個人述職報告?杜占泉?投稿作品怎么寫
一、工作概述 我在公司擔(dān)任財務(wù)主管一職，主要負(fù)責(zé)日常財務(wù)管理、預(yù)算編制、成本控制以及財務(wù)報告的制作與分析。過去的一年，我以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度和專業(yè)的能力，確保了財務(wù)工作的順利進(jìn)行。
二、工作成就
1. 成功優(yōu)化了財務(wù)流程，提高了工作效率，減少了錯誤率。
2. 完成了年度預(yù)算編制，為公司戰(zhàn)略決策提供了準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)支持。
3. 對成本進(jìn)行了有效控制，降低了運(yùn)營成本，提升了公司的盈利能力。
4. 定期制作財務(wù)報告，為管理層提供了清晰的財務(wù)狀況分析。
三、團(tuán)隊協(xié)作 我積極參與團(tuán)隊工作，與各部門保持良好溝通，確保財務(wù)信息的及時傳遞和理解。在處理跨部門問題時，我注重協(xié)調(diào)，推動問題的解決。
四、自我提升 我持續(xù)學(xué)習(xí)新的財務(wù)知識和法規(guī)，通過參加專業(yè)培訓(xùn)，提升了自身的業(yè)務(wù)能力。我也在實(shí)踐中鍛煉了領(lǐng)導(dǎo)力和決策能力。
五、面臨挑戰(zhàn)與應(yīng)對 面對市場環(huán)境變化，我主動適應(yīng)，調(diào)整財務(wù)策略，如調(diào)整資金分配，以應(yīng)對可能的風(fēng)險。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭：
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們，大家好！我是杜占泉，擔(dān)任公司的財務(wù)主管。在此，我想向大家匯報過去一年的工作情況和個人成長。
結(jié)尾：
回顧過去，我深感責(zé)任重大，但也收獲滿滿。展望未來，我將繼續(xù)秉持專業(yè)精神，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，為公司的財務(wù)管理工作貢獻(xiàn)力量。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)，感謝同事們的配合，讓我們攜手并進(jìn)，共創(chuàng)輝煌。謝謝大家！
個人述職報告?杜占泉?投稿作品范文
第一篇 個人述職報告?杜占泉?投稿作品1900字
我是__年五月二十九日被聘為寧夏六盤山藥材種植有限公司的技術(shù)員。對于這樣一個寄予隆德縣人民和隆湖集團(tuán)總公司厚望的大企業(yè)，我深知自己肩上膽子的重量，也更加懂得縣委、政府委派我的良苦用心。對于自己多年未從事而又稍感陌生的業(yè)務(wù)工作，我堅定了一個信念：要刻苦努力，加快學(xué)習(xí)，決不辜負(fù)縣委、政府及隆湖集團(tuán)總公司對我的期望。于是我從最基礎(chǔ)、最基本的工作入手，放下架子，擺正位置，端正心態(tài)，扎下身子，兢兢業(yè)業(yè)，積極投身到中藥材試驗、示范種植的一系列工作中。經(jīng)過六個多月的努力，我基本上掌握了我縣地道中藥材栽培與管理的基本知識和基本技能，而且圓滿完成了集團(tuán)總公司下達(dá)的各項指標(biāo)任務(wù)。現(xiàn)將半年多的工作情況述職如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)
學(xué)習(xí)是增長才干，提高素質(zhì)的重要途徑，也是搞好各項工作的前提和基礎(chǔ)。因此，我時刻把學(xué)習(xí)放在了工作的首位，充分利用各種閑余時間，抓住一切機(jī)會，采取各種辦法，向書本學(xué)習(xí)，向有經(jīng)驗的藥農(nóng)學(xué)習(xí)，向單位從事多年種植與研究的同事學(xué)習(xí)，還及時補(bǔ)充和吸收當(dāng)今世界的一些新技術(shù)、新知識，力求使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和基本技能更好適應(yīng)當(dāng)今時代發(fā)展的新要求。在不斷加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)的同時，也沒有忘記對現(xiàn)代企業(yè)管理知識的鉆研和學(xué)習(xí)，努力把自己打造成為一個既懂現(xiàn)代管理知識，又懂業(yè)務(wù)的全能型人才。
四、遵章守紀(jì)，嚴(yán)于律己
規(guī)章制度是一個單位完成工作的前提和基礎(chǔ)，也是對個人行為約束的基本準(zhǔn)則，更是對一個單位生機(jī)與活力的真正體現(xiàn)。我作為一個受黨教育和培養(yǎng)工作多年的老同志，身體力行，遵章守紀(jì)，做好表率是我義不容辭的責(zé)任和義務(wù)。因此、我從來到公司上班的第一天起，把遵章守紀(jì)一直貫穿在我工作的始終，做到了不遲到，不早退，遇事不請假或少請假的自我約束機(jī)制，為模范遵守單位規(guī)章制度起到了很好的示范帶頭作用。
五、盡職盡責(zé)，提高本職工作
作為受縣委、政府委派，集團(tuán)總公司聘請的科技人員，為組織負(fù)責(zé)、為集團(tuán)總公司負(fù)責(zé)是我的最高準(zhǔn)則和目標(biāo)要求，因此，把搞好本職工作，出色完成工作任務(wù)作為我一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因而在工作中，我踏踏實(shí)實(shí)，兢兢業(yè)業(yè)，一步一個腳印，認(rèn)真組織實(shí)施好中藥材種植的各項試驗示范工作。全年共完成林藥間作種植（秦艽）7000多畝，秦艽種植(gap) 77畝以和鐵棒錘育苗50多畝，以及秦艽、黃芪、鐵棒錘等品種的密度和氮、磷、鉀配備等試驗工作。為確?？茖W(xué)的針對性、有效性，我親自劃線，親自計算，親自播種，盡可能的減少由于人為所造成的各種誤差，為中藥材gap基地認(rèn)證提供一套準(zhǔn)確、完整、可靠的科學(xué)數(shù)據(jù)。
六、強(qiáng)化意識，提高工作效率
黨的__大報告一再強(qiáng)調(diào)，要加強(qiáng)機(jī)關(guān)的效能建設(shè)。機(jī)關(guān)效能建設(shè)不僅適合于行政事業(yè)單位，更適合于我們的大中型企業(yè)。工作效率的高低，不僅影響到一個企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，而且會直接影響到一個企業(yè)的生存和發(fā)展。在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，競爭日趨激烈的情況下，沒有強(qiáng)有力的工作機(jī)制和高效率的工作狀態(tài)，是很難參與市場競爭的。因而，在今年中藥材種植的各個時期、各個階段，為了搶時間，趕進(jìn)度，我經(jīng)常早出晚歸，加班加點(diǎn)，甚至風(fēng)餐露宿，能節(jié)省的節(jié)省，能節(jié)約的節(jié)約，不論在種苗費(fèi)，還是人工費(fèi)上，都為公司節(jié)約了大量資金，這對今后公司的資金積累和擴(kuò)大再生產(chǎn)，必將會起到一定的建設(shè) 性作用。同時，降低生產(chǎn)成本，實(shí)現(xiàn)利益最大化，是我們一貫追求的終極目標(biāo)。
七、積極為公司樹立新形象
今年不論在基礎(chǔ)建設(shè)，還是藥材種植，在資金使用上公司遇到了前所未有的壓力，而對嚴(yán)峻的資金困境，我們采
取各種辦法，想方設(shè)法來完成各項工作。對每一位催收貨款和工費(fèi)的人，我們總是笑臉相迎，以誠相待，耐心解說，讓每一位無功而返的人，都能體會到溫馨與和諧。齊心協(xié)力，共度難關(guān)，樹立企業(yè)新形象是我們公司每一個人的責(zé)任，我是這樣想的，也是這樣做的。
回顧半年來的工作，我無愧于縣委、政府，無愧于集團(tuán)總公司，我盡到了一個科技人員責(zé)任和義務(wù)，做了我應(yīng)該做的工作。但由于我的水平和能力與縣委、政府的要求和集團(tuán)總公司的期望還有一定的差距，主要表現(xiàn)在：獨(dú)當(dāng)一面的業(yè)務(wù)能力還有待進(jìn)一步的提高，工作中思路不廣、辦法不多、創(chuàng)新不夠，這些將在以后的工作逐步加以提高和改進(jìn)。在明年的工作中要做到：1、勝不矯、敗不餒。明年除完成500多畝的黃芪、黃芩的規(guī)范化種植外，要重點(diǎn)加強(qiáng)對所種中藥材的試驗數(shù)據(jù)的記載、收集和整理工作，為gap順利認(rèn)證做好前期準(zhǔn)備工作。
2、要加強(qiáng)對重點(diǎn)局域，路段的林藥間作的巡查、保護(hù)力度，嚴(yán)防牲畜踐踏和人為的破壞，確保林藥間作中藥材的正常生長。
3、要為今后公司發(fā)展，出謀化策，積極建言獻(xiàn)策。
以上述職報告，請大家評議，希望大家對我的不足之處多提寶貴意見，借此機(jī)會，向關(guān)心支持我工作的領(lǐng)導(dǎo)和同志表示衷心的感謝！
第二篇 房地產(chǎn)銷售個人的述職報告8500字
房地產(chǎn)銷售個人的述職報告1 光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進(jìn)步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作！
一，工作中的感想和回顧
自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團(tuán)隊實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng)，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大，可以說是非常不平凡的一年，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，面對國家政策的不斷干預(yù)，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強(qiáng)者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持！
自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。
二，工作中好的方面
1、思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作！
2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理，聽從安排，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項規(guī)章制度！
3、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒！
4、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人！
三，工作中存在不足：
1、工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧！
2、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差?？傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了！
3、工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo)，會導(dǎo)致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低，工作時間得不到合理安排。
4、派單時自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時約客時跟進(jìn)不及時及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交！
5、平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。
6、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事！
7、談客能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷！
四：下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助
1、完善的工作計劃及個人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行！
2、對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法！
3、單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時及做好客戶分類！
4、用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì)！
5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決！
6、正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中！
7、習(xí)掌握團(tuán)隊建設(shè)方面知識，充分調(diào)動組員的積極性，創(chuàng)造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項能力！
8、望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高！
9、希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)！
以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進(jìn)步！
最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利！
房地產(chǎn)銷售個人的述職報告2 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，_人之拼搏的精神。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面。
在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
房地產(chǎn)銷售個人的述職報告3 一、 20__年度個人工作總結(jié)及個人工作得失
20__年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。
這年初春，有幸加入到__公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情.
