大學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)報(bào)告怎么寫
1. 自我介紹：以簡(jiǎn)潔的語言介紹自己，包括姓名、專業(yè)、年級(jí)和所在大學(xué)，也可以提及一些個(gè)人的興趣愛好和特長(zhǎng)。
2. 學(xué)術(shù)成就：列出在大學(xué)期間的主要學(xué)術(shù)成績(jī)，如平均績(jī)點(diǎn)、獲得的獎(jiǎng)學(xué)金、榮譽(yù)證書等，確保具體、真實(shí)。
3. 實(shí)踐經(jīng)歷：分享參與過的社團(tuán)活動(dòng)、志愿者工作、實(shí)習(xí)項(xiàng)目等，強(qiáng)調(diào)從中獲得的技能和經(jīng)驗(yàn)。
4. 個(gè)人成長(zhǎng)：講述自己的成長(zhǎng)故事，可以是克服困難的經(jīng)歷、重要的人生決策，或者是對(duì)自己產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響的事件。
5. 技能掌握：列出掌握的專業(yè)技能和通用技能，如編程語言、數(shù)據(jù)分析能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作技巧等。
6. 目標(biāo)規(guī)劃：闡述未來的職業(yè)目標(biāo)和短期計(jì)劃，可以提及進(jìn)一步的學(xué)習(xí)計(jì)劃或職業(yè)發(fā)展方向。
7. 自我評(píng)價(jià)：誠(chéng)實(shí)地評(píng)價(jià)自己的優(yōu)點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方，展示自我認(rèn)知和成長(zhǎng)潛力。
開頭結(jié)尾怎么寫
開頭：
1. 引入語：以一句引人入勝的話開始，可以是關(guān)于大學(xué)生活的一次難忘經(jīng)歷，或是對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的深刻感悟。
2. 簡(jiǎn)要概述：簡(jiǎn)要介紹報(bào)告的主題，即個(gè)人在大學(xué)期間的成長(zhǎng)和進(jìn)步。
結(jié)尾：
1. 總結(jié)要點(diǎn)：回顧報(bào)告中的關(guān)鍵點(diǎn)，但避免使用“總結(jié)”一詞，可以使用“回顧”或“回顧一下”。
2. 展望未來：表達(dá)對(duì)未來的期待和決心，可以是繼續(xù)提升自我，或是對(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的信心。
3. 結(jié)束語：以積極、向上的語句結(jié)束，可以是對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的樂觀態(tài)度，或是對(duì)讀者的感謝。
例子：
標(biāo)題：大學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)報(bào)告
開頭：
“大學(xué)，是我人生中最豐富多彩的四年。從初入校園的懵懂少年，到如今即將踏入社會(huì)的青年，我在學(xué)習(xí)、實(shí)踐和挑戰(zhàn)中不斷成長(zhǎng)。在此，我想分享這段旅程中的點(diǎn)滴?！?/p>
內(nèi)容： 我叫張華，就讀于xx大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)專業(yè)，熱愛籃球和音樂。大學(xué)期間，我保持了3.8的gpa，獲得了兩次優(yōu)秀學(xué)生獎(jiǎng)學(xué)金。參與了學(xué)校的編程俱樂部，負(fù)責(zé)組織編程競(jìng)賽，并在實(shí)習(xí)中積累了項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。
我曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成了一項(xiàng)社區(qū)服務(wù)項(xiàng)目，那次經(jīng)歷讓我學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)力。我掌握了python和java兩種編程語言，具備基本的數(shù)據(jù)分析能力。
回顧過去，我意識(shí)到自我管理和時(shí)間規(guī)劃是我需要改進(jìn)的地方。因此，我制定了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃，以提高效率。未來，我計(jì)劃進(jìn)入it行業(yè)，成為一名軟件工程師，我也在準(zhǔn)備相關(guān)的資格認(rèn)證考試。
結(jié)尾：
“回望這段歷程，我深感自己的成長(zhǎng)與進(jìn)步。面對(duì)未來，我滿懷信心，準(zhǔn)備好迎接新的挑戰(zhàn)。感謝每一位陪伴我成長(zhǎng)的人，是你們的支持讓我更加堅(jiān)定。讓我們一起，向著明天，大步前行?！?/p>
大學(xué)生個(gè)人成長(zhǎng)報(bào)告范文
第一篇 大學(xué)生2000字個(gè)人成長(zhǎng)報(bào)告2050字
在每一段成長(zhǎng)歷程和人生經(jīng)驗(yàn)中，每一步成長(zhǎng)都是我學(xué)習(xí)積極面對(duì)人生的機(jī)會(huì)。在自我分析中也學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自我，完善自我。
一、自我分析
(一)興趣，偶像及對(duì)自己的影響
在個(gè)人興趣愛好上，我喜歡寫作，音樂，但我并不是一個(gè)很有藝術(shù)細(xì)胞的人，只是很喜歡，并從其中獲得快樂。
專業(yè)興趣上，我比較喜歡貿(mào)易類的，也正是我現(xiàn)在所學(xué)的貨運(yùn)專業(yè)，我認(rèn)為此專業(yè)可以讓我接觸到更多的人與事情。在《職業(yè)生涯規(guī)劃》的課程中，我做過一次人格分析和職業(yè)分析，鑒于測(cè)評(píng)結(jié)果，我的優(yōu)勢(shì)職業(yè)類型為企業(yè)型，創(chuàng)業(yè)型。我認(rèn)為這很符合我的專業(yè)需要。因?yàn)槭紫任沂且粋€(gè)精力充沛、自信、善于交際、熱情洋溢、富于冒險(xiǎn);通常具有領(lǐng)導(dǎo)才能，能夠說服他人共同達(dá)到組織目標(biāo);為人務(wù)實(shí)，做事有較強(qiáng)的目的性。
我心目中的英雄，偶像是自己的_，海倫凱勒。我覺得他們的做事風(fēng)格和對(duì)生活的忍受能力都是我需要學(xué)習(xí)的，并且對(duì)我自己的影響非常大。
(二)性格及對(duì)自己的影響
類型：外向，開朗，但很感性。
我是一個(gè)熱情開朗，很容易和他人交往，合作和適應(yīng)的能力特別強(qiáng)。喜歡和別人共同工作，樂于參加或組織各種社團(tuán)活動(dòng)。不會(huì)斤斤計(jì)較，對(duì)于別人的批評(píng)也能欣然接受。和陌生人初次見面時(shí)，也很能和對(duì)方聊得來。在集體中傾向于承擔(dān)責(zé)任和擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)。思維敏捷，頭腦靈活。情緒比較穩(wěn)定，對(duì)于生活中的變化和各種問題，一般都能比較沉著地應(yīng)對(duì)，但遇到重大挫折時(shí)，或在緊急情況下，也可能會(huì)有一些情緒波動(dòng)。能較好地協(xié)調(diào)自己的想法和別人的想法，一方面，對(duì)事物有自己的判斷和想法，不會(huì)人云亦云;另一方面，也聽得進(jìn)別人的意見，不會(huì)固執(zhí)己見。通?；顫娙涡?，輕松愉快，在集體中比較受人歡迎，對(duì)人對(duì)事非常熱心。有時(shí)也可能過分沖動(dòng)，自我約束力比較差。有自己的目標(biāo)和理想，雖然不是特別遠(yuǎn)大，但會(huì)持續(xù)地去追求?？陀^理智，注重現(xiàn)實(shí)，獨(dú)立堅(jiān)強(qiáng)。遇事果斷、自信。能堅(jiān)持完成自己計(jì)劃的事情，少數(shù)情況下，也可能會(huì)情緒失控或有所懈怠，但一般都能保持心情平和，在遇到重大挑戰(zhàn)或緊急情況時(shí)，也可能比較緊張。
(三)能力與品質(zhì)
我的人際交往能力很強(qiáng)，但創(chuàng)造性很一般，有領(lǐng)導(dǎo)和組織能力。
思想道德觀念比較強(qiáng)，能考慮集體和他人，做事認(rèn)真。
(四)人生觀
我一直在追求人格的升華，注重自己的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一直希望自己也能做到。無論是在高中，還是現(xiàn)在的大學(xué)生活中，我堅(jiān)持著自我反省且努力的完善自己的人格。我讀很多書，并積極參加活動(dòng)，然后越來越認(rèn)識(shí)到品行對(duì)一個(gè)人來說是多么的重要，關(guān)系到是否能形成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情況下，我都以品德至上來要求自己。無論何時(shí)何地我都奉行嚴(yán)于律己的信條，并切實(shí)的遵行它。平時(shí)友愛同學(xué)，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得幫助別人感到很開心，是一種傳統(tǒng)美德。現(xiàn)在我理解道理，樂于助人不僅能鑄造高尚的品德，而且自身也會(huì)得到很多利益，幫助別人的同時(shí)也是在幫自己。對(duì)于老師，我一向是十分敬重的，因?yàn)樗麄冊(cè)谖裔葆宓臅r(shí)候指導(dǎo)幫助我。如果沒有老師的幫助，我可能將不知道何去何從。我現(xiàn)在領(lǐng)悟到，與其說品德是個(gè)人的人品操行，不如說是個(gè)人對(duì)整個(gè)社會(huì)的責(zé)任。一個(gè)人活在這個(gè)世界上，就得對(duì)社會(huì)負(fù)起一定的責(zé)任義務(wù)，有了高尚的品德，就能正確認(rèn)識(shí)自己所負(fù)的責(zé)任，在貢獻(xiàn)中實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。
我還積極要求加入____組織，跟隨黨的腳步，嚴(yán)格要求自己，以自己的努力為社會(huì)，集體作出貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。
(五)自身的優(yōu)勢(shì)和不足
1.自身的優(yōu)勢(shì)
有出色的觀察力和對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注能力。務(wù)實(shí)、實(shí)事求是，追求具體和明確的事情，喜歡做實(shí)際的考慮。善于單獨(dú)思考、收集和考察豐富的外在信息。喜歡邏輯的思考和理論的應(yīng)用。做事有很強(qiáng)的原則性，尊重約定，維護(hù)集體。工作時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)而有條理，愿意承擔(dān)責(zé)任，自己有客觀的判斷和敏銳的洞察力。
2.自身的不足
壓力很大時(shí)，會(huì)過度緊張，甚至產(chǎn)生消極情緒?，F(xiàn)實(shí)，考慮的東西太多，往往把簡(jiǎn)單的事情考慮的太過復(fù)雜。創(chuàng)造性不強(qiáng)。
3.我需要改進(jìn)的人生五方面
性格的沖動(dòng)性，耐心。
(六)自我奮斗目標(biāo)
完成學(xué)校里所有的學(xué)習(xí)任務(wù)，并正確認(rèn)識(shí)自我，加強(qiáng)自我的領(lǐng)導(dǎo)能力，專業(yè)學(xué)習(xí)能力。
最后實(shí)現(xiàn)自己的企業(yè)目標(biāo)，成為一個(gè)專業(yè)人才。
二、我的成熟標(biāo)準(zhǔn)
能夠完成常規(guī)性的日常工作，并且進(jìn)行勞復(fù)雜思維的工作;富于冒險(xiǎn)、敢于競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)營(yíng)、管理、勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)，并實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)、政治、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作。在職業(yè)發(fā)展過程中，可以充分發(fā)揮自己在勸說、支配和言語方面的技能，以及自信、精力充沛、領(lǐng)導(dǎo)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì);能克制自己沖動(dòng)的想法和行為。感情明確，熱愛家人，朋友，懂得謙讓，不會(huì)隨情緒辦事情。
三、評(píng)價(jià)
同學(xué)評(píng)價(jià)：是一個(gè)開朗的同學(xué)，有領(lǐng)導(dǎo)才能，做事認(rèn)真，尊重約定，維護(hù)集體。
批評(píng)：做事太過急躁和死板，沒有什么創(chuàng)造性。考慮太多，太有原則性。
四、結(jié)束語
這自我分析報(bào)告到這里就告一段落了。我想每個(gè)人通過寫這篇報(bào)告都再次了認(rèn)識(shí)了自己吧！其實(shí)這個(gè)對(duì)于自我的分析還是很必要的，不斷的完善自我才是美滿的人生！非常感謝老師這一個(gè)學(xué)期內(nèi)對(duì)我們的教導(dǎo)！我也會(huì)繼續(xù)努力完善自己的。
第二篇 xxxx年大學(xué)生電話銷售實(shí)習(xí)報(bào)告2000字1400字
時(shí)間飛逝，很快就要大學(xué)畢業(yè)了，現(xiàn)在學(xué)校的課程都基本上完了，為了以后參加工作積累工作經(jīng)驗(yàn)，我去了一家電話銷售部門實(shí)習(xí)，為以后的銷售工作做準(zhǔn)備。本次實(shí)習(xí)，共持續(xù)了三個(gè)月，不算長(zhǎng)，也不算短。雖然我所做的和所學(xué)的人力資源管理專業(yè)門戶不對(duì)，但我還是有很多的感悟。
我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組成，電話營(yíng)銷部：大約有一百人了，主要進(jìn)行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國(guó)內(nèi)各大糧油期貸市場(chǎng)的價(jià)格信息，國(guó)外各地大豆、糧油的市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)，國(guó)內(nèi)各地市場(chǎng)價(jià)格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國(guó)各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場(chǎng)行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號(hào)，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會(huì)員。每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個(gè)拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個(gè)電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶能辦理我們的會(huì)員，并給他們一個(gè)試用期為七天的賬號(hào)，請(qǐng)對(duì)方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶滿意的話，在進(jìn)行下一步的會(huì)員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實(shí)際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
