個人述職報告?杜占泉?投稿作品怎么寫
一、個人信息及工作職責 1.1 自我介紹：我是杜占泉，目前擔任公司xx部門的職務，主要負責xx工作。 1.2 工作概述：在過去的x年里，我一直致力于提升部門效率，確保項目按時完成，并與團隊成員緊密合作，共同推動公司的業(yè)務發(fā)展。
二、工作業(yè)績及成果 2.1 完成項目：詳述在過去的一段時間內(nèi)，主導或參與的幾個關鍵項目，描述項目目標、實施過程及最終結果。
2. 2 創(chuàng)新舉措：分享在工作中采取的創(chuàng)新策略或改進措施，以及這些舉措對公司產(chǎn)生的積極影響。
2. 3 團隊協(xié)作：強調與團隊成員的協(xié)作情況，展示如何通過團隊合作解決問題，提高工作效率。
三、個人成長與技能提升 3.1 學習經(jīng)歷：概述參加的培訓課程、研討會或自我學習的內(nèi)容，以及這些學習如何幫助提升專業(yè)能力。
3. 2 技能應用：舉例說明如何將新學的技能應用到實際工作中，取得的成效。
四、面臨的挑戰(zhàn)與應對 4.1 遇到的問題：誠實地描述在工作中遇到的主要挑戰(zhàn)，包括內(nèi)外部環(huán)境變化、資源限制等。
4. 2 應對策略：闡述面對問題時所采取的策略，以及這些策略如何幫助克服困難。
五、未來規(guī)劃與期望 5.1 個人目標：設定個人在未來一年的工作目標，這些目標應與公司的發(fā)展戰(zhàn)略相一致。
5. 2 改進計劃：提出針對現(xiàn)有工作的改進方案，以提高個人和團隊的表現(xiàn)。
開頭結尾怎么寫
開頭：
尊敬的領導、同事們：
大家好，我是杜占泉，今天我有幸站在這里，向大家匯報過去一段時間的工作情況。在此，我想分享我在xx部門的工作成就、個人成長以及對未來的展望。
結尾：
回顧過去，我深感自豪，同時也深知自己的不足。在未來，我將繼續(xù)努力，不斷提升自我，為公司的發(fā)展貢獻更多力量。感謝領導的指導，感謝同事們的協(xié)作，讓我們攜手并進，共創(chuàng)輝煌。謝謝大家。
以上就是杜占泉的個人述職報告，旨在全面、真實地反映我的工作情況和成長歷程。我期待與大家共同進步，共同見證公司的繁榮。再次感謝各位的傾聽。
個人述職報告?杜占泉?投稿作品范文
第一篇 個人述職報告?杜占泉?投稿作品1900字
我是__年五月二十九日被聘為寧夏六盤山藥材種植有限公司的技術員。對于這樣一個寄予隆德縣人民和隆湖集團總公司厚望的大企業(yè)，我深知自己肩上膽子的重量，也更加懂得縣委、政府委派我的良苦用心。對于自己多年未從事而又稍感陌生的業(yè)務工作，我堅定了一個信念：要刻苦努力，加快學習，決不辜負縣委、政府及隆湖集團總公司對我的期望。于是我從最基礎、最基本的工作入手，放下架子，擺正位置，端正心態(tài)，扎下身子，兢兢業(yè)業(yè)，積極投身到中藥材試驗、示范種植的一系列工作中。經(jīng)過六個多月的努力，我基本上掌握了我縣地道中藥材栽培與管理的基本知識和基本技能，而且圓滿完成了集團總公司下達的各項指標任務?，F(xiàn)將半年多的工作情況述職如下：
一、加強學習，提高素質
學習是增長才干，提高素質的重要途徑，也是搞好各項工作的前提和基礎。因此，我時刻把學習放在了工作的首位，充分利用各種閑余時間，抓住一切機會，采取各種辦法，向書本學習，向有經(jīng)驗的藥農(nóng)學習，向單位從事多年種植與研究的同事學習，還及時補充和吸收當今世界的一些新技術、新知識，力求使自己的業(yè)務素質和基本技能更好適應當今時代發(fā)展的新要求。在不斷加強對業(yè)務知識學習的同時，也沒有忘記對現(xiàn)代企業(yè)管理知識的鉆研和學習，努力把自己打造成為一個既懂現(xiàn)代管理知識，又懂業(yè)務的全能型人才。
四、遵章守紀，嚴于律己
規(guī)章制度是一個單位完成工作的前提和基礎，也是對個人行為約束的基本準則，更是對一個單位生機與活力的真正體現(xiàn)。我作為一個受黨教育和培養(yǎng)工作多年的老同志，身體力行，遵章守紀，做好表率是我義不容辭的責任和義務。因此、我從來到公司上班的第一天起，把遵章守紀一直貫穿在我工作的始終，做到了不遲到，不早退，遇事不請假或少請假的自我約束機制，為模范遵守單位規(guī)章制度起到了很好的示范帶頭作用。
五、盡職盡責，提高本職工作
作為受縣委、政府委派，集團總公司聘請的科技人員，為組織負責、為集團總公司負責是我的最高準則和目標要求，因此，把搞好本職工作，出色完成工作任務作為我一切工作的出發(fā)點和落腳點，因而在工作中，我踏踏實實，兢兢業(yè)業(yè)，一步一個腳印，認真組織實施好中藥材種植的各項試驗示范工作。全年共完成林藥間作種植（秦艽）7000多畝，秦艽種植(gap) 77畝以和鐵棒錘育苗50多畝，以及秦艽、黃芪、鐵棒錘等品種的密度和氮、磷、鉀配備等試驗工作。為確?？茖W的針對性、有效性，我親自劃線，親自計算，親自播種，盡可能的減少由于人為所造成的各種誤差，為中藥材gap基地認證提供一套準確、完整、可靠的科學數(shù)據(jù)。
六、強化意識，提高工作效率
黨的__大報告一再強調，要加強機關的效能建設。機關效能建設不僅適合于行政事業(yè)單位，更適合于我們的大中型企業(yè)。工作效率的高低，不僅影響到一個企業(yè)的經(jīng)濟效益，而且會直接影響到一個企業(yè)的生存和發(fā)展。在當今經(jīng)濟飛速發(fā)展，競爭日趨激烈的情況下，沒有強有力的工作機制和高效率的工作狀態(tài)，是很難參與市場競爭的。因而，在今年中藥材種植的各個時期、各個階段，為了搶時間，趕進度，我經(jīng)常早出晚歸，加班加點，甚至風餐露宿，能節(jié)省的節(jié)省，能節(jié)約的節(jié)約，不論在種苗費，還是人工費上，都為公司節(jié)約了大量資金，這對今后公司的資金積累和擴大再生產(chǎn)，必將會起到一定的建設 性作用。同時，降低生產(chǎn)成本，實現(xiàn)利益最大化，是我們一貫追求的終極目標。
七、積極為公司樹立新形象
今年不論在基礎建設，還是藥材種植，在資金使用上公司遇到了前所未有的壓力，而對嚴峻的資金困境，我們采
取各種辦法，想方設法來完成各項工作。對每一位催收貨款和工費的人，我們總是笑臉相迎，以誠相待，耐心解說，讓每一位無功而返的人，都能體會到溫馨與和諧。齊心協(xié)力，共度難關，樹立企業(yè)新形象是我們公司每一個人的責任，我是這樣想的，也是這樣做的。
回顧半年來的工作，我無愧于縣委、政府，無愧于集團總公司，我盡到了一個科技人員責任和義務，做了我應該做的工作。但由于我的水平和能力與縣委、政府的要求和集團總公司的期望還有一定的差距，主要表現(xiàn)在：獨當一面的業(yè)務能力還有待進一步的提高，工作中思路不廣、辦法不多、創(chuàng)新不夠，這些將在以后的工作逐步加以提高和改進。在明年的工作中要做到：1、勝不矯、敗不餒。明年除完成500多畝的黃芪、黃芩的規(guī)范化種植外，要重點加強對所種中藥材的試驗數(shù)據(jù)的記載、收集和整理工作，為gap順利認證做好前期準備工作。
2、要加強對重點局域，路段的林藥間作的巡查、保護力度，嚴防牲畜踐踏和人為的破壞，確保林藥間作中藥材的正常生長。
3、要為今后公司發(fā)展，出謀化策，積極建言獻策。
以上述職報告，請大家評議，希望大家對我的不足之處多提寶貴意見，借此機會，向關心支持我工作的領導和同志表示衷心的感謝！
第二篇 房地產(chǎn)銷售個人的述職報告8500字
房地產(chǎn)銷售個人的述職報告1 光陰似箭，歲月如梭，轉眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作！
一，工作中的感想和回顧
自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強，公司規(guī)模也不斷在擴大，可以說是非常不平凡的一年，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務能力和素質，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持！
自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大。因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高自己的素質，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。
二，工作中好的方面
1、思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作！
2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務實，服從管理，聽從安排，適應能力強，有團隊協(xié)作精神，富有責任心自覺性強，領導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項規(guī)章制度！
3、心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務意識，能制動調節(jié)自己的情緒！
4、生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人！
三，工作中存在不足：
1、工作中不善于不自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧！
2、思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差。總認為這是由于市場環(huán)境引取應理所當然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了！
3、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。
4、派單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致出團量少，從而影響成交！
5、平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。
6、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領導及同事！
7、談客能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷！
四：下步工作中需要得到的改進及幫助
1、完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行！
2、對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法！
3、單注重質與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類！
4、用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關書籍，及其它相關銷售知識，提高自己素質！
5、日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決！
6、正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中！
7、習掌握團隊建設方面知識，充分調動組員的積極性，創(chuàng)造性，上進心，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的各項能力！
8、望公司加強相關專業(yè)培訓，使我們的綜合能力和素質得到全面提高！
9、希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進！
以上是我入司以來的工作總結，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步！
最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達，領導和同事們身體健康，工作順利！
房地產(chǎn)銷售個人的述職報告2 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，_人之拼搏的精神。
我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20__年與__公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。
在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，該同志不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
房地產(chǎn)銷售個人的述職報告3 一、 20__年度個人工作總結及個人工作得失
20__年是充滿夢想和激情的一年，也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。
這年初春，有幸加入到__公司，融為這個集體的一份子，本著對這份工作的熱愛，抱以積極、認真、學習的態(tài)度，用心做好每一件事情.
