清忠科長和唐波科長的點(diǎn)撥和鞭策時(shí)，發(fā)自肺腑的的尊重和感激，都讓我體會到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一個(gè)懂得感恩，并在時(shí)刻感恩的團(tuán)隊(duì)。陳局長在三峽稅務(wù)五峰專刊的卷首語上說懂得感恩的人才會有智慧、才會成功，這也許是五峰地稅能有今天輝煌的魂魄所在吧。

水滴的融合匯成了大海，大海又保護(hù)了水滴不被輕易的蒸發(fā)。誰言寸草心，報(bào)的三春暉，也正是感恩集體，所以才把自己融入了集體。在稅費(fèi)管理科實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，科室的幾個(gè)前輩互相提醒，有問題時(shí)一起討論，心往一處想，力往一處使，根本就沒有傳說中的辦公室政治，更多是一家人之間的互助互愛、共同進(jìn)步。工作之余，大家又會在一起組織豐富多彩的文體活動，剛來的第三天就和幾個(gè)同事去打羽毛球，幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)也都在，但是沒有人覺得不自在，反而更放得開，怪不得前幾天跟著領(lǐng)導(dǎo)下鄉(xiāng)，有個(gè)鄉(xiāng)干部說：每次見你們地稅的，都覺得你們變得越來越年輕。是啊，在這樣一個(gè)輕松和諧的團(tuán)隊(duì)中工作，心態(tài)年輕了，當(dāng)然看起來更年輕了。

適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，理論聯(lián)系實(shí)際

輕輕揮手作別浪漫美麗的大學(xué)校園，和肆意張狂的少年說聲再見，經(jīng)過三個(gè)月的培訓(xùn)，即將正式的走上工作崗位，青澀懵懂的我還有些彷徨與不知所措。實(shí)習(xí)兩周，讓我慢慢了解了一名稅務(wù)工作人員的工作職責(zé)和所肩負(fù)的使命，辦公室向叔在雨天依然堅(jiān)持把稅款通知書即時(shí)送到納稅人手上，唐波科長在維護(hù)稅法威嚴(yán)上的絕不含糊，李清忠科長工作安排的井井有條，都讓我意識到了稅務(wù)工作人員頭頂國徽沉甸甸的分量。以后我不再是那個(gè)任意妄為的男生，不在是懼怕承擔(dān)責(zé)任的大學(xué)生，而是一名有所擔(dān)當(dāng)，為民服務(wù)的公務(wù)員，更是一名忠誠敬業(yè)，奉法崇德，求是創(chuàng)新，清廉務(wù)實(shí)的五峰地稅公務(wù)員。

學(xué)院派缺乏實(shí)踐的土壤，操作者缺乏理論的支撐。作為一名大學(xué)生，在來實(shí)習(xí)之前意氣風(fēng)發(fā)，覺得自己掌握了很多的理論知識，去實(shí)際工作也是游刃有余。然而這十一天的實(shí)習(xí)讓我發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)實(shí)和理論相去太遠(yuǎn)，理論的概括性根本不能滿足現(xiàn)實(shí)復(fù)雜多變的要求，我所知道哪些書本知識在面對很多底層地納稅人時(shí)，毫無用武之地。幾位科室前輩卻能動之以情，曉之以理，聯(lián)系納稅人的實(shí)際情況，給出了納稅申報(bào)和購買發(fā)票等各種建議，既收繳了稅款，又保護(hù)了納稅人的利益。這讓我深深的震動了。社會是的大學(xué)，在經(jīng)歷了象牙塔的雕琢后，我們有必要在社會這個(gè)熔爐里再鍛造，將學(xué)到的理論知識運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，檢驗(yàn)理論，同時(shí)又為自己的工作提供理論的支撐，促進(jìn)地稅事業(yè)的穩(wěn)定和諧發(fā)展。

稅務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告

在這個(gè)月里，我參加了地稅局組織的對納稅服務(wù)需求的調(diào)查工作，培養(yǎng)了我學(xué)習(xí)的興趣和熱情，激發(fā)了我對學(xué)習(xí)的積極性，為我走向社會奠定初步基礎(chǔ)。

安陸市地方稅務(wù)局成立于1997年，其前身為安陸市稅務(wù)局，于1997年稅務(wù)局拆分為國家稅務(wù)局和地方稅務(wù)局，自此地方稅務(wù)局正式成立。全局擔(dān)負(fù)著安陸市部分內(nèi)資企業(yè)、外資企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)的營業(yè)稅、地方企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅、土地增值稅、城鎮(zhèn)土地使用稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、房產(chǎn)稅、車船使用稅、資源稅、印花稅、教育費(fèi)附加、堤防費(fèi)、平抑副食品價(jià)格基金、地方教育發(fā)展費(fèi)、文化事業(yè)建設(shè)費(fèi)、社會保險(xiǎn)規(guī)費(fèi)以及外資企業(yè)城市房地產(chǎn)稅、車輛使用牌照稅的征收管理和稽查工作。

7月日，到達(dá)實(shí)習(xí)單位的第一天。在稅務(wù)局相關(guān)工作人員詳細(xì)地介紹了工作內(nèi)容之后，我就投入了工作之中。

工作的內(nèi)容主要是在全市范圍內(nèi)不同行業(yè)、不同性質(zhì)抽取五十家企業(yè)進(jìn)行納稅服務(wù)需求調(diào)查。抽取的企業(yè)包括：有限責(zé)任公司、私營企業(yè)、合伙企業(yè)、社會團(tuán)體及事業(yè)單位、涉外企業(yè)以及其他類型企業(yè)。企業(yè)的經(jīng)營范圍包括：工業(yè)、批發(fā)零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)、建筑業(yè)、農(nóng)業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、金融業(yè)以及其他行業(yè)。

此次調(diào)查的內(nèi)容包括：納稅人選擇何種納稅申報(bào)方式、納稅人對納稅相關(guān)知識的了解、納稅人了解納稅知識的途徑以及納稅人獲取納稅知識的方式、納稅人愿意接受何種方式的納稅輔導(dǎo)、納稅人接受的納稅通知的發(fā)布形式、納稅人認(rèn)為稅務(wù)部門執(zhí)行政策的有效方式、納稅人希望地稅部門推行的納稅服務(wù)、納稅人對稅收部門的意見、納稅人對地稅部門開通的電話納稅服務(wù)熱線的使用情況、電話熱線服務(wù)擴(kuò)展范圍、納稅人如何舉報(bào)違法行為、納稅人接受地稅部門曝光違法案件的方式，最后還有納稅人對地稅部門的建議。

抽取的五十家企業(yè)的應(yīng)納稅種包括：營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、個(gè)人所得稅、企業(yè)所得稅、車船使用稅、房產(chǎn)稅、印花稅及其他針對失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等基金的稅收項(xiàng)目。其中營業(yè)稅稅率因行業(yè)不同而不同，針對納稅人營業(yè)額征收。納稅人的營業(yè)額為納稅人提供應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)或者銷售不動產(chǎn)向?qū)Ψ绞盏娜績r(jià)款和價(jià)外費(fèi)用。城市維護(hù)建設(shè)稅，以納稅人應(yīng)繳納的增值稅、消費(fèi)稅、營業(yè)稅為計(jì)稅依據(jù)，分別與增值稅、消費(fèi)稅、營業(yè)稅同時(shí)繳納。車船使用稅和房產(chǎn)稅針對車船和房屋等固定資產(chǎn)企業(yè)占有和使用行為征收。所得稅針對個(gè)人所得和企業(yè)利潤征收。企業(yè)一般應(yīng)在一月終了后下月上旬報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，申報(bào)納稅。通過對企業(yè)每月報(bào)送的財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表信息，以銷售收入為起點(diǎn)，逐項(xiàng)核對營業(yè)稅及其他稅收項(xiàng)目。

從這些企業(yè)報(bào)送的財(cái)務(wù)報(bào)表可以看出：企業(yè)的資本資產(chǎn)結(jié)構(gòu)沒有想象的那般穩(wěn)定，企業(yè)的資本機(jī)構(gòu)變化非常頻繁而且幅度較大，一定程度上顯示投資者出入頻繁，也表明資本的活躍。

在調(diào)查工作進(jìn)行中與企業(yè)的接觸情況來看，五十家企業(yè)有近四十家都位于安陸市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，其中有些企業(yè)經(jīng)營狀況較穩(wěn)定，但是有些企業(yè)有些不盡如人意，究其原因，不外乎三點(diǎn)：

(一)投資目標(biāo)不明確，盲目介入。安陸市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)屬高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，現(xiàn)有多家企業(yè)，實(shí)踐證明企業(yè)孵化模式較為先進(jìn)。但很多企業(yè)在成立之前沒有考慮好經(jīng)營方向和范圍，所以遲遲開不了工。

(二)資金嚴(yán)重不足，資金籌措不力。很多新設(shè)企業(yè)將目標(biāo)定位在為園區(qū)內(nèi)其他企業(yè)提供產(chǎn)品，但由于資金不足，生產(chǎn)受阻，并不能及時(shí)提供產(chǎn)品，違約之事也經(jīng)常發(fā)生，其他企業(yè)購買相關(guān)產(chǎn)品也只有將目標(biāo)轉(zhuǎn)向園區(qū)外。

(三)經(jīng)營管理不善，導(dǎo)致連年虧損。在開發(fā)區(qū)內(nèi)，國家對新設(shè)高新技術(shù)企業(yè)均給予稅收優(yōu)惠政策，企業(yè)所得稅一般很低。但企業(yè)經(jīng)營管理者經(jīng)驗(yàn)缺乏和管理不力往往使生產(chǎn)成本較高，企業(yè)實(shí)現(xiàn)的能力低下，沒有持續(xù)經(jīng)營的能力，其設(shè)立到解散的過程就是把資本投入后一點(diǎn)點(diǎn)虧損完的過程。當(dāng)然，法律、文化環(huán)境可能都是其影響因素之一。

對于這一點(diǎn)，我覺得對于類似的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，國家在鼓勵投資者進(jìn)入的同時(shí)應(yīng)起一定的導(dǎo)向作用，對于接近飽和的市場要采取限制性的措施;投資者也應(yīng)先調(diào)查市場情況，減小投資風(fēng)險(xiǎn)。

