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實習(xí)報告的寫作技巧格式及方法十二篇

發(fā)布時間:2024-12-03 查看人數(shù):43

實習(xí)報告的寫作技巧格式及方法

實習(xí)報告的寫作技巧格式及方法怎么寫

1. 實習(xí)經(jīng)歷概述:開篇簡要介紹你的實習(xí)單位、實習(xí)崗位以及實習(xí)期間的主要職責(zé)。描述實習(xí)環(huán)境,以便讀者了解背景。

2. 工作內(nèi)容與成果:詳細(xì)闡述你參與的項目、任務(wù),以及你在這些任務(wù)中承擔(dān)的角色。描述具體的工作流程,展示你的技能應(yīng)用和學(xué)習(xí)成果。

3. 遇到的挑戰(zhàn)與解決方法:分享實習(xí)期間遇到的困難和問題,以及你是如何克服的。這能體現(xiàn)你的問題解決能力和適應(yīng)性。

4. 個人成長與反思:討論實習(xí)經(jīng)歷對你的影響,包括技能提升、職業(yè)認(rèn)知和個人發(fā)展。這部分可以包含你對自身表現(xiàn)的評價和未來規(guī)劃。

5. 團(tuán)隊合作與溝通:描述與同事、上司的互動,強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊協(xié)作的重要性,以及你在團(tuán)隊中的貢獻(xiàn)和學(xué)到的溝通技巧。

6. 行業(yè)洞察與觀察:分享你對所在行業(yè)的理解和觀察,包括市場動態(tài)、行業(yè)趨勢,以及這些認(rèn)識如何影響你的實習(xí)體驗。

7. 專業(yè)術(shù)語與行業(yè)知識:適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用專業(yè)術(shù)語和行業(yè)知識,以體現(xiàn)你對領(lǐng)域的深入理解。

8. 實例分析:提供一到兩個具體的案例,說明你在實習(xí)中學(xué)到的知識和技能如何應(yīng)用于實際工作中。

9. 感謝與致謝:表達(dá)對實習(xí)單位和指導(dǎo)老師的感激之情,但避免過于客套的表述。

開頭結(jié)尾怎么寫

開頭部分:

1. 引入語:簡要提及實習(xí)的時間、地點(diǎn),以及為何選擇這個實習(xí)機(jī)會。例如,“在2022年夏天,我在xx公司擔(dān)任了市場營銷實習(xí)生,這次經(jīng)歷讓我有機(jī)會深入了解了數(shù)字營銷的運(yùn)作?!?/p>

2. 目的陳述:明確報告的目的,例如,“本報告旨在記錄并總結(jié)我在實習(xí)期間的學(xué)習(xí)與成長?!?/p>

結(jié)尾部分:

1. 總結(jié)經(jīng)驗:簡要回顧實習(xí)的主要收獲,但避免簡單的復(fù)述,而是強(qiáng)調(diào)這些經(jīng)驗如何塑造了你的未來規(guī)劃。

2. 展望未來:提及你打算如何運(yùn)用實習(xí)經(jīng)驗,以及對未來職業(yè)發(fā)展的期望。例如,“我期待將這些寶貴的經(jīng)驗帶入我的未來職業(yè)生涯,致力于在xx領(lǐng)域創(chuàng)造更大的價值。”

3. 結(jié)束語:保持專業(yè)而誠摯的語氣,表達(dá)對未來的積極態(tài)度。例如,“我堅信這段實習(xí)經(jīng)歷將是我職業(yè)生涯的一個堅實起點(diǎn),我對此充滿期待。”

實習(xí)報告的寫作技巧格式及方法范文

第一篇 實習(xí)報告的寫作技巧格式及方法4100字

1、報告格式

實習(xí)內(nèi)容

專業(yè)(本/專)

年級班級

學(xué) 號

姓 名

指導(dǎo)教師

實習(xí)單位

時 間

2、報告要求

基本要求

1、總結(jié)必須有情況的概述和敘述,有的比較簡單,有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。

2、成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心??偨Y(jié)的目的就是要肯定成績,找出缺點(diǎn)。成績有哪些,有多大,表現(xiàn)在哪些方面,是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少,表現(xiàn)在哪些方面,是什么性質(zhì)的,怎樣產(chǎn)生的,都應(yīng)講清楚。

3、經(jīng)驗和教訓(xùn)。做過一件事,總會有經(jīng)驗和教訓(xùn)。為便于今后的工作,須對以往工作的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中,并上升到理論的高度來認(rèn)識。

4、今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求,吸取前一時期工作的經(jīng)驗和教訓(xùn),明確努力方向,提出改進(jìn)措施等。

封面

指定封面樣稿

紙張

b5紙

標(biāo)題:字體—黑體;大小—小三~小四

正文內(nèi)容:字體—宋體;大小—小四

左右頁邊距:2厘米

內(nèi)容提綱

前言

一、 實習(xí)目的

二、 實習(xí)時間

三、 實習(xí)地點(diǎn)

四、 實習(xí)單位和部門

五、 實習(xí)內(nèi)容:要求字?jǐn)?shù)不低于5000字

六、 實習(xí)總結(jié)

指導(dǎo)教師評語:

實 習(xí) 報 告 成 績:

指 導(dǎo) 老 師 簽 名:

年 月 日

_______學(xué)院應(yīng)用技術(shù)學(xué)院

報告表

姓名 性別 專業(yè) 班級

實習(xí)

時間 指導(dǎo) 教師

實習(xí)單位

實習(xí)內(nèi)容

指導(dǎo)教師評語

實習(xí)單位意見

(蓋章)

---年 ---月--- 日

3、示例

實習(xí)目的

通過對西柞高速公路、永咸高速公路的實地實習(xí)認(rèn)識,我們對高速公路的路基處理、瀝青路面的施工、道路的設(shè)計、公路橋梁的設(shè)計與施工以及其它公路相關(guān)設(shè)施的設(shè)計與布置,有了一次全面的感性認(rèn)識,加深了我們對所學(xué)課程知識的理解,使學(xué)習(xí)和實踐相結(jié)合。

實習(xí)時間

2024年5月27日 6月10日

實習(xí)地點(diǎn)

西柞高速公路、永咸高速公路的部分施工工地

西安至柞水高速公路起于西安繞城高速公路南段曲江互通式立交,止于柞水縣九里灣,路線全長64、714公里。

永壽至咸陽公路是國家規(guī)劃的西部大通道銀川至武漢高速公路在陜西省境內(nèi)的重要路段,也是陜西省公路主骨架的重要組成部分,是全國12條公路勘察設(shè)計典型示范工程之一。本項目是在建的鳳翔路口至永壽高速公路向東延伸段,已建成的西安至咸陽高速公路向西延伸段,途經(jīng)西安咸陽國際機(jī)場。

實習(xí)內(nèi)容

路基部分

路基的實習(xí)主要在永咸高速公路的部分施工工地包括了地基處理、路堤、橋涵等內(nèi)容。

1、路基處理:

該路段位于濕陷性黃土地區(qū),處理辦法就是換填土法。就是將上面80公分路床范圍內(nèi)的多余的土全部挖掉,然后分層回填上50公分的素土,上面是沙粒。但是這種情況很不好的一點(diǎn)就是沙粒遇到水之后,水還會下滲到路基的黃土上,破壞了了其穩(wěn)定性。于是對原設(shè)計進(jìn)行了變更,就是將原來80公分的土挖掉,先進(jìn)行全段碾壓,碾壓后回填上40cm素土,再上面40cm 5%的石灰土,然后在兩側(cè)設(shè)計盲溝。

對于濕陷性黃土有兩種處理方法:一是沖擊碾壓,二是強(qiáng)夯法。對比二者機(jī)能后,該路段全部強(qiáng)夯處理。處理方法工序是:首先進(jìn)行清表;然后就是按照設(shè)計要求打網(wǎng)格,進(jìn)行土方調(diào)配設(shè)計;最后確定機(jī)械的夯實機(jī)能(120噸米,60噸米)。

另外,對結(jié)構(gòu)物的處理。由于濕陷性黃土對結(jié)構(gòu)物會有很大的影響,處理方法就是先把基坑開挖,然后用大噸級機(jī)械進(jìn)行強(qiáng)夯,保證結(jié)構(gòu)物安全。

對于路堤的處理,用碾壓夯實法。其機(jī)理是:土是三相體,土粒為骨架,顆粒之間的孔隙為水分和氣體所占據(jù)。壓實的目的在于使土粒重新組合,彼此擠緊,孔隙縮小,土的單位重量提高,形成密實整體,最終導(dǎo)致強(qiáng)度增加,穩(wěn)定性提高。

方法是先原地面進(jìn)行碾壓,用環(huán)刀法測定密實度;再進(jìn)行分層填土碾壓,用灌沙法測密實度。壓實是意:在機(jī)具類型、土層厚度及行程遍數(shù)已經(jīng)選定的條件下,壓實操作時宜先輕后重、先慢后快、先邊緣后中間(超高路段等需要時,則宜先低后高)。壓實時,相鄰兩次的輪跡應(yīng)重疊輪寬的三分之一,保持壓實均勻,不漏壓,對于壓不到的邊角,應(yīng)輔以人力或小型機(jī)具夯實。壓實全過程中,經(jīng)常檢查含水量和密實度,以達(dá)到符合規(guī)定壓實度的的要求。

土方施工的工序是:粗平——放樣——打灰線——精平——測壓實度。

碾壓機(jī)械采用羊足碾壓實。

2、橋涵:

高速公路由于等級高,全線封閉、立交,加上跨河谷等,所以橋梁甚多。我們實習(xí)的主要包括咸陽機(jī)場高架橋和雙星溝大橋兩段。

這段咸陽機(jī)場高架橋全長980米全部采用預(yù)應(yīng)力組合箱梁和現(xiàn)澆梁,單梁跨度為25米,采用張拉工藝,在梁內(nèi)布置預(yù)應(yīng)力鋼角線,減小形變增加承載力。

雙星溝大橋是一個2×85米t型鋼構(gòu)橋,其上部工藝采用掛籃懸臂澆筑法?,F(xiàn)在兩橋墩做到38米左右,設(shè)計高度為51、5米,下面樁基深達(dá)75米。墩身采用的是箱型薄壁墩,上部3米為合攏段,將兩墩硬性的連接在一起,增加起整體效果。屬于大體積混凝土澆注,澆筑中有散熱設(shè)計。

路面部分

路面的實習(xí)主要集中在西柞高速公路的工地(瀝青路面)。這條高速路采用了廠拌法熱拌瀝青混合料路面的施工工藝。其路面由面層、基層、底基層組成。面層分:上面層5cm、中面層7cm、下面層10cm。其材料有改性瀝青、粗細(xì)集料等。基層為二灰穩(wěn)定碎石;底基層為二灰穩(wěn)定土。

熱拌瀝青混合料適用于各種等級道路的瀝青面層。高速公路、一級公路和城市快速路、主干路的瀝青面層的上面層、中面層及下面層應(yīng)采用瀝青混凝土混合料鋪筑。熱拌瀝青混合料材料種類應(yīng)根據(jù)具體條件和技術(shù)規(guī)范合理選用。應(yīng)滿足耐久性、抗車轍、抗裂、抗水損害能力、抗滑性能等多方面要求,同時還需考慮施工機(jī)械、工程造價等實際情況。

廠拌法瀝青路面包括瀝青混凝土、瀝青碎(礫)石等,施工過程可分為瀝青混合料的拌制與運(yùn)輸及現(xiàn)場鋪筑兩個階段。

1、瀝青混合料的拌制與運(yùn)輸

在工廠拌制混合料所用的固定式拌和設(shè)備有間歇式和連續(xù)式兩種。前者系在每盤拌和時計量混合料各種材料的重量,而后者則在計量各種材料之后連續(xù)不斷地送進(jìn)拌和器中拌和。該拌和站采用的是3000間歇式拌和機(jī)。

在拌制瀝青混合料之前,應(yīng)根據(jù)確定的配合比進(jìn)行試拌。試拌時對所用的各種礦料及瀝青應(yīng)嚴(yán)格計量。通過試拌和抽樣檢驗確定每盤熱

二、 拌的配合比及其總重量(間歇式拌和機(jī))、或各種礦料進(jìn)料口開啟的大小及瀝青和礦料進(jìn)料的速度(連續(xù)式拌和機(jī))、適宜的瀝青用量、拌和時間、礦料和瀝青加熱溫度、以及瀝青混合料出廠的溫度。對試拌的瀝青混合料進(jìn)行試驗之后,即可選定施工的配合比。

材料的運(yùn)輸是靠卡車直接運(yùn)到施工路段進(jìn)行攤鋪。

2、鋪筑

鋪筑工序

1、基層準(zhǔn)備和放樣

面層鋪筑前,應(yīng)對基層和路基進(jìn)行檢查處理,確保道路的基層和面層有很好的黏結(jié),減少水分浸入基層。

為了控制混合料的攤鋪厚度,在準(zhǔn)備好基層之后進(jìn)行測量放樣,沿路面中心線和四分之一路面寬處設(shè)置樣樁,標(biāo)出混合料的松鋪厚度。采用自動調(diào)平攤鋪機(jī)攤鋪時,還應(yīng)放出引導(dǎo)攤鋪機(jī)運(yùn)行走向和標(biāo)高的控制基準(zhǔn)線。高速公路和一級公 路在施工前應(yīng)鋪筑試驗段。試驗段的長度應(yīng)根據(jù)試驗?zāi)康拇_定,宜為100~200m。試驗段宜在直線段上鋪筑,如在其它道路上鋪筑時,路面結(jié)構(gòu)等條件應(yīng)相同,路面各結(jié)構(gòu)層的試驗可安排在不同的試驗段上。

2、攤鋪

瀝青混合料可用人工或機(jī)械攤鋪,高等級公路瀝青路面應(yīng)采用機(jī)械攤鋪。

瀝青混合料攤鋪機(jī)有履帶式和輪胎式兩種。二者的構(gòu)造和技術(shù)性能大致相同。瀝青攤鋪機(jī)的主要組成部分為料斗、鏈?zhǔn)絺魉推?、螺旋攤鋪器、振搗板、攤平板、行使部分和發(fā)動機(jī)等。

3、碾壓

瀝青混合料攤鋪平整之后,應(yīng)趁熱及時進(jìn)行碾壓。碾壓的溫度應(yīng)符合規(guī)定的要求。壓實后的瀝青混合料應(yīng)符合壓實度及平整度的要求,瀝青混合料的分層壓實厚度不得大于10cm。