從我來說，首先我覺得高校市場(chǎng)的重要性毋庸置疑，尤其對(duì)數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場(chǎng)提高到戰(zhàn)略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場(chǎng)呢？許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動(dòng)或建立直銷網(wǎng)點(diǎn)。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)該具體問題具體分析。任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營(yíng)銷策略。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者，有著其自身的消費(fèi)行為。突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時(shí)尚，追求個(gè)性。消費(fèi)場(chǎng)所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場(chǎng)，如電腦城就是選擇。遵循這一習(xí)慣，我們的高校活動(dòng)就應(yīng)該在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高校活動(dòng)的重點(diǎn)所在。所以我不贊成那些不計(jì)成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動(dòng)。后來在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周的促銷活動(dòng)也證明收效不大。
不知不覺，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，我也該開始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續(xù)學(xué)習(xí)，比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí)，比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)時(shí)期的積累，必定是我人生的一筆財(cái)富！我證明了自己的價(jià)值。至少我知道，如果我現(xiàn)在就出去工作，是一點(diǎn)也不用擔(dān)心自己的就業(yè)問題了。剩下的時(shí)間，我只能是做的更好，學(xué)的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。從我的專業(yè)角度去看，現(xiàn)在的很多中小企業(yè)存在很多管理問題，最突出地表現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)松散。有些公司根本就沒有組織結(jié)構(gòu)，大事小事全憑老板一句話。雖然在突發(fā)事件上很有決策效率，但更多地會(huì)成為公司發(fā)展的瓶頸。經(jīng)過這么長(zhǎng)時(shí)間的了解，我又一次加深了對(duì)武漢這座城市的印象。毋庸置疑，武漢是座偉大的城市，但武漢的發(fā)展有其先天不足，那就是過于孤單，周邊居然沒一個(gè)可以稱的上衛(wèi)星城的城市與其共同發(fā)展，這樣勢(shì)必制約其長(zhǎng)久的發(fā)展，這也正是武漢經(jīng)濟(jì)缺乏活力的原因。
第三篇 2024大學(xué)生計(jì)算機(jī)寒假實(shí)踐報(bào)告550字
一、系統(tǒng)重要文件損壞或丟失引起的 (包括病毒所致)，
二、內(nèi)存超頻或不穩(wěn)定造成的藍(lán)屏，
三、硬件的兼容性不好引起的藍(lán)屏，
四、硬件散熱引起的“藍(lán)屏”故障；計(jì)算機(jī)經(jīng)常死機(jī)的原因有：
一、系統(tǒng)出現(xiàn)錯(cuò)誤包括病毒所致，
二、主板的芯片或者其他的零部件損壞，
三、顯卡接觸不良，
四、內(nèi)存接觸不良，
五、cpu風(fēng)扇散熱不良，
六、計(jì)算機(jī)的電源有問題，
七、硬盤出現(xiàn)故障等；計(jì)算機(jī)黑屏的原因：
一、顯示器斷電，或顯示器數(shù)據(jù)線接觸不良；
二、主板沒有供電；
三、顯卡接觸不良或損壞；
四、cpu 接觸不良；
五、內(nèi)存條接觸不良；
六、機(jī)器感染 cih 病毒，bios 被破壞性刷新等等。因?yàn)槲規(guī)煾凳怯布矫娴墓こ處煟瑢?duì)軟件了解可能比較少吧，所以在軟件方面的故障我接觸的比較少，大多客戶都是中病毒引起的，直接重裝系統(tǒng)就解決問題了。但是我覺得重裝系統(tǒng)實(shí)在是耗費(fèi)太多的時(shí)間了，所以我就自學(xué)了很多軟件方面的知識(shí)以完備自己。在公司里我問師傅，查資料，一個(gè)個(gè)問題迎刃而解，自己在這方面的知識(shí)得到了充實(shí)。這些在平常的書本上僅僅是獲得感性的認(rèn)識(shí)，而在這里真的實(shí)踐了，才算是真正的掌握了，也讓我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，告誡自己，不管做什么，切忌眼高手低，要善于鉆研。師傅說對(duì)每臺(tái)計(jì)算機(jī)都要細(xì)心負(fù)責(zé)，具有基本的專業(yè)素養(yǎng)，因?yàn)榧?xì)心負(fù)責(zé)是做好每一件事情所必備的基本條件，基本的專業(yè)素養(yǎng)是做好工作的前提。
第四篇 大學(xué)生暑假三下鄉(xiāng)實(shí)踐報(bào)告5750字
暑假時(shí)候的三下鄉(xiāng)實(shí)踐四我人生當(dāng)中的一段不可多得的回憶。如果說明天就像盒子里的巧克力糖，什么滋味都有，讓人充滿期待與憧憬，那么昨天就是制作巧克力糖的金色時(shí)代，讓人留戀與回味。而今年的七月，別樣的七月，卻讓我情有獨(dú)鐘，讓我走上講臺(tái)，真正的考驗(yàn)我的各方面能力。
一、我們?cè)诼飞?/p>
中學(xué)以來，“下鄉(xiāng)支教”一直是一件非常“激動(dòng)我心”的事情。現(xiàn)在，十四天的三下鄉(xiāng)活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，但是回憶一直都在，這是這個(gè)夏天最美的回憶，也是我這將近二十年的人生中不可磨滅的美麗印跡。
我們是“竹銘薪火三下鄉(xiāng)團(tuán)隊(duì)”，我們來自不同專業(yè)，此次三下鄉(xiāng)為時(shí)十四天，下鄉(xiāng)主要活動(dòng)是支教，還有派發(fā)農(nóng)種和調(diào)研走訪。雖然我們是稚氣未脫的九零后大學(xué)生，但是對(duì)于這次三下鄉(xiāng)活動(dòng)，我們投入了十分的激情，十二分的認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度。三下鄉(xiāng)活動(dòng)也取得了比較令人滿意的結(jié)果。
正如七月是農(nóng)民伯伯秋收的季節(jié)一樣，下鄉(xiāng)的日子也是我的“大豐收”季節(jié)。
二、我們的支教生活
支教，給我?guī)碓S多珍貴的友誼，給我?guī)砜鞓?，也伴隨著憂傷，最重要的是給了我滿滿的美好回憶。雖然支教那幾天很累，但是一切努力的付出都是值得的。
下鄉(xiāng)之前，我一直認(rèn)為小學(xué)階段的孩子比較調(diào)皮搗蛋，但實(shí)際上學(xué)生們大部分比較乖，比較安靜，只要老師表情稍微嚴(yán)肅一點(diǎn)，他們就會(huì)表現(xiàn)出緊張。也許是因?yàn)樗麄兒芏嗍橇羰貎和哂械湫偷牧羰貎和睦硖卣?，即?nèi)向。
《易經(jīng)》中有句名言：“窮則變，變則通，通則久。”支教這幾天，我深刻體會(huì)到這個(gè)道理。我上的是心理健康輔導(dǎo)課。下鄉(xiāng)之前，我的備課思路是，通過室外進(jìn)行心理游戲和室內(nèi)進(jìn)行名人故事分享，來讓學(xué)生堅(jiān)強(qiáng)、獨(dú)立，鼓勵(lì)他們樹立遠(yuǎn)大理想并為之奮斗。但是低年級(jí)的學(xué)生根本很難理解我的用意，我的課也很難達(dá)到預(yù)定的效果。因此在支教期間我又得對(duì)低年級(jí)的教案進(jìn)行不斷的修改。后來，我在玩游戲的過程中，跟他們講團(tuán)結(jié)，在室內(nèi)課中，跟他們講了上課紀(jì)律、禮貌待人、疼愛父母等他們可以接受的東西。讓我很開心的是，當(dāng)我問他們是否愛自己的父母時(shí)，他們毫不猶豫地脫口而出“愛”。也許對(duì)于小小年紀(jì)的他們還沒有真正理解“愛”這個(gè)抽象的詞，但是他們對(duì)于父母的愛是出于本能的。
“人生最重要的事情就是樹立一個(gè)正確的目標(biāo)，并決心實(shí)現(xiàn)它”、“先相信自己，然后別人才會(huì)相信你”、“志不強(qiáng)者智不達(dá)”、“沒有實(shí)現(xiàn)不了的理想，只有自己放棄的理想”……這些是我在課堂上與高年級(jí)在學(xué)生一起分享的勵(lì)志名言。雖然那時(shí)我是站在講臺(tái)上面，他們是坐在座位上面，但是其實(shí)我們是一樣的，都是“在路上”。與其說我們來支教是幫助他們，不如說我們是互相學(xué)習(xí)，共同成長(zhǎng)。
課后與一些學(xué)生談心，也是我課程計(jì)劃的一部分，也是我個(gè)人收獲很多的一部分。特別是與高年級(jí)的學(xué)生談心的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)其實(shí)現(xiàn)在孩子接觸和懂得的東西比我以前小的時(shí)候要多，也許與網(wǎng)絡(luò)的普及有關(guān)。他們非常喜歡我們大學(xué)生下鄉(xiāng)這樣的活動(dòng)，覺得非常有意義。我們的努力付出能夠得到學(xué)生的肯定我感到很開心。
這次支教也把我從自己的理想社會(huì)拉回了現(xiàn)實(shí)。支教的第二天，有個(gè)三年級(jí)的小女孩背著自己不到兩歲的妹妹來上課，也是支教的第二天，一個(gè)很乖巧的三年級(jí)小女孩開始沒有來上課，原因是父母讓他在家看店，沒空來。這讓我很心疼。我也是農(nóng)村出來的女孩，可是在我們家，我們家鄉(xiāng)是不會(huì)有這樣的事情的。我們那里也是很貧窮，但是我們家鄉(xiāng)的農(nóng)民都很重視孩子的教育問題。這讓我明白，自己其實(shí)我是多么的幸福，不是每個(gè)農(nóng)村的女孩都是那么的幸運(yùn)。
三、我們的走訪
我們下鄉(xiāng)走訪的目的有三：一是派發(fā)種子，二是做調(diào)研，三是了解學(xué)生家庭情況。
派發(fā)種子的時(shí)候了解到，當(dāng)?shù)仉m然每戶農(nóng)民分到的土地不多，卻也有很多丟棄的耕地，原因是很多農(nóng)民夫婦雙雙外出務(wù)工或者經(jīng)商，家里老人上了年紀(jì)，耕作能力下降，所以干脆將家里的田地丟荒。而有些在家務(wù)農(nóng)的農(nóng)民也可能在別人丟棄的耕地上耕作。針對(duì)這種田地丟荒的問題，我個(gè)人認(rèn)為當(dāng)?shù)氐拇逦蛘哝?zhèn)政府可以出面處理一下。比如，外出的農(nóng)民把本來打算丟荒的耕地免費(fèi)租借給村委或者鎮(zhèn)政府，然后村委或者鎮(zhèn)政府把耕地以農(nóng)民可以接受的價(jià)格租借給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民，然后村委或者鎮(zhèn)政府將得到的這個(gè)租金用在當(dāng)?shù)乩先松砩希貏e要關(guān)愛那些兒女不在身邊的老人。由于當(dāng)時(shí)我們走訪的目的還有做調(diào)研，分不出人力物力去對(duì)這方面做深入的了解，所以這也只是我目前的想法。如果下次還有機(jī)會(huì)去那里三下鄉(xiāng)，也許這可以作為一個(gè)調(diào)研課題。我們派發(fā)的種子是華農(nóng)比較高產(chǎn)的純種水稻，還有大豆種子。但是負(fù)責(zé)派發(fā)種子的隊(duì)友不只了解了當(dāng)?shù)剡@兩種作物的情況，還了解了當(dāng)?shù)氐钠渌饕r(nóng)作物及農(nóng)民們的種植傾向和意愿。這也是我要學(xué)習(xí)的地方，做事情思想不能太局限，要多點(diǎn)去了解情況，可以為以后類似的工作做好鋪墊。
走訪的時(shí)候我們那組我主要負(fù)責(zé)調(diào)研部分。我們主要是針對(duì)養(yǎng)老問題、留守兒童問題這樣的社會(huì)熱點(diǎn)問題進(jìn)行了調(diào)查。許多農(nóng)民認(rèn)為即使農(nóng)村建養(yǎng)老院，他們也不愿意讓年邁的老父母進(jìn)養(yǎng)老院，他們希望每天都可以看到老人，方便照顧。我感到非常開心，樸實(shí)、孝順、真誠(chéng)、吃苦耐勞，這就是農(nóng)民給我的真實(shí)感覺。其實(shí)，這些老年人，一生沒有什么轟轟烈烈的事跡，活到這把年紀(jì)，并無他求，只希望與兒孫們?cè)谝黄穑_心地度過余生，倘若這時(shí)送他們?nèi)ヰB(yǎng)老院，那差不多是要了他們的老命了。其實(shí)在農(nóng)村，我覺得也沒有建老人院的必要。因?yàn)樵谵r(nóng)村，老人不缺乏地方住，農(nóng)村的老年人之間的交流也是很頻繁的。至于照顧老人的專職醫(yī)生和護(hù)士，可以設(shè)想一下，好的醫(yī)生和護(hù)士有多少回愿意留在農(nóng)村工作？老人的情緒對(duì)于老人心腦血管疾病的影響是很大的，如果讓老人孤獨(dú)地呆在老人院，估計(jì)他們的健康狀況更加令人擔(dān)憂。
了解了學(xué)生家庭情況后，我們針對(duì)學(xué)生的實(shí)際情況，就教育孩子方面給予了一些建議，家長(zhǎng)們認(rèn)真聽取了我們的建議，也對(duì)我們的建議表示認(rèn)同。盡管如此，對(duì)于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的對(duì)于教育的態(tài)度，我始終覺得不夠好。也許作為一個(gè)農(nóng)民，他們對(duì)孩子的要求并不好，他們追求的也不多，他們要的只是解決生存問題。比如一個(gè)五年級(jí)學(xué)生的父母，可能由于孩子這位學(xué)生現(xiàn)在的成績(jī)不是很理想，學(xué)生的媽媽很肯定地說她孩子不可能讀得了大學(xué)，父親開始則是打算等孩子以后不讀書了，給點(diǎn)錢給他，讓他在家里做點(diǎn)小生意。其實(shí)學(xué)生的父親這樣的想法是好的，做不成學(xué)問可以做生意，他也覺得不應(yīng)該一輩子當(dāng)農(nóng)民。但是，他的思想又太狹隘，也許會(huì)限制了孩子的發(fā)展。他根本沒想過孩子能有機(jī)會(huì)到大城市去過更好的生活，也許是他是個(gè)成年人，知道外面世界生存壓力更大。也正是因?yàn)樗浅赡耆?，他的思想就越受到現(xiàn)實(shí)的限制。但是在我們?cè)噲D說服學(xué)生的父母多給點(diǎn)信心和鼓勵(lì)給孩子，讓孩子接受多一些教育的時(shí)候，父親頻頻陷入沉思，最后很堅(jiān)定地說一定會(huì)盡力管教好孩子，讓他好好讀書。