通過這次地方稅務(wù)局實(shí)習(xí)調(diào)查，我對稅務(wù)機(jī)關(guān)工作有了較深刻的認(rèn)識，稅務(wù)工作不僅僅是我想象的收稅，還包括很多內(nèi)容，稅務(wù)機(jī)關(guān)要能協(xié)調(diào)好與納稅人的關(guān)系，才能保證稅收工作的順利進(jìn)行。稅務(wù)機(jī)關(guān)和企業(yè)之間的管理與被管理的關(guān)系，決定了納稅環(huán)境是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要影響因素之一，企業(yè)作為納稅人其義務(wù)是納稅，稅務(wù)機(jī)關(guān)除了依法履行指責(zé)之外，應(yīng)該嚴(yán)厲打擊各種形式的舞弊行為，努力創(chuàng)造一個(gè)全社會都能體現(xiàn)公平的納稅環(huán)境。企業(yè)應(yīng)依法組織工作，提高工作人員業(yè)務(wù)水平和法律意識，增強(qiáng)自覺納稅的意識，鞏固企業(yè)的發(fā)展。兩者只有實(shí)現(xiàn)有效的協(xié)調(diào)，國家才有穩(wěn)定的稅收來源，企業(yè)才有穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

在安陸市地方稅務(wù)局這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，既是對我的知識水平、協(xié)調(diào)和組織能力的檢驗(yàn)，也是對我的學(xué)習(xí)能力和接受能力的檢驗(yàn)。我有很多收獲，這次實(shí)習(xí)使我意識了一些想法的片面性，對社會、對工作、對競爭、對合作都有了全新的看法和認(rèn)識。知識水平是處理工作的基礎(chǔ)，這意味著我應(yīng)該不斷地努力學(xué)習(xí)，以提高知識水平和工作技能，為將來做好工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這需要在工作中不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，并且虛心向他人請教，以提高業(yè)務(wù)水平;同時(shí)需要密切關(guān)注工作的發(fā)展方向，學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識，培養(yǎng)法律意識，積累判斷是非的經(jīng)驗(yàn)，遵紀(jì)守法，誠信做人，做好本職工作拒絕輕浮、膚淺、敷衍和舞弊。

初次體會社會給我的震撼并僅不限于工作方面，也在為人處世上給我上了一課。在最初找實(shí)習(xí)單位的迷茫中，我已然感覺到了在社會上拼搏的艱難，這或許也是很多人偏向于較穩(wěn)定的工作的主要原因之一吧。從在單位實(shí)習(xí)的第一天起，團(tuán)結(jié)和合作的概念在我眼前展開了詳細(xì)的解釋。在學(xué)校，也許可以說個(gè)人的優(yōu)秀是一個(gè)人奮斗的結(jié)果，與他人關(guān)系并不大，但在工作中卻不是這樣，分工的明確細(xì)致決定了所有人都是相互影響的，只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，積極協(xié)助他人，才能發(fā)揮的功效。

通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)讓我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

開始學(xué)會了感恩，開始了成長，這里是我的根。即將正式開始的工作，我也想對著那綿延的高山呼喊：我時(shí)刻準(zhǔn)備著！

稅務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告

今天是我們實(shí)習(xí)工作的第三天。與前兩天的被動工作相比，從今天開始，我們的工作主要是自主適應(yīng)。上午我們四個(gè)實(shí)習(xí)的同學(xué)在師父的吩咐下略略地做了些整理工作，此后便沒什么事了。出于自主學(xué)習(xí)的需要，我的所謂的師兄弟們不約而同地把目光瞄準(zhǔn)了上機(jī)操作，軟磨硬泡地要求各自的業(yè)師教她(他)們做納稅人資格申請、稅務(wù)審核、認(rèn)證發(fā)票之類的工作。她(他)確實(shí)也不錯，經(jīng)過師父們一番悉心教導(dǎo)，加上各人自身苦心孤詣的學(xué)習(xí)，不到一天時(shí)間都可以代師行事了。于是師父們成了閑人，自己倒成了稅務(wù)工作者，上下打成了一片火熱，做得不亦樂乎。

照我的本意，原也想隨師學(xué)學(xué)稅務(wù)登記的，然而聽師父說稅務(wù)登記程序比較復(fù)雜，我一兩天學(xué)不到什么，似乎對教我不怎么熱心，便也沒有勉強(qiáng)。我想如果師父真的叫我上機(jī)操作，由他在旁邊指點(diǎn)，不說半天，至多一天也足夠了。但我不喜強(qiáng)人所難，也不認(rèn)為學(xué)會了實(shí)地操作對我有什么大用，便沒有提更多要求。我想我大學(xué)出來，做什么工作還是個(gè)未知數(shù);即便平日做好了目標(biāo)規(guī)劃，畢竟也只能算作一個(gè)憧憬，不一定能成為現(xiàn)實(shí)。首先我不一定能在稅務(wù)局或其它稅務(wù)部門工作;即便能夠進(jìn)去，那些必務(wù)的操作技能還是得從新學(xué)習(xí)，何況整個(gè)稅務(wù)工作包含的就像一個(gè)鏈條，稅務(wù)登記只不過其中一個(gè)環(huán)節(jié)，學(xué)會了也不過那么回事，不學(xué)會了解一下也沒什么損失。

整個(gè)下午我把時(shí)間花在翻閱國稅局的內(nèi)部資料上。由內(nèi)部資料可以看出，東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)國稅局機(jī)構(gòu)設(shè)置和小窗口改革做得很不錯。整個(gè)國稅局按部門與區(qū)域分為不同科目，如稅政管理科、稅源管理科、計(jì)劃征收科、辦公室等。每個(gè)科目分設(shè)有自己獨(dú)立的下屬機(jī)構(gòu)，就我們工作的計(jì)劃征收科來說，所處理的業(yè)務(wù)分為稅務(wù)登記、稅務(wù)申報(bào)、發(fā)票管理、稅款繳納、辦稅流程等九個(gè)大項(xiàng)。這些業(yè)務(wù)全以小窗口形式設(shè)置，按其業(yè)務(wù)緊密程度在大廳里布局。這使得辦稅人員可以比較方便地辦理一系列報(bào)稅手續(xù)，減少了麻煩又提高了效率，出現(xiàn)了問題還可以就近及時(shí)地把信息向相關(guān)窗口反饋過去。大廳兩端分設(shè)服務(wù)窗口，既便于訪客的咨詢，又便于科長對整個(gè)報(bào)稅大廳服務(wù)狀況的控制。除此之外，大廳還設(shè)有電子觸摸屏，便于顧客自行查詢自己需獲取的信息。通過一系環(huán)環(huán)相扣的服務(wù)途徑，整個(gè)大廳的報(bào)稅工作可以結(jié)合緊密，自成一個(gè)完整的體系，以此推動各項(xiàng)服務(wù)。

除了了解國稅局內(nèi)部運(yùn)營機(jī)制，我還借機(jī)了解一下光谷及東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的經(jīng)濟(jì)以及企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，了解了一些經(jīng)濟(jì)帶頭人例如帶領(lǐng)關(guān)山發(fā)展壯大、走集團(tuán)集約型經(jīng)濟(jì)道路的關(guān)山黨委書記魯志萬，創(chuàng)造了金龍王品牌、見證了金龍泉的盛衰然后又舍酒紡布的李大紅，創(chuàng)業(yè)狂生蘭世立等。我想這些東西雖不見得一定要到稅務(wù)局來學(xué)習(xí)，但也算是一個(gè)平臺，起碼看過之后對我的人生有些激勵作用。

稅務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告

一、

實(shí)習(xí)目的

通過在國稅局的實(shí)習(xí)，對稅務(wù)行政單位的性質(zhì)、職能和環(huán)境獲得初步認(rèn)識，同時(shí)，結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識，觀察和了解國稅局的營運(yùn)特點(diǎn)、業(yè)務(wù)要求，為進(jìn)入社會積累一定的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

二、

實(shí)習(xí)內(nèi)容

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中。

我于20__年9月5日至20__年10月18日在吉安縣國家稅務(wù)局實(shí)習(xí)。在這一個(gè)多月的時(shí)間里，通過受理企業(yè)納稅申報(bào)、納稅登記和注銷和對企業(yè)的納稅申報(bào)情況進(jìn)行稽查等操作性極強(qiáng)的工作，使我加深了對稅務(wù)相關(guān)知識的理解;加強(qiáng)了對工作崗位的認(rèn)知;激發(fā)了對學(xué)習(xí)相關(guān)知識的積極性，為我走向社會奠定了一定的基礎(chǔ)。

按照稅收收入歸屬和征管管轄權(quán)限的不同，稅收可分為中央稅和地方稅，分別由國稅系統(tǒng)和地稅系統(tǒng)征收。消費(fèi)稅為由國稅系統(tǒng)征收，增值稅和企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅為中央與地方共享稅，其他稅種一般為地方稅。對中央與地方共享稅，由國稅局征收，共享稅中地方分享的部分，由國稅局直接劃入地方金庫。

具體來說，國家稅務(wù)局征收的稅種包括：增值稅，消費(fèi)稅，鐵道部門、金融、保險(xiǎn)公司繳納的部分營業(yè)稅，企業(yè)所得稅，儲蓄存款利息所得個(gè)人所得稅，證券交易印花稅，海洋石油企業(yè)繳納的資源稅，車輛購置稅。地方稅務(wù)局征收的稅種包括：除上述行業(yè)以外的營業(yè)稅，地方國有企業(yè)、集體企業(yè)、私營企業(yè)繳納的所得稅，城市維護(hù)建設(shè)稅，個(gè)人所得稅，資源稅，房產(chǎn)稅，城市房地產(chǎn)稅，土地增值稅，城鎮(zhèn)土地使用稅，印花稅，契稅，車船使用稅，屠宰稅，筵席稅。而中央政府與地方政府共享收入包括：國內(nèi)增值稅、營業(yè)稅、企業(yè)所得稅、外商投資企業(yè)和外國企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅、資源稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、印花稅。

我所在的實(shí)習(xí)單位，__縣國家稅務(wù)局成立于1994年，系__市國家稅務(wù)局直屬分局?，F(xiàn)有干部職工81人，主要負(fù)責(zé)增值稅，消費(fèi)稅，企業(yè)所得稅，外商投資企業(yè)和外國企業(yè)所得稅，居民儲蓄存款利息所得個(gè)人所得稅和車輛購置稅等稅種的征收管理。目前擔(dān)負(fù)著全縣200多戶企業(yè)，1800多戶個(gè)體工商戶及22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場，農(nóng)村稅收征管工作任務(wù)。分局信息化建設(shè)成效顯著，普及計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)辦公，推行電子申報(bào)納稅等多種納稅方式，極大地方便了納稅人。

到達(dá)實(shí)習(xí)單位的后，稅務(wù)局的指導(dǎo)老師詳細(xì)地介紹了工作內(nèi)容。工作的內(nèi)容主要包括：檢查縣內(nèi)重點(diǎn)戶的納稅申報(bào)情況，辦理企業(yè)納稅申報(bào)，辦理企業(yè)稅務(wù)登記和稅務(wù)注銷以及下達(dá)企業(yè)檢查進(jìn)行稅務(wù)稽查。納稅重點(diǎn)戶一般指年稅收額在100萬元以上的，我負(fù)責(zé)檢查的兩家重點(diǎn)戶分別是_____有限責(zé)任公司、_____有限公司20__年的納稅申報(bào)情況。