我于去年8月成為__公司的一名銷售部副經(jīng)理，至今任職15個月時間，負責金龍大廈項目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結如下：
從一個對本行只是一股勁的熱愛，到實戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務，但在這個過程中我仍然學到了很多東西，且明白了要做一個有責任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。
去年10月，喜歡你的工作，自信地去完成它
這個月是我們的成長期，經(jīng)過了上二個月的轉折，這月由公司安排，調至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙，但整個團隊都充滿了激情，工作也上手了。我們從一開始的市場調查，到項目周邊配套的了解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識的培訓，以及會客制度，項目的熟悉等等，我們都在積極的去學習，并渴求進步，當然這些都是為我們更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗，感謝領導對我們數(shù)次的培訓和幫助，使得我們接待戶客過程中也更加自信，同樣也因為喜歡這份工作，我們將做得更自信和出色！
去年10月，有幸參加公司組織的拓展活動，我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現(xiàn)在的銷售工作中，“超越自我，勇做第一”。除了感謝，感動以外，我們還明白了，一個人的成績是微薄的，團隊優(yōu)秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中，我們將更注重團隊的建設，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團隊。
今年7月，自覺自發(fā)的工作，就是對能力最好的檢驗
本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環(huán)境和項目漸漸熟悉的我們，每天都有新客戶接待，把握并了解客戶的需求，是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買，那么誠意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認購的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，我們準備啟航！
七月來訪客戶上百人次，成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，我們需要做到完成公司下達的任務指標，并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力，同樣也深信團隊的力量是可以做到的。
8月，“剩者”為王的堅持
今年是我從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年，在這一年里我們都看到了房產(chǎn)市場走到了歷史的大拐點，銷售率的高位萎縮態(tài)勢進一步明顯，同樣也意味著這是一個機遇和挑戰(zhàn)并存的開始。
這個月公司相繼有很多項目增添的工作人員，這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動，甚至對于自己的前程也是一種思考，每當有新朋友問到你是做什么時，答案得知后他們都會說到今年的買房政策時，估計不會好賣吧！這樣的話語給以我們的失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。
可是，自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：“堅持到底就是勝利”，平日里聽得多了，我們都只把它當做了一句口號，但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，在面對政策對賣房不利的情況下，不堅持就意味著對這份工作的放棄，如果堅持下去了，你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥?，必定需要堅持下去。
八月——適應日新月異的市場，使自己變得更強
某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語，房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個不健康的市場態(tài)勢，只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了。房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強。
8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了，我們分別做了項目及個人的分析總結，在幾次與公司領導的交流溝通中，在一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價格調整。我們也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因為我們都有一個共同的目標，即，增進銷售率。經(jīng)過本月的努力，銷售進度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由！
九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛，我卻用他來尋找光明)
這幾個月來，在銷售業(yè)績方面不是很理想，2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業(yè)績不好的現(xiàn)狀，我們有更多的閑暇時間來不斷地學習，充實自己，以此來適應這個市場，在技巧方面，經(jīng)過對一些書籍的學習，個人總結了一套流程：
學習理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學習和探討→不斷加強團隊進步;
以這種學習，思考，總結，探討的方式來幫助我們提高銷售技巧，當然這個過程離不開領導和同事的幫助，個人銷售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始終相信態(tài)度決定一切，當行情受挫不理想時，工作態(tài)度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會決定什么樣的成就。
二、 20__年度個人學習成長及不足總結：
成長是喜悅的，學習最大的收獲有其三：
一、 對“北岸逸景”項目，新津市場的深入了解，包括其價格，區(qū)位，消費心理等
二、 公司多次培訓，使得我們更堅定了這條房地產(chǎn)的道路，也學習到了很多銷售技巧
三、 自我管理能力的提高
四、 銷售工作貴在堅持的恒心
審視自己的不足之處以及對此的改善之道
審視檢查自身存在的問題，我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗少有關;在接待過程中，有時太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個人形象，以及氣質等都有待幫助和提高。
對于以上不足之處，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：
銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網(wǎng)或看書學習專業(yè)知識;盡量多參加市場調查，來彌補競爭對手說辭的空缺，突顯本項目的核心優(yōu)勢;增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學現(xiàn)賣;接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。
形象氣質是客戶最看重的第一印象，如何才能做到一個氣質型的置業(yè)顧問，給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍，來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細節(jié)慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處，是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處，在日后的工作，也希望領導和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
三、 對個人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預判：
20__年即將遠去，面對20__年，房地產(chǎn)市場將會比20__年要理想，房屋買賣政策會給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢下公司應該更加注重人才培訓，素質培訓等等。
個人對本行業(yè)發(fā)展前景的預判如下
開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者，由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個行業(yè)，所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發(fā)商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷：在房價過高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時又無明顯的價格下降趨勢下，房市的復蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場才有會全面復蘇。
作為房地產(chǎn)銷售人員，我會樂觀的去面對現(xiàn)狀，用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進成交，并深信房產(chǎn)市場會逐漸走向好的趨勢。
四、 20__年的個人工作目標：
明確的目標，才能有的放矢的開展自己的工作。11年即將到來，用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。
在新的一年即將開展的工作中，積極配合公司完成各項任務指標。當然，在能力方面，我還需要提高，以達到我們團隊的`目標超額完成拿到集體獎
集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想，對于團隊中的每一個成員，我充分的相信他們的能力，也肯定他們的目標會達成。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是我極力渴求的，并隨時把目標放在心上，目標與行為共同起步！
20__年全年工作計劃
目標與計劃同行：
1. 提高自己各方面綜合能力。主要是加強銷售技巧的提高
2. 平時多學習房地產(chǎn)專業(yè)知識和市場政策知識，提升專業(yè)形象
3. 每周或半月一次市場調查，做到知己知彼
4、積極主動地完成公司的各項工作任務
5、加強團隊協(xié)作力、共同進步
6、優(yōu)秀的執(zhí)行能力
7、不斷更新的銷售技巧
五、 對公司的合理化意見及建議：
公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務實，以及每周或每月的學習日培訓等，都給予每一名員工精神糧食。但專業(yè)知識方面，我們的確還需要加強學習，在此希望公司能給我們提供更多的培訓機會，主要是戶外拓展培訓、房地產(chǎn)相關政策、金融、經(jīng)濟等，以這樣不斷學習和提高的專業(yè)知識，定會促進員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財富。
第二，增強企業(yè)文化體系，形成核心的企業(yè)精神和價值觀，可從以下幾方面做提高