瀝青混合料碾壓過程分為初壓、復(fù)壓和終壓三個階段。初壓用60~80kn雙輪壓路機(jī)以1、5~2、0 km/h的速度先碾壓2遍,使混合料得以初步穩(wěn)定。隨即用100~120kn三輪壓路機(jī)或輪胎式壓路機(jī)復(fù)壓4~6遍。碾壓速度:三輪壓路機(jī)為3 km/h;輪胎式壓路機(jī)為5 km/h。復(fù)壓階段碾壓至穩(wěn)定無顯著輪跡為止。復(fù)壓是碾壓過程最重要的階段,混合料能否達(dá)到規(guī)定的密實度,關(guān)鍵全在于這階段的碾壓。終壓是在復(fù)壓之后用60~80kn雙輪壓路機(jī)以3 km/h的碾壓速度碾壓2~4遍,以消除碾壓過程中產(chǎn)生的輪跡,并確保路面表面的平整。

碾壓時壓路機(jī)開行的方向應(yīng)平行于路中心線,并由一側(cè)路邊緣壓向路中。用三輪壓路機(jī)碾壓時,每次應(yīng)重疊后輪寬的1/2;雙輪壓路機(jī)則每次重疊30cm;輪胎式壓路機(jī)亦應(yīng)重疊碾壓。由于輪胎式壓路機(jī)能調(diào)整輪胎的內(nèi)壓,可以得到所需的接觸地面壓力

三、 使骨料相互嵌擠咬合,易于獲得均一的密實度,而且密實度可以提高2~3%。所以輪胎式壓路機(jī)最適宜用于復(fù)壓階段的碾壓。3、接縫施工

瀝青路面的各種施工縫(包括縱縫、橫縫、新舊路面的接縫等)處,往往由于壓實不足,容易產(chǎn)生臺階、裂縫、松散等病害,影響路面的平整度和耐久性,施工時必須十分注意。本路段采用的半幅機(jī)械施工,中間設(shè)計有分隔帶。在施工中有兩臺機(jī)械同步攤鋪,則機(jī)械間的縱縫應(yīng)注意處理。4、排水設(shè)施

整個路面為一個拱型,所以一般路面采用坡面向兩側(cè)漫流,流入公路兩邊的邊溝中排走;在道路曲線的地段,公路外側(cè)設(shè)有超高,采用單面排水,在中央分隔帶設(shè)有雨水管道,收集曲線外側(cè)路面的雨水,再由路基下敷設(shè)的橫向排水管流入邊溝。

實習(xí)總結(jié)

通過這次外業(yè)的道路實習(xí),使我們對高速公路的路基、路面的設(shè)計與施工有了一次比較全面的感性認(rèn)識,進(jìn)一步理解接受課堂上的知識,使理論在實際的生產(chǎn)中得到了運(yùn)用。中國的公路事業(yè)特別是高速公路得到了迅猛的發(fā)展,并且其需求也越來越大,這對于從事道路的工來說,既是一個機(jī)遇,也是一個挑戰(zhàn)。作為將要走出學(xué)校的學(xué)生來說,更應(yīng)該在有限的時間內(nèi),掌握的專業(yè)知識,加強(qiáng)實踐和設(shè)計能力,這樣更有利于將來的發(fā)展,使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為。

4、實習(xí)報告

我的實習(xí)還是5年前的事情了,當(dāng)時是學(xué)校安排的單位,可以說是一個非常不錯的實習(xí)單位。是一家國有媒體網(wǎng)站的設(shè)計公司,我是學(xué)平面設(shè)計的,說實話在這之前接觸網(wǎng)絡(luò)很少,公司很負(fù)責(zé)任,一開始就進(jìn)行了基礎(chǔ)知識的培訓(xùn),就是這第一課,我真正了解網(wǎng)絡(luò)是怎樣的,設(shè)計有很多規(guī)范,不是學(xué)校中那樣的異想天開。實習(xí)最終都會要有一份實習(xí)報告交給學(xué)校,也應(yīng)該是交給自己,但是當(dāng)時只覺得那是個任務(wù),然而現(xiàn)在看來對于自己則更加重要,很慶幸我當(dāng)時認(rèn)真對待了我的實習(xí)報告。我的網(wǎng)站蔥人網(wǎng)了很多實習(xí)報告,有些我粗略地看過,發(fā)現(xiàn)有些就像是工作日志,記錄著每天做的事,發(fā)生的事,有些簡單得不得了,講述了公司做什么的,自己做什么,并附加一份公司介紹,我要說這些都不是實習(xí)報告,那我們該如何寫好實習(xí)報告呢?

第二篇 2024年暑期xx石油中國有限公司實習(xí)報告1950字

2024年4月,康菲石油中國有限公司深圳分公司(以下簡稱康菲公司)的生產(chǎn)部經(jīng)理李經(jīng)理和黃師傅指著錯蹤復(fù)雜的管道告訴我們原油是如何經(jīng)過處理到最后儲存在油艙里的,我們時不時向黃師傅提問,黃師傅總是能給我們滿意的答案.黃師傅還告訴我們,海上的空間有限,很多陸地上的娛樂設(shè)施海上都沒有,交流也不是很方便,但大家的娛樂活動也很豐富,有電視房,健身房,油輪上還有很多專業(yè)書,工作人員在休息時間也可以給自己'充電'.

第二天早上我在黃師傅的帶領(lǐng)下來到生產(chǎn)區(qū).我們先在生產(chǎn)甲板檢查了一些閥門后,來到二級分離器,脫水器和脫鹽器的頂部查看壓力表,由于檢查壓力表的任務(wù)很重要,黃師傅檢查的很仔細(xì),剛檢查了一半,我們的工作服就已經(jīng)全部汗?jié)窳?,但我們誰都沒有想休息的意思,在一口氣喝完一瓶礦泉水后,我們堅持把所有的壓力表都檢查了一遍.黃師傅告訴我們,由于工作環(huán)境的特殊性,需要大量補(bǔ)充水分,所以,礦泉水都隨身帶著.接下來,黃師傅還帶我檢驗油樣,測定原油的含水率.在黃師傅的帶領(lǐng)下,我還親自操作了一把,最后測定,輸送出去的原油含水率僅為0.2%.

一天的實習(xí)時間不知不覺就過去了,在走之前,我們和每一位師傅都合影留念.臨行前,師傅們說,好好努力,爭取來海油工作,海油歡迎你們!

2024年8月30日星期四晴

上午我們在康菲公司機(jī)房進(jìn)行海上健康,環(huán)保及安全基礎(chǔ)知識培訓(xùn).在仔細(xì)觀看兩個多小時的視頻資料后,我們參加了安全知識電子試卷測試,最后通過并獲得了安全知識合格證書.

下午,我們參加了由鉆井作業(yè)部經(jīng)理薛經(jīng)理主講的培訓(xùn).薛經(jīng)理從西江油田的勘探講到開發(fā),從西江油田的第一口井講到8063米的世界記錄,從最早的剛性腿座架支撐的鉆井平臺講到現(xiàn)在最先進(jìn)的自升式平臺.對培訓(xùn)過程中不懂的地方,在場的培訓(xùn)人員都及時向薛經(jīng)理請教,她們中有很多都是非石油工程專業(yè)的,但所提的問題都很專業(yè),這讓我很驚訝,這種現(xiàn)象我在其他很多地方都沒有看見過,這說明,康菲員工都

很優(yōu)秀,都在不斷追求進(jìn)步.

培訓(xùn)完畢后,人事部經(jīng)理岑經(jīng)理給我們召開了簡短的座談會.會上,大家彼此交流了此次實習(xí)的感受,都感覺此次實習(xí)收獲很大,都表示,回去后,一定要好好改正實習(xí)中發(fā)現(xiàn)自身存在的缺點(diǎn).最后,岑經(jīng)理做了總結(jié),她說,此次實習(xí)是為了進(jìn)一步推進(jìn)公司與長江大學(xué)之間的校企合作,同時也給實習(xí)生提供一個了解康菲的平臺,公司為了此次實習(xí)能夠取得理想的效果,已經(jīng)盡力將公司最好的一面展示給實習(xí)生,而長江大學(xué)的學(xué)生用自己的行動證明了這次實習(xí)是相當(dāng)成功,希望與長江大學(xué)的合作能夠持續(xù)下去.會后,公司為我們每位實習(xí)生贈送了一份精美的禮品.我們向負(fù)責(zé)我們這次實習(xí)的曾小姐表示了真誠的感謝和祝福,并在康菲公司大樓合影留念.到此為止,我們此次實習(xí)的活動內(nèi)容就全部結(jié)束了.8月31日下午,我們乘火車返校.

在實習(xí)中,我收獲很多,來到公司后,給我感觸最深的就是公司的員工之間都很和睦,在休息之余,大家都相互之間愛提一些工作方面的問題,這里學(xué)習(xí)的氛圍很好,同時,也沒有人認(rèn)為自己是經(jīng)理就應(yīng)該享有某中特權(quán),大家都為了康菲,為了海油.公司對安全的重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過在我來到公司之前的想象,在油輪上,只要進(jìn)入到生產(chǎn)甲板,就必須穿工作服,戴安全帽和防護(hù)眼鏡,穿工作靴,這是規(guī)定,任何人都必須如此,沒有任何商量的余地,甚至只要你發(fā)現(xiàn)誰沒有按規(guī)定穿戴防護(hù)措施,你可以當(dāng)面提出來,哪怕他是經(jīng)理.由于海上是連續(xù)工作28天,然后休息28天,所以有時候感覺得比失少,但是要想有一分回報就要有百倍的付出,在康菲,我感覺甜比苦多.康菲是一個人才濟(jì)濟(jì)的公司,在康菲工作會感覺樂趣與挑戰(zhàn)并存,我喜歡在充滿挑戰(zhàn)的環(huán)境中工作,這樣可以使人有一種緊迫感.

這里不得不說的是康菲公司的理念.在康菲,spirit代表safety(安全),people(人本),integrity(誠信),responsibility(責(zé)任),innovation(創(chuàng)新),teamwork(合作),康菲注重安全,關(guān)心人本,講究誠信,承擔(dān)責(zé)任,鼓勵創(chuàng)新,追求合作,具有這樣一種先進(jìn)理念的公司想不成功都很難.更值得一提的是康菲的hse體系,康菲一直以來都在向其他石油公司推薦自己的hse體系,可喜的是,他們的努力獲得了回報,hse體系已經(jīng)被一些公司所采納,正是這些先進(jìn)的安全理念才使康菲從一個成功走向另一個成功.

雖然實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,但這次實習(xí)給我留下的印象是終身難忘的.我希望能夠成為康菲的一員,希望能夠為康菲石油貢獻(xiàn)自己的綿薄之力,我知道自身還存在不少的缺點(diǎn),但我會利用大四一年的時間好好改正,比如,加強(qiáng)專業(yè)知識特別是專業(yè)英語的學(xué)習(xí),同時也要注意自己安全意識的培養(yǎng)等.最后,我感謝長江大學(xué)給了我這樣一次機(jī)會,也想對畢業(yè)生就業(yè)知道中心的譚處長和曾科長說一聲,你們辛苦了;我再次對負(fù)責(zé)我們這次實習(xí)的曾小姐表示真誠的感謝和衷心的祝福,也向給我們培訓(xùn)的各部門領(lǐng)導(dǎo)表示感謝,??捣乒驹谑偷缆飞显阶咴竭h(yuǎn)!

第三篇 商貿(mào)展銷團(tuán)暑期實習(xí)報告實習(xí)報告1550字

暑期社會實踐是我校大學(xué)生的一門必修課。是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,走向社會,接觸社會,了解社會,投身社會的良好形式;是促使我們投身祖國建設(shè),培養(yǎng)鍛煉能力的好渠道;是提升思想,修身養(yǎng)性,樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行。”作為一名大二學(xué)生的我,抱著更加貼近社會,進(jìn)一步鍛煉自己的愿望,又一次參加了大學(xué)生社會實踐。希望在進(jìn)入社會之前,積累更多社會經(jīng)驗,學(xué)習(xí)如何與人溝通,如何與人交流,團(tuán)結(jié)合作等等。經(jīng)過重重考驗,我終于順利的完成我的實踐任務(wù)。

告別了象牙塔的生活,7月19日,我載著我青春的激情走進(jìn)了我的公司—“__市__區(qū)商貿(mào)展銷團(tuán)”。這是一個流動展銷團(tuán),他們走遍了甘肅,陜西,山西,新疆等幾個省區(qū),在各地進(jìn)行物資交流大會,繁榮了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì),開拓了人們的經(jīng)濟(jì)視野。我很榮幸的進(jìn)入了他們的公司。

我與同我的好奇與信心一起走進(jìn)辦公室,里面有一位叔叔,經(jīng)介紹知道他是人事部經(jīng)理。在他詢問了我的基本情況以后,把我?guī)У揭粋€搭建的超市,超市商品繁多,工作人員也有十幾個,都在做自己的工作。看著他們對工作的那份認(rèn)真與負(fù)責(zé),我深知自己的任務(wù)艱巨。

我被分配到了鞋帽區(qū),主要工作是給顧客介紹我們的產(chǎn)品,幫助顧客選擇適合自己的商品。最終讓顧客滿意而歸。

萬事開頭難。起初,我對自己這看似簡單實則不易的工作還不大熟練,比如在人多的時候我?guī)缀醪恢獮槟俏活櫩头?wù),以至于使我手慌腳亂。在以后的幾天里,對工作及其服務(wù)流程向其他同事做了了解,并向他們討教經(jīng)驗。這樣,我便成為一名合格的導(dǎo)購。在價錢上我不欺不瞞,再質(zhì)量上我真誠介紹,受到顧客的好評。

由于我們的展銷團(tuán)是流動性的,因此,8月15日,我隨展銷團(tuán)一塊由寧縣縣城轉(zhuǎn)往合水縣太白鎮(zhèn)。在那里又進(jìn)行我們的物資交流大會,我除了堅守我的工作崗位外,還要負(fù)責(zé)旁邊的睡衣區(qū),睡衣區(qū)的阿姨回四川老家了。因此我更忙碌了。而我也更加謹(jǐn)慎了。再買賣過程中我謹(jǐn)記“顧客就是上帝”,以“為人服務(wù)為宗旨”,最終讓顧客滿意而歸。

與別人溝通是一門藝術(shù)也是一項技術(shù)。以前自認(rèn)為自己在這方面沒有任何問題,只到實踐了才知道有時與人溝通那么難。期間,事讓我至今為自己喝彩!討價還價似乎是經(jīng)濟(jì)生活中一個很普遍的現(xiàn)象,但是,我們超市是明碼標(biāo)價的,價位合理不講價。這天一個老太太看準(zhǔn)了一雙皮鞋,67元,老太太視力不好看不清價格,我便在她的詢問下重復(fù)了四次。老太太看似懂了,左手拿著鞋,右手舉著四個手指頭問我40賣嗎?我說不講價,老太太很執(zhí)著,硬是要和我說。我又一次從鞋的質(zhì)量,廠家等給她講了一遍,可她就是要少。甚至找我旁邊的家電區(qū)的王阿姨,不料,王阿姨是四川人,普通話不太好,老太太聽了半天,迷糊了。又跑過來和我說,我只好將以前的任性丟遠(yuǎn)。又從鞋的質(zhì)量,材料方面給她介紹鞋的價格的合理性。她很是執(zhí)著,她說不管怎樣她只要少錢。我無奈,真想不干了,但一想自己的職位又耐下心來。工夫不負(fù)有心人,老太太兒子來了,說老太太有精神病,然后一味的道歉,拿著鞋走了。我很納悶,我更高興,如果當(dāng)時我走了,那我不是失敗了嗎?原來堅持與耐心有這么大的作用。后來,王阿姨還把這事說給大家,同事們都拿我開玩笑說:“以后,多給你介紹些精神病人吧,小劉醫(yī)生!”