查賬的步驟一般是，先將企業(yè)每月申報(bào)的稅納金額，打印出一份清單，然后根據(jù)賬面銷售收入、已開票收入、未開票收入確定應(yīng)稅額，再根據(jù)清單比對，看企業(yè)是否有少報(bào)稅。企業(yè)所申報(bào)的稅種一般都會查到，根據(jù)管轄范圍及是否帶有特定目的，是發(fā)票檢查、有人舉報(bào)還是某種專項(xiàng)檢查，側(cè)重點(diǎn)會有所不同，重點(diǎn)在“印花稅”“所得稅”和“營業(yè)稅”，前者是按合同，有些公司申報(bào)印花稅時(shí)按銷售收入來申報(bào)就會導(dǎo)致印花稅交稅不足。例如：合同100萬，分期付款，1月50萬，2月50萬，公司申報(bào)印花稅時(shí)，要在1月就申報(bào)100萬，而不是分兩個(gè)月各50萬來申報(bào)。后兩者是按銷售收入計(jì)算，另外，查個(gè)人所得稅，主要看工資薪酬是否有按規(guī)定交個(gè)稅，或企業(yè)人數(shù)，是否有交社保等。一般較大金額的支出會看原始憑證，檢查發(fā)票真?zhèn)蔚龋悇?wù)人員還可能會看賬本外很多東西，如：銀行對賬單、銷售及進(jìn)貨合同、人員花名冊、用工合同等。

查所得稅，主要會看收入、成本、費(fèi)用、往來、稅金賬，所得稅針對個(gè)人所得和企業(yè)利潤征收，企業(yè)一般應(yīng)在一月終了后下月上旬報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，申報(bào)納稅。通過對企業(yè)每月報(bào)送的財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表信息，以銷售收入為起點(diǎn)，逐項(xiàng)核對營業(yè)稅及其他稅收項(xiàng)目。通過檢查20__年12月份江西燕京啤酒的財(cái)務(wù)報(bào)表發(fā)現(xiàn)，副食品價(jià)格基金和地方教育發(fā)展費(fèi)的計(jì)稅基礎(chǔ)與銷售收入相差300萬元，這似乎意味著這兩項(xiàng)漏繳稅收合計(jì)6000元;同理，查增值稅，主要看收入、往來、稅金帳、發(fā)票抵扣聯(lián);查營業(yè)稅，主要看收入、往來、稅金帳。

從企業(yè)報(bào)送的財(cái)務(wù)報(bào)表可以看出：企業(yè)的資本資產(chǎn)結(jié)構(gòu)沒我們想象的那般穩(wěn)定，企業(yè)的資本機(jī)構(gòu)變化非常頻繁而且幅度較大。一定程度上顯示投資者出入頻繁，也表明資本的活躍。不過較概括的情況是：這種變化是建立在結(jié)構(gòu)穩(wěn)定之上的，如華新電子有限責(zé)任公司，雖然資產(chǎn)總額變動頻繁，但資本結(jié)構(gòu)卻比較穩(wěn)定，資產(chǎn)負(fù)債率變動幅度極小。

稅務(wù)登記和注銷是法人企業(yè)設(shè)立和解散過程中必不可少的程序。據(jù)有關(guān)規(guī)定，凡批準(zhǔn)設(shè)立從事生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)、事業(yè)單位和個(gè)體工商戶，應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起三十日內(nèi)，向所在地稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)辦理地方稅務(wù)登記。不需要辦理營業(yè)執(zhí)照的單位和個(gè)人，自領(lǐng)取有關(guān)證件之日起30日內(nèi)向所在地稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)辦理稅務(wù)登記。納稅人辦理稅務(wù)登記后，因改變名稱、住所、經(jīng)營場所、法定代表人、登記注冊類型、企業(yè)經(jīng)營形式、核算方式、經(jīng)營范圍、注冊資金、經(jīng)營期限、營業(yè)執(zhí)照號碼和增設(shè)、撤銷分支機(jī)構(gòu)以及改變稅務(wù)登記其他內(nèi)容的，應(yīng)當(dāng)申請辦理變更稅務(wù)登記。納稅人發(fā)生解散、破產(chǎn)、撤銷以及其他情形，依法終止納稅義務(wù)的，應(yīng)當(dāng)在向工商行政管理機(jī)關(guān)辦理注銷登記前，持有關(guān)證件向原稅務(wù)登記機(jī)關(guān)申報(bào)辦理注銷稅務(wù)登記;按照規(guī)定不需要在工商行政管理機(jī)關(guān)辦理注冊登記的，應(yīng)當(dāng)自有關(guān)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)或者宣告終止之日起十五日內(nèi)，持有關(guān)證件向原稅務(wù)登記機(jī)關(guān)申報(bào)辦理注銷稅務(wù)登記。納稅人辦理稅務(wù)登記和變更稅務(wù)登記均需要提供相關(guān)材料。納稅人申報(bào)辦理注銷稅務(wù)登記時(shí)，應(yīng)相應(yīng)提供注銷稅務(wù)登記申請書、經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)審批的“申請注銷稅務(wù)登記審批表”、原稅務(wù)登記證正本、副本原件。

實(shí)習(xí)工作中挑戰(zhàn)性的工作是到企業(yè)進(jìn)行納稅稽查，稽查主要涉及企業(yè)的增值稅、消費(fèi)稅、車輛購置稅、個(gè)人所得稅、企業(yè)所得稅。對車輛購置稅的清查主要查看企業(yè)固定資產(chǎn)與車輛相關(guān)的記錄，沒有入賬、企業(yè)實(shí)際占有的車輛也要征收車輛購置稅，計(jì)稅基礎(chǔ)不是減去折舊后的凈值，而是取得時(shí)的入賬原價(jià)。在江西燕京啤酒有限責(zé)任公司，我們發(fā)現(xiàn)該公司存在實(shí)際占用但未入賬的汽車，該汽車不久前受讓，手續(xù)未辦完整，指導(dǎo)老師提出了讓其在近期補(bǔ)辦相關(guān)手續(xù)并完善賬簿的要求。對于印花稅，主要檢查其賬簿數(shù)量以及合同數(shù)量。個(gè)人所得稅則主要通過了解企業(yè)職工的工資、獎金發(fā)放情況來進(jìn)行清查處理。對于企業(yè)所得稅，則主要通過查閱收入賬和成本費(fèi)用賬來確定，據(jù)此確定的數(shù)額與報(bào)表的差額，一般會調(diào)整應(yīng)交所得稅額。對于企業(yè)繳納的所得稅，一般實(shí)行多退少補(bǔ)的原則。為了確保賬簿的可靠性，我們也隨機(jī)抽取相關(guān)的記錄，對與之配對的原始憑證進(jìn)行檢查。

通過對多家企業(yè)會計(jì)工作組織情況來看，大多數(shù)企業(yè)已實(shí)行會計(jì)電算化，大大減少了錯誤發(fā)生的機(jī)率，而且提高了工作效率。對于稅務(wù)機(jī)關(guān)而言，由于企業(yè)會計(jì)電算化的普及，其稅務(wù)稽查工作也更簡單和省事，對已發(fā)生的錯誤也可以直接歸責(zé)于企業(yè)和相關(guān)人員，增加了企業(yè)納稅的透明度;會計(jì)人員和會計(jì)崗位配備較為合理，沒有發(fā)現(xiàn)違反法律的崗位兼任現(xiàn)象。當(dāng)然也有一些非法行為的存在，如存在帳外不動產(chǎn)，帳外債權(quán)和大額現(xiàn)金交易的現(xiàn)象;另外也有一部分企業(yè)經(jīng)常性拖欠稅款，漠視納稅義務(wù)。

三、

實(shí)習(xí)總結(jié)

通過實(shí)習(xí)，我對稅務(wù)機(jī)關(guān)工作和企業(yè)會計(jì)工作有了較深刻的認(rèn)識。稅務(wù)機(jī)關(guān)和企業(yè)之間的管理與被管理的關(guān)系，決定了納稅環(huán)境是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要影響因素之一，企業(yè)作為納稅人其義務(wù)是納稅，稅務(wù)機(jī)關(guān)除了依法履行指責(zé)之外，應(yīng)該嚴(yán)厲打擊各種形式的舞弊行為，努力創(chuàng)造一個(gè)全社會都能體現(xiàn)公平的納稅環(huán)境。企業(yè)應(yīng)依法組織會計(jì)工作，提高會計(jì)人員業(yè)務(wù)水平和法律意識，充分發(fā)揮會計(jì)工作的監(jiān)督功能，為企業(yè)的發(fā)展和決策提供信息基礎(chǔ)。兩者只有實(shí)現(xiàn)有效的協(xié)調(diào)，國家才有穩(wěn)定的稅收來源，企業(yè)才有穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，既是對我的知識水平的檢驗(yàn)，也是對我的學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐能力的檢驗(yàn)。此外，使我收獲更多的是使我對知識的理解有了系統(tǒng)性，對社會、對工作、對競爭、對合作都有了全新的看法和認(rèn)識。專業(yè)知識是處理工作的基礎(chǔ)，我們應(yīng)該在實(shí)踐中鞏固專業(yè)知識，為將來做好工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生，首先需要在工作中不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，虛心向他人求教，提高業(yè)務(wù)水平;同時(shí)需要密切關(guān)注相關(guān)知識發(fā)展方向，學(xué)習(xí)法律知識，培養(yǎng)法律意識，積累判斷是非的經(jīng)驗(yàn)，遵紀(jì)守法，誠信做人，做好本職工作;再則需要社會正義感，明確社會賦予我們的責(zé)任，拒絕輕浮、膚淺、敷衍和舞弊，對國家負(fù)責(zé)，對企業(yè)負(fù)責(zé)，對投資者負(fù)責(zé)。

初次實(shí)習(xí)給我的震撼并不限于工作方面，也在為人處世上給我上了一課。從找實(shí)習(xí)單位的迷茫中，我已然感覺到了在社會上拼搏的艱難。從在單位實(shí)習(xí)的第一天起，團(tuán)結(jié)和合作的概念在我眼前展開了詳細(xì)的解釋。在學(xué)校，也許可以說個(gè)人的優(yōu)秀是一個(gè)人奮斗的結(jié)果，與他人關(guān)系并不大，但在工作中卻不是這樣，分工的明確細(xì)致決定了所有人都是相互影響的，只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，積極協(xié)助他人，才能發(fā)揮的功效。