1.服務是銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)，做好服務工作，便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿意度調查，在此基礎上可以設定服務明星，讓得分最高的置業(yè)顧問或項目奪得，可以用錦旗，也可以用服務明星牌來以示鼓勵和表揚。
2.公司可在年終時設定優(yōu)秀員工獎，全勤獎，年度銷售冠軍獎等，對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。
3.組織銷售人員到一些成功的房地產(chǎn)公司進行學習。
4.建立公司網(wǎng)站，提高對外的形象宣傳，也方便各項目與公司的信息交流。
5.在條件允許范圍內(nèi)，可創(chuàng)作企業(yè)期刊，提升知名度，同時也讓有才識的同仁展現(xiàn)自己。
6.在閑暇之際，可考慮以公司或項目的名義為所在區(qū)域做義工，提升公司或樓盤的形象。
7.公司可將發(fā)展中的每一年作出一個方向性的規(guī)劃，如服務年，創(chuàng)新年，品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。
以上便是心中的小小建議，不妥之處，還請領導多批評指正，誠祝公司飛黃騰達！
總結語
每天清晨，當太陽剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經(jīng)自覺自發(fā)地去工作，這就是對工作的一種發(fā)自肺腑的真愛。有了愛，我們更加主動地去完成工作，才能對工作充滿激情，也才能最終用激情去點燃夢想。
房地產(chǎn)銷售個人的述職報告4 在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發(fā)現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學習的地方，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，方便展開。
第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業(yè)務水平，加強房地產(chǎn)相關知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當?shù)谋瓶蛻舯M快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經(jīng)驗的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄！什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。
第八、找出并認清自己的目標，不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心，這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑；一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有'不待揚鞭自奮蹄'的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事，一直做積累，一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
房地產(chǎn)銷售個人的述職報告
第三篇 中學教師個人述職的報告2250字
我名叫__，1973年4月出生于___。1996年7月我畢業(yè)于_______專業(yè)，作為系上的優(yōu)秀畢業(yè)生，被推薦并分配到____中學任教。1999年4月報考華南師大政治教育專業(yè)（本科）自學考試，2002年12月獲得畢業(yè)證書。1999年8月______職改辦初次認定專業(yè)技術資格評審委員會評審通過，具備中學二級教師職務任職資格，至今五周年，現(xiàn)申報政治學科中學一級教師資格。下面我將任中學二級教師職務資格以來的情況如實報告，請審核。
任現(xiàn)職以來，我擁護黨的教育方針，忠誠于黨的教育事業(yè)，堅守崗位，立足本職，服從上級安排，認真完成各項任務。我始終遵循教師職業(yè)道德規(guī)范，遵紀守法，愛崗樂業(yè)，熱愛學校，依法執(zhí)教。2001年3月我參加潮陽市教師學習教育法律法規(guī)競賽，2024年5月參加仙城鎮(zhèn)教育法律法規(guī)和職業(yè)道德知識競賽，均獲得二等獎。通過競賽和學習，我的工作熱情不斷提高，更執(zhí)著于教師這一光輝的職業(yè)，更加勤奮的工作。
思想政治課是教給學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的方法的學科——這就是我對政治學科的理解。我盡可能以淺顯易懂的語言向學生傳遞信息和知識，將枯燥的政治課本知識轉化為生動的課堂語言，努力培養(yǎng)學生的邏輯思維能力和理性思維能力：“授之以魚，不如授之以漁”也。我深入淺出、活潑幽默的授課風格受到了學生的歡迎。任現(xiàn)職以來，我每學期任初三級四個班政治課，每周12節(jié)課，教學成績十分突出，我所任教的班級連續(xù)五年保持了全市統(tǒng)考及中考平均分的全鎮(zhèn)第一名，合格率保持在80％以上，優(yōu)秀率約為30％左右，受到了鎮(zhèn)教育組的通報表揚。我所任教的學生______等人考上了__中學；___、___、_____等數(shù)十名同學考上了潮陽師范或潮陽一中；趙莊豪、莊健秀、詹宏源等上百名同學考上_______等學生已從_____畢業(yè)任教于本鎮(zhèn)，為我市的教育作出了相當大的貢獻。
此外，我不斷參加各級各類的教研活動。2000年11月和2002年11參加學校組織的公開課評比，2000年3月、2001年4月以及2003年12月參加鎮(zhèn)教辦組織的優(yōu)質課評比均獲得一等獎。同時，我利用課余時間總結教學心得，所寫論文《政治教學中如何化難為易》、《三步走——政治復習方法之我見》、《活用思想政治課的基本方法和基本原則》分別發(fā)表在《仙城中學教育教學論文集》第一、二、三輯上。其中，《活用思想政治課的基本方法和基本原則》作為我此次申報中教一級的參評論文獲得“良好”，并且在今年7月鎮(zhèn)教育組組織的論文宣讀會議上進行宣讀，獲得一致好評。今年 6月我所寫的教學論文《潤物細無聲——談政治教學中的愛國主義教育》在鎮(zhèn)年度論文評比中獲一等獎。通過聽、評、講、寫、學，我的教學教研水平不斷提高。
由于表現(xiàn)突出，1999年起我任學校政史教研組組長，2002年起任初三年級組長。2001年10月，我被鎮(zhèn)教育辦委任為鎮(zhèn)政治學科帶頭人及政治中心教研組組長。在我的帶領下，我鎮(zhèn)政治教研組緊緊把握了教改方向，密切關注“新課程”發(fā)展動態(tài)，組織召開教學教研商討會，如參加2001年10月在陳店中學、2002年10月在峽山中學舉行的潮陽市優(yōu)質觀摩課，2003年8月參加了汕頭市教育局主辦的“新課程通識”培訓、2024年5月潮陽實驗學校“教學交流活動周”等活動，竭力提升我鎮(zhèn)的教學教研水平。實踐表明：我完全能勝任中學政治科的教學工作。
在承擔政治教學同時，我一直擔任初三級班主任。作為班主任，我的基本理念是：平等是基礎，真誠為核心，關愛作橋梁。正因為我尊重了每位學生天賦的平等權，學生也尊重我，班主任工作便很容易開展了，所謂“親其師、信其道”也。我在班主任工作中切實做到：加強學生思想品德教育，提高學生素質；加強紀律教育，實行目標管理；端正學生態(tài)度，努力提高學習效率；培養(yǎng)集體主義精神，優(yōu)化班風學風……我更把“培優(yōu)轉差”作為中心任務，根據(jù)學生特點和實際出發(fā)，因材施教，既注重優(yōu)秀生的培養(yǎng)，也注意中間狀態(tài)學生的拔高，更狠抓后進生的轉化教育。我采取新的班級管理模式，調動了學生的積極性，形成了良好的班風學風，取得了富有成效的效果。我所任班主任的班級中涌現(xiàn)了如王賢玲、羅文權等一批汕頭市三好學生，趙憲科、詹偉豪等一批汕頭市優(yōu)干；林揚生、張世亮、馮浩標等獲得了“進步獎”；我所任班主任的班級，獲得了“先進集體”、“文明班級”、“好人好事標兵班”等榮譽稱號。正因如此，1999、2001年我獲得?！皟?yōu)秀班主任”稱號，2002年、2024年獲得鎮(zhèn)“優(yōu)秀班主任”，2003年獲得鎮(zhèn)“先進教育工作者”榮譽稱號。
為提高自己的教育管理的理論水平，我不斷歸納我班主任工作的心得體會，寫了《沒有不合格的學生》、《班級管理的核心——愛與真誠》、《改進班級管理培養(yǎng)學生社會交往素質》等教育論文，獲各方好評。
作為一名教了八年初三政治學科和做了八年班主任的教師，我從不吝嗇自己的所得，總是主動與其他教師交流，暢談教育教學的得與失。2000年及2001年9月，由鎮(zhèn)教辦組織我向分配到我鎮(zhèn)新教師開設講座《義務教育階段德育的重要性》；2002年5月在全鎮(zhèn)班主任工作交流會上，我向任介紹我的管理經(jīng)驗。作為鎮(zhèn)政治學科帶頭人和政治中心教研組組長，我每年至少向全鎮(zhèn)政史教師開設一堂示范課；每學期不定期地組織舉行各類教學教研活動，如政治教師基本功評比、中考備考活動、學習新課程標準、研究課改方向等等。2003年及2024年4月，由學校政教處和團支部組織（2000年我開始任校團支部書記），我向初二年級學生及教師作了名為《踏好人生每一步》的講座，為激勵學生向學、矯正青年教師中存在的不良風氣、穩(wěn)定學校秩序起了重要作用。在我的指導下，我校趙曉珊、張毓珍、周芹華等青年教師在我鎮(zhèn)性優(yōu)質課評比中分別獲得了二等獎和三等獎的優(yōu)異成績。我在盡到對青年教師傳、幫、帶職責的同時，也提高了自己的業(yè)務水平和業(yè)務能力。
第四篇 公司銷售工作個人述職報告2100字
公司銷售工作個人述職報告
尊敬的領導：
您好！
這一年，經(jīng)過培訓和自我學習了產(chǎn)品知識，經(jīng)過對各種渠道的拓展，也有自我的一些總結。經(jīng)過觀察和了解，體會了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢，以及還需要努力的地方，一年來自我有了提升，但同時也明白還有很多的不足。力爭在將來的工作中，發(fā)揮自我的長處，彌補自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領導，同仁匯報自我的工作及想法。
一、關于對公司產(chǎn)品和銷售方面的認識
以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產(chǎn)品及保健營養(yǎng)品，很少接觸過名貴中藥材提取物，一年來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術以及生產(chǎn)加工技術來講，我們公司都有必須的優(yōu)勢，種植技術，生產(chǎn)加工技術都已成熟，產(chǎn)品品質高，功效好，無毒負作用，有消費者健康潛在需求，但經(jīng)過對很多實地各種渠道的拓展，了解到目前我們公司產(chǎn)品的知名度，美譽度還有待提高，從長遠來打算，把產(chǎn)品做長久，公司做長久，僅有把產(chǎn)品品牌化，經(jīng)過各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費人群，灌輸“藥食同源”，養(yǎng)生保健的重要性，消費者才會更容易理解公司的產(chǎn)品，企業(yè)才會有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會致力于公司產(chǎn)品的宣傳，在貼合節(jié)儉成本的情景下，可適量做一些宣傳活動，比如高檔小區(qū)宣傳等。
二、產(chǎn)品渠道拓展后的總結
跑了很多渠道，醫(yī)院，商超，養(yǎng)生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，了解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產(chǎn)品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情景下，產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷售，所以暫時不研究再拓展藥店。因為大多醫(yī)院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面，目前也很難有突破。
