業(yè)務工作報告競職演講怎么寫
1. 背景介紹：簡述當前的工作環(huán)境和業(yè)務狀況，包括你的職位、部門以及你所負責的主要工作內(nèi)容。
2. 工作成績：列舉你在過去一段時間內(nèi)取得的具體成果，可以是項目完成情況、業(yè)績提升、團隊協(xié)作效果等，用數(shù)據(jù)和事實說話。
3. 問題分析：提出當前業(yè)務面臨的主要挑戰(zhàn)或存在的問題，展示你的觀察力和分析能力，并保持客觀公正。
4. 解決方案：針對每個問題，提出你的解決思路和策略，包括改進措施、預期效果和實施步驟。
5. 個人優(yōu)勢：闡述你的專業(yè)技能、工作經(jīng)驗和個人特質，如何使你更適合新的職位或職責。
6. 未來規(guī)劃：描述你對業(yè)務發(fā)展的愿景和目標，以及你將如何推動這些目標的實現(xiàn)。
7. 團隊合作：強調(diào)團隊協(xié)作的重要性，分享你過去的經(jīng)驗和未來如何更好地與團隊成員合作。
開頭結尾怎么寫
開頭：
以感謝領導和同事開場，表達對團隊的尊重和對工作的熱愛。例如：“尊敬的領導，親愛的同事們，我很榮幸有機會在這里分享我對我們業(yè)務的理解和展望?！?/p>
結尾：
結束時，重申你對新角色的熱情和承諾，表達對機會的渴望，并對大家的支持表示感謝。例如：“我深感責任重大，但充滿信心。如果能得到大家的信任和支持，我將全力以赴，共同為我們的業(yè)務發(fā)展貢獻力量。謝謝大家?！?/p>
業(yè)務工作報告競職演講范文
第一篇 業(yè)務工作報告競職演講推薦1100字
我是1984年8月參加工作，技校畢業(yè)后取得漢語言文學自學大專學歷。專職從事思想政治工作20年，先后擔任過公司政工科副科長、科長職務。通過多年來的實踐和學習，是自己的政工業(yè)務素質和思想素質得到了不斷提高。在從事政工工作期間，扎扎實實，勤勤懇懇，較好的完成了自己的各項工作任務，為公司爭得了多項榮譽，為公司的不斷健康發(fā)展做出了不懈努力?，F(xiàn)將我的業(yè)務工作報告
一、扎實學習專業(yè)知識，不斷提高學識水平
為了做好思想政治工作，我堅持學習與思想政治工作密切相關的學科知識，從1984年技校畢業(yè)參加工作后，于1989年至1992年自修了山師大中文系漢語言文學專業(yè)畢業(yè)。系統(tǒng)學習了馬克思主義哲學、政治經(jīng)濟學、科學社會主義、中共黨史四門基礎理論課。認真學習黨的基本路線，系統(tǒng)學習了〈文選〉，十六大精神和______同志三個代表重要思想。通過學習，更加深刻地認識到理論的地位和作用，認識到社會主義必然戰(zhàn)勝資本主義的歷史發(fā)展規(guī)律，增強了黨性觀念，堅定了在思想政治工作崗位上，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身的信心。現(xiàn)在，為進一步提高自己，我又于2001年考取了博山區(qū)委黨校經(jīng)濟管理本科班，繼續(xù)深造。
二、立足本職，狠抓企業(yè)思想政治工作
通過政治理論學習，不僅提高了思想政治覺悟和理論水平，而且堅持理論指導實踐。自己作為公司政工科科長，在工作中，向實踐學習，向群眾學習，向先進的同志學習，不斷提高充實自己。注意尊重職工群眾的主人翁地位，關心群眾，依靠群眾，發(fā)揮群眾的力量和智慧辦好企業(yè)，增強企業(yè)的凝聚力。公司綠巨人純凈水廠開業(yè)前夕，廣大職工不怕困難，日夜奮戰(zhàn)，齊心協(xié)力，無私奉獻，取得了顯著成績，對此，我及時進行總結，在市供水系統(tǒng)政研會上發(fā)表了《實施一業(yè)為主，多種經(jīng)營方針，開辟以水養(yǎng)水、發(fā)展三產(chǎn)戰(zhàn)略》，將公司的成功經(jīng)驗和職工中先進典型進行了大力宣傳 ，收到了極大的轟動效果。同時，狠抓公司的對外宣傳工作，專門成立的宣傳工作小組，簽定宣傳工作計劃責任書，組織對外宣傳。幾年來，公司的對外力度不斷加大，先后發(fā)表各類稿件一千余篇，收到了較好效果。自己撰寫的《淺談企業(yè)文化建設與企業(yè)思想政治工作的相互作用》以及《當前加強企業(yè)思想政治工作的幾點做法和認識》等論文先后在市供水系統(tǒng)政研會上獲獎。
三、嚴于律己，為供水事業(yè)積極奉獻
多年來，自己作為一名共產(chǎn)黨員，一名政工干部，我在各方面嚴格要求自己，努力做到工作上勤奮，紀律上嚴守，作風上務實，作為上廉潔。在自己的工作崗位上，扎實工作，不斷加強思想作風建設，得到了公司領導和廣大職工的一致好評。在今后工作中，將更加嚴格要求自己，狠抓理論學習不放松，積極探索新形勢下思想政治工作方向，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
第二篇 政工師業(yè)務工作報告范例1800字
政工師業(yè)務工作報告范文
我叫___，女，現(xiàn)年_歲，中共黨員，現(xiàn)任______公司總經(jīng)理。 我于1983年參加工作，從參加工作以來，對黨忠心耿耿，堅持四項基本原則，積極貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和各項規(guī)章制度，遵守職業(yè)道德，熱愛思想政治工作，掌握了本職業(yè)的基礎理論和專業(yè)知識，具有一定的分析問題、解決問題的能力，工作中勤勤懇懇，任勞任怨，較好地完成了本職工作，現(xiàn)將我的業(yè)務工作報告如下：
一、扎實學習專業(yè)知識，不斷提高學識水平
為了做好思想政治工作，我堅持學習與思想政治工作密切相關的學科知識，努力提高自身素質。認真學習黨的基本路線，特別是認真學習了黨十八大報告。通過學習，增強了黨性觀念，堅定了在思想政治工作崗位上，為實現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身的信心。用十八大精神武裝自己的思想，為做好各項工作奠定了堅實的思想基礎。全面貫徹落實集團公司各項決策和要求，以科學發(fā)展觀為指導，堅持擴張性競爭戰(zhàn)略，大力推動企業(yè)建設。
二、加強黨的組織建設，不斷增強組織的戰(zhàn)斗力
加強黨的組織建設是黨管干部的具體體現(xiàn)，只有搞好黨的組織建設，才能保證黨的路線、方針、政策的貫徹落實，才能增強黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力和公司的活力。嚴格黨的紀律，用紀律來規(guī)范全體黨員的言行。紀律是完成任務的保證，只有嚴格紀律，才能保證各項任務的完成，成為一個堅強的戰(zhàn)斗集體，帶動各項工作的開展。
