第一篇 實(shí)習(xí)報(bào)告--環(huán)球印務(wù)公司所見(jiàn)所感900字
實(shí)習(xí)報(bào)告
--西安環(huán)球印務(wù)有限公司五天所見(jiàn)所感
二零零六年七月下旬,我(上海理工大學(xué)印刷工程05屆學(xué)生)來(lái)到西安環(huán)球印務(wù)有限公司。這個(gè)坐落于西安高新區(qū)的現(xiàn)代化公司可以用兩個(gè)詞形容:整潔,井然有序。
首先,我通過(guò)人事部門(mén)來(lái)到了公司的制作中心,在這個(gè)公司最重要的部門(mén)中我將與大伙度過(guò)漫長(zhǎng)的五天。黃經(jīng)理事先告訴過(guò)我可能遇到'沒(méi)事干'的情況。于是我就作好了心理準(zhǔn)備。其實(shí),鑒于我還是大一,還未涉獵過(guò)半點(diǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、課程,來(lái)之前我就擔(dān)心:到那兒(環(huán)球印務(wù))我能干些什么?這也成為后來(lái)原本實(shí)習(xí)一個(gè)月的計(jì)劃中途變成五天的原因。
談?wù)勥@五天的所聞所感吧。
第一天,我便參觀了車(chē)間,它是現(xiàn)代化的,印刷機(jī)的檔次決定了這個(gè)廠的檔次--都是進(jìn)口于瑞士、德國(guó)、日本等地的先進(jìn)設(shè)備。在隆隆的設(shè)備聲中,我看見(jiàn)了著名的哈藥六廠的外盒包裝。然后我就來(lái)到了制作中心。經(jīng)過(guò)了一兩天,中心的大哥大姐叔叔阿姨的臉也熟了,自然,我心里也沒(méi)那么緊張了。這些前輩給人的感覺(jué):認(rèn)真。這種不是兩個(gè)字可以描繪出來(lái)的感覺(jué),除非你身臨其境去感受一下,那種氣氛自然影響到每個(gè)人。這便是盡業(yè)精神吧。
平時(shí),除了在一旁靜靜地看大伙工作,由于本身個(gè)人原因,不太敢于問(wèn)問(wèn)題。再者,大家都在忙,我便更加不便打擾他人工作。而平時(shí)比較空,于是我便想了解一下這個(gè)制作中心的流程。首先,我自己想了一下,在紙上一比劃:接單子→構(gòu)思設(shè)計(jì)→修改→審→①不合格繼續(xù)修改②通過(guò)后生產(chǎn)。后來(lái)看了標(biāo)準(zhǔn)流程,再加上平時(shí)所見(jiàn)所聞,發(fā)覺(jué)工藝員的工作最煩瑣,也覺(jué)得工藝員與制作員的工作最有意思。
除了了解流程外,平時(shí),我就在中心里走動(dòng)走動(dòng),看看大伙都在干什么,真的很想了解成為工藝員所需專(zhuān)業(yè)知識(shí),可是'不打擾工作'的念頭一直在腦中盤(pán)旋……
還有,在這里給我留下印象的還有文擋之保存與交接--這是很重要的,使工作具有條理,有據(jù)可查。
五天里,我也接到過(guò)些小工作,發(fā)個(gè)傳真,去藍(lán)紙等等,一一認(rèn)真完成了。挺想多些這樣的工作的,把我弄得忙不過(guò)來(lái)。但更想學(xué)會(huì)工藝員和制作員的技術(shù)。
等我在學(xué)校里學(xué)好,再來(lái)真正的實(shí)習(xí)一次。
__年8月20日
第二篇 辦公室實(shí)習(xí)工作報(bào)告1650字
一、實(shí)習(xí)工作介紹
我在實(shí)習(xí)期內(nèi)主要做的是文秘工作。在這一過(guò)程中,我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式,首先我跟師傅后面看師傅怎么做有空就模仿一下,遇到問(wèn)題就及時(shí)向師傅請(qǐng)教,在工作中遇到的困難回來(lái)查閱相關(guān)資料,補(bǔ)充知識(shí)進(jìn)行學(xué)習(xí),初步了解了公司文秘工作的基本流程,拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了一定的基礎(chǔ),從個(gè)人方面說(shuō),嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度,專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要性,良好的人際關(guān)系將會(huì)影響我們的職業(yè)生涯。這些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的方面,所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
第二、前與后。秘書(shū)是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手,其主要職責(zé)是為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。為此,就要做到前與后的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。所謂前,就是對(duì)與領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)的工作要超前考慮、提前完成,留有一定的提前量。這其中包括兩方面含義:一是領(lǐng)導(dǎo)布置的工作要趕在領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的時(shí)間之前完成,以給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)緩沖的時(shí)間;二是領(lǐng)導(dǎo)尚未布置但根據(jù)自己判斷即將要開(kāi)展的工作,要超前謀劃,想在領(lǐng)導(dǎo)前面,走在領(lǐng)導(dǎo)前面。
第三,內(nèi)與外。由于秘書(shū)往往跟領(lǐng)導(dǎo)走得很近,不僅在許多方面直接參與領(lǐng)導(dǎo)決策,而且還掌握著包括領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人隱私在內(nèi)的一些鮮為人知的秘密。所以,秘書(shū)在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別,把握分寸,對(duì)什么該說(shuō)什么不該說(shuō)必須心中有數(shù),不能為了嘩眾取寵、一時(shí)興趣而口無(wú)遮攔什么都往外說(shuō)。這樣,不僅會(huì)泄露一些工作秘密,而且還可能會(huì)損害領(lǐng)導(dǎo)者的形象,于工作、于己都不利。四、秘書(shū)應(yīng)當(dāng)是一位非常出色的公關(guān)人員
知道秘書(shū)的職責(zé)是協(xié)助上司做好工作,在公司里,我們要始終保持精神飽滿(mǎn),以充沛的精力和自信去迎接各種挑戰(zhàn)。猶豫不決和拖沓的工作作風(fēng)是應(yīng)該堅(jiān)決反對(duì)的。即使是常規(guī)的機(jī)械的事務(wù)性工作,也應(yīng)該一絲不茍、兢兢業(yè)業(yè)地做好。我們每天都要設(shè)法創(chuàng)造一種良好的形象,面帶真誠(chéng)的微笑,專(zhuān)心細(xì)致的工作。
無(wú)論在任何部門(mén)工作,人際關(guān)系都非常重要。秘書(shū)每天都要和上司、同事、來(lái)賓、下屬等接觸和打交道,因此必須樂(lè)業(yè)敬群,以?xún)?yōu)雅的舉止談吐和高素質(zhì)的涵養(yǎng)創(chuàng)造良好的人際關(guān)系,增進(jìn)公司內(nèi)部的團(tuán)結(jié),提高公司外部的形象。從這個(gè)意義上說(shuō),秘書(shū)應(yīng)當(dāng)是一位非常出色的公關(guān)人員。
在一些公司里,秘書(shū)還兼做接待員??蛻?hù)往往是通過(guò)秘書(shū)的接待獲得公司的第一印象。因此其服飾、打扮、行為舉止直接關(guān)系到公司的形象。即使不做接待員,秘書(shū)也不可避免地要同公司內(nèi)外各種人接觸,為此個(gè)人形象十分重要。衣著整潔、得體、切勿濃妝艷沫,衣服、鞋子必須干凈,頭發(fā)要梳理整齊,儀態(tài)要自然大方,態(tài)度和藹,時(shí)時(shí)處處表現(xiàn)出文雅的談吐和風(fēng)度。。我的工作不多,就是接聽(tīng)電話、打印文件、收發(fā)傳真等。做這些工作,我也會(huì)遇到一些問(wèn)題不懂如何去處理,碰到這種情況,剛開(kāi)始時(shí)確實(shí)給我的工作造成一定的被動(dòng),因?yàn)槲蚁胝?qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)又怕他們覺(jué)得我麻煩,但后來(lái)我意識(shí)到這樣下去是不行的,同時(shí)我開(kāi)始明白:不恥下問(wèn)不單在學(xué)習(xí)中要做到,在工作中也應(yīng)該如此;于是我便大膽請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事,通過(guò)他們的指點(diǎn),我在工作方式、方法上都有了很大的提高,最后把所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)靈活地運(yùn)用到實(shí)際工作中,從而順利地完成各項(xiàng)工作任務(wù)。這其中我也并學(xué)會(huì)了如何待人接物。
二、個(gè)人實(shí)習(xí)心得體會(huì)
1、打好基礎(chǔ)非常重要;因?yàn)榛A(chǔ)知識(shí)是工作的前提。
2、實(shí)際工作與書(shū)本知識(shí)是有一定距離的,需要在工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的專(zhuān)業(yè)對(duì)應(yīng),仍會(huì)在工作中碰到許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)中沒(méi)有的新知識(shí),所以要想勝任工作,必須邊工作邊學(xué)習(xí),通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)獲取更多新的知識(shí)。
3、要有拼搏的精神。人生的道路有起有伏,猶如運(yùn)動(dòng)比賽,有開(kāi)心,有失意,要經(jīng)得起考驗(yàn),需要不斷的拼搏。
畢業(yè)實(shí)習(xí)的結(jié)束,意味著大專(zhuān)生活也將結(jié)束。在此,非常感謝學(xué)校和實(shí)習(xí)單位給予我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。通過(guò)實(shí)習(xí),讓我看清自己需要什么,同時(shí)也讓我吸取了許多工作和社會(huì)經(jīng)驗(yàn),這將對(duì)我以后踏足社會(huì),謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后,我會(huì)帶著這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),在人生的旅途中勇往直前,迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。
辦公室實(shí)習(xí)工作報(bào)告
第三篇 最新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習(xí)報(bào)告樣本模板6600字
一、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容
調(diào)查了解廣告行業(yè)的運(yùn)作,獲悉廣告與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系,觀察市場(chǎng)中廣告的特點(diǎn)與弊病。
二、實(shí)習(xí)取得的經(jīng)驗(yàn)及收獲
美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家科特勒認(rèn)為,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就是企業(yè)或其它業(yè)務(wù)單位意欲在目標(biāo)市場(chǎng)上用以達(dá)成它的各種營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的廣泛的原則。營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的內(nèi)容主要由三部分構(gòu)成,即目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略、以及營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算,具體包括10ps,即:市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位)、產(chǎn)品、產(chǎn)品定價(jià)、銷(xiāo)售渠道、促銷(xiāo)、政治權(quán)力、公共關(guān)系等。
其中促銷(xiāo)又包含廣告、營(yíng)業(yè)推廣(銷(xiāo)售促進(jìn))、人員推銷(xiāo)等戰(zhàn)術(shù)手段。
廣告作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分,應(yīng)該怎樣與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的各個(gè)要素結(jié)成一個(gè)有機(jī)整體,互相配合,互相協(xié)調(diào),互相促進(jìn),互動(dòng)發(fā)展呢?
主要是做好以下兩點(diǎn):
1、廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
2、廣告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
第一部分:廣告與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之“三綱”——廣告應(yīng)服從企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
(一)有的放矢,事半功倍:廣告以目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略為綱
目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略是指在企業(yè)戰(zhàn)略市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng),集中企業(yè)的主要資源,進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)和銷(xiāo)售,使企業(yè)在這些市場(chǎng)上占有較大的份額,形成同類(lèi)產(chǎn)品所不具備的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和低成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
事實(shí)上,一個(gè)消費(fèi)者能否成為某產(chǎn)品的消費(fèi)者,受其年齡、家庭生命周期、收入、生活方式、追求的利益、教育程度、地域等多方面因素的影響。只有正確加以篩選,才能事半功倍,用最小的投入獲取的利益。
如果不把消費(fèi)者加以區(qū)分,眉毛胡子一把抓,其結(jié)果必然是:什么都想抓,最終什么也抓不到。
和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略相對(duì)應(yīng),廣告成功的根本在于有的放矢。廣告必須符合目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,廣告的格調(diào)、語(yǔ)言、畫(huà)面、音樂(lè)及營(yíng)造的氛圍都必須符合目標(biāo)群體的文化和審美需求以及接受和理解能力,廣告投放的媒體和時(shí)間也應(yīng)該符合目標(biāo)群體的收視和閱讀習(xí)慣。絕不能為了廣告而廣告,閉門(mén)造車(chē),孤芳自賞。
很多人都攻擊腦白金的廣告惡俗,但其銷(xiāo)量卻讓人大跌眼鏡。實(shí)際上根據(jù)腦白金的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,腦白金的廣告根本不是拍給自命高雅的人看的。只要能打動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的廣告,就是好廣告。
(二)一氣呵成,渾然一體:廣告以營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略為綱
營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略,不是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的要素進(jìn)行簡(jiǎn)單的組合,而應(yīng)該是有機(jī)地整合傳播。“營(yíng)銷(xiāo)即是傳播,傳播即是營(yíng)銷(xiāo)”的觀念已被營(yíng)銷(xiāo)界廣泛認(rèn)同?!罢蟼鞑ァ笔茄芯咳绾蜗騽e人高效地傳遞信息,從而改變?nèi)说恼J(rèn)識(shí)和行為,最終達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)的理論。
整合傳播重在“整合”,即傳播對(duì)象、傳播內(nèi)容以及傳播手段的選擇和組合。整合傳播,其關(guān)鍵在于決定向誰(shuí)傳播(傳播目標(biāo)的選擇和組合),傳播什么(傳播信息的選擇和組合),以及如何傳播(傳播渠道的選擇和組合)。向誰(shuí)傳播屬于目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的范疇,而傳播什么及如何傳播則是對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、政治權(quán)利、公共關(guān)系要素的整合。
廣告作為整合傳播的一種手段,如何才能限度地起到和消費(fèi)者有效溝通的作用呢?主要是要做到兩點(diǎn):
1、不能互相矛盾。廣告必須與產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略及其它整合傳播策略相輔相承,互相呼應(yīng),絕不可“打著領(lǐng)帶穿草鞋”。比如賣(mài)三四萬(wàn)元的經(jīng)濟(jì)型小汽車(chē),就不要在廣告中去訴求“大氣、尊貴”,而“奔馳”也絕不會(huì)去訴求“實(shí)用”。
2、不能互相脫節(jié)。各種傳播手段在市場(chǎng)運(yùn)作中應(yīng)一氣呵成,渾然一體,統(tǒng)一行動(dòng),整體表達(dá)。要善于打組合拳,善于打立體戰(zhàn)爭(zhēng)。如果各個(gè)環(huán)節(jié)脫節(jié),就會(huì)顧此失彼,削弱了廣告的力度,無(wú)法達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
(三)匹配資源,因勢(shì)制宜:廣告以營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為綱
企業(yè)要在銷(xiāo)煙彌漫的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝,必須制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,但同時(shí)要使企業(yè)的資源與市場(chǎng)需求相匹配。巧婦難為無(wú)米之炊。企業(yè)在制定廣告計(jì)劃時(shí),應(yīng)充分考慮企業(yè)的人力、物力、財(cái)力資源。如果抱著“人有多大膽,地有多高產(chǎn)”的冒進(jìn)主義思想,勢(shì)必會(huì)事與愿違,鑄成大錯(cuò)。
而許多沒(méi)有開(kāi)拓全面市場(chǎng)所需要的經(jīng)營(yíng)資源,穩(wěn)打穩(wěn)扎,依靠“打殲滅戰(zhàn)”的市場(chǎng)戰(zhàn)略取得了成功。在50年代初,韓國(guó)大部分市場(chǎng)被美國(guó)和歐洲產(chǎn)品所壟斷。從50年代中期開(kāi)始,三星、現(xiàn)代、金星、大宇等企業(yè),在歐美產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),以特定的群體為目標(biāo),提供特定的產(chǎn)品和服務(wù),運(yùn)用集中型廣告戰(zhàn)略,通過(guò)不懈的努力,逐漸由弱變強(qiáng),由小變大,在全世界范圍內(nèi)刮起了“韓風(fēng)”。