養(yǎng)生會所的消費者夠買力高，適合公司產(chǎn)品的銷售，拜訪了很多養(yǎng)生會所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會繼續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中高低端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變?yōu)橹攸c拓展。結合公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭取在這些方面有突破，“少走彎路”。
三、對公司企業(yè)文化的認識
一向認為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自我的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很融合，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，期望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。
四、自身在工作上的優(yōu)點及不足
因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程有限公司做過保健營養(yǎng)品專賣店店長和區(qū)域銷售經(jīng)理，所在公司十分注重培訓，自我也十分注重學習，所以有必須保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規(guī)章制度，注意同事之間的關系，不議論 公司及同事的是非，維護公司的形象，異常是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自我的東西。所關注的是自我本事上的提高，有適宜的平臺發(fā)揮自我的長處，但同時自我也有很多不足：
1、認為自我專業(yè)知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關于天麻，石斛的書籍。
2、營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。
3、提高自身業(yè)務水平，熟悉各崗位的工作流程，提高自我發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的本事。
培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y的習慣，每一天總結，沒周總結，每月總結，發(fā)現(xiàn)自我的不足，經(jīng)過改善方法提高工作效率及效績，提高談判技能，管理本事，專業(yè)知識，執(zhí)行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改善。
五、一些提議
1、因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產(chǎn)品資料，不利于工作的開展，所以提議及時做出簡單，一目了然的產(chǎn)品資料。
2、各部門的溝通，領導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的了解公司，規(guī)劃，以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
六、未來努力的方向
應聘的是片區(qū)銷售經(jīng)理一職，接下來的工作中：
1、會努力于自身素質的提高，專業(yè)知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業(yè)知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的了解企業(yè)的運作，企業(yè)的目標，效績管理，社會職責，首要職能等等，同時進取注重鍛煉自我的口才交際本事、應變本事、協(xié)調本事、組織本事以及領導本事，不斷在工作中學習、進取、完善自我。
2、很多的有針對的實地產(chǎn)品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店，重點拓展可行的渠道比如禮品公司，采用行之可效的方法，提高銷售。
3、提高工作執(zhí)行力，貫徹執(zhí)行上級安排的工作，注重實干。
4、建立數(shù)據(jù)庫營銷，獲得更多的優(yōu)質客戶資源，注重產(chǎn)品售前，售中，售后的服務，提高服務質量。
5、更深入的了解公司的企業(yè)文化，團結協(xié)作，提高工作效率和效績，創(chuàng)立優(yōu)秀的區(qū)域銷售團隊。
6、更深入的了解產(chǎn)品的市場情景，僅有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，提高銷售。
第五篇 xxxx年水務局局長個人述職報告2600字
按照市考核領導小組的有關要求，下面，我就本人____年度工作情況、思想政治情況及廉潔自律情況述責述廉如下。
一、履職情況
____年，我本人在市紀委的堅強領導下，認真貫徹落實市紀委的決策部署和工作要求，全面履行了派駐監(jiān)督職能，完成了各項工作任務，現(xiàn)將一年來的工作及廉潔自律情況簡要匯報如下。
(一)駐在部門黨組重視，“兩個責任”傳導有力
過去的一年，市紀委派駐市水務局紀檢組緊緊圍繞“兩個責任”落實，抓住主體責任這一“牛鼻子”，推動形成兩個責任合力。一是與市水務局、水保局黨組主要領導就加強黨風廉政建設和反腐敗工作進行多次座談交流，充分交換意見，確保黨風廉政建設和反腐敗工作與部門業(yè)務工作同安排、同部署。協(xié)助市水務局、水保局黨組召開了黨風廉政建設工作會議。二是協(xié)助駐在部門制定了____年《黨風廉政建設主體責任和監(jiān)督責任清單》，在年中、年末聽取了駐在部門情況匯報，對駐在部門黨風廉政建設主體責任落實情況進行了監(jiān)督檢查，分別向駐在部門提出黨風廉政建設和反腐敗工作建議19條。三是認真履行黨內(nèi)監(jiān)督職責。通過參加駐在部門黨組會議、“三重一大”會議、民主生活會等方式加強對黨組和行政班子權力運行情況的監(jiān)督，促進 “三重一大”制度、“五個不直接分管”和“末位表態(tài)”制度的執(zhí)行落實。四是嚴把干部廉政意見回復關。在干部出入境、提拔使用、代表推薦等關鍵節(jié)點，紀檢組根據(jù)掌握情況及干部日常表現(xiàn)，客觀公正的進行意見回復，防止“帶病提拔”，全年共回復廉政意見21人次。
(二)派駐監(jiān)督工作開展扎實，黨風廉政意識明顯增強
一是加強教育提醒，落實責任傳導機制。系統(tǒng)的開展了學黨章黨規(guī)和警示教育系列活動，開展科級干部廉政談話49人次。通過相關活動不斷重申紀律要求，強化規(guī)矩意識和紀律意識，筑牢思想防線，排查廉政風險點，敲響警鐘，傳導壓力。二是加強對水利項目工程和資金監(jiān)管等重點領域的紀律監(jiān)督和廉政風險防控，對重點工程項目和工程款的撥付到位情況進行跟蹤檢查，實地檢查了達拉特旗和準格爾旗二期黃河防洪工程和防汛工作。三是對駐在部門機關工作作風情況進行監(jiān)督檢查。會同駐在部門辦公室、機關黨委對機關及二級單位的考勤制度執(zhí)行情況、節(jié)假日值班安排情況進行了檢查，督促駐在部門落實考勤制度，改進機關工作作風，強化考勤結果運用。四是持續(xù)正風肅紀，鞏固落實中央八項規(guī)定精神成果。在元旦、春節(jié)等重要節(jié)點向駐在部門發(fā)出《正風肅紀提醒書》2份，及時傳達正風肅紀工作精神，對相關禁止性規(guī)定進行了重申，對違規(guī)辦理會員卡、消費卡等情況進行明察暗訪。對辦公用房、公務用車管理等情況進行了監(jiān)督檢查，提出整改意見。
(三)強化監(jiān)督執(zhí)紀問責，持續(xù)保持反腐敗斗爭壓倒性態(tài)勢
一是探索監(jiān)督執(zhí)紀“四種形態(tài)”，加強對第一種形態(tài)的實踐運用。依托駐在部門短息平臺系統(tǒng)，定期推送黨紀條規(guī)、政策法規(guī)等廉政小貼士，進行“微信送廉”，通過通報違紀違法典型案例，強化震懾效應，提醒干部遵紀守法，筑牢思想堤壩。二是暢通信訪舉報途徑，接受群眾來信來訪。對于收到的問題線索，進行綜合分析，合理處置，全年共辦理問題線索5件，其中，談話函詢件3件，初步核實2件，轉立案審查1件，處分2人。
(四)狠抓干部隊伍建設，干事創(chuàng)業(yè)能力不斷提升
紀檢組抓住全區(qū)紀委干部隊伍建設年這一有利機遇，積極參加各項活動，通過各種途徑提升隊伍素質，補齊業(yè)務短板。一是加強理論學習，提高理論水平。通過認真研究《黨章》、______系列重要講話、《監(jiān)督執(zhí)紀工作規(guī)則》和自治區(qū)《實施辦法》，紀檢干部的政治素質和理論水平明顯提升。二是加強崗位練兵，提升辦案能力。按照三項技能大練兵總體部署，積極參與市紀委、協(xié)作組舉行的各類培訓研討，全面分析線索處置、初步核實等環(huán)節(jié)的文書制作及程序要求，以實戰(zhàn)化要求模擬演練紀律審查各環(huán)節(jié)。委派2名干部參加了全市紀檢系統(tǒng)“取證、談話、筆錄”三項技能大賽，均取得了優(yōu)異成績。三是堅持以案代訓，積累辦案經(jīng)驗。今年，我組2名干部參加上級紀律審查工作，全部圓滿完成工作任務，同時也積累了工作經(jīng)驗，為獨立開展執(zhí)紀審查工作做好了準備。
二、思想政治狀況及廉潔自律情況
(一)注重加強理論學習和紀檢監(jiān)察業(yè)務知識學習。以市紀委干部隊伍建設年活動為契機，按照市紀委監(jiān)察局的要求，積極參加市紀委監(jiān)察局組織的各項學習，同時，開展自學活動，深入學習了黨章黨規(guī)、《準則》《條例》和《____監(jiān)督執(zhí)紀工作規(guī)則》等一系列黨規(guī)黨紀，認真學習了______系列重要講話精神，特別是___關于紀檢監(jiān)察干部隊伍建設的重要論述;學習了中央紀委、自治區(qū)紀委和市紀委的各項會議精神和文件內(nèi)容，增強了紀檢監(jiān)察工作的責任感和使命感。
(二)努力樹立良好的工作作風。突出監(jiān)督執(zhí)紀問責主業(yè)，主動支持、積極協(xié)助駐在部門黨組及其班子成員落實黨風廉政建設和反腐敗斗爭，在重大事項決策中，督促駐在部門堅持民主集中制原則，對發(fā)現(xiàn)的重要問題和意見及時向駐在部門黨組反饋意見，力爭，做到責任清、作風正、工作實。
(三)嚴格遵守各項制度，做到廉潔自律。在工作和生活中，本人都堅持嚴于律己，率先垂范，堅決執(zhí)行中央八項規(guī)定精神，按照廉政準則嚴格要求自己。自覺遵守有關法律法規(guī)規(guī)章，始終堅持自重、自省、自警、自勵，自覺抵制不正之風。艱苦樸素，恪盡職守，較好地維護了黨員領導干部的形象。沒有利用職務之便為本人、配偶、子女、親屬、身邊工作人員及其它特定關系人謀取利益的行為;沒有干預和插手水利、水保工程建設等市場經(jīng)濟活動的行為。
三、存在的問題及下一步工作思路
回顧一年來的工作，我對自己學習、思想、作風、廉政等方面要求是比較嚴格的，盡心盡職地做了一些工作，但離黨和群眾的要求還有一定的差距。主要表現(xiàn)在：學習的主動性、自覺性與學習內(nèi)容的廣度和深度有待于改進;開展調查研究工作需進一步加強。
今后我要繼續(xù)加強學習，合理安排好政治理論學習和業(yè)務知識的學習，拓寬學習渠道，豐富學習內(nèi)容，通過邊學習、邊思考、邊總結，不斷提高政治素質，為做好紀檢監(jiān)察本職工作奠定政治思想基礎。要進一步增強責任意識，不斷提高業(yè)務素質，注重改進工作方法，深入開展調查研究。在廉潔自律方面帶好頭，嚴格按照領導干部廉潔自律的有關規(guī)定約束自己的行為，凡事要求駐在部門干部職工做到的，自己帶頭做好，凡是要求駐在部門干部職工不做的，自已帶頭不做，當好廉政建設“排頭兵”，真正做到勤政廉政。要弘揚家庭美德，正確處理親友鄰里關系。要恪守職業(yè)道德，按法律、按制度、按程序辦事，講規(guī)矩、不越位，時時處處以共產(chǎn)黨員的標準要求自己，樹立紀檢監(jiān)察工作人員的良好形象。
第六篇 初中教師個人述職工作報告1500字
各位家長朋友們上午好：
我們雖然初次見面，但我們的心是相通的，因為初二三班這幫孩子們把我們連在了一起。我做下自我介紹。