切實加強黨性修養(yǎng)，重視廉政學習，自覺按照《黨員干部廉潔從政若干問題準則》嚴格要求自己，努力做到自重、自省、自警、自勵，胸懷坦蕩，實事求是，清正廉潔，克己奉公。
三、立足本職，狠抓企業(yè)思想政治工作
通過政治理論學習，不僅提高了思想政治覺悟和理論水平，而且堅持理論指導實踐。在工作中，向實踐學習，向群眾學習，向先進的同志學習，不斷提高充實自己。注意尊重職工群眾的主人翁地位，關心群眾，依靠群眾，發(fā)揮群眾的力量和智慧辦好企業(yè)，增強企業(yè)的凝聚力。
以對企業(yè)和職工高度負責的精神，狠抓安全工作，推行工藝指標、設備運行狀況排查，嚴格按照“四不放過”原則處理各類事故，保證了公司安全穩(wěn)定生產(chǎn)的局面。為職工身體健康著想，為人類的生存環(huán)境著想，認真貫徹落實國家的法律法規(guī)，以強烈的社會責任感和使命感，狠抓環(huán)保和節(jié)能減排工作。
四、加強黨的思想建設，充分發(fā)揮全體黨員的先鋒模范作用
要想保證全體黨員思想的進步，就必須組織持之以恒的學習教育活動。在公司，我能認真組織黨員利用休息時間學習科學發(fā)展觀，深刻領會其精神實質，使每名黨員深受教育，并將所學到的理論知識于實行工作相結合充分發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用，帶動了公司員工整體素質的提高。
五、加強職工的安全思想教育，不斷提高職工的安全思想認識
樹立和落實科學發(fā)展觀，必須堅持以人為本，確保安全生產(chǎn)的各項工作必須靠人來實現(xiàn)，堅持以人為本、做好人的工作、加強人的全面發(fā)展是落實科學發(fā)展觀、確保安全工作長治久安的重要基礎保證。注重做好職工思想教育工作，不斷提高職工的思想認識使職工思想認識始終適應不斷變化的新形勢新任務的要求，因此，我始終把做好職工隊伍思想工作、確保職工隊伍思想穩(wěn)定作為中心工作，使每名職工都能高高興興上班來，安安全全回家去，確保了安全生產(chǎn)及各項工作的須利推進。
加強思想政治工作，注重與職工的溝通和交流，了解職工思想動態(tài)，做好深入細致地思想政治工作。關心弱勢群體，在對困難職工的救濟上采取從優(yōu)、從寬、從高的政策。
多年來，自己作為一名共產(chǎn)黨員，一名政工干部，我在各方面嚴格要求自己，努力做到工作上勤奮，紀律上嚴守，作風上務實，作為上廉潔。在自己的工作崗位上，扎實工作，不斷加強思想作風建設，得到了公司領導和廣大職工的一致好評。在今后工作中，將更加嚴格要求自己，狠抓理論學習不放松，積極探索新形勢下思想政治工作方向，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
總之，通過從事政工工作以來的工作實踐，我深深體會到做好思想政治工作，履行好自己的職責。一是刻苦學習，堅持理論聯(lián)系實際，努力提高政治素質與業(yè)務素質;二是堅持貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，與___保持高度一致;三是身先士卒，以身作則;四是密切聯(lián)系群眾，充分發(fā)揮集體的智慧;五是在工作中堅持原則，按黨的政策辦事;六是深入實際，調(diào)查研究，掌握工作的主動權。只有做到這六點，才能把思想政治工作做好，使自己能更好地為黨的事業(yè)盡職盡責盡力。
政工師業(yè)務工作報告范文
第三篇 業(yè)務員2024年工作計劃報告1250字
轉眼間又要進入新的一年-20__牛年了，在新的一年對我們業(yè)務部來說是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。
二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20__年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20__年新的挑戰(zhàn)。
第四篇 保險公司業(yè)務經(jīng)理述職工作報告2400字
尊敬的領導和同事：
大家好！
首先感謝大家來參與我們這一次會議。之前幾位經(jīng)理的報告都說的非常好，我感受到了他們作為管理人員的艱辛和工作的認真程度，現(xiàn)在到我開始報告了。我的報告就是我們部門的工作，即公司業(yè)務部進來的工作情況。
我與__年年6月任個人業(yè)務部經(jīng)理，兩年來，再省公司黨委、總經(jīng)理室得正確領導下，再機關各處室、市分公司得大力支持下，較好地完成了各項工作任務．再業(yè)務發(fā)展、隊伍管理、教育訓練等方面取得了一定成績．下面就兩年來作得主要工作作簡要總結，不妥之處請批評指正：
一、抓緊抓好教育訓練工作，為業(yè)務發(fā)展和隊伍管理創(chuàng)造有效得保障體系．
幾年來，教育訓練始終處與業(yè)務發(fā)展得前沿，支持這業(yè)務發(fā)展和隊伍管理，組訓隊伍得培訓．至今不能忘記得是__年年8月，我省第1期以自己得力量教學，為期14天有116人參加得組訓班．由與準備充分、訓練嚴格、內(nèi)容
二、努力學習政治、業(yè)務理論，不斷增加管理水平和崗位技能．
兩年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務理論學習．一方面積極參加省公司組織得各種政治學習活動，同時主動學習_____得幾個重要講話和紀檢部門下發(fā)得有關廉政建設得學習材料，培養(yǎng)自己得政治敏感力和廉政意識．對專業(yè)理論學習，更是常抓不懈，由與保險市場競爭得日趨激烈和復雜化，深感責任重大，除了積極參加各種培訓外，利用了大量得業(yè)余時間學習專業(yè)理論、法律法規(guī)、營銷邊緣理論及金融專業(yè)知識，兩年來用業(yè)余時間撰寫具有業(yè)務指導性得文章，分別再總省公司不同刊物上使用，起到了一定得導向作用．
三、狠抓業(yè)務發(fā)展取得了明顯成效．
我想作為業(yè)務部門得主要負責人，抓業(yè)務發(fā)展是我得中心工作，任何時候都不能有絲毫得放松，兩年來圍繞這個中心抓好幾項具體工作：