以后的幾天里我更加謙虛謹(jǐn)慎,這樣的態(tài)度給超市經(jīng)理和同事留下好的印象。后來他們和我熟了,雖然有些語言不能溝通,但我從他們的笑容里找到了信心。吃飯的時候,王阿姨還不時給我夾菜,讓我心里暖暖的。

8月20日,我們又搬到了西峰肖金鎮(zhèn),我的工作不變,但是我學(xué)到了更多的知識。在學(xué)校通常都是理論知識,經(jīng)濟(jì)學(xué)中我學(xué)了經(jīng)濟(jì)學(xué)的一般規(guī)律,價格圍繞價值上下波動,我知道什么是物美價廉,但直到這次實踐后,我才明白了哲學(xué)中為什么說實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

第四篇 語文教育實習(xí)報告5000字3250字

一、 實習(xí)概況

時間如流水匆匆,來往之間,近三年的電大學(xué)習(xí)快畢業(yè)了,為了了應(yīng)用我們所學(xué)的知識,加強(qiáng)我們對理論與實踐相結(jié)合的能力,使我們更加了解和熟悉教師工作,培養(yǎng)我們的綜合能力,訓(xùn)練我們掌握語文教學(xué)的基本規(guī)律和方法,增強(qiáng)我們從事語文教學(xué)的能力與信心,使我們當(dāng)一名合格的教師,特地為我們安排了一個月的教育教學(xué)實習(xí)活動,讓我們每個學(xué)生都要登上講臺,完成這僅僅一個月的實習(xí)時間,體會體會老師的艱辛。

我這次實習(xí)是在我的母校東升中學(xué)完成。我是__年8月31日報的到,報到時校長就給我安排了七年級三班的語文教育教學(xué)工作及本班的班主任工作。

9月1日正式實習(xí),實習(xí)期間,我首先解了學(xué)校的基本情況:東升中學(xué)現(xiàn)有教師63人,其中高級職稱5人,中級職稱21人。本科學(xué)歷36人。學(xué)歷達(dá)標(biāo)率100%。現(xiàn)有教學(xué)班21個,共計1489個學(xué)生。

其次,了解了班級學(xué)生情況:七年級三班有學(xué)生72人,其中女生33人。班上有四分之一的學(xué)生智力比較好,有五分之一的學(xué)生智力比較差,其余學(xué)生智力一般。但是這個班有四名學(xué)生的智力是特別好的。班上也沒有壞學(xué)生,班級比較好管理。

再次,我聽課三十節(jié)以上,聽課科目除了語文之外,還有歷史、數(shù)學(xué)、生物、化學(xué)、體育和心理。我發(fā)現(xiàn)不同的科目教學(xué)方法差異相當(dāng)大,如果善于學(xué)習(xí)的話,能達(dá)到取長補(bǔ)短的作用,例如數(shù)學(xué)的故意出錯法和體育課的趣味競賽教學(xué)法都是語文課所缺乏的。單語文一科,我就聽過七年級五位語文老師的課,他們的課各有特色,其中三位老師的課給我留下了深刻的印象。第一位老師是我的指導(dǎo)老師張老師,她并未嚴(yán)格按照教材安排上課,而是自己對教材進(jìn)行了處理,刪減了個別課文篇目,或略講講讀課文,反而經(jīng)常從練習(xí)冊中挑選個別精彩文章作為新課認(rèn)真教授。這些文章并不是隨意挑選的,而是結(jié)合課程要求,就其突出之處進(jìn)行篩選,每都是整個課程設(shè)計中的一環(huán)。第二位老師是一班的李老師。他上課時聲情并茂,感情充沛,并且采用學(xué)生指定學(xué)生回答問題的方式,從而調(diào)動了課堂氣氛活躍。他另一突出之處在于,他不統(tǒng)一問題的答案,而是提供種種信息之后讓學(xué)生自行取舍,充分尊重學(xué)生的個性解讀。第三位老師是四班的馬老師。他是年輕有為的青年老師,喜歡用課件,而且課件制作得很精美、內(nèi)容很充實。每次講解課文之前,他都會讓學(xué)生進(jìn)行小型的知識競賽,以達(dá)到積累文學(xué)常識的目的。講解課文的過程中,他又充分利用了課件信息量大的優(yōu)勢,讓學(xué)生們在短短的四十分鐘內(nèi)學(xué)習(xí)盡可能多的內(nèi)容。上他的課,感覺就像享受文化大餐一樣舒服。開學(xué)一個月之內(nèi),他班上的學(xué)生就以小組合作的方式自行設(shè)計、出版了好幾本精美的詩集。

第四,試講。我9月17日上午第二節(jié)課進(jìn)行了試講,試講的是朱自清的散文《背影》。試講前指導(dǎo)老師認(rèn)真審閱了我的試講教案。在上課時,我采用了“情境導(dǎo)入-整體感知-精讀品析-欣賞體味-拓展遷移”的教學(xué)模式。試講后指導(dǎo)老師根據(jù)我的試講情況進(jìn)行了具體的指導(dǎo)。

第五,上課。我認(rèn)為要上好一堂課,必須得備好一堂課。因此,在上課之前,我先認(rèn)真閱讀一些參考資料,鉆研教材,直到把教材中的每一句話都琢磨透了,才撰寫教案。并拿給輔導(dǎo)老師審閱,直到教案沒有問題我才去上課。

9月30日,實習(xí)結(jié)束。

二、 實習(xí)體會

歲月如梭,一個月一眨眼功夫就完了,在這一個月里有苦,有累,有歡樂,有悲傷……總之這一個月過的非常充實。

一個月的朝夕相處,使我與指導(dǎo)老師以及七年級三班的七十二位同學(xué)建立了深厚的感情。這一份感情因其單純與真摯而彌足珍貴,是實習(xí)結(jié)束時讓我最為戀戀不舍的,也因為這一點(diǎn),實習(xí)過后我更加確定了自己當(dāng)老師的意愿。情感的充盈是額外的收獲,我實習(xí)的主要任務(wù)是語文教學(xué)和班主任工作。在實習(xí)期間,我為兼顧二者付出了自己120%的努力。幸運(yùn)的是,這兩方面的收獲與感悟給我的教育生涯奠定了堅實的基礎(chǔ)。下面,我把我的一些想法與體會與大家一起交流一下。

(一) 教學(xué)方面

這次實習(xí)令我感受頗多。一方面,我深感知識學(xué)問浩如煙海,使得我不得不晝夜苦讀;另一方面我也深深地體會到,要想成為一名優(yōu)秀的教師,不僅要學(xué)識淵博,其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等也都是要有講究的。每上完一節(jié)課后我最大的感受就是:當(dāng)好一名老師真不容易??!

在教學(xué)中,如果我們僅僅只懂得書本上的知識的話,那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。俗話說的好“要給學(xué)生一碗水,自己就要有一桶水”。上好一堂課不僅要求我們能夠旁征博引,而且平時學(xué)生也會提一些書上沒有涉及到的知識,這時候你不僅要自己對這些知識點(diǎn)有所了解,而且更為重要的是你要能夠以學(xué)生容易理解的平實的語言將它表達(dá)出來。這一點(diǎn)我深有體會,例如我在平時跟班時,學(xué)生向我問的有的問題,我一看很簡單,還說這么簡單的問題都不會做,但讓我給學(xué)生講我還不能用簡單的語言給學(xué)生講明白。

通過這次的實習(xí),我深深地感受到不能用自己的思維來揣度學(xué)生的思維,自己認(rèn)為很簡單的問題,對于學(xué)生來說很可能就會是一個無法理解的地方,這時候,我們以何種方式將此知識點(diǎn)向他們表達(dá)清楚就顯得猶為重要了。因此,在以后的備課過程中,我就不在象以前一樣只要自己弄清楚了就了事,而是更加側(cè)重于如何將知識的來龍去脈向?qū)W生表達(dá)清楚。我的這一舉措果然收到了良好的效果,學(xué)生聽完課后普遍都說我講得較清楚。這讓我感到很欣慰。

(二) 班主任工作

報到那天,校長告訴我要我兼任七年級三班班主任工作,當(dāng)時我心中滿是新奇和期待。但真正開始實習(xí)班主任工作時,我才發(fā)現(xiàn)班主任工作雖是一些瑣碎的事情但任重道遠(yuǎn),因為班主任是班級的領(lǐng)導(dǎo)者、組織者,班級管理的好壞,決定著這個班教育教學(xué)的成敗。

要想管好一個班級,首先要了解這個班級。了解他們的最好辦法就是和他們多接觸。作為班主任,每天要查早晚自習(xí),早操,課間操,活動課情況。除此之外,班里的衛(wèi)生情況,紀(jì)律情況都要有所了解。還有班里學(xué)生的共性與特性,他們的學(xué)習(xí)情況和身心健康都要關(guān)心。由于沒有工作經(jīng)驗,我就盡量多到班里去,希望能與學(xué)生彼此熟悉。通過與一些學(xué)生的交流,我恍然大悟:整天和他們在一起不代表了解他們,只有走入他們的內(nèi)心才能和他們做真正的朋友。于是,我讓學(xué)生把自己的想法寫在紙條上交給我,希望以此了解他們的真實想法。漸漸地,我發(fā)現(xiàn),真心付出,一定能得到學(xué)生的理解和認(rèn)可。

當(dāng)你真正登上三尺講臺時,才能知道當(dāng)老師的艱辛。作為實習(xí)班主任,更是讓我體會到做學(xué)生的知心朋友和人生道路的指引者的不易。要想做好一名好班主任,必須要在加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)的同時,還要學(xué)會如何領(lǐng)導(dǎo)和管理,如何進(jìn)行人力資源管理分配,如何與不同背景、不同性格的學(xué)生交流談心,如何在遵守規(guī)章制度又不乏人情味的情況下照顧到學(xué)生的感受等等。比如說我和我們班上一位同學(xué)談心的時候,她告訴我她讀小學(xué)時成績很好,幾乎每次考試都是班上數(shù)一數(shù)二的學(xué)生,并且數(shù)學(xué)成績還猶為突出,用她自己的話說就是“那時侯學(xué)數(shù)學(xué)簡直就是一種樂趣”,但是現(xiàn)在情況就完全不同了,不僅其他科目成績一般,就連自己的強(qiáng)項數(shù)學(xué)也到了岌岌可危的地步。當(dāng)我問她其中的原因時,她告訴我,由于在小考中的失誤,讓她進(jìn)入初中后失去了信心,再加上初中一下課程比小學(xué)多了許多,還比小學(xué)難,使她的成績就后退了,以至于現(xiàn)在對讀書失去了信心。而這些她都沒有和原班主任說過,原因是班主任“太兇了”。我聽了之后并沒有直接反對她的觀點(diǎn),而是從客觀條件、學(xué)習(xí)條件以及以后的前途等方面跟她分析了她的這種想法,從而引導(dǎo)她重新樹立了學(xué)習(xí)的自信心,并這一個月她在學(xué)習(xí)上有很大的進(jìn)步。

通過當(dāng)實習(xí)班主任,確實讓我受益不淺。比如讓我懂得了如何與學(xué)生談心,如何幫助后進(jìn)生轉(zhuǎn)化成為先進(jìn)生等等,并為我以后從事教育工作奠定了基礎(chǔ)。

總之在本次實習(xí)中,我深刻地體會了“教學(xué)是一門不無遺憾的藝術(shù)”這句話,也明白了教育更是如此,惟有不懈的努力才可以盡可能減少遺憾,也才可以盡可能多地看到“那些花兒朵朵向陽!”即使遇到再大的困難我也希望自己能夠堅持下去,為了那一片燦爛,為了那一寸寸生機(jī),我愿付出我一生的努力。

第五篇 xxxx年生物教育實習(xí)報告5550字

生物教育實習(xí)總結(jié)

在我的生命中,__年的這個秋季是與眾不同的,帶著高昂的沖勁與魄力,我緊隨華師赴蔡朝焜紀(jì)念中學(xué)實習(xí)隊在郁南蔡朝焜紀(jì)念中學(xué)開展了為期兩個月的教育實習(xí)活動。盡管,對于初來咋到的我們而說,這個不尋常的秋季早早就伴隨著冷風(fēng),甚至是刺骨的寒風(fēng),刮得我們措手不及。但是,這個秋季并不因此褪色,我們依然碩果累累。

從摸索著如何上好一節(jié)課到自信地站在講臺上侃侃而談,從對學(xué)生們的一無所知到深入了解學(xué)生、并針對問題學(xué)生而謀求良策,從如何管理班級的懵懵懂懂到集體活動的指揮自由,無一不讓自己發(fā)現(xiàn)語文教學(xué)技能的提高和班主任工作能力的增強(qiáng)。這是主動與指導(dǎo)老師互相探討的成果,是經(jīng)常與隊友互相交流心得的進(jìn)步,也是積極與學(xué)生們互相溝通交流的盛果。

在紀(jì)中實習(xí)的兩個月中,是作為師范生的我收獲異常豐盛的季節(jié):收獲跌倒后成長、收獲付出后的感動、收獲滿載著的祝福。

下面,我將從教學(xué)工作與班主任工作兩方面對我的教育實習(xí)進(jìn)行全面的總結(jié)

一、教學(xué)心得

從見習(xí)的第一個星期開始,如何科學(xué)而高效地進(jìn)行教學(xué)是我專注的重點(diǎn)問題之一。見習(xí)階段,除了聽生物課外,同時也去聽化學(xué)、政治、語文等學(xué)科的課。到了實習(xí)階段,便開始自己一邊著手備課、上課,一邊聽聽指導(dǎo)老師和其他老師的生物課。在整個過程中,發(fā)現(xiàn)身為教師,會經(jīng)常面臨幾大問題,要上好一堂課或有效鞏固知識等便必須科學(xué)、有效地解決這些問題。以下便是我針對幾種教學(xué)狀況,結(jié)合個人教學(xué)體會和見習(xí)心得而談的幾點(diǎn)教學(xué)心得。

教學(xué)狀況一:教學(xué)課堂經(jīng)常沉悶,不少學(xué)生一副索然無味樣或昏昏欲睡狀

狀況分析:倘若教學(xué)課堂學(xué)習(xí)氛圍不好,幾乎都是教師在講臺上唱獨(dú)角戲,臺下先是鴉雀無聲,后是呼呼大睡聲的話,毋庸置疑,教學(xué)效果會相對低許多。遇到這種情況,或許教師經(jīng)常會匆忙地將主因歸結(jié)于學(xué)生基礎(chǔ)太差,或?qū)W生學(xué)習(xí)積極性低、或?qū)W生假后疲憊等客觀原因。因此,教師往往容易忽略自身問題。我認(rèn)為,教學(xué)課堂經(jīng)常沉悶,教師的責(zé)任更大,主要問題并不在于學(xué)生。教師要上好一節(jié)課,最重要的是要善于設(shè)計每個教學(xué)環(huán)節(jié),最大限度地發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性,盡量讓優(yōu)生和差生都有機(jī)會參與到課堂教學(xué)中來。這便是一項非凡的教學(xué)藝術(shù)!