1995年7月畢業(yè)于聊城師范大學數(shù)學系，本科學歷，理學學士學位；2024年9月我又到山東師范大學去讀教育碩士，20××年6月拿到碩士學位順利畢業(yè)。就在去年送走畢業(yè)班等暑假結束再開學時，根據(jù)學校領導的安排我欣然接受了我們班的數(shù)學教學任務（說實話對這種安排，我頗感意外）。在過去的一學期里，我和學生共同走過了一個互相磨合、互相適應的艱難歷程，終于形成了現(xiàn)在這種較為和諧的課堂學習氛圍，形成了“朋友式”的師生關系。作為教師，我同時也是一位母親，我把每一位學生都當做自己的孩子對待，他們一點一滴的進步看在眼里，喜在心頭，即使他們完不成作業(yè)，哪怕多督促一遍，也不舍得訓他們一句，打他們一下，除非他們的表現(xiàn)實在不像話。下面就這半年來的主要教學工作向在座的各位家長匯報一下。
一、日常主要教學工作
1、向課堂45分鐘要質量
課前5分鐘我就早早地來到教室，做好上課前的一切準備工作，如要求學生把課本、練習本、筆等準備好，復習上節(jié)內(nèi)容，或預習本節(jié)新課內(nèi)容，或自己往黑板上先把題目寫好等等。
課堂上講課思路從內(nèi)容上講按照復習前一節(jié)內(nèi)容——糾正作業(yè)中錯誤——新課知識點講解——精講自選例題——課后練習五步去做；從時間分配上我又大體分為利用前20分鐘學生注意力集中的特點講重點、難點——利用中間10分鐘要求學生閱讀課本、做練習等方式調節(jié)放松一下緊張的神經(jīng)——最后15分鐘要求學生小結內(nèi)容、比一比、看誰聰明等形式再收緊學生的注意力這樣三個階段。
布置的課堂作業(yè)每個同學必須做，因為這是掌握基礎知識、基本技能的必要條件。天天查作業(yè)不現(xiàn)實，也沒必要，我是一周查一次：每周一上午沒課，收齊作業(yè)本，檢查每個學生上周5天的作業(yè)是否齊全，若缺一次除了補全之外，還要接受額外的“禮物”。學生見這樣躲不過，早晚都得做，好多想偷懶的同學就積極主動的完成當天的作業(yè)。只有完成作業(yè)才能保證課堂知識的鞏固、延伸、拓展。
2、認真及時批改作業(yè)，注意收集學生的錯題，及時了解學生的學習情況，并有目的的對學生進行輔導。為了工作方便，我一般是在這辦公樓上辦公，很少去那邊的辦公室。常常利用課間10分鐘或自習時間針對學生的作業(yè)情況或者是前一階段的學習情況給學生輔導或提出學習建議。
二、努力做好優(yōu)秀學生的培養(yǎng)、學困生的轉化工作
在教學過程中根據(jù)學生的差異，因材施教。對于“優(yōu)秀學生”，作業(yè)上嚴格要求他們，時常鼓勵他們往下自學或課外知識的拓展、深化，這樣，學習好的學生會取得更好的成績；對于班上的“學困生”，我用一顆真誠的愛心去教育、感化他們，和他們談心、交流，詢問學習情況，堅持正面教育，挖掘“閃光點”并及時表揚，使之樹立學習的自信心，并尋找適當?shù)臋C會讓他們在班里也有表現(xiàn)自己的機會。今后我還打算在班中成立學習小組，實行“一幫一”活動，讓基礎好的學生帶動基礎較差的學生，爭取不讓任何一個學生掉隊。
三、今后努力的方向
作為教師，今后我將竭盡全力做到：
1、加強課堂教學，向課堂45分鐘要質量，努力構建高效課堂.
2、始終用愛心伴隨著學生一起走完初中階段生活
3、爭取讓每一個學生在數(shù)學這一科得到最大可能的發(fā)展。
四、為了進一步提高學生的學科成績，迫切需要家長的密切配合，希望家長同志們做到以下幾點：
1、晚上只要有時間就檢查學生的家庭作業(yè)：不一定非得看解題過程是否對，可以看書寫是否工整（學習態(tài)度是否端正），題目是否全部做完；錯題是否改正等。
2、督促學生及時復習當天內(nèi)容，并預習明天上課內(nèi)容。
3、詢問學生當天所學內(nèi)容，讓他講給你聽。
4、周末作業(yè)要求家長簽名！
為了我們的孩子，讓我們攜起手來，共同為他們撐起一片健康成長的天空！
第七篇 社區(qū)民警個人述職述廉報告1700字
各位領導、各位居民朋友：
首先，我非常感謝大家來參加20__年我的述職述廉報告會，作為一名社區(qū)民警，我首先感謝大家對公安工作的理解，和對我工作的支持。在此我衷心向在工作上支持我、幫助我廣大干部、群眾由衷表示我衷心的感謝。
我叫__，__路派出所__社區(qū)民警，一年來，我嚴格按社區(qū)民警工作職責，認真落實市局、分局、派出所以及屬地政府、街道的工作部署，以忠誠、為民、公正、廉潔的人民警察核心價值觀為指導，在居委會和廣大社區(qū)群眾的鼎立支持下，比較順利的完成了各項工作任務，本著大事不出，小事也不出的工作目標，以服務社區(qū)群眾為基礎，以壓住發(fā)案為手段，以創(chuàng)建平安社區(qū)為目標的工作思路，針對轄區(qū)特點開展工作。下面，我結合一年來的工作情況，述職如下：
一、在社區(qū)開展警務工作中，為解決影響群眾安全感的突出問題而采取的主要措施及成效。
影響群眾安全感的的問題涉及方方面面，大到各類刑事案件，小到群眾的日常生活，我通過整合四支隊伍，加大社區(qū)內(nèi)的巡邏防控力度，將社區(qū)內(nèi)的巡防隊伍、重點部位巡邏隊、流動人口管理員隊伍，治安志愿者隊伍有機整合，合理分工，形成了全方位的社區(qū)治安防控體系，進一步維護了轄區(qū)良好的治安秩序。
二、了解掌握社區(qū)居民需求情況，為群眾排憂解難、服務群眾、做好事、辦實事和對轄區(qū)群眾的意見建議辦理情況。
群眾期盼的，就是我們該辦的，哪里有群眾的需求，哪里就有社區(qū)民警的身影，方便群眾、服務群眾，為大家提供便利的服務是社區(qū)民警密切聯(lián)系群眾的主要途徑，我始終把方便群眾，服務百姓做為自己工作的出發(fā)點和落腳點。依托社區(qū)警務站的建成和投入使用，利用警務站良好的硬件設施條件，我們設立了對外服務窗口，附近的居民可以方便的辦理相關法律咨詢、報警求助、暫住證辦理等相關服務，隨時做好為群眾提供服務的準備。
三、工作中本人是否存在吃、拿、卡、要，收受禮金等影響公正廉潔執(zhí)法的情況。
在這個問題上，我的回答是沒有。之所以這么肯定的回答有我的想法，在此我也向各位領導和廣大居民朋友做一個簡單的思想?yún)R報，其一，公正廉潔執(zhí)法是對警察的基本要求，只有這樣才能實現(xiàn)社會的公平正義，如果在工作中存在吃、拿、卡、要，收受禮金等現(xiàn)象，勢必會造成公平正義尺度的傾斜，傷害的人民群眾的感情和自已在群眾中的威信。我就住在咱們社區(qū)，如果大家用另一種眼神看我，我覺得不值，所以我的總結是唯有身正才能長久。其二，警察是一份工作，一份職業(yè)，服務群眾是我份內(nèi)的本職工作，如果在工作中存在吃、拿、卡、要，收受禮金等現(xiàn)象就背離了人一名警察的基本準則，一方面會失去組織和群眾對我的信任，嚴重的還有可能丟掉這份工作，而我有自己的一份工資收入，雖然不富有，但養(yǎng)家糊口是沒有問題的，而如果反其道而行之，有可能連這份工作也沒有了，所以我的總結是我的個人利益在我的工作之中，只要干好工作，利益自然在其中。在此我也向各位領導和廣大居民朋友表態(tài)，我會一如既往的做好、做實、做長久，也請大家監(jiān)督我的言行。
四、下一年度打算
1、加強社區(qū)安全防范體制整合，合理配置治保力量。落實居委會干部包片、黨員積極分子和樓門長包點的責任制。確保社區(qū)不發(fā)案。
2.在預防電信、電話詐騙案件防范上，在人員活動的密集場所如超市、住宅小區(qū)、樓道入口、居民活動中心等地，張貼警情提示，警醒廣大群眾;在金融網(wǎng)點向儲戶發(fā)放防范電信詐騙犯罪宣傳資料，對辦理轉賬業(yè)務的儲戶主動提示謹防詐騙;在所有atm機旁都粘貼防騙小常識，防止受騙群眾利用atm機轉賬。針對不同的領域、不同的群體延伸宣傳觸角和范圍，做到防范電信詐騙犯罪宣傳社會面全覆蓋、無“盲區(qū)”
3、身到社區(qū)心到居民中，心為民所想，權為民所用，完成好居民交給的每一件事，做到讓人民群眾真正放心滿意。繼續(xù)把為居民辦實事辦好事作為社區(qū)工作的出發(fā)點，嚴格執(zhí)法、文明執(zhí)法，保社區(qū)一個和諧平靜的環(huán)境，讓社區(qū)居民生活安心。
以上是我今年向大家所做的述職述廉報告，不足之處，請大家批評指正。同時，真心的希望大家能對我的工作提出意見建議，以便于我在下步工作中加強和改進。最后，再一次對大家一年來一如既往的支持、關懷和幫助表示衷心的感謝。謝謝大家！
述職人：___
20__年__月__日
第八篇 內(nèi)科醫(yī)生個人述職報告模板950字
尊敬的各位領導：
大家好！本人于20__年畢業(yè)進入臨床，20__年晉升為主治醫(yī)師，回想過去的工作、學習、生活既辛苦、忙碌，又讓人感到充實和自豪?，F(xiàn)將任職以來的工作情況總結如下：
晉升為主治醫(yī)師是獨立開展工作的開始，為迅速提高自己的診療技術，前兩年本人一直在急診科工作，急診工作的鍛煉使我迅速提高對急危重病的認識和搶救水平，能熟練處理好急性左心衰、急性冠脈綜合癥、支氣管哮喘發(fā)作、高血壓急癥、癲癇大發(fā)作、上消化道大出血、大咯血等內(nèi)科急癥；同時能熟練地進行心肺腦復蘇的搶救。
在工作中，本人深切的認識到一個合格的內(nèi)科醫(yī)生應具備的素質和條件。努力提高自身的業(yè)務水平，不斷加強業(yè)務理論學習，閱讀大量醫(yī)學雜志及書刊，堅持寫讀書心得和綜述，踴躍參加醫(yī)學專業(yè)網(wǎng)絡論壇，經(jīng)常參加各種學術會議，從而開闊了視野，擴大了知識面。及時應用新的理論技術指導業(yè)務工作，能熟練掌握內(nèi)科各系統(tǒng)的常見病、多發(fā)病的診治技術，同時也能處理各系統(tǒng)的常見病及各種急危重癥及疑難病癥如心臟驟停、藥物中毒、昏迷等等，工作中嚴格執(zhí)行各種工作制度、診療常規(guī)和操作規(guī)程，在程度上避免了誤診差錯事故的發(fā)生。我的信念是盡自己努力做好本職工作，解除病人痛疾。
臨床工作離不開科研，同時我也希望自己有所創(chuàng)新，并開展了以腦卒中為主題的系列研究，針對腦卒中發(fā)病后肢體癱瘓后遺癥多，且發(fā)病年齡高，治愈率低，申報了《強制性運動療法治療腦卒中偏癱的臨床應用》課題，提出使用強制性運動療法加強肢體康復，在康復治療中發(fā)現(xiàn)強制性運動治療對上肢運動功能恢復療效較好，但對下肢功能恢復與一般康復治療區(qū)別不大，故又提出《腦卒中下肢偏癱病人踏車運動療法臨床分析》的相關研究，采用踏車運動治療患側下肢，并且取得較好療效，經(jīng)過一年多的努力攻關，最終完成課題，在臨床推廣中使我深深體會到醫(yī)學研究的艱辛，雖然我的課題已取得階段性結果，但治療腦卒中是一項長期工作，希望在今后的工作中有更多建樹。自任職以來非常注重人才的培養(yǎng)，積極開展對下級醫(yī)師的指導工作，培訓下級醫(yī)師進行各種常用內(nèi)科操作，規(guī)范三級查訪制度，提高下級醫(yī)師對常見病、多發(fā)病的診治水平，多次組織院內(nèi)講座，規(guī)范各種常規(guī)操作技能，真正發(fā)揮了業(yè)務骨干作用。
希望自己能通過這次晉升評審，使自己的業(yè)務工作更上一層樓，做一個優(yōu)秀的內(nèi)科醫(yī)生。
述職人：___
年月日
第九篇 語文教師個人的述職報告10400字
語文教師個人的述職報告1 本人參加工作以來，至今已一年有余，現(xiàn)負責三年級四班的語文教學工作。作為一個班的語文老師，我一直在各方面都嚴格要求自己，注重為人師表和一言一行。結合自身實際，我對自己的教育工作有了以下幾點認識：
一、以愛育愛，讓工作更加得心應手。
中年級的孩子們雖然年齡較小，但是同樣擁有自尊心。在平日的教學工作中，我堅決避免體罰與變相體罰現(xiàn)象，以尊重和依賴為前提，適時走心孩子們的內(nèi)心，用心去感受他們的喜怒哀樂。我經(jīng)常從小處著手，從學生關心的事尋求最佳教育時機，給學生春風沐浴般的教育。我的學生們和我更加親近了，平日的教育教學工作也就變得更加順利了。我同樣這種以愛育愛的教育思想與孩子們的家長積極交流，使家長的教育更具理性，讓孩子們能夠更加健康、快樂的成長。
二、走近課改，讓新理念牢牢扎根于心中。
在認真學習新課程理念的基礎上，結合新的教學模式，積極探索更符合本班的有效的教學方法。在語文課上，我經(jīng)常把語文知識與學生的生活相結合，為學生創(chuàng)設一個富有生活氣息的學習情境，同時注重學生的探究發(fā)現(xiàn)，培養(yǎng)學生之間的互動能力，使學生的知識來源不只是老師，更多的是來自對書本的理解和與同伴的交流，促使學生在學習中學會學習。我在實踐的同時，也不忘時刻反思自己的教學行為。
三、與時俱進，讓多媒體教學深入課堂。
以計算機和互聯(lián)網(wǎng)為代表的信息技術，正以驚人的速度改變著人們的生存方式和學習方式。時代的飛速進步也促使著我們教師在教育工作中應該尋求更新的教學方式。因此，我們再也不能滿足于用粉筆來教學了，而要把計算機多媒體技術引入課堂，當作新的教學工具，進一步把我們的課堂進行延伸！我努力學習相關的知識，并積極應用于平日的教學之中，通過兩年的努力，我已經(jīng)能夠熟練制作課件，多媒體教學方式也已經(jīng)漸漸的深入學生們的心中。