1、搞好總結．業(yè)務計劃、業(yè)務推動、搞好總結，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力增加得關鍵．兩年來堅持不失信與人得誠信原則，每一項活動結束后，即時總結并如期安排落實相關政策，特別是競賽活動中得承諾，沒有讓一位業(yè)務員失望．當去基層公司看望業(yè)務員時，他門講到＂我門不是為了別得，我門連續(xù)開單零幾日就是看看省公司得人講話算不算話．＂再一次巡回報告會上曾經(jīng)承諾凡是再本月能夠連續(xù)開單零天者，我都要親自去看望他．由此使我備感誠信得重要性和因此產(chǎn)生得強大能量，基與這一點，兩年來再這一方面堅持作到了講到作到，決不失信得人，也正因為如此，再四萬名業(yè)務員當中建立了很不錯得信譽，形成比較強勁得凝聚力和向心力．
2、科學計劃．兩年來業(yè)務發(fā)展計劃都是再大量調(diào)查研究基礎上，根據(jù)總公司和省公司黨委得指導思想，結合機關相關部門意見制定而成．
3、作好推動．業(yè)務計劃能否落實，關鍵再推動．兩年來先后組織實施了八個重大得業(yè)務推動活動，都達到了很不錯得業(yè)務推動效果．2024年5至5月，由與分紅險剛剛上市，加之市場又受高息集資得影響余波未盡，分紅險上市三個月情況不太好，為了盡快扭轉局面，帶領工作組經(jīng)過精心策劃和準備，以具有本省特點得產(chǎn)品講明會為突破口，掀起了分紅險銷售得高潮。
四、抓住隊伍管理不放松，全力打造業(yè)務發(fā)展得生力軍．
隊伍管理工作是個人業(yè)務工作得又一項中心工作之一．張總曾經(jīng)指出：抓隊伍就是抓業(yè)務．兩年來再隊伍管理問題上煞費了心思．2024年得隊伍是再前幾年業(yè)務規(guī)模急速擴張時建立起來得，由與人民銀行七次降息，保險條款由儲蓄型向保障型急速轉軌，業(yè)務員和客戶心理準備不足，業(yè)務員得業(yè)績急速下滑，收入大幅下降，隊伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定得狀況．當時感到有千斤壓力，面對現(xiàn)狀作了以下幾個方面得工作：
1、親情管理．兩年來，利用各種機會和條件同全系統(tǒng)一半以上得業(yè)務員直接見面和交流．任何時候都以一個兄弟般得身份和親情對待業(yè)務員，最廣泛地向他門傳承公司得文化、觀念和發(fā)展前景，結下了深厚得友誼，樹立了很不錯得公司形象．這一切也再隊伍管理中也起到了零分重要得作用．
2、全面明白情況．到任得第三天便帶領工作組下基層，深入一線和業(yè)務安員面對面交談．數(shù)零天得調(diào)查研究基本摸清了影響隊伍穩(wěn)定得六大因素即政策棚架、行政干預、條款單
一、宣傳不力、獎罰不分、制度不嚴等．
3、對癥下藥．根據(jù)上述問題，經(jīng)總經(jīng)理室同意，迅速召開代理人管理工作會議，通報情況、研究對策．各級公司根據(jù)各自存再得不同問題，有針對性地進行解決，并指出了嚴格按照＂基本法＂辦事，使營銷團隊得管理走上制度化．2024年6月，根據(jù)市地得工作情況和全系統(tǒng)一年多得思想和制度得準備和成熟情況，省公司下發(fā)文件，果斷廢止了各市地自行得＂基本法＂，到2024年底全拾基本法＂達到了相對得統(tǒng)一，為實施新得＂基本法＂打下了堅實得基矗同時就業(yè)務員得相關待遇和獎勵問題，省公司連發(fā)了相關文件，我部又組成工作組兩次進行巡回交叉檢查，督促落實，有些問題會同省公司財務部門也有效地得到了落實，再業(yè)務員當中引起了強烈反響．這期間還借助推行＂兩個規(guī)范＂，增加了活動量，加之后來新險種得上市，業(yè)績攀升，收入增加，隊伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決．
4、規(guī)范行為、賞罰分明：隊伍穩(wěn)定不能一味遷就姑息，一方面正確引導，下發(fā)了業(yè)務員行為操守和違規(guī)違紀處罰辦法；一方面又對與不良行為堅決進行處理．特別再2024年下半年競爭最為激烈得時候，對一些人搖擺不定、離心離德，即時提出了＂講清利害、誠心挽留、熱情歡送、不再接收＂得應對策略，起到一定得穩(wěn)定作用．后來一些人到同業(yè)公司一段時間后又想回來，根據(jù)形勢變化又提出＂能夠接收＂，對極個別人堅持拒收．這樣有張有馳、區(qū)別對待得策略，再最激烈得人才競爭時段起到了重要作用．
相信在之后的工作中，我們還是會繼續(xù)努力的，不過公司業(yè)務的擴大需要長時間不斷的努力，因為我國保險公司的工作競爭十分的額激烈，需要我們不斷的進步。這樣才能在同行業(yè)的競爭中占得先機，不過這是十分困難的，需要我們?nèi)w工作人員的集體努力！
前景是美好的，但是路程是困難的，我們需要不斷的努力，才能夠實現(xiàn)最后的勝利！
第五篇 外貿(mào)業(yè)務員工作計劃報告2024800字
此刻我已經(jīng)在公司擔任業(yè)務員有一年的時光了，也是對公司的發(fā)展有必須貢獻了。轉眼間又要進入新的一年20__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我十分重要的一年。我要努力工作和認真學習，在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自我在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，要隨著變化不斷的調(diào)整自已的工作方式。作為公司一名業(yè)務人員，務必以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務狀況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性推薦，力爭為客戶公司的保護做到面。
二、制訂學習計劃
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合潛力、都是我要掌握的資料。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還期望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強職責感、增強服務意識、增強團隊意識
用心主動地把工作做到點上、落到實處，我將盡我的潛力減輕領導的壓力。以上，是我對20__年的個人工作計劃，可能還很不成熟，期望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫忙。展望20__年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善業(yè)務開展工作。相信自我會完成新的任務，能迎接新的挑戰(zhàn)。