第二部分:廣告與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略之“五?!薄獜V告應(yīng)體現(xiàn)企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略好比是一根紅線,將產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、公共關(guān)系、政治權(quán)利等要素有機(jī)地貫穿起來(lái),形成一條光彩奪目的珍珠。
廣告作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一種戰(zhàn)術(shù)手段,必須能夠在理念、行為、視覺(jué)、個(gè)性及持續(xù)性等具體層面上體現(xiàn)出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
一常:理念層面
企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略不能與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念相違背。同樣,廣告作為營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略核心理念的一種外在溝通方式,其主題、創(chuàng)意、表現(xiàn)都必須圍繞著這個(gè)核心理念。
在上海通用汽車(chē)開(kāi)始全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)之時(shí),為體現(xiàn)其“在中國(guó)制造世界品質(zhì)的轎車(chē)”的,推出了“當(dāng)代精神當(dāng)代車(chē)”的核心概念。為在具體層面詮釋這一理念,上海通用汽車(chē)以西西弗神話“推球”為題材,制作了極具表現(xiàn)力的電視廣告:蒼茫雄渾的荒原,強(qiáng)悍的男人列成縱隊(duì),正以眾志成城之勢(shì)推著一個(gè)巨大的金屬球上山,金屬球上鈐鐫刻著別克的標(biāo)志,這時(shí)響起鏗鏘有力的音樂(lè)和旁白:“它不只是一部車(chē),這是一種精神!以當(dāng)代精神造別克,來(lái)自上海通用汽車(chē)?!?/p>
這則廣告深化了“當(dāng)代精神當(dāng)代車(chē)”的理念,傳遞了“品牌,體驗(yàn)”的價(jià)值。
二常:行為層面:
正如一個(gè)人的言行體現(xiàn)著其素養(yǎng)一樣,企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、品控、服務(wù)等各個(gè)環(huán)節(jié)的一舉一動(dòng)都反映著企業(yè)的內(nèi)在精神。因此在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中,應(yīng)把這些行為生動(dòng)有力、有章有序地展示在消費(fèi)者眼前,使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品產(chǎn)生信賴(lài)感。而廣告是這些行為的重要告知途徑。
三常:視覺(jué)層面
怎樣才能夠很感性地表達(dá)出營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心理念?的辦法就是在廣告策略中,在視覺(jué)上找到一個(gè)載體。
金正蘋(píng)果99年的“蘋(píng)果熟了”的廣告戰(zhàn)役給消費(fèi)者留下了深刻的印象。在dvd之戰(zhàn)中,金正確立了推廣“成熟”概念的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。所謂成熟,就是技術(shù)的成熟、產(chǎn)品的成熟,服務(wù)的成熟。為了傳播這一概念,金正用蘋(píng)果作載體,將理性的內(nèi)容用感性的手段表現(xiàn)出來(lái),很快讓“成熟”的蘋(píng)果長(zhǎng)滿(mǎn)了大江南北。
電視廣告是這樣的:
畫(huà)面:三個(gè)青春少女,手捧金色的蘋(píng)果,載歌載舞。歌曲:熟了熟了,蘋(píng)果熟了,收獲季節(jié)性,你要好好把握;熟了熟了,蘋(píng)果熟了,季節(jié)到了
廣告語(yǔ):蘋(píng)果熟了,金正dvd
而其平面廣告則分別以“成熟就是更寬容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”為主題,全方位地詮釋了“全兼容、更清晰、強(qiáng)糾錯(cuò)”的功能特點(diǎn)。由于金正廣告很好地利用視覺(jué)層面的表現(xiàn),引起了消費(fèi)者的注意,改變了消費(fèi)者的態(tài)度,使消費(fèi)者發(fā)自?xún)?nèi)心地接受了產(chǎn)品。
四常:個(gè)性層面:
在廣告訴求中,必須使?fàn)I銷(xiāo)戰(zhàn)略中所追求的差異和個(gè)性豐滿(mǎn)詳實(shí)起來(lái)。
__年奧運(yùn)會(huì)期間,北京晚報(bào)牢牢把握“不晚報(bào)”的定位,用“晚報(bào),不晚報(bào)”的廣告口號(hào)宣傳了自己的特色、表達(dá)了自己的個(gè)性,巧妙塑造了形象。北京晚報(bào)奧運(yùn)系列廣告在“晚報(bào),不晚報(bào)!”統(tǒng)一主題下,宣揚(yáng)了“奪金,不晚報(bào)!”、“世界,不晚報(bào)!”、“堅(jiān)持,不晚報(bào)!”、“自信,不晚報(bào)!”的口號(hào),畫(huà)面上的主題詞用“反對(duì)晚報(bào)!”的標(biāo)語(yǔ)形式,而圖案則分別是由報(bào)紙構(gòu)成的奧運(yùn)五環(huán)標(biāo)志、體操吊環(huán)、運(yùn)動(dòng)鞋。文字與圖片相得益彰,既形象表達(dá)了北京晚報(bào)及時(shí)全面報(bào)道奧運(yùn)賽事的主題,又展示了北京晚報(bào)胸懷世界的氣度和志在必得的信念。而茅臺(tái)卻拋掉了“國(guó)酒”的尊貴神秘個(gè)性,宣揚(yáng)“茅臺(tái)酒,健康的酒”。的確是棋走險(xiǎn)著,用今天賭明天。
五常:持續(xù)性層面
從營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程的角度來(lái)度,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略管理可以區(qū)分為三個(gè)階段,即營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃,營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略執(zhí)行和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制。廣告的持續(xù)性是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃、執(zhí)行和控制是否成功的重要標(biāo)志。腦白金為什么能夠在市場(chǎng)上暢銷(xiāo)數(shù)年之久?很重要一個(gè)原因是其廣告持續(xù)性地執(zhí)行了其“作為禮品”的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。無(wú)論是廣告的創(chuàng)意和制作怎么變化,但從沒(méi)更換過(guò)這個(gè)主題。先是訴求“今年送禮送腦白金”,后是變成“還要送腦白金”,現(xiàn)在變成了“更要送腦白金”。
廣告推廣是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中非常重要的步驟,廣告推廣效果的好壞甚至影響到整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的成功。謊言重復(fù)千遍就是真理。廣告亦然。你要真正打動(dòng)消費(fèi)者,你就必須堅(jiān)持用同一個(gè)聲音說(shuō)話。
三、存在的不足及建議
暑期在廣告公司經(jīng)歷了一個(gè)月的體驗(yàn),得到的結(jié)論是:廣告人是天下最痛苦的人。
因?yàn)槊刻於急仨毥g盡腦汁想問(wèn)題,據(jù)說(shuō),美國(guó)廣告人部落所在的紐約麥迪遜大街,就有“胃潰瘍大街”的光榮稱(chēng)號(hào)。而且,還必須承受經(jīng)常的做無(wú)用功。與純粹的藝術(shù)創(chuàng)作相比,廣告的策劃創(chuàng)作必須受到廣告客戶(hù)、經(jīng)費(fèi)及其他現(xiàn)實(shí)情況的多重制約。
藝術(shù)創(chuàng)作,可以是你個(gè)人內(nèi)心深處的不管他人死活、不管洪水滔天的靈感的迸發(fā)。而做廣告時(shí)則顯得閉門(mén)造車(chē),甚至為之手舞足蹈的東西經(jīng)常被一陣?yán)錁屔錃?。可怕的是:廣告客戶(hù)經(jīng)常告知方案不好,又指不出方向,只一個(gè)勁地說(shuō):你再去想想吧。我們被迫在茫茫的思維創(chuàng)想的大??衽?、狂跳,但不知何處是幸福與成功的彼岸。
廣告必須能夠推銷(xiāo)商品,寫(xiě)出文字來(lái)之后要被大量地傳播——要是沒(méi)有業(yè)績(jī)的話,又100%要遭人白眼甚至遭人惡性攻擊。
廣告的方案:可以是沒(méi)有邏輯的,但必須是有經(jīng)驗(yàn)的;可以是不藝術(shù)的,但必須是有銷(xiāo)售力的;可以是不深刻的,但必須是人們喜聞樂(lè)見(jiàn)或易聞易見(jiàn)的;可以是幼稚的、割裂的,但必須是明白的;廣告,必須是有力量的,必須擁有偉大的力量;……
做廣告將經(jīng)歷這樣的四個(gè)階段
地獄:
初入行必有如墜地獄的痛苦——想過(guò)很多的廣告創(chuàng)意,寫(xiě)過(guò)許多的策劃方案,自以為它們與眾不同。自認(rèn)為廣告客戶(hù)原有的廣告一塌糊涂,在廣告操作與營(yíng)銷(xiāo)推廣上不成系統(tǒng),沒(méi)有章法,消費(fèi)金錢(qián)。但就是沒(méi)有人為這些創(chuàng)意與建議買(mǎi)單。在這樣一個(gè)地獄中,我們可能成為廣告人精,成為小廣告公司的老板。這時(shí)候,感覺(jué)仍然極其辛苦。按照但丁的說(shuō)法,就是進(jìn)入了煉獄。
煉獄:
在煉獄中,我們可能并沒(méi)有能力或懶得去判斷廣告的好壞,我們只希望客戶(hù)迅速掏錢(qián)給自己采取行動(dòng),我們也有足夠的情商和智商做到這一點(diǎn)。有人自詡“巧舌如簧、心黑如狼”倒也有幾分準(zhǔn)確性。在煉獄中,我們足智多謀。在煉獄,比在地獄中好受得多。難道說(shuō):做出一個(gè)被采納的方案,不比做出100個(gè)方案但均未被采納的人強(qiáng)上100倍嗎?我們停留在此,客戶(hù)大都不想給下一單讓我們?cè)贌挕?/p>
我們?cè)诘鬲z或煉獄中,都會(huì)幻想天堂。好在天堂也的確存在。據(jù)說(shuō),美國(guó)的成功廣告人如在天堂,是美國(guó)最自命不凡的人種之一,以至羅斯??偨y(tǒng)都有“不當(dāng)總統(tǒng),就當(dāng)廣告人”的感嘆。
我覺(jué)得天堂也分為兩個(gè)等級(jí)。
在下層天堂中的廣告人——具有強(qiáng)大的影響力的人,但尚無(wú)回天之力。這時(shí)候,我們具有強(qiáng)大的想象力與表達(dá)能力,又具備豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),在廣告界有足夠的資源,具有很強(qiáng)的判斷力,具有很強(qiáng)的溝通技巧和組織能力。這時(shí)候,我們能操作品牌,能操作大型廣告運(yùn)動(dòng),能夠做出閃光的、雋永的廣告作品,有成功的業(yè)績(jī)和作品。
在上層天堂的廣告人——梟雄人物,有誰(shuí)奈我何的資本!這時(shí)候,我們可以翻手為云,覆手為雨。這時(shí)候,我們具有足夠物質(zhì)力量與足夠的腦力,且早已擺脫只他人做霓裳的處境。
在美國(guó)企業(yè)界,有83%的一流企業(yè)家出身于廣告界,如可口可樂(lè)公司的多布斯等幾位總裁,就是從廣告部經(jīng)理或廣告公司策劃總監(jiān)搖身一變而來(lái)的。這一類(lèi)企業(yè)家就是在上層天堂的廣告人的代表。
我想,一般具有哲學(xué)的思辯性和邏輯性并且有強(qiáng)大的想象力的朋友,有很高的智商,有了廣告人的經(jīng)歷,都極的可能成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的梟雄人物。
話說(shuō)回來(lái),涅磐的過(guò)程本就是不可能一步登天的。無(wú)論何種層次的廣告人,也只是一個(gè)人而已。我們和銷(xiāo)售人員一樣,工作的目的都是銷(xiāo)售。只是,我們?cè)诖诵挟?dāng),我們的思維壓力和思維強(qiáng)度與表達(dá)能力、創(chuàng)造能力要更高一籌為妙。
我們必須觀察所有的廣告,了解整個(gè)市場(chǎng),了解我們經(jīng)手的各個(gè)行業(yè)的各種產(chǎn)品,產(chǎn)生無(wú)數(shù)的創(chuàng)想。要具有創(chuàng)造親奇特且又能為千萬(wàn)人接受的表達(dá)方式的能力。要面對(duì)的是千萬(wàn)人的心態(tài),要考慮的是千萬(wàn)人的心態(tài)。
經(jīng)歷了這樣一輪之后,我們或許會(huì)有平靜機(jī)智的心態(tài)。相信在廣告的地獄也罷,在廣告的天堂也罷,都可以從從容容。
面朝寶潔春暖花開(kāi)——在寶潔市場(chǎng)部實(shí)習(xí)的四十七天(站長(zhǎng)推薦)
三毛說(shuō)她最怕逛商場(chǎng),因著以前在德國(guó)打工做百貨公司促銷(xiāo)小姐時(shí)被要求背下商場(chǎng)所有商品名稱(chēng)的經(jīng)歷,以至之后每每逛到百貨商場(chǎng),總會(huì)習(xí)慣性的記下商品名稱(chēng)而勞累不堪。當(dāng)時(shí)看到這段描述覺(jué)得難以置信,甚至懷疑三毛有夸張之嫌,職業(yè)習(xí)慣應(yīng)該不至如此。可是當(dāng)我剛結(jié)束寶潔公司佳潔士品牌市場(chǎng)部的實(shí)習(xí),在逛超市時(shí)又習(xí)慣性的在牙刷牙膏貨架前流連,饒有興味的檢查各品牌牙刷牙膏的分銷(xiāo)、貨架、促銷(xiāo)、價(jià)格和包裝情況的時(shí)候,才明白三毛所言非虛。當(dāng)職業(yè)形成了興趣,興趣成為了習(xí)慣,職業(yè)習(xí)慣也就成了自然。不過(guò),三毛不是商人,所以會(huì)因?yàn)檫@個(gè)職業(yè)習(xí)慣而頭疼不已;而我卻是一直以來(lái)把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為自己的職業(yè)方向,因此不但不會(huì)覺(jué)得勞累,反而樂(lè)此不疲。一個(gè)半月的寶潔市場(chǎng)部實(shí)習(xí),留下的,不僅僅只是這個(gè)職業(yè)習(xí)慣。悉數(shù)這段時(shí)間的收獲,從思維方式到商業(yè)知識(shí),獲益匪淺;寶潔文化和寶潔人,也深得我心,對(duì)于職業(yè)道路的選擇和發(fā)展,是良師,亦是益友。策略性思維,注重結(jié)果從學(xué)生到寶潔市場(chǎng)部助理品牌經(jīng)理(abm),讓我的思維方式有了很大的改變。對(duì)于求學(xué)的人,知識(shí)的積累是首要任務(wù),分析問(wèn)題,給出各方利弊的權(quán)衡,繼而得出結(jié)論。這個(gè)結(jié)論可能是開(kāi)放性的,在學(xué)術(shù)研究的特定階段起著承上啟下的作用。而作為市場(chǎng)部的實(shí)習(xí)生,我在第一天就被給予了abm的工作,第一天就直接投入到真正的商業(yè)運(yùn)作之中,生意的成功需要的是策略性的思維和具體的行動(dòng)方案,純知識(shí)積累和分析性的思路,在寶潔是行不通的。我在佳潔士的第一個(gè)任務(wù)是做storecheck,在仔細(xì)的考查了4家超級(jí)市場(chǎng),5家雜貨店和1家批發(fā)商之后,寫(xiě)出了第一份報(bào)告。對(duì)比第一稿和經(jīng)過(guò)兩次修改以后的終稿,字里行間透出的是思維的改變。在這之后我所撰寫(xiě)的市場(chǎng)計(jì)劃和消費(fèi)者焦點(diǎn)訪談的報(bào)告也是如此,從一開(kāi)始純信息的搜集和開(kāi)放式的結(jié)論,到終稿建設(shè)性結(jié)論和行動(dòng)方案的提出,是一個(gè)思維歷練的過(guò)程,也是寶潔讓人迅速成長(zhǎng)的精華所在。
鍛造領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力
我之前有在很多企業(yè)實(shí)習(xí),而寶潔是一家讓人真切感受到自己的領(lǐng)導(dǎo)力和創(chuàng)造力被不斷鍛造的企業(yè)。領(lǐng)導(dǎo)力是寶潔對(duì)員工素質(zhì)的基本要求,也是對(duì)其職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)方向。尤其是對(duì)abm,公司有清晰的職業(yè)培養(yǎng)方向:abm-bm-ad-md-gm,而這條朝管理者發(fā)展的路徑要求有卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力,因此,從實(shí)習(xí)生開(kāi)始,所做的工作就是以projectleader的形式開(kāi)始的。我在實(shí)習(xí)期間作為幾個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人,和各個(gè)部門(mén)的同事溝通探討,能夠真切的體會(huì)到公司給予的責(zé)任,每一個(gè)項(xiàng)目都像一顆樹(shù)苗一樣需要精心呵護(hù)才能成長(zhǎng),而作為培育者需要通過(guò)卓越的領(lǐng)導(dǎo)力來(lái)吸引各個(gè)部門(mén)的智慧和努力、資源和能量來(lái)共同幫助樹(shù)苗的成長(zhǎng)。而領(lǐng)導(dǎo)力也在一顆顆樹(shù)苗成長(zhǎng)的過(guò)程中一點(diǎn)一滴隨之得以成長(zhǎng)。創(chuàng)造力的鍛造也是如此??焖傧M(fèi)品的產(chǎn)品特質(zhì)決定了公司需要不斷的研發(fā)新的產(chǎn)品,而低卷入度的消費(fèi)習(xí)慣也決定了既有產(chǎn)品需要不斷進(jìn)行理念和信息上的革新。因此,快速消費(fèi)品是學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的練兵場(chǎng),而也是最需要?jiǎng)?chuàng)造力的戰(zhàn)場(chǎng)。在寶潔市場(chǎng)部實(shí)習(xí)期間,我和廣告代理公司有著緊密的合作,每一個(gè)新的創(chuàng)意,新的思路,都是在一次次的腦力激蕩中得到靈感。比如我所參與的佳潔士“健康自信笑容傳中國(guó)”的店內(nèi)活動(dòng)設(shè)計(jì),從展臺(tái)的細(xì)節(jié)到宣傳口號(hào)的調(diào)整,都需要基于策略的創(chuàng)造性思維。創(chuàng)造力的表現(xiàn)不僅如此,寶潔經(jīng)過(guò)187年的運(yùn)作,一直以來(lái)都在營(yíng)銷(xiāo)、廣告和媒體運(yùn)作上有著里程碑式的獨(dú)創(chuàng)性理念,如肥皂劇的發(fā)明,寶潔功不可沒(méi)。而目前寶潔在全球也鼓勵(lì)繼承和發(fā)揚(yáng)歷的這個(gè)傳統(tǒng)和精神,在實(shí)習(xí)期間我參加了市場(chǎng)部每半年舉行一次的offsitemeeting,在各個(gè)主管策略性和前瞻性的探討中,發(fā)現(xiàn)寶潔目前切實(shí)的在創(chuàng)造力方面進(jìn)行探索,尤其是在媒體創(chuàng)意方面,鼓勵(lì)有成效的革新。在中國(guó),寶潔目前在電視廣告方面有著很大的投放,而我相信未來(lái)在其他媒體的開(kāi)發(fā)方面會(huì)有更多創(chuàng)造性的實(shí)踐。這是我非常感興趣的部分,也是鍛造創(chuàng)造力機(jī)會(huì),很是令人期待。
寶潔文化和寶潔人
寶潔文化一直以來(lái)似乎是一個(gè)神秘的所在,曾經(jīng)讀過(guò)很多關(guān)于這個(gè)文化的探討,可是只有當(dāng)真正走入了這個(gè)品牌的殿堂才有真切的體會(huì)。寶潔文化是由一群卓越的寶潔人創(chuàng)造和經(jīng)營(yíng)的,這些人的素質(zhì)共同鑄就了文化。實(shí)習(xí)期間我所負(fù)責(zé)的佳潔士草本水晶的包裝升級(jí)和未來(lái)三個(gè)月佳潔士三款促銷(xiāo)裝的設(shè)計(jì),都涉及到法律、研發(fā)、銷(xiāo)售、物流、公關(guān)等部門(mén)同事的合作,我在同事身上所感受到的,是一個(gè)綜合了領(lǐng)導(dǎo)能力、誠(chéng)實(shí)正直、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、積極創(chuàng)新、解決問(wèn)題、團(tuán)結(jié)合作、追求卓越等素養(yǎng)的團(tuán)隊(duì)。這些精神,我認(rèn)可,并且贊賞!