這次走訪，雖然我們現(xiàn)在能力有限，不能馬上去改變很多不好的現(xiàn)狀，但是起碼我們親身去實(shí)踐了，調(diào)查了，正如毛主席說的“沒有實(shí)踐就沒有發(fā)言權(quán)”，到實(shí)踐中去了解了真實(shí)的情況，也證明了我們有發(fā)現(xiàn)問題的能力，這是解決一切問題的開始。通過這次走訪，我覺得我與人溝通的能力有所提高。我學(xué)會(huì)了什么叫“旁敲側(cè)擊”，懂得了什么角色該說什么話，也提高了與隊(duì)友合作的默契。
四、我們的生活
下鄉(xiāng)的生活無疑是比較艱苦的，但也是快樂的。
第一天，我們趕了一天的路程，到達(dá)支教學(xué)校時(shí)已經(jīng)是晚上七點(diǎn)，我們開始整理我們的行李和煮泡面。也許是在車上餓了一整天，加上我好久沒吃泡面了，那天晚上我胃疼了。大家一天都很累了，不想大家擔(dān)心，特別是隊(duì)長(zhǎng)，所以我一直忍著，直到晚上睡覺，因?yàn)閷?shí)在太累，躺下睡著了也就不疼了。接下來的日子里，我們崇尚勤儉節(jié)約，十二個(gè)人每頓飯一般三四個(gè)菜，每頓飯后餐具都是見底的。最讓我感動(dòng)的是，村委陳主任和溫校長(zhǎng)都有給我們送給一些自家種的瓜和樹菠蘿，而且溫校長(zhǎng)幾乎每天都來學(xué)校，會(huì)關(guān)心我們還有沒有煤氣，有沒有柴燒。
第一天晚上我們睡的是課室和老師睡的房間，不過老師睡的房間是沒有風(fēng)扇的，而且教室和房間都是沒有門的。男生的警惕性比較高也比較細(xì)心體貼，很懂得為女生的安全著想。睡前男生特地巡邏了一遍，還叮囑我們女生，晚上起夜一定要叫醒他們，把電話放枕頭邊有事馬上打電話。雖然是第一天生活在一起，但是他們給我的感覺是很真實(shí)的親切感和安全感，從小到大，只有和我一起長(zhǎng)大的那群哥哥們和初中的那群好朋友才會(huì)給我這樣的感覺。后來出于對(duì)財(cái)物及人員安全問題的考慮，我們?nèi)チ舜逦抢锝枳 Ｃ客硭坝袃擅嘘?duì)友都到樓上樓下巡邏一遍，我相信這是一種對(duì)團(tuán)隊(duì)安全的高度負(fù)責(zé)的態(tài)度。每天課余時(shí)間我們也會(huì)跟學(xué)生一起打球，那是一天當(dāng)中最開心的事情了。
跟這樣的團(tuán)隊(duì)一起生活是令我非常開心的一件事。生活中大家互相扶持，不管誰受傷誰生病總少不了其他隊(duì)員的關(guān)心。跟大家一起生活的這十幾天，我變得更加細(xì)心、更加成熟，開始懂得去觀察身邊的人，我學(xué)會(huì)了通過不同的方式去關(guān)心身邊的朋友。
五、成長(zhǎng)總結(jié)
此次三下鄉(xiāng)活動(dòng)順利進(jìn)行并且得到了學(xué)生、學(xué)生家長(zhǎng)、校長(zhǎng)以及當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，究其原因，主要有：
一、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的運(yùn)籌帷幄、全面策劃以及隊(duì)員們的嚴(yán)格紀(jì)律、落實(shí)分工。
五月份的時(shí)候我們的三下鄉(xiāng)準(zhǔn)備工作就已經(jīng)在緊鑼密鼓中進(jìn)行了?；顒?dòng)前期我們做了大量的準(zhǔn)備工作，支教部分的備課，活動(dòng)部分的策劃和材料準(zhǔn)備，調(diào)研課題的選擇、問卷設(shè)計(jì)和聯(lián)系調(diào)研指導(dǎo)老師，圖書的募捐，農(nóng)種的募捐，以及我們內(nèi)部的培訓(xùn)等等。盡管當(dāng)時(shí)期末考已近，但是在緊張地備考的同時(shí)，對(duì)于負(fù)責(zé)人分配下來的工作，我們都盡力擠時(shí)間高質(zhì)量地完成，教案不斷改進(jìn)，活動(dòng)策劃不斷完善。后來遲加入的隊(duì)友為了趕上團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)度，更是熬了幾個(gè)夜，甚至通宵工作。
《孫子兵法》中道：“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也……多算勝，少算則不勝，而況于無算乎？”孫武尤為重視戰(zhàn)前準(zhǔn)備。我們做足了“戰(zhàn)前”準(zhǔn)備工作，自然能“大獲全勝”。
二、整個(gè)隊(duì)伍參加三下鄉(xiāng)的熱情，高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，還有忘我的團(tuán)隊(duì)精神
我們的隊(duì)員主要集中分布在躍進(jìn)和華山，華山的隊(duì)友經(jīng)常要騎車過來躍進(jìn)南勤工辦公室和我們一起商討一些問題。出發(fā)前，為了趕早去坐車，在出發(fā)的前一天晚上，我們把所有下鄉(xiāng)物資集中到勤工躍進(jìn)南辦公室，由五名隊(duì)友連夜整理打包，直到深夜兩點(diǎn)，最后只能在辦公室里睡地板。當(dāng)晚，由于幫我們做宣傳板報(bào)的打印店老板食言，沒有在白天之前給我們做好板報(bào)，于是在隊(duì)友的催促下老板十一點(diǎn)多起床趕工，然后隊(duì)友一個(gè)人在十二點(diǎn)多接到老板快完工的電話后步行到三角市去取海報(bào)，回來的時(shí)候幾乎是兩點(diǎn)鐘了。我們?cè)谡泶虬镔Y的時(shí)候也非常擔(dān)心隊(duì)友，但是在整理的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)物資整理打包工作也非常需要人手，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)過了宿舍門禁時(shí)間，其他隊(duì)友想過來幫忙也是心有余而力不足。
“我們沒有經(jīng)驗(yàn)，但是我們有的是熱情……態(tài)度決定高度……我們要一起努力”類似的話經(jīng)常出現(xiàn)在我們和隊(duì)長(zhǎng)的對(duì)話當(dāng)中。這樣的團(tuán)隊(duì)怎會(huì)不成功？
三、校團(tuán)委、華農(nóng)附小、農(nóng)學(xué)院、當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)導(dǎo)、鵬里小學(xué)的校長(zhǎng)、學(xué)生家長(zhǎng)等的物質(zhì)支持和精神支持
校團(tuán)委給了我們資金上的支持和思想上的指導(dǎo);華農(nóng)附小的小學(xué)生們愛心捐贈(zèng)了上千本書，我們隊(duì)友精心挑選了四百多本課外讀物出來;農(nóng)學(xué)院給我們捐贈(zèng)的一百斤農(nóng)種;當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們工作的支持和配合;校長(zhǎng)對(duì)我們無微不至的關(guān)心和工作上的支持;學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我們工作的認(rèn)可等等，都是我們工作順利進(jìn)展的重要推動(dòng)力。
一個(gè)人或者一個(gè)小團(tuán)隊(duì)的力量都是有限的，要想用有限的力量去做盡可能多的事情，就必須借助各界的力量。別人只看到我們是一個(gè)有愛心的團(tuán)隊(duì)，其實(shí)對(duì)我們的工作予以過幫助的個(gè)人或者組織，他們也是很有愛心的。在這樣一個(gè)充滿愛心的環(huán)境中，我們做的工作是符合大眾潮流，符合時(shí)代需要的，因此我們可以得到各種幫助，所以我們注定成功。
任何事情都不可能做到十全十美，那樣就失去進(jìn)步的空間了。我們此次三下鄉(xiāng)，也有很多做得不好的地方。比如，我們?cè)诮】瞪钪R(shí)宣傳的前兩天誤以為第二天是趕圩日(即我們預(yù)定的活動(dòng)舉行日)，健康生活知識(shí)宣傳活動(dòng)在進(jìn)行的時(shí)候，由于現(xiàn)實(shí)原因，重心發(fā)生“偏移”，這也是我們策劃的一個(gè)不足。究其原因，也是因?yàn)槲覀児ぷ鞯氖韬龊蛯?duì)現(xiàn)實(shí)的估計(jì)過于理想化?？偟膩碚f，是我們還不夠成熟，在與社會(huì)人士溝通的時(shí)候缺乏技巧和經(jīng)驗(yàn)，而且我們都是大一、大二的學(xué)生，我們的知識(shí)儲(chǔ)備也還不夠。
就我個(gè)人而言，首先我覺得自己在這次活動(dòng)中我給自己的定位很好，我的心態(tài)很好，這是我大學(xué)以來參加集體活動(dòng)第一次正確地給了自己清楚明確的定位。我以一種“在路上”的心態(tài)對(duì)待這次活動(dòng)，活動(dòng)過程中的每份任務(wù)，我在點(diǎn)頭之前都會(huì)考慮自己目前的能力和短時(shí)間的學(xué)習(xí)能力，只要是點(diǎn)頭接了的任務(wù)，我都會(huì)全力以赴，遇到問題我會(huì)及時(shí)向師兄師姐請(qǐng)教。在這樣一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我學(xué)會(huì)了收斂我那鋒芒畢露、自以為是的個(gè)性，我開始懂得該發(fā)表意見的時(shí)候就得大膽提出，該保持沉默的時(shí)候就保持沉默。在走訪以及與隊(duì)友的聊天中，我懂得了與人交流的技巧。
畢竟是“在路上”，通過這次三下鄉(xiāng)，我也認(rèn)識(shí)到了自己很多方面的不足，包括知識(shí)儲(chǔ)備、涉世經(jīng)驗(yàn)、處事應(yīng)變能力等。比如，有兩次任務(wù)我沒敢接，現(xiàn)在想來還真覺得有些愧疚。一次是第二次買菜隊(duì)長(zhǎng)希望我去，但是我沒敢接。因?yàn)橐蚣?xì)算，我對(duì)這個(gè)非常缺乏經(jīng)驗(yàn)，也缺乏信心。再有就是有一天隊(duì)長(zhǎng)讓我寫新聞稿，這個(gè)更讓我害怕。小學(xué)到高中，語文老師就沒少批評(píng)我作文缺乏文采。在走訪的過程中和最后一天的畢業(yè)典禮上，我的處事應(yīng)變能力不足也充分顯現(xiàn)出來了。
作為當(dāng)代一名大學(xué)生，我必須提高自己的綜合能力，其中學(xué)習(xí)能力和自信力尤為重要。“讀萬卷書，行萬里路。”“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。”在以后的路上，懷揣這段美好的回憶，帶著感恩與思考，在校踏實(shí)地學(xué)習(xí)理論知識(shí)，并且積極地走出校園，走向社會(huì)，參加多種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，將理論用于實(shí)踐，做實(shí)事，那才是真正的成才。
寫下這篇總結(jié)，不只是因?yàn)檫@是三下鄉(xiāng)工作的一部分，更是因?yàn)檫@是四年大學(xué)生涯中一次重要的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，希望大四畢業(yè)的時(shí)候看到這篇總結(jié)，能夠再次享受這次美好的回憶，并且有新的心得感悟。
第五篇 xxxx年大學(xué)生畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告：汽車銷售2400字
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化.汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞.近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在沈城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展.汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國(guó)引進(jìn)的“4s”店形式.在國(guó)內(nèi)汽車銷售市場(chǎng)還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90﹪以上，只有少量車型如:微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式. 而在全面建設(shè)小康社會(huì)的今天，汽車已進(jìn)入越來越多的百姓家庭，成為普通人出行的代步工具。
一. 實(shí)習(xí)目的：
1. 更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流
2. 了解北京現(xiàn)代的汽車各種品牌，價(jià)格，性能
3. 了解公司管理模式，進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，進(jìn)一步熟悉理論和技能在實(shí)踐中的應(yīng)用
4. 通過實(shí)習(xí)加深我們對(duì)汽車專業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所處地位和作用的認(rèn)識(shí)，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)熱情
二. 時(shí)間：__年年6月4日——6月28日
三. 地點(diǎn)：北京現(xiàn)代
四. 公司組成：銷售部 維修部 財(cái)務(wù)部 綜合辦公室
銷售部職員：經(jīng)理：___
銷售顧問：___
信息員：___
五. 實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1. 掌握北京現(xiàn)代的銷售流程
2. 與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)
3. 學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧
4. 更好的了解汽車各方面的信息，對(duì)各種車型進(jìn)行比較
5. 真正了解“4s店”的含義
六. 汽車銷售流程圖：
接待——咨詢——車輛介紹——試乘試駕——報(bào)價(jià)協(xié)商——簽約
成交——交車——售后跟蹤
1. 接待：接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠(chéng)懇。
2. 咨詢：咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。
3. 車輛介紹：在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。
4. 試乘試駕：在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。
5. 報(bào)價(jià)協(xié)商：通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。
6. 簽約成交：在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。
7. 交車：要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。
8. 售后跟蹤：一旦汽車出售以后，要經(jīng)?；卦L一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。