新的一年，我有著新的期盼，相信自我必須能夠在20__年取得更大的進步，自我就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到此刻很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，但是在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自我在20__年必須走的更遠！
外貿(mào)業(yè)務員工作計劃報告2024
第六篇 業(yè)務員年度工作報告3450字
自己從20__年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止__年__月__日，__年完成銷售額145225元，完成全年銷售任務的38％，貨款回籠率為52％，銷售單價比去年下降了13％，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了55％和32％?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務知識欠缺、業(yè)務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。
二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成
工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計約80噸、重晶石20噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯(lián)系車輛并談定運價，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計劃三輛車分二次運輸，在裝車的過程中，由于估計重量不準，三輛車裝車結束后，約剩10噸左右，自己及時匯報領導并征得同意后從當?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運價將剩余材料于當日運回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業(yè)的詳細情況及產(chǎn)品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws－17／50型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認真學習我廠產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務存在問題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導致銷售難度較大。
五、電氣產(chǎn)品市場分析
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標對向西部落后地區(qū)，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的40％，故區(qū)域市場潛力巨大。現(xiàn)就陜北區(qū)域的市場分析如下：
（一）市場需求分析
陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標局統(tǒng)一組織招標并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標局統(tǒng)一招標，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進入陜北市場晚但銷售價格較低，yh5ws－17／50型避雷器銷售價格僅為80元／支、prw7－10／100銷售價格為60元／支，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。
六、20__年區(qū)域工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，06年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
（一）依據(jù)__年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區(qū)自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）針對榆林地區(qū)縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。
（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因__年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，__年計劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。
（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學習代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。
（五）自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
（六）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
（一）20__年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）20__年應在廠、業(yè)務員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價格。
（三）20__年應在情況允許的前提下對業(yè)務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業(yè)務員可每周到廠1－2天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業(yè)務員有充足的時間進行銷售策劃。