第四篇 醫(yī)院外科實(shí)習(xí)報(bào)告850字
醫(yī)院外科實(shí)習(xí)報(bào)告
終于離開(kāi)的枯燥的理論學(xué)習(xí),懷著激動(dòng)地心情,通過(guò)醫(yī)教科的崗前教育,邁入了外一。這對(duì)于初次走上一線的我來(lái)說(shuō)是極大的考驗(yàn)。在這短短的15天里,從理論到實(shí)習(xí)的轉(zhuǎn)換;從試驗(yàn)?zāi)>?、電教片到身體力行,戰(zhàn)斗在一線;才明白醫(yī)學(xué)的海瀚和醫(yī)生的堅(jiān)辛,但我知道我不會(huì)退縮。
實(shí)習(xí)期間,我遵守醫(yī)院及科室的各項(xiàng)規(guī)章制度,尊敬指導(dǎo)老師及實(shí)習(xí)單位人員,實(shí)習(xí)態(tài)度認(rèn)真,勤奮好學(xué),緊密聯(lián)系實(shí)際,刻苦鉆研課本外專(zhuān)業(yè)知識(shí)。短短的15天,我首先要學(xué)習(xí)的是最基礎(chǔ)的東西:開(kāi)處方,可能大家都不陌生,但我卻總是犯錯(cuò)。在陳老師的解說(shuō)及護(hù)士長(zhǎng)以'一張紙要兩教育錢(qián)呢'造成我個(gè)人良心的譴責(zé)下?tīng)樟颂幏?、各種化驗(yàn)單和出院記錄的教育寫(xiě)規(guī)范。下來(lái)就是住院病歷了,首先我照著已有的病歷抄幾次,然后自己寫(xiě)剛?cè)朐夯颊叩淖≡翰v,寫(xiě)完后請(qǐng)老師修改評(píng)論不斷完善,再后來(lái)寫(xiě)完病歷后就與老師寫(xiě)的對(duì)照,自多檢討,彌補(bǔ)不足。這樣,我初步牚握了住院病歷的書(shū)寫(xiě)規(guī)范,用同樣地方法學(xué)會(huì)首次病程記錄及后續(xù)病程記錄的書(shū)寫(xiě)。動(dòng)手方教育,要感謝陳老師對(duì)我的信任,指導(dǎo)我學(xué)會(huì)各種深淺反射及病理反射的檢查方法,多次讓我獨(dú)立完成換藥拆線。病例方教育,牚握了顱腦損傷的診斷方法及依據(jù),如'腦震蕩、頭皮損傷、頭皮下血腫、硬膜外血腫、硬膜下血腫等'。熟悉了顱腦損傷的基本治療方案,如'抗感染,減顱壓,預(yù)防出血,營(yíng)養(yǎng)神經(jīng)等'本文由實(shí)習(xí)報(bào)告收集整理,了解了病情的演變過(guò)程。隨著一位20歲重型顱腦損傷及脾破裂少年行脾切除與開(kāi)顱血腫清除術(shù)后,一天一天地好起來(lái),我在外一的實(shí)習(xí)也結(jié)束了。外科實(shí)習(xí)報(bào)告____年外科實(shí)習(xí)報(bào)告____年。
最后我想說(shuō)的是在這15天里,我學(xué)到的不多。但是沒(méi)關(guān)系,更重要的是我知道了以后要走的路,'醫(yī)務(wù)工作是神圣而光榮的,但擔(dān)子也是沉重地,醫(yī)生的路不好走,做一個(gè)好醫(yī)生就更難!'人生最難的是決擇,這句話沒(méi)錯(cuò)!我選擇了走下去,沒(méi)有挑戰(zhàn)就沒(méi)有進(jìn)?。∷晕也粫?huì)退縮!
志之所趨,無(wú)遠(yuǎn)勿屆,窮山復(fù)海不能限也;志之所向,無(wú)堅(jiān)不摧。
第五篇 廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2650字
廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
要成為一名合格的廣告人,必須經(jīng)過(guò)理論學(xué)習(xí)與長(zhǎng)期的實(shí)踐。曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò):實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。作為一名廣告學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,我們要注重實(shí)踐技能,因?yàn)閺V告業(yè)對(duì)于實(shí)踐技能的要求不亞于其他行業(yè)。傳統(tǒng)的紙上談兵已經(jīng)不能適應(yīng)社會(huì)行業(yè)對(duì)于廣告學(xué)學(xué)生的要求,因此學(xué)校給我們?nèi)宋南?6級(jí)廣告班安排了一個(gè)星期的廣告認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),這次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)對(duì)于從未正式接觸廣告設(shè)計(jì)與制作的我收獲頗豐。現(xiàn)就本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中的經(jīng)歷、內(nèi)容、經(jīng)驗(yàn)得失作簡(jiǎn)單的總結(jié)。
一、實(shí)習(xí)目的
1、認(rèn)識(shí)廣告公司的運(yùn)作流程,各個(gè)部門(mén)的職能以及工作分派,公司的管理方式做簡(jiǎn)單的了解、初步的認(rèn)識(shí)為今后的專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)打下一定的基礎(chǔ)。
2.達(dá)到認(rèn)識(shí)企業(yè)、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)、認(rèn)識(shí)新的學(xué)習(xí)方法這三方面的認(rèn)識(shí)。
3.從認(rèn)識(shí)中樹(shù)立自己的人生理想,為自己的道路作出規(guī)劃
二、實(shí)習(xí)時(shí)間
__年8月27日至9月2日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
____聯(lián)合廣告公司
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)概述
__年8月27日,我和小組成員(李敏、劉芳)在聯(lián)合廣告公司進(jìn)行了為期7天的廣告認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)。聯(lián)合廣告公司是一家小型的設(shè)計(jì)、制作、策劃容為一體的廣告公司,在該公司實(shí)習(xí)期間,由于所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐的差距且我也未學(xué)過(guò)任何關(guān)于廣告專(zhuān)業(yè)制作與設(shè)計(jì)的課程,所以我只能從事一些瑣碎的日常事務(wù),但公司的老師給了我很大的幫助和支持,給我留下深刻的印象。公司的前輩們認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膹臉I(yè)風(fēng)格,親切友善的待人待物,和諧友愛(ài)的工作氛圍等給我留下很深的印象。
2、實(shí)習(xí)認(rèn)識(shí)的經(jīng)歷、內(nèi)容、成果、經(jīng)驗(yàn)得失
在認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中,公司老師給我很多的動(dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì):在業(yè)務(wù)很忙的期
他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖,剛開(kāi)始我還以為那是多么簡(jiǎn)單的工作,但做起來(lái)的時(shí)候發(fā)現(xiàn)自己卻無(wú)從下手,還弄錯(cuò)了很多的地方。原來(lái)這種工作并不是那么簡(jiǎn)單,盡管看起來(lái)很簡(jiǎn)單但也需要更多的動(dòng)手實(shí)踐。在幾天的工作中老師還教會(huì)了我如何去制作泡沫字,也給我介紹了那些制作的機(jī)器器材。
在老師的指導(dǎo)下,我和公司的職員共同完成了“白石江公園-鼎盛世家”的廣告牌。其中的工作包括雕刻、噴漆等。工作不忙的時(shí)候,老師還演示了簡(jiǎn)單的photoshop給我看,但由于從未接觸過(guò),所以最終也是一知半解。老師還演示了最常見(jiàn)的圖片處理給我看,但這些對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是陌生的,我只能做一些簡(jiǎn)單的制作工作。這使我認(rèn)識(shí)到了技術(shù)與實(shí)踐的重要性,也使我認(rèn)識(shí)到了自己的喊多不足,這給了我以后的工作積累了十分豐富的經(jīng)驗(yàn)。
認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)期間,我們還參觀了白石江公元的房地產(chǎn)交易會(huì),參觀了那些作品。也看到了我們制作的廣告牌也立在其中心里充滿(mǎn)了成就感。參展的那些廣告作品設(shè)計(jì)以及展廳設(shè)計(jì)真是精美絕倫、精彩紛呈給我留下深刻的印象。其中我看到了我們老師的作品,像匯寶集團(tuán)的廣告詞“火熱商機(jī),誰(shuí)來(lái)主宰”、東盛房地產(chǎn)的廣告詞“東風(fēng)點(diǎn)三江,盛世房地產(chǎn)”都出于我們老師之手。那些小冊(cè)子的制作,展廳的設(shè)計(jì),顏色的搭配,精美的文案,應(yīng)有盡有。這都是我學(xué)習(xí)的榜樣,也使我更喜歡廣告這個(gè)行業(yè),對(duì)廣告行業(yè)有了更深更進(jìn)一補(bǔ)的認(rèn)識(shí)。
實(shí)習(xí)期間,讓我認(rèn)識(shí)到要做一名合格的廣告人并不是那么容易。從事這一行業(yè)需要更多的智慧和頭腦,必須掌握很多的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和實(shí)際理論,要理論和實(shí)際相結(jié)合。在短暫的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過(guò)程中,我深深的感受到自己所學(xué)知識(shí)的有限以及專(zhuān)業(yè)技能素質(zhì)的薄弱。在面對(duì)一些設(shè)計(jì)與制作的工作時(shí),無(wú)從下手茫然不知所措,這讓我決心在以后的學(xué)習(xí)中努力提高個(gè)人知識(shí)技能、把理論和實(shí)際相聯(lián)系字一起,力爭(zhēng)做一名合格的廣告人。 五、總結(jié)
在為期7天的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)過(guò)程中中我基本掌握了廣告制作的一些基本工作,會(huì)到了廣告是既有創(chuàng)造性的工作。要做出精彩的作品,就必須有專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度,知道了一絲不茍措,這讓我感到非常的難過(guò)。在學(xué)??傄詾樽约簩W(xué)的不錯(cuò),一旦接觸到實(shí)際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,因此在以后的學(xué)習(xí)中應(yīng)更加努力,讓自己掌握好更多的專(zhuān)業(yè)知識(shí),更好的運(yùn)用廣告這門(mén)科學(xué)。
這短暫的7天中,給我最的的感受和認(rèn)識(shí)是:1、機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人,做任何時(shí)都要有耐心。2、掌握的理論知識(shí)要與實(shí)際相互結(jié)合。3、要多動(dòng)手,多實(shí)踐,積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)。
最后,我想借此機(jī)會(huì),再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的老師和同學(xué)以及在實(shí)習(xí)過(guò)程中幫助我的朋友致以衷心的感謝!
這次實(shí)習(xí)豐富了我在這方面的知識(shí),使我向更深的層次邁進(jìn),對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認(rèn)識(shí)到,要想做好這方面的工作單靠這這幾天的實(shí)習(xí)是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。我面前的路還是很漫長(zhǎng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
短暫的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了,心情很復(fù)雜,可以說(shuō)是喜悅加留戀。喜悅的是很快就要回到學(xué)校見(jiàn)到可愛(ài)的同學(xué)們,留戀的是友尚公司的同事和朋友們。
回顧實(shí)習(xí)生活,感觸是很深層的,收獲是豐碩的?;仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),更達(dá)到了學(xué)校為我們安排這次實(shí)習(xí)的目的
以上是我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些感悟,這也為我的人生開(kāi)啟了一條新的旅程,回到學(xué)校我要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn),更加努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)。在豐富自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),更向我自己的人生目的地又邁進(jìn)了一大步!