我于去年8月成為__公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負(fù)責(zé)金龍大廈項目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下：
從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個過程中我仍然學(xué)到了很多東西，且明白了要做一個有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。
去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它
這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉(zhuǎn)折，這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團(tuán)隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調(diào)查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓(xùn)，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準(zhǔn)備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色！
去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團(tuán)隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團(tuán)隊的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊。
今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗
本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎(chǔ)上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認(rèn)購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準(zhǔn)備啟航！
七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我們整個團(tuán)隊的配合與努力，同樣也深信團(tuán)隊的力量是可以做到的。
8月，“剩者”為王的堅持
今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點(diǎn)，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開始。
這個月公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧！這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。
可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當(dāng)做了一句口號，但是仔細(xì)想來其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅持下去。
八月——適應(yīng)日新月異的市場，使自己變得更強(qiáng)
某一次和朋友交流中聽到過一句很真實(shí)的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。
8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結(jié)，在幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調(diào)整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)銷售率。經(jīng)過本月的努力，銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由！
九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明)
這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，以此來適應(yīng)這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學(xué)習(xí)，個人總結(jié)了一套流程：
學(xué)習(xí)理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運(yùn)用→分析總結(jié)客戶特點(diǎn)→找出相似點(diǎn)→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學(xué)習(xí)和探討→不斷加強(qiáng)團(tuán)隊進(jìn)步;
以這種學(xué)習(xí)，思考，總結(jié)，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當(dāng)然這個過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當(dāng)行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。
二、 20__年度個人學(xué)習(xí)成長及不足總結(jié)：
成長是喜悅的，學(xué)習(xí)最大的收獲有其三：
一、 對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費(fèi)心理等
二、 公司多次培訓(xùn)，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學(xué)習(xí)到了很多銷售技巧
三、 自我管理能力的提高
四、 銷售工作貴在堅持的恒心
審視自己的不足之處以及對此的改善之道
審視檢查自身存在的問題，我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關(guān);在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。
對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：
銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí);平時多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識;盡量多參加市場調(diào)查，來彌補(bǔ)競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣;接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭;通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。
形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處，是自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處，在日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
三、 對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判：
20__年即將遠(yuǎn)去，面對20__年，房地產(chǎn)市場將會比20__年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等等。
個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下
開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷：在房價過高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場才有會全面復(fù)蘇。
作為房地產(chǎn)銷售人員，我會樂觀的去面對現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進(jìn)成交，并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢。
四、 20__年的個人工作目標(biāo)：
明確的目標(biāo)，才能有的放矢的開展自己的工作。11年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。
在新的一年即將開展的工作中，積極配合公司完成各項任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然，在能力方面，我還需要提高，以達(dá)到我們團(tuán)隊的`目標(biāo)超額完成拿到集體獎
集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對于團(tuán)隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標(biāo)會達(dá)成。這個目標(biāo)一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時把目標(biāo)放在心上，目標(biāo)與行為共同起步！
20__年全年工作計劃
目標(biāo)與計劃同行：
1. 提高自己各方面綜合能力。主要是加強(qiáng)銷售技巧的提高
2. 平時多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象
3. 每周或半月一次市場調(diào)查，做到知己知彼
4、積極主動地完成公司的各項工作任務(wù)
5、加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作力、共同進(jìn)步
6、優(yōu)秀的執(zhí)行能力
7、不斷更新的銷售技巧
五、 對公司的合理化意見及建議：
公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務(wù)實(shí)，以及每周或每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等，都給予每一名員工精神糧食。但專業(yè)知識方面，我們的確還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機(jī)會，主要是戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟(jì)等，以這樣不斷學(xué)習(xí)和提高的專業(yè)知識，定會促進(jìn)員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財富。
第二，增強(qiáng)企業(yè)文化體系，形成核心的企業(yè)精神和價值觀，可從以下幾方面做提高
1.服務(wù)是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)，做好服務(wù)工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿意度調(diào)查，在此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星，讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得，可以用錦旗，也可以用服務(wù)明星牌來以示鼓勵和表揚(yáng)。
2.公司可在年終時設(shè)定優(yōu)秀員工獎，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚(yáng)和慰藉。
3.組織銷售人員到一些成功的房地產(chǎn)公司進(jìn)行學(xué)習(xí)。
4.建立公司網(wǎng)站，提高對外的形象宣傳，也方便各項目與公司的信息交流。
5.在條件允許范圍內(nèi)，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現(xiàn)自己。
6.在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。
7.公司可將發(fā)展中的每一年作出一個方向性的規(guī)劃，如服務(wù)年，創(chuàng)新年，品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。
以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請領(lǐng)導(dǎo)多批評指正，誠祝公司飛黃騰達(dá)！
總結(jié)語
每天清晨，當(dāng)太陽剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經(jīng)自覺自發(fā)地去工作，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。有了愛，我們更加主動地去完成工作，才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去點(diǎn)燃夢想。
房地產(chǎn)銷售個人的述職報告4 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有'不待揚(yáng)鞭自奮蹄'的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。
房地產(chǎn)銷售個人的述職報告
第三篇 中學(xué)教師個人述職的報告2250字
我名叫__，1973年4月出生于___。1996年7月我畢業(yè)于_______專業(yè)，作為系上的優(yōu)秀畢業(yè)生，被推薦并分配到____中學(xué)任教。1999年4月報考華南師大政治教育專業(yè)（本科）自學(xué)考試，2002年12月獲得畢業(yè)證書。1999年8月______職改辦初次認(rèn)定專業(yè)技術(shù)資格評審委員會評審?fù)ㄟ^，具備中學(xué)二級教師職務(wù)任職資格，至今五周年，現(xiàn)申報政治學(xué)科中學(xué)一級教師資格。下面我將任中學(xué)二級教師職務(wù)資格以來的情況如實(shí)報告，請審核。
任現(xiàn)職以來，我擁護(hù)黨的教育方針，忠誠于黨的教育事業(yè)，堅守崗位，立足本職，服從上級安排，認(rèn)真完成各項任務(wù)。我始終遵循教師職業(yè)道德規(guī)范，遵紀(jì)守法，愛崗樂業(yè)，熱愛學(xué)校，依法執(zhí)教。2001年3月我參加潮陽市教師學(xué)習(xí)教育法律法規(guī)競賽，2024年5月參加仙城鎮(zhèn)教育法律法規(guī)和職業(yè)道德知識競賽，均獲得二等獎。通過競賽和學(xué)習(xí)，我的工作熱情不斷提高，更執(zhí)著于教師這一光輝的職業(yè)，更加勤奮的工作。