當(dāng)我剛開始生物教學(xué)的時候,專注是自己的教學(xué)思路是否清晰,語言表達(dá)是否準(zhǔn)確、流暢,有沒有犯知識性錯誤。備課期間,徘徊在腦海中的幾乎都是站在教師角度上,某個知識點(diǎn)該如何講解得條理清晰而又引人入勝。正當(dāng)自我感覺良好之際,聽課的隊友一語驚醒夢中人——“你的課堂幾乎都是教師在講解,學(xué)生的積極性和主動性呢?”。也正如指導(dǎo)老師點(diǎn)評那樣;“這樣講課固然不錯,但教師講得太辛苦了?!泵腿婚g,意識到教學(xué)最重要的是引導(dǎo)學(xué)生主動去學(xué),積極去參與,這樣才能真正達(dá)到教學(xué)效果,也聯(lián)想到為何有些老師反映的課堂沉悶問題。

具體如何才能發(fā)揮學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性呢?這又成了我后期生物教學(xué)和聽課過程中琢磨的重點(diǎn),有如下兩點(diǎn)總結(jié)體會

(一)上課開始的前幾分鐘是整節(jié)課氛圍的奠基。上課起立時,發(fā)現(xiàn)座位上的學(xué)生無精打采或還是一副我欲大睡模樣的話,教師便要發(fā)揮教學(xué)機(jī)智了:或可以請同學(xué)們保持站立姿勢,原地做頭部、腰部、頸部和肩部的運(yùn)動(教師念口號,可陪學(xué)生做);或課程導(dǎo)入準(zhǔn)備一個與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的有趣故事或有益笑話,或設(shè)針對課文巧妙地設(shè)置懸念,引發(fā)學(xué)生興趣,并引導(dǎo)學(xué)生自我探究??傊朕k法提起學(xué)生興趣,讓他們在課堂教學(xué)上扮演重要角色,而不只是忠實的聽眾。

(二)進(jìn)行課文教學(xué)之時,教師要做個高明的漁夫,邊拋問題邊引導(dǎo),以學(xué)生自主探究為主,最后收網(wǎng)總結(jié)。每個學(xué)生的注意力最長可以集中二十分鐘左右,倘若課堂上一直都是老師在按照自己的教學(xué)思路一個勁地講下去的話,學(xué)生容易疲憊或分神,教學(xué)效果必然不佳。將教學(xué)內(nèi)容設(shè)計為一個個緊密聯(lián)系的問題,環(huán)環(huán)相扣,以學(xué)生為主導(dǎo),探索發(fā)現(xiàn)問題,并最終共同解決問題。

例如教師要講神經(jīng)系統(tǒng)的調(diào)節(jié)時,可以通過讓學(xué)生體驗一個課堂小活動“眨眼反射的現(xiàn)象”來引起學(xué)生對生活中一些生物現(xiàn)象進(jìn)行思考,同時也引出本節(jié)課的知識要點(diǎn)“反射”,讓學(xué)生們帶著問題去獲取相應(yīng)的知識,在教師的引導(dǎo)下解決自己的疑問。此刻,教師便是漁夫,把課文問題拋灑出去之后,讓魚兒在網(wǎng)中自由地跳躍,最后在收網(wǎng)之時,過濾掉不成熟或錯誤的觀點(diǎn),篩選出正確的,有創(chuàng)意的想法。所以,老師最后需要做的是著重分析本節(jié)課知識重點(diǎn)、難點(diǎn)內(nèi)容,糾正學(xué)生錯誤的思考方法和有偏誤的觀點(diǎn),鼓勵良好的學(xué)習(xí)態(tài)度和方法。

教學(xué)狀況二:學(xué)生“上課一聽便懂,下課一做就懵”狀

狀況分析:不知不覺,這已成了部分學(xué)生的真實寫照,也是學(xué)生向老師反饋教學(xué)效果的常用語言。確實,有些學(xué)生多次沮喪地反映,“老師,上課我好像聽得懂你講的內(nèi)容,但是課后我一做作業(yè)就不會了?!边@里面,固然有學(xué)生因素,例如學(xué)生上課未能真正理解重點(diǎn)知識或公式原理的內(nèi)涵,或是課后沒有好好復(fù)習(xí)鞏固,都可能會造成這一狀況。但是,教師也不能不對此來反省自己的教學(xué)過程。

教學(xué)過程,重在“授之以漁”,而非“授之以魚”,這早已達(dá)成了教師和學(xué)生的共識。但是,在這兩個月中的教學(xué)和聽課過程中,我還發(fā)現(xiàn)新的問題:教學(xué)生打魚的過程和方法很重要,讓學(xué)生清楚了做個好漁夫要注意的各事項和細(xì)節(jié),但倘若反而忘了教會學(xué)生手中漁具如何使用的話,學(xué)生縱有滿肚子打漁的好方法,也無用武之地了!

教師在講解具體的知識重點(diǎn)和難點(diǎn)的時候,理科要注重具體練習(xí)題的演算過程和方法,更要總結(jié)和概括類型題的步驟和方法,文科亦是如此,只是時候要積極引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)悟。

教學(xué)狀況三:學(xué)生上課常糊涂,思維跟不上,或是精神分神狀

狀況分析:個別時候,由于學(xué)生休息不好,上課犯困或分神是可以解釋的,但若經(jīng)常如此,而且不止個別學(xué)生反映有此狀況時,教師就要注意了,問題可能出現(xiàn)在自己身上。教師教學(xué)思路不清晰,跳躍性太強(qiáng),部分學(xué)生思維必然跟不上,聽得也稀里糊涂。教師設(shè)計的若干教學(xué)環(huán)節(jié),學(xué)生一直都不能明白其用意和過程的話,部分學(xué)生也無疑會陷入疑惑狀態(tài)。教學(xué)思路要清晰明確,重難點(diǎn)要突出,教師提問要富有針對性和目的性,毋庸置疑,一切都要求教師授課之前要備課充分,結(jié)合授課班級的實際情況制定詳盡而合理的教學(xué)方案。

對于我們這些新教師,由于要重視備課,小部分教師沒有寫教案的習(xí)慣,授課前只是羅列一下自己的教學(xué)思路便匆匆趕去上課了。而剛開始的我,也只是簡單地把教學(xué)的大概過程寫出來,而忽略許多細(xì)節(jié),沒有深入結(jié)合學(xué)生實際情況去預(yù)期學(xué)生的反應(yīng)和效果而制定相關(guān)的解決措施。結(jié)果,往往是教師認(rèn)為很簡單而鮮明的問題,學(xué)生應(yīng)該能主動回答的問題或很好地理解,例如什么是應(yīng)激性。教師備課時只計劃重點(diǎn)是先講解“反射”的含義,然后解釋“低等動物與植物無反射而只有應(yīng)激性”,以為問題便可迎刃而解??墒牵趯嶋H教學(xué)課堂中,突然有學(xué)生在臺下小聲問:“老師,什么是應(yīng)激性?。俊比绻麄湔n不充分,考慮不夠周全的話,就往往較難準(zhǔn)確、科學(xué)而有條理地講解知識點(diǎn)。 1 3

備好一節(jié)課,猶如旅行前收拾好行李,不會因遺漏急需物品而慌張失措,愉悅和自信也將常常伴隨著我們。

教學(xué)狀況四:課后聯(lián)系有難題不敢主動問,學(xué)生怕老師指責(zé)其上課不認(rèn)真。

狀況分析:教師在學(xué)生眼中始終是威嚴(yán)的,學(xué)生總是擔(dān)心老師責(zé)怪自己太笨或?qū)W習(xí)不夠勤奮,或數(shù)落自己重復(fù)講的簡單問題不會做??傊?,學(xué)生就是因為害怕自己在老師心中留下不佳印象,擔(dān)心老師對自己沒信心,所以干脆有問題卻幾乎不發(fā)問。此時,教師對教學(xué)的耐心和對學(xué)生的愛心便要積極地發(fā)揮作用啦。

學(xué)生成績不好,往往是積累的“不懂”太多了,因畏于救助,只能獨(dú)自埋頭苦干,拖著逐漸增加的負(fù)重前進(jìn),當(dāng)負(fù)重到了承受極限后便不得不拋下。一個能深受學(xué)生歡迎和喜愛的好老師,便是能耐心幫學(xué)生減輕“負(fù)重”的老師,耐心和熱心便成了好老師們身上最耀眼的閃光點(diǎn)。

科任老師課后多批改作業(yè),多發(fā)現(xiàn)問題,多主動與學(xué)生溝通,多些耐心為有求知欲的學(xué)生解答疑難問題,少些詫異的眼光和責(zé)備的語氣,學(xué)生和教師身上皆會洋溢著出與眾不同的自信,促進(jìn)教學(xué)相長。何樂而不為呢?

二、班主任工作方面

在班主任日常管理工作中,積極負(fù)責(zé),認(rèn)真到位,事事留心。從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督,儀表檢查,作業(yè)上交,早讀到課間紀(jì)律,課間操,課堂紀(jì)律,午休管理,眼保健操,自習(xí)課等等,每樣事物都負(fù)責(zé)到底,細(xì)致監(jiān)督。當(dāng)然,在監(jiān)督他們的同時不忘結(jié)合他們的個性特點(diǎn)進(jìn)行思想道德教育,以培養(yǎng)他們正確的學(xué)習(xí)目標(biāo),積極向上的樂觀人生態(tài)度和正確的人生價值觀。

班主任是班級工作的組織者、管理者和策劃者,也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子,對良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。

作為一個班主任又怎樣使自已的工作上臺階、上水平、上檔次呢?實習(xí)期間擔(dān)任班主任工作,我有這樣一個認(rèn)識,班主任對學(xué)生的思想教育工作,實質(zhì)上是一個與學(xué)生實行心理溝通的過程,只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界,做到有的放矢,方法得當(dāng),才能達(dá)到教師對學(xué)生的成長提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對教師的工作給予配合支持的目的,從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯嵙?xí)班級工作中的一點(diǎn)體會。

(一)獎罰適當(dāng)

我知道一個優(yōu)秀的班主任,時刻應(yīng)該用“愛”去開啟學(xué)生的心靈,很多時候我們的一個笑容,一個課余誠懇的交談,有時是一個眼神,一句鼓勵的話,都會對學(xué)生產(chǎn)生長久的影響,你愛的奉獻(xiàn)會得到愛的回報,但我們細(xì)想一下,這樣的學(xué)生有多少,真正能感悟到你老師的愛的學(xué)生,絕對孺子可教也。常有的是你對他的寬容增加了他的放縱,淡薄了紀(jì)律的約束,這在實習(xí)中我也是有所體會的。今天我們面對的不是幾個學(xué)生,而是53班級,沒有嚴(yán)明的紀(jì)律,如何有良好的班風(fēng)?在我們的教育工作中,懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然,懲罰特別要慎重,我認(rèn)為當(dāng)我們懲罰學(xué)生時,應(yīng)該注意以下幾個方面:①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格,保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心,好的就是好的,錯的就是錯的,不要一錯百錯,全盤否定;②懲罰的目的是警示學(xué)生什么不可以做,做了會有什么后果,不是為懲罰而懲罰學(xué)生,而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生,換句話說,懲罰是手段,教育才是目的。

(二)組織開展活動的魅力

良好班集體的建設(shè)必須依靠活動來實現(xiàn),活動可以產(chǎn)生凝聚力,密切師生關(guān)系,使每個學(xué)生發(fā)揮主體的積極性,這時進(jìn)行集體主義教育、健康的競爭心理教育是行之有效的;在我班,凡是學(xué)校組織的活動,班主任和我都給予高度的重視,班級籃球賽,運(yùn)動會我都會參與其中,開動員大會,一起與學(xué)生訓(xùn)練。告訴他們不用把名次的好壞,放在第一位,只要我們盡力了就行了。心理學(xué)等理論告訴我們:在競賽活動中,一個人的目標(biāo)期望水平不能過高,也不能過低,只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競技狀態(tài),對于我們每個同學(xué)來講,活動的目的不是拿名次,而是看我們?nèi)绾螌Υ偁?,是否有參與意識,是否全身心投入了,是否能做到問心無愧。在活動中進(jìn)行教育,同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動。抓住“活動”這個最佳的教育時機(jī),精心設(shè)計教育內(nèi)容,就能收到意想不到的教育效果。

(三)主題班會

在實習(xí)期間,我一共開了兩次主題班會。 經(jīng)過一天的準(zhǔn)備,我主持了我實習(xí)的第一次班會,這也是我第一次主持的班會。這次班會的主題是學(xué)校要求的辯論賽,題為“亂扔垃圾是否有損人格”。在班會上,同學(xué)們積極發(fā)言,讓我深深的體會現(xiàn)在的中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的環(huán)保常識。例如,垃圾的分類,處理,環(huán)境保護(hù)的行為實施,方法等等,他們都回答的頭頭是道。這不僅讓學(xué)生自己找出自己的不足以便改正,更讓學(xué)生在語言表達(dá)以及自我展現(xiàn)方面有了較大的提升。這也培養(yǎng)了學(xué)生上講臺的心態(tài)。雖然沒有每一個學(xué)生在班會上都發(fā)言,但是我堅信每一個學(xué)生都有了自己的一個想法與見解。每一個學(xué)生都對上臺發(fā)言的同學(xué)都深有感受。

(四)師生間的關(guān)系

當(dāng)看見那些十六、七歲青春活潑的學(xué)生時,我們都感覺自己似乎時光倒流回到四年前的高中時代。高中的學(xué)生還不失去童真,善于思考問題,但是在道德、情感方面還有待發(fā)展。也許我們的年齡與之相近,他們既把我們當(dāng)作老師,還當(dāng)作朋友,許多心里的問題都愿意與我們交流。