四、實(shí)習(xí)過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象
在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn),自己接觸的東西太少,所學(xué)的知識(shí)根本不夠用,而用到的也只是微乎其微,能用到的或者說(shuō)是大多數(shù)廣告公司所看重的
一方面,單從青島市范圍來(lái)說(shuō),就目前情況,這一地區(qū)多為中小型公司,公司規(guī)模小,工作人員少,而且各公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)繁多。一般都是公司規(guī)模越小,業(yè)務(wù)越繁雜。
另一方面,在廣告這方面的專(zhuān)業(yè)技能人才較少,一般都是通而不精,也很少發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)和主觀能動(dòng)性。
這一現(xiàn)象很難適應(yīng)如今飛速發(fā)展的社會(huì),很難面對(duì)這一行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。抵擋不住大廣告公司的強(qiáng)烈攻勢(shì)。這一現(xiàn)狀到目前為止,可以適應(yīng)黃島本地目前的發(fā)展轉(zhuǎn)礦,可是在日后與外界交流的不斷深化中,可能會(huì)面對(duì)難以面對(duì)地激烈競(jìng)爭(zhēng),所以可以適時(shí)地改變經(jīng)營(yíng)策略,強(qiáng)化自身優(yōu)勢(shì),不能一直固守、僵化。
五、實(shí)習(xí)所感
此次實(shí)習(xí),讓我們走出了課堂,真真切切地接觸到了社會(huì),接觸到了心中向往已久的廣告公司。
經(jīng)過(guò)一年的理論學(xué)習(xí),我們更渴望做到社會(huì)中去,走到實(shí)踐中去。通過(guò)實(shí)踐來(lái)鍛煉、提高我們的能力。所謂“人是社會(huì)中的人”,如果脫離了社會(huì),那么任何事物的價(jià)值恐怕就要重新估量。脫離了社會(huì),脫離了實(shí)踐,任何理論都只是紙上談兵而已,它們就失去了它們本身的意義。
第六篇 超市收銀員崗位實(shí)習(xí)報(bào)告1750字
一.家樂(lè)福超市簡(jiǎn)介
法國(guó)家樂(lè)福集團(tuán)成立于1959年,于1963年在法國(guó)開(kāi)設(shè)了世界上第一家大型超市.1999年8月30日家樂(lè)福兼并普羅莫代斯組成世界第二大零售集團(tuán)。如今家樂(lè)福已發(fā)展成為歐洲最大、全球第二大的零售商。,家樂(lè)福集團(tuán)被《財(cái)富》雜志評(píng)為全球500強(qiáng)企業(yè)的第22位。家樂(lè)福超市于1969年開(kāi)始進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),目前在世界上31個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有一萬(wàn)多家銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),涉及的零售業(yè)態(tài)包括大賣(mài)場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)、折扣店、便利店、倉(cāng)儲(chǔ)式商店與電子商務(wù),集團(tuán)的50萬(wàn)名員工正致力于為20億消費(fèi)者服務(wù)。
家樂(lè)福超市于1995年進(jìn)入中國(guó)后,采用國(guó)際先進(jìn)的超市管理模式,致力于為社會(huì)各界提供價(jià)廉物美的商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù),受到廣大消費(fèi)者的青睞和肯定,其“開(kāi)心購(gòu)物家樂(lè)福”、“一站式購(gòu)物”等理念已經(jīng)深入人心,家樂(lè)福的經(jīng)營(yíng)理念是以低廉的價(jià)格,卓越的顧客服務(wù)和舒適的購(gòu)物環(huán)境為廣大消費(fèi)者提供日常生活所需的各類(lèi)消費(fèi)品。全心全意為每一位顧客服務(wù),以其卓越的服務(wù)態(tài)度和良好的質(zhì)量,獲得了消費(fèi)者的青睞,家樂(lè)福超市內(nèi)的購(gòu)物環(huán)境也非常開(kāi)闊,為消費(fèi)者提供所有的日常必需品,無(wú)論從價(jià)格還是到商品,無(wú)一不滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理,通過(guò)實(shí)力和信譽(yù)在市場(chǎng)上永遠(yuǎn)都屹立不倒。
如今,家樂(lè)福已經(jīng)成功的進(jìn)入了中國(guó)的25個(gè)城市,在華外資零售企業(yè)中處于領(lǐng)先地位。在沈陽(yáng),目前家樂(lè)福超市有9家,我們實(shí)習(xí)的地點(diǎn)選在了沈陽(yáng)家樂(lè)福青年店,這個(gè)店規(guī)模較小,客流量適中,適合我們初學(xué)者學(xué)習(xí)工作。
家樂(lè)福青年店地處百聯(lián)商場(chǎng)負(fù)一層,地處市中心,交通便利,地鐵2號(hào)線開(kāi)通后將成為交通樞紐,是一個(gè)小型中轉(zhuǎn)站。周?chē)懈鞔笊虉?chǎng)及住宅區(qū)。家樂(lè)福致力于融入當(dāng)?shù)匚幕铜h(huán)境,大量聘用當(dāng)?shù)貑T工,實(shí)現(xiàn)本土化管理,并為本土員工創(chuàng)造事業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。進(jìn)入超市后可以看到超市周?chē)O(shè)有各個(gè)品牌服裝店、鞋店、餐廳、飾品店、名茶等專(zhuān)賣(mài)店,可以互相扶持盈利。超市陳列呈方塊形,中規(guī)中矩,一目了然。所陳列商品除了是各大品牌的零售商,也有自有品牌,如生鮮自有品牌,家電自有品牌,雜貨自有品牌,其中生鮮類(lèi)商品95%以上是在當(dāng)?shù)夭少?gòu),以確保產(chǎn)品新鮮度并貼近本土消費(fèi)習(xí)慣。收銀線設(shè)有37個(gè)收銀臺(tái),以便顧客結(jié)賬時(shí)節(jié)省顧客等待時(shí)間。商場(chǎng)實(shí)行自助式服務(wù),免費(fèi)停車(chē),超低售價(jià),高效率購(gòu)物等一系列服務(wù)政策。使家樂(lè)福深入人心,真正達(dá)到了“開(kāi)心購(gòu)物家樂(lè)福,天天購(gòu)物家樂(lè)福”。
對(duì)家樂(lè)福有了初步的認(rèn)識(shí)和了解后,我們將要在這里,和家樂(lè)福的員工們一起學(xué)習(xí),共同度過(guò)兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)光。
二.實(shí)習(xí)內(nèi)容
實(shí)習(xí)時(shí)我們分布于各個(gè)部門(mén)如:生鮮,物流,收銀,防損,理貨等。我選擇的是收銀課,也是超市的一線工作,希望能夠最大限度的鍛煉自己,提升自己。
剛學(xué)習(xí)的時(shí)候,只是站在老員工后面,看他們?cè)鯓硬僮鳎鱾€(gè)步驟都要自己記住,是熟練鍵盤(pán)的過(guò)程。剛開(kāi)始總覺(jué)得自己記住了就一定會(huì)了,所以申請(qǐng)獨(dú)立上機(jī)操作,可是當(dāng)自己站在收銀臺(tái)時(shí)就不是那么回事了,心里緊張?jiān)斐墒置δ_亂,明明是背好的步驟,就像電腦死機(jī)一樣全忘了。第一次獨(dú)立上機(jī)就這么不順利,讓我不敢再冒進(jìn),還是一步一步腳踏實(shí)地的學(xué)吧。
(一).首先是對(duì)收銀機(jī)的認(rèn)識(shí)和熟練掌握。
pos機(jī)是專(zhuān)門(mén)為收款設(shè)計(jì)的,在零售業(yè)經(jīng)營(yíng)中起到至關(guān)重要的作用,由主機(jī),專(zhuān)用顯示器,小票打印機(jī),專(zhuān)用錢(qián)箱,專(zhuān)用客顯等還有多種外圍設(shè)備,如:紅外線條碼掃描設(shè)備,刷卡器等組成。
當(dāng)顧客到收銀線結(jié)賬時(shí),我們只需把商品逐個(gè)在掃描儀上掃描一遍,屏幕上就會(huì)出現(xiàn)顧客所買(mǎi)商品及錢(qián)數(shù),所有商品掃描完畢時(shí),在鍵盤(pán)上按一下“合計(jì)”鍵,總錢(qián)數(shù)就出來(lái)了,用起來(lái)十分簡(jiǎn)便,而且提高了速度。
接下來(lái)就是結(jié)賬過(guò)程。家樂(lè)福結(jié)算有三種方式,一是現(xiàn)金結(jié)賬,二是銀行卡結(jié)賬(也包括外幣卡,信譽(yù)卡),三是家樂(lè)??ńY(jié)賬。首先現(xiàn)金結(jié)賬比較簡(jiǎn)單,只要唱收唱付就可以了,在鍵盤(pán)上輸入收到的金額,然后按下“現(xiàn)金”鍵,錢(qián)箱會(huì)自燃彈開(kāi),屏幕上會(huì)出現(xiàn)應(yīng)找顧客的錢(qián)數(shù),就可以自行找錢(qián)了,不會(huì)出錯(cuò)。銀行卡結(jié)賬時(shí),要特別小心,一定要看好錢(qián)數(shù),多刷或者少刷都會(huì)造成損失,刷完卡后,在鍵盤(pán)上按“信用卡”鍵。家樂(lè)??ㄊ羌覙?lè)福超市的消費(fèi)卡,在刷完銀行卡后,要切換到家樂(lè)福卡界面時(shí)才能繼續(xù)刷家樂(lè)???,同樣錢(qián)數(shù)不能刷錯(cuò)。也有同時(shí)用這幾種方式結(jié)賬的顧客,所以要看好是哪種卡再刷,如果刷錯(cuò),到下機(jī)結(jié)算時(shí)就會(huì)導(dǎo)致賬不平。
第七篇 科研實(shí)習(xí)報(bào)告950字
我所從事的是生物信號(hào)(腦電波)處理方面的研究。在老師的正確指導(dǎo)下,我掌握了科學(xué)研究的一般思路,清楚了作為科研工作者必須具備的素養(yǎng)。以下是我的學(xué)習(xí)經(jīng)歷,也可以看作是科研實(shí)踐報(bào)告吧。
了解行業(yè)背景:要了解將要開(kāi)展的科研項(xiàng)目就必須對(duì)相關(guān)行業(yè)背景做充分的調(diào)查,只有這樣才能有的放矢,找準(zhǔn)你可科研起點(diǎn)。主要包括國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)在該領(lǐng)域的進(jìn)展?fàn)顩r,該技術(shù)產(chǎn)生的社會(huì)價(jià)值或者可能對(duì)國(guó)民生活產(chǎn)生的意義等。
整理文獻(xiàn)報(bào)告:對(duì)從事的科研領(lǐng)域有了比較清晰的了解后,這個(gè)時(shí)候才能收集資料,否則在浩瀚的資料中怎么區(qū)分哪些對(duì)你有用還是沒(méi)用呢?廣泛收集資料,關(guān)鍵有幾點(diǎn),一是該研究的發(fā)展歷史,二是該研究的最新進(jìn)展,三是該研究的關(guān)鍵方法。了解發(fā)展歷史是叫你不走尋常路;了解最新進(jìn)展是叫你找準(zhǔn)你的科研起點(diǎn);了解關(guān)鍵方法是給你的科研工作提供武器,對(duì)關(guān)鍵方法掌握的程度越高,你的武器越精良,你從事科研也就越理直氣壯。還有,閱讀的資料要及時(shí)歸類(lèi)整理,我的做法是按不同的研究方法歸類(lèi),這樣的好處是你可以清晰的了解利用同一種方法得出的結(jié)論。我平時(shí)還有個(gè)習(xí)慣,就是將一些經(jīng)典的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì),甚至一段精彩的描述記錄下來(lái),經(jīng)典的實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)我可以模仿嗎,精彩的描述我可以在我的論文中引用。
對(duì)比創(chuàng)新思路:經(jīng)過(guò)上一階段文獻(xiàn)的整理,知道了很多種研究方法,你到底選哪一種是比較困惑的。實(shí)時(shí)我們不妨回過(guò)頭來(lái)看看我們剛剛整理過(guò)的文獻(xiàn)資料,對(duì)比不同的研究方法,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)不同方法的優(yōu)點(diǎn)的缺點(diǎn),你可以模仿一種方法,你也可以綜合不同方法的優(yōu)點(diǎn)創(chuàng)造出一種新穎的方法。后者就是我的導(dǎo)師對(duì)我的指點(diǎn)。
規(guī)范實(shí)驗(yàn)方案:好的實(shí)驗(yàn)方案直接影響科研結(jié)果。巧妙的構(gòu)思,規(guī)范的實(shí)驗(yàn)操作是我們需要考慮的。
認(rèn)真開(kāi)展實(shí)驗(yàn):如果你有的實(shí)驗(yàn)構(gòu)思,好的實(shí)驗(yàn)方法,而做實(shí)驗(yàn)不認(rèn)真,那么無(wú)異于一個(gè)擁有精良的武器裝備卻很懶惰的兵。那這樣的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)有什么用呢?前面的工作豈不徒勞?!
分析實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù):分析實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)是最讓人勞神的事情,它枯燥乏味,而且不能出一丁點(diǎn)錯(cuò)誤;當(dāng)然它也是最讓人興奮的事情,一旦出現(xiàn)好的實(shí)驗(yàn)結(jié)果,不光能寫(xiě)出好的論文來(lái),我覺(jué)得更重要的是對(duì)自己的肯定。
撰寫(xiě)實(shí)驗(yàn)結(jié)果報(bào)告:撰寫(xiě)實(shí)驗(yàn)結(jié)果報(bào)告的重要性毋庸置疑。它是一個(gè)總結(jié)與提高的過(guò)程。
以上是我對(duì)自己科研工作的一些總結(jié)性報(bào)告,請(qǐng)審查。
科研實(shí)習(xí)報(bào)告
第八篇 xxxx年幼兒園小班實(shí)習(xí)報(bào)告2600字
____年幼兒園小班實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告
愉快的實(shí)習(xí)生活過(guò)去了,使我更深刻地了解到了一個(gè)幼兒教師的工作;更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點(diǎn)及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)別;同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了作為一個(gè)幼兒教師,除了做好幼兒的教育工作外,如何做好與保育員、其他教師及家長(zhǎng)的合作、協(xié)調(diào)工作也具有同樣重要的地位。
以前我比較注重于對(duì)有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點(diǎn)及國(guó)內(nèi)外幼兒教育研究的理論學(xué)習(xí),常常忽略了對(duì)幼兒生活常規(guī)的關(guān)注。這次在幼兒園實(shí)習(xí)第一次完整地觀察了幼兒園一日的生活,發(fā)現(xiàn)其實(shí)訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī),培養(yǎng)他們的行為習(xí)慣及自理能力也是一項(xiàng)重要的任務(wù),一門(mén)值得重視的學(xué)問(wèn)。
陳_群老師很會(huì)利用機(jī)會(huì)對(duì)幼兒進(jìn)行隨機(jī)教育,把有計(jì)劃的教育和隨機(jī)教育相結(jié)合。如我們班有兩個(gè)小朋友浪費(fèi)洗手液,陳老師就會(huì)跟小朋友說(shuō)明我們幼兒園的洗手液是怎么來(lái)的,不能浪費(fèi),并要求他們兩人帶一瓶回來(lái)作為賠償。這些日常生活突發(fā)的事件都成為教師培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣的機(jī)會(huì)。
我在見(jiàn)習(xí)初期的時(shí)候,看到小朋友椅子放得不整齊,我就會(huì)幫他們放好;他們告訴我飯菜吃不完,我就叫他們不要再吃了;他們要上廁所,不管當(dāng)時(shí)在做什么活動(dòng),我都以為應(yīng)該讓他們?nèi)ド蠋?他們不會(huì)自己脫衣服的時(shí)候,我會(huì)主動(dòng)幫他們脫等等。我以為我是在幫助他們,可事實(shí)卻并非如此。
經(jīng)過(guò)陳老師提示后我才認(rèn)識(shí)到我的行為的后果就是他們永遠(yuǎn)都不能學(xué)會(huì)自己的事情要自己做,不能養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。我的行為的出發(fā)點(diǎn)是關(guān)愛(ài)幼兒,但結(jié)果卻是溺愛(ài)他們。所以經(jīng)過(guò)反省我覺(jué)得幼兒教師心中應(yīng)有一把尺,這把尺其實(shí)就是教師堅(jiān)守的原則,這些原則的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)都應(yīng)是發(fā)展和提高幼兒的能力。
小朋友們都非常天真可愛(ài),我很愛(ài)他們,很喜歡和他們玩。幼兒園早上有半個(gè)小時(shí)是讓幼兒拿著玩具籮到室外自由活動(dòng)的,我會(huì)趁這個(gè)機(jī)會(huì)和他們玩成一片,和他們聊天。我會(huì)扮演小偷,小朋友就拿著超人的玩具開(kāi)著“警車(chē)”抓我。我試著讓自己變成小朋友,融入他們的生活,這樣我才會(huì)獲得他們的歡心,才會(huì)得到他們的信任和依賴(lài)。但這樣卻并不代表小朋友會(huì)聽(tīng)我的命令做事。
一個(gè)原因就是我還沒(méi)有真正以一個(gè)老師的身份和他們說(shuō)話,命令他們做事。相反地,我把自己當(dāng)作他們的朋友來(lái)督促他們做事。甚至有時(shí)候我把他們的話當(dāng)兒戲,哄他們。
有一次,姚清樂(lè)請(qǐng)求我教她折花,我不以為然地答應(yīng)了,因?yàn)槲乙詾樗芸炀蜁?huì)忘記,但是她記得很清楚,而且每天都追著我問(wèn)什么時(shí)候教她。我覺(jué)得很慚愧,因?yàn)槲覀艘粋€(gè)純真幼兒的心,我沒(méi)有說(shuō)到做到,失信于幼兒,我想是不可能令幼兒信服的。于是,我鄭重地向她道了歉,并告誡自己今后要做到真正地尊重幼兒,對(duì)幼兒要講信用。
轉(zhuǎn)眼兩個(gè)星期即將過(guò)去,在浙建幼兒園的兩個(gè)星期實(shí)習(xí)使我感到十分愉快。
孩子們的天真可愛(ài),讓我萬(wàn)分信息。這次在浙建大班的實(shí)習(xí),相比上次在__幼兒園小班的見(jiàn)習(xí),使我多了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
①在思想上,重新認(rèn)識(shí)了幼兒園教育
在踏入浙建幼兒園之前,我的腦海里的幼兒園,就是老師帶領(lǐng)著小朋友一起做游戲,學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的知識(shí)的場(chǎng)所。可當(dāng)我真正踏入這工作當(dāng)中實(shí)踐時(shí),我對(duì)它有了進(jìn)一步的了解。
幼兒教育是基礎(chǔ)教育的有機(jī)組成部分,是學(xué)校教育的基礎(chǔ)階段,也是人才成長(zhǎng)的奠基階段,幼兒園的工作是:實(shí)施保育與教育相結(jié)合的原則,對(duì)幼兒園實(shí)施體、智、德、美諸方面的教育,促進(jìn)其身心和諧發(fā)展。這是國(guó)家對(duì)幼兒園教育工作的需求,也是幼兒園全部的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。通過(guò)這個(gè)任務(wù)在活動(dòng)中制定不同的目標(biāo),大大豐富和滿(mǎn)足了幼兒身心的需要,真正使幼兒在活動(dòng)中得到快樂(lè)得到發(fā)展!