思想政治課是教給學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的方法的學(xué)科——這就是我對政治學(xué)科的理解。我盡可能以淺顯易懂的語言向?qū)W生傳遞信息和知識，將枯燥的政治課本知識轉(zhuǎn)化為生動的課堂語言，努力培養(yǎng)學(xué)生的邏輯思維能力和理性思維能力：“授之以魚，不如授之以漁”也。我深入淺出、活潑幽默的授課風(fēng)格受到了學(xué)生的歡迎。任現(xiàn)職以來，我每學(xué)期任初三級四個班政治課，每周12節(jié)課，教學(xué)成績十分突出，我所任教的班級連續(xù)五年保持了全市統(tǒng)考及中考平均分的全鎮(zhèn)第一名，合格率保持在80％以上，優(yōu)秀率約為30％左右，受到了鎮(zhèn)教育組的通報表揚(yáng)。我所任教的學(xué)生______等人考上了__中學(xué)；___、___、_____等數(shù)十名同學(xué)考上了潮陽師范或潮陽一中；趙莊豪、莊健秀、詹宏源等上百名同學(xué)考上_______等學(xué)生已從_____畢業(yè)任教于本鎮(zhèn)，為我市的教育作出了相當(dāng)大的貢獻(xiàn)。
此外，我不斷參加各級各類的教研活動。2000年11月和2002年11參加學(xué)校組織的公開課評比，2000年3月、2001年4月以及2003年12月參加鎮(zhèn)教辦組織的優(yōu)質(zhì)課評比均獲得一等獎。同時，我利用課余時間總結(jié)教學(xué)心得，所寫論文《政治教學(xué)中如何化難為易》、《三步走——政治復(fù)習(xí)方法之我見》、《活用思想政治課的基本方法和基本原則》分別發(fā)表在《仙城中學(xué)教育教學(xué)論文集》第一、二、三輯上。其中，《活用思想政治課的基本方法和基本原則》作為我此次申報中教一級的參評論文獲得“良好”，并且在今年7月鎮(zhèn)教育組組織的論文宣讀會議上進(jìn)行宣讀，獲得一致好評。今年 6月我所寫的教學(xué)論文《潤物細(xì)無聲——談?wù)谓虒W(xué)中的愛國主義教育》在鎮(zhèn)年度論文評比中獲一等獎。通過聽、評、講、寫、學(xué)，我的教學(xué)教研水平不斷提高。
由于表現(xiàn)突出，1999年起我任學(xué)校政史教研組組長，2002年起任初三年級組長。2001年10月，我被鎮(zhèn)教育辦委任為鎮(zhèn)政治學(xué)科帶頭人及政治中心教研組組長。在我的帶領(lǐng)下，我鎮(zhèn)政治教研組緊緊把握了教改方向，密切關(guān)注“新課程”發(fā)展動態(tài)，組織召開教學(xué)教研商討會，如參加2001年10月在陳店中學(xué)、2002年10月在峽山中學(xué)舉行的潮陽市優(yōu)質(zhì)觀摩課，2003年8月參加了汕頭市教育局主辦的“新課程通識”培訓(xùn)、2024年5月潮陽實(shí)驗學(xué)?！敖虒W(xué)交流活動周”等活動，竭力提升我鎮(zhèn)的教學(xué)教研水平。實(shí)踐表明：我完全能勝任中學(xué)政治科的教學(xué)工作。
在承擔(dān)政治教學(xué)同時，我一直擔(dān)任初三級班主任。作為班主任，我的基本理念是：平等是基礎(chǔ)，真誠為核心，關(guān)愛作橋梁。正因為我尊重了每位學(xué)生天賦的平等權(quán)，學(xué)生也尊重我，班主任工作便很容易開展了，所謂“親其師、信其道”也。我在班主任工作中切實(shí)做到：加強(qiáng)學(xué)生思想品德教育，提高學(xué)生素質(zhì)；加強(qiáng)紀(jì)律教育，實(shí)行目標(biāo)管理；端正學(xué)生態(tài)度，努力提高學(xué)習(xí)效率；培養(yǎng)集體主義精神，優(yōu)化班風(fēng)學(xué)風(fēng)……我更把“培優(yōu)轉(zhuǎn)差”作為中心任務(wù)，根據(jù)學(xué)生特點(diǎn)和實(shí)際出發(fā)，因材施教，既注重優(yōu)秀生的培養(yǎng)，也注意中間狀態(tài)學(xué)生的拔高，更狠抓后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化教育。我采取新的班級管理模式，調(diào)動了學(xué)生的積極性，形成了良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，取得了富有成效的效果。我所任班主任的班級中涌現(xiàn)了如王賢玲、羅文權(quán)等一批汕頭市三好學(xué)生，趙憲科、詹偉豪等一批汕頭市優(yōu)干；林揚(yáng)生、張世亮、馮浩標(biāo)等獲得了“進(jìn)步獎”；我所任班主任的班級，獲得了“先進(jìn)集體”、“文明班級”、“好人好事標(biāo)兵班”等榮譽(yù)稱號。正因如此，1999、2001年我獲得?！皟?yōu)秀班主任”稱號，2002年、2024年獲得鎮(zhèn)“優(yōu)秀班主任”，2003年獲得鎮(zhèn)“先進(jìn)教育工作者”榮譽(yù)稱號。
為提高自己的教育管理的理論水平，我不斷歸納我班主任工作的心得體會，寫了《沒有不合格的學(xué)生》、《班級管理的核心——愛與真誠》、《改進(jìn)班級管理培養(yǎng)學(xué)生社會交往素質(zhì)》等教育論文，獲各方好評。
作為一名教了八年初三政治學(xué)科和做了八年班主任的教師，我從不吝嗇自己的所得，總是主動與其他教師交流，暢談教育教學(xué)的得與失。2000年及2001年9月，由鎮(zhèn)教辦組織我向分配到我鎮(zhèn)新教師開設(shè)講座《義務(wù)教育階段德育的重要性》；2002年5月在全鎮(zhèn)班主任工作交流會上，我向任介紹我的管理經(jīng)驗。作為鎮(zhèn)政治學(xué)科帶頭人和政治中心教研組組長，我每年至少向全鎮(zhèn)政史教師開設(shè)一堂示范課；每學(xué)期不定期地組織舉行各類教學(xué)教研活動，如政治教師基本功評比、中考備考活動、學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)、研究課改方向等等。2003年及2024年4月，由學(xué)校政教處和團(tuán)支部組織（2000年我開始任校團(tuán)支部書記），我向初二年級學(xué)生及教師作了名為《踏好人生每一步》的講座，為激勵學(xué)生向?qū)W、矯正青年教師中存在的不良風(fēng)氣、穩(wěn)定學(xué)校秩序起了重要作用。在我的指導(dǎo)下，我校趙曉珊、張毓珍、周芹華等青年教師在我鎮(zhèn)性優(yōu)質(zhì)課評比中分別獲得了二等獎和三等獎的優(yōu)異成績。我在盡到對青年教師傳、幫、帶職責(zé)的同時，也提高了自己的業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)能力。
第四篇 公司銷售工作個人述職報告2100字
公司銷售工作個人述職報告
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
這一年，經(jīng)過培訓(xùn)和自我學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識，經(jīng)過對各種渠道的拓展，也有自我的一些總結(jié)。經(jīng)過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，一年來自我有了提升，但同時也明白還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自我的長處，彌補(bǔ)自我的短處。現(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報自我的工作及想法。
一、關(guān)于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認(rèn)識
以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，一年來的學(xué)習(xí)，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生產(chǎn)加工技術(shù)來講，我們公司都有必須的優(yōu)勢，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高，功效好，無毒負(fù)作用，有消費(fèi)者健康潛在需求，但經(jīng)過對很多實(shí)地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽(yù)度還有待提高，從長遠(yuǎn)來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，僅有把產(chǎn)品品牌化，經(jīng)過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會更容易理解公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在貼合節(jié)儉成本的情景下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。
二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié)
跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情景下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不研究再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。
養(yǎng)生會所的消費(fèi)者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)扇嫱卣梗優(yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。
三、對公司企業(yè)文化的認(rèn)識
一向認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自我的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實(shí)干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，期望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。
四、自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足
因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓(xùn)，自我也十分注重學(xué)習(xí)，所以有必須保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關(guān)系，不議論 公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象，異常是遵守公司財務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自我的東西。所關(guān)注的是自我本事上的提高，有適宜的平臺發(fā)揮自我的長處，但同時自我也有很多不足：
1、認(rèn)為自我專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關(guān)于天麻，石斛的書籍。
2、營銷和管理方面上的知識還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以后期會加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。
3、提高自身業(yè)務(wù)水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自我發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的本事。
培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每一天總結(jié)，沒周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自我的不足，經(jīng)過改善方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理本事，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改善。
五、一些提議
1、因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以提議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。
2、各部門的溝通，領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
六、未來努力的方向
應(yīng)聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：
1、會努力于自身素質(zhì)的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學(xué)習(xí)等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學(xué)習(xí)更多的營銷管理類知識，才能更詳細(xì)的了解企業(yè)的運(yùn)作，企業(yè)的目標(biāo)，效績管理，社會職責(zé)，首要職能等等，同時進(jìn)取注重鍛煉自我的口才交際本事、應(yīng)變本事、協(xié)調(diào)本事、組織本事以及領(lǐng)導(dǎo)本事，不斷在工作中學(xué)習(xí)、進(jìn)取、完善自我。
2、很多的有針對的實(shí)地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點(diǎn)拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。
3、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實(shí)干。
4、建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質(zhì)客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。
5、更深入的了解公司的企業(yè)文化，團(tuán)結(jié)協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)立優(yōu)秀的區(qū)域銷售團(tuán)隊。
6、更深入的了解產(chǎn)品的市場情景，僅有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。
第五篇 xxxx年水務(wù)局局長個人述職報告2600字
按照市考核領(lǐng)導(dǎo)小組的有關(guān)要求，下面，我就本人____年度工作情況、思想政治情況及廉潔自律情況述責(zé)述廉如下。
一、履職情況
____年，我本人在市紀(jì)委的堅強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)市紀(jì)委的決策部署和工作要求，全面履行了派駐監(jiān)督職能，完成了各項工作任務(wù)，現(xiàn)將一年來的工作及廉潔自律情況簡要匯報如下。
(一)駐在部門黨組重視，“兩個責(zé)任”傳導(dǎo)有力