在平時的工作中，我能和同事友好相處，本著“三人行必有我?guī)煛钡脑瓌t，積極向每一位老師學習。在學校教研活動中，能夠積極參加講課及評課活動。我始終相信，在課堂教學中，沒有什么論資排輩，唯有不斷創(chuàng)新，才能讓我們的課堂充滿活力。
語文教師個人的述職報告2 時光飛逝，轉眼間，一年又過，作為一名尚在耕耘的教師，我收獲著，我付出著。今年，我擔任著四（1）班的語文教學兼班主任工作，認真做好自己的本職工作，在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)。
一、做一位尚行勤耕的人民教師。
在師德上嚴格要求自己，與時俱進，愛崗敬業(yè)，為人師表，熱愛學生，尊重學生。我積極參加各種學習培訓，為了提高自己的思想覺悟，每周末我利用書籍、報刊、網(wǎng)絡等資源認真進行政治學習，并做好學習筆記。我還深知要教育好學生，教師必須先以身作則，時時做到教書育人，言傳身教，以自己的人格、行為去感染學生。在不斷地學習中，努力使自己的思想覺悟、理論水平、業(yè)務能力都得到較快的提高。
二、做一位真愛博學的語文教師。
我積極參加校本教研活動，按時參加學校和教研組組織的教研學習。我認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，做好課后輔導工作，爭取多聽課，從中學習別人的長處，領悟優(yōu)秀教師的教學藝術。平時上課嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，順利完成了教育教學任務。教學中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式，使他們形成自己不同的風格，不強求一律。有意識地以學生為主體，教師為主導，通過各種教學手段，充分調動他們的學習興趣及學習積極性。積極和同年級老師承擔多次同課異構等活動，參與學校各項書法、做課等競賽，在“預習”“班級文化”的校級課題中積極參與，并獨立申報成功關于“學困生”的一二五課題。在日常學困生輔導中，能做到分層教學，因材施教，及時反思，在理論指導下進行反復實踐，得出真知！
三、做照亮學生童年的金色陽光。
創(chuàng)建特色班級文化。讓教室每一面墻壁“活”起來，成為學生受教育的園地?！按T果累累”欄目，展示了我們班級同學們的優(yōu)秀成果！“星星鎖鏈”，分別展示出每個月的班級小明星。盡量給每個同學展示的機會！挖掘每位同學身上的潛能，為同學們樹立自信！教室左側的“英雄贊歌”欄目！是結合本學期初的國際理解教育園地設置的！要求孩子在活動中搜集的資料進行展示！從學習英雄人物的事跡中聯(lián)系自己，撰寫自己的成才計劃，如何從現(xiàn)在做起，從小立志！并學會發(fā)現(xiàn)身邊的小英雄，發(fā)現(xiàn)自己和其他身邊人物的優(yōu)秀品質，揚長避短，博采眾長！關注學生身心健康。在五周期培訓中，除了選學語文課程知識外，選修了教師和學生心理調節(jié)課程！關注學生身心健康，積極引領學生參與學校藝術節(jié)和運動會等活動。開展自強心理教育班會，撰寫心理教育案例等。做孩子們的良師益友。利用每個節(jié)日契機對孩子進行感恩、愛國、誠信、孝親等教育。利用qq群、家校通、班級網(wǎng)站等途徑和班級的同學們和家長們進行良好溝通，努力做到家校合作教育學生！
四、這一年中，我還取得一些成績。
我知道，任何事情都是在不斷的反思—改進—再反思—再改進的過程中不斷的發(fā)展完善的。相信在領導和同志的幫助下我能不斷地加以克服缺點，我也將一如既往地盡自己的力量為教育事業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
語文教師個人的述職報告3 各位領導、老師您們好！
我就任中學二級以來，起初從事地理教學工作，后來一直從事語文教學工作，并從__年10月起至今擔任班主任工作，下面對自己近幾年的工作做一回顧。
我對本職工作有強烈的事業(yè)心和責任感，聽從校領導的工作安排，盡職盡責，教書育人，在課堂教育中，注重培養(yǎng)學生具有良好的思想品德，在業(yè)務上刻苦鉆研，在教學上不斷努力，同時和同事融洽相處，共同學習和探討。因此在教育教學方面取得了一定成績，同時也存在著許多不足。
一、教學方面
我從事語文教學這幾年，正是課改時期，可以說是語文教學不斷改革和探索的幾年，在這種教學思想指導下，我也努力探索，虛心請教，大膽嘗試，結合學生實際，逐漸摸索出一套適合自己教學的方法。并用一些煽動性的語言，調動學生上課參與的積極性，盡量發(fā)揮學生的主體地位，提高課堂教學效益。為了達到這一目的，我刻苦鉆研教材，不斷學習新知識，認真?zhèn)湔n、上課，每次備一節(jié)課都需要很長時間。及時批改作業(yè)，講評作業(yè)，做好課后輔導工作。對每一個學生都認真負責、嚴格要求，使學生學有所得，從而順利完成教育教學任務，由于在我不斷努力下，所教第一屆學生語文成績，在中考中取得了可喜的成績，優(yōu)秀率全縣排名第二，只有一名學生不及格。這讓我體會到了成功的樂趣。從而更加堅定了我的信念。目前所教這屆學生，盡管素質很差，但我也不放棄任何一個學生，結合他們實際，采用車輪戰(zhàn)術，狠抓 基礎知識，一遍遍磨，次數(shù)多了，學生自然會有一定的印象，因此在考試或抽測中，基礎知識失分較小，個別學生成績不斷進步，也博得了家長的一致好評。
幾年來我積極主動參加縣里或學校組織的教研活動，在學校的大力支持下，積極參加外出學習，做好記錄，積累經(jīng)驗，勇于登臺亮相。在__年基本功競賽。本學期教師攜手杯競賽，以及局里點名聽課教學活動中，我都是積極踴躍參加。為了學校的榮譽，為了提高自身的教學能力，我高度重視這些活動，珍惜這些難得的機會，全力以赴，積極認真準備，查閱大量資料，鉆研教材，絞盡腦汁，認真?zhèn)湔n。由于一些客觀原因，盡管沒有取得名次，但是卻得到了局領導、評委及聽課教師的高度評價。我聽了心理也是其樂融融，從而進一步印證我的授課水平在不斷的提高，我想這要比榮譽重要的多。當然在授課過程中還存在著許多不足，今后，我會戒驕戒躁，吸取經(jīng)驗，更加刻苦鉆研，學習，爭取取得更大的進步。
二、班主任
作為一名班主任，我工作的主旨是讓每一名學生都快樂地度過在學校的每一天，即教書又育人，關鍵是學會如何做人。這是我工作的重點，本學期剛開學初，由于剛合班的原因，兩班學生在思想、性格等方面存在差異，并且個別學生之間原本有一些小矛盾，因此近一個月時間，班級仍像一盤散沙。上課紀律差，上課拖拖拉拉進教室，借口說出去就出去，多數(shù)人不完成作業(yè)且質量差。欺負人的現(xiàn)象時時發(fā)生，男女同學打打鬧鬧無所顧忌，甚至還發(fā)生一些意想不到的事……弄得我心煩意亂，火氣直冒，經(jīng)常發(fā)脾氣，批評學生。有時弄得自己下不來臺。我發(fā)現(xiàn)這種方法批評學生即使表面上服氣了，但實際心里并沒有服氣，只是攝于你班主任的威嚴，后來在學校領導的大力支持下，在家長的配合下，經(jīng)過不斷反思和探索，摸索出一些行之有效的招術，軟硬兼施，捕捉每一名學生身上的閃光點，即使是一小的閃光點，都及時肯定鼓勵，抓住典型，殺一警百。在他們生活和學習遇到困難的時候，盡自己所能，多給他們一絲關愛，通過以上一些教育方法，班級原來的散、差，逐漸有所改變。由于學生的自控力差，在前一陣流感期間，有些學生趁機裝病，蒙騙教師，由于請假的較多，班級又有些散亂。由此看出作為一名班主任，時刻不能放松對學生的思想教育，我想作為一名班主任難，作為現(xiàn)在二年級的班主任真是更難。
存在不足：
在教學方面:
1、缺乏耐心細心。
2、還尚未完全擺脫舊的教學模式，教學方法不夠靈活。課堂語言不夠生動，缺少吸引力。
3、學生沒有形成良好的學習慣，只是一種被動的學習局面。
在育人方面：
有時教育方式簡單粗暴，缺乏耐心，沒有充分利用好班干部，充分發(fā)揮學生的主體作用。與學生談話缺少藝術性，沒有真正走進學生心里。
今后改正措施：
1、真正領會課改實質精神，加強學習教育理論，專業(yè)知識以及與本學科相關的多學科知識，掌握現(xiàn)代化教育信息，使課堂語言做到生動、優(yōu)美，吸引學生的注意力。
2、培養(yǎng)學生良好學習慣，有效指導學生學習方法，形成生動、活潑主動的學習局面。
3、多與家長溝通，了解學生的真實情況，一味地壓制是沒有作用的，正確引導、轉化，讓教育水到渠成，在師生間架起相互信任的橋梁，力求做到知心知情，充分尊重學生，以溝通求信任，以溝通求融合，以溝通求理解。對學生不妨多一點耐心，多一些引導，多一份寬容，還給學生自尊，讓自己的教育少走一些彎路，正所謂，親其師，信其道。
4、充分發(fā)揮好班干部的作用。利用班集體的力量，創(chuàng)造良好的環(huán)境
5、多閱讀一些優(yōu)秀的教育教學案例，虛心向有經(jīng)驗教師請教。積累一些豐富經(jīng)驗，結合實際情況，適當借鑒、引用。
走進21世紀，社會對教師的的素質要求更高，“捧著一顆心來，不帶半根草去?！碧招兄壬嬷蒲?，言猶在耳，我深感一位人民教師的責任，成績屬于過去，未來屬于自己。在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。
述職人：___
語文教師個人的述職報告4 本人于1997年畢業(yè)于揚州師范學校，分配到___中心小學工作，擔任了5年高年級語文教學和班主任工作，__年，受區(qū)教育局安排，調入____中學工作，至今已整整6個年頭，6年來，在學校各級領導和各位同仁的關懷幫助下，我恪盡職守，努力拼搏，積極進取，較好地完成了各項工作任務，今天借述職報告的機會，向各位領導、同仁作簡單的總結匯報，不當之處，敬請批評指正。
一、豐富坎坷的班主任經(jīng)歷
從教__年，我擔任了9年的班主任，其實我并不是一個善于和學生較勁的老師，我更愿意跟學生平等共處，在一種溫和寬松的氛圍中求得相互的進步與發(fā)展。尊重學生的需要，相信他們的能力，不輕易抹煞、扭曲、置換學生的積極性，也無意于樹立一面唯老師論的大旗，我希望多年以后我的學生在回眸初中生活時，不至于拋出諸如暗天無日之類的斷語；我希望他們傾向于以合作的方式來解決問題；我更希望每當他們提筆為文時，心中仍然會對母校____中學，對他們的班主任老師存有一份溫情的懷念。回首9年的班主任坎坷經(jīng)歷，我感慨萬千：__年8月，分管教學的劉校長找我協(xié)商，讓我擔任七年級普通班班主任和兩個班語文教學工作，當時的普通班后進生多，班級管理難度大，情況復雜，我二話沒說，接受了分工，與此同時，我感覺肩負了重任，這重任既是來自于領導的信任，更是來自于學生的期盼，正是我對教學對學生的熱愛以及學生對我的理解和依戀，讓我一步步堅定著自己的信念。
三年來，我所帶普通班的語文成績在同類型班級中一直名列第一，甚至有時超越不同類型的班級。__年8月學校又分工我擔任七年級非住宿班班主任兼兩個班語文教學工作，這一次非住宿班只剩下一個七(1)班，班級構成更為復雜，我當時的感覺是臨危受命，天降大任。很多同事勸我，就一個非住宿班，敷衍敷衍，又沒有可比性，不出事穩(wěn)定住就是成功，可我更愿意挑戰(zhàn)自我，既然帶那就帶好了帶安心了。一年來，班級未發(fā)生任何突發(fā)事件，沒有一項活動遠落后于其他班級，所教班級語文成績與其他類型班級相差無幾。一路走來，我以高度的責任感、勤勉務實的工作作風、扎實的教學基本功，給領導和同仁留下了深刻的印象。我的心血和汗水，不僅澆灌了我心靈的幸福之花，也得到了領導和同事們的肯定：我先后被評為鎮(zhèn)優(yōu)秀教育工作者、區(qū)規(guī)范月先進個人、區(qū)優(yōu)秀班主任、區(qū)師德師風先進個人、區(qū)優(yōu)秀共青團干、揚州市優(yōu)秀班主任、06、__年連續(xù)兩年年度考核為優(yōu)秀并受到人事局嘉獎。在此，我衷心感謝領導和同仁對我的厚愛，然而，我謹記管子的話“事者，生于慮，成于務，失于傲?！?/p>
二、扎實全面的教學專業(yè)知識
我在____中學工作6年，有5年擔任跨年級兩個班語文教學工作。近年來，在語文教學方面，市、區(qū)教育局不斷提倡改革，鼓勵教學上的大膽創(chuàng)新。在這種教學思想的指引下，我努力探索，大膽創(chuàng)新，逐漸摸索出了一套適合自己教學的方法：
1、牢牢把握“讀”的環(huán)節(jié)，讓語文教學的課堂充滿朗朗的讀書聲。
2、注重課堂提問的藝術，引入競爭機制，讓學生上課積極思考。
3、探索研究新教法，新課型，全面提高學生的語文素質。
4、運用多媒體教學，提高語文課堂教學的效益。6年的初中語文教學，我深深地體會到：語文教學關鍵是一個“活”字，死扣書本，死記硬背，是出不了成績的。只有“活”字當先，不拘一格，語文課才會受到學生的喜愛和歡迎。而這一切必須建立在教師扎實全面的教學專業(yè)知識上，為此，我踏實進取，不懈努力，悉心鉆研，辛勞的付出使我取得了一系列的成績：繼續(xù)教育方面：完成了三輪信息技術整合考核，職稱計算機考核，區(qū)、市、省級班主任工作培訓，99年參加普通話培訓測試獲得一級乙等93.1的.高分。