我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

稅務(wù)實(shí)習(xí)報(bào)告

我于__年8月5日至8月19日在武漢市地方稅務(wù)局東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)分局實(shí)習(xí)。在這半個(gè)月里，通過受理企業(yè)納稅申報(bào)、納稅登記和注銷和對企業(yè)的納稅申報(bào)情況進(jìn)行稽查等操作性極強(qiáng)的工作，結(jié)合所學(xué)會計(jì)專業(yè)理論，使我更系統(tǒng)地掌握了所學(xué)專業(yè)知識，加強(qiáng)了對會計(jì)工作崗位的認(rèn)知和認(rèn)同;培養(yǎng)了對所學(xué)專業(yè)的興趣和熱情;激發(fā)了學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識的積極性。這是個(gè)好的開始，為我走向社會奠定初步基礎(chǔ)。

武漢市地方稅務(wù)局東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)分局成立于1996年，地處美麗的東湖湖畔，系武漢市地方稅務(wù)局直屬分局。全局擔(dān)負(fù)著東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)50平方公里范圍內(nèi)的3600余戶內(nèi)資企業(yè)、外資企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、軟件企業(yè)的營業(yè)稅、地方企業(yè)所得稅、個(gè)人所得稅、土地增值稅、城鎮(zhèn)土地使用稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、房產(chǎn)稅、車船使用稅、資源稅、印花稅、教育費(fèi)附加、堤防費(fèi)、平抑副食品價(jià)格基金、地方教育發(fā)展費(fèi)、文化事業(yè)建設(shè)費(fèi)、社會保險(xiǎn)規(guī)費(fèi)以及外資企業(yè)城市房地產(chǎn)稅、車輛使用牌照稅的征收管理和稽查工作。

分局信息化建設(shè)成效顯著，普及計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)辦公，推行電子申報(bào)納稅等多種納稅方式，以更好地服務(wù)企業(yè)，方便納稅人。

8月5日，到達(dá)實(shí)習(xí)單位的第一天。在稅務(wù)局相關(guān)人員詳細(xì)地介紹了工作內(nèi)容之后，我就投入了工作之中。工作的內(nèi)容主要包括：檢查東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)重點(diǎn)戶的納稅申報(bào)情況，辦理企業(yè)納稅申報(bào)，辦理企業(yè)稅務(wù)登記和稅務(wù)注銷以及下達(dá)企業(yè)檢查進(jìn)行稅務(wù)稽查。

納稅重點(diǎn)戶一般指年稅收額在100萬元以上的，對于地稅局來說，所負(fù)責(zé)的只是地方性稅收的征收，國稅征收由國稅局辦理。我負(fù)責(zé)檢查的三家重點(diǎn)戶分別是華工科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司、武漢凡谷電子股份有限公司以及華工科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司圖像分公司__年的納稅申報(bào)情況。檢查順序一般是：營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、個(gè)人所得稅、企業(yè)所得稅、車船使用稅、房產(chǎn)稅、印花稅及其他針對失業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)等基金的稅收項(xiàng)目。營業(yè)稅稅率因行業(yè)不同而不同，針對納稅人營業(yè)額征收。納稅人的營業(yè)額為納稅人提供應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無形資產(chǎn)或者銷售不動產(chǎn)向?qū)Ψ绞盏娜績r(jià)款和價(jià)外費(fèi)用。城市維護(hù)建設(shè)稅，以納稅人應(yīng)繳納的增值稅、消費(fèi)稅、營業(yè)稅為計(jì)稅依據(jù)，分別與增值稅、消費(fèi)稅、營業(yè)稅同時(shí)繳納。車船使用稅和房產(chǎn)稅針對車船和房屋等固定資產(chǎn)企業(yè)占有和使用行為征收。

所得稅針對個(gè)人所得和企業(yè)利潤征收。企業(yè)一般應(yīng)在一月終了后下月上旬報(bào)送財(cái)務(wù)報(bào)表，申報(bào)納稅。通過對企業(yè)每月報(bào)送的財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)表信息，以銷售收入為起點(diǎn)，逐項(xiàng)核對營業(yè)稅及其他稅收項(xiàng)目。通過檢查__年12月份華工科技財(cái)務(wù)報(bào)表發(fā)現(xiàn)，平抑副食品價(jià)格基金和地方教育發(fā)展費(fèi)的計(jì)稅基礎(chǔ)與銷售收入相差300萬元，這似乎意味著這兩項(xiàng)漏繳稅收合計(jì)6000元。另外其利潤表列示：管理費(fèi)用

-1320675.42，財(cái)務(wù)費(fèi)用

-1005455.96，兩者皆為負(fù)數(shù)直接導(dǎo)致本來營業(yè)利潤為負(fù)的結(jié)果被改寫，反而有了巨額的利潤。管理費(fèi)用的巨額負(fù)數(shù)可以直接歸屬于壞帳準(zhǔn)備的沖回，財(cái)務(wù)費(fèi)用的巨額負(fù)數(shù)可能是因?yàn)橘Y金外拆、匯兌收益大或存款大于借款，一定程度上說明了企業(yè)的收賬政策改進(jìn)，外幣收支收支較多，且資金富余。

從企業(yè)報(bào)送的財(cái)務(wù)報(bào)表可以看出：企業(yè)的資本資產(chǎn)結(jié)構(gòu)沒我們想象的那般穩(wěn)定，企業(yè)的資本機(jī)構(gòu)變化非常頻繁而且幅度較大。一定程度上顯示投資者出入頻繁，也表明資本的活躍。不過較概括的情況是：這種變化是建立在結(jié)構(gòu)穩(wěn)定之上的，如華工科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司，雖然資產(chǎn)總額變動頻繁，但資本結(jié)構(gòu)卻比較穩(wěn)定，資產(chǎn)負(fù)債率變動幅度極小。

稅務(wù)登記和注銷是法人企業(yè)設(shè)立和解散過程中必不可少的程序，當(dāng)然，也不僅限于此。據(jù)有關(guān)規(guī)定，凡批準(zhǔn)設(shè)立從事生產(chǎn)經(jīng)營的企業(yè)、事業(yè)單位和個(gè)體工商戶，應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起三十日內(nèi)，向所在地稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)辦理地方稅務(wù)登記。不需要辦理營業(yè)執(zhí)照的單位和個(gè)人，自領(lǐng)取有關(guān)證照之日起30日內(nèi)向所在地稅務(wù)機(jī)關(guān)申報(bào)辦理稅務(wù)登記。納稅人辦理稅務(wù)登記后，因改變名稱、住所、經(jīng)營場所、法定代表人、登記注冊類型、企業(yè)經(jīng)營形式、核算方式、經(jīng)營范圍、注冊資金、經(jīng)營期限、營業(yè)執(zhí)照號碼和增設(shè)、撤銷分支機(jī)構(gòu)以及改變稅務(wù)登記其他內(nèi)容的，應(yīng)當(dāng)申請辦理變更稅務(wù)登記。

納稅人發(fā)生解散、破產(chǎn)、撤銷以及其他情形，依法終止納稅義務(wù)的，應(yīng)當(dāng)在向工商行政管理機(jī)關(guān)辦理注銷登記前，持有關(guān)證件向原稅務(wù)登記機(jī)關(guān)申報(bào)辦理注銷稅務(wù)登記;按照規(guī)定不需要在工商行政管理機(jī)關(guān)辦理注冊登記的，應(yīng)當(dāng)自有關(guān)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)或者宣告終止之日起十五日內(nèi)，持有關(guān)證件向原稅務(wù)登記機(jī)關(guān)申報(bào)辦理注銷稅務(wù)登記。納稅人辦理稅務(wù)登記和變更稅務(wù)登記均需要提供相關(guān)材料。納稅人申報(bào)辦理注銷稅務(wù)登記時(shí)，應(yīng)相應(yīng)提供注銷稅務(wù)登記申請書、經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)審批的“申請注銷稅務(wù)登記審批表”、原稅務(wù)登記證正本、副本原件。

從工作中接觸的情況看，每天都有納稅人來辦理稅務(wù)登記和稅務(wù)注銷，也就意味著每天都有新的投資者進(jìn)入該開發(fā)區(qū)，同時(shí)也有一部分投資者退出。作為會計(jì)專業(yè)的學(xué)生，看到企業(yè)提交的填滿了零的利潤表是我不愿意接受的，那些企業(yè)大多數(shù)根本就沒有開始生產(chǎn)就走到了解散的地步，我想究其原因主要有以下幾點(diǎn)：(一)投資目標(biāo)不明確，盲目介入。東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)屬高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，平均每10天凈增加一個(gè)企業(yè)，現(xiàn)有3000多家企業(yè)，實(shí)踐證明企業(yè)孵化模式較為先進(jìn)。很多企業(yè)甚至不明白企業(yè)成立之后經(jīng)營什么，遲遲開不了工。(二)資金嚴(yán)重不足，資金籌措不力。很多新設(shè)企業(yè)直接將目標(biāo)定位在為園區(qū)內(nèi)其他企業(yè)提供產(chǎn)品，但由于資金不足，生產(chǎn)受阻，并不能及時(shí)提供產(chǎn)品，違約之事也經(jīng)常發(fā)生，其他企業(yè)購買相關(guān)產(chǎn)品也只有將目標(biāo)轉(zhuǎn)向園區(qū)外。(三)經(jīng)營管理不善，導(dǎo)致連年虧損。

在武漢東湖新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)，國家對新設(shè)高新技術(shù)企業(yè)均給予稅收優(yōu)惠政策，企業(yè)所得稅一般為15%甚至更低。但企業(yè)經(jīng)營管理者經(jīng)驗(yàn)缺乏和管理不力往往使生產(chǎn)成本較高，企業(yè)實(shí)現(xiàn)的能力低下，沒有持續(xù)經(jīng)營的能力，其設(shè)立到解散的過程就是把資本投入后一點(diǎn)點(diǎn)虧損完的過程。當(dāng)然，法律、文化環(huán)境可能都是其影響因素之一。對于類似的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)，我想國家在鼓勵投資者進(jìn)入的同時(shí)應(yīng)起一定的導(dǎo)向作用，對于接近飽和的市場要采取限制性的措施;投資者也應(yīng)先調(diào)查市場情況，減小投資風(fēng)險(xiǎn)。

實(shí)習(xí)工作中挑戰(zhàn)性的工作就是作為稅務(wù)局工作人員到企業(yè)進(jìn)行納稅稽查了，稽查主要涉及企業(yè)的房產(chǎn)稅、印花稅、車船使用稅、個(gè)人所得稅、企業(yè)所得稅。對房產(chǎn)稅的清查主要查看企業(yè)固定資產(chǎn)與房屋相關(guān)的記錄，沒有入賬、企業(yè)實(shí)際占有的房屋也要征收房產(chǎn)稅，計(jì)稅基礎(chǔ)不是減去折舊后的凈值，而是取得時(shí)的入賬原價(jià)。在湖北利益醫(yī)藥有限責(zé)任公司，我們發(fā)現(xiàn)該公司存在實(shí)際占用但未入賬的房屋，該房產(chǎn)系不久前受讓，手續(xù)未辦完整，指導(dǎo)老師提出了讓其在近期補(bǔ)辦相關(guān)手續(xù)并完善賬簿的要求。