過去的一年，市紀(jì)委派駐市水務(wù)局紀(jì)檢組緊緊圍繞“兩個責(zé)任”落實(shí)，抓住主體責(zé)任這一“牛鼻子”，推動形成兩個責(zé)任合力。一是與市水務(wù)局、水保局黨組主要領(lǐng)導(dǎo)就加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作進(jìn)行多次座談交流，充分交換意見，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作與部門業(yè)務(wù)工作同安排、同部署。協(xié)助市水務(wù)局、水保局黨組召開了黨風(fēng)廉政建設(shè)工作會議。二是協(xié)助駐在部門制定了____年《黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任和監(jiān)督責(zé)任清單》，在年中、年末聽取了駐在部門情況匯報，對駐在部門黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任落實(shí)情況進(jìn)行了監(jiān)督檢查，分別向駐在部門提出黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作建議19條。三是認(rèn)真履行黨內(nèi)監(jiān)督職責(zé)。通過參加駐在部門黨組會議、“三重一大”會議、民主生活會等方式加強(qiáng)對黨組和行政班子權(quán)力運(yùn)行情況的監(jiān)督，促進(jìn) “三重一大”制度、“五個不直接分管”和“末位表態(tài)”制度的執(zhí)行落實(shí)。四是嚴(yán)把干部廉政意見回復(fù)關(guān)。在干部出入境、提拔使用、代表推薦等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，紀(jì)檢組根據(jù)掌握情況及干部日常表現(xiàn)，客觀公正的進(jìn)行意見回復(fù)，防止“帶病提拔”，全年共回復(fù)廉政意見21人次。
(二)派駐監(jiān)督工作開展扎實(shí)，黨風(fēng)廉政意識明顯增強(qiáng)
一是加強(qiáng)教育提醒，落實(shí)責(zé)任傳導(dǎo)機(jī)制。系統(tǒng)的開展了學(xué)黨章黨規(guī)和警示教育系列活動，開展科級干部廉政談話49人次。通過相關(guān)活動不斷重申紀(jì)律要求，強(qiáng)化規(guī)矩意識和紀(jì)律意識，筑牢思想防線，排查廉政風(fēng)險點(diǎn)，敲響警鐘，傳導(dǎo)壓力。二是加強(qiáng)對水利項目工程和資金監(jiān)管等重點(diǎn)領(lǐng)域的紀(jì)律監(jiān)督和廉政風(fēng)險防控，對重點(diǎn)工程項目和工程款的撥付到位情況進(jìn)行跟蹤檢查，實(shí)地檢查了達(dá)拉特旗和準(zhǔn)格爾旗二期黃河防洪工程和防汛工作。三是對駐在部門機(jī)關(guān)工作作風(fēng)情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。會同駐在部門辦公室、機(jī)關(guān)黨委對機(jī)關(guān)及二級單位的考勤制度執(zhí)行情況、節(jié)假日值班安排情況進(jìn)行了檢查，督促駐在部門落實(shí)考勤制度，改進(jìn)機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，強(qiáng)化考勤結(jié)果運(yùn)用。四是持續(xù)正風(fēng)肅紀(jì)，鞏固落實(shí)中央八項規(guī)定精神成果。在元旦、春節(jié)等重要節(jié)點(diǎn)向駐在部門發(fā)出《正風(fēng)肅紀(jì)提醒書》2份，及時傳達(dá)正風(fēng)肅紀(jì)工作精神，對相關(guān)禁止性規(guī)定進(jìn)行了重申，對違規(guī)辦理會員卡、消費(fèi)卡等情況進(jìn)行明察暗訪。對辦公用房、公務(wù)用車管理等情況進(jìn)行了監(jiān)督檢查，提出整改意見。
(三)強(qiáng)化監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問責(zé)，持續(xù)保持反腐敗斗爭壓倒性態(tài)勢
一是探索監(jiān)督執(zhí)紀(jì)“四種形態(tài)”，加強(qiáng)對第一種形態(tài)的實(shí)踐運(yùn)用。依托駐在部門短息平臺系統(tǒng)，定期推送黨紀(jì)條規(guī)、政策法規(guī)等廉政小貼士，進(jìn)行“微信送廉”，通過通報違紀(jì)違法典型案例，強(qiáng)化震懾效應(yīng)，提醒干部遵紀(jì)守法，筑牢思想堤壩。二是暢通信訪舉報途徑，接受群眾來信來訪。對于收到的問題線索，進(jìn)行綜合分析，合理處置，全年共辦理問題線索5件，其中，談話函詢件3件，初步核實(shí)2件，轉(zhuǎn)立案審查1件，處分2人。
(四)狠抓干部隊伍建設(shè)，干事創(chuàng)業(yè)能力不斷提升
紀(jì)檢組抓住全區(qū)紀(jì)委干部隊伍建設(shè)年這一有利機(jī)遇，積極參加各項活動，通過各種途徑提升隊伍素質(zhì)，補(bǔ)齊業(yè)務(wù)短板。一是加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，提高理論水平。通過認(rèn)真研究《黨章》、______系列重要講話、《監(jiān)督執(zhí)紀(jì)工作規(guī)則》和自治區(qū)《實(shí)施辦法》，紀(jì)檢干部的政治素質(zhì)和理論水平明顯提升。二是加強(qiáng)崗位練兵，提升辦案能力。按照三項技能大練兵總體部署，積極參與市紀(jì)委、協(xié)作組舉行的各類培訓(xùn)研討，全面分析線索處置、初步核實(shí)等環(huán)節(jié)的文書制作及程序要求，以實(shí)戰(zhàn)化要求模擬演練紀(jì)律審查各環(huán)節(jié)。委派2名干部參加了全市紀(jì)檢系統(tǒng)“取證、談話、筆錄”三項技能大賽，均取得了優(yōu)異成績。三是堅持以案代訓(xùn)，積累辦案經(jīng)驗。今年，我組2名干部參加上級紀(jì)律審查工作，全部圓滿完成工作任務(wù)，同時也積累了工作經(jīng)驗，為獨(dú)立開展執(zhí)紀(jì)審查工作做好了準(zhǔn)備。
二、思想政治狀況及廉潔自律情況
(一)注重加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)和紀(jì)檢監(jiān)察業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)。以市紀(jì)委干部隊伍建設(shè)年活動為契機(jī)，按照市紀(jì)委監(jiān)察局的要求，積極參加市紀(jì)委監(jiān)察局組織的各項學(xué)習(xí)，同時，開展自學(xué)活動，深入學(xué)習(xí)了黨章黨規(guī)、《準(zhǔn)則》《條例》和《____監(jiān)督執(zhí)紀(jì)工作規(guī)則》等一系列黨規(guī)黨紀(jì)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了______系列重要講話精神，特別是___關(guān)于紀(jì)檢監(jiān)察干部隊伍建設(shè)的重要論述;學(xué)習(xí)了中央紀(jì)委、自治區(qū)紀(jì)委和市紀(jì)委的各項會議精神和文件內(nèi)容，增強(qiáng)了紀(jì)檢監(jiān)察工作的責(zé)任感和使命感。
(二)努力樹立良好的工作作風(fēng)。突出監(jiān)督執(zhí)紀(jì)問責(zé)主業(yè)，主動支持、積極協(xié)助駐在部門黨組及其班子成員落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭，在重大事項決策中，督促駐在部門堅持民主集中制原則，對發(fā)現(xiàn)的重要問題和意見及時向駐在部門黨組反饋意見，力爭，做到責(zé)任清、作風(fēng)正、工作實(shí)。
(三)嚴(yán)格遵守各項制度，做到廉潔自律。在工作和生活中，本人都堅持嚴(yán)于律己，率先垂范，堅決執(zhí)行中央八項規(guī)定精神，按照廉政準(zhǔn)則嚴(yán)格要求自己。自覺遵守有關(guān)法律法規(guī)規(guī)章，始終堅持自重、自省、自警、自勵，自覺抵制不正之風(fēng)。艱苦樸素，恪盡職守，較好地維護(hù)了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的形象。沒有利用職務(wù)之便為本人、配偶、子女、親屬、身邊工作人員及其它特定關(guān)系人謀取利益的行為;沒有干預(yù)和插手水利、水保工程建設(shè)等市場經(jīng)濟(jì)活動的行為。
三、存在的問題及下一步工作思路
回顧一年來的工作，我對自己學(xué)習(xí)、思想、作風(fēng)、廉政等方面要求是比較嚴(yán)格的，盡心盡職地做了一些工作，但離黨和群眾的要求還有一定的差距。主要表現(xiàn)在：學(xué)習(xí)的主動性、自覺性與學(xué)習(xí)內(nèi)容的廣度和深度有待于改進(jìn);開展調(diào)查研究工作需進(jìn)一步加強(qiáng)。
今后我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，合理安排好政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，拓寬學(xué)習(xí)渠道，豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容，通過邊學(xué)習(xí)、邊思考、邊總結(jié)，不斷提高政治素質(zhì)，為做好紀(jì)檢監(jiān)察本職工作奠定政治思想基礎(chǔ)。要進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，注重改進(jìn)工作方法，深入開展調(diào)查研究。在廉潔自律方面帶好頭，嚴(yán)格按照領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的有關(guān)規(guī)定約束自己的行為，凡事要求駐在部門干部職工做到的，自己帶頭做好，凡是要求駐在部門干部職工不做的，自已帶頭不做，當(dāng)好廉政建設(shè)“排頭兵”，真正做到勤政廉政。要弘揚(yáng)家庭美德，正確處理親友鄰里關(guān)系。要恪守職業(yè)道德，按法律、按制度、按程序辦事，講規(guī)矩、不越位，時時處處以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，樹立紀(jì)檢監(jiān)察工作人員的良好形象。
第六篇 初中教師個人述職工作報告1500字
各位家長朋友們上午好：
我們雖然初次見面，但我們的心是相通的，因為初二三班這幫孩子們把我們連在了一起。我做下自我介紹。
1995年7月畢業(yè)于聊城師范大學(xué)數(shù)學(xué)系，本科學(xué)歷，理學(xué)學(xué)士學(xué)位；2024年9月我又到山東師范大學(xué)去讀教育碩士，20××年6月拿到碩士學(xué)位順利畢業(yè)。就在去年送走畢業(yè)班等暑假結(jié)束再開學(xué)時，根據(jù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排我欣然接受了我們班的數(shù)學(xué)教學(xué)任務(wù)（說實(shí)話對這種安排，我頗感意外）。在過去的一學(xué)期里，我和學(xué)生共同走過了一個互相磨合、互相適應(yīng)的艱難歷程，終于形成了現(xiàn)在這種較為和諧的課堂學(xué)習(xí)氛圍，形成了“朋友式”的師生關(guān)系。作為教師，我同時也是一位母親，我把每一位學(xué)生都當(dāng)做自己的孩子對待，他們一點(diǎn)一滴的進(jìn)步看在眼里，喜在心頭，即使他們完不成作業(yè)，哪怕多督促一遍，也不舍得訓(xùn)他們一句，打他們一下，除非他們的表現(xiàn)實(shí)在不像話。下面就這半年來的主要教學(xué)工作向在座的各位家長匯報一下。
一、日常主要教學(xué)工作
1、向課堂45分鐘要質(zhì)量
課前5分鐘我就早早地來到教室，做好上課前的一切準(zhǔn)備工作，如要求學(xué)生把課本、練習(xí)本、筆等準(zhǔn)備好，復(fù)習(xí)上節(jié)內(nèi)容，或預(yù)習(xí)本節(jié)新課內(nèi)容，或自己往黑板上先把題目寫好等等。
課堂上講課思路從內(nèi)容上講按照復(fù)習(xí)前一節(jié)內(nèi)容——糾正作業(yè)中錯誤——新課知識點(diǎn)講解——精講自選例題——課后練習(xí)五步去做；從時間分配上我又大體分為利用前20分鐘學(xué)生注意力集中的特點(diǎn)講重點(diǎn)、難點(diǎn)——利用中間10分鐘要求學(xué)生閱讀課本、做練習(xí)等方式調(diào)節(jié)放松一下緊張的神經(jīng)——最后15分鐘要求學(xué)生小結(jié)內(nèi)容、比一比、看誰聰明等形式再收緊學(xué)生的注意力這樣三個階段。
布置的課堂作業(yè)每個同學(xué)必須做，因為這是掌握基礎(chǔ)知識、基本技能的必要條件。天天查作業(yè)不現(xiàn)實(shí)，也沒必要，我是一周查一次：每周一上午沒課，收齊作業(yè)本，檢查每個學(xué)生上周5天的作業(yè)是否齊全，若缺一次除了補(bǔ)全之外，還要接受額外的“禮物”。學(xué)生見這樣躲不過，早晚都得做，好多想偷懶的同學(xué)就積極主動的完成當(dāng)天的作業(yè)。只有完成作業(yè)才能保證課堂知識的鞏固、延伸、拓展。
2、認(rèn)真及時批改作業(yè)，注意收集學(xué)生的錯題，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，并有目的的對學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo)。為了工作方便，我一般是在這辦公樓上辦公，很少去那邊的辦公室。常常利用課間10分鐘或自習(xí)時間針對學(xué)生的作業(yè)情況或者是前一階段的學(xué)習(xí)情況給學(xué)生輔導(dǎo)或提出學(xué)習(xí)建議。
二、努力做好優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)、學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作
在教學(xué)過程中根據(jù)學(xué)生的差異，因材施教。對于“優(yōu)秀學(xué)生”，作業(yè)上嚴(yán)格要求他們，時常鼓勵他們往下自學(xué)或課外知識的拓展、深化，這樣，學(xué)習(xí)好的學(xué)生會取得更好的成績；對于班上的“學(xué)困生”，我用一顆真誠的愛心去教育、感化他們，和他們談心、交流，詢問學(xué)習(xí)情況，堅持正面教育，挖掘“閃光點(diǎn)”并及時表揚(yáng)，使之樹立學(xué)習(xí)的自信心，并尋找適當(dāng)?shù)臋C(jī)會讓他們在班里也有表現(xiàn)自己的機(jī)會。今后我還打算在班中成立學(xué)習(xí)小組，實(shí)行“一幫一”活動，讓基礎(chǔ)好的學(xué)生帶動基礎(chǔ)較差的學(xué)生，爭取不讓任何一個學(xué)生掉隊。
三、今后努力的方向
作為教師，今后我將竭盡全力做到：
1、加強(qiáng)課堂教學(xué)，向課堂45分鐘要質(zhì)量，努力構(gòu)建高效課堂.
2、始終用愛心伴隨著學(xué)生一起走完初中階段生活
3、爭取讓每一個學(xué)生在數(shù)學(xué)這一科得到最大可能的發(fā)展。