實(shí)習(xí)的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺真的有點(diǎn)舍不得，舍不得的大學(xué)生活，舍不得的太多，去過了實(shí)習(xí)就應(yīng)該有個(gè)交代。
初踏社會(huì)，心情激動(dòng)、緊張、難過。激動(dòng)的是我終于可以長(zhǎng)大了，可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，戰(zhàn)勝這新環(huán)境;難過的是從此我就要在這純真的學(xué)生生活上畫上句號(hào)了。心里矛盾，腦子里翻天覆地。
我現(xiàn)在在新鄉(xiāng)市體育中心恒升數(shù)碼廣場(chǎng)的一家手機(jī)賣場(chǎng)打工，在這里度過我短暫的實(shí)習(xí)階段。作為一名手機(jī)銷售員，在店內(nèi)主要做的是銷售工作，雖然這份工作很普通，但是仍然需要我們用心去做。在這期間我收獲了很多，學(xué)到了很多在學(xué)校里面學(xué)不到的社會(huì)常識(shí)。使我在不斷的嘗試中漸漸地融入了社會(huì)這個(gè)大家庭。
下面我就淺顯地談?wù)勎业母杏|吧！
1) 學(xué)會(huì)了與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力：
說到應(yīng)變能力，我自認(rèn)為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個(gè)顧客對(duì)我們的服務(wù)都感到滿意。下面我就講講我遇到的一位老顧客，她在我們那里買了幾次手機(jī)了，其中還帶她朋友來買過。當(dāng)她再次來看手機(jī)的時(shí)候，我正準(zhǔn)備向她打招呼，沒想到她嘴里冒出來的話就把我給噎住了。你們猜她說了些什么：我的兒子都比你們大，怎么這樣沒大沒小的。弄得我都不知道該怎么稱呼她了，因?yàn)榍皫状蝸砦叶冀兴?，今天來她就開始訓(xùn)斥我，說不要叫我姐，你們這些小妹也太不老實(shí)了。然后她就邊選看手機(jī)，邊數(shù)落我，弄的我一句話都沒有插上。她第二天又來了，又開始重復(fù)昨天同樣的話，但是又多了一個(gè)理由說我們沒有新款手機(jī)擺出來，昨天就是沒有看上手機(jī)的款式。其實(shí)我挺冤的，因?yàn)樽蛱齑_實(shí)沒有新貨到，都是今天早上一早到的。我仍然不卑不亢地聽著她的抱怨。她大概沒有聽到我的回音，轉(zhuǎn)過頭看著我。我知道是該我說話的時(shí)候了。我對(duì)她莞爾一笑：“阿姨，我看你這么年輕漂亮，從面貌上看不過30多歲，故斗膽的稱你為大姐，并不是您說的不老實(shí)。您太顯年輕漂亮了。這時(shí)我注意到她表情明顯的變化，我知道我的話已經(jīng)起作用了。氣氛緩和下來了。接著我又不緊不慢的給她說了昨天新手機(jī)沒有到的原因。又和她聊了一些她家里面的事情，以及她兒子的情況。阿姨就在我們愉快的聊天過程中看中了諾基亞6500s。走的時(shí)候阿姨還特地為她剛進(jìn)來時(shí)莫名的發(fā)火向我道了謙。
阿姨走后，老板和其他同事使勁的夸我的機(jī)智和說話的分寸，表情把握的好。說到這里我心里面還很感激那位阿姨，她讓我懂得了“以德報(bào)怨”在銷售中，甚至是人生中的重要作用。
第六篇 大學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告格式要求2050字
系 部 (三號(hào)仿宋)
專 業(yè)
班 級(jí)
學(xué)生姓名
學(xué) 號(hào)
××××年×月×日(5號(hào)微軟雅黑)
1.頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告要求由實(shí)習(xí)學(xué)生打印1份，用a4紙打印，字?jǐn)?shù)不少于3000—4000字。
2.頂崗課程實(shí)習(xí)報(bào)告在擬寫過程中要由指導(dǎo)教師進(jìn)行指導(dǎo)，完成后交指導(dǎo)教師。
3.頂崗實(shí)習(xí)應(yīng)于指定日期內(nèi)完成，如超期，將不作為頂崗實(shí)習(xí)成績(jī)的評(píng)定依據(jù)。
4.頂崗實(shí)習(xí)內(nèi)容要符合實(shí)習(xí)大綱要求。
5.頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告格式按照學(xué)院統(tǒng)一要求填寫，內(nèi)容如下
①實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介企業(yè)規(guī)模、企業(yè)產(chǎn)品及生產(chǎn)工藝流程。
②實(shí)習(xí)車間班組環(huán)境描述包括車間人員設(shè)備產(chǎn)品及生產(chǎn)情況。
③自己頂崗的生產(chǎn)任務(wù)及完成情況，自己學(xué)會(huì)哪些技能。
④自己在頂崗實(shí)習(xí)中專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用情況。
⑤對(duì)企業(yè)發(fā)展的建議。
⑥通過實(shí)習(xí)自己從思想上、業(yè)務(wù)上、企業(yè)管理上總結(jié)一下自己有哪些收獲，結(jié)合自己的工作經(jīng)歷還存在哪些不足，今后的努力方向。
1.時(shí)間(4號(hào)微軟雅黑)
2. 實(shí)習(xí)單位
3. 實(shí)習(xí)目的
4. 實(shí)習(xí)任務(wù)
① 結(jié)合本次畢業(yè)實(shí)習(xí)目的，認(rèn)真按照自己實(shí)習(xí)過程中所去實(shí)習(xí)單位發(fā)展及生產(chǎn)概況，聯(lián)系自己專業(yè)知識(shí)在實(shí)際當(dāng)中的應(yīng)用，總結(jié)自己的心得體會(huì)。
② 作好實(shí)習(xí)筆記，對(duì)自己所發(fā)現(xiàn)的疑難問題及時(shí)請(qǐng)教解決。
③ 內(nèi)容應(yīng)涉及到每個(gè)實(shí)習(xí)單位，論述詳細(xì)。
④ 正文書寫完畢后，填寫自己實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段所參考的書籍、資料。
(空1行)正文排版樣式
(正文不少于3千字，此頁(yè)起為報(bào)告第1頁(yè)，頁(yè)碼位于右下腳，頁(yè)面設(shè)置為a4默認(rèn)值，行間距為單倍行距;插圖應(yīng)小于4×6cm，格式為四周環(huán)繞右對(duì)齊，圖注為6號(hào)微軟雅黑)
前言內(nèi)容(以下內(nèi)容為5號(hào)微軟雅黑，題目加黑，題目及各段之間均空1行)
×××××……×××××
1. 實(shí)習(xí)單位及心得體會(huì)
1.1 單位名稱1(如×××公司)
_______
(空1行)
2.1 自我感受
×××××××××××……
(空1行)
2.2 發(fā)展
××××××××××××××……
(空1行)
××××××××××××××……
頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告范文
____業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院
頂崗實(shí)習(xí)報(bào)告
姓 名： yjbys
學(xué) 號(hào)： 20244448
系(部、院)： 電子信息工程系
實(shí)習(xí)單位： 上海臺(tái)機(jī)電
____職業(yè)技術(shù)學(xué)院
二0一四 年 __ 月 __ 日
(一)概述
一、實(shí)習(xí)的公司背景
上個(gè)世紀(jì)20年代末期，曾經(jīng)作為國(guó)民黨軍隊(duì)李宗仁部隊(duì)飛機(jī)、大炮維修廠的五菱柳機(jī)，現(xiàn)在正在成長(zhǎng)為中國(guó)500家機(jī)械工業(yè)企業(yè)之一。具備了國(guó)內(nèi)一流微型汽車發(fā)動(dòng)機(jī)設(shè)計(jì)、研發(fā)、制造規(guī)模。擁有80年歷史的五菱柳機(jī)，在裝配上自主創(chuàng)新和自主品牌雙引擎后，正加大油門在中國(guó)汽車工業(yè)大道上全速前進(jìn)。多年來五菱柳機(jī)不僅積淀了豐厚的人文財(cái)富，也聚攏了一批年輕有為的科技人才，正是這種雄厚的智力儲(chǔ)備，使得五菱柳機(jī)新產(chǎn)品不斷。五菱柳機(jī)先后設(shè)計(jì)和研制成功100多種型號(hào)的汽油機(jī)、柴油機(jī)及其配套產(chǎn)品，目前上市的主導(dǎo)產(chǎn)品有l(wèi)j462qe型電噴汽油發(fā)動(dòng)機(jī)系列、lj465qe型電噴汽油發(fā)動(dòng)機(jī)系列、lj474qe型電噴汽油發(fā)動(dòng)機(jī)系列、lj491qe型電噴汽油發(fā)動(dòng)機(jī)系列和lj486qe型電噴汽油發(fā)動(dòng)機(jī)系列等，該系列產(chǎn)品以卓越地性能，深受用戶好評(píng)，在200萬用戶當(dāng)中建立起了良好的口碑。
二、實(shí)習(xí)目的及意義
1、通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)加深對(duì)軟件技術(shù)專業(yè)認(rèn)識(shí)，鞏固專業(yè)思想，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。
2、熟悉軟件技術(shù)專業(yè)，為以后走上工作崗位積累一定的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn) 。
3、開拓我們的視野，增強(qiáng)專業(yè)意識(shí)，鞏固和理解專業(yè)課程 。
4、通過現(xiàn)場(chǎng)操作實(shí)習(xí)和企業(yè)員工的交流指導(dǎo)，理論聯(lián)系實(shí)際，把所學(xué)的理論知識(shí)加以印證、深化、鞏固和充實(shí)，培養(yǎng)分析、解決公司實(shí)際問題的能力，為后繼專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)、課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)設(shè)計(jì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三、實(shí)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)
2024年3月1日——7月1日到柳州五菱柳機(jī)動(dòng)力有限公司用戶服務(wù)中心學(xué)習(xí)軟件技術(shù)知識(shí)。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程
1、發(fā)動(dòng)機(jī)保養(yǎng)
不管是舊車還是新車，在使用一段時(shí)間后由于磨損老化等原因，就必須對(duì)汽車進(jìn)行保養(yǎng)，以保持和恢復(fù)汽車的技術(shù)性能，保證汽車具有良好的使用性和可靠性，延長(zhǎng)汽車的使用壽命。
五菱柳機(jī)《發(fā)動(dòng)機(jī)保養(yǎng)規(guī)定》：車輛實(shí)際行駛里程2000～ 2500km時(shí)到就近服務(wù)站進(jìn)行第一次保養(yǎng);車輛實(shí)際行駛7500±500km時(shí)到就近服務(wù)站進(jìn)行第二次保養(yǎng);車輛在進(jìn)行第二次保養(yǎng)后，每間隔里程5000公里必須進(jìn)行1次例行保養(yǎng)。
2、發(fā)動(dòng)機(jī)常見故障
1)發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)后易熄火。檢查防盜器，檢測(cè)點(diǎn)火系電火花是否太弱，空燃比是否正確及進(jìn)氣壓力大小。
2) 發(fā)動(dòng)機(jī)工作，起動(dòng)機(jī)不工作。檢查火化塞，供油體統(tǒng)是否供油，燃油含水量，進(jìn)氣壓力，點(diǎn)火正時(shí)。
3) 怠速時(shí)高時(shí)低。點(diǎn)火不良，空然比不正確，怠速調(diào)節(jié)閥電路有故障，進(jìn)氣有泄漏，檢測(cè)發(fā)動(dòng)機(jī)控制單元電壓及點(diǎn)火正時(shí)。
4) 轉(zhuǎn)向有異響，前懸架平面軸承，球籠軸承，球籠軸承護(hù)套破損破損。
5) 暴震。火化塞選用不正確，汽油辛烷值過低，缸內(nèi)集炭，點(diǎn)火正時(shí)。
6)倒檔響。倒檔主動(dòng)齒輪，惰輪損壞。
7)空調(diào)不制冷?？照{(diào)冷凝器上異物灰塵過多，風(fēng)扇運(yùn)轉(zhuǎn)不正常，壓縮機(jī)傳動(dòng)帶離合器打滑，缺氟。
8)發(fā)動(dòng)機(jī)故障燈閃爍。一直亮?xí)r發(fā)動(dòng)機(jī)本身問題，閃爍可能時(shí)燃油油品問題。
(二)實(shí)習(xí)總結(jié)
我覺得這次實(shí)習(xí)，看到他們工作的辛勞，我就像看到了以后的自己一樣，心里異樣的沉重。但是既然選擇了這一行，我就會(huì)堅(jiān)持走下去，就像指導(dǎo)師傅告訴我的那樣：隨著時(shí)間與經(jīng)驗(yàn)的積累，你總有一天會(huì)成為一塊搶手的金子。在以后的工作中，這次實(shí)習(xí)正是我們所需要的過渡期，在這里學(xué)到的技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)將對(duì)以后的工作有著不小的作用。
第七篇 大學(xué)生三下鄉(xiāng)調(diào)研報(bào)告——調(diào)查新農(nóng)村新建設(shè)活動(dòng)1300字
夏季烈日當(dāng)頭，我們展開了大學(xué)生三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)——調(diào)查新農(nóng)村新建設(shè)的活動(dòng)。早在未放假兩周前我們就已計(jì)劃好此次社會(huì)實(shí)踐的目的和安排，大家都很期待暑假的到來。
6月30號(hào)，我們正式放假了，隊(duì)長(zhǎng)就當(dāng)天召集我們開了會(huì)議，安排我們這次社會(huì)實(shí)踐并不是讓我們?nèi)ビ紊酵嫠侨コ钥嗄蛣诘腻憻?，讓我們輕裝簡(jiǎn)行，做好不怕熱不怕累的心理準(zhǔn)備。一路上，每個(gè)人都要注意安全，服從領(lǐng)導(dǎo)，聽從指揮。
7月1，約9:30我們正式出發(fā)了。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)就像一個(gè)大家庭，每個(gè)人都很注意團(tuán)結(jié)友愛。讓我們感受到了家的溫暖。我們坐上公交，大概一個(gè)小時(shí)，到了醫(yī)學(xué)院，然后又轉(zhuǎn)公交，到了航海路長(zhǎng)途汽車站，坐上了開往桐柏的長(zhǎng)途大巴。旅途中，班長(zhǎng)照顧細(xì)微，讓我們感受到了團(tuán)隊(duì)的溫暖。約下午2：30到達(dá)了桐柏縣。下了車我們找到了住宿的地方，安頓下來休息了一下午。