②通向孩子心靈的橋梁——從叫姓名做起
工作中,每天面對(duì)一群嘴里總有講不完的話的可愛(ài)孩子們,使我愛(ài)上了這一行,不僅僅是他們的可愛(ài),還摻雜著一股濃濃的人情味呢!
剛來(lái)到幼兒園的第一天,指導(dǎo)老師劉老師就對(duì)我說(shuō):“孟瑩,你知道一般以前的實(shí)習(xí)生來(lái)到班級(jí),首先第一樣做的是什么事情嗎?”我說(shuō):“不太清楚?!眲⒗蠋熣f(shuō):“是記孩子們的名字,首先是記幾個(gè)比較突出的,比如比較能干,調(diào)皮的,皮膚比較好的等……”于是我第一天的實(shí)習(xí)就在這記名字中度過(guò)了,小朋友們寫(xiě)字時(shí),我把她們的本子一本本拿起來(lái)看,或讓小朋友自己簽名的形式,她們總會(huì)笑嘻嘻地?cái)D到你面前嚷道:“我來(lái),新老師,我叫騰王閣?!薄懊侠蠋?,我叫張思琪。”
說(shuō)起這讓我想到一件事,是在__幼兒園小班見(jiàn)習(xí)中的一件事。當(dāng)時(shí)我在洗手,忽然感覺(jué)衣角被誰(shuí)扯動(dòng)著,一看,是一個(gè)小女孩,我蹲小身去問(wèn)道:“怎么了?找新老師有事嗎?”只見(jiàn)小女孩憋著小紅臉說(shuō)道:“新老師,你可以問(wèn)下我叫什么名字嗎?我當(dāng)時(shí)愣了一下,一個(gè)小班的孩子,也是渴望被老師關(guān)注的。結(jié)果這個(gè)小女孩的名字我現(xiàn)在還是記憶憂(yōu)新。
我發(fā)現(xiàn)迅速快捷地記住孩子們的名字對(duì)現(xiàn)在和以后和孩子們的交流都是有著莫大的好處的。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)當(dāng)你無(wú)意中微笑著叫了某個(gè)孩子的名字時(shí),他們的眼中會(huì)冒出一種閃亮的與眾不同的光芒。他們會(huì)覺(jué)得你喜歡自己。自己得到了重視。
③教育孩子———提倡和孩子們親密接觸的同時(shí)但也要有個(gè)度
我相信,所有的人都喜歡被表?yè)P(yáng),這是所有人的通性,幼兒當(dāng)然也不例外,這種渴望被表?yè)P(yáng)的欲望剩至畢成年人還強(qiáng)烈,不論來(lái)自誰(shuí)的表?yè)P(yáng),父母的,老師的等等。但是一味地對(duì)孩子進(jìn)行表?yè)P(yáng),忽視了孩子的缺點(diǎn)這對(duì)孩子以后的成長(zhǎng)是極為不利的。
我們班有幾個(gè)男孩子很調(diào)皮,但是皮得卻很可愛(ài),我很喜歡他們,經(jīng)常時(shí)不時(shí)地拍他們一下腦袋,中午綁綁線也和他們玩在一起,他們似乎也感覺(jué)到了這一點(diǎn),我很少會(huì)批評(píng)他們,無(wú)論他們?cè)俨皇丶o(jì)律,所以在我這里他們也會(huì)時(shí)不時(shí)和我開(kāi)開(kāi)玩笑。
就在我實(shí)習(xí)第四天早晨,負(fù)責(zé)早晨寫(xiě)字的指導(dǎo)老師劉老師因?yàn)樯眢w不舒服所以請(qǐng)假了,自然,早晨,督促他們寫(xiě)字的任務(wù)就落到我的身上了,但很奇怪的是,不論我怎么好好說(shuō),“小朋友們,你們不要講話了?!笨墒沁@個(gè)一點(diǎn)都不管用,特別那些調(diào)皮搗蛋,一個(gè)個(gè)一點(diǎn)面子也不給我,只顧在那邊眉飛色舞地講著永遠(yuǎn)說(shuō)不完的話。那一次我真的火了,用非常亮的分貝叫他們幾個(gè)出來(lái),我告訴他們,我非常不滿(mǎn)意他們現(xiàn)在的學(xué)習(xí)狀態(tài),一點(diǎn)都沒(méi)有把我的話聽(tīng)進(jìn)耳朵里去,一點(diǎn)都沒(méi)有要上小學(xué)的意思,這不是老師喜歡的孩子,現(xiàn)在我教給你們一個(gè)任務(wù),回去給我管紀(jì)律,一人一個(gè)組,管不好以后什么游戲都別玩了!”說(shuō)完我特意走出了門(mén),回頭5分鐘,我來(lái)到了教室門(mén)口,非常滿(mǎn)意,教室里非常安靜,我嘴角會(huì)意地一笑。
那一次之后,那幾個(gè)小調(diào)皮課后照樣嘻嘻哈哈跑來(lái)和我打鬧,但在課上,緊閉自己的小嘴巴,該不出聲時(shí)絕不出聲。
第九篇 行政管理專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2024最新1550字
行政管理專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告2024最新
本人××,在××生物(中國(guó))有限公司財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí),并兼處理采購(gòu)部的有關(guān)工作。
在財(cái)務(wù)部,主要負(fù)責(zé)帳單和憑證的核對(duì),對(duì)金碟財(cái)務(wù)系統(tǒng)也有一定的接觸。采購(gòu)部方面,負(fù)責(zé)環(huán)境認(rèn)證體系的建立。主要跟公司的供應(yīng)商進(jìn)行溝通,調(diào)查了解他們提供的產(chǎn)品(原料)是否符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),并負(fù)責(zé)環(huán)保協(xié)議的簽訂。
工作表現(xiàn)與收獲
在實(shí)習(xí)期間,嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度,原創(chuàng): 積極投入到工作中,做到了自覺(jué)、自律、自學(xué)、自新。自己雖是實(shí)習(xí),但我以對(duì)正式員工的要求來(lái)要求自己。自覺(jué)遵守考勤、辦公管理等規(guī)定。堅(jiān)守××人守則,從小事做起,從身邊的事情做起,嚴(yán)于律己。
我不是學(xué)財(cái)會(huì)專(zhuān)業(yè)的,在財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)有一定的困難。但我做到了“心態(tài)歸零”,通過(guò)自學(xué)、請(qǐng)教等方式努力學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí),提高了自己的工作能力和服務(wù)水平,養(yǎng)成了持續(xù)“工作學(xué)習(xí)”的意識(shí)。
在××的收獲在于體驗(yàn)到了其獨(dú)特的企業(yè)文化?!痢聊欠N“創(chuàng)造顧客、貼近顧客、服務(wù)顧客、感動(dòng)顧客”的經(jīng)營(yíng)思想,那種“先學(xué)做人,后學(xué)做事”的理念,使我深深認(rèn)識(shí)到企業(yè)管理不僅是一門(mén)科學(xué),更是一種文化。文化是企業(yè)的靈魂,是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。
自身存在問(wèn)題
第一自己的財(cái)務(wù)知識(shí)有限,而同事們的工作繁忙。不能經(jīng)常請(qǐng)教他們,以至很難對(duì)公司作出較大的貢獻(xiàn)。
第二自己身兼兩職,隸屬于兩個(gè)部門(mén)。有時(shí)不能很好的區(qū)分工作的主次輕重,工作效率不是特別高。
第三缺乏協(xié)調(diào)的技巧。因?yàn)樯硎堋半p重領(lǐng)導(dǎo)”,財(cái)務(wù)部與采購(gòu)部同時(shí)需要我的情況時(shí)有發(fā)生。而我未能提出解決問(wèn)題的方法,只是等兩位經(jīng)理協(xié)調(diào)后才開(kāi)展工作。
第四未能積極地與公司高層溝通。常務(wù)副總曾對(duì)我一個(gè)行政管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的學(xué)生到財(cái)務(wù)部工作表示關(guān)注,“雙重領(lǐng)導(dǎo)”也不時(shí)發(fā)生小矛盾。但自己沒(méi)有主動(dòng)地與公司高層接觸溝通,解決存在的實(shí)際問(wèn)題。
除了收獲、看見(jiàn)自身不足外,也憑借較扎實(shí)的理論基礎(chǔ),發(fā)現(xiàn)了公司存在的一些不足:
第一招聘錄用不是非常規(guī)范。在體育中心的招聘現(xiàn)場(chǎng),我遞交簡(jiǎn)歷說(shuō)明應(yīng)聘人力資源職位后,招聘人員互相交流“素質(zhì)不錯(cuò),不能做人力資源管理,其他職位也行。”而未問(wèn)我是否愿意服從調(diào)配,感覺(jué)自己沒(méi)受到尊重。一百多人參加了復(fù)試,復(fù)試很簡(jiǎn)單就是“一分鐘自我介紹”,然后追問(wèn)一兩個(gè)問(wèn)題。原創(chuàng): 這樣很可能導(dǎo)致能力強(qiáng)但缺乏面試技巧者被篩選出去,或沒(méi)能力但熟練掌握面試技巧者進(jìn)入公司。不管出現(xiàn)哪種情況,對(duì)公司來(lái)說(shuō)都是個(gè)損失。我曾參加過(guò)國(guó)家公務(wù)員面試,雖未能成功,但我比較心服,我覺(jué)的結(jié)構(gòu)化面試是比較公平有效的。
第二培訓(xùn)機(jī)制有待完善。為期一個(gè)星期的封閉式培訓(xùn),感覺(jué)就像是在渡假。培訓(xùn)講師大多是市場(chǎng)上很出色的人員,但上起課來(lái)明顯力不從心。紀(jì)律比較松散,缺少激勵(lì)士氣的課程,未能形成一套規(guī)范的培訓(xùn)體系。我曾經(jīng)在某保險(xiǎn)公司接受兩個(gè)月的培訓(xùn),覺(jué)得保險(xiǎn)公司培訓(xùn)課程的設(shè)置,培訓(xùn)的方法都值得其他公司(尤其是銷(xiāo)售服務(wù)型的公司)效仿。
第三人力資源戰(zhàn)略似乎不符現(xiàn)代管理理念?!痢撩總€(gè)月都開(kāi)一個(gè)培訓(xùn)班,招聘大量的人員。與此同時(shí),每個(gè)月都有大量的員工流失。我深信留住一個(gè)老員工的成本要比招聘一個(gè)新員工的成本低的多。企業(yè)應(yīng)該想辦法留住人才,而不是不斷地補(bǔ)充人員。
第四對(duì)新進(jìn)員工的分配不盡合理。就拿我自身來(lái)說(shuō)。我是學(xué)行政管理的,應(yīng)聘時(shí)也說(shuō)明了我的職業(yè)取向但卻叫我從事財(cái)務(wù)工作。對(duì)公司而言,是人力資源的浪費(fèi);對(duì)我而言,是自己的選擇得不到尊重。我首先接受了公司的安排,并在財(cái)務(wù)部努力工作、勤奮學(xué)習(xí)。但財(cái)務(wù)畢竟不是自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)、興趣所在。在跟人力資源總監(jiān)溝通幾次未果后,最終選擇了跳槽。去一家小公司做行政人事助理,結(jié)束了我在××的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。
總結(jié)在××的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。不管是正面,還是負(fù)面的感受,對(duì)自身而言都是極大的收獲。××是我踏入社會(huì)的第一所學(xué)校,從中我學(xué)到了很多,也更加清楚地了解到自己的優(yōu)勢(shì)和不足。
《行政管理專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告》來(lái)源于考試吧。閱讀行政管理專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告。
第十篇 暑假健身館實(shí)習(xí)報(bào)告6000字7900字
姓名:胡家振 班級(jí):11f1 學(xué)號(hào):21
實(shí)踐時(shí)間:__年06月26日—__年8月20日
實(shí)習(xí)目的:為了在畢業(yè)進(jìn)入社會(huì)前,將自己的理論知識(shí)與實(shí)踐融合,增加自己的工作經(jīng)
驗(yàn),提升自己實(shí)際的工作能力,為今后真正走上工作崗位打好基矗
實(shí)踐地點(diǎn):東莞市樟木頭天和加州動(dòng)感健身館,位于天河百貨六樓,是個(gè)有五年歷史的老字號(hào)健身館(至少在我這里算是)
工作職責(zé):主做銷(xiāo)售代表兼會(huì)籍顧問(wèn),另外負(fù)責(zé)帶客參觀,前臺(tái)接待、人才招聘、描寫(xiě)人才策劃,場(chǎng)外公司宣傳。
實(shí)習(xí)內(nèi)容:1派單 :派單時(shí)要讓單的正面對(duì)著顧客的正面。
2結(jié)合語(yǔ)言:在派單時(shí)結(jié)合自己生動(dòng)的語(yǔ)言描述,讓客戶(hù)注意到你的存在。
其實(shí)1和2是相互結(jié)合的,我在派單過(guò)程中讓我學(xué)到很多東西,面對(duì)不同的人說(shuō)不同的話,有句話說(shuō)的好:銷(xiāo)售是問(wèn)出來(lái)的,如果你連客戶(hù)都不敢問(wèn)怎么做銷(xiāo)售,做銷(xiāo)售的我們主要就是引導(dǎo)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品,那么要怎樣才能引導(dǎo)呢?(本文轉(zhuǎn)自實(shí)用工作文檔頻道)這就要從客戶(hù)的外在開(kāi)始,比如他們的體型,比如他們的穿著打扮。
3帶領(lǐng)客戶(hù)到本健身館內(nèi)參觀
4引導(dǎo)客戶(hù)辦卡
第3和第4也可以連起來(lái)講,先是在樓下帶領(lǐng)客戶(hù)上樓上健身館參觀,在參觀過(guò)程中要能看出或問(wèn)出顧客的需要與需求在哪方面,然后抓住此把柄,不斷用生動(dòng)的語(yǔ)言說(shuō)明,不斷用生動(dòng)的語(yǔ)言引導(dǎo),要讓客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生一時(shí)的沖動(dòng),這樣的話談單就不是問(wèn)題了(但說(shuō)真的這真的很困難)比如客戶(hù)是瘦的想練壯一點(diǎn),這樣的話抓好器械區(qū)這領(lǐng)域,不斷介紹器械的種種好處,介紹一個(gè)會(huì)員較為壯的給這位顧客看,然后跟他說(shuō),這位也是我們的新會(huì)員,他本來(lái)也和你一般瘦小,他在我們這里經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)的教練指導(dǎo)后,幾個(gè)月就練出來(lái)了,當(dāng)然,這是要有“付出”的,要堅(jiān)持的,就是這樣樣引導(dǎo)顧客消費(fèi),其實(shí)我剛才吹的這么大,那顧客也不會(huì)去真正問(wèn)我們的會(huì)員的 ,因?yàn)楝F(xiàn)在在他眼里更多的則是敬仰。。。。
5把顧客交給主管
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)完顧客參觀后,就是下一個(gè)環(huán)節(jié),這個(gè)環(huán)節(jié)很重要,就是讓顧客坐下,談單辦卡,談單辦卡這就是主管的重任了,能否談成一筆單主要還是取決于主管的手中。