四、為了進(jìn)一步提高學(xué)生的學(xué)科成績，迫切需要家長的密切配合，希望家長同志們做到以下幾點(diǎn)：
1、晚上只要有時間就檢查學(xué)生的家庭作業(yè)：不一定非得看解題過程是否對，可以看書寫是否工整（學(xué)習(xí)態(tài)度是否端正），題目是否全部做完；錯題是否改正等。
2、督促學(xué)生及時復(fù)習(xí)當(dāng)天內(nèi)容，并預(yù)習(xí)明天上課內(nèi)容。
3、詢問學(xué)生當(dāng)天所學(xué)內(nèi)容，讓他講給你聽。
4、周末作業(yè)要求家長簽名！
為了我們的孩子，讓我們攜起手來，共同為他們撐起一片健康成長的天空！
第七篇 社區(qū)民警個人述職述廉報告1700字
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位居民朋友：
首先，我非常感謝大家來參加20__年我的述職述廉報告會，作為一名社區(qū)民警，我首先感謝大家對公安工作的理解，和對我工作的支持。在此我衷心向在工作上支持我、幫助我廣大干部、群眾由衷表示我衷心的感謝。
我叫__，__路派出所__社區(qū)民警，一年來，我嚴(yán)格按社區(qū)民警工作職責(zé)，認(rèn)真落實(shí)市局、分局、派出所以及屬地政府、街道的工作部署，以忠誠、為民、公正、廉潔的人民警察核心價值觀為指導(dǎo)，在居委會和廣大社區(qū)群眾的鼎立支持下，比較順利的完成了各項工作任務(wù)，本著大事不出，小事也不出的工作目標(biāo)，以服務(wù)社區(qū)群眾為基礎(chǔ)，以壓住發(fā)案為手段，以創(chuàng)建平安社區(qū)為目標(biāo)的工作思路，針對轄區(qū)特點(diǎn)開展工作。下面，我結(jié)合一年來的工作情況，述職如下：
一、在社區(qū)開展警務(wù)工作中，為解決影響群眾安全感的突出問題而采取的主要措施及成效。
影響群眾安全感的的問題涉及方方面面，大到各類刑事案件，小到群眾的日常生活，我通過整合四支隊伍，加大社區(qū)內(nèi)的巡邏防控力度，將社區(qū)內(nèi)的巡防隊伍、重點(diǎn)部位巡邏隊、流動人口管理員隊伍，治安志愿者隊伍有機(jī)整合，合理分工，形成了全方位的社區(qū)治安防控體系，進(jìn)一步維護(hù)了轄區(qū)良好的治安秩序。
二、了解掌握社區(qū)居民需求情況，為群眾排憂解難、服務(wù)群眾、做好事、辦實(shí)事和對轄區(qū)群眾的意見建議辦理情況。
群眾期盼的，就是我們該辦的，哪里有群眾的需求，哪里就有社區(qū)民警的身影，方便群眾、服務(wù)群眾，為大家提供便利的服務(wù)是社區(qū)民警密切聯(lián)系群眾的主要途徑，我始終把方便群眾，服務(wù)百姓做為自己工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。依托社區(qū)警務(wù)站的建成和投入使用，利用警務(wù)站良好的硬件設(shè)施條件，我們設(shè)立了對外服務(wù)窗口，附近的居民可以方便的辦理相關(guān)法律咨詢、報警求助、暫住證辦理等相關(guān)服務(wù)，隨時做好為群眾提供服務(wù)的準(zhǔn)備。
三、工作中本人是否存在吃、拿、卡、要，收受禮金等影響公正廉潔執(zhí)法的情況。
在這個問題上，我的回答是沒有。之所以這么肯定的回答有我的想法，在此我也向各位領(lǐng)導(dǎo)和廣大居民朋友做一個簡單的思想?yún)R報，其一，公正廉潔執(zhí)法是對警察的基本要求，只有這樣才能實(shí)現(xiàn)社會的公平正義，如果在工作中存在吃、拿、卡、要，收受禮金等現(xiàn)象，勢必會造成公平正義尺度的傾斜，傷害的人民群眾的感情和自已在群眾中的威信。我就住在咱們社區(qū)，如果大家用另一種眼神看我，我覺得不值，所以我的總結(jié)是唯有身正才能長久。其二，警察是一份工作，一份職業(yè)，服務(wù)群眾是我份內(nèi)的本職工作，如果在工作中存在吃、拿、卡、要，收受禮金等現(xiàn)象就背離了人一名警察的基本準(zhǔn)則，一方面會失去組織和群眾對我的信任，嚴(yán)重的還有可能丟掉這份工作，而我有自己的一份工資收入，雖然不富有，但養(yǎng)家糊口是沒有問題的，而如果反其道而行之，有可能連這份工作也沒有了，所以我的總結(jié)是我的個人利益在我的工作之中，只要干好工作，利益自然在其中。在此我也向各位領(lǐng)導(dǎo)和廣大居民朋友表態(tài)，我會一如既往的做好、做實(shí)、做長久，也請大家監(jiān)督我的言行。
四、下一年度打算
1、加強(qiáng)社區(qū)安全防范體制整合，合理配置治保力量。落實(shí)居委會干部包片、黨員積極分子和樓門長包點(diǎn)的責(zé)任制。確保社區(qū)不發(fā)案。
2.在預(yù)防電信、電話詐騙案件防范上，在人員活動的密集場所如超市、住宅小區(qū)、樓道入口、居民活動中心等地，張貼警情提示，警醒廣大群眾;在金融網(wǎng)點(diǎn)向儲戶發(fā)放防范電信詐騙犯罪宣傳資料，對辦理轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)的儲戶主動提示謹(jǐn)防詐騙;在所有atm機(jī)旁都粘貼防騙小常識，防止受騙群眾利用atm機(jī)轉(zhuǎn)賬。針對不同的領(lǐng)域、不同的群體延伸宣傳觸角和范圍，做到防范電信詐騙犯罪宣傳社會面全覆蓋、無“盲區(qū)”
3、身到社區(qū)心到居民中，心為民所想，權(quán)為民所用，完成好居民交給的每一件事，做到讓人民群眾真正放心滿意。繼續(xù)把為居民辦實(shí)事辦好事作為社區(qū)工作的出發(fā)點(diǎn)，嚴(yán)格執(zhí)法、文明執(zhí)法，保社區(qū)一個和諧平靜的環(huán)境，讓社區(qū)居民生活安心。
以上是我今年向大家所做的述職述廉報告，不足之處，請大家批評指正。同時，真心的希望大家能對我的工作提出意見建議，以便于我在下步工作中加強(qiáng)和改進(jìn)。最后，再一次對大家一年來一如既往的支持、關(guān)懷和幫助表示衷心的感謝。謝謝大家！
述職人：___
20__年__月__日
第八篇 內(nèi)科醫(yī)生個人述職報告模板950字
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！本人于20__年畢業(yè)進(jìn)入臨床，20__年晉升為主治醫(yī)師，回想過去的工作、學(xué)習(xí)、生活既辛苦、忙碌，又讓人感到充實(shí)和自豪?，F(xiàn)將任職以來的工作情況總結(jié)如下：
晉升為主治醫(yī)師是獨(dú)立開展工作的開始，為迅速提高自己的診療技術(shù)，前兩年本人一直在急診科工作，急診工作的鍛煉使我迅速提高對急危重病的認(rèn)識和搶救水平，能熟練處理好急性左心衰、急性冠脈綜合癥、支氣管哮喘發(fā)作、高血壓急癥、癲癇大發(fā)作、上消化道大出血、大咯血等內(nèi)科急癥；同時能熟練地進(jìn)行心肺腦復(fù)蘇的搶救。
在工作中，本人深切的認(rèn)識到一個合格的內(nèi)科醫(yī)生應(yīng)具備的素質(zhì)和條件。努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，閱讀大量醫(yī)學(xué)雜志及書刊，堅持寫讀書心得和綜述，踴躍參加醫(yī)學(xué)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)論壇，經(jīng)常參加各種學(xué)術(shù)會議，從而開闊了視野，擴(kuò)大了知識面。及時應(yīng)用新的理論技術(shù)指導(dǎo)業(yè)務(wù)工作，能熟練掌握內(nèi)科各系統(tǒng)的常見病、多發(fā)病的診治技術(shù)，同時也能處理各系統(tǒng)的常見病及各種急危重癥及疑難病癥如心臟驟停、藥物中毒、昏迷等等，工作中嚴(yán)格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，在程度上避免了誤診差錯事故的發(fā)生。我的信念是盡自己努力做好本職工作，解除病人痛疾。
臨床工作離不開科研，同時我也希望自己有所創(chuàng)新，并開展了以腦卒中為主題的系列研究，針對腦卒中發(fā)病后肢體癱瘓后遺癥多，且發(fā)病年齡高，治愈率低，申報了《強(qiáng)制性運(yùn)動療法治療腦卒中偏癱的臨床應(yīng)用》課題，提出使用強(qiáng)制性運(yùn)動療法加強(qiáng)肢體康復(fù)，在康復(fù)治療中發(fā)現(xiàn)強(qiáng)制性運(yùn)動治療對上肢運(yùn)動功能恢復(fù)療效較好，但對下肢功能恢復(fù)與一般康復(fù)治療區(qū)別不大，故又提出《腦卒中下肢偏癱病人踏車運(yùn)動療法臨床分析》的相關(guān)研究，采用踏車運(yùn)動治療患側(cè)下肢，并且取得較好療效，經(jīng)過一年多的努力攻關(guān)，最終完成課題，在臨床推廣中使我深深體會到醫(yī)學(xué)研究的艱辛，雖然我的課題已取得階段性結(jié)果，但治療腦卒中是一項長期工作，希望在今后的工作中有更多建樹。自任職以來非常注重人才的培養(yǎng)，積極開展對下級醫(yī)師的指導(dǎo)工作，培訓(xùn)下級醫(yī)師進(jìn)行各種常用內(nèi)科操作，規(guī)范三級查訪制度，提高下級醫(yī)師對常見病、多發(fā)病的診治水平，多次組織院內(nèi)講座，規(guī)范各種常規(guī)操作技能，真正發(fā)揮了業(yè)務(wù)骨干作用。
希望自己能通過這次晉升評審，使自己的業(yè)務(wù)工作更上一層樓，做一個優(yōu)秀的內(nèi)科醫(yī)生。
述職人：___
年月日
第九篇 語文教師個人的述職報告10400字
語文教師個人的述職報告1 本人參加工作以來，至今已一年有余，現(xiàn)負(fù)責(zé)三年級四班的語文教學(xué)工作。作為一個班的語文老師，我一直在各方面都嚴(yán)格要求自己，注重為人師表和一言一行。結(jié)合自身實(shí)際，我對自己的教育工作有了以下幾點(diǎn)認(rèn)識：
一、以愛育愛，讓工作更加得心應(yīng)手。
中年級的孩子們雖然年齡較小，但是同樣擁有自尊心。在平日的教學(xué)工作中，我堅決避免體罰與變相體罰現(xiàn)象，以尊重和依賴為前提，適時走心孩子們的內(nèi)心，用心去感受他們的喜怒哀樂。我經(jīng)常從小處著手，從學(xué)生關(guān)心的事尋求最佳教育時機(jī)，給學(xué)生春風(fēng)沐浴般的教育。我的學(xué)生們和我更加親近了，平日的教育教學(xué)工作也就變得更加順利了。我同樣這種以愛育愛的教育思想與孩子們的家長積極交流，使家長的教育更具理性，讓孩子們能夠更加健康、快樂的成長。
二、走近課改，讓新理念牢牢扎根于心中。
在認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程理念的基礎(chǔ)上，結(jié)合新的教學(xué)模式，積極探索更符合本班的有效的教學(xué)方法。在語文課上，我經(jīng)常把語文知識與學(xué)生的生活相結(jié)合，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個富有生活氣息的學(xué)習(xí)情境，同時注重學(xué)生的探究發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)學(xué)生之間的互動能力，使學(xué)生的知識來源不只是老師，更多的是來自對書本的理解和與同伴的交流，促使學(xué)生在學(xué)習(xí)中學(xué)會學(xué)習(xí)。我在實(shí)踐的同時，也不忘時刻反思自己的教學(xué)行為。
三、與時俱進(jìn)，讓多媒體教學(xué)深入課堂。
以計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術(shù)，正以驚人的速度改變著人們的生存方式和學(xué)習(xí)方式。時代的飛速進(jìn)步也促使著我們教師在教育工作中應(yīng)該尋求更新的教學(xué)方式。因此，我們再也不能滿足于用粉筆來教學(xué)了，而要把計算機(jī)多媒體技術(shù)引入課堂，當(dāng)作新的教學(xué)工具，進(jìn)一步把我們的課堂進(jìn)行延伸！我努力學(xué)習(xí)相關(guān)的知識，并積極應(yīng)用于平日的教學(xué)之中，通過兩年的努力，我已經(jīng)能夠熟練制作課件，多媒體教學(xué)方式也已經(jīng)漸漸的深入學(xué)生們的心中。
在平時的工作中，我能和同事友好相處，本著“三人行必有我?guī)煛钡脑瓌t，積極向每一位老師學(xué)習(xí)。在學(xué)校教研活動中，能夠積極參加講課及評課活動。我始終相信，在課堂教學(xué)中，沒有什么論資排輩，唯有不斷創(chuàng)新，才能讓我們的課堂充滿活力。
語文教師個人的述職報告2 時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，一年又過，作為一名尚在耕耘的教師，我收獲著，我付出著。今年，我擔(dān)任著四（1）班的語文教學(xué)兼班主任工作，認(rèn)真做好自己的本職工作，在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)。
一、做一位尚行勤耕的人民教師。
在師德上嚴(yán)格要求自己，與時俱進(jìn)，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學(xué)生，尊重學(xué)生。我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn)，為了提高自己的思想覺悟，每周末我利用書籍、報刊、網(wǎng)絡(luò)等資源認(rèn)真進(jìn)行政治學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)筆記。我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學(xué)生。在不斷地學(xué)習(xí)中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高。
二、做一位真愛博學(xué)的語文教師。
我積極參加校本教研活動，按時參加學(xué)校和教研組組織的教研學(xué)習(xí)。我認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，做好課后輔導(dǎo)工作，爭取多聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長處，領(lǐng)悟優(yōu)秀教師的教學(xué)藝術(shù)。平時上課嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，順利完成了教育教學(xué)任務(wù)。教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強(qiáng)求一律。有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，通過各種教學(xué)手段，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性。積極和同年級老師承擔(dān)多次同課異構(gòu)等活動，參與學(xué)校各項書法、做課等競賽，在“預(yù)習(xí)”“班級文化”的校級課題中積極參與，并獨(dú)立申報成功關(guān)于“學(xué)困生”的一二五課題。在日常學(xué)困生輔導(dǎo)中，能做到分層教學(xué)，因材施教，及時反思，在理論指導(dǎo)下進(jìn)行反復(fù)實(shí)踐，得出真知！
三、做照亮學(xué)生童年的金色陽光。