7月2號(hào)上午我們先參觀了周邊的風(fēng)景。熟悉了當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境。我們通過當(dāng)?shù)卣?lián)系上桐柏縣團(tuán)委書記，約與桐柏縣政府門前見面。由于當(dāng)天太陽(yáng)太毒辣吃過中午飯我們休息了一會(huì)兒，準(zhǔn)備好防暑工作約三點(diǎn)起程去了市里。經(jīng)過2小時(shí)的山路顛簸由于山路崎嶇我們車開得很慢。一路上，大家都熱的汗流浹背。雖辛苦大家都說著笑著欣賞著路邊的風(fēng)景。甚至，有的同學(xué)感到身體不適，但從未停止前往的心念。不知不覺我們來到了政府門口，詢問門衛(wèi)，找到了縣團(tuán)委書記辦公室。由隊(duì)長(zhǎng)上前介紹我們這次來的目的，書記聽后非常高興，并愿意大力支持我們的活動(dòng)開展。大家聽后非常高興，我們與書記合了影，當(dāng)做留念。根據(jù)書記的指示，我們順利完成了開展了這次社會(huì)實(shí)踐。
7月3號(hào)上午，我們做好調(diào)查問卷的準(zhǔn)備工作 ，去了李溝村，找到了李書記，當(dāng)時(shí)他汗流浹背的坐在樹蔭下接待我們。又倒水又切西瓜，高興的樂不此疲。我們還是先介紹我們來的目的與大概計(jì)劃。書記聽后，鼓掌叫好。然后，看了一下問卷調(diào)查，指點(diǎn)了他對(duì)新農(nóng)村建設(shè)問的看法及目前的計(jì)劃。最后針對(duì)我們的問卷做了全面分析。給了我們一份完美答卷。我們都在認(rèn)真聽取并作了記錄。最后，李書記留下了幾份問卷，說在與其他干部討論一下針對(duì)某些問題。5點(diǎn)半左右我們離開了李溝村。
7月4號(hào)，我們又出發(fā)去了大河鎮(zhèn)，針對(duì)當(dāng)?shù)氐男罗r(nóng)村做采訪，當(dāng)天還下了雨，我們依然按計(jì)劃前行。于早晨7：30我們坐大巴去了大河鎮(zhèn)，經(jīng)過兩個(gè)小時(shí)的顛簸，我們來到了大河鎮(zhèn)大河村。經(jīng)聯(lián)系，找到了上河村村長(zhǎng)，他帶領(lǐng)我們參觀了上河村的建筑，并介紹了當(dāng)前的發(fā)展進(jìn)度，級(jí)以后的發(fā)展規(guī)劃。最后，我們一村長(zhǎng)合影做了念。村長(zhǎng)讓我們四處隨意逛街，游玩參觀。隨后，我們開始了我們的調(diào)查采訪。走街串戶，對(duì)當(dāng)?shù)孛癖娺M(jìn)行采訪，我們認(rèn)真的對(duì)其講解，他們針對(duì)自己的觀點(diǎn)及認(rèn)知對(duì)我們的問卷做了答復(fù)。不知不覺幾個(gè)小時(shí)過去了，我們的任務(wù)也完成的差不多了。最后，我們由于當(dāng)?shù)剞r(nóng)民建筑合影，留下了我們的足跡。晚上我們就總結(jié)整理了一下這幾天的任務(wù)。
7月5號(hào)早晨，我們就整理行囊準(zhǔn)備起程回校了，約八點(diǎn)，我們坐上大巴，踏上了回校的旅途。
這次社會(huì)實(shí)踐，讓我們感概頗多，深切體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量。由于大家的積極配合與努力，我們不負(fù)眾望，成功完成了這次社會(huì)實(shí)踐，給了校領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)完美的答卷。
第八篇 2024年寒假信息專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告1800字
20__年_月__日至日我們電子信息科學(xué)與技術(shù)專業(yè)進(jìn)行了為期一周的金工實(shí)習(xí)，因?yàn)槭堑谝淮螀⒓訉?shí)習(xí)我們興奮不已，但也難免有些茫然。由于對(duì)實(shí)習(xí)與金屬加工的無知我們有點(diǎn)不知所措，但是通過為期一周的實(shí)習(xí)之后我發(fā)現(xiàn)收獲真是太大了，視野更加開闊，對(duì)生產(chǎn)實(shí)踐有了一個(gè)更全面更深刻地認(rèn)識(shí)，在自己能力提高的同時(shí)更增添了我在以后面對(duì)激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的自信心。現(xiàn)在回想這一周的藍(lán)領(lǐng)之行，我嘗到了：酸——嚴(yán)格的上下班和工作制度;累——手持銼刀不停地銼呀銼;辣——各個(gè)工種師傅的精彩表演以及我們的親自動(dòng)手;更多的甜——親手制作精美的心和子彈以及以后學(xué)會(huì)的基本技能。
開始第一天，好奇的我們，帶著好奇的心情，各自迫不及待的地向工程訓(xùn)練中心飛奔。同學(xué)們個(gè)個(gè)朝氣蓬勃、精神煥發(fā)，在陽(yáng)光的輝映下，顯得格外生龍活虎，激情飛揚(yáng)，還時(shí)而散發(fā)出一股青春的氣息。不知不覺中，我們來到了目的地——河南理工大學(xué)工程訓(xùn)練中心。理工大不愧是河南最好的工科院校之一，這樣的工程訓(xùn)練中心足以與重點(diǎn)大學(xué)相媲美了。按學(xué)校安排的日程，各個(gè)實(shí)習(xí)班先集合在一起由實(shí)習(xí)的老師先給我們講解實(shí)習(xí)中的安全事項(xiàng)。然后各就各位，到各自的實(shí)習(xí)車間，第一次瞧見這么多的機(jī)器這么大的車間我唏噓不已，由于是第一次來指導(dǎo)教師鄭重的向我們強(qiáng)調(diào)了安全的重要性，所以沒有一個(gè)同學(xué)亂動(dòng)機(jī)器。而我們一組就更不會(huì)亂動(dòng)了，我們第一項(xiàng)是鑄工。這對(duì)于我們既熟悉又陌生，因?yàn)槲覀冊(cè)诩揖鸵娺^人家用鋁鑄造鋁鍋了，但是我們還沒有誰動(dòng)過手。首先我們?cè)谡拱迳蠈W(xué)習(xí)了鑄工的實(shí)習(xí)內(nèi)容和安全操作規(guī)程。
我們這個(gè)工種的實(shí)習(xí)教學(xué)內(nèi)容：
一、鑄造生產(chǎn)工藝過程、特點(diǎn)和應(yīng)用;
二、型砂蕊礦應(yīng)具備的主要性能及組成;
三、鑄件分型面的選擇，手工兩箱造型的特點(diǎn)及應(yīng)用，三箱、刮板、機(jī)器造型等造型方法的特點(diǎn)及應(yīng)用;
六、型砂的結(jié)構(gòu)，分清零件、模樣和組件間的差別;
五、型砂的作用、結(jié)構(gòu)及制造方法;
六、熔煉設(shè)備、澆鑄工藝以及澆鑄系統(tǒng)的作用和組成;
七、鑄造缺陷及其產(chǎn)生原因，特種鑄造的特點(diǎn)及應(yīng)用。
然后是安全操作規(guī)程：
一、澆鑄鐵水時(shí)應(yīng)穿戴防護(hù)用具，除直接操作者外，其他人必須離開一定距離。兩人抬鐵水包時(shí)要穩(wěn)，步伐要一致;
二、澆鑄前必須烘干鐵水包，擋渣棒要預(yù)熱，貼水面上只能覆蓋干草灰不能用草包等易燃物;
三、造型是要保證分型面平整，吻合。烘模造型有縫處要用泥補(bǔ)牢，防止漏鐵水;
四、禁止用嘴吹型砂，是用吹風(fēng)器時(shí)，要選擇無人方向吹，以免沙塵吹入眼中;
五、搬運(yùn)砂箱和砂型時(shí)要按順序進(jìn)行，以免倒塌傷人。調(diào)運(yùn)重物或砂箱時(shí)要牢靠，聽從統(tǒng)一指揮。操作時(shí)，隨時(shí)注意過頂行車鈴聲，避讓調(diào)運(yùn)重物;
六、進(jìn)入工作場(chǎng)地必須穿戴工作服，禁止傳塑料底和膠底鞋;
七、工作前檢查自用設(shè)備和工具，砂型必須排列整齊，并留出通道;
八、澆鑄速度極流量要掌握適當(dāng)，澆筑是人不能站在鐵水正面，并嚴(yán)禁從冒氣口正面觀察鐵水;
九、發(fā)生任何事故時(shí)，要保持鎮(zhèn)靜，服從統(tǒng)一指揮。
學(xué)習(xí)完這些我們就可以跟師傅學(xué)習(xí)鑄工了?？措娨暽系娜俗鎏账囎龅牟诲e(cuò)，千萬不要往鑄工上聯(lián)系。鑄工就是挖砂。我雖然小時(shí)玩泥巴的高手，在看見砂銃子知后，還是很好奇。想不到挖沙也能挖是那么高級(jí)。我們非專業(yè)的學(xué)生是做一個(gè)最簡(jiǎn)單的模具。按照這些要求我們依照指導(dǎo)教師的示范分別造了各種模型，在造模型時(shí)，先根據(jù)所需部件的大小選擇所需的箱數(shù)，用手工來造型，先把模型放入箱底，再用細(xì)篩子把型砂篩入箱中，把型砂夯實(shí)后再放上另一箱，在該箱中設(shè)有鐵水通道和氣孔，最后開箱去模根據(jù)模型劃出通道，清理干凈砂屑，合箱即可進(jìn)行澆鑄。在整個(gè)過程中我們充分體驗(yàn)了鑄造工藝的妙處，由于不知道這里的砂加了種種添加劑后的具體性質(zhì)，所以生怕弄的太松，掉出來。結(jié)果是什么？結(jié)果是弄的跟磚頭似的，就差在鑄造實(shí)習(xí)中再放電爐中燒一下了，讓人感覺似乎回到了童年時(shí)代，我們又玩起了“沙窩窩”。然而，現(xiàn)在的“沙窩窩”既象童年時(shí)代一樣好玩，又是技術(shù)的學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)我知道了鑄造工藝的復(fù)雜性，而且在生產(chǎn)中鑄造又是很重要的，它一方面造出了所需工件的雛形，另一方面它有很好地把廢舊資源從利用，這部一點(diǎn)無論是從生產(chǎn)效益上還是從環(huán)保上來說都是有著深遠(yuǎn)的意義的。在這項(xiàng)實(shí)踐中我學(xué)到了簡(jiǎn)單零件的手工造型、型蕊的制作，以及簡(jiǎn)單零件的澆注，和對(duì)沖天爐結(jié)構(gòu)的認(rèn)識(shí)。對(duì)鑄工我只有一句話：鑄工是金屬加工的基礎(chǔ)，沒有鑄工什么都弄不好。
第九篇 2024年大學(xué)生暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告：小學(xué)授課實(shí)踐1550字
__年年_月5日上午，師范教育學(xué)院15名學(xué)生在學(xué)院團(tuán)總支書記等幾位老師的帶領(lǐng)下前往平頂山市郟縣白廟鄉(xiāng)，參加三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以及“關(guān)愛留守兒童成長(zhǎng)，推進(jìn)農(nóng)村文明建設(shè)”
首先，我們到達(dá)郟縣白廟鄉(xiāng)楊村小學(xué)，受到了當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)的熱烈和熱情接待，并召開簡(jiǎn)短見面會(huì)。在會(huì)議上，郟縣白廟鄉(xiāng)鄉(xiāng)長(zhǎng)也作了重要講話，介紹了郟縣的總體概況，并分別談了農(nóng)業(yè)、工業(yè)、教育等各項(xiàng)事業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)情況及經(jīng)濟(jì)狀況。郟縣位于河南省中部偏西、伏牛山北部余脈向豫東平原過渡地帶。東鄰襄城縣，西毗汝州市，北接禹州市，南與平頂山市區(qū)和寶豐縣相連。總面積_3____方公里，總?cè)丝?6.8萬人，其中，農(nóng)業(yè)人口52萬。1955年，___同志為郟縣大李莊鄉(xiāng)(今廣闊天地鄉(xiāng))寫下光輝批示：“農(nóng)村是一個(gè)廣闊的天地，在那里是可以大有作為的?！编P縣自然條件優(yōu)越，物產(chǎn)富饒而且礦產(chǎn)豐富，水、電資源充足?，F(xiàn)已初步探明有開采價(jià)值的礦產(chǎn)資源20種。交通便利，四通八達(dá)，是全國(guó)四大烤煙發(fā)源地之一，常年種植面積10萬畝，收購(gòu)量1500萬公斤，其中產(chǎn)于紫云山西部的“山兒西煙”，以其葉片肥厚，色澤金黃，油分適中，氣味香醇而馳名中外;是豫西著名的辣椒集散地，以質(zhì)量上乘，干鮮齊全在全國(guó)各地享有盛名。農(nóng)業(yè)資源豐富，盛產(chǎn)小麥、玉米、大豆、花生、蔬菜、瓜果等。郟縣旅游資源豐富，境內(nèi)名勝古跡眾多。有三蘇墳、太樸遺址、文朝大成殿，有仰韶文化、龍山文化、裴李崗文化遺址。三蘇墳、文奎樓、陜山會(huì)館、謁竹溝鈞窯遺址等列入《中國(guó)名勝大詞典》。老爺頂、紫云山風(fēng)景秀麗，是旅游渡假的理想場(chǎng)所。鄉(xiāng)長(zhǎng)對(duì)我們寄予厚望說：青年充滿朝氣活力，青年富有豪情壯志，所以青年應(yīng)珍惜把握這次機(jī)會(huì)，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神。勇于到基層參加實(shí)踐、體驗(yàn)生活，以實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐這次人生成長(zhǎng)中不可多得的機(jī)遇。這一席話，同學(xué)們深受鼓舞。
最后，我們到郟縣白廟鄉(xiāng)楊村小學(xué)授課，給他們帶去了慰問禮品，帶去了我們自編自演的諸多文藝節(jié)目。我們熱心真情的表演，表達(dá)了我們最真摯的祝福;我們給小孩整理衣妝、梳頭、和他們嘮家常，讓他們切實(shí)感受到我們誠(chéng)心的關(guān)懷和問候，他們舒心的微笑讓我們內(nèi)心感到溫暖。我們的青春活力給他們帶來了無限生機(jī)，我們的熱情照顧讓他們感受了溫暖的愛心。
快樂的時(shí)光總是如此短暫，離別時(shí)他們個(gè)個(gè)臉上那兩行渾濁的熱淚，將成為我們心中永遠(yuǎn)的牽掛，經(jīng)歷了這種場(chǎng)面，才深知人間真情是何等的難割難舍。離別的情緒已在空中彌散，因?yàn)檫@次實(shí)踐之旅即將畫上圓滿的句號(hào)。離別的前一天上午，雙方共同舉行了閉幕式，閉幕式上縣委領(lǐng)導(dǎo)、鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)和校領(lǐng)導(dǎo)分別道了謝、送了祝福。閉幕式后，我們舉行了聯(lián)歡會(huì)。聯(lián)歡會(huì)是我們離開楊村小學(xué)之前的最后一個(gè)活動(dòng)，也是我們此次三下鄉(xiāng)活動(dòng)中難度最大的活動(dòng)之一。我們把聯(lián)歡會(huì)的重點(diǎn)確立在“聯(lián)”字上，就是怎樣才能把楊村小學(xué)同學(xué)帶動(dòng)起來，讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍，美妙的歌聲，感人至深;。同學(xué)們精彩的手語表演《感恩的心》使我們不再惋惜溫柔的浪漫，也暫時(shí)驅(qū)散了縈繞在心頭的愁緒。也許我們的表演并不專業(yè)，但帶來的是一份質(zhì)樸而感人的情緒;也許我們的歌聲并不動(dòng)聽，但傳遞的是一個(gè)集體團(tuán)結(jié)的聲音，是對(duì)理想的追求，也是對(duì)純潔友誼的歌頌，更是對(duì)美好未來的期待。最后，我們共同用“同一首歌”唱想那恒久不變的“祝福”，“奉獻(xiàn)”自己的微薄之力“讓世界充滿愛”。有了送別的凄涼，才有相逢的喜悅。歌聲有止境，祝福卻永恒。
通過這次活動(dòng)，我們不但了解了郟縣的風(fēng)土人情，更重要的是我們學(xué)到了許多人生感悟，豐富了我們的人生閱歷，提高了我們認(rèn)知社會(huì)的能力，教育了我們思索人生價(jià)值，增強(qiáng)了我們奉獻(xiàn)愛心、播撒溫暖，為社會(huì)公益事業(yè)獻(xiàn)一份力量的信念。我們牢記了““關(guān)愛留守兒童成長(zhǎng)，推進(jìn)農(nóng)村文明建設(shè)”的內(nèi)涵，把其具體要求體現(xiàn)在了學(xué)習(xí)和實(shí)踐中，并用實(shí)際行動(dòng)實(shí)踐了______“三個(gè)代表”的重要思想，順應(yīng)了黨服務(wù)社會(huì)，走向農(nóng)村的號(hào)召。進(jìn)而全面提高了同學(xué)們的綜合素質(zhì)，打牢了人生成長(zhǎng)進(jìn)步的根基。
第十篇 大學(xué)生金工實(shí)習(xí)報(bào)告3000字10000字
金工實(shí)習(xí)到了一定的階段了，那么這次實(shí)習(xí)中，你有了一些怎樣的收獲和總結(jié)了呢？
大學(xué)生金工實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字（一）