（四）由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，__年領導應認真考察并綜合市場行情及業(yè)務員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價格，以激發(fā)業(yè)務員的銷售熱情。
業(yè)務員年度工作報告
第七篇 廣告業(yè)務員工作計劃報告600字
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加？個以上的新客戶，還要有？到？個潛在客戶。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。
10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成？到？萬元的任務額，為公司創(chuàng)造利潤
第八篇 語文教師業(yè)務工作報告4600字
時光飛逝，我們在感嘆時間過的如此之快之余，不免回首過去一年與同事們度過的美好時光、工作中出現(xiàn)的不足以及取得的成績。面對工作，我積極努力的學習，向身邊的經(jīng)驗教師請教，從而較順利的完成了教育教學任務，現(xiàn)將本學年的工作情況匯報如下：
一、師德表現(xiàn)
教師的稱號是神圣的，教師的道德是高尚的。本學期，我認真學習____“三個代表”重要講話材料，按時參加政治、業(yè)務學習，不斷提高自身素質，加強道德修養(yǎng)，以《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》來規(guī)范自己的言行。嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度。關心集體，以校為家。響應學校號召，積極參加學校組織的各項活動，注重政治理論的學習，積極向黨組織靠攏。
二、教育、教學工作
（一）、上課
我知道教學一定要吃透教材，在此基礎上我總力爭每堂課都能讓學生在活潑輕松的氛圍里學習，不時在課堂上滲透些課外知識，這樣一方面能拓寬學生知識面，另一方面還可以調(diào)動學生的學習積極性，效果很好。我天天都會花寫時間在我的專業(yè)學習上，然后把我所學知識更專業(yè)化、更純正地教給我們的學生，真正做到“學以致用”，將學習滲透到生活的點點滴滴。工作中，為了能夠適應自己的教學，我知道唯有刻苦鉆研不懈努力，全身心地投入到工作中的點點滴滴，傾注每一份執(zhí)著，每一份認真。課堂教學是教學質量的主陣地，我遵循課改理念，注重啟發(fā)、引導學生。課堂內(nèi)面向全體同學，公平地對待每一位學生，有時甚至給后進生多一些發(fā)言機會。
（二）、備課
我深知備課是教學成敗的要害。只有吃透教材，備好每一堂課才能上好每一堂課。本學期我擔任六（3）班的語文教學任務。首先備課時我認真查閱相關資料，分析教材，明確教學目標、重難點，采取切實可行的教學方法。同時我非常重視學生的反饋，所以我平時盡可能與學生多接觸，和他們交朋友，以便更好地
了解學生的知識基礎、把握情況以及他們的薄弱之處。這樣備課就能從學生的實際出發(fā)，不斷調(diào)整教學手段，照顧到絕大多數(shù)學生的接受能力，預見學生可能碰到的難點，于是我除了廣泛獵取教育雜志上的教學理念、教學方法，把這些先進的理念、方法運用到備課中外，我還非常重視與同組教師的討論交流并向他們虛心學習。這樣既吸取了集體聰明，又注重了個人鉆研。
（三）、教研教改
有句話“活到老，學到老。”所以平時我也非常重視個人能力的提高，每當校內(nèi)外有教科研活動，我便虛心前去學習，及時總結，寫好心得體會，吸取經(jīng)驗；積極申報教研課，做到向老同志多學習，跟同仁們多交流；為了進一步提高自己，不斷研究，每次利用外出函授或業(yè)務學習的機會，認真學習，練好基本功，盡管苦點，累點，課時多些，我也一一克服。
（四）、作業(yè)和輔導
作業(yè)本最能反映學生的學習情況。所以除了作業(yè)得精心設計外，批改也一定及時認真，評講到位。對于后進生的作業(yè)批改則更細心耐心。由于我班語文基礎差的學生還在不少數(shù)，于是我常用課間及下班前那段時間幫助輔導，及時解決他們學習中的困惑，鼓勵學生信心，防止兩極分化。總結過去，我深感教學工作中困難仍不少，自身素質有待進一步提高。但我相信，只要加強學習，加強鉆研，在學校這么濃厚的教學環(huán)境中，我的語文教學一定能更上一層樓。
最后，我不敢說我的工作做的多么優(yōu)秀，但我要說在我的教學中，播撒了希望的種子，孩子們也收獲了成功的喜悅，在工作中我也傾注了汗水與艱辛。在這學期中，我付出著、收獲著、進步著，在今后的工作中，我將更加努力，爭取更優(yōu)異的成績。
推進三項工作機制創(chuàng)新。一是推進訴訟監(jiān)督工作制度化、規(guī)范化、程序化、體系化，加強和規(guī)范對司法活動的法律監(jiān)督。二是加強檢察機關組織體系及基本辦案組織建設，在47個基層檢察院推進內(nèi)部整合改革試點，精簡機構層級，充實一線力量，提升工作效能;在67個檢察院開展檢察官辦案責任制試點，突出檢察官主體地位，強化辦案人員責任。三是推動執(zhí)法辦案轉變模式轉型發(fā)展，部署落實建立新型檢律關系、執(zhí)法辦案風險評估預警等工作，更好地體現(xiàn)保障人權、訴訟民主等法治精神。
六、加強隊伍建設和基層基礎工作，提高法律監(jiān)督能力
推進檢察隊伍“六項建設”，著力打造高素質隊伍，不斷夯實檢察工作根基。
扎實開展黨的群眾路線教育實踐活動。深入學______系列重要講話精神和中央、省委改進作風的規(guī)定，堅持政治建檢，堅持黨的領導，嚴守政治紀律，打牢堅定信念、執(zhí)法為民思想基礎。省檢察院通過走訪、蹲點調(diào)研等方式廣泛聽取意見，認真查找、整改會議活動、公車管理、公務接待以及執(zhí)法作風方面的問題，領導班子成員帶頭領辦10件實事，努力做到為民、務實、清廉。以教育實踐活動為契機，制定并落實深化細化實化檢察機關群眾工作的意見，完善綜合性受理接待中心網(wǎng)上受理、流程指引、預約服務、信訪信息查詢等功能，開展下訪、巡訪、視頻接訪728次，加強派駐檢察室、檢察服務站和巡回服務組建設，深入387個社區(qū)、企業(yè)、學校開展法制宣傳，積極參加省委“三萬”活動，健全民意懇談、便民服務等長效機制。
加強隊伍專業(yè)化職業(yè)化建設。以領導干部和執(zhí)法辦案一線人員為重點狠抓教育培訓，完善崗位能力席位標準，推行實訓式、互動式教學，培訓檢察人員7000余人次。加大檢察人才培養(yǎng)力度，開展偵查監(jiān)督業(yè)務競賽等活動，建立公訴等專業(yè)人才庫，與武漢大學共建卓越法律人才教育培養(yǎng)基地，新增34名全國、全省檢察業(yè)務專家。大力開展職業(yè)信仰、職業(yè)精神教育，完善檢察職業(yè)道德自律機制，加強政法專項編制管理，提升隊伍職業(yè)化水平。