創(chuàng)建特色班級文化。讓教室每一面墻壁“活”起來，成為學(xué)生受教育的園地?！按T果累累”欄目，展示了我們班級同學(xué)們的優(yōu)秀成果！“星星鎖鏈”，分別展示出每個月的班級小明星。盡量給每個同學(xué)展示的機(jī)會！挖掘每位同學(xué)身上的潛能，為同學(xué)們樹立自信！教室左側(cè)的“英雄贊歌”欄目！是結(jié)合本學(xué)期初的國際理解教育園地設(shè)置的！要求孩子在活動中搜集的資料進(jìn)行展示！從學(xué)習(xí)英雄人物的事跡中聯(lián)系自己，撰寫自己的成才計劃，如何從現(xiàn)在做起，從小立志！并學(xué)會發(fā)現(xiàn)身邊的小英雄，發(fā)現(xiàn)自己和其他身邊人物的優(yōu)秀品質(zhì)，揚(yáng)長避短，博采眾長！關(guān)注學(xué)生身心健康。在五周期培訓(xùn)中，除了選學(xué)語文課程知識外，選修了教師和學(xué)生心理調(diào)節(jié)課程！關(guān)注學(xué)生身心健康，積極引領(lǐng)學(xué)生參與學(xué)校藝術(shù)節(jié)和運(yùn)動會等活動。開展自強(qiáng)心理教育班會，撰寫心理教育案例等。做孩子們的良師益友。利用每個節(jié)日契機(jī)對孩子進(jìn)行感恩、愛國、誠信、孝親等教育。利用qq群、家校通、班級網(wǎng)站等途徑和班級的同學(xué)們和家長們進(jìn)行良好溝通，努力做到家校合作教育學(xué)生！
四、這一年中，我還取得一些成績。
我知道，任何事情都是在不斷的反思—改進(jìn)—再反思—再改進(jìn)的過程中不斷的發(fā)展完善的。相信在領(lǐng)導(dǎo)和同志的幫助下我能不斷地加以克服缺點(diǎn)，我也將一如既往地盡自己的力量為教育事業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
語文教師個人的述職報告3 各位領(lǐng)導(dǎo)、老師您們好！
我就任中學(xué)二級以來，起初從事地理教學(xué)工作，后來一直從事語文教學(xué)工作，并從__年10月起至今擔(dān)任班主任工作，下面對自己近幾年的工作做一回顧。
我對本職工作有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，聽從校領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡職盡責(zé)，教書育人，在課堂教育中，注重培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德，在業(yè)務(wù)上刻苦鉆研，在教學(xué)上不斷努力，同時和同事融洽相處，共同學(xué)習(xí)和探討。因此在教育教學(xué)方面取得了一定成績，同時也存在著許多不足。
一、教學(xué)方面
我從事語文教學(xué)這幾年，正是課改時期，可以說是語文教學(xué)不斷改革和探索的幾年，在這種教學(xué)思想指導(dǎo)下，我也努力探索，虛心請教，大膽嘗試，結(jié)合學(xué)生實(shí)際，逐漸摸索出一套適合自己教學(xué)的方法。并用一些煽動性的語言，調(diào)動學(xué)生上課參與的積極性，盡量發(fā)揮學(xué)生的主體地位，提高課堂教學(xué)效益。為了達(dá)到這一目的，我刻苦鉆研教材，不斷學(xué)習(xí)新知識，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，每次備一節(jié)課都需要很長時間。及時批改作業(yè)，講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作。對每一個學(xué)生都認(rèn)真負(fù)責(zé)、嚴(yán)格要求，使學(xué)生學(xué)有所得，從而順利完成教育教學(xué)任務(wù)，由于在我不斷努力下，所教第一屆學(xué)生語文成績，在中考中取得了可喜的成績，優(yōu)秀率全縣排名第二，只有一名學(xué)生不及格。這讓我體會到了成功的樂趣。從而更加堅定了我的信念。目前所教這屆學(xué)生，盡管素質(zhì)很差，但我也不放棄任何一個學(xué)生，結(jié)合他們實(shí)際，采用車輪戰(zhàn)術(shù)，狠抓 基礎(chǔ)知識，一遍遍磨，次數(shù)多了，學(xué)生自然會有一定的印象，因此在考試或抽測中，基礎(chǔ)知識失分較小，個別學(xué)生成績不斷進(jìn)步，也博得了家長的一致好評。
幾年來我積極主動參加縣里或?qū)W校組織的教研活動，在學(xué)校的大力支持下，積極參加外出學(xué)習(xí)，做好記錄，積累經(jīng)驗，勇于登臺亮相。在__年基本功競賽。本學(xué)期教師攜手杯競賽，以及局里點(diǎn)名聽課教學(xué)活動中，我都是積極踴躍參加。為了學(xué)校的榮譽(yù)，為了提高自身的教學(xué)能力，我高度重視這些活動，珍惜這些難得的機(jī)會，全力以赴，積極認(rèn)真準(zhǔn)備，查閱大量資料，鉆研教材，絞盡腦汁，認(rèn)真?zhèn)湔n。由于一些客觀原因，盡管沒有取得名次，但是卻得到了局領(lǐng)導(dǎo)、評委及聽課教師的高度評價。我聽了心理也是其樂融融，從而進(jìn)一步印證我的授課水平在不斷的提高，我想這要比榮譽(yù)重要的多。當(dāng)然在授課過程中還存在著許多不足，今后，我會戒驕戒躁，吸取經(jīng)驗，更加刻苦鉆研，學(xué)習(xí)，爭取取得更大的進(jìn)步。
二、班主任
作為一名班主任，我工作的主旨是讓每一名學(xué)生都快樂地度過在學(xué)校的每一天，即教書又育人，關(guān)鍵是學(xué)會如何做人。這是我工作的重點(diǎn)，本學(xué)期剛開學(xué)初，由于剛合班的原因，兩班學(xué)生在思想、性格等方面存在差異，并且個別學(xué)生之間原本有一些小矛盾，因此近一個月時間，班級仍像一盤散沙。上課紀(jì)律差，上課拖拖拉拉進(jìn)教室，借口說出去就出去，多數(shù)人不完成作業(yè)且質(zhì)量差。欺負(fù)人的現(xiàn)象時時發(fā)生，男女同學(xué)打打鬧鬧無所顧忌，甚至還發(fā)生一些意想不到的事……弄得我心煩意亂，火氣直冒，經(jīng)常發(fā)脾氣，批評學(xué)生。有時弄得自己下不來臺。我發(fā)現(xiàn)這種方法批評學(xué)生即使表面上服氣了，但實(shí)際心里并沒有服氣，只是攝于你班主任的威嚴(yán)，后來在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在家長的配合下，經(jīng)過不斷反思和探索，摸索出一些行之有效的招術(shù)，軟硬兼施，捕捉每一名學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，即使是一小的閃光點(diǎn)，都及時肯定鼓勵，抓住典型，殺一警百。在他們生活和學(xué)習(xí)遇到困難的時候，盡自己所能，多給他們一絲關(guān)愛，通過以上一些教育方法，班級原來的散、差，逐漸有所改變。由于學(xué)生的自控力差，在前一陣流感期間，有些學(xué)生趁機(jī)裝病，蒙騙教師，由于請假的較多，班級又有些散亂。由此看出作為一名班主任，時刻不能放松對學(xué)生的思想教育，我想作為一名班主任難，作為現(xiàn)在二年級的班主任真是更難。
存在不足：
在教學(xué)方面:
1、缺乏耐心細(xì)心。
2、還尚未完全擺脫舊的教學(xué)模式，教學(xué)方法不夠靈活。課堂語言不夠生動，缺少吸引力。
3、學(xué)生沒有形成良好的學(xué)習(xí)慣，只是一種被動的學(xué)習(xí)局面。
在育人方面：
有時教育方式簡單粗暴，缺乏耐心，沒有充分利用好班干部，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用。與學(xué)生談話缺少藝術(shù)性，沒有真正走進(jìn)學(xué)生心里。
今后改正措施：
1、真正領(lǐng)會課改實(shí)質(zhì)精神，加強(qiáng)學(xué)習(xí)教育理論，專業(yè)知識以及與本學(xué)科相關(guān)的多學(xué)科知識，掌握現(xiàn)代化教育信息，使課堂語言做到生動、優(yōu)美，吸引學(xué)生的注意力。
2、培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)慣，有效指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)方法，形成生動、活潑主動的學(xué)習(xí)局面。
3、多與家長溝通，了解學(xué)生的真實(shí)情況，一味地壓制是沒有作用的，正確引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化，讓教育水到渠成，在師生間架起相互信任的橋梁，力求做到知心知情，充分尊重學(xué)生，以溝通求信任，以溝通求融合，以溝通求理解。對學(xué)生不妨多一點(diǎn)耐心，多一些引導(dǎo)，多一份寬容，還給學(xué)生自尊，讓自己的教育少走一些彎路，正所謂，親其師，信其道。
4、充分發(fā)揮好班干部的作用。利用班集體的力量，創(chuàng)造良好的環(huán)境
5、多閱讀一些優(yōu)秀的教育教學(xué)案例，虛心向有經(jīng)驗教師請教。積累一些豐富經(jīng)驗，結(jié)合實(shí)際情況，適當(dāng)借鑒、引用。
走進(jìn)21世紀(jì)，社會對教師的的素質(zhì)要求更高，“捧著一顆心來，不帶半根草去。”陶行知先生真知灼言，言猶在耳，我深感一位人民教師的責(zé)任，成績屬于過去，未來屬于自己。在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
述職人：___
語文教師個人的述職報告4 本人于1997年畢業(yè)于揚(yáng)州師范學(xué)校，分配到___中心小學(xué)工作，擔(dān)任了5年高年級語文教學(xué)和班主任工作，__年，受區(qū)教育局安排，調(diào)入____中學(xué)工作，至今已整整6個年頭，6年來，在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的關(guān)懷幫助下，我恪盡職守，努力拼搏，積極進(jìn)取，較好地完成了各項工作任務(wù)，今天借述職報告的機(jī)會，向各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁作簡單的總結(jié)匯報，不當(dāng)之處，敬請批評指正。
一、豐富坎坷的班主任經(jīng)歷
從教__年，我擔(dān)任了9年的班主任，其實(shí)我并不是一個善于和學(xué)生較勁的老師，我更愿意跟學(xué)生平等共處，在一種溫和寬松的氛圍中求得相互的進(jìn)步與發(fā)展。尊重學(xué)生的需要，相信他們的能力，不輕易抹煞、扭曲、置換學(xué)生的積極性，也無意于樹立一面唯老師論的大旗，我希望多年以后我的學(xué)生在回眸初中生活時，不至于拋出諸如暗天無日之類的斷語；我希望他們傾向于以合作的方式來解決問題；我更希望每當(dāng)他們提筆為文時，心中仍然會對母校____中學(xué)，對他們的班主任老師存有一份溫情的懷念。回首9年的班主任坎坷經(jīng)歷，我感慨萬千：__年8月，分管教學(xué)的劉校長找我協(xié)商，讓我擔(dān)任七年級普通班班主任和兩個班語文教學(xué)工作，當(dāng)時的普通班后進(jìn)生多，班級管理難度大，情況復(fù)雜，我二話沒說，接受了分工，與此同時，我感覺肩負(fù)了重任，這重任既是來自于領(lǐng)導(dǎo)的信任，更是來自于學(xué)生的期盼，正是我對教學(xué)對學(xué)生的熱愛以及學(xué)生對我的理解和依戀，讓我一步步堅定著自己的信念。
三年來，我所帶普通班的語文成績在同類型班級中一直名列第一，甚至有時超越不同類型的班級。__年8月學(xué)校又分工我擔(dān)任七年級非住宿班班主任兼兩個班語文教學(xué)工作，這一次非住宿班只剩下一個七(1)班，班級構(gòu)成更為復(fù)雜，我當(dāng)時的感覺是臨危受命，天降大任。很多同事勸我，就一個非住宿班，敷衍敷衍，又沒有可比性，不出事穩(wěn)定住就是成功，可我更愿意挑戰(zhàn)自我，既然帶那就帶好了帶安心了。一年來，班級未發(fā)生任何突發(fā)事件，沒有一項活動遠(yuǎn)落后于其他班級，所教班級語文成績與其他類型班級相差無幾。一路走來，我以高度的責(zé)任感、勤勉務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)、扎實(shí)的教學(xué)基本功，給領(lǐng)導(dǎo)和同仁留下了深刻的印象。我的心血和汗水，不僅澆灌了我心靈的幸福之花，也得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的肯定：我先后被評為鎮(zhèn)優(yōu)秀教育工作者、區(qū)規(guī)范月先進(jìn)個人、區(qū)優(yōu)秀班主任、區(qū)師德師風(fēng)先進(jìn)個人、區(qū)優(yōu)秀共青團(tuán)干、揚(yáng)州市優(yōu)秀班主任、06、__年連續(xù)兩年年度考核為優(yōu)秀并受到人事局嘉獎。在此，我衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁對我的厚愛，然而，我謹(jǐn)記管子的話“事者，生于慮，成于務(wù)，失于傲?！?/p>
二、扎實(shí)全面的教學(xué)專業(yè)知識
我在____中學(xué)工作6年，有5年擔(dān)任跨年級兩個班語文教學(xué)工作。近年來，在語文教學(xué)方面，市、區(qū)教育局不斷提倡改革，鼓勵教學(xué)上的大膽創(chuàng)新。在這種教學(xué)思想的指引下，我努力探索，大膽創(chuàng)新，逐漸摸索出了一套適合自己教學(xué)的方法：
1、牢牢把握“讀”的環(huán)節(jié)，讓語文教學(xué)的課堂充滿朗朗的讀書聲。
2、注重課堂提問的藝術(shù)，引入競爭機(jī)制，讓學(xué)生上課積極思考。
3、探索研究新教法，新課型，全面提高學(xué)生的語文素質(zhì)。
4、運(yùn)用多媒體教學(xué)，提高語文課堂教學(xué)的效益。6年的初中語文教學(xué)，我深深地體會到：語文教學(xué)關(guān)鍵是一個“活”字，死扣書本，死記硬背，是出不了成績的。只有“活”字當(dāng)先，不拘一格，語文課才會受到學(xué)生的喜愛和歡迎。而這一切必須建立在教師扎實(shí)全面的教學(xué)專業(yè)知識上，為此，我踏實(shí)進(jìn)取，不懈努力，悉心鉆研，辛勞的付出使我取得了一系列的成績：繼續(xù)教育方面：完成了三輪信息技術(shù)整合考核，職稱計算機(jī)考核，區(qū)、市、省級班主任工作培訓(xùn)，99年參加普通話培訓(xùn)測試獲得一級乙等93.1的.高分。
課堂教學(xué)方面：99年參加百堂好課評選獲優(yōu)秀獎，參加區(qū)優(yōu)質(zhì)錄像課評選獲三等獎，__年參加區(qū)青年教師語文說課比賽獲二等獎，__年參加區(qū)主題班會賽課獲二等獎，由于工作表現(xiàn)出色，__年被區(qū)教研室聘為語文特約教研員，擔(dān)任了__年區(qū)青年教師基本功大賽西北片評委工作，__年被評為區(qū)語文學(xué)科教壇新秀、揚(yáng)州市語文學(xué)科教壇新秀。教科研方面：先后參與了省級課題《____》，市級課題《____》，市級課題《____》等三個課題的研究，論文方面有《____》等近20篇教育教學(xué)論文在各級各類論文評比中發(fā)表或獲獎，__年獲揚(yáng)州市中小學(xué)教師優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計評比二等獎，__年暑期我參加了江蘇省中小學(xué)班主任培訓(xùn)，回校后為全體青年教師作了省級班主任工作培訓(xùn)專題講座，受到了校領(lǐng)導(dǎo)和廣大青年教師的一致好評。指導(dǎo)學(xué)生方面：__年輔導(dǎo)學(xué)生參加首屆全國中小學(xué)生書信筆會獲優(yōu)秀組織獎；組織學(xué)生參加全國少先隊“創(chuàng)新杯”活動競賽獲優(yōu)秀輔導(dǎo)獎；__年組織成立了____中學(xué)“花蕾”文學(xué)社并出版了校刊，此外，我還指導(dǎo)多名同學(xué)在區(qū)市級作文競賽中獲獎?！疤依畈谎?，下自成蹊”，扎實(shí)全面的專業(yè)知識無形中為我在廣大師生中樹立了良好的形象。