課堂教學方面：99年參加百堂好課評選獲優(yōu)秀獎，參加區(qū)優(yōu)質錄像課評選獲三等獎，__年參加區(qū)青年教師語文說課比賽獲二等獎，__年參加區(qū)主題班會賽課獲二等獎，由于工作表現(xiàn)出色，__年被區(qū)教研室聘為語文特約教研員，擔任了__年區(qū)青年教師基本功大賽西北片評委工作，__年被評為區(qū)語文學科教壇新秀、揚州市語文學科教壇新秀。教科研方面：先后參與了省級課題《____》，市級課題《____》，市級課題《____》等三個課題的研究，論文方面有《____》等近20篇教育教學論文在各級各類論文評比中發(fā)表或獲獎，__年獲揚州市中小學教師優(yōu)秀教學設計評比二等獎，__年暑期我參加了江蘇省中小學班主任培訓，回校后為全體青年教師作了省級班主任工作培訓專題講座，受到了校領導和廣大青年教師的一致好評。指導學生方面：__年輔導學生參加首屆全國中小學生書信筆會獲優(yōu)秀組織獎；組織學生參加全國少先隊“創(chuàng)新杯”活動競賽獲優(yōu)秀輔導獎；__年組織成立了____中學“花蕾”文學社并出版了校刊，此外，我還指導多名同學在區(qū)市級作文競賽中獲獎?！疤依畈谎裕伦猿甚琛?，扎實全面的專業(yè)知識無形中為我在廣大師生中樹立了良好的形象。
語文教師個人的述職報告5 這學期本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立以學生為主體，以培養(yǎng)學生主動發(fā)展為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責任心強，服從領導的分工，積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課。嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。
一。政治思想方面：
認真學習新的教育理論，及時更新教育理念。積極參加校本培訓，并做了大量的政治筆記與理論筆記。新的教育形式不允許我們在課堂上重復講書，我們必須具有先進的教育觀念，才能適應教育的發(fā)展。所以我注重集體的政治理論學習，注意從書本中汲取營養(yǎng)，不斷提高自己的業(yè)務能力。
二、教育教學方面：
要提高教學質量，關鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準備：備好課。
2、認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結構，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應補充哪些資料，怎樣才能教好。
3、了解學生原有的知識技能的質量，他們的興趣、需要、方法、習慣，學習新知識可能會有哪些困難，采取相應的預防措施。
4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。
5、課堂上的情況。
組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復的毛病，課堂提問面向全體學生，注意引發(fā)學生學數(shù)學的興趣，課堂上講練結合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學生的負擔。
6、要提高教學質量，還要做好課后輔導工作，小學生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學習上不能按時完成作業(yè)，有的學生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學生的學習指導中去，還要做好對學生學習的輔導和幫助工作，尤其在后進生的轉化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，摸摸他的頭，或幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學生之前，先談談自己工作的不足。
7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學習教學方法，博采眾長，提高教學水平。
8、熱愛學生，平等的對待每一個學生，讓他們都感受到老師的關心，良好的師生關系促進了學生的學習。
三、工作考勤方面：
我熱愛自己的事業(yè)，從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。在工作上，我嚴格要求自己，工作實干，并能完成學校給予的各項任務，為提高自身的素質，經(jīng)常查閱有關教學資料。同時經(jīng)常在課外與學生聯(lián)系，時時關心他們，當然在教學工作中存在著一些不足的地方，須在以后進一步的努力。總而言之，現(xiàn)在社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為教育事業(yè)作出自己的奉獻。
語文教師個人的述職報告6 本學年，我擔任三年級班主任、語文、思品、二年級美術教學，兼圖書管理和低年級教研工作。我在工作中從各方面嚴格要求自己，結合本校的實際條件和學生的實際情況，勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，使教學工作有計劃，有組織，有步驟地開展。立足現(xiàn)在，放眼未來，為使今后的工作取得更大的進步，現(xiàn)對本學年教學工作做出述職：
一、思想方面
本人始終認真學習和貫徹黨的教育方針政策，遵守國家的法律法規(guī)，在政治上關心國家大事，忠誠黨的教育事業(yè)，愛崗敬業(yè)，愛校如家，以培養(yǎng)人才為己任。恪守職業(yè)道德，言行一致，堅持一切場合都為人師表，維護教師的良好形象。切實樹立校興我榮，校衰我恥的思想，想為學校所想，急為學校所急。
二、教學工作方面
本年度，我主要負責三年級的語文、思品、二年級美術教學。回顧起來，主要作了以下工作：在教學工作上，根據(jù)學校的工作目標和教材的內(nèi)容，了解學生的實際情況通過鉆研教材、研究具體教學方法，制定了切實可行的學期工作計劃，為整個學期的語文教學工作定下目標和方向，保證了整個教學工作的順利開展。
在教學的過程中，學生是主體，讓學生學好知識是老師的職責。因此，在教學之前，認真細致地研究教材，研究學生掌握知識的方法。通過鉆研教學大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學的方法，以“如何培養(yǎng)小學
生創(chuàng)造能力”，積極進行教學改革。積極參加學校組織的教研活動，通過參觀學習，外出聽課，等教學活動，吸取相關的教學經(jīng)驗，提高自身的教學水平。針對學生作業(yè)情況不佳問題，我除了努力提高課堂教學質量，還采取了各種有效措施。首先從字跡上嚴格要求，讓他們明白寫一筆好字可以終生受用，要從小練起，不要怕耽誤時間，用王羲之練字的故事鼓舞他們。這樣一來，作業(yè)質量提高了。而后，針對某些學生尤其是作業(yè)質量難以提高的學困生，我堅持每次作業(yè)都寫評語，用正楷字寫評語，如：“你愿意把字寫好嗎？”“你進步了！”等等，雖不經(jīng)意，但效果確是驚人的。因為學生形成良好的學習慣以后，他的發(fā)散思維得到了開發(fā)，提的問題自然就多了，面也廣了，所以不管工作有多忙，堅持反復鉆研教材，大量閱讀參考書，以提高自己的業(yè)務能力。我想，作為教師，知識面越廣，自己的感覺也好，學生對你的感覺也好。
三、班主任工作方面
班主任工作中，我通過班會、晨會、思想品德課及結合各科教材對學生進行愛祖國、愛人民、愛集體、愛老動、愛學習等的思想教育。使學生能養(yǎng)成良好的班風、學風；我培養(yǎng)了多位得力的班干部。這些班干部能把班的學習和紀律管好，為我減輕負擔。經(jīng)過一個學期的努力，我們班的各項常規(guī)工作像早讀、衛(wèi)生、課堂紀律等都抓得比較好。
四、圖書借閱管理方面
圖書室管理根據(jù)學校教育教學和學生便于借閱的需要，在暑假組織老師對圖書室所有圖書進行了分類、建檔、貼標簽等工作，使師生借閱更方便快捷了，圖書書擺放也較規(guī)范了。
在圖書借閱方面，充分利用了閱覽室、班級圖書角等各種資源，組織
學生進行課外閱讀，圖書室給每班建立一本借閱登記冊，每月圖書室向每班借閱兩次，每班又設立了一本借還記錄，由每班的圖書管理員負責登記。由圖書管理員把圖書室借的書每月通過生生互換，學生借閱堅持做到每周一次，每學期生均借書達到6冊以上，豐富了學生的課外閱讀量。
本學年學生借閱量比以前大很多，尤其是六年級、三年級借閱最多，拓寬了學生的視野豐富了學生的知識面，效果較好。當然在這一年的工作中也存在了較多的問題。比如，學生不注意愛護圖書在書上亂涂亂畫，出現(xiàn)了四年級學生丟失書的問題。
五、教研方面
本學期在校領導的指導下，在教導處帶動下，我們教研組以課改新理念為理論依據(jù)，按教導處教研計劃，每周安排兩位教師承擔校級研討課的任務，在上課前進行集體備課，分析教材、學情，研究教法、學法，研討氛圍濃。教師在一起討論交流，組織教師聽課、評議。在校級研修課結束后，要求聽課教師撰寫評課稿，進行集體評課，評議十分認真，氣氛活躍。本學期還進行了市一小一幫一交流活動，與飲馬學校進行校際間教學交流，期間還邀請了教研室段股長進行了指導，效果非常好。教師每學期的聽課節(jié)數(shù)都在25節(jié)以上，并都有評價意見。達到了預期的目標。
六、存在的問題。
教育是一項高難度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要樂崗敬業(yè)，定會有所收獲。我的精神生活中將會有一份常人無法比擬的歡愉。“捧著一顆心來，不帶半根草去”，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，一年一度的述職，讓我更清醒地認識到了自己工作中的疏漏和失誤，實事求是地認真反思后，發(fā)現(xiàn)自己工作中還存在以下不足：
1。缺乏進取精神。工作中，雖有勇于創(chuàng)新、銳意改革的意識，但缺乏細致果敢的工作作風，有很強的惰性，工作還不夠主動、大膽，更談不上潛心鉆研。
2。自身學習還不夠。我擔任三年級年級語文教學，理應多充電，多學習，多吸收新的信息，但由于某些客觀上的原因，再加上主觀不夠努力，所以，業(yè)務水平進步不快，教學工作也不能做得出色加有特色。
一學年來，盡管做了一些工作但認真反思，還存在著許多問題。如：工作開拓意識不強；工作往往顯得粗糙、不夠細致等。在今后的工作中要把學習的主動權交給學生，教學中要盡的努力，最充分地調動學生積極主動學習，由“要我學'轉化為“我要學”、“我愛學”而努力。
語文教師個人的述職報告7 每一次歲末年初的總結回望，都倍感充實，梳理大家的成果，生發(fā)新年的展望。下面，讓我們一起分享、重溫來路、共同思考下一步的路程。
本學期的亮點工作
語文組教師在保證備課、上課、作業(yè)批改等常規(guī)工作有序進行、無違反教學常規(guī)事故發(fā)生的基礎上，有以下亮點：
1、一開學就啟動語文組的培訓及聽課安排活動，在指導老師的幫助下，本學期語文組的新教師成長迅速。
2、以語文組6位教研組長吳濤、劉娟、靳曉珍、羅敏、馬安容、袁莉梅及閱讀推廣人楊曉棠、語言文字負責老師牟文超為核心團隊，組織全校各班參加青羊區(qū)學經(jīng)典系列活動，獲得總分排名第一的優(yōu)異成績。
3、在周校長的帶領和督促下，以四川省辭書出版社為平臺，帶領語文組劉娟、羅敏、馬安容、楊曉棠、袁莉梅、張艷霞幾位老師參與《小古文120課》閱讀專項書籍的編寫，并成功出版，以工作成果促進語文組教師的專業(yè)成長。
我們語文組完成了以下各項工作
1、開學第一周就組織語文組各教研組開展框架式備課活動。
2、語文組8位新進教師的培訓、階段聽課、期末展示活動。
3、國培班跟崗培訓展示課活動;
4、余老師與我共同參與我校與米易縣教學交流活動中的展示課及講座活動。
5、全校語文老師在半期工作結束后及時召開質量分析總結會，各位教研組長帶領全體語文老師聚焦重點，分析策略，利于后半學期的工作扎實推進。
6、我們參與“四年級家長開放日”活動并獲得領導的及時反饋。
7、語文團隊在學校課題研究中積極參與、專業(yè)責任精神強，以我為主研的語文組課題獲得校級一等獎。
8、在林校的建議下，組織全校語文教師進行“聚焦一個習慣”的反思活動，為下學期工作的開展奠定基礎。
回望我們的工作，以迎接新老師的工作為起點，以反思、聚焦為收束，既承上，又啟下，落實學無止境，砥礪前行。愿來年依舊懂得守望，向上展望：身放低處踏實工作，心放高處境界廣闊……