三、實習(xí)反思

面對著真實的教學(xué)場景,個人有如下幾點(diǎn)思考

(1)對于教學(xué)的過程,我們都以盡可能有效的邏輯思路來設(shè)計,進(jìn)行的教學(xué)也是以這些線索來聯(lián)系的。隊員們組織課堂教學(xué)大多以完成教學(xué)目標(biāo)為首要任務(wù),而不是像有教師專長的教師那樣合理性地、隨機(jī)性地根據(jù)與學(xué)生的互動來調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。換而言之,隊員們遵循預(yù)設(shè)主義的線性思路,忽視突發(fā)的提問和意外;有教師專長的教師地遵循生成主義的非線性思路,充分利用各種教學(xué)資源。教師的高明之處,似乎不在于他的教學(xué)設(shè)計是如何地完美,而是他對教學(xué)過程的有效控制。這真的是值得我們實習(xí)生細(xì)致觀察和揣摩的地方。

(2)奧蘇貝爾認(rèn)為有意義學(xué)習(xí)的建立要滿足三個條件,除了學(xué)習(xí)內(nèi)容是有邏輯意義的,還要求學(xué)習(xí)者能夠聯(lián)系新舊知識和對學(xué)習(xí)具有有意義學(xué)習(xí)的心向和強(qiáng)烈動機(jī)。有些隊員在做個別輔導(dǎo)時發(fā)現(xiàn),個別學(xué)生對學(xué)習(xí)存在認(rèn)知困難;這既有原理性的認(rèn)知困難,也有符號性的認(rèn)知困難。習(xí)以為常的有價值的知識是高度形式化和價值無涉的,而且可能遠(yuǎn)離學(xué)生的生活。我們存在著疑問,學(xué)科教育原本應(yīng)是學(xué)生對知識的享有,但是現(xiàn)在卻無可奈何地淪為對知識的占有,而且還是粗淺的占有。教育應(yīng)該要怎么樣做才能讓學(xué)生明白知識的價值,思考和敬畏自己的生命,乃至于滿含詩意地發(fā)展?這應(yīng)該是我們教育工作者一直思考的問題。

不管將來怎樣,我將會永久記得我在這兩個月里所得到的經(jīng)歷,它們將會使我一生受用。關(guān)于將來,我愈加熱愛教師這個事業(yè)了,我將會在以后的進(jìn)修中愈加努力,將本人武裝成一個合格的群眾教師。并在將來本人的職業(yè)上盡職的任務(wù),不斷保持著進(jìn)修的態(tài)度,努力的進(jìn)修、任務(wù)。勇敢堅強(qiáng)的面對將來。

第六篇 寒假實習(xí)報告 1500字1750字

陶行知曾經(jīng)說過:“中國教育之通病是教用腦的人不用手,不教用手的人用腦,所以一無所能。中國教育的對策是手腦聯(lián)盟,結(jié)果是手與腦的力量都可以大到不可思議。”我們作為新世紀(jì)的大學(xué)生更應(yīng)該堅信才學(xué)如果不用,就會永遠(yuǎn)埋沒,實踐才能出真知,如果只上講的頭頭是道,根本沒有多大用處,只有將自己所想以實踐形式展現(xiàn),才能終有所悟,得出真知。

正因為我堅信著,我參加了社會實踐。四十多天的磨練,實地考察,撰寫日志,交流感想,積累經(jīng)驗,一步一步走,一步一步探究,一點(diǎn)點(diǎn)成長,我再也不是那個剛?cè)胄J裁炊疾欢?,什么都在迷茫隨大流的大一小菜鳥。經(jīng)過兩個月左右的暑期社會實踐,不管是團(tuán)隊合作還是個人能力,都感悟很多,也通過社會實踐了解到很多山東省內(nèi)景點(diǎn)的知識和歷史文化。在實踐中,作為大一第一次參加實踐的學(xué)生,沒有經(jīng)驗也不知道該干什么,多虧有學(xué)姐們的幫助,悉心講解有關(guān)注意事項,帶著我一起社會實踐,終有所悟。

記得去年寒假前夕,學(xué)校就組織了寒假社會實踐,當(dāng)時的我因為不自信不敢,錯過了那樣一次鍛煉自己的機(jī)會,以至于很后悔,到了今年夏天,暑期社會實踐我再也沒有錯過,加入學(xué)姐的隊伍,以一個初學(xué)者的身份見證這個實踐隊伍的歷程。

剛開始的時候,大家坐在一起討論主題,討論團(tuán)隊名稱,在笑聲中成立了“星光熠譯”團(tuán)隊,我們的主題是“改善山東旅游景點(diǎn)翻譯,提升山東城市文化軟實力”,并以山東幾個地區(qū)景點(diǎn)為例,研究景區(qū)內(nèi)景點(diǎn)翻譯內(nèi)容。隨著暑假的日益臨近,我們的實踐計劃也在緊鑼密鼓的進(jìn)行,終于迎來了我的第一次社會實踐。

二零一四年八月,我們社會實踐團(tuán)隊的成員們來到了威海華夏城,對旅游景點(diǎn)的翻譯進(jìn)行社會調(diào)查和實踐。雖然從進(jìn)入景區(qū)到離開只有短短幾個小時,但我們一行人卻收獲頗豐,也難免會有一些小問題。華夏城內(nèi)景點(diǎn)眾多,既有中國跨度最大且極具華夏文化韻味的牌樓,也有展示華夏文明始祖夏禹王時期的文明的展館,還有充滿佛教韻味的古寺古庵,各處景點(diǎn)的別樣風(fēng)采和雜技、馬術(shù)等傳統(tǒng)特色演出交相輝映相得益彰,使得我們這些平時只能在書本中感受到的中華文明,切切實實的展現(xiàn)在眼前,有陶醉更是震撼。而在我和小伙伴的眼里,讓我們更為稱奇的卻是后來新建的未來戰(zhàn)爭館,通過4d影院、聲光電等技術(shù)讓我們切身感受到未來戰(zhàn)爭的先進(jìn)還有必須好好學(xué)習(xí)的決心。但因為自己經(jīng)驗不足,部分雙語標(biāo)識沒看到錯過采集,或者是采集了一些重復(fù)的,做了很多無用功,但學(xué)姐很用心得告訴我哪些地方會有標(biāo)識、哪些不需要采集、哪些需要多集,給了我很多感悟,最終這些小插曲并沒有影響我們整個的實踐過程。

只有堅定地邁出第一步,才能在后來有所收獲。再艱難再困苦只要不放棄就能達(dá)到彼岸?;仡欉@一個暑假的實踐活動,從選題討論到分組實踐再到后期的數(shù)據(jù)整理與總結(jié),每一個過程都伴隨著困難但也有令人欣喜的成績。在討論中發(fā)表看法各抒己見,學(xué)會了與他人交流時應(yīng)寬容和傾聽;在實地探訪中學(xué)會了溝通和理解;在撰寫日志整理報告時鍛煉了寫作能力和表達(dá)能力。每一環(huán)節(jié)看似簡單卻要一步步細(xì)心完成,充滿了挑戰(zhàn)。但正是因為這些困難,才使我成長。很感謝隊長讓我加入,給了我充分的鍛煉機(jī)會和施展的空間。也很感謝團(tuán)隊中每一位隊員,他們給予我的幫助和相互信賴也是我能順利完成任務(wù)的重要原因。這是一次難忘的經(jīng)歷,是團(tuán)隊中沒一個小伙伴用汗水和努力澆灌而成,是互相支持與合作的結(jié)晶。

四十多天的生活很快就過去了,也意味著我們的社會實踐進(jìn)入了尾聲。從開始參加這個活動到現(xiàn)在即將結(jié)束,如果我說得到了什么經(jīng)驗收獲了什么知識都太膚淺,對我來說更多的是感動,因為參加了同一個活動,認(rèn)識了這么多的好朋友,一起打鬧一起探討一起玩樂,轉(zhuǎn)眼間這些美好都將成為回憶,很不舍。如果每一次的相逢就是為了見證離開,那我寧愿永遠(yuǎn)都不要結(jié)束。這個團(tuán)隊,這次社會實踐,都是我大學(xué)生活中的第一次,或許以后我還會參加更多活動,但第一次的經(jīng)歷和體驗總是難忘的。

似火的青春總該留下點(diǎn)痕跡才算不虛年華,一次有意義的社會實踐帶給我的遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了我為它做的。“星光熠譯”是最棒的團(tuán)隊,即使社會實踐已經(jīng)結(jié)題,即使一起奮斗的朋友分離各處不再聯(lián)系,但當(dāng)初我們一起努力的記憶不會消散,這將會是我們最大的收獲,相信以后的我們會更加精彩,加油。

第七篇 2024年暑假勤工助學(xué)實習(xí)報告950字

社會實踐主題:在服務(wù)業(yè)企業(yè)參加勤工儉學(xué)活動

實踐時間:7月12日-7月18日(為期6天)

地點(diǎn):橋口區(qū)漢正街飾品大樓內(nèi)

組長:

小組成員:王麗莎、周佳里奧、趙夕漫、黃安琪、毛瀅斐

過程:

這一次的暑期社會實踐我們小組最終選定以在服務(wù)業(yè)等小型企業(yè)參加勤工儉學(xué)活動。

在開始活動之前,黃安琪為我們制定了一個完善的計劃,根據(jù)計劃表,小組成員再一次商量。最后我們還是將目光放投擲到了離我們學(xué)校不遠(yuǎn)的飾品大樓,由于時間和條件的限制,那里的商戶基本上不接收短期的工作人員,于是我們一致決定在那里義務(wù)幫助商戶銷售產(chǎn)品,到了下午,小組成員開始行動起來,黃安琪和趙夕漫倆人開始到飾品大樓內(nèi)和其商戶進(jìn)行深入的交談,而當(dāng)那些商戶們了解了我們的情況后,也十分配合的答應(yīng)了我們的請求,這一次活動有了一個很好的開始。于是我們便熱火朝天地干了起來......

暑期實踐活動終于緊鑼密鼓的開始了。第一天的工作大家都十分賣力,然而由于缺乏工作經(jīng)驗,在有一定規(guī)模的飾品商店內(nèi),我們并不能準(zhǔn)確無誤的記憶清楚每一件商品的單價和批發(fā)價格,以致常常出錯,而我們所在的那家店的老板也十分寬容,還為我們每個人制定了一份我們各自出售范圍的商品的單價及批發(fā)價格一覽表。我們十分感激,于是到第二天的時候,基本上我們都能夠背誦出飾品的基本價格了。

在那里,我們雖然拿不到工資,可是我們卻能夠被提供基本的伙食,所以不用淋著瓢潑大雨亦或是頂著烈日驕陽地四處覓食??梢哉f,我們是幸運(yùn)的。

當(dāng)然,有些時候我們還是能夠幫上大忙的,令我記憶猶心的是,當(dāng)一個外國男人獨(dú)自走進(jìn)我們店內(nèi)時,我們?nèi)忌盗搜郏瑫r間停頓了片刻后,周佳里奧和毛瀅斐立馬做出了反應(yīng),主動上前和那個客人交談起來,雖然在交談的過程中還是有一些小的問題出現(xiàn),可是交易卻進(jìn)行的十分順利,這令老板欣喜萬分,而我們也有說不出的愉悅之感。

隨著時間的推移,我們不僅能夠順利的和客人進(jìn)行交易,也逐漸和那里的人們也熟絡(luò)了起來,工作更加順利了。

活動結(jié)束后,小組成員作最后的集合——完成論文。在我們討論了長達(dá)兩小時后,由王麗莎綜合大家意見最終完成了暑期社會實踐報告。

這一次的活動對我們每個人來說都是一次成功的體驗,它讓我們知道生活的不易,讓我們更加懂得珍惜,而我們每個人永遠(yuǎn)都會記得這一次來之不易的經(jīng)歷。

第八篇 基金管理公司實習(xí)報告3300字

基金管理公司實習(xí)報告

一、實習(xí)目的

根據(jù)學(xué)校對本科生的畢業(yè)實習(xí)要求,我在南方基金管理有限公司北京分公司進(jìn)行了為期6周的畢業(yè)實習(xí)。

本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通,進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等,尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力,以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì),希望能幫助自己以后更加順利地融入社會,投入到自己的工作中。

一般來說,學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距,學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能,社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求,除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外,還必須要親自接觸社會參加工作實踐,通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求,以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

實習(xí)在幫助我從校園走向社會起到了非常重要的作用,因此我高度重視。通過實習(xí),我希望自己能找出自身狀況與社會實際需要的差距,并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補(bǔ)充相關(guān)知識,為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備,從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。

二、實習(xí)單位及崗位介紹

南方基金管理有限公司成立于1998年3月6日,為國內(nèi)首批獲中國證監(jiān)會批準(zhǔn)的三家基金管理公司之一,成為中國證券投資基金行業(yè)的起始標(biāo)志。截止2024年3月31日,公司的資產(chǎn)管理規(guī)模為2763億元,公募規(guī)模1954億元,排名行業(yè)第三,累計向基金持有人分紅超過522億元,擁有客戶數(shù)量突破1400萬人。公司擁有基金行業(yè)的全部業(yè)務(wù)牌照,可以管理社?;?、年金、專戶、rqfii、保險資金等。南方基金已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)產(chǎn)品種類最豐富、業(yè)務(wù)領(lǐng)域最全面、經(jīng)營業(yè)績優(yōu)秀、資產(chǎn)管理規(guī)模最大的基金管理公司之一。

我實習(xí)的崗位是北京分公司的渠道經(jīng)理助理。該崗位中的職責(zé)主要包括:在中信銀行駐點(diǎn),負(fù)責(zé)渠道開拓、維護(hù)、服務(wù)工作;策劃、組織、落實營銷活動,宣傳推廣公司產(chǎn)品,實現(xiàn)銷售目標(biāo);負(fù)責(zé)渠道及客戶的培訓(xùn)工作,提供專業(yè)化服務(wù);傳播基金理財知

識,提升公司品牌,提高客戶忠誠度;參與外拓活動,與銀行經(jīng)理走訪北京各大社區(qū)單位,進(jìn)行營銷協(xié)助。

三、實習(xí)內(nèi)容及過程

(一)在中信銀行駐點(diǎn),負(fù)責(zé)渠道開拓、維護(hù)、服務(wù)工作

在日常工作中,我主要駐點(diǎn)在中信銀行,做好客戶信息及檔案管理工作,負(fù)責(zé)市場部客戶信息管理系統(tǒng)的建設(shè)和維護(hù),客戶信息的收集、分類和管理,銷售合同及檔案類文件的分類和管理信息系統(tǒng)全面更新及時有效。與此同時,銀行的基金經(jīng)理知道我了解營銷規(guī)劃、年度計劃的編制匯總整理市場調(diào)研信息,分析細(xì)分市場客戶分布情況。