語文教師個人的述職報告5 這學(xué)期本人在教育教學(xué)工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生，教書育人，為人師表，確立以學(xué)生為主體，以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課。嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。
一。政治思想方面：
認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓(xùn)，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復(fù)講書，我們必須具有先進(jìn)的教育觀念，才能適應(yīng)教育的發(fā)展。所以我注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，注意從書本中汲取營養(yǎng)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。
二、教育教學(xué)方面：
要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：備好課。
2、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、課堂上的情況。
組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。
8、熱愛學(xué)生，平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。
三、工作考勤方面：
我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運(yùn)用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。在工作上，我嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。同時經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時時關(guān)心他們，當(dāng)然在教學(xué)工作中存在著一些不足的地方，須在以后進(jìn)一步的努力?？偠灾?，現(xiàn)在社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為教育事業(yè)作出自己的奉獻(xiàn)。
語文教師個人的述職報告6 本學(xué)年，我擔(dān)任三年級班主任、語文、思品、二年級美術(shù)教學(xué)，兼圖書管理和低年級教研工作。我在工作中從各方面嚴(yán)格要求自己，結(jié)合本校的實(shí)際條件和學(xué)生的實(shí)際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學(xué)工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進(jìn)步，現(xiàn)對本學(xué)年教學(xué)工作做出述職：
一、思想方面
本人始終認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的教育方針政策，遵守國家的法律法規(guī)，在政治上關(guān)心國家大事，忠誠黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，愛校如家，以培養(yǎng)人才為己任。恪守職業(yè)道德，言行一致，堅持一切場合都為人師表，維護(hù)教師的良好形象。切實(shí)樹立校興我榮，校衰我恥的思想，想為學(xué)校所想，急為學(xué)校所急。
二、教學(xué)工作方面
本年度，我主要負(fù)責(zé)三年級的語文、思品、二年級美術(shù)教學(xué)?；仡櫰饋?，主要作了以下工作：在教學(xué)工作上，根據(jù)學(xué)校的工作目標(biāo)和教材的內(nèi)容，了解學(xué)生的實(shí)際情況通過鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計劃，為整個學(xué)期的語文教學(xué)工作定下目標(biāo)和方向，保證了整個教學(xué)工作的順利開展。
在教學(xué)的過程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識是老師的職責(zé)。因此，在教學(xué)之前，認(rèn)真細(xì)致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識的方法。通過鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，以“如何培養(yǎng)小學(xué)
生創(chuàng)造能力”，積極進(jìn)行教學(xué)改革。積極參加學(xué)校組織的教研活動，通過參觀學(xué)習(xí)，外出聽課，等教學(xué)活動，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗，提高自身的教學(xué)水平。針對學(xué)生作業(yè)情況不佳問題，我除了努力提高課堂教學(xué)質(zhì)量，還采取了各種有效措施。首先從字跡上嚴(yán)格要求，讓他們明白寫一筆好字可以終生受用，要從小練起，不要怕耽誤時間，用王羲之練字的故事鼓舞他們。這樣一來，作業(yè)質(zhì)量提高了。而后，針對某些學(xué)生尤其是作業(yè)質(zhì)量難以提高的學(xué)困生，我堅持每次作業(yè)都寫評語，用正楷字寫評語，如：“你愿意把字寫好嗎？”“你進(jìn)步了！”等等，雖不經(jīng)意，但效果確是驚人的。因為學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)慣以后，他的發(fā)散思維得到了開發(fā)，提的問題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅持反復(fù)鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業(yè)務(wù)能力。我想，作為教師，知識面越廣，自己的感覺也好，學(xué)生對你的感覺也好。
三、班主任工作方面
班主任工作中，我通過班會、晨會、思想品德課及結(jié)合各科教材對學(xué)生進(jìn)行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學(xué)習(xí)等的思想教育。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)；我培養(yǎng)了多位得力的班干部。這些班干部能把班的學(xué)習(xí)和紀(jì)律管好，為我減輕負(fù)擔(dān)。經(jīng)過一個學(xué)期的努力，我們班的各項常規(guī)工作像早讀、衛(wèi)生、課堂紀(jì)律等都抓得比較好。
四、圖書借閱管理方面
圖書室管理根據(jù)學(xué)校教育教學(xué)和學(xué)生便于借閱的需要，在暑假組織老師對圖書室所有圖書進(jìn)行了分類、建檔、貼標(biāo)簽等工作，使師生借閱更方便快捷了，圖書書擺放也較規(guī)范了。
在圖書借閱方面，充分利用了閱覽室、班級圖書角等各種資源，組織
學(xué)生進(jìn)行課外閱讀，圖書室給每班建立一本借閱登記冊，每月圖書室向每班借閱兩次，每班又設(shè)立了一本借還記錄，由每班的圖書管理員負(fù)責(zé)登記。由圖書管理員把圖書室借的書每月通過生生互換，學(xué)生借閱堅持做到每周一次，每學(xué)期生均借書達(dá)到6冊以上，豐富了學(xué)生的課外閱讀量。
本學(xué)年學(xué)生借閱量比以前大很多，尤其是六年級、三年級借閱最多，拓寬了學(xué)生的視野豐富了學(xué)生的知識面，效果較好。當(dāng)然在這一年的工作中也存在了較多的問題。比如，學(xué)生不注意愛護(hù)圖書在書上亂涂亂畫，出現(xiàn)了四年級學(xué)生丟失書的問題。
五、教研方面
本學(xué)期在校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在教導(dǎo)處帶動下，我們教研組以課改新理念為理論依據(jù)，按教導(dǎo)處教研計劃，每周安排兩位教師承擔(dān)校級研討課的任務(wù)，在上課前進(jìn)行集體備課，分析教材、學(xué)情，研究教法、學(xué)法，研討氛圍濃。教師在一起討論交流，組織教師聽課、評議。在校級研修課結(jié)束后，要求聽課教師撰寫評課稿，進(jìn)行集體評課，評議十分認(rèn)真，氣氛活躍。本學(xué)期還進(jìn)行了市一小一幫一交流活動，與飲馬學(xué)校進(jìn)行校際間教學(xué)交流，期間還邀請了教研室段股長進(jìn)行了指導(dǎo)，效果非常好。教師每學(xué)期的聽課節(jié)數(shù)都在25節(jié)以上，并都有評價意見。達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)。
六、存在的問題。
教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂崗敬業(yè)，定會有所收獲。我的精神生活中將會有一份常人無法比擬的歡愉?！芭踔活w心來，不帶半根草去”，我深感一位人民教師的責(zé)任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，一年一度的述職，讓我更清醒地認(rèn)識到了自己工作中的疏漏和失誤，實(shí)事求是地認(rèn)真反思后，發(fā)現(xiàn)自己工作中還存在以下不足：
1。缺乏進(jìn)取精神。工作中，雖有勇于創(chuàng)新、銳意改革的意識，但缺乏細(xì)致果敢的工作作風(fēng)，有很強(qiáng)的惰性，工作還不夠主動、大膽，更談不上潛心鉆研。
2。自身學(xué)習(xí)還不夠。我擔(dān)任三年級年級語文教學(xué)，理應(yīng)多充電，多學(xué)習(xí)，多吸收新的信息，但由于某些客觀上的原因，再加上主觀不夠努力，所以，業(yè)務(wù)水平進(jìn)步不快，教學(xué)工作也不能做得出色加有特色。
一學(xué)年來，盡管做了一些工作但認(rèn)真反思，還存在著許多問題。如：工作開拓意識不強(qiáng)；工作往往顯得粗糙、不夠細(xì)致等。在今后的工作中要把學(xué)習(xí)的主動權(quán)交給學(xué)生，教學(xué)中要盡的努力，最充分地調(diào)動學(xué)生積極主動學(xué)習(xí)，由“要我學(xué)'轉(zhuǎn)化為“我要學(xué)”、“我愛學(xué)”而努力。
語文教師個人的述職報告7 每一次歲末年初的總結(jié)回望，都倍感充實(shí)，梳理大家的成果，生發(fā)新年的展望。下面，讓我們一起分享、重溫來路、共同思考下一步的路程。
本學(xué)期的亮點(diǎn)工作
語文組教師在保證備課、上課、作業(yè)批改等常規(guī)工作有序進(jìn)行、無違反教學(xué)常規(guī)事故發(fā)生的基礎(chǔ)上，有以下亮點(diǎn)：
1、一開學(xué)就啟動語文組的培訓(xùn)及聽課安排活動，在指導(dǎo)老師的幫助下，本學(xué)期語文組的新教師成長迅速。
2、以語文組6位教研組長吳濤、劉娟、靳曉珍、羅敏、馬安容、袁莉梅及閱讀推廣人楊曉棠、語言文字負(fù)責(zé)老師牟文超為核心團(tuán)隊，組織全校各班參加青羊區(qū)學(xué)經(jīng)典系列活動，獲得總分排名第一的優(yōu)異成績。
3、在周校長的帶領(lǐng)和督促下，以四川省辭書出版社為平臺，帶領(lǐng)語文組劉娟、羅敏、馬安容、楊曉棠、袁莉梅、張艷霞幾位老師參與《小古文120課》閱讀專項書籍的編寫，并成功出版，以工作成果促進(jìn)語文組教師的專業(yè)成長。
我們語文組完成了以下各項工作
1、開學(xué)第一周就組織語文組各教研組開展框架式備課活動。
2、語文組8位新進(jìn)教師的培訓(xùn)、階段聽課、期末展示活動。
3、國培班跟崗培訓(xùn)展示課活動;
4、余老師與我共同參與我校與米易縣教學(xué)交流活動中的展示課及講座活動。
5、全校語文老師在半期工作結(jié)束后及時召開質(zhì)量分析總結(jié)會，各位教研組長帶領(lǐng)全體語文老師聚焦重點(diǎn)，分析策略，利于后半學(xué)期的工作扎實(shí)推進(jìn)。
6、我們參與“四年級家長開放日”活動并獲得領(lǐng)導(dǎo)的及時反饋。
7、語文團(tuán)隊在學(xué)校課題研究中積極參與、專業(yè)責(zé)任精神強(qiáng)，以我為主研的語文組課題獲得校級一等獎。
8、在林校的建議下，組織全校語文教師進(jìn)行“聚焦一個習(xí)慣”的反思活動，為下學(xué)期工作的開展奠定基礎(chǔ)。
回望我們的工作，以迎接新老師的工作為起點(diǎn)，以反思、聚焦為收束，既承上，又啟下，落實(shí)學(xué)無止境，砥礪前行。愿來年依舊懂得守望，向上展望：身放低處踏實(shí)工作，心放高處境界廣闊……
第十篇 老教師個人年終述職報告1150字
老教師個人述職報告
記得去年52歲生日那天，我在市教科院參加創(chuàng)新教育經(jīng)驗交流會，與會代表剛好是52人（包括我和張泉），這是一次巧合；與蔡鳳茶、張國宇兩位同行49歲就離開心愛的學(xué)生相比，我是幸運(yùn)的52；今年虛歲54了，工資剛好開始漲到每天54元，這又是一次巧合。與剛剛?cè)鍪侄サ耐g人朱鋒相比，我是幸福的，我活著并工作著，應(yīng)該說，這就是享受，因此，我把這一學(xué)年度述職報告的話題定為——享受工作，享受生活。享受主管的工作，享受主帶的課程，享受兼職的身份。
享受主管的工作
我雖然是一個50多歲的老家伙，但我并不羨慕行政干部的那種退二線的休閑式生活，也許是沒有機(jī)會體會才說這種話罷，我真的覺得，工作著是幸福的，工作著就是享受。上學(xué)年學(xué)校計劃分工把我的工作定位為“主管教科研和宣傳工作。”說實(shí)話，工作的效果也不太盡人意，但我還確實(shí)在盡力而為地享受著——
一是享受計劃的起草；二是享受課題的申報；三是享受會議的熱鬧。
享受計劃的起草。上學(xué)年的的計劃中列了四大項內(nèi)容，可惜只完成兩項。一是籌備創(chuàng)新教育，從舉辦講座到正式會議。因時間關(guān)系，講座也少了一次最精彩的；二是進(jìn)行新的課題申報，這項工作已報批立項，課題名為：綜合實(shí)踐活動課程的實(shí)施研究。還有兩項研究因普九復(fù)查等時間沖突而自然削弱或落空。一是新課程計劃削弱了，只停留在幾節(jié)課的聽課上，恐怕連說課、評課都不充分，因此“研究”二字的收效也就可見一斑了；另一項是以教研組為單位的計算機(jī)常用簡單操作的培訓(xùn)，全部落空。