6收集顧客資源
我們銷(xiāo)售人員收集顧客資源是一個(gè)重要的環(huán)節(jié),我們必須要有足夠的資源才能為自己的業(yè)績(jī)上升的更高,我們平均每天會(huì)出去外邊外銷(xiāo)半天,也就是所謂的場(chǎng)外公司宣傳半天,我們會(huì)利用這段時(shí)間盡可能多的收集顧客資源,一般在公司門(mén)口我們也會(huì)收集顧客資源,比如不肯上去的顧客,我們就采取簽名簽號(hào)碼的辦法,我們收集資源也就是這樣做的。
7電話營(yíng)銷(xiāo)
我們把在外邊收集的顧客資源通通用辦公室的電話過(guò)一遍,有些有意向的就把顧客約過(guò)來(lái)過(guò)來(lái)參觀辦卡,有十分有料的,很有意向的我們就會(huì)把這類(lèi)人交給經(jīng)驗(yàn)豐富的主管,讓主管幫我們把這類(lèi)顧客約過(guò)來(lái)。當(dāng)然不管是主管幫忙約過(guò)來(lái)還是我們自己約過(guò)來(lái),只要辦卡,提成都是算我們的。
業(yè)績(jī)就是銷(xiāo)售人員的生命線,在職場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有公平二字的存在,想在職場(chǎng)里混得好就要有好的人際關(guān)系,還有和上級(jí)的人際關(guān)系有著密切相關(guān)。。。。
我的整個(gè)暑假都在為自己未來(lái)打好基礎(chǔ),在學(xué)校我的目標(biāo)是學(xué)分和知識(shí),在社會(huì)我的目標(biāo)是金錢(qián)和經(jīng)驗(yàn)。“至於去齲則公自為沙汰之嚴(yán)無(wú)好無(wú)塵雜。俟放暑假后,再為吹求,續(xù)行奉告”《疆邨詞》
學(xué)生生活總是在轉(zhuǎn)瞬即逝,轉(zhuǎn)眼,中專(zhuān)的第一年級(jí)的生活也結(jié)束了。暑假是給學(xué)生們好好休養(yǎng)調(diào)理的,是給更多的時(shí)間豐富自己校外生活,有些人選擇去旅行;有些人選擇去泡吧;有些人選擇在家看書(shū)或看電視、上網(wǎng)。。。。而我卻選擇了去打打暑假工,增加自己的工作經(jīng)驗(yàn),因?yàn)槲覍W(xué)的是國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè),所以我選擇了銷(xiāo)售類(lèi)的職業(yè)。
我在不斷為自己的將來(lái)提升自己經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)
找工作不好找,這誰(shuí)都知道,我也為我的暑假工找了整整一天,找了近百家單位,不過(guò)大部分是房地產(chǎn)類(lèi)的,我這次的暑假本來(lái)就是想做房地產(chǎn)的,但是沒(méi)辦法別人不招(都說(shuō)不招短期的),然后我改找電器銷(xiāo)售的,但還是一樣不招人,沒(méi)辦法我又去面試餐飲業(yè),因?yàn)槲蚁胫@類(lèi)做保底的工作,因?yàn)槌跞透呷膶W(xué)生比我們都要早放暑假,所以很多地方都招滿(mǎn)了暑假工,必須要有個(gè)保底的工作,免得回來(lái)后連這類(lèi)都沒(méi)了,因?yàn)樯饣鸨瑳](méi)時(shí)間服務(wù),所以餐飲的說(shuō)要到第二天才給答復(fù),我站在原地想了想,房地產(chǎn)在我那邊我都問(wèn)遍了,餐飲的我又不想做了,原因是上個(gè)暑假做過(guò),電器類(lèi)的銷(xiāo)售也招滿(mǎn)了,到底還有什么可以做呢?我靈機(jī)一動(dòng),還有一類(lèi)健身房的沒(méi)問(wèn)過(guò),我們這里健身房一共三間,有一間倒閉了,剩下兩間,分別坐落在天一城和天和百貨上面,我就先去了天一城,因?yàn)檫@是個(gè)新開(kāi)業(yè)不久的健身房,又因?yàn)槲沂亲龆唐诘奈蚁脒@新開(kāi)業(yè)的健身房應(yīng)該會(huì)比較吸引人的眼球,經(jīng)過(guò)反復(fù)考慮后,想好臺(tái)詞就上了去,第一眼那健身房的外觀給我的映像還可以,外面站了兩個(gè)人,其中一個(gè)穿著里邊的工作服,還有個(gè)是矮矮的大塊頭,我就靠近那穿工服那人,打了個(gè)招呼后,他很主動(dòng)地走過(guò)來(lái)問(wèn)我是過(guò)來(lái)健身的嗎?我就回復(fù)說(shuō)不是,我是來(lái)應(yīng)聘的,然后他指著他身旁的那矮矮的大塊頭說(shuō)這是他們的教練,叫我問(wèn)他,我就問(wèn)他你們這健身房還要暑假工的銷(xiāo)售人員嗎?他說(shuō)他們這不招暑假工,只要長(zhǎng)期的全職。所以沒(méi)辦法,我只能去另一家了。。。。
天河加州動(dòng)感健身館實(shí)習(xí)の路途展開(kāi)
因?yàn)槁吠居行┻h(yuǎn)所以花了些時(shí)間走過(guò)去,這是家老字號(hào)健身房,在這里開(kāi)了將近5年的歷史了,但是我還沒(méi)進(jìn)去過(guò),之前有一次逛街我是想進(jìn)去看看但被慘招拒絕,我那時(shí)才讀六年級(jí),后來(lái)?yè)?jù)悉,他們是這樣解析的:這兒是會(huì)員重地,不是會(huì)員的一般是不給進(jìn)入的,除非你是很有意向想來(lái)加入會(huì)員,否則是不會(huì)輕易讓你進(jìn)入的。呵呵~不過(guò)這也是,如果讓別人隨便進(jìn)出的話就不叫會(huì)所了。我也就是在天和加州動(dòng)感健身館被成功被錄用!也就此又一次展開(kāi)了我的職業(yè)生涯的道路。。。。
剛開(kāi)始聽(tīng)到天和加州健身館的工資時(shí),我是有些猶豫不決,因?yàn)槟莾H僅有800元的底薪,加上百分之五的提成,試工期為3天,每天中午12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)上班,到5點(diǎn)有一個(gè)鐘的吃飯時(shí)間,也就是5點(diǎn)到6點(diǎn)1個(gè)鐘是不用上班的,6點(diǎn)再上班一直到9點(diǎn)半,一天工作8個(gè)半鐘,不過(guò)我說(shuō)真的這工資真的很少,而且我是新人,沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有客源,怎么做??!但后來(lái)聽(tīng)英姐(銷(xiāo)售部主管)說(shuō)如果不用上班或下班后沒(méi)事干的話可以在健身館里自由健身,我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)就喜出望外,就在內(nèi)心想了想,雖然工資低,我就把它當(dāng)成實(shí)習(xí)鍛煉自己好啦~對(duì),的確好,又可以強(qiáng)身健體又可以工作學(xué)習(xí)一舉兩得,我就很爽快的答應(yīng)留一下了,當(dāng)天她囑咐我第二天中午12點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)來(lái)健身館并附帶好身份證復(fù)印件和3張照片。
第二天我大概十點(diǎn)就起床了,拿著我的身份證到照相館復(fù)印了兩份,并在附近吃了個(gè)早餐,就急著去天和加州健身館了,我去到的時(shí)候大概是11點(diǎn)半,我就問(wèn)前臺(tái)的小翠(前臺(tái)的收銀員)英姐在嗎?小翠說(shuō)要到12點(diǎn)英姐才來(lái),我就在休息區(qū)那等,后面有來(lái)了幾個(gè)老員工,他們主動(dòng)與我打招呼,我也就應(yīng)聲啦,他們問(wèn)我來(lái)者準(zhǔn)備做什么,我就說(shuō)我是來(lái)應(yīng)聘銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的,他們說(shuō)了聲哦~然后就走了,我本來(lái)想先參觀參觀的,但后來(lái)又想著這不禮貌吧,怎么說(shuō)我都還沒(méi)成為正式員工,這樣做不好吧,所以我就打消了這個(gè)念頭,我就在那等啊等,時(shí)間一點(diǎn)都不為難我,一下子就12點(diǎn)了,但英姐還沒(méi)來(lái),然后前臺(tái)的小翠就自己走過(guò)來(lái)跟我說(shuō)可能英姐有事要晚點(diǎn)才來(lái),我說(shuō)沒(méi)關(guān)系我就等等就好,我心想這不會(huì)是簡(jiǎn)單的測(cè)試吧。。。。過(guò)了半個(gè)鐘侯經(jīng)理和英姐都來(lái)了,然后問(wèn)我等了多久,我就說(shuō)也沒(méi)多久,然后她就領(lǐng)我去了健身房的器械區(qū),給我一一詳細(xì)介紹了一遍,包括器械名稱(chēng)和用途、用法,我也就這樣參觀了一會(huì)兒,最后把我領(lǐng)進(jìn)了健身館地盡頭——辦公室,在那里面坐著5個(gè)老員工,英姐就把我介紹給他們認(rèn)識(shí),經(jīng)理就反過(guò)來(lái)把他們老員工的每一個(gè)的職位和名字都給我介紹了一遍,經(jīng)理還說(shuō)我的名字太難記了,要給我取個(gè)好記的,到底叫什么我就不說(shuō)了,我也忘了,他自己自我介紹說(shuō)他叫張鋒,他看我猶豫了一下,就問(wèn)我張三鋒認(rèn)識(shí)啵兒?我說(shuō)認(rèn)識(shí),那是古裝片里的,他就說(shuō)他就是張三鋒,好記吧~然后不知怎么搞的一個(gè)老員工突然跟另一個(gè)老員工開(kāi)起了玩笑,說(shuō)另一個(gè)的去越南泡了個(gè)越南妞,這個(gè)又那個(gè)的搞到全場(chǎng)爆笑,我也就這樣和他們互相開(kāi)玩笑認(rèn)識(shí)了,但是現(xiàn)在剩下的只有兩個(gè)長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)能手加上我這個(gè)暑假工,這是為什么呢?到底是員工間相處不好,還是別的原因,呵呵~謎底稍后揭曉。。。。
剛開(kāi)始試工期第一天,我就被英姐叫去看關(guān)于我們健身房的簡(jiǎn)介,還要要求能記下,我的記憶能力還算不差,半個(gè)鐘我就記好了,跟英姐報(bào)告一聲,就去下面派單拉人了,經(jīng)理安排一個(gè)他們那做了兩個(gè)月的員工帶我這新人,那個(gè)人說(shuō)起就搞笑,每次看到是女的就第一時(shí)間跑過(guò)去,跟那女的搭訕聊天,一聊就是一個(gè)多小時(shí),我想起那員工和那些女的的開(kāi)頭對(duì)白就更搞笑了:靚女我看你今天一定有好運(yùn),女的問(wèn)為什么你知道,那員工說(shuō)他會(huì)看相,呵呵~好假的謊言。后來(lái)?yè)?jù)了解說(shuō)這員工是是他們家里面的獨(dú)生子,父母要求他早點(diǎn)結(jié)婚生子,不過(guò)他現(xiàn)在才20歲,其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為也不用太早吧。。。。
我懂得了機(jī)會(huì)是不會(huì)不等人的,只有你在不斷的尋找機(jī)會(huì)的所在。
時(shí)間過(guò)得很快,又來(lái)了5個(gè)新的暑期工,我也對(duì)這份工作開(kāi)始有點(diǎn)熟手了,不過(guò)現(xiàn)在那幾個(gè)暑期工都走了我還要比他們多干十來(lái)天,其實(shí)這也沒(méi)什么,我本來(lái)就想在這學(xué)一些東西的,我是想試著利用書(shū)本的知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合起來(lái),看我的操手能力怎樣、有沒(méi)有新的進(jìn)展。我記得我的第一份訂單是在我試工期第二天得到的,其實(shí)說(shuō)是運(yùn)氣也是,說(shuō)不是也不是,因?yàn)槲沂窃谖覀兡前儇洺猩厦娴纳禉C(jī)碰到的,如果我不問(wèn)他,他就不會(huì)上去,我就這樣一問(wèn)就上了,現(xiàn)在那個(gè)人的余款我也收到了是1200塊辦的是年卡。其實(shí)我這份工作說(shuō)輕松也輕松,說(shuō)辛苦也辛苦,如果拉不上客,辦不了卡那就白做了,我們做銷(xiāo)售其實(shí)是很自由的,但在業(yè)績(jī)不佳的情況下,我們也不敢輕易放縱自己,做不多單就拿不多錢(qián),這是個(gè)因果關(guān)系,像我上文所提到的一樣,業(yè)績(jī)是銷(xiāo)售人員的生命線,從一個(gè)人的業(yè)績(jī)當(dāng)中就可以看出這個(gè)人的能力所在,以及這個(gè)團(tuán)體中的不足,做不出業(yè)績(jī)就等于白拿工資,白干!是的這誰(shuí)都知道,但單真的很難出,我在上個(gè)月僅僅用了15天就給我做出了5860元的總業(yè)績(jī),當(dāng)時(shí)我的總業(yè)績(jī)是的,但后面15天我真的很努力了,但還是一張單都開(kāi)不出,眼看著其他人緊追猛趕的沖業(yè)績(jī),而我卻停留在原地不動(dòng),有一個(gè)重要的原因就是當(dāng)時(shí)我抄的號(hào)碼資源我都不會(huì)打,怕自己不行,因?yàn)楫?dāng)時(shí)我試了3個(gè)號(hào)碼都失敗了,我就失去了原有的信心,所以我就把號(hào)碼都交給了英姐,但她又很少有空,所以。。。。真的我的號(hào)碼寫(xiě)了兩個(gè)本子,我就不信一張單我都跟不出來(lái),我就在第二個(gè)月自己打了一個(gè)想辦月卡的阿榮,這個(gè)人是當(dāng)天辦卡的前一天把號(hào)碼給我的,他當(dāng)時(shí)說(shuō)第二天一整天都有空,他還說(shuō)他自己太瘦小了,想在健身房練壯一點(diǎn),我當(dāng)時(shí)心想第二天把他約來(lái)正好,因?yàn)槲颐看谓唤o主管打的電話都會(huì)拖一個(gè)星期左右才打,有很多一時(shí)沖動(dòng)的顧客過(guò)了這么久都沒(méi)那個(gè)沖動(dòng)了,所以都沒(méi)能約過(guò)來(lái),所以這次我就要自己親手把這個(gè)叫阿榮的人約過(guò)來(lái)辦卡!我當(dāng)時(shí)信心十足的把他當(dāng)成熟人一樣在電話里交談,他說(shuō)他太瘦了,想練壯一點(diǎn),我就圍繞他這個(gè)想辦卡的原因,把他說(shuō)服約了過(guò)來(lái)了,前后不用10分鐘的時(shí)間,從此我就每次都自己跟進(jìn)自己的客戶(hù)了,在電話里是不允許隨便報(bào)價(jià)的,也不允許在電話里成交什么,這基本東西我是清楚不過(guò)了,就是要挖掘顧客需求,最后讓顧客把錢(qián)交給你還要跟你說(shuō)聲謝謝。呵~就是這樣,這就是銷(xiāo)售。就是這樣我學(xué)會(huì)了一點(diǎn)點(diǎn)的電話營(yíng)銷(xiāo),這之前我也看過(guò)相關(guān)的書(shū)籍,所以就學(xué)以自用啦,我覺(jué)得說(shuō)讀書(shū)沒(méi)用的都是腦殘,書(shū)上的文字都是我們前輩經(jīng)歷浩瀚的人生所領(lǐng)悟的東西, 然后用文字形式寫(xiě)下他們的經(jīng)驗(yàn),然后留給我們這些新手做指南,有些人說(shuō)他們是老頑童,但你知道嗎? 那是他們的執(zhí)著心理,我們這個(gè)時(shí)代是需要?jiǎng)?chuàng)新,但創(chuàng)新都是要在老思想上改變的 你連老思想都不知道 何談創(chuàng)新。。。。那就像是人生游戲中的秘籍。