加強基層基礎工作。推進基層檢察院綜合配套改革，全面建設新型檢察院。完善上級檢察院領導聯(lián)系基層、重點幫扶等制度，為基層補充編制103名、招錄人員280人，培訓基層檢察人員5700余人次。在各級地方黨委、人大、政府、政協(xié)的重視和支持下，檢察經(jīng)費保障和執(zhí)法辦案裝備建設水平進一步提升。加強統(tǒng)一業(yè)務應用系統(tǒng)建設，建立多種信息化平臺。2024年，全省檢察系統(tǒng)連續(xù)第2次被評為省級精神文明建設工作先進系統(tǒng)，省檢察院被評為省級最佳文明單位、連續(xù)第5次榮獲全國基層檢察院建設組織獎，7個單位被評為全國先進基層檢察院，涌現(xiàn)出了張啟純、李曉寶、李紅艷等公正執(zhí)法、一心為民的先進典型。
七、強化自身監(jiān)督制約，提升執(zhí)法公信力
堅持從嚴治檢，自覺接受外部監(jiān)督，強化內(nèi)部監(jiān)督制約，保障檢察權依法正確行使。
自覺接受人大、政協(xié)和社會監(jiān)督。認真貫徹去年全省兩會精神，制定21項改進措施狠抓落實。向省人大常委會專項報告監(jiān)所檢察工作，認真落實5條審議意見。完善領導班子成員聯(lián)絡服務人大代表制度，推動建立人大監(jiān)督與檢察機關法律監(jiān)督銜接機制。就查辦和預防職務犯罪、訴訟監(jiān)督等工作邀請各級人大代表、政協(xié)委員視察、調(diào)研3771人次，創(chuàng)建代表委員聯(lián)絡專網(wǎng)、手機報等新平臺。對15件代表、委員建議和提案，安排專人辦理，全部辦結回復。深入推進人民監(jiān)督員制度，新選任593名人民監(jiān)督員，按規(guī)定將339件案件納入監(jiān)督程序。深化檢務公開，邀請13000余名社會群眾參加檢察機關“公眾開放日”活動;全面開通檢察門戶網(wǎng)站、博客、微博、微信、手機客戶端，省檢察院運用新媒體發(fā)布互動信息9000余條，為網(wǎng)民提供法律咨詢、開展訴求引導4000余次，加強檢察宣傳，回應社會關切，自覺接受群眾和輿論監(jiān)督，努力提升新媒體時代檢察機關社會溝通能力。
加強內(nèi)部監(jiān)督管理和自身反腐__建設。實行崗位廉政教育和警示教育常態(tài)化，持續(xù)抓好“檢察人員八小時外行為禁令”等規(guī)定的學習教育，健全廉政風險防控機制。規(guī)范檢察領導干部權力行使，完善“三重一大”決策及監(jiān)督機制。落實規(guī)范執(zhí)法“倒逼”機制，加強對同步錄音錄像、扣押凍結款物等方面的監(jiān)督檢查。以辦案安全、廉潔從檢等內(nèi)容為重點，深入開展巡視督察，嚴肅查處檢察人員違法違紀問題。狠抓檢察管理，開展“兩轉兩抓”活動，完善“全面管理、統(tǒng)分結合、分工負責、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)”的執(zhí)法管理模式，建立訴訟違法線索管理、案件統(tǒng)一管理等制度，對16000余件案件進行質量評查，以管理促公正、提效率。
一年來全省檢察工作的成績，是在各級黨委領導、人大監(jiān)督和政府、政協(xié)以及社會各界的關心支持下取得的。在此，我代表省人民檢察院表示衷心的感謝！
我們也清醒地認識到，我省檢察工作還存在一些不足：有的檢察機關和檢察人員執(zhí)法理念存在偏差;檢察職能作用的發(fā)揮與人民群眾新期待、全面深化改革新部署、法治建設新要求還有差距;檢察權運行機制有待進一步健全完善;一些檢察人員執(zhí)法能力不夠強，部分基層檢察院人員老化、人才短缺等問題仍未得到有效解決;執(zhí)法不嚴格、不公正等問題仍然存在，損害了執(zhí)法公信力。對此，我們將高度重視，采取有力措施認真加以解決。
各位代表，2024年全省檢察機關將深入貫徹黨的__屆三中全會和中央、省委、最高人民檢察院有關會議精神，堅持黨的領導，堅持嚴格公正廉潔執(zhí)法，著力服務改革、維護穩(wěn)定、促進法治，深化檢察改革，加強自身建設，努力實現(xiàn)“三個走在前列”，為湖北“建成支點、走在前列”提供有力司法保障。
(一)履職盡責，服務大局。嚴厲打擊境內(nèi)外敵對勢力滲透破壞活動，維護國家安全。嚴懲黑惡勢力、嚴重暴力、危害食品藥品安全、環(huán)境污染等犯罪，積極預防和化解社會矛盾，維護社會大局穩(wěn)定，保障人民安居樂業(yè)。適應反腐敗領導體制機制創(chuàng)新，嚴肅查辦權力集中、資金密集領域的大案要案，嚴肅查辦發(fā)生在群眾身邊的腐敗犯罪，深化職務犯罪預防，強化對權力運行的制約和監(jiān)督。依法懲治、監(jiān)督糾正損害公平競爭和群眾權益的各類違法犯罪，以實際行動促進公平正義、增進人民福祉。堅持做改革的促進者，積極發(fā)揮打擊、預防、監(jiān)督、保護等職能作用服務全面深化改革，促進湖北“競進提質、升級增效”。
(二)強化法律監(jiān)督，促進嚴格執(zhí)法、公正司法。圍繞法治湖北建設，堅持懲治違法犯罪和維護合法權益相結合，全面加強和規(guī)范對訴訟活動的法律監(jiān)督，依法清理糾正久押不決案件，深入開展違法減刑、假釋、暫予監(jiān)外執(zhí)行專項監(jiān)督。嚴肅查處執(zhí)法司法領域腐敗犯罪。加強訴訟違法預防，促進完善司法權力運行機制。嚴把批捕、起訴等關口，嚴格排除非法證據(jù)，切實防止、發(fā)現(xiàn)、糾正冤假錯案，努力讓人民群眾在每一個案件和每一項執(zhí)法活動中都感受到公平正義。
(三)深化檢察改革，推動完善中國特色社會主義檢察制度。全面推進涉法涉訴信訪改革，切實在法治軌道上解決涉法涉訴信訪問題。積極開展深化檢務公開、檢察官辦案責任制和廣泛實行人民監(jiān)督員制度等改革試點。配合做好檢察管理體制和檢察人員管理制度改革調(diào)研論證工作。深入推進訴訟監(jiān)督工作制度化、規(guī)范化、程序化、體系化，執(zhí)法辦案轉變模式轉型發(fā)展，檢察機關組織體系及基本辦案組織等三項機制建設。