車船使用稅的清查較為簡單，一般只須核實(shí)企業(yè)實(shí)際擁有的車船交通工具與賬面是否一致即可。對于印花稅，主要檢查其賬簿數(shù)量以及合同數(shù)量。對于企業(yè)所得稅，則主要通過查閱收入帳和成本費(fèi)用帳來確定，據(jù)此確定的數(shù)額與報(bào)表的差額，一般會調(diào)整應(yīng)交所得稅額。對于企業(yè)繳納的所得稅，一般實(shí)行多退少補(bǔ)的原則。個(gè)人所得稅則主要通過了解企業(yè)職工的工資、獎金發(fā)放情況來進(jìn)行清查處理。為了確保賬簿的可靠性，我們也隨機(jī)抽取相關(guān)的記錄，對與之配對的原始憑證進(jìn)行檢查，可喜的是并沒有發(fā)現(xiàn)錯誤。

通過對多家企業(yè)會計(jì)工作組織情況來看，大多數(shù)企業(yè)已實(shí)行會計(jì)電算化，大大減少了錯誤發(fā)生的機(jī)率，而且提高了工作效率。對于稅務(wù)機(jī)關(guān)而言，由于企業(yè)會計(jì)電算化的普及，其稅務(wù)稽查工作也更簡單和省事，對已發(fā)生的錯誤也可以直接歸責(zé)于企業(yè)和相關(guān)人員，增加了企業(yè)納稅的透明度;會計(jì)人員和會計(jì)崗位配備較為合理，沒有發(fā)現(xiàn)違反法律的崗位兼任現(xiàn)象。當(dāng)然也有一些非法行為的存在，如存在帳外不動產(chǎn)，帳外債權(quán)和大額現(xiàn)金交易的現(xiàn)象;另外也有一部分企業(yè)經(jīng)常性拖欠稅款，漠視納稅義務(wù)。

通過實(shí)習(xí)，我對稅務(wù)機(jī)關(guān)工作和企業(yè)會計(jì)工作有了較深刻的認(rèn)識。稅務(wù)機(jī)關(guān)和企業(yè)之間的管理與被管理的關(guān)系，決定了納稅環(huán)境是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要影響因素之一，企業(yè)作為納稅人其義務(wù)是納稅，稅務(wù)機(jī)關(guān)除了依法履行指責(zé)之外，應(yīng)該嚴(yán)厲打擊各種形式的舞弊行為，努力創(chuàng)造一個(gè)全社會都能體現(xiàn)公平的納稅環(huán)境。企業(yè)應(yīng)依法組織會計(jì)工作，提高會計(jì)人員業(yè)務(wù)水平和法律意識，充分發(fā)揮會計(jì)工作的監(jiān)督功能，為企業(yè)的發(fā)展和決策提供信息基礎(chǔ)。兩者只有實(shí)現(xiàn)有效的協(xié)調(diào)，國家才有穩(wěn)定的稅收來源，企業(yè)才有穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

在武漢市地方稅務(wù)局東湖分局這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，既是對我的知識水平、工作能力的檢驗(yàn)，也是對我的學(xué)習(xí)能力和接受能力的檢驗(yàn)，我很高興通過了檢驗(yàn)。不過我想使我收獲更多的是實(shí)習(xí)使我終結(jié)了一些只有在學(xué)校里才有的觀點(diǎn)，對社會、對工作、對競爭、對合作都有了全新的看法和認(rèn)識。

在學(xué)校里所學(xué)的知識是有限的，其中往往有一部分因操作困難而沒有實(shí)際的應(yīng)用或普及面狹窄，一部分已經(jīng)被新的理論所替代，還有一部分甚至被錯誤的運(yùn)用，真正能在工作中運(yùn)用的只有一小部分。知識水平是處理工作的基礎(chǔ)，這以為著我應(yīng)該不斷地努力學(xué)習(xí)，以提高知識水平和工作技能，為將來做好工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

作為一名會計(jì)人員，首先需要在工作中不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，虛心向他人求教，提高業(yè)務(wù)水平;同時(shí)需要密切關(guān)注會計(jì)工作的發(fā)展方向，學(xué)習(xí)法律知識，培養(yǎng)法律意識，積累判斷是非的經(jīng)驗(yàn)，遵紀(jì)守法，誠信做人，做好本職工作;再則需要社會正義感，明確社會賦予會計(jì)工作的責(zé)任，拒絕輕浮、膚淺、敷衍和舞弊，對國家負(fù)責(zé)，對企業(yè)負(fù)責(zé)，對投資者負(fù)責(zé)。

初次體會社會給我的震撼并不限于工作方面，也在為人處世上給我上了一課。從最初找實(shí)習(xí)單位的迷茫中，我已然感覺到了在社會上拼搏的艱難，這或

許也是很多人偏向于較穩(wěn)定的工作的主要原因之一吧。從在單位實(shí)習(xí)的第一天起，團(tuán)結(jié)和合作的概念在我眼前展開了詳細(xì)的解釋。在學(xué)校，也許可以說個(gè)人的優(yōu)秀是一個(gè)人奮斗的結(jié)果，與他人關(guān)系并不大，但在工作中卻不是這樣，分工的明確細(xì)致決定了所有人都是相互影響的，只有發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，積極協(xié)助他人，才能發(fā)揮的功效。

我堅(jiān)信通過這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對我終身受益，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會不斷的理解和體會實(shí)習(xí)中所學(xué)到的知識，在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作來，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

第七篇 會計(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告：2024年會計(jì)實(shí)訓(xùn)報(bào)告1150字

文檔預(yù)覽] 兩周的實(shí)訓(xùn)在今天畫上了圓滿的句號。實(shí)訓(xùn)讓我們對平時(shí)學(xué)習(xí)的理論知識與實(shí)際操作相結(jié)合，在理論和實(shí)訓(xùn)教學(xué)基礎(chǔ)上進(jìn)一步鞏固已學(xué)基本理論及應(yīng)用知識并加以綜合提高，學(xué)會將知識應(yīng)用于實(shí)際的方法，提高分析和解決問題的能力。

我們以__公司為實(shí)訓(xùn)資料，通過用友軟件建立一套系統(tǒng)管理，對總賬系統(tǒng)、固定資產(chǎn)系統(tǒng)、工資管理系統(tǒng)以及其他子系統(tǒng)有了一個(gè)比較全面的認(rèn)識。之前的《會計(jì)電算化》課程都是跟著老師一步一個(gè)腳印地做，會與不會連自己都評判不了，而這次實(shí)訓(xùn)則截然不同。打開《會計(jì)電算化實(shí)訓(xùn)教程》，目錄的上篇就是用友軟件的的實(shí)訓(xùn)部分，也就是我們要求實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容?？傆^目錄，其內(nèi)容分為十六個(gè)部分，如管理系統(tǒng)、基礎(chǔ)設(shè)置、總賬初始化、憑證處理等。憑著這些文字及其解釋，我們開始了自己的工作。

不做不知道，一做嚇一跳。單槍匹馬上陣還真是為難，錯誤百出。首先，是會計(jì)科目。開始時(shí)根據(jù)資料增加和修改會計(jì)科目，等到填制憑證時(shí)才發(fā)現(xiàn)要新增會計(jì)科目，更換操作員再進(jìn)入“基礎(chǔ)數(shù)據(jù)”，然后更改。增加的明細(xì)科目，會把總賬科目的金額過渡到明細(xì)科目中。第二，在錄入憑證時(shí)，有的關(guān)系到應(yīng)付賬款、應(yīng)付票據(jù)、應(yīng)收賬款、應(yīng)收票據(jù)的會計(jì)科目的使用，則會出現(xiàn)該“科目系統(tǒng)受控不能應(yīng)用”。這時(shí)我們應(yīng)該調(diào)出會計(jì)科目然后找到該科目修改此科目把受控系統(tǒng)去掉，這時(shí)就能使用了。出納簽字時(shí)沒有符合條件的憑證，憑證審核后，進(jìn)行出納簽字時(shí)出現(xiàn)了“沒有符合條件的憑證”，原來是因?yàn)樵诙x憑證時(shí)沒有設(shè)置該項(xiàng)內(nèi)容。第三，輸入銀行對賬單時(shí)，日期不是超出范圍就不符合要求，經(jīng)過老師指點(diǎn)才發(fā)現(xiàn)，進(jìn)入時(shí)沒有選對日期，所以銀行對賬單總是出問題。最后，在生成報(bào)表時(shí)遇到的問題更多，很多數(shù)都不平，我們只好逐筆查找錯誤并對正明細(xì)賬，發(fā)現(xiàn)確實(shí)錯了后不得不進(jìn)行反記賬、取消審核取、消出納簽字進(jìn)行修改。然后再出納簽字、審核、記賬。再查看報(bào)表中的數(shù)據(jù)是否正確。

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”。通過自身實(shí)踐，重新過濾了一遍所學(xué)知識，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本不會體驗(yàn)到的知識。并且，經(jīng)過自己的研究和老師的指導(dǎo)后，也打開了視野，增長了見識，收獲頗豐。同時(shí)對于一向都比較粗心的我來說，也更深刻的認(rèn)識到要做一個(gè)合格的會計(jì)工作者并非我以前想的那么容易，最重要的還是細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)。

總之，此次實(shí)訓(xùn)，我深刻體會到了跟緊科技步伐的重要性。作為新一代會計(jì)人員，不僅要求手工記賬，還要求掌握會計(jì)電算化，并能很好地運(yùn)用到實(shí)際工作中。實(shí)訓(xùn)培養(yǎng)了我們分析經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，并根據(jù)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)進(jìn)行會計(jì)電算化制單、記賬、成本核算、報(bào)賬的能力；提高了我們電算化會計(jì)實(shí)務(wù)處理能力；加強(qiáng)了我們的分析經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)并進(jìn)行正確核算、成本計(jì)算等實(shí)際會計(jì)操作能力。使我們真正具備會計(jì)崗位所應(yīng)具備的分析、判斷和操作能力，為走上工作崗位打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第八篇 工商管理專業(yè)實(shí)訓(xùn)報(bào)告800字