為期兩周的金工實(shí)習(xí)在金屬的回響中落下了大幕，總的來說這次為期兩周的實(shí)習(xí)活動(dòng)是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗(yàn)。我想在將來的歲月里恐怕不會(huì)再有這樣的機(jī)會(huì)，在短短的時(shí)間內(nèi)那么完整的體驗(yàn)到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法；也恐怕難有這樣的幸運(yùn)去體驗(yàn)身邊的每一樣?xùn)|西到底是如何制造出來的了。
一、實(shí)習(xí)目的
了解各工種的作用及使用方法，鍛煉自己的動(dòng)手能力，將學(xué)習(xí)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，進(jìn)一步鞏固、深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識(shí)，提高綜合運(yùn)用所學(xué)過的知識(shí)縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與距離，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、焊接實(shí)習(xí)
曾無數(shù)次看到建筑工地里閃爍的電火花，我知道那就是焊接，這次，我們也要接觸到令很多同學(xué)畏懼的焊接，本想著操作起來很容易，然而事實(shí)卻并非那樣，比我想象的要難的多了。今天，老師給我們?cè)敿?xì)介紹焊接的相關(guān)操作和一些注意事項(xiàng)，焊接所產(chǎn)生的氣味和刺眼的光對(duì)人體都是有害的，我們?cè)诓僮鲿r(shí)要懂得保護(hù)自己，穿上工作服，帶上面罩。從老師的講解中我了解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，運(yùn)條的速度，要求當(dāng)然是勻速，然而在實(shí)際操作中，我們往往是不快則慢，很難保持勻速，因此焊出來的結(jié)果是很不流暢的，有的地方停留時(shí)間短則當(dāng)然沒有焊好，還有裂紋，停留時(shí)間長(zhǎng)的地方，則經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)被焊透的毛病，出現(xiàn)了漏洞；焊條的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己剛開始的時(shí)候也是漏洞百出，因?yàn)樵谶\(yùn)條的同時(shí)，焊條在不斷的減短，因此要不斷的改變焊條的原有高度，這控制起來就有些困難了，高了則容易脫弧，而低了則容易粘住。每個(gè)同學(xué)都嘗試3根焊條，看者自己焊出來的千奇百怪的形狀，心里那個(gè)著急啊，還好在自己多次焊接后，開始慢慢地找到手感，在最后的考試中以良的成績(jī)通過。通過此次焊接，我們已經(jīng)掌握了點(diǎn)焊接的知識(shí)，但要想作到職業(yè)工人那樣標(biāo)準(zhǔn)，需要我們反復(fù)的練習(xí)，熟能生巧。焊接雖然很累，也很危險(xiǎn)，但我們親手焊接過，體驗(yàn)過，以后有機(jī)會(huì)再好好實(shí)踐。
2、熱處理實(shí)習(xí)
熱處理是將金屬材料放在一定的介質(zhì)內(nèi)加熱、保溫、冷卻，通過改變材料表面或內(nèi)部的金相組織結(jié)構(gòu)，來控制其性能的一種金屬熱加工工藝。
為使金屬工件具有所需要的力學(xué)性能、物理性能和化學(xué)性能，除合理選用材料和各種成形工藝外，熱處理工藝往往是必不可少的。鋼鐵是機(jī)械工業(yè)中應(yīng)用最廣的材料，鋼鐵顯微組織復(fù)雜，可以通過熱處理予以控制，所以鋼鐵的熱處理是金屬熱處理的主要內(nèi)容。另外，鋁、銅、鎂、鈦等及其合金也都可以通過熱處理改變其力學(xué)、物理和化學(xué)性能，以獲得不同的使用性能。
3、車工實(shí)習(xí)
車工讓我們簡(jiǎn)單了解車床的工作原理及其工作方式；學(xué)會(huì)正確的車床使用方法，并能正確使用一種工件加工方式；知道車床型號(hào)含義，熟練車削加工操作。車工安全知識(shí)：上班穿工作服，女生戴工作帽，并將長(zhǎng)發(fā)挽入帽內(nèi)。工件和車刀需裝夾牢固，以免工件和車刀飛出傷人。工件旋轉(zhuǎn)時(shí)，不準(zhǔn)測(cè)量工件。工件安裝好后，三爪扳手必須隨手取下，以免不注意開動(dòng)車床，以免扳手飛出傷人。
開始時(shí)聽從師傅安排和操作過程熟悉車床操作，后來練習(xí)車銼刀手柄；過一段時(shí)間后又實(shí)習(xí)如何車螺紋，最后獨(dú)立加工鐵錘柄。又向我們講解了各個(gè)手柄的作用，初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車工對(duì)精確性的要求很高，差之毫厘，就將失之千里。如果是把工件車的太大，那還可以繼續(xù)車到合適大小，如果車小了，那整個(gè)工件就報(bào)廢了，只能從頭再來一次。我們這組很不幸的出現(xiàn)了一次這樣的狀況，大大耽誤我們的工作進(jìn)度。最后經(jīng)過努力終于完成了我們的工件：鐵錘和螺母。
車工體會(huì)：車床是通過各個(gè)手柄來進(jìn)行操作的，成功通過車床完成工件的這種成功的喜悅只有通過親身參加實(shí)習(xí)才能感受得到身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識(shí)與實(shí)踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當(dāng)真，也沒有機(jī)會(huì)來驗(yàn)證這句話的實(shí)際差距到底有多少。理論歸理論，實(shí)踐才是真目的，才能練出真本領(lǐng)。此階段實(shí)習(xí)給我最大的感受還是必須要親自動(dòng)手操作，不動(dòng)手不知道怎么操作，不動(dòng)手不知道哪里有錯(cuò)，不動(dòng)手就不知道錯(cuò)了以后該如何改正。實(shí)踐出真知，實(shí)踐使人的進(jìn)步更快，收獲更多，適應(yīng)社會(huì)能力更強(qiáng)。
4、數(shù)控實(shí)習(xí)
就是通過編程來控制車床進(jìn)行加工。老師也給我們?cè)诤诎迳献隽撕?jiǎn)單的介紹，并且舉例說明。一個(gè)步驟一個(gè)步驟的寫。最讓我們煩的的是對(duì)刀，稍微一個(gè)不細(xì)心就把_軸和z軸弄反了。在同學(xué)和老師的幫助下學(xué)會(huì)了對(duì)刀。通過數(shù)控車床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會(huì)執(zhí)行相應(yīng)的操作。我們一起學(xué)習(xí)新知識(shí)，遇到不會(huì)或是不懂的互相幫忙解答。隨后老師又讓我們?nèi)ラ_正真的機(jī)床，把那些編的程序在機(jī)床上演示。我們可算知道了模擬和真實(shí)有很大的差距了。仿真模擬可以犯錯(cuò)后能糾正可是到真正的機(jī)床上時(shí)一個(gè)撞刀就讓材料浪費(fèi)了。我們的計(jì)算也是很重要的，誤差不能大于1毫米去。每個(gè)人都有親手去實(shí)踐的機(jī)會(huì)，親自動(dòng)后和看著別人做又有很大的區(qū)別。當(dāng)我第一次去開動(dòng)機(jī)器的時(shí)候感覺都束手無措了。不知道要干些什么了，那些先做那些后做都暈了。還好有老師的指點(diǎn)，也做出了成品。盡管不是那么的完美可是那是自己親做的還是心里感覺很高興的。
5、鉗工實(shí)習(xí)
在鉗工實(shí)訓(xùn)中，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線；了解了銼刀的構(gòu)造、分類、選用、銼削姿勢(shì)、銼削方法和質(zhì)量的檢測(cè)。首先要正確的握銼刀，銼削平面時(shí)保持銼刀的平直運(yùn)動(dòng)是銼削的關(guān)鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進(jìn)時(shí)，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時(shí)，兩手壓力相同，繼續(xù)推進(jìn)銼刀時(shí)，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時(shí)不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡(jiǎn)單了。同時(shí)我也知道了鉗工的安全技術(shù)為：
（1）鉗臺(tái)要放在便于工作和光線適宜的地方；鉆床和砂輪一般應(yīng)放在場(chǎng)地的邊緣，以保證安全。
（2）使用機(jī)床、工具（如鉆床、砂輪、手電鉆等），要經(jīng)常檢查，發(fā)現(xiàn)損壞不得使用，需要修好再用。
（3）臺(tái)虎鉗夾持工具時(shí)，不得用錘子錘擊臺(tái)虎手柄或鋼管施加夾緊力。接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴(kuò)孔、攻螺紋等。雖然不是很標(biāo)準(zhǔn)，但卻是我們汗水的結(jié)晶，是我們兩天來奮斗的結(jié)果。
鉗工的實(shí)訓(xùn)說實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的老師了。
6、鑄造實(shí)習(xí)
實(shí)驗(yàn)的目的在于了解鑄造生產(chǎn)工藝的過程、特點(diǎn)和應(yīng)用，熟悉砂型鑄造工藝及工具的使用。認(rèn)識(shí)型砂及成分，掌握砂型鑄造方法鑄造簡(jiǎn)單零件。實(shí)習(xí)的步驟：簡(jiǎn)單講就是，制模型，制模芯，制砂型，制砂芯，合箱，扎氣孔，澆鑄，冷卻，落砂，檢查。
聽做完的同學(xué)說，這是個(gè)不輕松的活兒！要讓那些沒有形狀的沙子和泥巴變成我們想要的東西是要我們好好的動(dòng)一動(dòng)腦筋的，它需要的不僅是我們的體力，還要我們的耐心，來不得半點(diǎn)馬虎！
鑄造成型，可以說完全是對(duì)小時(shí)候玩泥沙的回味了。不過這次除了那份沖動(dòng)的心外，更需要的要算是細(xì)心加耐心，還有的就是小時(shí)候用的是手，現(xiàn)在用的是沙箱、舂砂錘、秋葉砂鉤罷了?？雌饋砭瓦@么簡(jiǎn)單的幾步。但是我想要想做出讓大家嘆為觀止的模子來，不通過反反復(fù)復(fù)的修整是不可能得到的。有幸有現(xiàn)成的模子，可以盡快進(jìn)行下一步的制砂型，舂砂看著簡(jiǎn)單卻很累啊，不能偷懶而舂的不實(shí)或加多些砂，這會(huì)對(duì)后期鑄造出的零件起關(guān)鍵作用。記住有時(shí)候妙筆能生花但有時(shí)候也就是因?yàn)槟愕囊稽c(diǎn)點(diǎn)修補(bǔ)讓你前功盡棄！一上午盡管我們都給累得腰酸背疼，但是看到我們的辛苦換來的成果，心里就想其實(shí)那也不算什么！只是連我們自己都會(huì)不相信自己的眼睛，那么一堆砂子在我們的精心加工下竟可以變成如此整齊漂亮。
7、鍛工實(shí)習(xí)
鍛壓是在外力作用下使金屬材料產(chǎn)生塑性變形，從而獲得具有一定形狀和尺寸的毛坯或零件的加工方法。它是機(jī)械制造中的重要加工方法。鍛壓包括鍛造和沖壓。鍛造又可分為自由鍛造和模型鍛造兩種方式。自由鍛還可分為手工鍛和機(jī)器鍛兩種。
（1）手工鍛造工具
①支持工具：如羊角砧、球面砧（又稱蘑菇砧）、芯砧等。
②打擊工具：如各種大錘和手錘。
③成型工具：如各種沖子、平錘、葫蘆、窩子等。
④夾持工具：各種形狀的鉗子。
⑤切割工具：各種鏨子及切刀。
⑥量具：直尺、內(nèi)外卡鉗等。
（2）錘上自由鍛造工具
①夾持工具：如圓鉗、方鉗，槽鉗、抱鉗、尖咀鉗、專用型鉗等。
②切割工具：如切刀（又稱剁刀）、啃刀、半圓切刀等。
③變形工具：如夾子、槽子、壓鐵、沖子、芯軸、壓棍、漏盤等。
④量具：如直尺、內(nèi)外卡鉗等。
⑤吊運(yùn)工具：如吊鉗、叉子等。
三、實(shí)習(xí)感想
我們?cè)趯?shí)習(xí)中充實(shí)地度過了我們的實(shí)習(xí)生活，我們學(xué)習(xí)的知識(shí)雖然不是很多，但通過這次讓我們明白了我們需要實(shí)際學(xué)習(xí)掌握的技能還很多、很多。社會(huì)需要人才，社會(huì)需要的是有能力的人才。我們新世紀(jì)的大學(xué)只有多參加實(shí)踐，才能保證在未來的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中有自己的位置。我們應(yīng)該大學(xué)生多參加這樣的實(shí)習(xí)活動(dòng)，似乎這些天的時(shí)間比我們課堂上學(xué)到的東西更多。
我們是即將走進(jìn)社會(huì)的人，更需要的就是吃苦耐勞的精神，當(dāng)面對(duì)困難的時(shí)候能夠堅(jiān)持到底，相信自己能勝任。不論以后會(huì)遇到多大的困難我們都會(huì)學(xué)著克服的，因?yàn)槲覀冊(cè)诒舜松砩峡吹搅藢W(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)和勁頭。因此我希望現(xiàn)在的孩子更應(yīng)該多參加這樣的課程，不僅身體得到了鍛煉更有助于成長(zhǎng)為一位自己動(dòng)手豐衣足食，遇到挫折不退宿不怕辛苦的有用人才。
大學(xué)生金工實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字（二）
金工實(shí)習(xí)，大家都期盼著它的到來，期盼在學(xué)習(xí)，偷懶去享受一下工廠生活。難而，實(shí)習(xí)后，我覺得實(shí)習(xí)生活和以前想象的不一樣了，實(shí)習(xí)不是一件簡(jiǎn)單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個(gè)短暫的一個(gè)星期內(nèi)，我學(xué)到許多在課堂里無法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。
焊接是我們實(shí)習(xí)的第一項(xiàng)，曾在家里看過別人焊過東西的我對(duì)此感到不是很陌生，本想著操作起來很容易，然而事實(shí)卻并非那樣，比我想象的要難的多了。焊接有“三度”，我想應(yīng)該是焊接的關(guān)鍵，在實(shí)際操作的過程中，也往往是這“三度”在影響我們的發(fā)揮：焊條的角度一般在七十到八十之間，大也不可、小也不益，這還是比較好掌握的，然而后面的兩度卻是十分的困難了；運(yùn)條的速度，要求當(dāng)然是勻速，然而在實(shí)際操作中，我們往往是不快則慢，很難保持勻速，因此焊出來的結(jié)果是很不流暢的，有的地方停留時(shí)間短則當(dāng)然沒有焊好，還有裂紋，停留時(shí)間長(zhǎng)的地方，則經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)被焊透的毛病，出現(xiàn)了漏洞；焊條的高度要求保持在二至四毫米，這其實(shí)是很好控制的（熟練之后才知道），然而剛開始的時(shí)候也是漏洞百出，因?yàn)樵谶\(yùn)條的同時(shí)，焊條在不斷的減短，因此要不斷的改變焊條的原有高度，這控制起來就有些困難了，在實(shí)際操作時(shí)，老師會(huì)在一旁提醒著“高了，再低點(diǎn)”或是提醒著“低了，再高點(diǎn)”的，因?yàn)楦吡藙t容易脫弧，而低了則容易粘住。