我也嘗試過(guò)面對(duì)面與顧客談單,我記得我第一次和顧客談單時(shí)的心理是一味的認(rèn)為這顧客沒(méi)料,所以有很多東西憋在心里說(shuō)不出去,不用說(shuō)了,說(shuō)了也白說(shuō),但當(dāng)時(shí)我沒(méi)有想到練練口才也好,我真想嘗試一下經(jīng)理和上次我在花園里遇到的那大叔所說(shuō)的那樣,用“下危機(jī)”來(lái)直接幫顧客找到需求原因,就是直戳顧客的弱點(diǎn)與不足讓其對(duì)此而產(chǎn)生需求,但這方法對(duì)于我來(lái)說(shuō)還是有點(diǎn)難度,因?yàn)槲疫€不能很好的分辨人群,哪些人適用哪些人不適用。。。。又因?yàn)橹鞍殻ㄤN(xiāo)售部另一位主管)說(shuō)過(guò):如果看到是沒(méi)料的人,就自己過(guò)去跟這類(lèi)人磨磨嘴皮,提高自己的語(yǔ)言表達(dá)能力,所以我每次帶到?jīng)]料的人,我就自己和這類(lèi)人磨磨嘴皮,感覺(jué)很好很好,每次都有一種自身的充實(shí)感。
員工心理不平開(kāi)始展開(kāi)
在職場(chǎng)從來(lái)沒(méi)有公平二字,想在職場(chǎng)里混得好就要有好的人際關(guān)系,還有和上級(jí)的人際關(guān)系有著密切相關(guān)。。。。 日子一天一天過(guò)去,我們部門(mén)的人也一個(gè)一個(gè)而去,剛開(kāi)始是暑假工開(kāi)始,先是炒了我那初中的同班同學(xué)小峰,后是炒了另一個(gè)暑假工小愈,原因稍有不同,前一個(gè)是在四樓休息被經(jīng)理抓到了(是有人告密的,這是當(dāng)天晚上我們?cè)陂_(kāi)會(huì)時(shí)經(jīng)理親口說(shuō)的),第二個(gè)是因?yàn)槊刻焱砩祥_(kāi)會(huì)都缺席,又沒(méi)有給經(jīng)理打個(gè)招呼就走人了,太我行我素了,罪加一等,第二天經(jīng)理就通知他不用來(lái)了(其實(shí)還有個(gè)原因,也是告密者說(shuō)他老是到處休息不工作,這個(gè)是告密者親口說(shuō)的)我不知道同一部門(mén)工作的小員工為什么要這樣搞。。。。其余的老員工主要都是圍繞不服氣與薪水不夠的原因而一個(gè)個(gè)的離開(kāi),不服氣的地方在哪?我這里有很多個(gè)為什么,為什么那個(gè)銷(xiāo)售冠軍沒(méi)有在樓下也能開(kāi)卡?為什么他業(yè)績(jī)這么高?為什么他的業(yè)績(jī)升的這么快?為什么他可以在健身房里拉客帶人且開(kāi)單辦卡?(在我們健身館是規(guī)定業(yè)務(wù)人員在健身館內(nèi)到樓梯口這段距離拉的客都是不算的)我們?cè)跇窍屡闪诉@么久的票為什么沒(méi)有我們的票走上去?他是誰(shuí)?為什么有特權(quán)?他有這么多張單是怎么來(lái)的?說(shuō)是預(yù)約的,但我們實(shí)際上有人問(wèn)了他的幾個(gè)客戶(hù),他的幾個(gè)客戶(hù)都說(shuō)根本沒(méi)這回事兒!我們也不說(shuō)什么,因?yàn)槲覀冎勒f(shuō)了也白說(shuō),這件事情不止老員工知道,新員工暑假工都知道,而且我也親眼目睹了事實(shí)。。。。算了不說(shuō)太多了,我也沒(méi)資格評(píng)論別人,因?yàn)槊總€(gè)人都沒(méi)有資格去評(píng)論任何人,做好自己的本分就行了,做人和做事是相互結(jié)合的,會(huì)做事又會(huì)做人,那么才會(huì)得到他人的認(rèn)可,才會(huì)得到別人的欣賞,才會(huì)得到別人的真心贊揚(yáng),別人才會(huì)仰視你,別人才會(huì)尊重你....
每次開(kāi)會(huì)我都能學(xué)會(huì)很多東西
每一次的會(huì)議都像瘋狂的講演,我發(fā)現(xiàn)在開(kāi)會(huì)的時(shí)候就像是在上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課,每一次的會(huì)議都讓我映像深刻和聯(lián)想到諸多事務(wù),每次開(kāi)完會(huì),經(jīng)理都會(huì)說(shuō),我說(shuō)的話如果你們懂三分之一就受益終身,的確他在會(huì)議說(shuō)的話是可以正反兩譯的,但其實(shí)我懂的卻不多,所以每次我聽(tīng)他開(kāi)完會(huì)我就會(huì)回家想一想,我總會(huì)想原來(lái)如此,原來(lái)這句話是這樣用的,的確很多時(shí)候看書(shū),有很多地方和經(jīng)理說(shuō)的有些相同的地方,但如果沒(méi)通過(guò)實(shí)踐是很難被運(yùn)用的,但如果不懂書(shū)上的基本知識(shí)也是很那個(gè)的,做銷(xiāo)售就要用熱情與激情去感染顧客,顧客是什么樣的態(tài)度回應(yīng),你也應(yīng)該什么樣的態(tài)度回應(yīng),因?yàn)檫@樣顧客就會(huì)體會(huì)到熟悉二字,做銷(xiāo)售一定要有耐心,沒(méi)耐心什么都做不好,這是個(gè)很經(jīng)典的一句話,我們幾乎是每天晚上都開(kāi)個(gè)會(huì),給我們每天的工作做一個(gè)系統(tǒng)的總結(jié),讓我們更好地投入第二天的工作,更好的充實(shí)一下每天的收獲與不足。
我喜歡上這份職業(yè)
其實(shí)說(shuō)真的,做業(yè)務(wù)銷(xiāo)售這行真的很好玩,很有趣,每天都有不一樣的收獲,每天都與不同的人打交道,看到什么樣的人要用什么要的話來(lái)說(shuō)這也很有趣,每天都是嶄新的一天,做我們這行主要是有團(tuán)體意識(shí),說(shuō)真的我在這里這么久我們這支隊(duì)伍我覺(jué)得是很團(tuán)結(jié)的,是會(huì)互相幫助的,是友好的,但這公司有個(gè)不足之處就是沒(méi)有設(shè)立團(tuán)體業(yè)績(jī),這樣的話就很容易在團(tuán)體中因?yàn)槔娴膯?wèn)題而不滿(mǎn),不過(guò)這也很現(xiàn)實(shí)。。。。
我學(xué)會(huì)了對(duì)不同的人說(shuō)不同的話,見(jiàn)人說(shuō)人話,見(jiàn)鬼說(shuō)鬼話。
我是在健身房工作,我在下面拉了這么久的客,發(fā)現(xiàn)了一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題,我們中國(guó)人的健身意識(shí)都不怎么強(qiáng),我先是一句“先生喜歡健身鍛煉嗎?”如果是瘦的就說(shuō):“我這么瘦了還要健身?”(表明這個(gè)人認(rèn)為健身就是減肥)如果是個(gè)胖的就說(shuō):“我都這么大了還健身,你看我多壯”(表明這個(gè)人認(rèn)為健身是年輕小伙子做的事,后面一句體現(xiàn)出他認(rèn)為胖就是壯,一點(diǎn)都不知道脂肪的危害性)如果是個(gè)正好不肥不瘦的就會(huì)露出手臂然后做像sb一樣的動(dòng)作說(shuō):“我已經(jīng)夠壯了”(表明這人很sb,認(rèn)為健身就是為了變得更壯,認(rèn)為不鍛煉也能持續(xù)自己的體格,認(rèn)為健身鍛煉沒(méi)有別的好處)如果是個(gè)婦女她就會(huì)說(shuō):“我很忙啊,天天都要帶小孩哪有時(shí)間健身啊”(說(shuō)明這名婦女很看重自己的家庭,卻忘了自己的健康)說(shuō)到這里我們健身房是包括舞蹈類(lèi)和瑜伽類(lèi)、器械類(lèi),等等之類(lèi)的。什么樣的人都會(huì)出現(xiàn)在自己面前,看到這類(lèi)型的人我們是要“刺激”消費(fèi)的,要用什么樣的方法就看你自己的了。
我不僅鍛煉了思想,同時(shí)也鍛煉了身體
下班后如果我沒(méi)事干,寫(xiě)完資源或抄完業(yè)績(jī)后也會(huì)偶爾健健身,什么大飛鳥(niǎo)啊,橢圓機(jī)啊,那些器械的名稱(chēng)真的好奇怪,我在那也瘦了不少,因?yàn)樵跆烊找贡疾?,之前我們銷(xiāo)售部多人的時(shí)候還要出去外銷(xiāo)簽資源,還有去“掃”店鋪,所以那時(shí)也黑了不少,冒著炎炎夏日出去做銷(xiāo)售真的很有體會(huì)的說(shuō)~我現(xiàn)在才知道原來(lái)健身教練也要做銷(xiāo)售的,他們要銷(xiāo)售自己幫助會(huì)員指導(dǎo)健身,說(shuō)到銷(xiāo)售自己,我就想起英姐說(shuō)的我們都要學(xué)會(huì)銷(xiāo)售自己,把自己銷(xiāo)售出去,讓別人知道你的存在,要讓別人熟悉你,比如派票的時(shí)候說(shuō)多一聲我叫:“某某某,下次過(guò)來(lái)的時(shí)候來(lái)說(shuō)來(lái)找我就好了”,這樣做的話自己的客戶(hù)就不會(huì)那么容易被別人搶走,也讓別人認(rèn)識(shí)了你,多交了一個(gè)朋友,或許這朋友辦卡后,會(huì)介紹他的朋友過(guò)來(lái)找你辦卡也說(shuō)不定的。。。。人就是這樣你對(duì)別人怎樣,別人就會(huì)怎樣對(duì)待你,你給了別人親切感,別人也會(huì)給你親切感。面對(duì)樓上健身房的客戶(hù),我們也要表現(xiàn)的有禮貌,給別人一點(diǎn)親切感,比如多打招呼,比如多一聲問(wèn)候,等等很多方面都可以,這樣別人和你熟悉后,就自然而然的介紹些別的顧客給你認(rèn)識(shí),帶多幾個(gè)新的顧客給你,就算你不做了,你也可以找?guī)讉€(gè)顧客給你介紹一份更好的工作,因?yàn)閯e人熟悉你,知道你的為人處事,對(duì)不對(duì)? 就是這樣別人才會(huì)信任你。
我懂得了舍取
經(jīng)理開(kāi)會(huì)的時(shí)候過(guò)一個(gè)很經(jīng)典的故事《釣魚(yú)者》里面是講述一個(gè)釣魚(yú)者在同一個(gè)地點(diǎn)釣魚(yú)但每天的收獲都不一樣,每個(gè)時(shí)間段的收獲也不一樣,所以我們不必浪費(fèi)自己太多的時(shí)間,在適合的時(shí)間做什么,在不適合的時(shí)間做什么,這都要有個(gè)合理的安排,連續(xù)幾天在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)收獲是不加的,那么何必去操勞呢?在連續(xù)好幾天在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)收獲是明顯的,那么我們要好好把握,不要浪費(fèi)。不僅只有時(shí)間不同收獲不同,還有地點(diǎn)不同收獲也不同,有時(shí)候?yàn)槭裁床粨Q換個(gè)魚(yú)多的地方呢?我這份工作也一樣,站在角落這是不可能有太多人的,要站在大門(mén)口相對(duì)的位置,這個(gè)位置是客流量的地方,所以收獲也較為明顯。還有做這行不是看到誰(shuí)就拉誰(shuí)的,還要從這人身上所體現(xiàn)的氣質(zhì),或穿著打扮開(kāi)始的,如果看一個(gè)人,穿著拖鞋,臟兮兮的,這類(lèi)人就不用理會(huì)了,如果打扮是個(gè)大老板級(jí)別,又很有氣質(zhì),那么就跟著這個(gè)人走到超市市場(chǎng)也值了,因?yàn)檫@類(lèi)人有錢(qián),注重外表,注重身體健康。還有一類(lèi)人就是40歲以上65歲以下穿著大眾化的,這類(lèi)人收入穩(wěn)定,不用太多的考慮工作的事情,因?yàn)椴挥锰嗟目紤]生活上的壓力,所以身體一般都會(huì)偏胖,所以要自己要用生動(dòng)的語(yǔ)言和關(guān)心的態(tài)度去取得顧客的信任與支持,這樣客戶(hù)就會(huì)動(dòng)心了,也就是辦卡的幾率會(huì)明顯上升。有些情況也會(huì)不一樣的,所以要靈活運(yùn)用。
這世界上有富也有貧,有陰也有亮,到底看到了什么,取決于自己是積極還是消極。在年輕的時(shí)候?qū)W會(huì)勤勉的工作,用一種光明的思維對(duì)待生活,那么,只要張開(kāi)手掌,你就會(huì)發(fā)現(xiàn),里面會(huì)有一片燦爛的人生,總之,我覺(jué)得這個(gè)暑假我過(guò)得很充實(shí)、很開(kāi)心、很實(shí)在。if you want knowledge,you must toil for it.若要求知識(shí),須從勤苦得。
第十一篇 鋼結(jié)構(gòu)實(shí)習(xí)報(bào)告2800字
鋼結(jié)構(gòu)實(shí)習(xí)報(bào)告
鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告
摘要:在車(chē)間參加鋼結(jié)構(gòu)的放樣、切割、鉆孔、剖口、焊接、矯正等工作。并參與了鋼結(jié)構(gòu)的現(xiàn)場(chǎng)安裝施工,學(xué)習(xí)鋼結(jié)構(gòu)工程的施工技術(shù)和施工組織管理方法,學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施工規(guī)范及質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),學(xué)習(xí)施工過(guò)程中對(duì)技術(shù)的處理方法。實(shí)習(xí)目的:通過(guò)接觸和參加一線工作,了解本公司的實(shí)際加工制作和安裝過(guò)程,對(duì)鋼結(jié)構(gòu)有一個(gè)比較深刻的認(rèn)識(shí),為以后的工作打下基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)內(nèi)容:在車(chē)間參加鋼結(jié)構(gòu)的放樣、切割、鉆孔、剖口、焊接、矯正等工作。并參與了鋼結(jié)構(gòu)的現(xiàn)場(chǎng)安裝施工,學(xué)習(xí)鋼結(jié)構(gòu)工程的施工技術(shù)和施工組織管理方法,學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施工規(guī)范及質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),學(xué)習(xí)施工過(guò)程中對(duì)技術(shù)的處理方法。
實(shí)習(xí)概況:在車(chē)間參加剛結(jié)構(gòu)的加工制作實(shí)習(xí),在南京德基廣場(chǎng)工地參加鋼結(jié)構(gòu)安裝實(shí)習(xí)。遵守車(chē)間和工地安全規(guī)章制度。出勤率高。積極向工人師傅請(qǐng)教。對(duì)鋼結(jié)構(gòu)的加工制作以及安裝等有了很具體的了解。同時(shí)對(duì)部分工程進(jìn)行了實(shí)踐操作。實(shí)習(xí)期間完成了實(shí)習(xí)任務(wù),達(dá)到了實(shí)習(xí)目的。
工程簡(jiǎn)介:南京德基廣場(chǎng)裝飾工程,位于南京新街口。我公司承建的是幕墻及天幕鋼結(jié)構(gòu)部分??偣こ塘繛橐话俣鄧崱D粔τ删鸥呒s四十米的格構(gòu)式鋼柱和多根圓弧鋼梁組成。天幕是由十三根魚(yú)腹梁和相應(yīng)的檁條、拉條構(gòu)成。