第十篇 老教師個人年終述職報告1150字
老教師個人述職報告
記得去年52歲生日那天，我在市教科院參加創(chuàng)新教育經(jīng)驗交流會，與會代表剛好是52人（包括我和張泉），這是一次巧合；與蔡鳳茶、張國宇兩位同行49歲就離開心愛的學生相比，我是幸運的52；今年虛歲54了，工資剛好開始漲到每天54元，這又是一次巧合。與剛剛撒手而去的同齡人朱鋒相比，我是幸福的，我活著并工作著，應該說，這就是享受，因此，我把這一學年度述職報告的話題定為——享受工作，享受生活。享受主管的工作，享受主帶的課程，享受兼職的身份。
享受主管的工作
我雖然是一個50多歲的老家伙，但我并不羨慕行政干部的那種退二線的休閑式生活，也許是沒有機會體會才說這種話罷，我真的覺得，工作著是幸福的，工作著就是享受。上學年學校計劃分工把我的工作定位為“主管教科研和宣傳工作。”說實話，工作的效果也不太盡人意，但我還確實在盡力而為地享受著——
一是享受計劃的起草；二是享受課題的申報；三是享受會議的熱鬧。
享受計劃的起草。上學年的的計劃中列了四大項內(nèi)容，可惜只完成兩項。一是籌備創(chuàng)新教育，從舉辦講座到正式會議。因時間關系，講座也少了一次最精彩的；二是進行新的課題申報，這項工作已報批立項，課題名為：綜合實踐活動課程的實施研究。還有兩項研究因普九復查等時間沖突而自然削弱或落空。一是新課程計劃削弱了，只停留在幾節(jié)課的聽課上，恐怕連說課、評課都不充分，因此“研究”二字的收效也就可見一斑了；另一項是以教研組為單位的計算機常用簡單操作的培訓，全部落空。
享受課題的申報。也許可能有人在喊：讓所有人煩心勞累甚至讓有些人反感的創(chuàng)新教育快點結題吧！是啊，“創(chuàng)”在哪里，“新”在何處，恐怕至今還有人迷惑不解。
我倒覺得那是“不識創(chuàng)新真面目，只因身在此山外。”我們要的是研究過程，不要急功近利過于期望它的理想結果，當然，這次我校創(chuàng)新教育課題研究面太大了，要求參與的人也太多了，有點牽強。因此對下次的綜合實踐活動課程課題不要求全員參與，有熱情者，執(zhí)著者加入其中，在綜合實踐活動大課題前題下，主攻三個子課題：一是茶文化研究；二是畢升文化研究；三是英山民俗文化研究。希望有志者踴躍投入。
享受會議的熱鬧。你我都身臨其境。全市80多人（教科院就有10人）齊聚在這披紅掛彩、包裝一新的校園里，看創(chuàng)新節(jié)目，聽創(chuàng)新課，聽創(chuàng)新匯報，參觀創(chuàng)新展覽，查閱創(chuàng)新資料，評點創(chuàng)新會議概況，好不熱鬧。為了這場熱鬧，幾乎忙壞了我們每一個人。
我作為這次會議的“統(tǒng)籌”官，僅僅出了些思路而已，迎接會議的思路，展覽的思路，資料的思路，節(jié)目的思路，匯報的思路，享受的內(nèi)容可多了，除了硬件外，其余的好象樣樣都讓我享受了。
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第十一篇 鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部個人述職述廉報告優(yōu)秀2200字
____年_月，我由__鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長調至__鎮(zhèn)紀委書記，根據(jù)鎮(zhèn)黨委、政府分工，我分管紀檢監(jiān)察、綜治辦、司法所三個部門，同時聯(lián)系派出所。兩年多來，我始終堅持以“____”重要思想和科學發(fā)展觀為指導，全面貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委、政府的決策部署，認真履行職責，高標準、高質量地完成了各項工作任務，綜治、信訪、交通安全、紀檢監(jiān)察、普法等工作均被評為市、區(qū)先進?，F(xiàn)就我履行崗位職責的情況匯報如下：
一、加強學習，努力提高思想修養(yǎng)水平
學習是提高黨性覺悟和思想境界的重要途徑，也是提高理論水平和執(zhí)政能力的根本手段，因此我始終把學習放在重要位置，在積極參加鎮(zhèn)理論中心組學習的基礎上，我利用工作間隙和休息時間，重點鉆研學習了鄧小平理論、“____”重要思想及《j.z.m文選》等書籍，利用業(yè)余時間學習作筆記7萬余字，牢固樹立起科學發(fā)展觀和社會主義榮辱觀，政策水平和理論水平得到進一步提高。
二、明確職責，扎實做好分管工作
1、堅持從嚴治政，全面落實紀檢監(jiān)察和黨風廉政責任制建設工作。按照區(qū)紀委和鎮(zhèn)黨委工作要求，我始終扎實抓好紀委的重點工作和常態(tài)工作，不斷完善工作機制，下移工作重心，使全鎮(zhèn)黨風廉政建設進一步深化，尤其是農(nóng)村基層黨風廉政建設得到了明顯加強。同時結合和諧村鎮(zhèn)、和諧社區(qū)建設，從“明確職能任務、強化服務功能、加強自身建設、提供各項保障”四個方面，推進了農(nóng)村、社區(qū)基層黨建和反腐__工作創(chuàng)新。 在__年區(qū)紀委年終考核中取得了全區(qū)第一名的好成績。
2、身體力行，靠前指揮，加大社會治安綜合治理工作力度。__年履職一來，先后經(jīng)歷__大、奧運測試賽、奧運會等重大活動安保工作，壓力空前巨大，但是我始終牢固樹立大局意識、責任意識，帶領綜治、司法、派出所等同志，深入工作第一線，細致部署治安防范、維穩(wěn)、流動人口管理等各項安保工作措施，圓滿完成了各階段的安保措施，我鎮(zhèn)也先后 被評為市、區(qū)級社會治安綜合治理先進單位、奧運安保先進單位，我本人也被評為市級奧運安保工作先進個人。 另外，我還創(chuàng)造性的提出以技防建設為切入點，積極協(xié)調鎮(zhèn)財政出資..余萬元安裝..40余個攝像頭，構成重點區(qū)域全覆蓋的數(shù)字監(jiān)控系統(tǒng)，對有效維護鎮(zhèn)域良好治安秩序起到了積極的促進作用。
3、深入貫徹和落實《信訪條例》，不斷加強人民內(nèi)部矛盾排查調處工作。針對我鎮(zhèn)經(jīng)濟快速發(fā)展而引發(fā)的矛盾糾紛越來越多的實際情況，進一步健全和完善信訪工作責任制，堅持領導包案制度和每月排查制度，加大矛盾處置力度，凡遇重大的矛盾糾紛，我堅持親自到現(xiàn)場進行調解，并協(xié)調各職能部門積極發(fā)揮作用，及時、妥善地解決矛盾隱患。在我堅持不懈的努力下，幾年來廟城鎮(zhèn)信訪總量逐年下降， __年、__年連續(xù)兩年被評為區(qū)級信訪工作先進單位。
4、開展防范和打擊有害活動。積極指導開展以“崇尚科學、關愛家庭、珍惜生命、遠離__”為主題的警示教育活動，進一步加強了對重點人員的監(jiān)控和教育轉化，對違法人員進行打擊處理，幾年來未發(fā)生其他有害滋事案件， __年、__年先后被評為市、區(qū)級工作先進單位。
5、扎實開展普法工作，做好人民調解工作和社區(qū)矯正工作，服務新農(nóng)村建設。司法行政工作以服務新農(nóng)村建設為工作重心，以改革創(chuàng)新為動力，注重社區(qū)矯正的基礎建設，不斷拓寬法律服務渠道，擴大法律援助范圍， __年李兩河村被評為國家級民主法制示范村，__年、__年連續(xù)兩年被評為區(qū)級普法工作先進單位。
三、堅持嚴格自律，樹立良好干部形象
我作為鎮(zhèn)紀委書記， 在嚴格自律方面能否帶頭垂范，直接影響到全鎮(zhèn)黨風廉政建設和反____斗爭成效的好壞，因此，我在抓好黨風廉政建設責任制落實的同時，做到自律、自警、自醒，牢固樹立正確的權力觀、地位觀、利益觀和全心全意為人民服務的宗旨觀念，模范遵守上級關于黨政干部廉潔自律的有關規(guī)定，認真履行黨風廉政建設責任制，帶頭遵紀守法，帶頭遵守各項規(guī)章制度，自覺接受各方面的監(jiān)督，努力做勤政廉潔的表率。
另外，作為一名副職領導干部，我一直擺正自己的位置，以較好的配合意識，自覺維護領導班子的權威，積極支持、配合黨政一把手的工作。平時，工作有何進展、取得哪些成績、遇到什么困難，都經(jīng)常向正職領導匯報，真心誠意征求他們的意見，得到他們理解和支持。在工作中，銘記只有團結的班子才能出戰(zhàn)斗力，只有團結的班子才能干實事，只有團結的班子才能出效益，注重和班子成員一起講政治、顧大局、識大體，努力維護班子的團結統(tǒng)一。
總之，回顧過去幾年的工作，我在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領導下和同志們的支持幫助下雖然取得了一些成績，但還存在一些缺點和不足：一是理論學習不夠。雖然平時比較注重學習，但鉆研的不夠深，內(nèi)容不夠廣，有時只注重實用主義，急用先學，知識儲備不全面、不系統(tǒng)。對所分管工作的業(yè)務知識和法規(guī)、規(guī)范等方面還掌握得很不夠，缺乏全面把握和統(tǒng)籌協(xié)調。二是調查研究還不夠深入、不夠具體、不夠全面，尤其對新時期出現(xiàn)的新問題調查研究不夠。在處理綜合治理、信訪、紀檢等工作中，大多是停留在聽取基層干部的情況匯報和閱讀部門上報的有關材料，對基層實際情況沒有全面、詳細的了解。三是統(tǒng)籌全局、宏觀把握的能力不足，思想解放的程度和觀念更新的速度，運用理論分析解決實際問題的能力和水平還有待于進一步提高。今后，我將在區(qū)委、鎮(zhèn)黨委的領導下，按照“____”重要思想和__大會議精神的要求，圍繞全鎮(zhèn)中心工作，進一步加強學習，不斷提高自身政治素質，深入基層調查研究，轉變工作作風，顧大局、謀大事，力爭把各項工作做得更好，努力讓黨放心、讓群眾滿意。
第十二篇 分揀員個人工作述職報告1200字
分揀員個人工作述職報告
自20__年春節(jié)入職，先后在郵件開拆崗位實習，通過一段時間對工作的了解成為一名交車人員，并逐步成為一名縣市封發(fā)人員。隨著公司改革和同事們的幫助逐漸成長，在風雨里的艱辛中也體會到了本職工作的快樂。每一次領導的鼓勵，以及同事們的關懷就是的快樂，在以往的工作中有很多的不足：
一、服從
認認真真完成領導交給的每一項任務，這是一個企事業(yè)單位員工必須具備的，此項我還有所不足之處，有待改正、進步。需要從一個封發(fā)人員向一個好的速遞業(yè)務員轉變，把每一天的工作任務當作自己進步的階石，領導的安排就是沖鋒號，第一時間做好班次的跟進。我服從了也更加懂得服從的意義和重要性。在入職的3年時間里不停的在變動工作環(huán)境地點，有時候真的很不理解但還是堅定不渝的完成本職工作。我知道領導這樣安排肯定有領導的理由，在未來的工作中也會更加的服從調動。
二、工作中的不足
1、個人修養(yǎng)、基本素質需要進一步提高。
2、理論水平和工作能力上還略顯不足，需要在學習中成長。
3、和同事之間的溝通還不夠融洽，需要進一步改善。
4、工作細心方面還有待進一步提高，充分認識“處處留心皆學問”的道理。
5、工作的主觀能動性還需要進一步提高。
三、團隊
三個臭皮匠賽過一個諸葛亮，在現(xiàn)任班組長的帶領下，全站員工營造了一份有活一起干有困難一起解決有任務一起執(zhí)行的良好氛圍，我在這個團隊里是個兵同樣也是個驕傲的兵。公司也不斷提供機會給予培訓、鍛煉，先后從轉運組派遣至進口自學習、實習使業(yè)務水平和專業(yè)知識短期內(nèi)得到迅速提高，對業(yè)務有了很大程度的了解。在這個大團隊里我也是自豪的兵，深信ems全體終有一天會萬眾一心欣欣向榮的發(fā)展。
四、業(yè)務
要善于總結，要善于在成功提高業(yè)務水平的實踐中積累經(jīng)驗;善于在失敗中吸取教訓，努力使之轉化為自己的業(yè)務水平。
要勤學習、勤動腦、勤動手，加緊業(yè)務水平提高的效率，更快的了解基本業(yè)務。
五、時間觀念
在很多情況下容易出現(xiàn)遲到的現(xiàn)象，雖然大部分情況下，是因為家庭事務的紛擾。但本人非常了解，企業(yè)管理的完善程度取決于制度，俗話說“沒有規(guī)矩不成方圓”，必須在制度約束的同時，進行自我約束，自我提醒，爭取把握住工作、生活的平衡點。
認認真真完成領導交給的每一項任務，這是一個企事業(yè)單位員工必須具備的，此項我還有所不足之處，有待改正、進步。需要從一個封發(fā)人員向一個好的速遞業(yè)務員轉變，把每一天的工作任務當作自己進步的階石，領導的安排就是沖鋒號，第一時間做好班次的跟進。我服從了也更加懂得服從的意義和重要性。
工作中還是會有很多的不足：
1.工作細心方面還有待進一步提高，充分認識“處處留心皆學問”的道理。
2.理論水平和工作能力上還略顯不足，需要在學習中成長。
3.和同事之間的溝通還不夠融洽，需要進一步改善。
4.個人修養(yǎng)、基本素質需要進一步提高。
5.工作的主觀能動性還需要進一步提高。
在今后的工作中，我將在物流公司領導的正確領導下，繼續(xù)以人為本;牢記公司的宗旨，突出重點，狠抓落實。