焊接我們主要進(jìn)行了兩種，一種是手工電弧焊，一種是氣焊，兩種焊接都帶有一定的危險(xiǎn)性：手工電弧焊是靠電在起作用，而且焊芯溫度高達(dá)好幾千度，并且在焊接過程中會(huì)發(fā)出極其強(qiáng)烈的刺眼的光芒，就算帶著防護(hù)罩也不舒服，因?yàn)榭淳昧?，眼睛還是會(huì)感到疲勞，有時(shí)還會(huì)冒星星；氣焊是靠?jī)煞N氣體氧氣和乙炔通過特殊的儀器混合之后燃燒而作用的，兩種氣體都是易燃?xì)怏w，因此是絕對(duì)嚴(yán)禁煙火的，在進(jìn)行焊接的過程中也要高度的小心，防止回火發(fā)生，而且焊接處應(yīng)離氧氣瓶和乙炔瓶遠(yuǎn)一些，大概要保持在十米的距離。
鉗工的實(shí)習(xí)是給我們留下印象最深的，我們通過近一周的努力，每人親手加工了一把錘頭，拿著這錘頭我們都無比的高興，因?yàn)樗锩娌刂覀兲嗟暮顾?/p>
一塊長(zhǎng)方體鐵塊，長(zhǎng)約一百三十毫米左右，寬高約有二十三到二十六毫米，各面布滿了氧化層，而且很不平整，主要工具是幾把銼刀、一臺(tái)臺(tái)虎鉗、尺子等，將這些放在一起，產(chǎn)出的卻是一把長(zhǎng)一百二十毫米，寬高在二十毫米的有模有樣的有倒角有絲空的錘頭，想起來都不是很容易的事，就好象古代說的那樣要將鐵棒磨成針?biāo)频模驗(yàn)檫@所有的加工都必須要用手工來完成的，然而我們就是發(fā)揚(yáng)了“只要工夫深，鐵棒磨成針”的作風(fēng)，大干了一場(chǎng)。
鉗工的實(shí)習(xí)說實(shí)話是很枯燥的，可能干一個(gè)上午卻都是在反反復(fù)復(fù)著一個(gè)動(dòng)作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時(shí)，整個(gè)人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時(shí)，卻能看見老師在一旁指導(dǎo)，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，一位年約五十的老人民教師了，看到這每每給我以動(dòng)力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導(dǎo)我們的_老師了，
冷加工，我印象不是很深，因?yàn)樗撬袑?shí)習(xí)中最短的一門，作為學(xué)生的我們參與的很少，沒有什么實(shí)際操作，老師在上面講解，在各種設(shè)備面前示范，我們似乎只是站在了一個(gè)觀眾的角度了，也許是學(xué)校的設(shè)備有限的緣故吧，我真心希望，以后我們的參與會(huì)多一些，多參與一些實(shí)際的操作，多增強(qiáng)自己的才干。
對(duì)我而鑄造言，我很高興，因?yàn)槲业某煽?jī)是特別好的，不僅如此，我們組的成績(jī)也是最棒的。
出生在農(nóng)村的我，不要說對(duì)鑄造有多么的熟悉了，村里面經(jīng)常會(huì)有人拉著一車的工具來干這個(gè)。兒時(shí)的我每每觀看，那時(shí)很是不解，很是羨慕師傅的水平和技巧，因此自己參加鑄造可謂是使我得到了一次實(shí)驗(yàn)的機(jī)會(huì)了。
鑄造說起來很容易，看起來也是很容易的，但是做起來卻不那么容易了，填土要壘實(shí)，最難的就是起模具的時(shí)候了，這是很不容易的事情，經(jīng)歷了無數(shù)次，也許每次的失敗都是緣出此處的，起不好則什么都免談了，當(dāng)然也要有高手，總是能夠修好它，我想我也許就是這么一個(gè)高手，因此，每每都是我修補(bǔ)，還有百分之一的希望我也不放過，總能修好，我說可以了，到老師那里每每都是優(yōu)，最令人興奮的是全班就澆鑄了兩個(gè)，然而這兩個(gè)的腔體都是我們組加工的，老師說我們合作的好，分工仔細(xì)，確實(shí)，大家在一起相互監(jiān)督著干確實(shí)要好的多了，失誤也避免了很多，通過對(duì)鑄造的學(xué)習(xí)，不僅使我學(xué)到了知識(shí)，更增強(qiáng)我的團(tuán)隊(duì)合作能力，我收益匪淺啊！
車工是最臟的活了，然而卻是最現(xiàn)代化的活了，因?yàn)槲覀兠咳嗣媲岸加幸慌_(tái)大家伙——車床，因此我們也是很高興的。
首先老師簡(jiǎn)單介紹了一下車工，然后就告知我們?nèi)W(xué)習(xí)安全操作規(guī)程了，因?yàn)檐嚬ご_實(shí)是很容易是出問題的，車床運(yùn)作起來，那都是每分鐘幾百轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)速啊，切下削末有時(shí)能飛的好遠(yuǎn)，而且是帶著相當(dāng)?shù)乃俣鹊模馐挚赡芫惋w了，不知就是誰倒霉了等等。
車工不同于其他實(shí)習(xí)是因?yàn)樗菣C(jī)械化加工，除必要的人工參與外，其他都是機(jī)器來完成的，這就比其他實(shí)習(xí)先進(jìn)多了。
加工的工件出乎我們的意料，是錘把，因?yàn)槲覀兿惹暗哪莻€(gè)班級(jí)不是加工的這個(gè)，想著能給自己的錘頭按一個(gè)把，因此每個(gè)人加工的都是很認(rèn)真仔細(xì)，老師也在一旁不停的指點(diǎn)，出現(xiàn)了毛病，老師會(huì)巧妙的修改，把的中間一段直徑為十二毫米的，不容易加工的光滑，看起來不雅，然而老師卻能將缺點(diǎn)變成亮點(diǎn)，簡(jiǎn)單的幾圈就邊的好看多了。
實(shí)習(xí)總結(jié)與體會(huì)：一個(gè)星期的金工實(shí)習(xí)結(jié)束了。雖然很累，但我卻學(xué)到了很多：
1、了解機(jī)械制造工藝知識(shí)和新工藝、新技術(shù)、新設(shè)備在機(jī)械制造中的應(yīng)用，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力。
2、金工實(shí)習(xí)培養(yǎng)和鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對(duì)金工實(shí)習(xí)的重要意義有了更深層次的認(rèn)識(shí)，而且提高了我們的實(shí)踐動(dòng)手能力。使我們更好的理論與實(shí)際相結(jié)合，鞏固了我們的所學(xué)的知識(shí)。
3、我們同時(shí)也學(xué)到老師的敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)精神。有的老師會(huì)一次又一次地給同學(xué)演示如何操作，直到同學(xué)真正清楚。實(shí)習(xí)過程中我們也發(fā)揚(yáng)了團(tuán)結(jié)互助的精神男同學(xué)幫助女同學(xué)、動(dòng)手能力強(qiáng)的同學(xué)幫助動(dòng)手能力弱的同學(xué)，大家相互幫助相互學(xué)習(xí)，既學(xué)會(huì)了如何合作又增強(qiáng)了同學(xué)間的友誼。
4、在實(shí)習(xí)過程中我們?nèi)〉玫膭趧?dòng)成果。這些曾經(jīng)讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親手磨制而成，這種自豪感、成就感是難以用語言來表達(dá)的。
金工實(shí)習(xí)讓久在課堂的我切身的感受到作為一名工人的苦與樂，同時(shí)檢驗(yàn)了自己所學(xué)的知識(shí)。金工實(shí)習(xí)更讓我深深地體會(huì)到人生的意義。
勞動(dòng)不僅對(duì)自然世界進(jìn)行改造，也對(duì)一個(gè)人的思想進(jìn)行改造。經(jīng)過這周的金工實(shí)習(xí)，在這方面我也深有體會(huì)。
1、勞動(dòng)是最光榮的，只去實(shí)踐才能體會(huì)勞動(dòng)的辛酸和樂趣。
2、堅(jiān)持不懈，仔細(xì)耐心。
3、認(rèn)真負(fù)責(zé)，注意安全。
4、只要付出就會(huì)有收獲。
短短的一周實(shí)習(xí)過去了，我收獲很多，很快我們就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險(xiǎn)性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。一周的金工實(shí)習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。
大學(xué)生金工實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字（三）
時(shí)間飛逝，金工實(shí)習(xí)雖然有兩周時(shí)間，但也在一轉(zhuǎn)眼的工夫里就結(jié)束了，再回首，它在心中留下了永遠(yuǎn)也揮之不去的痕跡，它讓我體味到了工廠工作的艱辛與苦悶，并學(xué)習(xí)到一些實(shí)踐知識(shí)，提高了我的動(dòng)手能力，更重要的是，增強(qiáng)了我在工作學(xué)習(xí)中對(duì)自己，社會(huì)的責(zé)任感。所以我要衷心地感謝學(xué)校提供這樣的一次機(jī)會(huì)給我們，并感謝各位老師的悉心指點(diǎn)和教導(dǎo)。
總的來說，在工廠里實(shí)習(xí)，艱辛是免不了的，其中最辛苦的莫過于鉗工，我記得，當(dāng)時(shí)我清楚的感覺到我的汗水不停地順著我的腿流到了腳上，還有好多同學(xué)的手都磨出了好多泡泡，不過不管曾經(jīng)是多么的艱辛，今天我們依然毫發(fā)不損，而且值得慶幸的是我們中每一個(gè)人都經(jīng)受住了考驗(yàn)，保持良好的心態(tài)，并一路堅(jiān)持到最后，還有的就是自豪與成就感，看著那些用我們的汗水澆注而成的，帶著我們濃濃的感情的成品，所有的.自豪與成就感是無法用言語來表達(dá)的。
在為期兩周的時(shí)間里，我們進(jìn)行了電焊、氣焊、鑄造、數(shù)控板金、鉗工、車工、刨工、cadrp、數(shù)車980、數(shù)銑928、電火花這10個(gè)機(jī)械加工工種的培訓(xùn)，盡管時(shí)間倉(cāng)促，但在實(shí)習(xí)老師的悉心指導(dǎo)下，通過實(shí)地操作我們對(duì)這些機(jī)械加工知識(shí)都有了一定的了解和認(rèn)識(shí)，基本掌握了各種工種的基本操作技能。此外我們還積極的進(jìn)行一些創(chuàng)新性的思考，鍛煉了動(dòng)手動(dòng)腦的能力。我們相信在以后的學(xué)習(xí)和工作中，這些知識(shí)都將起到積極而有效的作用，使我受益非淺。
在還沒進(jìn)行實(shí)習(xí)之前，憑著傳言和想象，我們就有些心驚和膽顫，畢竟是很危險(xiǎn)的，也經(jīng)常聽說出一些機(jī)械事故，所以在第一天早上，便安排了安全知識(shí)講座，還看了一個(gè)錄像，錄象向我們介紹了幾種真正的純工廠條件下的工種，并展示了各種可能事故的發(fā)生，以及一些急救措施，我們發(fā)現(xiàn)這些事故多數(shù)都是由工作人員自己操作不小心，甚至是進(jìn)行違規(guī)操作才引起的，一般情況，只要小心的按照規(guī)定進(jìn)行操作是不可能出現(xiàn)那些危險(xiǎn)事故，并強(qiáng)調(diào)了一些著裝要求，像不能穿拖鞋，女生不能穿裙子，頭發(fā)長(zhǎng)的要戴帽子，等等。上了這一課，我們終于放下了些心，反正只要掌握了正確的方法，提高警惕，是不會(huì)有意外發(fā)生的。這才使得我們每個(gè)人都能認(rèn)真的積極的勇敢的投入實(shí)習(xí)。
第一天的工種是電焊和氣焊，小的時(shí)候曾經(jīng)見父親在家里弄過，那好像只是一些簡(jiǎn)單的焊接，長(zhǎng)大一點(diǎn)后，也有在一些建筑施工地見到焊接，印象中，一個(gè)工人頭帶安全帽，一手拿著遮光罩，一手拿著焊條，焊接時(shí)發(fā)出哧哧的聲音，還有很多火星飛濺出來，挺恐怖的。今天的電焊就是和后者一樣，經(jīng)過老師的講解和示范，我們了解了電焊的實(shí)質(zhì)，電焊機(jī)的組成與焊條的構(gòu)成；學(xué)會(huì)了選用焊條的種類和以及如何進(jìn)行電焊操作。我?guī)е鴰追趾ε陆K于起工具開始了操作練習(xí)，原來是不恐怖的啊！只是要焊接成一直線，并使焊縫達(dá)到要求真是非常之難的，經(jīng)過多番練習(xí)，才漸漸掌握到了正確的方法，并具有了一點(diǎn)水平，終于能焊接出一條還算直線，并焊波均勻貌似橢圓形的焊縫，還算是功夫不負(fù)有心人吧！
下午進(jìn)行的是氣焊，我們知道了氣焊用于厚度在3mm以下的低碳鋼薄板，管件的焊接和銅、鋁等有色金屬的焊接及鑄鐵件的焊接等，焊接器由乙炔發(fā)生器，回火防止器、氧氣瓶、減壓器、焊槍組成；學(xué)會(huì)了如何調(diào)火焰和平焊。氣焊對(duì)眼睛也會(huì)造成一些傷害，所以發(fā)給每個(gè)一副墨鏡，別說！大家?guī)е@種四五十年代式的墨鏡的樣子還真逗！哎，這么薄的板一不小心，可就焊穿了，可得細(xì)心了，同學(xué)都一副認(rèn)認(rèn)真真的樣子。
第二天是鑄造實(shí)習(xí)。小的時(shí)候，我就經(jīng)常跑到街角去看那里通過鑄造來做一些水瓢，鍋等等。一直就覺得好好玩啊，很有興趣，如今，街角早就沒有了這種鑄造店，還滿是懷念的。鑄造是金屬工藝學(xué)的基礎(chǔ)，從一開始，老師們就親操作示范給我們看，讓我們充分的了解了鑄造的工藝流程，倒是滿簡(jiǎn)單的，接著是讓我們自己動(dòng)手操作，我們從最基本的模型開始練習(xí)，這看著簡(jiǎn)單，實(shí)際上也不簡(jiǎn)單啊，我在第一次的練習(xí)中因?yàn)闆]有用力將沙子弄緊，就在將兩面分開時(shí)，有一面的沙子就裂開了，只好重來一次，第二次，我就用盡了全身的力氣，還算不錯(cuò)，終于沒裂開，成功接著就取出模型，這取模型可也不簡(jiǎn)單，還要在木模型釘一顆釘子，釘?shù)挠植荒苡昧^大，否則，鑄造出的產(chǎn)品尺寸就不合適了，這些細(xì)節(jié)都不能忽視，取出之后，就要對(duì)模型腔進(jìn)行修復(fù)，使其盡可能的光滑，以免在產(chǎn)品上留下沙眼，劃痕等，使其表面盡可能的光滑。
在鑄造中可能使產(chǎn)品產(chǎn)生氣孔，沙眼等四種孔，要求注意很多的細(xì)節(jié)，要完成一件較好的產(chǎn)品絕不是一件易事，還好有老師不厭其煩的為我們找出錯(cuò)誤和不足，幫助我們改正講解，使我們?cè)鲞M(jìn)了對(duì)鑄造工藝的了解，有很多知識(shí)是在課本上學(xué)不到的，很多實(shí)際操作也是我們?cè)谡n本學(xué)不到的。在老師的悉心指導(dǎo)下，我們掌握了很多工藝技巧，在練習(xí)造型的過程中，我們?cè)诶蠋煹膸椭虏粩嗟脑黾恿俗约旱膶?shí)踐知識(shí)。在鑄造過程中培養(yǎng)了我們對(duì)砂型的進(jìn)一步了解，比課本上的知識(shí)更能加深我們對(duì)鑄造的認(rèn)識(shí)；通過對(duì)模型的修補(bǔ)練習(xí)，培養(yǎng)了我們的耐心和細(xì)心。同時(shí)在我們練習(xí)的時(shí)候他們不僅僅給我們指出了存在的錯(cuò)誤，而且詳細(xì)的給我們分析了產(chǎn)生錯(cuò)誤的原因，以及這些錯(cuò)誤可能造成的后果，讓我們切實(shí)的感受到了鑄造的嚴(yán)謹(jǐn)性，在實(shí)踐中任何一點(diǎn)小錯(cuò)誤都有可能出現(xiàn)殘次品，造成了極大的浪費(fèi)，有時(shí)甚至都會(huì)造成危險(xiǎn)性。不過我們一直坐在了工具箱上保持同一個(gè)姿勢(shì)，最后真是站都站不起來，站都站不直，第二天早上一起床，自己感到腰疼，腿疼。