經(jīng)過這個(gè)學(xué)期對商務(wù)談判的學(xué)習(xí)， 我對商務(wù)談判這門課程還是有了一定的了解。這幾周我們進(jìn)行了商務(wù)談判的實(shí)訓(xùn)課。對實(shí)際談判有了進(jìn)一步的了解。通過實(shí)訓(xùn)更清楚的認(rèn)識到商務(wù)談判就是買賣雙方為了促成買賣成交而進(jìn)行的， 或是為了解決買賣雙方爭議或爭端的一種行為方式或手段。它作為關(guān)系交易成敗的一種手段，涉及買賣雙方的經(jīng)濟(jì)利益，商務(wù)談判的過程主要分為準(zhǔn)備工作、談判和簽訂合同三個(gè)階段。

下面簡單介紹一下這次談判的過程

一、談判目的：通過談判是參與談判的買賣各方都須通過與對方打交道或正式的洽 談，并促使對方采取某種行為或作出某種承諾來達(dá)到自己的目的，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。一般來說成交是達(dá)到目的的標(biāo)志，簽訂商務(wù)合同是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的體現(xiàn)。

三、實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)：教學(xué)樓

四、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容

第一階段：買賣雙方主談人陳述（公司的人員架構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)優(yōu)勢、市場競爭形勢、產(chǎn)品對需方能獲得多大利益等內(nèi)容）。需方要明確提出哪些問題，要討論哪些方面問題，如 供貨流程、時(shí)間、價(jià)格、產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)以及附加品等。雙方人員做好相關(guān)記錄，以備 查看。

第二階段：需方提出問題。對于主要的議題或較大的焦點(diǎn)問題提出相應(yīng)的問題。要把所有問題全面地進(jìn)行比較和分析： 哪些問題是主要議題， 列入重點(diǎn)討論范圍 （產(chǎn)品價(jià)格、 產(chǎn)品質(zhì)量，采購數(shù)量）。由雙方的副主談和財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)協(xié)商談?wù)摗?/p>

第三階段：雙方磋商階段，解決主要問題雙方明確哪些問題是非重點(diǎn)問題；哪些問題是可以忽略。

五、實(shí)訓(xùn)總結(jié)

雖然這是一次模擬談判，卻也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，相信雙方都已經(jīng)進(jìn)入了 角色，這也是一種對公司的責(zé)任感吧！在這次談判中，做為小組組長的我也擔(dān)任主談的角色，當(dāng)輔談人員都在為我—主談傳紙條， 出謀劃策，或應(yīng)急解圍時(shí)，我們看到了濃濃的團(tuán)隊(duì)意識，也感受到了合作的偉大力量。談判過程中的激烈爭辯，討價(jià)還價(jià)，迂回退讓，都在一定程

第九篇 師范畢業(yè)生初中教育實(shí)訓(xùn)報(bào)告1800字

師范畢業(yè)生初中教育實(shí)習(xí)總結(jié)

實(shí)習(xí)學(xué)校： 海南省?？谑械谄咧袑W(xué)

實(shí)習(xí)時(shí)間： 2024.10.9—2024.12.01

指導(dǎo)教師： 陳冬云

指導(dǎo)班主任： 鄧垂煥

實(shí)習(xí)生： 呂琳

實(shí)習(xí)班級： 初一(3)班

實(shí)習(xí)內(nèi)容：初中英語課（初一）、實(shí)習(xí)班主任

實(shí)習(xí)是大學(xué)教育最后一個(gè)極為重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實(shí)習(xí)，使我們在社會實(shí)踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，增強(qiáng)感性認(rèn)識，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問題的能力，把理論和實(shí)踐結(jié)合起來，提高實(shí)踐動手能力，為我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)；同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn) ，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做準(zhǔn)備。

我們懷著難以訴說的心情以及對教師這種職業(yè)的神圣的向往，來到了我們的實(shí)習(xí)目的地——?？谑械谄咧袑W(xué)。這是?？谑械囊凰胀ㄖ袑W(xué)，只設(shè)有初中部。學(xué)校建設(shè)也沒我想象中的那么好。當(dāng)然我根本沒有想到，在之后的兩個(gè)月里，我會在這里收獲一段快樂而難忘的時(shí)光。我不僅從各個(gè)老師和學(xué)生們的身上學(xué)到了很多東西，而且和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過程中感覺所學(xué)的到東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比三年里在校園里學(xué)到的更豐富、更精彩，這些東西都是課本上學(xué)不到的。正所謂“實(shí)踐出真知”啊，實(shí)踐中收獲到的遠(yuǎn)比書本來得真切和實(shí)在。我們來到?？谄咧惺艿搅藷崃业?。首先，我們和該校的領(lǐng)導(dǎo)及老師召開了座談會，他們向我們介紹了這個(gè)學(xué)校的一些情況：它屬于區(qū)屬中學(xué)，隸屬于海南省?？谑忻捞m區(qū)，坐落在美舍河旁邊，風(fēng)景優(yōu)美，學(xué)校占地面積不多，一共設(shè)有三個(gè)年級，每個(gè)年級十個(gè)班。據(jù)這的老師介紹，因?yàn)槭瞧胀ㄖ袑W(xué)，所以生源都不好，學(xué)生的基礎(chǔ)都很差。

我們實(shí)習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。

基本情況

1、課堂教學(xué)：完成教案數(shù)為8份，上課節(jié)數(shù)為12節(jié)

2、班主任工作：組織了一次“怎么樣學(xué)好英語”的主題班會；在班上組織了一次以紀(jì)念長征勝利70周年的詩歌朗誦比賽，選送代表參加學(xué)校的比賽.帶領(lǐng)學(xué)生出了一期以“安全意識”為主題的黑板報(bào);參加了學(xué)生的廣播操比賽的訓(xùn)練及體育課;檢查學(xué)生的早操情況及衛(wèi)生情況，幫助班主任做好兩次家長會的前期準(zhǔn)備工作。

這次實(shí)習(xí)令我感受頗多。一方面，我深感知識學(xué)問浩如煙海，自己所擁有的知識，那只是滄海一粟，所以應(yīng)該在以后的生活中繼續(xù)學(xué)習(xí)，正所謂“活到老，學(xué)到老”，要堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，要讓自己的知識跟上時(shí)代的發(fā)展，不然會被這個(gè)社會所淘汰的；另一方面我也深深地體會到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵。教學(xué)，不僅是老師教，更重要的是學(xué)生學(xué)，老師也能在學(xué)生的學(xué)習(xí)過程中發(fā)現(xiàn)自己的問題，時(shí)刻反思，才能更好的促進(jìn)教學(xué)。

首先，我讓我們班的班長給我畫了一份學(xué)生的座位表，因?yàn)槲抑?，記不住學(xué)生的名字，看似小事，其實(shí)它在學(xué)生眼中是很重要的，如果記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會覺得自己在老師心中沒有地位，老師不重視自己，老師不關(guān)心自己，甚至?xí)a(chǎn)生隔閡。在前面兩周聽課的時(shí)間里，我就抓緊時(shí)間把每個(gè)學(xué)生和他們的名字對上號。所以我在第一次上課的時(shí)候叫學(xué)生起來回答問題都沒有叫錯名字，下課后同學(xué)們都圍著我問：“老師，你怎么才來就知道我們的名字呀？”有些學(xué)生還抱僥幸心理，以為我不知道他的名字，等我叫出他的名字時(shí)，都大吃一驚，這也是我們班學(xué)生最佩服我的地方，這也使我明白了：溝通是一種 重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識一個(gè)人，首先要記住對方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動做。 下課后，孩子們經(jīng)過我時(shí)，都敬個(gè)禮再親切地喊一聲：“老師好！”，我都覺得心情很愉快，原來快樂竟如此簡單，只因被一群天真的孩子們認(rèn)可。

在我從事教育教學(xué)活動時(shí)，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生對英語學(xué)習(xí)的興趣并不是很高。古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂知者。”興趣對于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來說是一個(gè)至關(guān)重要的條件，特別是對于這些才接觸到英語的學(xué)生來說，興趣是非常重要的，興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯，興趣孕育著希望，興趣溢著動力。而激發(fā)學(xué)生的興趣不只是學(xué)生的問題，更重要的是老師的激情與耐心，這是做位一名老師應(yīng)該具備的。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到最好。

初為人師，總是有些緊張。我記得我第一次給學(xué)生上課的時(shí)候我很緊張，站在講臺上感覺非常

第十篇 2024銷售實(shí)訓(xùn)報(bào)告2000字2000字

經(jīng)過學(xué)校的安排，我到一家公司銷售部門工作，成為一名銷售助理。實(shí)習(xí)的目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于為以后的正式工作打下基礎(chǔ)。

一實(shí)習(xí)時(shí)間：20__年__月__日至20__年__月__日

二實(shí)習(xí)地點(diǎn)：__縣開發(fā)區(qū)錦城大道__萬冠鑄造有限公司

三實(shí)習(xí)崗位：銷售助理

四實(shí)習(xí)崗位的內(nèi)容：

（1）負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。

（2）負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的制作、編寫，并隨時(shí)答復(fù)領(lǐng)導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。

（3）負(fù)責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價(jià)格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。

（4）協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理。

（5）負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。

（6）協(xié)助部長做好部內(nèi)內(nèi)務(wù)、各種部內(nèi)會議的記錄等工作。完成營銷部部長臨時(shí)交辦的其他任務(wù)

五：實(shí)習(xí)的主要過程

我實(shí)習(xí)的公司是縣開發(fā)區(qū)的一家以鑄造業(yè)為主的企業(yè)，以產(chǎn)品直接銷售的，主要的服務(wù)對象是機(jī)械組裝的工廠。我們廠是生產(chǎn)基本的原件，整個(gè)廠大概是五百人。

而作為一名大三學(xué)生，在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也沒有。雖說只是實(shí)習(xí)，但生活的方式卻已完全不同于學(xué)校里，轉(zhuǎn)變成了正式的上班族：早上8：30上班一直到下午5：30下班，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。

我的主要實(shí)習(xí)的內(nèi)容是負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作、接受日常郵件并上報(bào)林經(jīng)理、協(xié)助銷售人員做好上門客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥善處理重要客戶接待等工作，中間還要完成營銷部部長臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。雖然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn)，但很充實(shí)，很有成就感和滿足感。但是除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。

剛開始去的時(shí)候，還真有點(diǎn)不習(xí)慣。很多東西都不懂，幸好有其他工作人員的耐心幫助，讓我在實(shí)際操作中掌握了很多東西，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行可以虛心請教他人。最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。

這次實(shí)踐還使我深深體會到在銷售工作中我們必須吃苦耐勞，膽大心細(xì)，不怕被拒絕，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，對待公司要有高度的責(zé)任心和集體榮譽(yù)感，對待客戶要講誠信，服務(wù)到位，有始有終。雖然開始的時(shí)候由于對產(chǎn)品知識的不熟悉導(dǎo)致了客戶到公司來沒有好好的抓住，這是我的失誤，所以之后我空閑的時(shí)候就喜歡到廠里去好好的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識，和廠里的工人關(guān)系也相處的很融洽，雖然我們的長不是很大的一個(gè)工廠，但是內(nèi)部的人都是非常好的。真的很像是一家人。六。實(shí)習(xí)的收獲與體會