享受課題的申報。也許可能有人在喊：讓所有人煩心勞累甚至讓有些人反感的創(chuàng)新教育快點(diǎn)結(jié)題吧！是啊，“創(chuàng)”在哪里，“新”在何處，恐怕至今還有人迷惑不解。
我倒覺得那是“不識創(chuàng)新真面目，只因身在此山外。”我們要的是研究過程，不要急功近利過于期望它的理想結(jié)果，當(dāng)然，這次我校創(chuàng)新教育課題研究面太大了，要求參與的人也太多了，有點(diǎn)牽強(qiáng)。因此對下次的綜合實(shí)踐活動課程課題不要求全員參與，有熱情者，執(zhí)著者加入其中，在綜合實(shí)踐活動大課題前題下，主攻三個子課題：一是茶文化研究；二是畢升文化研究；三是英山民俗文化研究。希望有志者踴躍投入。
享受會議的熱鬧。你我都身臨其境。全市80多人（教科院就有10人）齊聚在這披紅掛彩、包裝一新的校園里，看創(chuàng)新節(jié)目，聽創(chuàng)新課，聽創(chuàng)新匯報，參觀創(chuàng)新展覽，查閱創(chuàng)新資料，評點(diǎn)創(chuàng)新會議概況，好不熱鬧。為了這場熱鬧，幾乎忙壞了我們每一個人。
我作為這次會議的“統(tǒng)籌”官，僅僅出了些思路而已，迎接會議的思路，展覽的思路，資料的思路，節(jié)目的思路，匯報的思路，享受的內(nèi)容可多了，除了硬件外，其余的好象樣樣都讓我享受了。
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第十一篇 鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部個人述職述廉報告優(yōu)秀2200字
____年_月，我由__鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長調(diào)至__鎮(zhèn)紀(jì)委書記，根據(jù)鎮(zhèn)黨委、政府分工，我分管紀(jì)檢監(jiān)察、綜治辦、司法所三個部門，同時聯(lián)系派出所。兩年多來，我始終堅持以“____”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，全面貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府的決策部署，認(rèn)真履行職責(zé)，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量地完成了各項工作任務(wù)，綜治、信訪、交通安全、紀(jì)檢監(jiān)察、普法等工作均被評為市、區(qū)先進(jìn)?，F(xiàn)就我履行崗位職責(zé)的情況匯報如下：
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高思想修養(yǎng)水平
學(xué)習(xí)是提高黨性覺悟和思想境界的重要途徑，也是提高理論水平和執(zhí)政能力的根本手段，因此我始終把學(xué)習(xí)放在重要位置，在積極參加鎮(zhèn)理論中心組學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，我利用工作間隙和休息時間，重點(diǎn)鉆研學(xué)習(xí)了鄧小平理論、“____”重要思想及《j.z.m文選》等書籍，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)作筆記7萬余字，牢固樹立起科學(xué)發(fā)展觀和社會主義榮辱觀，政策水平和理論水平得到進(jìn)一步提高。
二、明確職責(zé)，扎實(shí)做好分管工作
1、堅持從嚴(yán)治政，全面落實(shí)紀(jì)檢監(jiān)察和黨風(fēng)廉政責(zé)任制建設(shè)工作。按照區(qū)紀(jì)委和鎮(zhèn)黨委工作要求，我始終扎實(shí)抓好紀(jì)委的重點(diǎn)工作和常態(tài)工作，不斷完善工作機(jī)制，下移工作重心，使全鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)進(jìn)一步深化，尤其是農(nóng)村基層黨風(fēng)廉政建設(shè)得到了明顯加強(qiáng)。同時結(jié)合和諧村鎮(zhèn)、和諧社區(qū)建設(shè)，從“明確職能任務(wù)、強(qiáng)化服務(wù)功能、加強(qiáng)自身建設(shè)、提供各項保障”四個方面，推進(jìn)了農(nóng)村、社區(qū)基層黨建和反腐__工作創(chuàng)新。 在__年區(qū)紀(jì)委年終考核中取得了全區(qū)第一名的好成績。
2、身體力行，靠前指揮，加大社會治安綜合治理工作力度。__年履職一來，先后經(jīng)歷__大、奧運(yùn)測試賽、奧運(yùn)會等重大活動安保工作，壓力空前巨大，但是我始終牢固樹立大局意識、責(zé)任意識，帶領(lǐng)綜治、司法、派出所等同志，深入工作第一線，細(xì)致部署治安防范、維穩(wěn)、流動人口管理等各項安保工作措施，圓滿完成了各階段的安保措施，我鎮(zhèn)也先后 被評為市、區(qū)級社會治安綜合治理先進(jìn)單位、奧運(yùn)安保先進(jìn)單位，我本人也被評為市級奧運(yùn)安保工作先進(jìn)個人。 另外，我還創(chuàng)造性的提出以技防建設(shè)為切入點(diǎn)，積極協(xié)調(diào)鎮(zhèn)財政出資..余萬元安裝..40余個攝像頭，構(gòu)成重點(diǎn)區(qū)域全覆蓋的數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)，對有效維護(hù)鎮(zhèn)域良好治安秩序起到了積極的促進(jìn)作用。
3、深入貫徹和落實(shí)《信訪條例》，不斷加強(qiáng)人民內(nèi)部矛盾排查調(diào)處工作。針對我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展而引發(fā)的矛盾糾紛越來越多的實(shí)際情況，進(jìn)一步健全和完善信訪工作責(zé)任制，堅持領(lǐng)導(dǎo)包案制度和每月排查制度，加大矛盾處置力度，凡遇重大的矛盾糾紛，我堅持親自到現(xiàn)場進(jìn)行調(diào)解，并協(xié)調(diào)各職能部門積極發(fā)揮作用，及時、妥善地解決矛盾隱患。在我堅持不懈的努力下，幾年來廟城鎮(zhèn)信訪總量逐年下降， __年、__年連續(xù)兩年被評為區(qū)級信訪工作先進(jìn)單位。
4、開展防范和打擊有害活動。積極指導(dǎo)開展以“崇尚科學(xué)、關(guān)愛家庭、珍惜生命、遠(yuǎn)離__”為主題的警示教育活動，進(jìn)一步加強(qiáng)了對重點(diǎn)人員的監(jiān)控和教育轉(zhuǎn)化，對違法人員進(jìn)行打擊處理，幾年來未發(fā)生其他有害滋事案件， __年、__年先后被評為市、區(qū)級工作先進(jìn)單位。
5、扎實(shí)開展普法工作，做好人民調(diào)解工作和社區(qū)矯正工作，服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)。司法行政工作以服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)為工作重心，以改革創(chuàng)新為動力，注重社區(qū)矯正的基礎(chǔ)建設(shè)，不斷拓寬法律服務(wù)渠道，擴(kuò)大法律援助范圍， __年李兩河村被評為國家級民主法制示范村，__年、__年連續(xù)兩年被評為區(qū)級普法工作先進(jìn)單位。
三、堅持嚴(yán)格自律，樹立良好干部形象
我作為鎮(zhèn)紀(jì)委書記， 在嚴(yán)格自律方面能否帶頭垂范，直接影響到全鎮(zhèn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反____斗爭成效的好壞，因此，我在抓好黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落實(shí)的同時，做到自律、自警、自醒，牢固樹立正確的權(quán)力觀、地位觀、利益觀和全心全意為人民服務(wù)的宗旨觀念，模范遵守上級關(guān)于黨政干部廉潔自律的有關(guān)規(guī)定，認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，帶頭遵紀(jì)守法，帶頭遵守各項規(guī)章制度，自覺接受各方面的監(jiān)督，努力做勤政廉潔的表率。
另外，作為一名副職領(lǐng)導(dǎo)干部，我一直擺正自己的位置，以較好的配合意識，自覺維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)班子的權(quán)威，積極支持、配合黨政一把手的工作。平時，工作有何進(jìn)展、取得哪些成績、遇到什么困難，都經(jīng)常向正職領(lǐng)導(dǎo)匯報，真心誠意征求他們的意見，得到他們理解和支持。在工作中，銘記只有團(tuán)結(jié)的班子才能出戰(zhàn)斗力，只有團(tuán)結(jié)的班子才能干實(shí)事，只有團(tuán)結(jié)的班子才能出效益，注重和班子成員一起講政治、顧大局、識大體，努力維護(hù)班子的團(tuán)結(jié)統(tǒng)一。
總之，回顧過去幾年的工作，我在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下和同志們的支持幫助下雖然取得了一些成績，但還存在一些缺點(diǎn)和不足：一是理論學(xué)習(xí)不夠。雖然平時比較注重學(xué)習(xí)，但鉆研的不夠深，內(nèi)容不夠廣，有時只注重實(shí)用主義，急用先學(xué)，知識儲備不全面、不系統(tǒng)。對所分管工作的業(yè)務(wù)知識和法規(guī)、規(guī)范等方面還掌握得很不夠，缺乏全面把握和統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。二是調(diào)查研究還不夠深入、不夠具體、不夠全面，尤其對新時期出現(xiàn)的新問題調(diào)查研究不夠。在處理綜合治理、信訪、紀(jì)檢等工作中，大多是停留在聽取基層干部的情況匯報和閱讀部門上報的有關(guān)材料，對基層實(shí)際情況沒有全面、詳細(xì)的了解。三是統(tǒng)籌全局、宏觀把握的能力不足，思想解放的程度和觀念更新的速度，運(yùn)用理論分析解決實(shí)際問題的能力和水平還有待于進(jìn)一步提高。今后，我將在區(qū)委、鎮(zhèn)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，按照“____”重要思想和__大會議精神的要求，圍繞全鎮(zhèn)中心工作，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身政治素質(zhì)，深入基層調(diào)查研究，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，顧大局、謀大事，力爭把各項工作做得更好，努力讓黨放心、讓群眾滿意。
第十二篇 分揀員個人工作述職報告1200字
分揀員個人工作述職報告
自20__年春節(jié)入職，先后在郵件開拆崗位實(shí)習(xí)，通過一段時間對工作的了解成為一名交車人員，并逐步成為一名縣市封發(fā)人員。隨著公司改革和同事們的幫助逐漸成長，在風(fēng)雨里的艱辛中也體會到了本職工作的快樂。每一次領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵，以及同事們的關(guān)懷就是的快樂，在以往的工作中有很多的不足：
一、服從
認(rèn)認(rèn)真真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項任務(wù)，這是一個企事業(yè)單位員工必須具備的，此項我還有所不足之處，有待改正、進(jìn)步。需要從一個封發(fā)人員向一個好的速遞業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)變，把每一天的工作任務(wù)當(dāng)作自己進(jìn)步的階石，領(lǐng)導(dǎo)的安排就是沖鋒號，第一時間做好班次的跟進(jìn)。我服從了也更加懂得服從的意義和重要性。在入職的3年時間里不停的在變動工作環(huán)境地點(diǎn)，有時候真的很不理解但還是堅定不渝的完成本職工作。我知道領(lǐng)導(dǎo)這樣安排肯定有領(lǐng)導(dǎo)的理由，在未來的工作中也會更加的服從調(diào)動。
二、工作中的不足
1、個人修養(yǎng)、基本素質(zhì)需要進(jìn)一步提高。
2、理論水平和工作能力上還略顯不足，需要在學(xué)習(xí)中成長。
3、和同事之間的溝通還不夠融洽，需要進(jìn)一步改善。
4、工作細(xì)心方面還有待進(jìn)一步提高，充分認(rèn)識“處處留心皆學(xué)問”的道理。
5、工作的主觀能動性還需要進(jìn)一步提高。
三、團(tuán)隊
三個臭皮匠賽過一個諸葛亮，在現(xiàn)任班組長的帶領(lǐng)下，全站員工營造了一份有活一起干有困難一起解決有任務(wù)一起執(zhí)行的良好氛圍，我在這個團(tuán)隊里是個兵同樣也是個驕傲的兵。公司也不斷提供機(jī)會給予培訓(xùn)、鍛煉，先后從轉(zhuǎn)運(yùn)組派遣至進(jìn)口自學(xué)習(xí)、實(shí)習(xí)使業(yè)務(wù)水平和專業(yè)知識短期內(nèi)得到迅速提高，對業(yè)務(wù)有了很大程度的了解。在這個大團(tuán)隊里我也是自豪的兵，深信ems全體終有一天會萬眾一心欣欣向榮的發(fā)展。
四、業(yè)務(wù)
要善于總結(jié)，要善于在成功提高業(yè)務(wù)水平的實(shí)踐中積累經(jīng)驗;善于在失敗中吸取教訓(xùn)，努力使之轉(zhuǎn)化為自己的業(yè)務(wù)水平。
要勤學(xué)習(xí)、勤動腦、勤動手，加緊業(yè)務(wù)水平提高的效率，更快的了解基本業(yè)務(wù)。
五、時間觀念
在很多情況下容易出現(xiàn)遲到的現(xiàn)象，雖然大部分情況下，是因為家庭事務(wù)的紛擾。但本人非常了解，企業(yè)管理的完善程度取決于制度，俗話說“沒有規(guī)矩不成方圓”，必須在制度約束的同時，進(jìn)行自我約束，自我提醒，爭取把握住工作、生活的平衡點(diǎn)。
認(rèn)認(rèn)真真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項任務(wù)，這是一個企事業(yè)單位員工必須具備的，此項我還有所不足之處，有待改正、進(jìn)步。需要從一個封發(fā)人員向一個好的速遞業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)變，把每一天的工作任務(wù)當(dāng)作自己進(jìn)步的階石，領(lǐng)導(dǎo)的安排就是沖鋒號，第一時間做好班次的跟進(jìn)。我服從了也更加懂得服從的意義和重要性。
工作中還是會有很多的不足：
1.工作細(xì)心方面還有待進(jìn)一步提高，充分認(rèn)識“處處留心皆學(xué)問”的道理。
2.理論水平和工作能力上還略顯不足，需要在學(xué)習(xí)中成長。
3.和同事之間的溝通還不夠融洽，需要進(jìn)一步改善。
4.個人修養(yǎng)、基本素質(zhì)需要進(jìn)一步提高。
5.工作的主觀能動性還需要進(jìn)一步提高。
在今后的工作中，我將在物流公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)以人為本;牢記公司的宗旨，突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)。