在銷售方面,我主要負(fù)責(zé)拓展業(yè)務(wù),做好銷售合同的簽訂、履行及管理方面的支持工作;組織建立銷售情況統(tǒng)計臺賬并及時反饋相關(guān)部門,便于及時調(diào)整銷售策略和銷售計劃,確保銷售和市場目標(biāo)的實現(xiàn)信息準(zhǔn)確及時有效合同履約率。同時我還需要做好售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 協(xié)助運(yùn)營部建立健全企業(yè)的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和對公司客戶的售后服務(wù),維護(hù)良好的客戶關(guān)系。

(二)參與外拓活動,與銀行經(jīng)理走訪北京各大社區(qū)單位,進(jìn)行營銷協(xié)助。 中信銀行平均每周都有一次社區(qū)宣傳推廣活動。在進(jìn)行推廣活動的這天,在基金經(jīng)理的率領(lǐng)下,我將和銀行的工作人員一起,到各大社區(qū)為銀行業(yè)務(wù)和基金公司推出的項目進(jìn)行宣傳。在這個過程中,我主要負(fù)責(zé)向潛在客戶推銷南方基金的各種投資理財項目,完成銷售目標(biāo),同時推廣銀行的業(yè)務(wù)辦理,尋找銀行的潛在客戶。

四、實習(xí)總結(jié)及體會

為期6周的實習(xí)很快結(jié)束了,時間雖短,但收獲是巨大的。我深刻的體會到工作的艱辛以及收獲的快樂。盡管之前也有參加過一些社會實踐,但這次更加正式,更重要的是,這份工作是與我大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)的。所以做起來也更加上心。選擇基金這一行業(yè),首先建立在自己比較感興趣的基礎(chǔ)之上, 然后想借此機(jī)會了解更多基金公司部門的構(gòu)成和職能以及基金公司的整個工作流程,確立自己在這一行業(yè)的適合的工作崗位。最后還想要擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系,增長見識。

人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,每個人的個性都不一樣,處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進(jìn)基金銷售行業(yè)的新人來說,別人的銷售技巧只可供參考,除了學(xué)習(xí)別人的做法以外,更多的是在每一次與客戶打交道的過程中,總結(jié)出合適自己的商談方式、方法,這樣你就具有了自己個人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí),每個人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧,有自己的“絕招”。所以說,銷售技巧

更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。從事基金銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展,因為生活只會隨著自我改變而改變,唯有不斷地學(xué)習(xí),才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員,首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。 一個積極的心態(tài),是對自我的一個期望和承諾,決定你的人生方向,確定自己的工作目標(biāo),正確看待和評價你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我,我認(rèn)為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。我每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好,我很高興,今天會跟很多客戶聯(lián)系,我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,我會成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是對自己的一種肯定。

作為一名銷售人員,專業(yè)性水平也很重要?;甬a(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ),也是銷售技巧的保證?;甬a(chǎn)品知識的掌握是正式進(jìn)入推銷的第一步,你有再好的心態(tài)與自信心,可對基金的產(chǎn)品知識一無所知,客戶向你咨詢基金特點(diǎn)、價格、投資回報率、風(fēng)險安全性等等的時候,你即一問三不知,客戶就根本不會買你推薦的'基金。

另外,還要能夠利顧客”的思考方式。 有人說,“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離,我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來,我們就永遠(yuǎn)得不到,所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考,如何幫助客戶,如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài),如何才能讓客戶覺得貼心,才會幫客戶解決困擾,才會讓客戶喜歡買你推銷的基金,才會讓客戶將你視為朋友,而不是在客戶的眼中只是一個老想把基金賣給他,如此失敗的一個銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題,你是他的最佳戰(zhàn)友,而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中,常常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的,所以必須隨時提醒自己。當(dāng)我們想要將手上的基金銷售給客戶的時候,客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要,如果只是單方面我們覺得他需要,那么成交可能就會距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會渺茫。所以在面對客戶銷售之前,如何喚起他的“需求意識”,以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn),因為在他不認(rèn)為自己需要的時候,他是絕對不可能點(diǎn)頭同意成交的。對客戶來說最好的基金就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的基金才是最好的基金,所以優(yōu)先銷售需求,然后再銷售基金給客戶。

由于我被公司委派到中信銀行進(jìn)行駐點(diǎn)銷售,我也因此獲得了和在銀行工作的同事

們交流學(xué)習(xí)的機(jī)會,甚至我常常會直接參與銀行的具體工作,這讓我更深層次地理解銀行營業(yè)部的業(yè)務(wù)流程,尤其是部門分工。俗話說,千里之行始于足下,這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的,所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要,特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機(jī)會要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于大學(xué)本科生,就是因為他們的動手能力要比本科生強(qiáng)。從這次實習(xí)中,我體會到,如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起,用實踐來檢驗真理,使一個本科生具備較強(qiáng)的處理基本實務(wù)的能力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的。通過這段時間的學(xué)習(xí),我對自己的專業(yè)有了更深刻的了解,也是對大學(xué)所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實習(xí)中,讓我更清晰明白個人的職業(yè)發(fā)展前景是靠個人不斷的主動學(xué)習(xí)和刻苦專研得來的,一個人應(yīng)該不斷的豐富自己的專業(yè)知識和職業(yè)技能,從而形成自己的核心競爭力。

第九篇 國際煙草包裝行業(yè)的個人實習(xí)報告1350字

國際煙草包裝行業(yè)的個人實習(xí)報告

1、注重環(huán)保

目前西方國家的卷煙產(chǎn)品每個環(huán)節(jié)的環(huán)保程度都非常高,我國煙草企業(yè)如果不盡快適應(yīng)這一國際通用的游戲規(guī)則,就意味著將這個有著巨大利潤的市場拱手讓人。同時,煙草企業(yè)使用了環(huán)保的包裝產(chǎn)品也是拿到了走向世界市場的綠色通行證,因此,綠色包裝產(chǎn)品的生產(chǎn)和應(yīng)用將是今后幾年中煙草行業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)。

2、多種印刷方式相結(jié)合

目前在國外為煙草包裝提供印刷產(chǎn)品的企業(yè)使用較多的設(shè)備及方式有如下幾種:

單張紙凹版印刷機(jī)是質(zhì)量最穩(wěn)定的印刷方式,它以最有別于其他印刷工藝的壓花紋、上光和uv裝飾油墨等印刷功能,成為煙酒包裝印刷的新寵。

窄幅輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)近幾年在全球范圍內(nèi)的銷量直線上升,預(yù)計在未來2—3年內(nèi),其市場占有率將有可能超過膠印和凹印,它不僅可使標(biāo)簽及包括煙包在內(nèi)的薄卡紙包裝一次性印制完成,更由于它相對環(huán)保的印刷方式廣受青睞。

在煙包印刷中應(yīng)注意發(fā)展單張紙凹印機(jī)和單張紙膠印機(jī)相結(jié)合的生產(chǎn),它的印刷效果往往令人驚喜。此外西方國家還采用在條盒上采用白卡紙而在外塑料膜上進(jìn)行印刷的方式生產(chǎn)包裝。

3、材料與不同檔次的香煙相匹配

預(yù)計到20__年,亞洲尤其是中國卷煙的產(chǎn)量還將上漲,因此中國將成為煙草包裝用紙的主要增長點(diǎn)。由于紙張的選擇關(guān)系到煙包外觀的挺括度,直接影響著卷煙品牌的確立,用不同的紙張包裝不同檔次的香煙已成為煙草企業(yè)的共識,今后采用單一的白卡紙進(jìn)行煙包硬盒的生產(chǎn)將成為一種趨勢。

油墨的使用對一個好的產(chǎn)品來說同樣重要,它的作用已不僅僅是使印品更漂亮,還具備了防偽等附加功能。此外,金屬油墨、熒光油墨、珠光油墨、溫變油墨等具有特殊用途的產(chǎn)品將被更多地應(yīng)用到煙包生產(chǎn)中。

4、多種防偽技術(shù)完整結(jié)合

燙印全息效果圖案是已相當(dāng)成熟并被廣泛應(yīng)用于煙包上的防偽方式之一,目前將三維全息技術(shù)與二維印刷技術(shù)完整地結(jié)合起來用于卷煙包裝印刷的整體設(shè)計,將是卷煙包裝發(fā)展的一個趨勢。

防偽專用型bopp煙用包裝薄膜適用于大批量生產(chǎn),有效降低防偽成本,因此國外煙廠的防偽一般都大量使用防偽煙膜。它用普通油墨印刷定點(diǎn)簡單圖案并定位包裝使煙膜圖案覆蓋盒皮圖案,這樣可達(dá)到更好的防偽效果。例如三五煙多年來不改變盒皮的外觀設(shè)計,不提高材料成本,而是通過煙膜進(jìn)行防偽甚至采用在煙膜上印刷滿版煙標(biāo)圖案。

浮凸印刷可以改善煙盒內(nèi)襯的外觀,在效果上,浮凸印刷可以成為抵制假冒煙的防線,因為質(zhì)量優(yōu)良的浮凸印刷是難以復(fù)制的。

一種技術(shù)原理為肉眼不可視的特殊熒光化合物涂料的`防偽方式,它可應(yīng)用于墨水和顏料中,并運(yùn)用于各種印刷程序中,印品完成后借助于專用工具可辨別其真?zhèn)危牧硪粋€特點(diǎn)是可與噴碼設(shè)備結(jié)合而具備物流管理的功能。

5、外觀和設(shè)計新穎、實用、個性化

煙盒包裝的圓角形設(shè)計起源于美國,近年來在歐洲市場非常風(fēng)行,無論是放在衣袋或者拿在手中都有方便、舒適的感覺。這是一種很好的銷售包裝形式,國內(nèi)的煙草企業(yè)誰來做這個吃螃蟹的第一人呢?

一些國家認(rèn)為在香煙外盒上印刷吸煙有害健康這樣的警句已不能滿足需要,而是要求必須印有由于吸煙造成傷害或病變的臟器圖片,這就需要在煙包上增加更多的印刷色。

革新型和個性化的包裝設(shè)計將有更廣闊的市場,例如增加反面印刷即在煙條盒內(nèi)部印上商標(biāo)或有關(guān)該品牌煙的說明性文字;在煙盒口處采用曲線型設(shè)計;封口處帶按扣的包裝等等。

第十篇 2024外貿(mào)實習(xí)報告1800字

2024外貿(mào)實習(xí)報告范文短短的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束,靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深。我們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié),通過實習(xí),可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作,培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專業(yè)知識,去獨(dú)立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐結(jié)合起來,提高我們的實際動手能力,為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)習(xí),從無知到認(rèn)知,到深入了解,漸漸地我喜歡上這個專業(yè),讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的,在整個實習(xí)過程中,我每天都有很多的新的體會,新的想法。

回顧我的實習(xí)生活,感觸是很深的,收獲也是豐碩的。這次的實習(xí),主要是與非洲、中東、印度等地方的外國商人做生意,他們在我公司下訂單,我們再把訂單下到廠里,從中賺取差額。這次的實習(xí)經(jīng)歷我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深刻的體會。

通過這次的實習(xí),我由第一天的拘謹(jǐn),對什么事情都充滿著好奇,轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活,做事情按部就班,循序漸進(jìn)。這次的實習(xí),讓我懂得了許多,知道了許多,大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚。進(jìn)入工作單位后,大家都是從頭開始,凡事都要自己去摸索,沒有人會手把手教你。所以,我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,必須努力提高自身的綜合素質(zhì),適應(yīng)時代的需要。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚,但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績,用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱,所以,學(xué)習(xí)成績是他們非??粗氐囊稽c(diǎn)。因此,我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識。其次,他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點(diǎn)就要看我們平時的實際動手及操作能力。

經(jīng)過這段時間的實習(xí),我主要有以下幾點(diǎn)感想:

第一,要有堅持不懈的精神

作為在校生,我們不管到哪家公司,一開始都不會立刻給工作我們做,一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,時間短的要幾天,時間長的要幾周,或更長的時間,在這段時間里很多人會覺得很無聊,沒事可做,便會產(chǎn)生離開的念頭,在這個時候我們一定要堅持,不能輕易放棄。

第二,要勤勞,任勞任怨

我們到公司去實習(xí),由于我們不是正式職員,所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,可又不想讓我們閑著,因此,他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時,我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做,從小事做起,剛開始也只有這樣。

第三,要虛心學(xué)習(xí),不恥下問

在工作過程中,我們肯定會碰到很多的問題,有很多是我們所不懂的,不懂的東西我們就要虛心向同事請教,當(dāng)別人教我們知識的時候,我們也應(yīng)該虛心地接受。同時,我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,工作中第一次做錯了不要緊,重要的是知錯能改。

第四,要確立明確的目標(biāo),并端正自己的態(tài)度

平時,我們不管做什么事,都要明確自己的目標(biāo),就像我們到公司工作以后,要知道自己能否勝任這份工作,關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,態(tài)度對了,即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此,要樹立正確的目標(biāo),在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,多聽別人怎樣說,多想自己應(yīng)該怎樣做,然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習(xí),我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。,但這次的實習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機(jī)會,使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運(yùn)用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實習(xí),我熟練地掌握英語口語,能夠自如地與外國人交流,同時讓我懂得英語真的很重要,我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí),加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手,應(yīng)對自如。

總體來說,這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,同時,經(jīng)過這次實習(xí),我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識,還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,以前我總想找一份適合自己愛好,并且專業(yè)對口的工作??涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難,要專業(yè)對口更難,很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立,敢于參加與社會競爭,敢于承受社會壓力,使自己能夠在社會上快速成長??偟膩碚f,作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生,無論是在今后的工作或是生活中,實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。

第十一篇 導(dǎo)購員實習(xí)報告精選8450字

導(dǎo)購員實習(xí)報告

首先,我想向___店為我的實習(xí)帶給幫忙和指導(dǎo)的主管和我的同事們致謝,感謝他們?yōu)槲业捻樌麑嵙?xí)所作的幫忙和發(fā)奮。

透過實習(xí),我獲得了實際的工作經(jīng)驗,鞏固并檢驗了自己在崗前所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識水平。實習(xí)期間,我了解并參與了銷售過程。在此期間,我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了諾基亞產(chǎn)品知識,對機(jī)型有了更深的明白,將理論與實踐有機(jī)結(jié)合起來。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價。

“千里之行,始于足下”,這近一個月短暫而又充實的實習(xí),我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個重要步驟,對將來自己的事業(yè)有著很大幫忙。向他人虛心求教,遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,與人禮貌交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認(rèn)真的貫徹,好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。

這一段時刻所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自主管和老營業(yè)員的教導(dǎo),這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到,在工作中和同事持續(xù)良好的關(guān)聯(lián)是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說,需要學(xué)習(xí)的東西很多,他們就是的老師,正所謂“三人行,必有我?guī)?rdquo;,我們能夠向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。

我知道,不到之處還有存在,在以后的工作中,我會繼續(xù)發(fā)奮,不斷完善,不斷提升個人文化素養(yǎng)和銷售技巧!為公司創(chuàng)造利益,為我個人的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)!