(四)加強自身建設，提升素質能力和執(zhí)法公信力。深化黨的群眾路線教育實踐活動，持續(xù)治理“四風”問題，鞏固檢察工作群眾基礎。貫徹政治過硬、業(yè)務過硬、責任過硬、紀律過硬、作風過硬的要求，深入推進檢察隊伍“六項建設”，努力建設一支信念堅定、執(zhí)法為民、敢于擔當、清正廉潔的檢察隊伍。以執(zhí)法管理為重點，全面加強檢察管理。大力推進新型檢察院建設，加強執(zhí)法保障，加快科技強檢步伐，筑牢檢察事業(yè)發(fā)展基礎。
各位代表，在新的一年里，全省檢察機關將在省委和最高人民檢察院正確領導下，更加自覺地接受各級人大、政協(xié)和社會各界監(jiān)督，認真執(zhí)行本次大會決議，改革創(chuàng)新，奮勇向前，爭創(chuàng)一流，為湖北“建成支點、走在前列”作出新的更大貢獻！
第九篇 貨代業(yè)務員工作計劃報告1000字
一、懶惰心里。一天就幾個小時的工作時間，一晃的功夫就過去了，有時候感覺自己還是太懶，這也是上學時候養(yǎng)成的散漫習慣。記得我看過一部電影《當幸福來敲門》，威爾史密斯主演，我看到了自己的身影，也學到了很多東西，他為了多爭取點打電話的時間，話筒從不放下，從不喝水，就抱這一本黃頁打電話，爭取和客戶見面的機會，最后他成功了。這部電影我感觸很多，也給了我很多動力，他工作的態(tài)度，積極奮進的精神，是我一輩子要學習的。
二、找客戶的方法還有待改進。都說十封郵件不如一次電話，十次電話不如一次面談。我覺得，打電話的真正目的還是為了爭取見面的機會，為了更好的發(fā)展，前期的投入是值得的，但是這并不代表盲目的拜訪，要跟據(jù)實際情況，計劃好拜訪時間，線路，使自己在得到收益化的基礎上，減少自己的開銷。
三、報價的技巧有待改進?，F(xiàn)在正值經(jīng)濟危機，各大船東價格拼的很厲害，而且市場很亂，因此我覺得報價的時候打出提前量，并不能像以前那樣，以底價+利潤的方式進行，我沒有固定客戶，只能以底價吸引對方。要知道現(xiàn)在是非常時期，要采用非常手段，比如平報，量大的話負報，但是尺度要掌握好，不然會有不好的影響，還要寫上個較近的價格有效期，以免自己被動。
四、散貨和框架的知識還是不足。這點是由于沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗所致，使得自己對這方面的認識只能停留在表面階段，和客戶談及這方面業(yè)務時，底氣總是不足，也是業(yè)務知識欠缺所造成的。新的一年，我要多向前輩請教，努力豐富自己這方面的知識。
五、英語水平的欠缺。雖然對英語的要求不算太高，但是自己在平時發(fā)郵件，和老外聯(lián)系時，明顯感覺自己專業(yè)英語的不足，今后的工作中，一定會提高這方面的知識。
六、對老客戶的維護有待加強。說實話，做個客戶不容易，但是要維護要更是一件不容易的事，就我自己而言，我走的這幾個客戶，從來沒有回頭客，一是客戶的原因，二是自己的原因，我要從中找原因了，我希望無論是業(yè)務還是操作，都應該對新客戶特殊對待，付出12分的維護，只有不斷注入新的血液，公司才能發(fā)展壯大。
七、平時工作中對報價的整理，客人的跟進，交談技巧，港口的認識，報關，外貿(mào)，財務等的知識都要加強。
總之，___年是我收獲很大的一年，同時他也暴露了很多不足，是我工作的起點，在新的一年中，一定要戒驕戒躁，一心一意，端正自己的工作態(tài)度，豐富自己的業(yè)務知識，做好自己的本職工作，以實際行動回報公司，回報關心我的領導和同事。
第十篇 最新政工業(yè)務工作報告1400字
一年一度的專業(yè)技巧資格報告工作正在進行，為使有關專業(yè)人員提交符合典范要求的交易工作報告，進步評審工作質量，憑占有關文件法則聯(lián)合近幾年職稱評審工作的經(jīng)驗，就個人交易工作報告的寫作模樣及要求，發(fā)起以下：
1、個人交易工作報告的效用和職位處所
個人交易工作報告，是報告專業(yè)技巧資格的必備材料之一，不可是個人交易工作環(huán)境的總結，也是交易程度、本領、結果的亮相，更是評審委員會明白與評價報告人交易水溫和本領的緊張根據(jù)之一。報告寫得好不好，直接感化到專家對報告人的評價結果，所以寫好個人交易工作報告很緊張。
2、整體要求
交易工作報告要周全、客觀、真正地反應個人任現(xiàn)職以來的政治思維、職業(yè)操行、專業(yè)技巧程度本領、工作成績及踐諾職責環(huán)境等。
交易工作報告平常可分為五個部分：一是個人天然環(huán)境、簡歷及專業(yè)工作經(jīng)歷；二是思維操行及職業(yè)操行；三是專業(yè)工作本領、緊張工功課績結果及所獲得的效益、嘉獎環(huán)境；四是公告論文、論著、探討報告等學術程度環(huán)境；五是連續(xù)教誨環(huán)境。
3、交易工作報告的緊張內(nèi)容
個人簡歷應按工作崗亭、職務的變動別離、分段填寫。專業(yè)工作經(jīng)歷緊張指任現(xiàn)職以來所從事的代表個人本領與程度的專業(yè)工作，同時應注明個人所起效用(主持、參加、自力負擔等)。
政治思維和職業(yè)操行緊張指服從國度法律、標準，有精良的職業(yè)操行和敬業(yè)精神等方面，包括個人任現(xiàn)職以來所獲的聲譽。
專業(yè)工作本領、緊張工功課績結果及所獲得的效益嘉獎環(huán)境，是交易工作報告的緊張部分，內(nèi)容要詳實。要求供給反應出程度、本領的緊張專業(yè)工作總結，特別是要把所獲得的結果、效益及在增進集體公司成長中起到的緊張效用在報告中表現(xiàn)出來。即：主持哪些課題，課題進展環(huán)境，有哪些立異，獲得哪些沖破，經(jīng)過議定哪類鑒定，獲得甚么嘉獎，專家對此評價等。
論文、論著、探討報告及工作經(jīng)驗總結，這一部分緊張反應了報告人本專業(yè)表面知識、學術程度，應在交易工作報告中反應出來。報告中除了概括綜合論文、論著、探討報告及工作經(jīng)驗的緊張內(nèi)容及學術程度、代價外，還要注明公告論文的刊物名稱及時候，以及個人負擔環(huán)境(自力、合著等)。
連續(xù)教誨緊張指任現(xiàn)職以來參加的本專業(yè)交易進修與培訓，也包括學歷教誨。報告中要寫明反應連續(xù)教誨進修的課程、(政工專業(yè)連續(xù)教誨內(nèi)容，根據(jù)政工專業(yè)技巧人員工作實際和必要肯定，每一年上半年為中宣部和省委要求的昔時局勢政策教誨的緊張內(nèi)容，下半年為政工干部專業(yè)知識進修)。式樣、時候等，(根據(jù)文件法則，中高級人員每一年接納連續(xù)教誨的時候很多于72學時，初級人員很多于40學時)，特別要總結出進修后的成果和進步以及對工作中的教導效用。
4、別的要求
1、交易工作報告是個人任現(xiàn)職以來本職交易工作的高度概括綜合，不要把任現(xiàn)職前的工作再總結進來，也不能寫成流水賬。