但其實(shí)，鑄工根本算不上是最累的。要說最累的，當(dāng)然還得數(shù)鉗工?？粗粋€(gè)小小的螺母吧，能值多少錢?。靠墒前?，我們是花了一天的工夫好不容易才做出一個(gè)啦，此所謂廉價(jià)勞動(dòng)力?。」ぞ吆?jiǎn)單，手工操作是鉗工的兩大特點(diǎn)。而我們就飽嘗了這兩點(diǎn)給我們帶來的痛苦―鋸啊，磨啊，鋸啊，都得自己操作。勞動(dòng)強(qiáng)度太大了。同學(xué)們的手全都磨紅了，有些甚至還磨起了好幾個(gè)泡。而且，我還不小心砸到了手指甲，幸好我當(dāng)時(shí)已經(jīng)筋疲力盡，才沒有砸得很厲害。通過老師的講解，我們知道了鉗工的主要內(nèi)容為銼削、劃線、鋸割、鉆孔和攻絲；其中最大工作量的是銼削，不僅要把兩個(gè)面都銼削得很平就很不容易，還要銼削出六個(gè)平整的側(cè)面和棱角。我們還了解到了銼刀、鋸子等工具的使用方法。其中鋸條分粗齒、中齒、細(xì)齒，安裝鋸條鋸齒朝前，怎樣鋸是比較省力，又有效率。指導(dǎo)老師給我們一邊操作示范一邊講解原理和注意的細(xì)節(jié)。
講完之后，車間里迅速響起了金屬與鋸銼摩擦碰撞發(fā)出的聲音。在操作過程中指導(dǎo)老師又講解了諸如如何補(bǔ)救鋸?fù)?、鋸斜角等同學(xué)們不明白的地方。還好，我找準(zhǔn)了一個(gè)很好的鋦子，鋸啊鋸啊，好不容易終于，鋸斷了，我正是有如此利器才算是很快的鋸斷了，在后來的好長(zhǎng)一段時(shí)間，還不斷聽到鋸的聲音，真是要嘆口氣??！接著又是銼啊銼啊，黑乎乎的外皮被銼出金屬的本色，亮晃晃的，接著銼啊…銼啊…銼了一層又一層，沒辦法啊，又尺寸要求啊。雖然說不上絕頂漂亮，但滿意的碩果隨汗而生：圓柱體、六棱柱、螺母終于做成，一份付出，一份收獲……
接著又進(jìn)行車工、刨工、cadrp、數(shù)車980、數(shù)銑928、電火花幾個(gè)工種，艱辛伴隨著喜悅，收獲伴隨著付出而產(chǎn)生?？偠灾?，雖然在兩周的實(shí)習(xí)中，我們所學(xué)到的只是皮毛之皮毛，基本的基本，我們所體味的艱辛也只是微乎其微，冰凍三尺非一日之寒，非三五年之工達(dá)不到老師們的熟練程度和操作技藝，在以后的道路中我們唯有不怕苦，不怕累，認(rèn)真的對(duì)待學(xué)習(xí)和工作，才能取得也必然能取得我們相應(yīng)的收獲和成績(jī)。
第十一篇 2024年土木工程專業(yè)大學(xué)生生產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告2250字
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是土木工程專業(yè)教學(xué)中不必可少的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，它是將我們?cè)趯W(xué)校里所學(xué)的理論知識(shí)與工程實(shí)踐的統(tǒng)一。通過親身參加施工實(shí)踐，培養(yǎng)分析問題和解決問題的獨(dú)立工作能力，為將來參加工作打下基礎(chǔ)。通過工作和勞動(dòng)，了解房屋施工的基本生產(chǎn)工藝過程(樁基礎(chǔ)工程、鋼筋工程，混凝土工程等)中的生產(chǎn)技術(shù)技術(shù)規(guī)范和監(jiān)理細(xì)則。
一、實(shí)習(xí)概況
我從20__年7月28號(hào)到20__年8月24號(hào)在山西六建承建的項(xiàng)目“中北大學(xué)現(xiàn)代分析測(cè)試項(xiàng)目”實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間，一方面增強(qiáng)了自己的讀圖識(shí)圖能力，了解了將圖紙轉(zhuǎn)化到實(shí)體建筑的過程;另一方面也了解了在這一過程中所涉及的人事機(jī)構(gòu)和注意事項(xiàng)，以及其他非專業(yè)知識(shí)的收獲。
二、公司概況
山西省第六建筑工程公司系國(guó)有建筑安裝施工一級(jí)企業(yè)，屬于山西建工(集團(tuán))成員企業(yè)之一，現(xiàn)有員工1384人，其中各類專業(yè)技術(shù)骨干328人，高中級(jí)工程技術(shù)人員201人，各類施工機(jī)械設(shè)備408臺(tái)(套)。 公司技術(shù)力量雄厚，具有獨(dú)立承擔(dān)各類大型工業(yè)建筑與高級(jí)民用建筑工程的綜合施工能力，擁有滑模法施工，現(xiàn)代高經(jīng)工程裝飾導(dǎo)專業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，年施工能務(wù)達(dá)3億元以上。 公司施工經(jīng)驗(yàn)豐富，曾承建過一大批大中型工業(yè)建筑項(xiàng)目和民用建筑隊(duì)工程：如中國(guó)人民銀行，山西省分行綜合樓，平朔露天煤礦生活區(qū)，太原金融大廈，大同四臺(tái)溝礦貯煤礦倉(cāng)，盛偉大廈，太原日?qǐng)?bào)社新聞大廈，山西省新聞出版大廈門，引黃工程信百公路，以及采用滑模板工藝施工的太原建業(yè)高層住宅樓，主體28層，僅用98天，質(zhì)量達(dá)到山西省省優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，中行山西省分行綜合樓獲“魯班獎(jiǎng)”，太原海關(guān)大廈門獲國(guó)家建設(shè)部一九九九年度”建筑安全獎(jiǎng)，多次獲山西省工程質(zhì)量最高獎(jiǎng)“汾水杯”。
三、實(shí)習(xí)工程概況
1、工程名稱：中北大學(xué)現(xiàn)代分析測(cè)試中心
2、工程地點(diǎn)：山西太原尖草坪區(qū)學(xué)院路3號(hào) 中北大學(xué)校區(qū)內(nèi)
3、工程規(guī)模：本工程共計(jì)四個(gè)單體，分別為1號(hào)樓(學(xué)術(shù)交流活動(dòng)中心)、2號(hào)樓(機(jī)電工程學(xué)院)、3號(hào)樓(信息與通信工程學(xué)院)、4號(hào)樓(分析測(cè)試中心及地下目標(biāo)毀傷中心、化工與環(huán)境學(xué)院)。其中2號(hào)樓八層，長(zhǎng)62.80m，寬20.15m，建筑面積9766.17m2;3號(hào)樓八層，長(zhǎng)62.80m，寬20.15m，建筑面積9750.07 m2;4號(hào)樓九層，長(zhǎng)117.40m，寬20.30m，建筑面積17112.93 m2;1號(hào)樓為不規(guī)則形體，建筑面積4428.67 m2。
4、施工范圍：包括施工圖范圍內(nèi)的項(xiàng)目工程。
5、工程造價(jià)：8000.00萬元。
6、質(zhì)量要求：按國(guó)家驗(yàn)收規(guī)范一次性驗(yàn)收合格。
7、施工工期： 20__-06-01到20__-11-30
8、設(shè)備材料：(1)、外墻裝飾，門窗玻璃，防水__，油漆涂料，墻地面磚;(2)、簡(jiǎn)單裝修，玻璃幕墻，防火隔熱，家具飾材，石材木材;(3)、園林設(shè)施，景觀綠化，安全防范，消防火警，消防器材;(4)、光源燈具，低壓電器，變配電，儀器儀表，電線電纜，防雷接地;(5)、給排水系統(tǒng)，供水設(shè)備，管材管件，閥門組件，室外排水。
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容總結(jié)
一、測(cè)量放線
測(cè)量放線是我這次實(shí)習(xí)的主要任務(wù)之一，經(jīng)過多次學(xué)習(xí)和實(shí)踐，總結(jié)如下：在工程開工前，為確定建筑物的位置，首先應(yīng)根據(jù)設(shè)計(jì)院給定的建筑物坐標(biāo)點(diǎn)和坐標(biāo)線、建筑紅線進(jìn)行定位測(cè)量，確定它的位置。施工放線錢前，測(cè)量人員認(rèn)真熟悉施工圖，先放大線，控制線，將主體結(jié)構(gòu)定位，再進(jìn)行細(xì)部，局部定位。在這一過程中要熟悉各儀器操作。包括水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀、全站儀等相關(guān)儀器。這些儀器在上《工程測(cè)量》的時(shí)候我們都有學(xué)過。
對(duì)于建筑物的高程控制采用分層傳遞法，根據(jù)±0.00標(biāo)高線，將建筑物的標(biāo)高引至一層柱的豎向鋼筋面上，并以此層向上向上傳遞測(cè)量。根據(jù)圖紙計(jì)算出各建筑物特征點(diǎn)和紅線控制點(diǎn)的距離、角度、高差等放樣數(shù)據(jù)。依據(jù)線控制點(diǎn)，確定并布設(shè)施工控制網(wǎng)。然后根據(jù)施工控制網(wǎng)，測(cè)設(shè)建筑物的主軸線。同時(shí)按照規(guī)范要求，做好測(cè)量結(jié)果永久標(biāo)志、臨時(shí)標(biāo)志和測(cè)量記錄，以便后續(xù)測(cè)量工作的檢驗(yàn)與驗(yàn)證，同時(shí)為施工提供可靠的標(biāo)高點(diǎn)。
在測(cè)量放線之外，我還了解了其他施工項(xiàng)目的情況，分別是各分項(xiàng)工程施工安排、施工協(xié)調(diào)部署、雨季施工措施。
二、各分項(xiàng)工程施工安排
l、垂直運(yùn)輸
根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)平面布置要求和施工實(shí)際需要，共布置5臺(tái)塔吊，分別布置在各單體建筑旁邊，作為結(jié)構(gòu)和裝飾施工階段垂直運(yùn)輸工具。
2、水平運(yùn)輸
本工程基礎(chǔ)及基坑挖土階段將安排4臺(tái)kat0—700型反鏟挖土機(jī)，15輛5噸白卸車外運(yùn)土方。砂、石材料進(jìn)場(chǎng)安排10輛5噸自卸車運(yùn)送，鋼筋原材料安排3輛15噸自卸車運(yùn)送。
3、砼工程
因本工程現(xiàn)場(chǎng)平面較大，為確保砼施工質(zhì)量和加快施工進(jìn)度，故將配備足夠的砼制備、運(yùn)輸機(jī)械和人員，本工程采用商品泵送砼。
4、鋼筋加工及綁扎
本工程結(jié)構(gòu)施工時(shí)設(shè)置了一個(gè)鋼筋加工區(qū)和一個(gè)鋼筋堆場(chǎng)，加工區(qū)布置在施工現(xiàn)場(chǎng)。并設(shè)置臨時(shí)儲(chǔ)料堆場(chǎng)和鋼管堆場(chǎng)，布置在2號(hào)樓與3號(hào)樓之間的空地上。所有鋼筋均在現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一備料、加工和分別綁扎，鋼筋采用機(jī)械加工為主，人工操作輔助相結(jié)合。鋼筋嚴(yán)格按規(guī)范規(guī)定配料與加工，滿足各區(qū)段各層面的進(jìn)度需要，各種構(gòu)件鋼筋必須提前加工成型，分類掛牌堆放，在加工、運(yùn)輸與綁等乙施工中防止混淆或錯(cuò)用錯(cuò)扎。
鋼筋擬采用熱軋鋼筋加工制作，并積極推廣應(yīng)用豎向電渣壓力焊、閃光對(duì)焊等粗鋼筋連接新技術(shù)，并積極采用工ii級(jí)鋼新工藝。
鋼筋工程是主要隱蔽工程，每段鋼筋綁扎后，經(jīng)自檢、互檢并經(jīng)項(xiàng)目質(zhì)檢員專檢后，由業(yè)主和監(jiān)理部門復(fù)檢，最后由質(zhì)監(jiān)部門驗(yàn)收，符合要求后，方可進(jìn)入下一工序施工。
5、模板工程
本工程結(jié)構(gòu)施工時(shí)共布置有一個(gè)木工加區(qū)和一個(gè)模板臨時(shí)周轉(zhuǎn)堆場(chǎng)，加工區(qū)布置在施工現(xiàn)場(chǎng)。模板臨時(shí)周轉(zhuǎn)堆場(chǎng)布置在加工區(qū)的附近?；A(chǔ)、地梁、柱均采用九夾板木模，樓板模板拼縫加貼膠帶紙，梁模拼縫局部可用油膩括縫后再扎筋，防止漏漿。
粱板使用鋼管支撐骨架、平臺(tái)樓板模采用木檔承托，模板面使用安裝前先刷隔離劑。
第十二篇 大學(xué)生寒假網(wǎng)吧網(wǎng)管實(shí)習(xí)報(bào)告1300字
作為一名當(dāng)代大學(xué)生，有句話很形象的說出了我們的處境：半條腿邁進(jìn)社會(huì)的人。初出茅廬的我只能用一個(gè)“嫩”字形容來自己，沒有經(jīng)驗(yàn)，沒有能力，甚至于改變現(xiàn)狀的勇氣都缺乏的要死。相比于社會(huì)其他群體，大學(xué)生真應(yīng)算是最矛盾也是最有活力的了。首先他認(rèn)識(shí)到了在社會(huì)中闖蕩的不易，看到了某些社會(huì)不和諧現(xiàn)象的存在，也覺察到了父母家人的殷切期盼，于是迫切希望改變現(xiàn)狀，然而最終卻發(fā)現(xiàn)自己能力真的不濟(jì)，亟待提高！矛盾而充滿希望！
抱著同樣的矛盾希望，我試探著，以假期為契機(jī)，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，接觸社會(huì)，鍛煉自己……
年底本應(yīng)是一家人其樂融融的時(shí)期，但我必須到離家五十里的縣城里，因?yàn)橹挥性谀抢锊趴赡芴峁┙o我這種“手無長(zhǎng)技”的學(xué)生一份廉價(jià)的工作。而找工作確是件不容易的事，沒有一個(gè)企業(yè)愿意冒險(xiǎn)雇用這種“不確定性”極強(qiáng)的臨時(shí)工，更有，那微薄的工資讓我感覺適度否定一下自己很有必要。
還好，經(jīng)過幾天的尋找，我終于在一個(gè)網(wǎng)吧落下了腳——做網(wǎng)管。一個(gè)人管理五十多臺(tái)電腦的上下機(jī)﹑維護(hù)并兼負(fù)副食品零售，難免讓我感覺有些發(fā)怵。于是，問題第一天就出現(xiàn)了，晚上清點(diǎn)賬目的時(shí)候，差出了三十多元。怎么辦？工資里扣！晚上睡覺的時(shí)候才反過味來：一天白干了！諸如此類的問題在最初幾天總是出現(xiàn)，而其間，也經(jīng)歷了不少的“貓膩”。比如，如何應(yīng)付政府機(jī)關(guān)的突襲檢查;如何做“間諜”到其他網(wǎng)吧竊取商業(yè)機(jī)密，等等。本是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)意料之中的，自己便也欣然接受，然而接觸到的一個(gè)小現(xiàn)象卻讓我倍感煎熬。我發(fā)現(xiàn)所謂的網(wǎng)蟲低齡化太明顯了，絕大多數(shù)是明顯的“未成年人”，而且絕大多數(shù)又在玩網(wǎng)絡(luò)游戲。后來我打聽了解到，通過這些孩子在游戲中的角色可以斷定他們是“準(zhǔn)大蝦”級(jí)別的，任何一個(gè)人的網(wǎng)齡都要比我高……我不是悲天憫人為社會(huì)下一代怎樣怎樣，也不敢學(xué)魯迅先生做“活生生”的批判，因?yàn)槲易霾坏?。但，這種現(xiàn)象，真的很讓人擔(dān)憂。再有，網(wǎng)吧可算是社會(huì)生活中最魚龍混雜的場(chǎng)所，各色人各色事都很“和諧”的存在著。還好老板有言在先，碰到什么事，我這種打工仔盡管躲就夠了，但其間碰到的幾次還是有些怵目驚心……
盡管有很多所謂潛規(guī)則被我發(fā)現(xiàn)，但終究和諧的現(xiàn)象很是不少。比如網(wǎng)吧老板就非常人性，小網(wǎng)蟲雖然迷戀網(wǎng)絡(luò)但于人于事還是很有禮貌的，也算是沒有丟失禮儀之邦的傳統(tǒng)。諸如此類，很是令人欣慰。
不論見到什么接觸到什么，我心里都有對(duì)這件事的態(tài)度：認(rèn)識(shí)社會(huì)現(xiàn)象，領(lǐng)悟社會(huì)規(guī)則。沒有苦大仇深的針砭社會(huì)黑暗，也不會(huì)眉飛色舞的大贊社會(huì)和諧，這就是我的立場(chǎng)。
經(jīng)驗(yàn)是在不斷的經(jīng)歷中磨合出來、積累下來的，學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)經(jīng)過自己整合就成了自己對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，從而建立起自己的社會(huì)觀、價(jià)值觀、人生觀。我們真的很嫩，所以，我們必須淡定的接受現(xiàn)實(shí)，選擇性的武裝自己，為以后融入社會(huì)打下基礎(chǔ)！
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