導(dǎo)購員實習(xí)報告

工作千頭萬緒,難免會有一些地方顧此失彼。回顧在工作中,有成功,有失敗,又歡樂,也有苦惱。過去的3個月時刻,在老板的關(guān)懷與指導(dǎo)下,在各位同事的鼎力支持幫忙下,我的工作潛質(zhì)有了更大的提高,現(xiàn)將一年來的工作小結(jié)如下:

1,發(fā)奮學(xué)習(xí),不斷提高。在工作中,認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識,不斷積累經(jīng)驗,不斷充實自己;好的空間留言

2,遵章守紀(jì),認(rèn)真工作。在工作中做到不怕苦,不怕累,認(rèn)真完成

3,團(tuán)結(jié)同事,共同發(fā)奮。同事關(guān)聯(lián)融洽,團(tuán)結(jié)友愛,互幫互助,互相尊重;

4,由于剛實習(xí)自己工作經(jīng)驗不足,在工作中缺乏處理用戶投訴的實踐經(jīng)驗善后工作做得不夠細(xì)致。

3回顧過去的幾個月,我認(rèn)真學(xué)習(xí)。全心全意,以禮待人改掉了原先在校期間的一些壞脾氣,并在不斷的實踐中提高自身素質(zhì),發(fā)奮成長為一名合格的銷售員。危房改造實施方案

在__商場的的店員實習(xí)共計幾個月,從一個學(xué)生轉(zhuǎn)入銷售員的職位,在這個對我來說全新的領(lǐng)域里,我感到自己在銷售知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。

于是我從對的產(chǎn)品開始了解。

在剛剛上崗期間。我知道了包包陳列的很多學(xué)問,一個系列就是一組個性風(fēng)格的陳列方式,直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風(fēng)格,讓顧客一目了然

在銷售過程中我的感悟是在掌握產(chǎn)品知識的以后,如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:

1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

2、身體的準(zhǔn)備,

3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備。

4、對顧客的準(zhǔn)備。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,就是我們掌握銷售的第一部,讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,穿衣風(fēng)格所該配的包類型等的了解,只有握顧客的心理,推薦適合他穿衣風(fēng)格的所配備的包包。

導(dǎo)購員實習(xí)報告

隨著服裝業(yè)的激烈競爭和服裝零售業(yè)的發(fā)展,從事服裝導(dǎo)購的人員越來越多,很多大學(xué)畢業(yè)生也把服裝導(dǎo)購作為自己實習(xí)的崗位,那么,服裝導(dǎo)購員實習(xí)報告怎樣寫?下文就說了一個服裝導(dǎo)購員實習(xí)報告范本,可供參考!

為期四周的實習(xí)結(jié)束了,雖然實習(xí)的時刻不是很長,但在這段時刻中我學(xué)到了許多課本上學(xué)不到的知識,也第一次親身貼近了社會,豐富了自己的社會經(jīng)驗,對我即將踏進(jìn)社會工作有很大的幫忙。

四周中我一向在一家班尼路專賣店做導(dǎo)購員。導(dǎo)購顧名思義就是引導(dǎo)顧客來購買你的商品,也就是售貨員。做導(dǎo)購看起來很簡單,其實它也有許多事情要做。在班尼路專賣店,工作時刻是每一天7個小時,星期六,星期天是12個小時。每一天8點(diǎn)30到店里,去了的第一件是就是打掃衛(wèi)生,衛(wèi)生務(wù)必得做到仔細(xì)、認(rèn)真,務(wù)必得干凈,九點(diǎn)務(wù)必打掃完。然后領(lǐng)班就帶領(lǐng)大家開一個小會,時刻是15分鐘,主要是說一下這天的工作資料,計劃,務(wù)必得完成的銷售目標(biāo),各位導(dǎo)購還得定下自己的銷售目標(biāo),在完成了銷售的目標(biāo)后可能能夠提前下班。這就讓我們有一種職責(zé),在貨場上我們得熱情的招待顧客,盡量不好和顧客發(fā)生不愉快的事情,盡量促成交易,在貨場上我們務(wù)必得整理好貨品,保證貨品的整齊有序。在快要下班時我們得清點(diǎn)貨場上的貨品,然后由領(lǐng)班進(jìn)行收尾工作,給我們做這天的工作總結(jié)。

在四周的實習(xí)中我認(rèn)識到要做一名好的導(dǎo)購務(wù)必得具備必須的條件:穿著務(wù)必得整齊、干凈,招待顧客務(wù)必得彬彬有禮、大方、熱情,工作起來要有干勁,不能以貌取人,但也得看準(zhǔn)顧客,我們得讓顧客高高興興的進(jìn)來買了商品覺的是物有所值或者是物超所值的。導(dǎo)購員的形象的好與壞將會直接的影響到公司的形象,顧客樂意的到你那里來買東西很定是看重了貨品的質(zhì)量和你的服務(wù)。做為導(dǎo)購雖然只是公司最底層的員工,但我們也得發(fā)奮去做好,只有把小事都做好了,才會有更好的機(jī)會等著我們。

透過這次實習(xí)工作,讓我認(rèn)識到在今后的工作中務(wù)必得踏實很干,不能想當(dāng)然,吃苦的精神還是務(wù)必得有的,對待自己的工作不論是大是小,都務(wù)必認(rèn)真、仔細(xì)的去做好了,對自己認(rèn)為很難的事情務(wù)必得有信心,有激情,在工作中還得不斷的充實自己,不斷的學(xué)習(xí),處理好和同事、領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)聯(lián),只有這樣才能使自己在工作中不斷的向前發(fā)展。

導(dǎo)購員實習(xí)報告

實習(xí)崗位:導(dǎo)購

實習(xí)所在地:

實習(xí)單位指導(dǎo)人:__職務(wù):人力資源部總監(jiān)

實習(xí)時間:

為期3個月的實習(xí)結(jié)束了,在這三個月的實習(xí)中,貼近了社會,豐富了社會經(jīng)驗,使自身對社會有了初步的感性認(rèn)識,并且學(xué)到了許多課本以外的知識,受益非淺?,F(xiàn)在我就對這三個月的實習(xí)做一個工作小結(jié)。首先介紹一下我的實習(xí)單位:

一、實習(xí)單位概況

1.實習(xí)單位性質(zhì):__實業(yè)股份有限公司屬私營實體。創(chuàng)建于____年__月,其前身__制衣實業(yè)有限公司成立于____年__月。

2.實習(xí)單位規(guī)模:屬中型企業(yè),現(xiàn)代化的工廠按國際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計和建造,可年產(chǎn)各類服裝__余萬件。集團(tuán)固定資產(chǎn):__億元。員工____余人。目前已擁有____多家專賣店(廳,柜)

3.實習(xí)單位經(jīng)營狀況:經(jīng)濟(jì)效益良好,在__同行業(yè)居龍頭地位,是__服裝企業(yè)上市企業(yè)。從__年起,公司率先導(dǎo)入特許經(jīng)營理念,全力拓展專賣計劃,市場綜合占有率連續(xù)五年在休閑服飾領(lǐng)域保持第一名。

4.實習(xí)單位主要產(chǎn)品:集團(tuán)以服飾為主業(yè),涉及香煙,酒,茶,皮具,房地產(chǎn)等多元化產(chǎn)業(yè)格局。服飾以生產(chǎn)男裝系列而,主要為男仕茄克,西裝,t恤,領(lǐng)帶,襪,皮鞋等系列產(chǎn)品,其中又以__茄克衫zui為,素有“___”美譽(yù)。

5.實習(xí)單位的主要生產(chǎn)或業(yè)務(wù)流程:

5.1公司銷售模式為自產(chǎn)自銷。公司擁有h.k,上海,日本三地優(yōu)秀服裝設(shè)計師,每年兩次的服裝定貨會時設(shè)計出zui新的款式,設(shè)計出產(chǎn)品后由制板師做出紙樣,然后由裁片員把布料統(tǒng)一裁出,交由生產(chǎn)車間大量生產(chǎn),貨品親自由各店長選購,由倉庫發(fā)貨到各直營專賣店和代理商。也有一部分貨品是外單,全部出口。

5.2專賣店流程:營業(yè)前準(zhǔn)備——換工作服,佩帶工牌,檢查儀容儀表——打掃衛(wèi)生整理貨品貨架——參加晨會——營業(yè)開始——準(zhǔn)備營業(yè)——陳列組合規(guī)劃——接待顧客——迎接顧客——留意顧客——展示商品——介紹商品——核實開標(biāo)——核對單據(jù)——包裝商品——交付商品——其他配套產(chǎn)品介紹——送客致謝——營業(yè)后——賬目稽核——環(huán)境衛(wèi)生——例會組織——環(huán)境清場

6.實習(xí)單位的經(jīng)營管理特點(diǎn)與利弊

6.1集團(tuán)一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則:為科研開發(fā),市場營銷,經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn),以“加強(qiáng)責(zé)任管理,提高品牌意識”為宗旨對員工進(jìn)行培訓(xùn)。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性,以限度地挖掘員工的潛能,來更好的實現(xiàn)個人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。

6.2利弊

利:品牌優(yōu)勢,營銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢,管理團(tuán)隊市場經(jīng)驗豐富優(yōu)勢,擁有國際化專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊優(yōu)勢,生產(chǎn)設(shè)備與工藝先進(jìn)優(yōu)勢,客服優(yōu)勢。

弊:一是公司資產(chǎn)規(guī)模較小的風(fēng)險。與國內(nèi)優(yōu)秀的服裝企業(yè)相比,資產(chǎn)規(guī)模相對較小,抵抗風(fēng)險的能力相對較弱,造成公司在諸如資本運(yùn)營,人力資源管理等方面的人才不足。二是產(chǎn)能過剩的風(fēng)險。由于服裝行業(yè)競爭激烈,如果公司的銷售能力和營銷策劃能力不能同步提高,則未來公司部分產(chǎn)能不能充分發(fā)揮效用。三是假冒產(chǎn)品的風(fēng)險。品牌知名度提高后,市場上可能會出現(xiàn)盜用本公司商標(biāo)、品牌的違法經(jīng)營活動,這將導(dǎo)致公司的經(jīng)濟(jì)利益受到嚴(yán)重傷害。四是消費(fèi)群體單一化的風(fēng)險。__定位消費(fèi)年齡區(qū)間為20—55歲,其中以30—40歲的男性為主要消費(fèi)群體的男仕精品形象。我認(rèn)為公司的消費(fèi)趨勢應(yīng)該再擴(kuò)大到女裝,童裝,以及與服飾相關(guān)的各種產(chǎn)品,形成一個相對全面的產(chǎn)品群,從中尋找新的增長點(diǎn)。同時充分利用自身的品牌優(yōu)勢,開設(shè)一些有特色的生活館,引入自由服飾的理念,允許客戶自行設(shè)計和搭配服裝,由公司進(jìn)行生產(chǎn),讓客戶充分體驗到一切由自己做主的“上帝”意識,如此一來,能夠擁有相當(dāng)可觀的消費(fèi)群體,也更有利于宣傳自己的品牌形象。

二、本次實習(xí)概況

1.培訓(xùn)及參觀公司總部和工廠

zui初,我們參觀了公司總部和工廠,__高級休閑服工業(yè)園占地面積達(dá)__萬多平方米,是集服裝開發(fā)生產(chǎn),倉儲物流,商務(wù)信息,休閑生活為一體的園林式工業(yè)園區(qū),為中國境內(nèi)一流的男裝休閑服飾生產(chǎn)基地,綠化面積達(dá)40%,生產(chǎn)環(huán)境清潔環(huán)保,廢氣,廢水,廢氣物,噪音的排放全部達(dá)標(biāo)。在廠長的講解下,我們了解到車間的實際生產(chǎn)線與大學(xué)里的課堂是兩個不同的概念。利用一天的時間,我們對生產(chǎn)線進(jìn)行了詳細(xì)的觀察,并與車間工作人員的進(jìn)行直接交流,初步了解了服裝生產(chǎn)的真實狀況。同時在參觀期間,我們明顯的感受到了員工們的工作熱情,這使我們迅速的融入其中,切切實實的感受到了企業(yè)人文理念對員工們工作成績的肯定與激勵。在后面的實習(xí)過程中,我們漸漸的認(rèn)識到在生產(chǎn)管理和生產(chǎn)運(yùn)作及溝通等方面存在的不足之處,在每半個月向公司提交的實習(xí)報告中寫明了為什么不夠完善,有什么解決辦法。我們的思維方式在發(fā)生著變化,看問題的角度在發(fā)生著變化,分析問題的能力也逐步得到提高。

接下來的幾天里,在__管理學(xué)院里,我們進(jìn)行了部分課程的培訓(xùn):導(dǎo)購員的日常工作流程,如四大模組,九大流程。營運(yùn)工作實務(wù)。陳列技巧。面料知識。企業(yè)文化專題講座。公司的規(guī)章制度。商務(wù)禮儀等等;并熟背了產(chǎn)品的色號和款號。初步掌握了一些工作時必備的基礎(chǔ)知識,這更加深了我對__男裝企業(yè)文化的認(rèn)識,增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力和向心力??粗铰拇掖业睦侨?,看著在不懈努力中已有所成就的榜樣,看著搞實業(yè)的人無論從領(lǐng)導(dǎo)到普通工人都一樣擁有的朝氣蓬勃的精神面貌,我明白了“我是優(yōu)秀的,我們是秀的,我們是秀的團(tuán)隊”是直觀詮解。“誠信,求實,敬業(yè),奉獻(xiàn)”,“挑戰(zhàn)人生,永不回頭”這些字眼所代表的含義,企業(yè)沒有把口號僅僅留在口頭上,而是把它轉(zhuǎn)換為企業(yè)理念,深深的根植于每一個員工的心里,讓員工時刻牢記自身所代表的企業(yè)文化,并且以此來勉勵自身的工作,警醒著勿忘前進(jìn)的人們。

2.三個月的終端實習(xí)(即我的實習(xí)經(jīng)歷)。

為了能夠讓我們了解整個服裝銷售市場和相關(guān)的流程,熟悉本品牌的zui新款式與設(shè)計:我們每2個月調(diào)配一次店,前2個月我被分在__店;第3個月被分在__店——兩個差距的店。

現(xiàn)在分別介紹一下這兩個店的基本狀況:

①__店很小,店堂陳列簡單,店堂貨品也較少,但是處于在十字路口,地理位置十分便利。周圍有中國銀行,中旅,商業(yè)街等……我認(rèn)為__店業(yè)績輝煌和下面幾點(diǎn)有關(guān):一__人比較講究衣著和自身身份、地位的搭配,并且十分推崇本地品牌,本地品牌意識強(qiáng)烈,一般都會購買本地的品牌,充分把握住了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理,__作為全國知名品牌,自然是購買者眾。二把握“客流”就是“錢流”的基本商業(yè)原則:在車水馬龍,人流熙攘的熱鬧地帶開店,川流不息的人潮就是潛在的客源,只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求,就一定會有良好的業(yè)績。

②__店的面積是__店的3倍多,商品相對__店也要豐富許多。

雖然__店屬黃金口岸,但是在業(yè)績上卻基本處于中下游水平。因為消費(fèi)的主要群體是白領(lǐng)階層,普遍屬于高消費(fèi)群。在這種開放型城市,國際知名品牌云集,白領(lǐng)們大多對國內(nèi)品牌不屑一顧,只會去選擇世界;而收入比較低的消費(fèi)群體則認(rèn)為__是國內(nèi)品牌,但是價格卻偏貴,的一件衣服也要花上200多,所以大多數(shù)也不會購買;偌大的一個店,象個概念店,人流量極少,客人看見店堂里面一個人也沒有,就更不會進(jìn)來光顧了,加之在__此品牌又缺乏廣告效應(yīng),沒有足夠的號召力去同世界品牌競爭,所以,我認(rèn)為沒有很好的去研究消費(fèi)者的消費(fèi)心理是導(dǎo)致__店的業(yè)績很低的原因。在__店的時候新年剛剛過完,年后__全面推行“綠色賣場”及“百分百顧客滿意服務(wù)”活動。在終端賣場中推廣健康,休閑,回歸自然,綠色環(huán)保的空間和服務(wù)理念。這個活動很重視陳列:從匹配的產(chǎn)品,店堂的裝潢,道具的配置,光線的顏色,再到店堂產(chǎn)品的搭配,音樂氣氛的營造,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),到位的信息反饋系統(tǒng),店堂里大家的氣氛非?;钴S,服裝也比__店齊全,款式新穎。但是這一活動并沒有拉動銷售額的增長,__店還是處于銷售難的困惑中......恰好是年后淡季,生意更冷淡。所以在__店的日子較空閑,我充分利用了空閑的時間學(xué)會了收銀和倉管,能夠熟練操作收銀的兩個電腦系統(tǒng),填寫《營運(yùn)概況日報表》。比如:收銀員每天必須打3t電話回訪,做歷史性消費(fèi)記錄;導(dǎo)購要求必須做客戶記錄,認(rèn)真填寫客戶資料卡,利于發(fā)展vip客戶;倉管每天要作明細(xì)3本賬目,每天值日生記錄ma7異動比(指zui近7天內(nèi)平均每天的銷售業(yè)績和當(dāng)天的銷售業(yè)績之比)分析,通過對ma7異動比的分析可以看出周一至周五的ma7異動比明顯地低于周末假日。在__店組長給了我充分鍛煉的機(jī)會,讓我每天獨(dú)自一個人負(fù)責(zé)一個區(qū)域的點(diǎn)數(shù)與作帳。到后來,每個區(qū)域一千多件貨品,還有經(jīng)常性的調(diào)貨、補(bǔ)貨、退倉,這給作帳增加了難度,我也能夠做到準(zhǔn)確完成。__店每天都在更換陳列。經(jīng)過一段時間的鍛煉,我也能夠獨(dú)自為模特道具搭配并穿上整套服裝。__店的店員都很年輕,大家相處得比較融洽,在銷售淡季時,向有經(jīng)驗的導(dǎo)購學(xué)習(xí)知識來充實自己。在得到公司允許后,__店每天可以在店里開設(shè)臨時_培訓(xùn)課程及早班軍訓(xùn),提高了導(dǎo)購素質(zhì)也振奮了員工的工作熱情。在__店給我印象zui深刻的一件事情:我在給一名顧客導(dǎo)購,他要求買襯衣,我看他體形很高但是偏瘦,不適合豎條紋的襯衣,那樣就更顯得他體形單薄。zui后我選了三種款式,一件橫條紋的、另一件顯得品位一點(diǎn)、還有一件是淡雅的感覺,顏色都很陽光、清爽。他試后都非常中意,于是跟我聊了起來,說他逛__很多地方,都沒看中一件衣服。開始進(jìn)__時認(rèn)為很土,也就是逛逛而已,沒打算真買,結(jié)果我卻給他選到了他中意的服裝,讓他感到很滿意,本來他只打算買一件,zui后買了3件襯衣,還多買了套西服,我選了一件比較年輕化有品位的咖啡色條紋套西給他。領(lǐng)帶是搭配他買的西服互補(bǔ)的顏色。在導(dǎo)購的過程中,我發(fā)現(xiàn)他腿有些殘疾,所以就選了寬松式的褲子,盡量彌補(bǔ)視覺效果;zui后他夸我眼光不錯,搭配的服裝很合理,還讓我給他身上的服裝搭配提供意見,并且辦理了消費(fèi)金卡,zui后他主動給我留了名片,居然還是3屆世界殘奧跳高冠軍,這是實習(xí)當(dāng)導(dǎo)購以來辦的zui有意義的一張金卡了。從這件賣衣服的小事中,可以看出,只要能真誠地貼心地對待顧客,為顧客著想,就是一種快樂。在店里也遇到很多外國顧客,我用甜美的笑容和熱誠的服務(wù)來迎接他們,他們都會伸出大拇指對我說,“verygood!”這些都是對我工作的肯定,我為此感到自豪!

三個月的店堂生活,讓我學(xué)到了很多東西,充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)秀的專賣店都具有5個zui基本的堅實支柱,在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。

a.提供解決方案。

比如,作為店長,只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身,得體衣服的銷售人員,他們需具備豐富的專業(yè)知識,并提供專業(yè)知識性服務(wù);如雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命,為顧客提供送貨服務(wù),并且樂于接受特殊的訂單。當(dāng)然,必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo)。如,a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣,導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高,銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升,更能利于培養(yǎng)團(tuán)隊精神。

b.真正尊重顧客。

要有積極的工作態(tài)度,商品整齊,擺放合理,有商品標(biāo)價單。明碼實價。

c.和顧客建立情感聯(lián)系。

給顧客接近,喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧:“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時候就可以和顧客打招呼,微笑,目光接觸。主動與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意:a.顧客的表情和反應(yīng),察言觀色。b.提問要謹(jǐn)慎,切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離,不宜過近也不宜過遠(yuǎn)。正確的距離是一米五左右,也是我們常說的社交距離。

d.制定公平合理的價格,而不是zui低的價格。

要懂得價值等于顧客的全方位體驗。適當(dāng)開展促銷,對銷售的產(chǎn)品提供保障。

e.為顧客提供便利。

現(xiàn)代人惜時如金,因此專賣店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品,快速地結(jié)賬和離開。通過整潔有序的店鋪陳列,靈活的結(jié)賬通道設(shè)置等多種手段,給顧客帶來實實在在的便利。

三、我的實習(xí)心得

通過這次實習(xí),使我認(rèn)識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系,從而快速提升企業(yè)的凝聚力,并且增強(qiáng)了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價值的體現(xiàn),也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價值更高的經(jīng)營要素。

3個月的實習(xí)生活,十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷,無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的,感覺自己真的是很幸運(yùn)。在這里,我能夠有機(jī)會通過實踐來加深自己的服裝專業(yè)知識,學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運(yùn)用于實際操作中,讓我充分的體會到團(tuán)隊協(xié)作的必要性,磨練了自身的意志,得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法,學(xué)會了和善待人,也學(xué)會了時刻勉勵自己,使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情,了解到生存的艱辛,工作的辛苦,端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài),也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會,適應(yīng)社會,融入社會,我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識,在實踐中合理的將其運(yùn)用,不斷地提高自己的素質(zhì),鍛煉自己的能力,使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻;即將面臨畢業(yè),zui深切的感受就是,無論從何處起步,無論具體從事哪種工作,認(rèn)真細(xì)致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。

導(dǎo)購員實習(xí)報告

一:作為書店的工作人員,要有責(zé)任心。

通過實習(xí)我了解到,導(dǎo)購員的工作不是那么簡單,當(dāng)顧客有需求時要認(rèn)真耐心的講解。顧客不像導(dǎo)購員,對書店的每個地方都熟悉,對書的類別不了解,所以要求書店的工作人員為顧客排憂解難,為他們找到滿足需求的圖書。

二:在以后的工作中,應(yīng)該踏實肯干。

書店內(nèi)圖書的搬運(yùn)和貼磁條是兩項“艱巨”的任務(wù).將圖書搬運(yùn)到指定位置,在書店工作中也算一項體力活,來貨少則五六,多則上百,這些都是每個工作人員的任務(wù)。而貼磁條更是要求工作人員細(xì)心認(rèn)真,其實這些工作都不是很累,只不過算是松松筋骨罷了。導(dǎo)購員每天要在書店里站八到九個小時,難免有些枯燥,而搬運(yùn)和貼磁的工作無疑為導(dǎo)購員增添了許多樂趣。

三:學(xué)會謙虛求教于人

剛到書店工作時,見到種類繁多、名稱各異的圖書,我很是犯難。要將如此多的書名和位置都記下來真要下很大的功夫。當(dāng)我見到書店的賈姐和唐姨能夠熟練地找到顧客所需的圖書,連折數(shù)都記得十分清楚,心中不由地暗生敬意??磥碜约哼€要多向她們請教才行。經(jīng)過賈姐和唐姨的指點(diǎn),我很快的適應(yīng)了新的工作,并將圖書的類別和位置記個大概。真是各行業(yè)都有精英,要想更好的適應(yīng)新的工作,就要虛心的求教。由熟悉工作的老導(dǎo)購員對新導(dǎo)購員進(jìn)行指點(diǎn),方能是新人更快地適應(yīng)工作,使新人盡快地投入到緊張忙碌的工作中。

這次在書店的實習(xí),時間雖短,但卻給我留下了深刻地印象。尤其是同我一起工作的同事們,更是讓我感到無比的親切。同事,這是我第一次用這個詞,來到書店后有許多的第一次,第一次學(xué)打包,第一次向顧客推薦書,第一次……

書店工作的日子里,使我清楚的認(rèn)識到,凡事只有親身經(jīng)歷,才能更好的掌握它。我們參加社會實踐,能夠在實踐中不斷地鍛煉自己,積累工作經(jīng)驗,所以要求我們每次社會實踐都認(rèn)真的對待,為以后更好的在社會上工作奠定基礎(chǔ)。

第十二篇 保險公司實習(xí)報告模版1050字

'沒有實習(xí),就沒有發(fā)言權(quán)',只有親身經(jīng)歷過才會有那種超乎平常的感覺。我與社會的接觸并不多。其實學(xué)校要求我們參加認(rèn)識實習(xí),無非是想讓我們提前接觸社會,了解社會,這樣才不會在真正走上社會的時候找不到生活的重心,于是我才決定這個假期要真正的去接觸社會,品嘗社會的酸甜苦辣。實踐是檢驗真理的惟一標(biāo)準(zhǔn)。在課堂上,我們學(xué)習(xí)了很多理論知識,但是如果我們在實際當(dāng)中不能靈活運(yùn)用,那就等于沒有學(xué)。實習(xí)就是將我們在課堂上學(xué)的理論知識運(yùn)用到實戰(zhàn)中。我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當(dāng)?shù)倪\(yùn)用到生活、工作當(dāng)中去,成為對別人對社會有用的人才?我們怎樣才能適應(yīng)當(dāng)今飛速發(fā)展的社會,怎樣才能確定自己的人生坐標(biāo),實現(xiàn)自己的人生價值呢?抱著這種想法,我走進(jìn)了中國人壽保險股份有限公司永興縣支公司。在那里,我學(xué)到許多書本上所沒有的社會實踐知識,體會到了工作的一些難處,學(xué)會了如何處世,怎樣把事做對做好,清楚了自身的不足更明確了自己以后要怎樣努力去完善自己,為畢業(yè)后走上工作崗位而奠定基礎(chǔ)。再這段實踐里我得到了許多體會與認(rèn)識,理解了學(xué)院為什么一直強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)我們社會實踐能力,現(xiàn)我將這短短的工作經(jīng)歷總結(jié)做出實踐報告如下,請領(lǐng)導(dǎo)予以指導(dǎo)。

一、實習(xí)目的:

充實寒假生活,鍛煉自身的社會活動能力,了解社會現(xiàn)實,從實踐中拉進(jìn)了與社會的距離,認(rèn)清一些社會問題,看清一些社會現(xiàn)象,在社會大課堂里,經(jīng)風(fēng)雨、見世面,檢驗知識,培養(yǎng)能力,磨練意志,使自身得到啟迪,增強(qiáng)社會責(zé)任感。在實踐中認(rèn)識社會、增長才干、提高自身素質(zhì)、為日后真正走進(jìn)社會鋪定基石。

二、實習(xí)時間:

自____年1月12日至____年2月12日,共為期1月

三、實習(xí)地點(diǎn):

中國人壽保險股份有限公司永興縣支公司

四、實習(xí)內(nèi)容:

開始到公司時,田經(jīng)理要我們熟悉公司的環(huán)境。給我介紹了公司的部門、分塊,介紹了各職位的職責(zé)。為周末的一個'福祿雙喜'產(chǎn)品說明會布置會場,掛燈籠,等。隨后,安排我跟著理賠對外這塊的李經(jīng)理去實習(xí)。因為是理賠對外,所以經(jīng)常要跑外面。李經(jīng)理帶我到了人民醫(yī)院調(diào)查過病人的病歷檔案。給我講了理賠這方面的知識,要我理論和實踐相結(jié)合.說理賠要有技巧,先要熟悉各保險條款的內(nèi)容.這是前提,查勘的時候根據(jù)他所買的保險品種去分析。沒跑外面的時候,還安排我到營業(yè)廳中,復(fù)印證件,掃描資料,抄抄保險單,幫服務(wù)員做做評價。。。。。。身臨其境,體會保險公司運(yùn)作的那種生機(jī)蓬勃的工作氛圍。本期的社會實踐已結(jié)束了,為發(fā)揚(yáng)成績,克服不足,以利今后學(xué)習(xí),特自我鑒定。

實習(xí)報告的寫作技巧格式及方法十二篇

1、報告格式實習(xí)內(nèi)容專業(yè)(本/專)年級班級學(xué) 號姓 名指導(dǎo)教師實習(xí)單位時 間2、報告要求基本要求1、總結(jié)必須有情況的概述和敘述,有的比較簡單,有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。2、成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心???
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