將近五個(gè)月的實(shí)習(xí)，喜憂參半，有歡喜也有憂愁，卻讓我的實(shí)習(xí)生活充實(shí)而精彩！剛接觸工作時(shí)，真的是萬事開頭難，毫無頭緒。由于自身專業(yè)知識和閱歷的不足，剛開始的工作確實(shí)有點(diǎn)難，實(shí)習(xí)的這段時(shí)間是我摸爬滾打的階段。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過程中，專業(yè)知識的應(yīng)用都是比較次要的，更重要的是讓我知道了生存之道。我們學(xué)習(xí)專業(yè)知識目的就是為了能更容易地在社會上生存，有個(gè)一技之長。但這個(gè)只是一種本領(lǐng)，還不是一種能力，生存的能力需要具備一定的素質(zhì)。經(jīng)過這些日子的實(shí)習(xí)，我感悟良多。

作為一個(gè)剛踏入社會的新人，我們要有吃苦的決心，平和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個(gè)新人，平和的心態(tài)很重要，做事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好別人都看得到，當(dāng)然表現(xiàn)得不好別人眼里也不會融進(jìn)沙子。在工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多學(xué)習(xí)別人的藝術(shù)語言，和辦事方法。

除努力工作具有責(zé)任心外，要善于經(jīng)常做工作總結(jié)。每天堅(jiān)持寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)，這些都是自己新的學(xué)習(xí)課程，這主要是記錄，計(jì)劃，和總結(jié)錯誤。通過我們自己的不斷學(xué)習(xí)，我們的知識都在更新，我們的錯誤都在改正，工作中堅(jiān)決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。

實(shí)習(xí)也是對自己的能力考驗(yàn)或是一次展示自己工作能力的機(jī)會，在工作中讓自己學(xué)習(xí)的知識，不斷充實(shí)自己。我覺得這次實(shí)習(xí)收獲是豐富的。因此，認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，衡量了個(gè)人的能力和水平，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。

第十一篇 環(huán)藝專業(yè)實(shí)訓(xùn)實(shí)踐報(bào)告3200字

今年寒假我在成都某家裝公司實(shí)習(xí)了40天，學(xué)到了不少關(guān)于環(huán)境設(shè)計(jì)專業(yè)方面的知識，通過對家具市場的初步的了解和調(diào)查，不難發(fā)現(xiàn)當(dāng)下的家具設(shè)計(jì)特點(diǎn)與趨勢

[一]從“物質(zhì)”設(shè)計(jì)到“精神”設(shè)計(jì)

越來越多的設(shè)計(jì)對“家具的功能不僅是物質(zhì)的，也是精神的”這一理念有、更深的理解?，F(xiàn)代家具正朝著實(shí)用、多功能、舒適、保健、裝飾等方向發(fā)展。

現(xiàn)代沙發(fā)讓人們欣喜地發(fā)現(xiàn)了讓家具適應(yīng)人體而不是人體適應(yīng)家具的好處。沙發(fā)變得更“體貼”，它具有按摩的功能，而且造型也隨個(gè)人的不同而更具個(gè)性化。

傳統(tǒng)的臥床一般都是板板正正的長方形雙人床或單人床，形式上也不外乎是木制、鐵制或鍍銅，配以席夢思床墊。但從近幾年臥房設(shè)計(jì)來看，臥床的設(shè)計(jì)改變最大，將出現(xiàn)圓形、心形等形狀，個(gè)頭也逐漸增大，床墊漸漸出現(xiàn)由雙人床墊變?yōu)閮蓮垎稳舜矇|。

電腦的廣泛普及，使家將成為辦公室的延伸。因此，電腦家具將對傳統(tǒng)的辦公室家具和家庭家具形成強(qiáng)烈的沖擊，并使得其他家具的設(shè)計(jì)風(fēng)格徹底改變。在具體設(shè)計(jì)上將突出現(xiàn)代性、一體性、可移動性。人們追求使用時(shí)越方便越自在越好，而不用時(shí)，它占據(jù)的視覺空間越小越好。因此，任意移動、隨意靈活是現(xiàn)代書房家具的最大特點(diǎn)。

[二]家具設(shè)計(jì)貼合人體工程學(xué)

家具不是只要好看就行，還要使用起來舒適方便。家具產(chǎn)品本身是為人使用的，所以，家具設(shè)計(jì)中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規(guī)律，以便達(dá)到安全、實(shí)用、方便、舒適、美觀之目的。現(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。人體工程學(xué)重視“以人為本”，講求一切為人服務(wù)，強(qiáng)調(diào)人類的衣、食、住、行，從人的自身需要出發(fā)，在以人為主體的前提下考慮其他因素。人體工程學(xué)已廣泛應(yīng)用于現(xiàn)代的工業(yè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在家具設(shè)計(jì)中的應(yīng)用也正日趨成熟。

伴隨著家具設(shè)計(jì)，就要考慮到家具擺放，以及空間的大小。那么就要涉及到建筑，根據(jù)建筑，我在網(wǎng)上找了一些關(guān)于建筑方面的資料，就我國目前某些建筑方面做了以下記錄。

1 規(guī)模和總量

據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會調(diào)查研究，我國建筑裝飾業(yè)的規(guī)模大體

全國共有建筑裝飾企業(yè)25萬余家，其中主營建筑裝飾、具有國家建設(shè)主管部門審發(fā)的資質(zhì)等級企業(yè)2萬家，兼營建筑裝飾如土建公司、安裝公司、園林公司等，具有國家建設(shè)主管部門審發(fā)的資質(zhì)等級企業(yè)5萬家，主要從事住宅裝飾裝修工程。全國建筑裝飾行業(yè)施工隊(duì)伍850多萬，其中工程技術(shù)人員50萬人，吸納農(nóng)村剩余勞動力近700萬人，因建筑裝飾業(yè)的發(fā)展，帶動建筑裝飾材料生產(chǎn)、流通就業(yè)人數(shù)達(dá)500多萬人，從事建筑裝飾業(yè)人數(shù)約1400多萬人。全國建筑裝飾行業(yè)完成年工程產(chǎn)值5500億元，實(shí)現(xiàn)建筑業(yè)增加值1700億元，約占國內(nèi)生產(chǎn)總計(jì)(gdp)6.2%左右。根據(jù)國家的產(chǎn)業(yè)政策，國有資產(chǎn)正逐步退出建筑裝飾行業(yè)，目前國有企業(yè)在企業(yè)總數(shù)中不足1%，民營企業(yè)、合資企業(yè)占絕大多數(shù)。

2 目前存在的主要問題

建筑裝飾行業(yè)雖然取得了長足的進(jìn)步，為國民經(jīng)濟(jì)和社會進(jìn)步做出了突出的貢獻(xiàn)，但在發(fā)展中也存在著很多問題，歸結(jié)起來，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

(1)企業(yè)數(shù)量過多，供大于求，市場競爭殘酷。

(2)企業(yè)規(guī)模過小，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱。

(3)專業(yè)化程度低，競爭平臺單一，價(jià)格競爭是主要形式。

(4)行業(yè)處于低水平競爭狀況，整個(gè)市場不規(guī)范。

面對加入wto后，我國建筑裝飾行業(yè)市場的國際化，行業(yè)內(nèi)普遍對國際大公司了解不足，對國際市場的認(rèn)識不夠，沒有把企業(yè)放在國際市場的大環(huán)境下進(jìn)行分析研究，因而也就不能準(zhǔn)確的把握自己的位置，調(diào)整好企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

3 行業(yè)發(fā)展

隨著我國順利加入wto，建筑裝飾行業(yè)也面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，這將引起行業(yè)內(nèi)的巨大變化：

(1)國際化、多元化的發(fā)展趨勢。這其中包括工程業(yè)主的國際化和多元化、設(shè)計(jì)、施工的國際化、材料生產(chǎn)的國際化、材料營銷的國際化。

(2)高技術(shù)的發(fā)展將引發(fā)建筑裝飾行業(yè)的技術(shù)革新和技術(shù)革命。隨著社會科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，不斷會有新的科研成果轉(zhuǎn)化成建筑裝飾材料，不斷會有新的施工機(jī)具和施工技術(shù)進(jìn)入建筑裝飾行業(yè)智能化、自動化、節(jié)能化等將成為裝飾裝修的重要的內(nèi)容。

(3)科學(xué)化的企業(yè)管理和項(xiàng)目管理發(fā)展趨勢。我國企業(yè)的管理水平也隨著建筑裝飾市場與國際市場的接軌而不斷提高，最為突出的是工程項(xiàng)目的管理要與國際管理對接。

(4)重視環(huán)保與健康的發(fā)展趨勢。建筑裝飾行業(yè)作為環(huán)保改造的重點(diǎn)行業(yè)，隨著我國社會環(huán)境意識的加強(qiáng)，人們對自然關(guān)注程度的提高，只有全面提升我國建筑裝飾行業(yè)的環(huán)保水平，才能在未來的市場中站穩(wěn)腳跟，取得發(fā)展。

(5)市場進(jìn)一步細(xì)分化趨勢。市場進(jìn)一步步細(xì)分化是專業(yè)化的必然結(jié)果。要改變我國市場競爭平臺狹小的局面，就是要走專業(yè)化分工的道路，使企業(yè)在專業(yè)領(lǐng)域做專、做尖、做精，逐漸在各個(gè)細(xì)分市場上形成有獨(dú)特經(jīng)營特點(diǎn)的經(jīng)營管理和市場運(yùn)作方式，形成各市場中的名牌。

(6)企業(yè)間的聯(lián)合，重組趨勢。要改變目前我國企業(yè)競爭實(shí)力弱的局面，就要進(jìn)行企業(yè)間的聯(lián)合、重組，使資源得到優(yōu)化配置，形成地區(qū)乃至全國的行業(yè)旗艦式企業(yè)，真正做到做大、做強(qiáng)，具有企業(yè)的品牌和優(yōu)勢，能夠抵御國際競爭，在國內(nèi)、國際市場上都占有一席之地。