第一部分加工制作
加工制作是鋼結(jié)構(gòu)工程由圖紙變?yōu)閷?shí)物的第一步,所以是十分重要的。它的好壞直接決定著以后安裝的順利與否以及最終的工程質(zhì)量。了解它對(duì)我以后的設(shè)計(jì)工作也有很大的幫助。
(一)放樣
放樣工作包括以下內(nèi)容:核對(duì)圖紙的安裝尺寸和孔距,以1:1的大樣放出節(jié)點(diǎn),核對(duì)各部分的尺寸;制作樣板和樣桿作為下料、彎曲、銑、刨、鉆孔等加工的依據(jù)。放樣時(shí)要注意考慮加工余量。焊接構(gòu)件要求按工藝要求放出焊接收縮量。不同規(guī)格、不同牌號(hào)的零件應(yīng)分別號(hào)料,同一種材料按照“先大后小”的原則依次劃線。
(二)切割
鋼材下料常用氣割、機(jī)切和鋸切等方法,其中氣割的質(zhì)量最不穩(wěn)定。所以在進(jìn)行氣割時(shí)一定要要由有工作經(jīng)驗(yàn)的工人師傅來(lái)操作或在旁邊指導(dǎo)。
(三)鉆孔
孔的加工在鋼結(jié)構(gòu)制作過(guò)程中占有一定的比重,尤其是在網(wǎng)架的'球加工過(guò)程中,鉆孔占了整個(gè)工序的大部分。鉆孔的加工方法可分為劃線鉆孔和數(shù)控鉆孔。鉆孔的設(shè)備有懸臂式鉆床、立式鉆床和數(shù)控鉆床。網(wǎng)架的球加工主要使用立式鉆床。球加工的過(guò)程是先在球上切削一個(gè)面,切削厚度由螺栓直徑?jīng)Q定。以48mm為界,48mm以下為5mm,以上為8mm。再在這個(gè)面上鉆孔,以這個(gè)孔為基準(zhǔn)面確定加工其他孔。
(四)剖口
對(duì)于需要對(duì)接焊接的構(gòu)件,一般需要進(jìn)行剖口。
1.對(duì)于板材,可是用銑邊機(jī)。銑邊機(jī)對(duì)鋼板焊前的坡口邊、斜邊、直邊、u形邊緣,可一次銑削成型。工作效率高,能耗少,操作方便。
2.對(duì)于鋼管,可直接用車(chē)床進(jìn)行剖口。一些口徑較小的管子甚至可以直接用車(chē)床進(jìn)行割削。
3.對(duì)于其它一些形狀復(fù)雜的構(gòu)件一般用氣割機(jī)進(jìn)行剖口。這種方法簡(jiǎn)單易行,效率高,能滿(mǎn)足開(kāi)v形、_形坡口大的要求。但在切割后一定要注意清理干凈氧化鐵殘?jiān)?/p>
(五)焊接
焊接是鋼結(jié)構(gòu)加工制作過(guò)程中最重要也是最難控制的一個(gè)環(huán)節(jié)。鋼結(jié)構(gòu)常用的焊接方法有手工電弧焊、埋弧自動(dòng)焊、二氧化碳?xì)怏w保護(hù)焊等。
(1)埋弧自動(dòng)焊適用于較長(zhǎng)焊縫, 如焊接h型鋼;它的焊接質(zhì)量穩(wěn)定,利于自動(dòng)化生產(chǎn);但是它需要專(zhuān)門(mén)的生產(chǎn)線,設(shè)備占地面積大,不利于搬運(yùn)。(2)二氧化碳?xì)怏w保護(hù)焊主要用在重要構(gòu)件拼裝上,它的優(yōu)點(diǎn)是焊接質(zhì)量較穩(wěn)定,效率高,連續(xù)性好,是我們廠車(chē)間最常用的焊接方式。(3)手工電弧焊效率較低,質(zhì)量穩(wěn)定性隨操作者波動(dòng)較大。但是它有攜帶方便的特點(diǎn),是工地現(xiàn)場(chǎng)最常用的焊接方法。
由于焊接是通過(guò)高溫將金屬融化將它們連接在一起,然后再冷卻。這使得焊接部位難免出現(xiàn)一些缺陷。如氣孔、夾渣、咬邊、焊瘤等。這些缺陷會(huì)直接影響到焊縫的受力性能。咬防治這些缺陷,就必須嚴(yán)格按照焊接操作規(guī)程來(lái)操作,焊工要有上崗證。
焊縫的檢測(cè)方法是根據(jù)焊縫等級(jí)來(lái)確定的。鋼結(jié)構(gòu)的焊縫等級(jí)分為三級(jí)。三級(jí)是最低一級(jí),通常只需要用肉眼觀察外表就行了;一、二級(jí)則需要進(jìn)行超聲波探傷,檢查比率分別為100%和20%。
(六)矯正
當(dāng)構(gòu)件經(jīng)過(guò)前面一系列的加工程序后,會(huì)出現(xiàn)彎曲、凹凸不平等現(xiàn)象,這是就要對(duì)構(gòu)件進(jìn)行矯正。
矯正的方法主要有機(jī)械矯正、火焰矯正、手工矯正等。
1.機(jī)械矯正適用于批量較大、形狀比較一致的鋼材和構(gòu)件的矯正。如焊接h型鋼。
2.火焰矯正較為靈活,對(duì)于變形較大的構(gòu)件也能處理。但是對(duì)于火焰的溫度、加熱的方法等不容易準(zhǔn)確掌握,因而質(zhì)量沒(méi)有機(jī)械矯正穩(wěn)定。
3.手工矯正具有靈活簡(jiǎn)單、成本低的優(yōu)點(diǎn),但準(zhǔn)確度差。只能適用于對(duì)尺寸精度要求不高的構(gòu)件。
(七)表面處理
這是鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件出廠前的最后一道程序。一般有除銹和噴漆組成。其中除銹這道工序的先后由于加工對(duì)象的不同而不同。例如網(wǎng)架的桿子是在其它加工完成之后再由拋丸機(jī)來(lái)除銹;而格構(gòu)式柱則由于體積的原因必須在一開(kāi)始就要進(jìn)行拋丸除銹。
第二部分鋼結(jié)構(gòu)的安裝
鋼結(jié)構(gòu)的安裝是把運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)的各種構(gòu)件用電焊、高強(qiáng)螺栓、普通螺栓等方法連接起來(lái)成為一個(gè)整體。
我這次實(shí)習(xí)時(shí)所參與的是南京德基廣場(chǎng)工程是一個(gè)幕墻工程。它的安裝難度在于要把九根在地上拼接好的長(zhǎng)四十多米的鋼柱吊起并準(zhǔn)確掛到四十米高的懸挑鋼梁上。由于工程地處__市最繁華的新接口,四周僅有寬六七米的很狹小的一塊空地可被使用。而汽吊的展開(kāi)寬度就有三四米;且當(dāng)時(shí)施工時(shí)正處冬季,白天短,夜晚長(zhǎng),工期又緊。但是由于動(dòng)工前準(zhǔn)備工作做得充分,施工組織得周密,使得我們克服了各種困難,如期完工。
由于鋼柱是由兩根直圓鋼管和一根圓弧鋼管組成的格構(gòu)式柱,每根重達(dá)7.7噸,重心有偏移,且鋼柱長(zhǎng)度較長(zhǎng)。為了能使鋼柱準(zhǔn)確而平穩(wěn)得吊裝到指定位置,我們采用了兩點(diǎn)遞送法。準(zhǔn)備了兩臺(tái)汽吊,以一臺(tái)七十噸的汽吊為主吊,另以一臺(tái)二十噸的汽吊為副吊。吊點(diǎn)分別為柱長(zhǎng)的1/3處。主機(jī)在上,承受鋼柱的主要荷載。副機(jī)在下,配合主機(jī)起鉤,隨主機(jī)的起吊,副機(jī)行走或旋轉(zhuǎn),將鋼柱腳遞送到柱基礎(chǔ)附近后,副機(jī)摘掉鉤子卸載,最后由主機(jī)和3噸鐵葫蘆將柱子安裝就位。在這樣一次安裝過(guò)程中,協(xié)調(diào)指揮相當(dāng)重要。要同時(shí)指揮協(xié)調(diào)兩臺(tái)吊車(chē)、40米高處懸挑梁上和底下柱腳處的安裝人員。如果一個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,那將造成不可想象的后果。但現(xiàn)場(chǎng)的施工人員很好地協(xié)調(diào)指揮全過(guò)程。這令我大開(kāi)眼界。
除了鋼柱外,天幕的魚(yú)腹鋼梁的安裝也是一個(gè)難點(diǎn)。由于造型的需要,魚(yú)腹鋼梁有一半是沒(méi)有肋板的,而梁因?yàn)榭紤]到熱脹冷縮必須設(shè)計(jì)成一端簡(jiǎn)支一端滑動(dòng)的簡(jiǎn)支梁,且梁的兩端有一定的高差,這就造成了在安裝后出現(xiàn)了沉降不均勻的現(xiàn)象,使得后裝上的檁條高低不平。這些直接 影響了后續(xù)玻璃的安裝。最后我們想了個(gè)辦法,用千斤頂從低位的滑動(dòng)支座處將沉降過(guò)大的鋼梁頂上去的辦法將梁矯正。后來(lái)在裝完檁條后裝拉條時(shí)有出現(xiàn)了同一問(wèn)題,也是采用這一辦法解決的。
通過(guò)這次現(xiàn)場(chǎng)施工實(shí)習(xí),我不但學(xué)到了高大構(gòu)件的吊裝過(guò)程,還從天幕的安裝中得到了一點(diǎn)啟示,那就是在設(shè)計(jì)這種拱行簡(jiǎn)支梁時(shí),要考慮到他們的沉降是否均勻,他們的水平變形是比較大的。
第十二篇 質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局實(shí)習(xí)報(bào)告1300字
長(zhǎng)春市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局雙陽(yáng)分局稽查分局是政府管理全縣質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)化、計(jì)量、認(rèn)證認(rèn)可、代碼、食品、特種設(shè)備安全監(jiān)察工作并行使行政執(zhí)法監(jiān)督職能的工作部門(mén)。質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局是主管質(zhì)量、計(jì)量、標(biāo)準(zhǔn)化、特種設(shè)備安全監(jiān)察工作并行使行政執(zhí)法監(jiān)督職能的政府直屬機(jī)構(gòu),對(duì)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督系統(tǒng)實(shí)行垂直管理!工作就是負(fù)責(zé)對(duì)全國(guó)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督抽查,包括進(jìn)出口產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗(yàn)!
在工作期間,主要是對(duì)部門(mén)抽樣調(diào)查的物品樣本進(jìn)行檢測(cè)和評(píng)估,最后統(tǒng)計(jì)、清算等等。工作量適中,但工作很有意義。我們面臨的困難是對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)工藝、流程不熟悉,不能拿到后續(xù)計(jì)算所需的正確數(shù)據(jù)。很多企業(yè)要填寫(xiě)詳表,涉及100多項(xiàng)內(nèi)容,還不包括對(duì)一些數(shù)據(jù)的計(jì)算。每天千篇一律的輔導(dǎo),煩瑣的詢(xún)問(wèn)我們并不覺(jué)得辛苦,讓我們畏難的卻是一些企業(yè)的不合作,有一些甚至拒絕填寫(xiě)。在普查的后期,__指導(dǎo)員親自與這些廠家的負(fù)責(zé)人員交涉,督促他們填表。往往一個(gè)上午下來(lái)只能跑一兩家單位。這種現(xiàn)狀并沒(méi)有讓我們退縮,反而讓我們決定趁機(jī)給企業(yè)上一堂生動(dòng)的環(huán)保課程。在工作期間有以下體會(huì):
第一,要有堅(jiān)持不懈的精神
作為在校生,我們不管到哪家公司,一開(kāi)始都不會(huì)立刻給工作我們做,一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,時(shí)間短的要幾天,時(shí)間長(zhǎng)的要幾周,或更長(zhǎng)的時(shí)間,在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊,沒(méi)事可做,便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭,在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,不能輕易放棄。
第二,要勤勞,任勞任怨
我們到公司去實(shí)習(xí),由于我們不是正式職員,所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個(gè)期間一般不會(huì)給我們什么重要的工作去做,可又不想讓我們閑著,因此,他們會(huì)交給我們一些比較簡(jiǎn)單的工作。與此同時(shí),我們應(yīng)該自己主動(dòng)找一些事情來(lái)做,從小事做起,剛開(kāi)始也只有這樣。
第三,要虛心學(xué)習(xí),不恥下問(wèn)
在工作過(guò)程中,我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題,有很多是我們所不懂的,不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教,當(dāng)別人教我們知識(shí)的時(shí)候,我們也應(yīng)該虛心地接受。同時(shí),我們也不要怕犯錯(cuò)。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,重要的是知錯(cuò)能改。
實(shí)習(xí)期間,我從末出現(xiàn)無(wú)故缺勤。我勤奮好學(xué). 謙虛謹(jǐn)慎,認(rèn)真聽(tīng)取老同志的指導(dǎo),對(duì)于別人提出的工作建議虛心聽(tīng)取。并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗(yàn)、獨(dú)立思考、綜合分析,并努力學(xué)到把學(xué)樣學(xué)到的知道應(yīng)用到實(shí)際工作中,盡力做到理論和實(shí)際相結(jié)合的狀態(tài),培養(yǎng)了我執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。也培養(yǎng)了我的耐心和素質(zhì)。能夠做到服從指揮,與同事友好相處,尊重領(lǐng)導(dǎo),工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng),能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅(jiān)持一條原則:要么不做,要做就要做。
總體來(lái)說(shuō),我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識(shí),還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,以前我總想找一份適合自己愛(ài)好,并且專(zhuān)業(yè)對(duì)口的工作。可現(xiàn)在我們都知道找工作很難,要專(zhuān)業(yè)對(duì)口更難,很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立,敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng),敢于承受社會(huì)壓力,使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)??偟膩?lái)說(shuō),作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生,無(wú)論是在今后的工作或是生活中,實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。