2、交易工作報告所反應的程度、本領、效益、結果應客觀、真正，要與所供給的表明材料符合，屬集體創(chuàng)設的結果應注明個人部分的效用。
3、專業(yè)表面知識、專業(yè)技巧工作本領、事跡結果等方面的總結，要對應所報告級別的資格前提要求去寫。
4、報告高級資格人員的交易工作報告平常在3000字擺布，報告中級資格人員的交易工作報告平常在2000字擺布，報告初級資格人員的交易工作報告平常在1000字擺布。
5、報告中應注明報告的原因，闡明符合報告前提的條目。
6、對個人交易工作中的不敷與今后竭力方向在報告中也應有所反應。
第十一篇 貸款業(yè)務工作人員述職報告750字
領導和同志們大家晚上好！現(xiàn)在我就今年以來我行的個貸業(yè)務情況向大家匯報如下： 行里指派由我負責管理個貸業(yè)務，我深切的感受到領導對我的信任，同時也掂量出了這份責任的分量。日常工作中我干一行愛一行，積極參加支行及上級行的業(yè)務培訓學習，不斷提高業(yè)務技能與業(yè)務素質，踴躍參入行里的集體活動，思想上行動上與行里的指導思想保持高度一致。
業(yè)務辦理中個貸中心人員更是統(tǒng)一思想廉潔奉公，嚴格按照信貸流程合規(guī)操作。近年來經(jīng)過全行上下的營銷積累，我行個貸業(yè)務已在當?shù)匦纬闪溯^響的品牌，實現(xiàn)了良好的社會效應，業(yè)務迅猛發(fā)展，業(yè)務量急劇增加，面對人手少，壓力大加班多的工作實際，作為老大姐領頭雁，我率先垂范，任勞任怨。
在工作與生活上，團結同志敢于承擔責任的工作作風影響并成就了甘于吃苦、勇于奉獻的團隊精神；開朗率直、樂觀豁達的性格營造出一個快樂的工作氛圍，不同程度的緩解了大家的情緒疲勞，使大家能切身體驗并享受我工作我快樂。 下半年及明年的工作打算：一是繼續(xù)發(fā)揚好的傳統(tǒng)，找出自己工
作中的不足，在維護好存量貸款的基礎上，轉變思想從行動上加大營銷力度，確保我行個貸業(yè)務全市第一名的品牌效應；二是積極深入市場摸清市場需求，加強與上級行的交流與溝通，及時掌握信貸政策，拓展新業(yè)務品種，為我行下一步的個貸營銷方向做好參謀；三是防范信貸風險，密切關注不良貸款，加大催收力度，及時借助法律手段保全我行信貸資產(chǎn)，將我行資金損失降至最低；四是日常工作中廉潔奉公、杜絕吃拿卡要發(fā)放違背我行信貸政策的人情款，做到人情與合規(guī)同行；五是通過對借款人電話回訪、熟人側面了解、面談交流等形式識別篩選出優(yōu)質客戶，實行差別化服務，儲備我行優(yōu)質客戶群體，保證我行個貸業(yè)務健康發(fā)展！
第十二篇 銷售業(yè)務員下半年工作計劃報告1000字
在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史?，F(xiàn)在接到一個新產(chǎn)品，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的具體做法是：多跑多聽多總結，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強的業(yè)務員。下半年工作計劃如下：
一、市場swot分析
（1），優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價格低，產(chǎn)品質量有保證。
（2），劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限（沒有自己的物流配送）。
總之老品牌占山為王，市場，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。
二、產(chǎn)品需求分析
1.童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。
2.休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3.家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。
4.體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。
5.金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學生床等。
6.造船業(yè)等等。
三、個人工作計劃如下
1.以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。
2.對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。
3.在擁有老客戶的同時，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。
4.加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。
5.多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。
6.掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結合，分層總結。
四、對自己工作要求如下
1.做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3.對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。
4.客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。
5.要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6.要和同事多溝通，業(yè)務多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。
7.到十一月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。
8.十月份是個非常嚴峻的時期，業(yè)務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。
9.在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗。