4 市場競爭

從__年度中國建筑裝飾百強(qiáng)企業(yè)評價(jià)入圍企業(yè)名單中建筑裝飾行業(yè)在深圳、上海、蘇州、寧波、北京發(fā)達(dá)城市以及廣州、青島等沿海城市發(fā)展勢頭正猛，其中建筑裝飾百強(qiáng)之首為蘇州金螳螂建筑裝飾股份有限公司，連續(xù)幾年成為南方乃至全國建筑裝飾的領(lǐng)頭雁，在百強(qiáng)前十名中深圳市建筑裝飾工程企業(yè)占了六家，可見其強(qiáng)勁的發(fā)展勢頭;河北省唯一入圍的企業(yè)是河北斯特龍裝飾工程有限公司。秦皇島作為全國首批開發(fā)的14家沿海城市之一，在旅游的帶動下經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，建筑裝飾企業(yè)也如雨后春筍般遍布港城。其中秦皇島星藝裝飾、業(yè)之峰、東藝日盛、東騰嘉業(yè)、世紀(jì)嘉恒在良好的市場運(yùn)作環(huán)境下已經(jīng)初具規(guī)模，在客戶當(dāng)中有一定的影響力，成為秦皇島建筑裝飾行業(yè)的領(lǐng)頭羊。他們都能有訓(xùn)練有素的業(yè)務(wù)員加上技術(shù)高超的設(shè)計(jì)師，并在保持品質(zhì)的同時(shí)誠信經(jīng)營，口碑甚佳。相對來講，在眾多建筑裝飾公司當(dāng)中頗有競爭力。

5 企業(yè)描述

公司需保持著以人為本的設(shè)計(jì)理念，追求品質(zhì)的卓越，設(shè)計(jì)的品位、潮流、完美、時(shí)尚， 精心設(shè)計(jì)、精心組織、精心施工，不斷地迫切要求自己進(jìn)步。為加快公司發(fā)展，加深企業(yè)在客戶中的良好印象，公司承諾：嚴(yán)把材料進(jìn)貨關(guān)，低價(jià)位品牌主材配供，所有材料符合國家國家環(huán)保檢測標(biāo)準(zhǔn)，如發(fā)現(xiàn)有不合格材料，假一賠十;2.經(jīng)統(tǒng)一培訓(xùn)考核上崗的專一施工隊(duì)伍，嚴(yán)格按國家標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)施工，驗(yàn)收;3.設(shè)計(jì)理念堅(jiān)持功能與藝術(shù)的結(jié)合，每套方案均由工作組精心設(shè)計(jì)，報(bào)價(jià)明示客戶，讓客戶的方案成熟完美;4.最大程度的省錢省心，兩年保修，終身維護(hù)。

6.產(chǎn)品和服務(wù)

作為一個(gè)建筑裝飾企業(yè)金利公司主要做工裝、家裝室內(nèi)設(shè)計(jì)并實(shí)施工程隊(duì)施工等等。

7.團(tuán)隊(duì)組織管理

公司需由一支充滿熱情和活力的團(tuán)隊(duì)組成，年輕有位而又善于組織管理的張經(jīng)理是企業(yè)的靈魂人物，在他的帶領(lǐng)下，公司穩(wěn)步發(fā)展，快速前進(jìn)，靠著公司的信譽(yù)與質(zhì)量保證，已經(jīng)開始在同行中嶄露頭角，發(fā)展前景廣闊;三位聰明伶慧而又銳意進(jìn)取的女設(shè)計(jì)師一次次用她們深厚的設(shè)計(jì)功底、開拓的大腦和前衛(wèi)的思想設(shè)計(jì)出令客戶嘆為觀止的優(yōu)秀作品，輝煌顯赫的“功績”正從她們嫻熟的業(yè)務(wù)中產(chǎn)生;一個(gè)出色的業(yè)務(wù)員在整個(gè)業(yè)務(wù)談判中起著非常重要的作用，正是因?yàn)樗齻兡欠輧?yōu)秀的口才和令人折服的言詞說服了業(yè)主，使得設(shè)計(jì)工作和施工工作順利開展，金利公司正是因?yàn)槌錾臉I(yè)務(wù)員不斷的推動公司的發(fā)展;工程部的油工、木工都是來自南方城市，他們細(xì)膩的心思和嫻熟的技藝為工程的開展錦上添花。經(jīng)理、業(yè)務(wù)部、設(shè)計(jì)部、工程部、財(cái)務(wù)部通力合作，流程順暢，在提高了工作效率的同時(shí)為客戶留下了良好的印象，為業(yè)務(wù)拓展打下了良好的基礎(chǔ)。

總結(jié)

伴著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，建筑裝飾行業(yè)也在一步步走向成熟，在眾多的建筑裝飾公司還沒有發(fā)展完善的時(shí)候，市場進(jìn)入壁壘較低，客戶認(rèn)可程度不集中，因此公司通過完善的管理、精湛的技藝，引領(lǐng)時(shí)尚潮流，那么家裝行業(yè)會在建筑裝飾行業(yè)會越走越遠(yuǎn)，越走越好。

第十二篇 電視臺記者實(shí)訓(xùn)報(bào)告1750字

結(jié)束了近三個(gè)月的實(shí)習(xí)，這天總結(jié)其中的得失不免有些回味無窮。在這三個(gè)月的時(shí)間里，親歷了各種新聞事件的前后，讓我對于社會層面的了解又深入了一層。不管是政策法規(guī)、社會民生，新聞所給予的對于我們周邊信息的了解和反思，是人生閱歷中不可或缺的一筆。

記得我剛進(jìn)入學(xué)校第一次接觸專業(yè)知識的時(shí)候，聽到的第一句話是：多聽多看多感受。當(dāng)時(shí)理解得很淺顯，但透過這一個(gè)月時(shí)間的磨練，我明白這一句看似簡單的話所涵蓋的東西很多。對于新聞而言，就是了解事件的現(xiàn)象，挖掘事件的背景，探究事件的本質(zhì)。

在實(shí)習(xí)期間，作為記者，我下了城郊，去過國企、各政府職能部門、氣象局……生平第一次參加了新聞發(fā)布會，居然還見到了諸如謝霆鋒，陸毅這樣的大明星。這些時(shí)光以前讓我垂頭喪氣，但也更讓我的專業(yè)技能迅速成長。

進(jìn)入《百姓連線》欄目組老師交給我們的第一個(gè)任務(wù)就是接聽觀眾的熱線電話。說實(shí)話我剛開始有點(diǎn)不以為然，這么簡單的事情給我做不是有點(diǎn)大材小用嗎慢慢的我發(fā)現(xiàn)了熱線電話對于我們《百姓連線》的重要性。因?yàn)槲覀兪且弧n民生類欄目，我們的工作就是透過與觀眾的交流來為老百姓排憂解難。我們大部分的新聞信息都來自于觀眾的“爆料”，它是我們做新聞的第一步，能夠稱得上是我們的生命線。這也是我們欄目叫做百姓“連線”的緣由。

經(jīng)歷一段時(shí)間最基本的接線工作后，慢慢的老師開始帶我們采訪了，這但是我們一向夢寐以求的?。∫幌蛞詾樽约涸谡Z言表達(dá)方面很有天賦。但是，在經(jīng)過第一次寫稿完上交就被大幅度刪減之后，我開始覺得，我在語言表達(dá)方面是有問題的?？偟恼f來就是：語言不精練，需要言簡意賅。這可能是我很久以來養(yǎng)成的習(xí)慣，凡是講道理，就喜歡掰碎了說，條分縷析，十分注重形式上的完整。而有時(shí)候，這些'分析'是不必要的，有些看上去很華麗很工整的句子實(shí)際上是完全能夠刪除的。

以前年少輕狂的我總想著語不驚人死不休，很多題材總期望能鉆牛角尖進(jìn)行猛烈的抨擊。但我很快發(fā)現(xiàn)，這樣的文章是鐵定被斃的。我開始翻看舊新聞，學(xué)習(xí)老師們怎樣寫新聞報(bào)道。漸漸地，我開始明白，電視臺作為傳播最廣的媒體，具有無與倫比的影響力，同時(shí)也承擔(dān)著巨大的社會職責(zé)。這就決定了政府新聞務(wù)必有一些條條框框，有自己獨(dú)特的運(yùn)作規(guī)律。首先務(wù)必以正面報(bào)道為主，負(fù)面報(bào)道少一些;之后，帶有批評性質(zhì)或監(jiān)督性質(zhì)的報(bào)道務(wù)必留意措辭，務(wù)必做到有理有據(jù)，不溫不火。任何差錯都可能導(dǎo)致十分嚴(yán)重的后果。

慢慢的，我的報(bào)道就寫上路了。以前我只明白我想說什么，但此刻我還明白了該怎樣去說。

電視臺是一個(gè)很好的平臺，在那里，能夠走訪很多地方，什么樣的人都有機(jī)會碰到。這些經(jīng)歷對增長見聞、開拓視野大有裨益。

因?yàn)椴稍L，我接觸了許多我以前不可能接觸的到的地方和人。實(shí)習(xí)期間接觸的人，有普通市民，有農(nóng)村村民;有企業(yè)家，有律師;有各部委的領(lǐng)導(dǎo)，有政府官員;還有各媒體的新老記者等等。

我采訪過的大人物、經(jīng)歷過的大場面并不多，但十幾次寶貴的采訪經(jīng)歷，讓我在公眾場合不再怯場，學(xué)會很平靜地與各種人交談，搜集我需要的信息。

我會采訪嗎以前我自以為我會。但是，當(dāng)我真正實(shí)施的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我所謂的會，只但是是能夠把想要問的問題說清楚而已，從不思考怎樣把新聞事件背后的故事挖掘出來，也不思考如何引導(dǎo)被采訪對象說出新聞主題。

我們有次做了一條政府慰問部分困難企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部的新聞。被采訪對象都是身患疾病而家庭經(jīng)濟(jì)較為不好的軍轉(zhuǎn)干部，市政府在每年八一都組織到他們家里進(jìn)行慰問。在采訪的過程中，被采訪對象由于礙于臉面，一向不肯說自己的經(jīng)濟(jì)困難，總是敷衍我。如果一向這樣下去，這個(gè)采訪就沒辦法用。于是老師教我這樣處理，讓我問他有沒有像冊，能不能讓我們看看。他給我們拿出來，我便故意問他這些溫馨的照片是什么時(shí)候拍的，最近怎樣不再拍了。問到這他沉默了，我看見他的眼眶開始濕潤，慢慢的落下淚。他說，自從企業(yè)困難后，家里就省吃儉用了，哪還能拍照啊……順著他的話，我之后問，遇到這么多的困難，政府有沒有什么幫扶的措施這樣就水到渠成地把采訪的主題引了出來，讓他觸景生情，這種有感而發(fā)的情緒才是真實(shí)的。這就是一個(gè)新聞老手和新聞新手的不同。老師不僅僅能快速把握要說的資料，更能找出最巧妙的方式，使一個(gè)本來很不易表達(dá)的資料變得深刻形象。慢慢地我體悟到，功夫，就在點(diǎn)滴間顯現(xiàn)。